暗地感在驱车离开落自2206章落自价值（禁不住暗暴殄天物吖~陈太忠上）浪费吖，慨。好久之后，心里都

始，他就撒手了相关事。，去年更是将科委样的问题全盘转交给自打疾风电动车车的销售中，存在什么建厂伊知道疾了许纯良。但是这并不代表他不务风

也怕巷下，才有了如此的成然跟领导炸之代。风助力车能在短市场并站稳脚跟，那固子深的年的支持分不开，但是的是，厂里投放广告舍得投资，狂轰滥更重要绩——没错，这是一个酒香疾短的时间内打开

现在这可能以持、交通厅和警察系章尧东一直到高胜的套话，从段卫华、打过个速这领导的支招呼，没有凤凰市党政持可不是一般统的禁摩，疾风车不一把手的大力支曾经分管的省台利，连许绍辉也跟。度爆发增长

长腿的外作费，再加上中视和一广告那就更不用说了国美女模特、高些上星卫视，效果是杠杠的，成，两个身高本……也是杠杠的。昂的制

有点苛刻。在的疾风车，销不这在经销商来说还是路是不愁的，而且对鲜见的，可见真有点的气势——销商凤凰的条件，真的别家给的助抱怨十来八个经现先款后货，力车行业里都都是什么条件，你止是名牌过，说是

些谈判的手段，越是疾风电动车，没兴趣越要经营经营这东西的人，谁吃撑着了去抱怨？抱怨的人，还当然，这都是

销售，愁的是产能跟，在短期内，天南省内的共识。广告做后盾外又有大量的有倾斜性政策支持，省，疾风车不愁不上需求——这是大家所以

不引人注意速度减的销售科也做出生产厂家的少着…是比需求涨速更厉害供应量，却…什么叫危机感厂家，扩大再生？这就是了！这找上门要做产的厂家比比皆面，有些乏力了，厂里一下代息层陈太忠就很清楚，疾力车的需求暴涨，全国是。，级别决定信理的商家，正在以一个了预警，最近不得不再强调——新开的两年助风车然而，这里的发展速度，已经

所以，在售机出了委科委例会上，李理制，制定合的、公平的奖惩制度。前不久的养销售人才，完善销，助力车厂要注意培凤凰科健就提

面性，有一个项体育运动候，这个词内的人，真的无法想像体制里思考问题是用对这种现象做大多时不在体容某很妙的词，或者可以制的前瞻性和全来狭隘地形出适度表达，虽然在的——举国体制！

国之力契机都没有想到呢？任何的及太多的其他因素了。，以举有什么问题可能形成的体制，哪里会会有人注意到，只不过官本位的社会注意到危机和之后，做出的决断，那就涉

的精英，用臭皮匠来形，以抵得过三个大才，然而尤其是这些臭皮匠拥威的消息渠道。——一个诸葛亮或者能民间有而体制内个、三万个诸葛亮容，也未免有失偏颇，臭皮匠，有更广阔、更权来代表大才的话没错，能抵得过三千臭皮匠，但是他不可

个危机已经确定。不能意到了，只不过具体的凰科委的时间疾风助力车厂被凤之一句话，挑战，咳咳，私货的发展会将受到这领导层注夹杂得太多了，总而言

售人才。天南，靠的是没有积累下什么销广告，带给了大家的弱项，还就是在销售点，而且以前的凤凰厂疾风助力车自行车厂量的政策销主观能动性就要差一然也就，根本就没有走出过太多的订单，所以这售，自上，倾斜性的政策和大

受到了高度关注在有一的领导子，一个团结向上子，。，凤凰科委现班必须强调的是，在第一时间就个很好的领导班所以这个隐患

点那啥……不遇的下属厂子，似乎有加八个副处，去正关心一个副处待的。处待遇来务八个副处里，有一个是正业——好吧，其实那虽然说一个正处

不包括这一块，他，他的职能范围并继续说下去那个例管组织纪律而不孙更改的管会，九个处级干部小金曾经出现过短暂经营。——其中纪检书记的动摇，然而很后货的原则，是不容显然也很遗憾一致认为，疾风车厂先款

点上没有足够的经验和以便从另一个方向，带向思维方式，确地表示，自己仅仅是想给大家更多的这一点后，孙书记很明这也就是说，他在这一尝发言权，意识到灵感。试一下逆

先款后货的原则不变，为代理的。思危，要上那么要变的就前也不愁销售不出去，和可能成去接触那些都是，目代理商——包但是大家要居安是等人上门的工作方式，没错，门括那些已经成为代理的，疾风的广告打得到处

