看张元思考片刻，看了网咖的收支情况如何？”裴谦：“目前，这几家
！”乐观张元立刻骄傲地回答：“比较
每个月除掉十万左右，扣支出，净收入在二三十“目前旗舰店那边，。”的营业额大概在七万上下浮动
“其他的几支平家店就稍微差衡。”过大体上可以做到收一点，不
“明云山损比期的营业额计很快庄店原本是亏也上来了，估的，不过近也可以扭亏为盈。”较多
自己的心在听到这番话，裴谦感觉滴血。
法得到了初步验证他刚才的想不过，这也让。
来自于酒水吧？”裴谦又问道：“目前网咖的主要收入，应该还是
、咖啡、是酒水虽然显提网咖的上座率打赏歌手网咖目上网跟之前相比有明升，但仍旧不算很高。”前的收入主要还的一部前我们费也是很重要张元点点头：“是的。抽成等等。分收入，但目
底了。裴谦心里有
“是要扩张。”
，开到店铺租金最地方去！”“开新店贵的
刚才马洋张”，的一句“继续扩给裴谦提了个醒。
裴谦本能地不想再往摸鱼网咖这个失败的项目上砸钱了。
了，明云山庄店出去摸打不错的评分，这口碑已鱼网咖旗舰店火经在京州当地给也火了，在全民点评上在拿到了了。现面，摸鱼网咖也都
多人捧场的。费者脑海中立这种高住了，再开新店，多半端品牌的意识一旦在消也会有很
所以，再开新店对裴说，总是一种负收益的行来为。
不能亏损，要你何用？
了新的问题。但是裴谦转念一想，又发现
风物流肯定还单论花钱，逆是更胜一筹。
好歹也是摸鱼网咖的但，马洋，扭亏盈而且还打出了口这样不办了？鱼网咖搞得风生水起，就ceo，现在摸为碑
裴谦怎么跟马洋？解释呢
释，他可以任性地把摸鱼网咖当然，裴总个月赚边不管，反正一住。小负担，裴总还承受得可以不向任何人解这都是个几十万，扔在一
此产生怀疑？但别人会不会因
终究是有些不妥。
所以，裴谦想到了。一个更好的办法
算还有一个网咖新店上，不就行了？多月呢。把这笔钱一点钱没有关系，结现在赚到花到逆风物流和摸鱼出去，花
新店不赚钱不就现在的几家摸鱼网咖在赚钱，行了？
这网咖确实都快要扭亏为盈了，但这建立在两个几家摸鱼前提之下：
的打赏所。的收入是来自及给歌手目前大部分消费者更喜，打游戏的场啡馆以欢把摸鱼网咖当于酒水很大一部分成一个咖首先，有或者酒吧，而非上网
对于这一点，裴谦也很无语。
咖火起来的几率。低网，让整一个大杂烩个网明确，尽可能降咖的定位变得非常不他的本意是搞
火之外，其他的了。了上网业务没但万万没想到，除都火咖啡、酒吧业务全
只能说人算不如天算。
便宜。都很很偏，所以房租都，目前其次这几家摸鱼网咖的选址
常运营选址都是所特意挑的，就是为了尽足，自然撑不起日端人群不打不出去，高量尽可能地少，这样可能低调，让人流需要的费用。摸鱼网咖的品牌就裴谦
况已经不同了。但现在，情
租一些特别热门的咖的既然摸鱼网多花租金！也不一还不如去商铺，品牌已经打出去了，再藏着掖着定好使了，
还是得继续亏？琢磨着，只要解决这两个问题，摸鱼网咖不裴谦
会得学所以说，人就是逆向思维。
吗？干掉！驻唱歌手不是帮我赚钱
？找贵的地方！目前的租金不是便宜吗
。两全其美的解决办法裴谦稍微考虑了一下，立刻就想到了一个
局，二阶段了。”咖的布“既然如此，摸鱼网差不多也可以进入第介事。说得煞有裴谦
了，认真听着。马洋和张元瞬间精神
第二阶段了！
的工了裴总看来我们在摸鱼网咖的认可！作确实卓有成效，获得
们回归到网咖本质。”第二阶段之后，我裴谦继续说道：“进网咖的品牌，同入时，尽可能地让业务要进一步打造摸鱼
马洋听得一知半解。
逼。张元听得一脸懵
什么叫“让业务回归到网咖本质”？
网咖最大的优势吗？多元化经营，不是摸鱼
头啊！目前的咖啡、酒水业务是盈利的大
继续往下听。带着疑惑，张元
稍微扫了一眼，锁定了京州的几个大商场。裴谦掏出手机打开地图
……就选在这些大商场分店试试里面。”水。选址嘛我们先开一家新的“第二阶段，
这么宽裕，“场地肯定不像现在业务，所有的地方都用来摆放所以不再电脑。”考虑酒水和咖啡
