暴殄天物吖~陈太忠在价值（上）浪费吖，之后，心里都禁不住暗感慨。驱车离开落自好久暗地2206章落自

了许纯良。但是这并不他就撒手了相关事销售中，存在什更是将车建务，去年代表他不知道疾风车的厂伊始，么样的问题。科委全盘转交给疾风电动自打

得投资，如此的成绩——没错，，那固然跟领导的支持分不市疾风助力车能在短短的时间内打怕巷子深的年代场狂轰滥炸之下，才有了的是，厂里投放广告舍。这是一个开酒香也站稳脚跟开，但是更重要并

这领导的支持车不可能以现许绍辉也从段，没在这个速度爆发增长。有凤凰市手的大力支持、交通省台打过招呼卫华、章的禁摩，疾风尧东一直到高胜利，连可不是一般的套话，党政一把厅和警察系统经分管的跟曾

是杠杠的。的制作费，再加上中杠杠的，成本……也广告那就更不用说了视和一上、高昂，两个身高星卫视些，效果是长腿的外国美女模特

的，可见真不在怨过，说是别家给的都是什么条件，你的凤凰的条件，真的有点止十来八个经销商抱现在的苛刻。是先款后货，这气势——有点名牌疾风车，销路是不愁的，助力车行业里都而且对经销商来说还是鲜见

经营疾风电当然，这都去抱怨？动车，没兴趣经营这是些谈判的手段，越是东西的人，谁吃撑着了的人，还越要抱怨

所以，政策的售，愁的是产能天南省内有倾斜性不愁销广告做后盾，疾风车求——这是大家的共识。在短期内，支持，省外又有大量跟不上需

然而，这里不危机感？这就是不引人注意速度减车的需求暴涨发展速度，——经有些乏力了，新开的厂少着……什么叫得不再的商家，正在以一个面，陈太忠就很需求涨速更厉害供应量，却是比家，扩大再生产的做代理强调一下，级别决定信息层预警，最已近找上门要年助力厂里的销售科也做出了了！这两清楚，疾风车的厂家比比皆是。，全国生产厂家的

提出了，助力车厂要理的、公平所以，在前不久的的奖惩制度。完善销售机制，制定合售人才，注意培养销凤凰科委科委例会上，李健就

的人，真的无面性，项体是用来狭隘地形容某可以对这种现象做出适有一个很妙的词，或者度表达，虽然在体制！不在体制内法想像体制里思考问育运动的——举国大多时候，这个词题的前瞻性和全

就涉及太多的契机都会有人注意到，和只不过注，那的体制，哪里会有什么问题可能没有想到呢意到之官本位的社会。？任何的危机后，做出的决断，以举国之力形成其他因素了

消息渠道。亮英，用臭皮，才的话——一个诸葛亮或者能能抵得过三千个、三制内的精，然而，以诸葛万个臭皮匠，而体，拥有没错，民间有大才尤其是这些臭皮匠匠来形容，但是他不可也未免有失偏颇更广阔、更权威的抵得过三个臭皮匠来代表大

到挑战，这个会将受定。的领导层注意到了，只话危机已经被凤凰科委私货夹杂得太多了，总不过具体的时间不能确，而言之一句咳咳，疾风助力车厂的发展

在销以前，还就是出过天南，靠的是政自行车厂，根本就没有积累下什么销售人才。单，所以这主观能动差一点，而且疾风助力车厂的弱项没有走量的广告，带性就要策销售，自然也就售上，的凤凰倾斜性的政策和大给了大家太多的订

班子，一个团结向高度关注。，在第一时间就受到了科委现上的领导班子，所以这个隐患调的是，凤凰必须强个很好的领导在有一

然说一个正处加八个副正处待遇来的……不务那八个副处待遇的下属厂子处，去关心一，似乎有点那啥正业——好吧，其实个副处里，有一个是虽。

继续说下去那管组织纪律而不的职能范围并不包括这个则，是不容更改的—经营。块，他管—其中纪检书记孙小金曾经出现过短暂的动摇，然而例会，九个处级干很显然也很遗憾，他一先款后货的原部一致认为，疾风车厂

给大家更多的维方验和发言权，意识到这一点后，孙书式，以表示，自己仅便从另一个方向，带上没有足够的经他灵感。仅是想尝试一下逆向思在这一点这也就是说，记很明确地

经成为代理的，和可上能成为代理的。是，目前作方式，没代理商——包括等人上门的工那些，要也不愁门去接触那么要变的就是销售不出去，但是那些已处都大家要居安思危先款后货的原则不变，错，疾风的广告打得到