羊补牢，的强势，掩饰了长期，这是疾风助毫无疑问的是科委这一弱点，但倒也是为时未晚。思危了，反正这是一个的过程，眼下亡是现在，要居安力车厂的弱项，以前

此做怀疑这。出了重要指示，“是不是纯良的原创道为王”——陈主生产为，但是毫无疑问，销句话售渠道才是一个企业的生命线终端制胜渠许主任甚至任很

你的产品拥有再高的性价比对通畅的销售渠道，斜性的，那是轻率的、不没有任何的？而把销。或者倾售期望全部寄托于广告政策不、再质优价廉，也负责任意义相——是白搭吗没有你卖不出去的

一行售人员，他们从事这而落宁自行的人脉，这是一笔拥有广泛宝贵业有相当数量的熟练销车厂里，，不是一天两天了，的财富。

自人并没有什陈太意识到这些这才是是人才！人的宝贵，忠最大的感慨，二十一世纪最宝贵的是么？而落

看到这里有人要就不行了吗？那这行情来就不行了吧？吗？按不过是业、六年前科员已退休的销售科“原”个有吹牛嫌疑的家伙，问了，这落自不是早估算，估摸落自五

坡路的时候，题就来了较聪，那了，他们所拥有的人脉明，事实上落自开始走下——这些销售和关系，还有必要，真的是比的么接下来问人员接触的客户做出这样猜测的人值得重视吗？可以推到七、八年前，应该早已物是人非

牛为处员的回答这一点，也，再次向年轻的正所以他以怀疑辣”。由，很直接地对方吹是陈太忠所考虑的，待遇上了一课，告诉他什么叫“姜是老的问了出来，然而原销售

销售员可能。知识——从此体会到这个领域拥有足一点，但是老人们的够的话语权没有太老道的官场验，足以让他们在某人爱八卦的性格中，不难视野和经

部门的职能，被市场经这是销售员的原话挤得站不住脚了，”们以前接触的济电行业的人，现在这些、机，他承认“没错，我这些年的变化。，就是物资、供销

现在在这些领域做得好，“但是你没有看到，另一点能赚钱……”脱离开系统，自己去，因为人，他们只是来那帮他们对这一套东西太熟了，知道发展的，还是原然而他要强调的，是者让家人去发展了，或怎么才

结情，”销售员入别的领域，深长的意思。用这句话来做意味那是赌徒才“而没有尾，很有些做的事了解，贸然进充分

陈太忠一女警张梅，“那是，进入至想到了车管所怎么还不听就深有同感，他甚”且有把握赚钱，想要吃透并“外得三五年？”原来外贸的职工。贸的私人公司，全是统不行了，但是做外一个领域，贸系

五、六年就全那是胡说了贸低，力车——只要他们的质“没错，你这话太人在搞了，肩膀，“卖自行车这个门槛，比量能上去！”经喝得外，于是伸手去拍他的千辆助已八道……所以二麻二不过你要说这才麻的对了，”老销售员是外行，我卖得了两

ook.sh品牌效应说所身呢？对落自来说，天马b说服了陈太忠，要不品牌效应造就的财富。(，并不仅仅在于产品本uyue.org)，谓的帮老销售员们，也是但是这的品牌是不行了，这个解释

落自人并没有清醒—尤其是类似资源能感到这资源这帮人发挥这就是对资源的浪费—的(book真正能力，厂，最是相对紧缺的疾风助力车这一点，或.shuyue.org)地生产，并不足以支持认识到的宝贵。者说他们现在的遗憾的是，

的助力车——想要改了。，然而，落的资源闲置自就是生产不出来好更可能已经有人意识费的资源，并不仅仅到了，类似，真的是很可惜的事情变这个现状，那掣肘节就太多太多当然，国企浪的环是这一点，

也可以考虑灵活一点后他总结道，“……打个电馆之后，就给销售人员，收购落陈太忠今天这感触获，最许纯良话，说一下今天的自的政策，。”在回到宾丰收着这帮有经验的富了，于是纯良，我觉得啊，只冲实在太

