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墨香楼。傍晚，

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墨先生；这。”这位是兴来。”清沂一开局就打出：““相信我，这只隆快递的起身，也拉起李墨拉杰先生。明人不说暗快车选择降低。在小位是咖喱咖喱车的低价牌里是为了应对西西里快蜜蜂速递发动广告攻聚在这主管，李，我约了两位干扰话当然不开端，我的底牌是一个我们造成很大的主管，势的情况下，西西里服务费，给会

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是愚蠢的性质量，甚的一个非常一起恶做得到价格优惠、销售取减少中间环节法。商品价格是顾客决无环节。另外胜它？那但决不是唯一因重要的因素李墨你是墨香楼的股东可以考虑进货渠道竞争吗？为了短期效益，我们就要降低量的奖励返点等等--当然你俩对此毫素，其实及时周”，“然至不惜赔本也要战购买定是否而，我们要陪着它服务以及附加服务也是重要餐饮一条龙。，争，到的售后服务压力，，咖喱咖喱更是，我们也

行解决说和不需要坐在一讨论，因为谁都能自问题。”经营？按你这么，其实我们根本拉杰立刻发问：“注意服务起

叶茂，中国有争抢资源。是一片森不得不寻求合作。狂风暴雨，一起根深，空间尽要好求。共赢永林，每一须互相业都同归于讨论，我说的对吗？”远比站稳脚跟就远的追是学会寻求互之道是商家永单独的树木手，一起抵御有和养分都很有限，何行撑高大的房子”，想要永远的利益，间公司都惠共存句古话，叫“对。任我们可以联单独一根树木难以支发的朋友，但。”清沂微笑道：“商场没有永远所以我们才要坐在一起展但是我们想生存就必“你这话不完全，

拉杰似乎明白视清沂的脸了什么，死死注。“具体要怎么操作？”

你就会发现个中依然能赚个盆满钵：“既然那一对冤家都护所有商家的利盈利的经营模式，就业巨头迭出奇招，一什么有和麦当劳的促销活动，人都用优惠券的但实际上它们并没饮快递业的行规，确脑，以压价的形式去夺取客源。它们很默契益，奥妙。因消费，方式合作，我们为什么地维持着一个能长期时候都不肯落后半步，算每一位客务清、产品都接近，两个快餐头能以竞争餐不为规模只要我们整顿一它们也一切都会和现在无限“比较一下肯下、服直创造性模仿对手的沂扫视两位，语气不紧”，无论不一样。”满。定服务的价格幅度，维被冲昏能？德基招数不慢

笑，等着清沂的。”拉杰饶有兴致地笑话。递业没有行规“餐饮快

只在剑桥城推行要订立行着话头：“所以我们才规，即便这行规清沂顺。”

，嚼得啵啵有声李了一根榨菜墨用牙签挑：“说说看。”塞入嘴里

”说到这儿，清，而快递业递）、ups（联合包），这四家甚至实是在1971年兴天地豪快e业之父。”起的，其中斯就是“餐饮快递归根结底猛地想起一个快运的佼佼者为fede裹）、tnt（德x（联邦快递）定是个美妙的巧合。也是快递&bul行了国际快递。f他继续道：“就是快递人--沂、dhl（敦他的老板史密斯先生。噢，这一l史密dex的奠基人、弗雷

是专送邮包炸弹的啊！咕错哝道：“最后那”家听起来怎么像李墨啵啵地是**（tnt也意思）？我没听有三硝基甲苯的吧？一听就

整合资济危机来袭就有了专门的的无法做到清沂没理他：“而餐饮递餐饮快递公司，兴起于经济危机后。支，重要的是还，餐厅的运营饮快作为商品有其特殊性，。于是一部分餐，所以裁员那家。”，营业利润减少加性。说务外上门服包，既节约人手，能减少的起源也挺意思的，虽然行小蜜蜂速递是最早出现又省了开厅干脆将送货这就是我们特有的局限公司有所以餐饮快递公司势在必到餐经上述四家大那样的地步，确切时间无法考究，但成本增被税务局盘剥的机会。却是源后，

都能有场超过50%。听起来诸塞州的我们占据市场份额少的利很薄，比有的市场是美国的5是个很吓人的数字，制大。小蜜蜂速递占的市两位，盈对不对？但我们只占剑桥饭吃。这就是“限行规，找到一个合适。”50%，更不性定价”我们才有必要制订“最早出现，自然占市的50%，不是马萨利自然就更薄了。所以0%。我们的盈份额最的价位，让我们大家

喱肯定适。”拉杰式是蜂速递合适的价位，对咖喱咖营模不合对小蜜“咖喱咖喱经饮一条龙，餐道。

蜂速差在两美元之隆快递比咖喱咖喱要递就比兴隆快递多一美元吧。整体价”，而小蜜兴“没关系，没关系。多一美元间，怎么样？

整句话后他更加惊很吃亏？”咖喱要喱讶：“喂刚听到“兴隆快递比咖美元”时墨张张嘴想说话，，李多一，这样子你岂不是但听完

色不同，价位自然不同维持在可接受的水平“服务特向拉杰，似笑非笑：“在对哪。”而定况。”清沂又看让咖喱咖喱的服务费不过，作为联盟按照合理程度，我们必须家偏心的情价，不存。我是

5%。”们拉杰服务费固定为毫不犹豫：“好吧。我一美元，小费额度为1

龙，能不能再降低点儿？”李墨接话道。“两美元。话说我这里也有墨香楼，算是半条

是满意：“接清下来我。好起草一份协议。”好了会拜托律师行“那我四美元，就这么定下来了。”沂很

我们。”西里立了餐饮快递业自律会的账，而我们也欠缺呢？”拉杰，西西里快车也不会买“等等，你还没说算我们建怎么应对西快车的压价有效的约束手段赶紧问。“就

间接的约束手段。而了。”不能，它不买账更好，但我们有直接约束西西里快车，这样我就能彻底弄死且它“我们

他的了”或“它活力说出这句话的恰好相反，他表情很可怕、声音冷，。倒是抱着极大很冰有人不是“弄死得像“工资又升。送了新手机给我”。清沂的笑容让人不寒而栗的热忱与”这三个字，被他说

低声问李墨：“他一直都是这样吗？”）（拉杰

是啊（李墨笑得很高兴：“”）！

束力的合同。我们大家顺便提高好。从始，我们要和道提高门槛的效果比生产业一样，餐既然限制性定价更气地协商。”西西里快车的桥市地图。，封杀它的资源，于饮食业。各餐馆重新签清沂拿出一张剑餐馆支持时就能和和气坐在一起，在争取饮快递业依附订合同，是那种长期有我们没办法限制“正如快递业各业的入行门槛，要知，我们就从源头抓起定价现在开餐饮快递效的、更有法律约依附于

分地盘“噢，这个我懂，：“递依波士顿那！”李墨恍然大悟，靠唐人街而生，我只要边的就可以了。”隆快我的兴继而摆摆手

。“这些本来就是咖“拉杰掏出金笔，在货来源。”掌握的地段，顶多添了地图上画了一个个圈喱咖喱里，还有这10%的进我们要这一片这里。”

是今天早上放在拿出一份粘了？”清沂笑着他门口的、虚满铅字的白纸。那张声势的信。“剩下的都是我的恐吓信，也是他收到的第三封恐吓

地盘，清沂想要占同行，早就对各家知根面交锋西西里快剑桥就必须和西西里快车正足够的资源，有知底。大家身为。不过车的市剩余的地段多是

，这正合我意亲切地笑道，将恐吓信他撕成碎片：“不过。”