项，以前科委的强势，毫无疑问居安思危了，反正这是为点，但是现在，要一个长期的过程，眼下的是，这是疾风时未晚羊补牢，倒也是亡。掩饰了这一弱助力车厂的弱

为王”毫无疑问创，但是胜渠这句话是不是纯良的原重要指示，“终端制个生产企业的道生命线。，销售渠道才是一许主任甚至为此做出了——陈主任很怀疑

售期望全部寄托于广那是轻率的、不负责畅的销售渠道，你的产有任何的意义——你的。卖不出任没有相对通也没告或者倾斜性的政策，性价去不是白搭吗？而把销品拥有再高的比、再质优价廉，

是一天两天了售人员，富泛的人里，有相当数量的熟练销自脉，这是一。，拥有广而落宁他们从事这一行业，不笔宝贵的财行车厂

忠最大的感而落慨，二十一世纪最宝贵陈太什么？是人才！的是自人并没有意识到这些人的宝贵，这才是

了吧？自五、六年前就不行看到这，不过是业已退休就里有人要问不行了吗？那个有吹牛嫌疑的家伙吗？按这行情来估算，估摸落了，这落自不是早的销售科“原”科员

关系，还有必了，他们所拥有较聪明的，始来了——这些销售的要值得重视吗的时候，可以人员接触的客自开的人脉和户，应该早已物是人非推到七、八年走下坡路是比前，那么接下来问题就？事实上落做出这样猜测的人，真

太忠所考虑回答，再次向年轻的地问了辣”。一么叫“姜是老的出来，然而原销售员的正处待遇上了的，所这一点，也是陈，告诉他什课由，很直接以他以怀疑对方吹牛为

卦的性格中，不难体可能没有太老道的官场销售员经验，足以让他会到这一点，但是老拥知识——从此人爱八有足够的话语权。人们的视野和们在某个领域

原话“在这被市场经济挤得站不住。些部门的职能，脚了，”这是销售员的没错，我们以前接，现触的，就是物资、，他承认这些年的变化供销、机电行业的人

，或者让统，自己去发系些领域做得好的，还人，他们只是脱离开因为他们然而他要强调的，家人去发展了，展么才能赚钱……”是另一点，“但是你知道怎是原来那帮对这一套东西太没有看到，现在在这熟了，

了解，贸然进售员用这句话来做结“而没有充分的领域，那是赌徒才做的事情，”销意味深长的意思。入别尾，很有些

私人公司，全是原来系统且有把握赚钱，”管所贸外贸的职工。到了车一听就深有同女警张梅，“外，想要吃透并“那是，进入一个领域不行了，但是做外贸的感，他甚至想怎么还不得三五年？”陈太忠

自行车这个门槛，比外我卖要你这话太对了千辆助说这才五、六年就全是胡说八道……所以，，”的了，于是伸手去拍他低，不过你售员已经喝得二麻二麻得了两外行人在搞了，那是老销贸的肩膀，“卖质量能上去！”力车——只要他们的“没错，

，并不解释(bo是不行了，但是这帮老的品牌效应销售员们，仅仅在于产品本身呢？财富。要不说所谓天马.shu的品牌对落自来说，𛈃也是品牌效应造就的yue.org)这个，说服了陈太忠，

产，并不足以支持到这一点，或者说，落自人并没有清醒(遗憾的是是类似资源相对紧缺他们现在源的宝贵。其识能感到这资最是e.org)地认的生的疾风助力车厂，的能力，这就是对book.shuyu这帮人发挥真正资源的浪费——尤

当然可惜的事情，然改变这个现状，那多了。意多太类似的资源闲识到了，这，国企是生产不出浪费的资源，并是掣肘的环节就太来好的助力车——想要而，落自就不仅仅置，真的是很一点，更可能已经有人

也可以考虑灵陈太忠今天这感触，于是在后他总结道，“……电话纯良，我觉活一点。回到宾馆之后，就给，收购落自的政策，，说一下今天的收获实在太丰富了”帮有经验的销售人员，最得啊，只冲着这许纯良打个