凰科委即的老大，他很清楚疾风一个合格的、有前发思了起来，作为凤生，但困难未必会在他的任期内“销售将要面对的困难，虽然这瞻性的领导。是他愿意做人员？”许主任沉

，似乎是有点划不来，，不于是就然看重的是他们的人脉人员而影响决策你既就行了？市场照得为了几个销售样能做大。”可是他想来，挖几个厉害的回来想变通一下，“想去，觉

于是毫不客气，那怎“啧，你发展，只说他们原怎么就这么无知呢？”表的是落自地教训科委正，现在代表的是凤自粘滞性的，咱且么取信于人？”妻别子去凤凰职，“品牌效应是有的有点欲哭无泪先代陈太忠真不说这些人舍不舍得抛了，

未必可信，感吗？”认为，这些所谓品牌强调的就是一个忠诚，你己的公司，那么，会带给别人安全“那些老客户只会，都不能忠诚于自作为销售员人随便乱跳槽，

出来的，朝三暮四的推也是由那老销售员说2207落自价值（有归属感的话，得较高绩效，但是对自己供职的公司没户产生不只会让客下）陈太。销员可能在短忠这信任感些话，期内获

”许纯良其实不是也差不多吧？”算不上特别深刻，所以多东西是书本上得来给他们高薪高待这话是有点道理，不过“你遇，起到就有这样的疑都流行个跳现在，不是笨人，但是他有太问，“咱们识，真的的认的，对基层工作的作用槽，实现自我价值吗？

头，咱还能生产电动汽车不是想把疾风打造成？”百年品牌，百年品牌啊没觉得，自己跟许纯良的境界差距是如此地遥远，““问题是，我电动助力车是起，”陈太忠从

的那种，指望做成标本了不得混到八宝山，心里回许主任就是一俗人，寿命并不是是想都不用想了。，百年之后我就骨灰了，墙人，拥有无尽的，也禁不住丫就算再纯良一句遗憾的是，他是也是上曾经的仙梦想，但是

站，我想领我情呢。家都未必官路中的一个以他就觉得太忠有点，这小小驿那么多做什么——起码，继任好高骛远所话，人不过是者不是你的

那我跟章尧这个心思，那我就只了，大不了多能支持是打个招呼吧？”点钱嘛，有什么了不起的？“花顾念兄弟情分，东汇报一下，算可是、但是、然而……他不能不太忠既然有

急，我这儿还没接触落到是能理解许纯良的心今天这一步，跟章东的大力支持也是分不能走尧自的人呢，”陈太忠倒风车厂“喂喂，不用这么着思，严格来说，疾开的。

的，掣肘，那就图纸也是来自于自行车何况这疾风车的增加额外的陈某人认为，领导不给通常来说，他要领情是市里牵的线厂，这可。是支持了，更

是事情八字没一最就看也是一等一的灵光。笑，陈这么放出风去，不起那些耍嘴皮的，撇呢，但虽然他的嘴皮子以免事不谐被他不想就人耻某人自己他习惯做了再说——

，“这种事儿肯不听他的好了，不跟你说主见的，根本，毕不过，许纯良却也了，就这样。”是个定要跟章尧东说一声竟是收购个厂子呢……有

边已经压了电话，手机吧。”章尧东的跟屁虫“你这家伙也太……”陈太忠才转为静默了，说不得要制止他，不成想那一丢，“你就做将手机向床上悻悻地嘟嘟两声之后

将事情汇报上去，而他招呼也照样可以的做，以至于有家作为单位正法，点目无领导了。自己呢？却是好胜心太强职，不跟他打他能理解纯良人话说得难听，其实

个时候，成克己笑吃着宾双方的线砾打个电谈一谈，就该给景静磨着是不是牵着第二话，要秘书长跟落宁这天一一边吟吟地走进了餐厅，来到了他身馆赠送的早饭联系一下，大早，陈太忠边。在这边，一边琢

的服务员也识得科走过来，递了成主任。家，二一套餐具给宾馆，餐厅这是科技厅的接待技厅的大管话不说就

头看陈太忠，“安排没有？”我随便弄“你给么陈主任你今天……有点吧，”什成克己随意一挥手，侧

嚼了两嚼，一伸脖成主子，硬生下，”陈太忠任您有什么指示？生地咽了下去，个剥了壳的接触一“打算跟煮鸡蛋丢进嘴里，”“这就算早餐结束了，笑一笑，信手将一落自的

得慌？”看着对方心平不噎气和，但是手里地说“你话这家伙的嗓子眼确实比一笑，“较大…就是有个朋友，想投，成克己惊讶地瞪大了哪里，才微微资搞个高科技的厂子眼睛，观察没钱。”好半天，确定有什么指示…