裴谦的想法非常明确。
也仅仅只处。十万而已于收是一个月赚二三网咖旗舰店，目前很多分店还支平衡的阶多的摸鱼段，即使是赚钱最
十万呢？月的租金再多加个三四果每个如
了盈利变成亏损那不是一下子就从吗？
而且，现在摸鱼网咖手的打赏抽成。酒水、咖啡以及给歌来自于酒吧包括了主要的收入都是业务，
我也不打算抽成了。新店直就是你们别打赏了，接把歌手干掉，意思
是怎么样。，已经开起来的这五该怎么样还当然家老店没必要再改，
了。咖模式的这家新网咖，就开只是开在商场里成纯网
张元看了看地：“裴总，真开在方图，有些困惑这个地？”
在大倒是足够大了，可金太贵了！里边问题是租商场，人流量开
租金都在三四右，租个三千平就30万块钱左，一个月也。现在大部分摸鱼网咖的
租金么便宜了！种大商场的可就不是这但，这
更多。几乎全都块钱，甚至得奔着七八
这一下子价了。格就翻倍
类的，否包包、化妆品之么高则一般的支付不起这场里的商铺基本上的衣服、珠宝首饰、商铺，根本这些大商牌都是一些国际大的租金。
亏损吗？鱼网咖现在还没赚摸笔租金，这不是铁定会么大一多出这少钱呢，一下子掏
而且，这次的摸鱼网前的路数不一样了。咖分店，跟之
咖里面同时也有咖啡之前是多元化经营，网馆和酒吧。
一些酒水式的话，开在商场里至如果新店还是这种模和饮料，那还有的赚。出去少能多卖
进入第二阶段”、“只但现在网咖“搞上网业回归网咖本质”，也就是说这让摸鱼裴总要尽可能地让业务务。家新店
吗？这不是更不靠谱了
档的商场一趟，地跑京州市最高结果就在网咖里吭哧吭哧上网打游戏？大老远谁会
了烧的吗？是钱多那不
耐烦，需求。知道有一有这种打游戏的在逛商场的时候很不些男士可能会当然，张元也
但这种需求在目前来说，应该不是常态。
的大发慈悲让街，能玩多长时间呢？即使女朋友真你打游戏而她自己去逛
，下午看完电影再逛上午该吃晚饭回玩一个小时，中午吃饭了一个小时，差不多就家了。
上两个多小时的网，而且还是这位男士满打满算提下。女朋友大发慈悲的前也就在
他们的游戏体验应从他们身上赚到太多的该挺差的对这种人来说，，而且钱。网咖也基本上没法
微。网咖收回成本的可能这么考虑，性微乎其
除非……涨价！
裴总，那这家也应该相应提张元赶忙问道：“一小时2高？0块钱？”比如，新店的收费标准是不是
裴谦立刻摇头：不能擅行，摸鱼自抬价。”网咖的官方指导价对就是10“不块钱，绝
张元：“……”
马洋一直好！谦哥这个想法好。”大拇指：“没说话，此时一挑
咖正是打出口碑的关键时刻方憋着了，要“现在摸鱼网，不能打出品牌，就得去这商场！”大种再在这种偏僻的小地
宝品牌在一块，”应，杠杠的！国际知名这品牌效“到时候咱们就跟那些化妆品、服装、珠
一个击掌：“心有灵犀裴谦跟马洋默契地！”
张元：“……”
似乎是看出了张元的惑，马洋笑了笑：“疑不重要！”一时的亏损，根本
，才是我们追求的长远目标。”“口碑
不也是亏得妈都不认上？”一步步扭亏旗舰店刚开始的时候“你看摸鱼网咖识了？后来还不是为盈，现在蒸蒸日
民点评咖的评价“看上大一网成功！”，清一色的好评，这种下的因，就是现在的家对摸鱼看全果，正是因为我们直坚持口碑，才能获得现在的叫什么？之前
”“明白了吗？
……”裴谦：“
这个老马，把我台词全给说了！
再不长记性，过转念一想也是，也该记住了。算是了四五遍了，反复洗脑这种话自己在老马面前至少说不之下老马就
虽然被抢了台词还被揭了伤疤，但裴谦并不觉得难受，反而有点小欣慰。
是越来越懂我老马真了！
员工都吗？老板能力，那我这个当有和老马一样的领悟、寝食难安如果我的所有的，还会这么殚精竭虑
，裴谦把新店的事情了。放心地交给马洋去办又嘱咐了几句之后
。想到像新的花钱思路之后，裴谦也不之前那么难过了
住，只要新开的逆风驿站点，最后再多开个损，应该像还控制得几十家，那么最后制造一些亏还是不成问题的。摸鱼网咖能多亏一了，但仔细想想，好明云私厨虽然出事