愿意做一个合格的、面对的困难，虽然这是他困难未必会在他的人员？”许主任沉思了为凤凰科委的老大有前瞻性任期内发生，但起来，作风即将要的领导。“销售，他很清楚疾

场照样可是他想来想去，觉得为了几个，挖几个厉害的回是他们的人脉售人员而影响决策，似乎是有来，不就行了？市点划不来，于是就想变销能做大。”通一下，“你既然看重的

表的舍不知呢是有粘滞性的真的，“品牌效应？”陈太训科委正职，咱且不说这些客气地教现在代是凤自，那怎么取们原先代表的是落自，有点欲哭无泪发展，只说他”舍得抛妻别子去凤凰“啧，你怎么就这么无信于人？忠了，于是毫不人

跳槽，会认人安全感吗？“那些老客户只”牌强调的就未必可信，所谓品是一个忠诚，你作为销售员，都不能忠那么，会带给别为，这些人随便乱，诚于自己的公司

感。产生不信任）陈2207落自价值（下的公司没有归属感的话效，但是对自己供职，朝三暮四的客户员可能太忠这些话，也是，只会让推销在短期内获得较高绩来的老销售员说出由那

得来的，对基层工作太多东西是书本上们给他们高薪高待遇，笨人，但是他有实现自我价“你这话是有点道是问，“咱不上特别深值吗？”许纯良其实不的认识，真的算现在，不是都流行个跳理，不过不多吧？”起到的作用也差刻，所以就有这样的疑槽，

陈太忠从没觉得，自己跟许纯良的境界风打电动助力车是起头，咱距是如此地遥“问题是，我想把疾远，“差牌，百年品牌啊，”还能生产电动汽车不造成百年品是？”

骨灰了丫就算再纯良，也一遗憾的是，他是曾经的，了不得的那种，指望做成，但是许主任就俗人，是墙百年之后我就标本是想都不用想命并不拥有无尽的寿禁不住心里回一句，仙人，了。是梦想混到八宝山，也是上

人家都未必，我想那么多做什么。所以的话，高骛远，这不小驿站他就觉得太忠有点好领我过是官路中的一个小，继任者不是你——起码情呢

？”？“那我跟章尧东汇报个心思，那我就只能支持了，大不了多花点钱嘛，有什么了不起的然有一下，算是打个招呼吧不顾可是、但是、然而……他不能念兄弟情分，太忠既这

“喂不开的。倒是能理解，太忠接触落自的人呢说，疾风车跟章尧东天这一步大力支持也是分纯良的心思，，”陈许么着急，我这儿还没厂能走到今的喂，不用这严格来

人认为，领导不给，那就是支某增加额外的通常来说，陈自于自行车厂，这疾风车的图纸也是来这可是市里牵，他要领情的的线持了，更何况。掣肘

被人耻笑，陈某人他放出风去，以免事不谐耍嘴皮的，他习是一等一的灵光。自己惯做了再说——虽然的嘴皮子也这么最就看不起那些但是事情八字没一撇呢，他不想就

购个厂子呢……好一也是个有主见的，了，声，毕竟是收不过，许纯良却章尧东说种事儿肯定要跟说了，”根本不听就这样。他的，“这不跟你

之后转为静默了“你这家伙，手机嘟嘟两声你就做章尧东的跟屁，说不得也太……”陈太忠才要虫吧。”那边已经压了电话向床上悻悻地一丢，“制止他，不成想将手机

点目无领导了。位正职，不跟他打招的做法，人去，而他自己呢？却是也照纯良理解样可以将事情汇报上家作为单呼话说得难听，其实他能好胜心太强，以至于有

，一边琢磨身边。要秘书长跟落宁这边联陈太忠一边吃着宾馆赠系一下，牵着双方的线着是不是该给景静砾打个吟吟地走进了餐厅，来送的早饭第二天一大早，谈一谈，就在这电话，到了他个时候，成克己笑

，餐厅的服务员也识话不说就走过来，这是科技厅得科技厅的大管家，二的接待宾馆递了一套餐具给成主任。

“你给我随便弄点吧”成克己随意，，侧头看陈太忠，没有？”“陈主排一挥手任你今天……有什么安

嚼了两嚼，一伸脖子早餐结束了，““打算跟落自，硬生生地咽了下去太忠笑一笑，信手将煮鸡蛋的接触一下，”成主任您陈，这就算一个剥了壳的有什么指示？”丢进嘴里，

笑，“哪里有，但是手里没成克己惊讶地瞪大了眼投资搞个眼睛，观天高科技的厂子确实比较大，友，想钱。”…就是有个朋“你不噎得慌？”看着好半对方心平气和地说话，察微一，确定这家伙的嗓子才微什么指示…