“钱，你们厅里”嗯？”陈太忠仔不是细打量他两眼，发现确实在开玩笑，才讶然发问高科技企业……没不是有钱吗？，“

陈主任愿意层，就算还高一是能随便答应的投资，还得考虑一下，大家都是科然比较投机相处得虽不是？对方的感受委的，职能相同，这边级别，可这种事情绝对不两人

悻悻地扬一扬眉毛，“新基金想投资啊，但十来万资又大，划的重点项目给他撒点米，也不过百没列在火炬计，多了不合适啊私人公司不说，搞的也里，”成克己是他是就算投“我们也能。”创

的科委的创新者说求的技术成果。金不同的是，其他基金不求回报，跟凰科委的创新基凤件扶持——或无条回报是就是

的是研发身是嘴在某个民营公不求回报，那谁也不敢是的，该基金主要支持都说不清的问题。不是转化为生产力，，而同时呢，司身上投入太多——这根本就是全基金由于这个

问，“是什么项目？”太忠点点头，同行一点解释(book.shuy嘛，有些话吟一下方始发就所以他沉ue.org)，“哦，”陈明白，无须过多

……真的先进啊铅酸电池厂，破“锂电池，”成克己笑笑，拿起筷子夹两口菜吃，“一。”了，铅酸电池污染产以后卖给个人市场还行看眼下大，别原来这是个县办的早，但是迟要改的，锂电池这东西

商量一下。”可以那不好办，”陈太一下，缓缓发我去凤凰发展，那还话，“他们要是能跟着沉吟忠“有企业了啊，

人的关系，去凤凰…码要两三意料，“不这个回答，有点出人启动资过投资比较大，…倒也不是不行，”个亿。”“这是我私金最少要五千万，上规成克己模的话，起

凰科委吃得下来吗？”，”陈太忠听得就笑“这“呵呵资巴意思地摇摇头，你觉得我们凤天才假一块儿，太大了，成主任，这么大金占用得，好半

？闲散资金最少也有十个亿。”知道吗也找对人装己笑着白他一眼，我还能不怎么回事，“哭穷你啊，”成克“少跟我，别人不知道你凤凰科委

是套路，他当然也成主任，这玩”陈知道，这些都笑你可开大了，真没那么多，满打按“可以去凤凰，一谈。”跟我们许主任谈得满算就几千万，不过他规矩来，“忠太

的，不过，晚上大亿，三四吧……陈主任这次的猜测，就比较家先见个面你都来了嘛。”“没有十个个定是要跟许主任联系亿你总有的，”成克己中规中矩了，“肯

回答他，“我这人起不“我先声明，白喝倒是拿手。”算，”陈太忠笑眯眯地了科委现在可是许老大说到太大的作用，白吃

ook.了啊�)，于是shuyue.“嗯，那就这么说定意(b。起了他昨天的收获，”成克己明白他的用就不再说此事，而是问

—。良的策略，暗地里挖在职的要采用纯是退休的，也可以是忠肯定不会实话实说，这些人可以一批人走—陈太心里也做了两种准备，要是收购谈不成，那就他

，帮你我们不给…他技改资金，但大了，但是还们协调一下？听他是帮他牵线了嘛…说对天马的想接触一兴趣不“要不厅里出面比较主动了。”同时，你这儿也就下，成主任沉吟片刻，

呢？这个建议显过早暴露(book.人情是大管家，同时疾风车厂的意向也显得不那，那只会导么主动——谈判中然也是双org)自己的意图赢的，省科技厅卖了致被动。要不说这大管家就.shuyue

他们叫到心了，”错，有啥“那就要成主任你多费说老成这人还真不说啥，“上班的时候把厅里去？”陈太忠听得笑一笑，心

大张嘴。”不那帮家伙没准要狮子这么说定，要“行，就别露了口成克己当场了，”拍板，“你就说你是来省厅交流的，风

，他就有点小错不成想陈太忠在，死活没“下午他们要再不来人郁闷，买卖不谈了！”按说这商，这，科技厅呆了一上午见落自的人过来，中午吃饭了的时候量的就算不

生产厂长，大厂长单就是总算还好，下仁义却是不见踪影。过来的人级别有点低，午三点半的时候，落自的人来了，不

成克己当“单总挺忙时就有点恼了，皮的嘛，看来买卖是笑肉不笑地发话了，越做越好。”

）（未完待续