顾客定价杀价？这行当，要想做大多识广，否则如何去跟当铺做强，就必须见
，什么东西能掌握。西贬值，什么东尤其是德恒当这种大当铺，钱，什么东西流行过时，他们第一时间就南京城中什么东西值
中这份白糖便说张员外手吃进西洋糖，赶忙大街的唐记南货店，究竟的。让人去买，就是他前日听了大笔上好闻鼓楼外一份回来看个
十两银只是这玩意儿实在一盒！三两糖，就敢卖包装也十分不小，子齁贵。盒子虽然精美，可统共只有
道理。不会买这业需要，张员外断若非是职贵也有贵的玩意儿。可拿到手一研不承认，这玩意儿种坑爹究，他又不得
口感也远胜前者比起糖霜来，这白砂糖晶莹剔透、卖相更好，雅名叫‘霜成雪’。，唐友德还给它起了个
糖霜贵一些，自然在，比，顾名思义，就霜凝成雪情理之中。像是用糖霜精炼而成的
户追求新颖、喜欢的了解，他知道这玩攀比的心理儿肯定意金陵城那些狗以张员外对可以大卖的。大
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德恒当雅间内。
“这霜成雪，按住心头的惊讶，是从唐记买指着那包糖问道：的吗？”张员外
昊的吩咐道嘴上却按照赵暗嘟囔一句，守正暗。”‘霜成雪？什么东西？’赵自家产的：“不是买的，是
没见”笑道：“愚兄也不算孤陋寡闻，在“贤弟休要消遣愚兄西洋糖！大明就。”张员外冷过这
“真是自己产老实实道：“然后卖给了唐友德。”的。”赵守正老
书递给了张员。外说着，他将交割文
楚楚，赵守正的画押。赵守正以五银货两讫。下头还有唐友不由大吃一疑的接过来，一看斤白砂糖卖给唐记，钱德和唐记的印鉴，以及张员外满脸狐惊。这文契上写得清清的价格，将三十百两白
的唐记沾手。小人也“海运断绝，就是有西洋糖能“错给唐记供，根不了，是他卖给唐记的在张员外耳边小声道：来，也轮不到小小没货的几家了，都进了……”朝奉凑本有这种糖到货！”矢口否认问过
头，深赵守正深看着可查的点点按唐记给你有多少我收，沉声问道：“这多少！”的价“嗯。”张员外微不，就种糖，
守正实话实说“就这点了，都卖给，十分自然。唐老板了。”赵
那就是消：“张员外闻言，不禁遣我？”神情一冷道
“这糖是我家制的，我有制糖说了吗？”赵的方子啊！“我不是眼道：守正瞪大”
时双目放“真的？”张员外登光。
“家父将荫官给了一直压了我。立命这方子给出来道一面照本宣科，一面子翻身将那信封掏兄长，把之前又不在书箱下。”赵守正本了。”：“这就是我父之缺钱，就
面前一晃。外一半，在张员字的方子抽出说着他将那张写满
，他知道自己想问题总是不周处赵守正全，因此不会赵昊的吩咐去这点好自作主张照一直严格按就是有，办。
张员外恨不勾到自己手中。那方子得两眼长钩子，将
洋货？”口他情不自禁狠狠咽了下送给老大人的西水道：“真不是谁
，别人不清楚，世兄还赵守正便两道：“我不清楚？”手一摊，实诚家原先有没有这种糖
天，确实糖。找到过这种德恒当接手的，犁地一般，将赵府“那倒是……里里外外翻了个底儿朝是”没，那羊胡子朝奉赵家的浮财都白砂名伙计带着上百
出手？弟多少钱肯”张员外试探着“那这方子，贤问道。
正说话间，。敢卖“这是家父传我的，没有他老人家允许，是不将方子塞回了信封出去的。”赵守
，我贤弟干嘛当跟你合股，也一样能把“掇着赵守正，心说你不弄到手。不大赚？”张员外又方子方子啊？自己制糖岂卖撺
较不迟。提了，只怕有钱赚没命花。依觎。”赵守正一脸心只卖了一次”“若是再制下去，是等我中了举还人，有了“唉，别凭再做计有余悸道：糖，就引来贼人觊
套设计，妙就妙上，既可以让赵守正赵昊这对，又让方无法起疑。轻松记住套路不出错真一分假在九分
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，赵守正能中举。朝奉相互张员还有闲心和那信挤挤眼显然不相外果然不疑有它，
明了来意举业花销根本摸不过来。要开糖场。几百两道。”于世兄，半年后赎回将”颇大，又要重新银子置业，还得雇佣下人，所道：“来少不得还只听赵守正絮絮叨叨以此番想将其活当“唉，
看着赵守张员外心中一正道：“你想当多少？”喜，不动声色的
皮道：“我要一万两。赵守”正便硬着头
钱子？当我的万两银我这儿露出不以为然的说笑了，验明真张员外闻言寻思片刻，然后才”拿一法就凭这无贤弟是大风刮来的不成？笑容道：“伪的一张纸，就想从
该怎么说，只这一段，赵昊可没教过告赵守正由发挥自价，其余的便任他他底诉。
难受。还价，简直比杀了他还赵这下可苦了这种人去讨价二爷，让他
两糖啊，这方的！”子至少值两万两两便听赵银子一道：“那……八千守正吭吭哧哧两总是有的，可是一
儿，张却断然摇头道员外：“轻易是在愚兄这行当里，秘玩意不会碰的。”方这种朝奉
面子，里碍着所是收下的。””那山羊胡子家店“面的老板手里和道承当一两张，也都是：“秘方秘方，让人看了就不朝奉也从旁附不错。以极以根本无法先验。低的价格，从有身以就算店秘方了，所
。…”赵守正失望的站，心说儿子，这下你猜，这样啊…“啊起身错了，人家根本不收这方子
朝奉见赵守正东家的意思是？”道：“，心说要弄巧成拙了，忙对张员外信了真
人情，“老弟都开了口”张员外和他配合默契，马上把话头圆了回来。“生意也不外乎”，我能让他空手回去？懂不懂？
“是是是，东家教爷好福气，有我东家这训的是。着赵守正道：“赵二受真让小人教，然后拉羡样慷慨解难的朋友，慕。””朝奉先是一阵
“那是那是。”赵守真是神机妙算。我儿，他们果然拦我了正又心说，
多少愈发发挥自如道：“这下他心下大定，钱？”那世兄肯出
张员外再度伸出了两根手指头。
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