“嗯？”陈太忠…没钱，你们厅里仔细打量他两眼，发现确实不是发问，“高科技企业…玩笑，才讶然在开不是有钱吗？”

两人相处得投机，答应的，大家陈主任愿意投资，方的感受对不是能随便都是科委的，职能相不是？可这种事情绝同，这边级别还高一层，就算虽然比较还得考虑一下对

，多了不合成克己悻列在火炬计划的重。”米，也不过百十来万毛，，但是他是私人公司不适啊悻地扬一扬眉点项目里，”“我们也想投资啊“投资又大，创新基说，搞的也没金就算能给他撒点

。回报是技术成果科委的创新基金不求不同跟凤凰科委的创新基金——或者说求的其他的的是，回报，就是无条件扶持

多——这根本就生产力，同时呢，由某个民营于这个基金不求回是的，该基金主要是全身是嘴都说不清报，那谁也不敢在支持的的问题。公司身上投入太是研发，而不是转化为

过多解释(bo些话陈太忠点点头，同e.org)，所以他行嘛，有”一点就明白，无须什么项目？”ok.shuyu沉吟一下方始发问，“是“哦，

”还行，但是迟早卖给个人了别看眼下市场，铅酸电池池厂，破产以后来这是个县办的铅酸电拿起筷污染大，要改“锂电池，”成克己笑一笑，的，锂电池这东西……真的先进啊。子夹两口菜吃，“原

量一下。”“有企业了啊，沉吟一下，缓缓发凰发展，那还可以商”陈太忠话，“他们那不好办，要是能跟着我去凤

启动资金最少要五千万，上规模资比较大，系，去凤凰……倒也“这是我私人的关这个回答，有点出人两三个亿。”的话，起码要意料，“不过投不是不行，”成克己

我们凤凰“呵呵，”陈太忠听得科委吃得下来吗？”，成主任，太大了这么大一块儿，你觉得摇摇头，“这资金就笑，好半天才假巴占用得意思地

白他一眼“少跟我装回事，我还能不知克己笑着啊，”成，“哭穷你也找对人，别人不知道你凤凰科委怎么”个亿。金最少也有十道吗？闲散资

这些都是太忠知道，路，他当千万，不过么多，满打满算就他可以去凤凰，跟我任谈一几来，“真没那“成主任，这套们许主然也得按规矩玩笑你可开大了，”陈谈。”

面“没有十个亿，三四个这次的”成克己较中规中矩了，“肯吧。”许主任联系定是要跟的，不过，晚上大家先亿你总有的，……陈主任你都来了嘛见个猜测，就比

“我先声明，科委现到太大的作用“我这人起不眯眯地回答他，陈太忠笑在可是许老大说了算，倒是拿手。”，白吃白喝”

y天的(book.shu，而是问那就这么说定了啊，”ue.o“嗯，了他昨�起，于是就不再说此事收获。成克己明白他的用意

了用纯良策略，暗购谈不成地里挖一批人—这些人可以是。，那就要采，要是收两种准备的，也可以是在职的陈太忠肯实话实说，他心里也做走—退休定不会的

下？我们不给他，但是还想接触一下，成主任沉马技改资金，但是帮他牵吟片刻，“要不的兴趣不大了听他说对天们协调一…同时，你这儿也就嘛…线了比较主动了。”厅里出面，帮你

然也是双赢的，省科技org)自己的意图主动——谈判中过早暴会导致被大管家呢？这个建议显厅动。.book.shuy要不说这大管家就是𜥭显也卖了人情露(得不那么，同时疾风车厂的意向，那只

错，有啥说啥，心了，”陈太忠听得笑一笑，心“上班的时候把“那就要到厅里去？”成主任你多费他们叫说老成这人还真不

定了，”成“行，就这么说那帮家伙没子大张嘴。”克己当场拍板，“你就说你是来省别露了口风，要不准要狮厅交流的，

，这买卖不的人过来，中午吃时候，他就有一上午，死活没见落自呆郁闷再不来人了错了，不，“下午他们点小成想按说这商量的就算不饭的要谈了！”陈太忠在科技厅

人来了，不过有点低产厂长，不见踪影。，就是生总算还三点半的时候，落自的来的人级别好，下午大厂长单仁义却是

“单总挺忙发话了，的嘛，看来买卖皮笑己当时就有点恼了，成克好。”肉不笑地是越做越

（未完待续）