顾客定价须见多识广杀价要想做大做强，就必，否则如何去跟？当铺这行当，
，他尤其是德恒当种大当铺，南京第值，什么东西过时这城中什么东西值钱，什们一时间就能掌握。东西流行，什么东西贬么
外大外手中这份白糖，就是他前日听闻鼓楼街的回来看个究竟的。糖，赶忙让人去买一份唐记南货店，吃便说张员进了大笔上好西洋
。盒只是这玩意儿实在齁贵精十两银子一盒！，就敢卖子虽然美，可统共只有三两糖不小，包装也十分
儿断不会买这种坑。可拿到若非是职业需要，张这玩意儿贵也有员外贵的道理。手一研究，他又不得不承认，爹玩意
给雪’。来，这白它起了个更好，口感也远胜前者，唐友德还比起糖成雅霜晶莹剔透、卖相砂糖名叫‘霜
一些，自然贵在情理之中。霜凝成雪，顾名思义，就像是用比糖霜糖霜精炼而成的，
的心理的了解，他知道攀比以张员外对金陵城那些狗大户追求新颖、喜欢这玩的。意儿肯定可以大卖
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德恒当雅间内。
张员外按住心头的惊讶，指着道：“的吗？”这霜成雪，是从唐记买那包糖问
的。”‘霜上却按照赵昊的吩咐道：暗嘟囔一句，嘴’西？“不是买的，是自家产成雪？什么东赵守正暗
孤陋寡闻，在笑道：“愚大明就没见过这西洋糖！”消遣愚兄。”张员外冷“贤弟休要兄也不算
真是自己产的。”赵德。”守正老老实实道：“然后卖给了唐友“
外。文书递给说着，他将交割了张员
正，赵守正以五百两白银大吃一惊。这文满脸狐疑的接过来，一头还有唐友德和唐两讫。下员外张看不由契上写得清清楚楚记的印鉴，以及赵守的价格，将三十斤白砂糖卖给唐记，钱货的画押。
不到手货的几家了，”朝奉凑在张员外耳“错有这种糖到货！。小人也问过给唐记供边小声道：“海”小小的唐记沾给唐记的了……都矢口否认，根本没不了，是他卖西洋糖能进来，也轮运断绝，就是有
员外微不可收多少，就按唐记给查的点点头，深“嗯。”张，深看着赵守正：“这种糖，有多少我你的价！”沉声问道
“就这点板了。”赵守正实话实了，都卖给唐老说，十分自然。
张员外闻冷道：“那言，不禁？就”神情一是消遣我
子啊！”方制糖的“我不是说了大眼道：“这糖是我赵守正瞪家制的，我有吗？”
外登时双目放光。“真的？”张员
”这方子给了我。我父子翻身立命之本，把“家父将荫官给了兄长之前又不缺钱，就书箱下。”赵守正一面照本宣科，一一直压在面将那信封掏出来道：“这就是了。
晃。他字的方子将那张写满抽出一半，说在张员外面前一着
照赵，他知道自己想问题赵守正就是有这点好处自作主张，一直严格按总是不周全，因此不会吩咐去办。昊的
外恨不得两眼长钩子，将张员那方子勾到自己手中。
给老大人他情不自禁狠狠的西洋货？：“真不是谁送咽了下口水道”
有，别人不清楚，”世兄还不清楚？这种糖手一摊，实诚道赵守正便两：“我家原先有没
赵府里里外外那羊胡子朝，确实没找到“那倒的浮财都是德恒当接是……”过这种白砂糖。赵家奉带着上百名伙手的，翻了个底儿朝天计，犁地一般，将
“那这方子，贤弟多少着问道。肯出手？”张员外试探钱
，没有他老守正说话间，将方子。这是家父传我的人家允许，是不塞回了信封敢卖出去的。”赵“
“贤弟干嘛当啊？自方子样能撺掇着赵守正，心说你不卖跟你合股，也一，我？”张员外又岂不大赚把方子弄到手。己制糖
来贼人觊觎等我中了举人，了，只。”赵守正一是有了依凭再做计不迟。”没命花。还赚较卖了一次糖，就引脸心有余悸道：“若是再制下去，只怕有钱提“唉，别
在九分真一分假上，既以让出错，又可疑。赵昊这套设计，妙就妙让对方无法起赵守正轻松记住套路不
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还有闲心和那朝奉相张员外果然不疑有它，互挤挤眼，显然不相信赵守正能中举。
还得雇佣下人，将来正絮絮叨叨道明了来意想将其活当于世少不得还要开。”道：“所以此番赵守唉，举业花摸不过来。”只听业，兄，半年后赎回“糖场。几百两银子根本要重新置销颇大，又
张多少中一喜，不动声色的看？”着赵守正道：“你想当员外心
正便硬着两。”赵守头皮道：“我要一万
”言寻思片万两银子？当我的钱说笑了，就凭这是大风刮来的刻，然后才露出张员外闻一无法验明真伪的一张纸不以为然的不成？，就想从我容道：“贤这儿拿笑弟
怎么说，只告诉他这一段，赵昊可没价，其余的便任他由发挥。教过赵守正该底自
。这种人去讨价这下可苦了赵二爷，让他了他还难受还价，简直比杀
总是有的，可是一万两的！”便听赵守正吭吭哧哧道糖啊，这方子至少值两两银子一：“那两……八千两
张员外却断然摇玩意儿，朝奉轻易是不头道：“在愚兄这行当会碰的。”里，秘方这种
“秘方秘方，让方了，是以极低的子朝奉也从旁附和张，也都价格收下身家店面的老板手里的“不错所以根本无法先验。所道：。”面子，承当一两，从有以就算店里碍着。”那山羊胡人看了就不是秘
失望的站起身，心说儿子，这下你猜错方子。…”赵守正家根本不了，人“啊，这样啊…收这
，忙思是？对张员外道：“东家的”意朝奉见赵守正信了真，心说要弄巧成拙了
开？”张员外和他配合“老弟了口，我能让意也不外乎人情他空手回去话头圆？”了回来。“生都默契，马上把，懂不懂
后拉着赵这样慷爷好福气，有我东训的是。”朝家：“赵二守奉先是一阵受教，然“是是是，东家教慨解难的朋友，正道真让小人羡慕。”
”赵守正又心说，我儿真是神机妙算，他们果然拦我了。“那是那是。
多少钱？”挥自如道：“那世兄肯出这下他心下大定，愈发发
指头。张员外再度伸出手了两根
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