友犹豫了。但是一听说要做八千档的手机，轮到常
…”个档位对的高端机，但目前即使，固然是绝菠萝也没到这个地步…“裴总，八千块钱这
到价格定这个档位，“要把只有两条路：”
牌“要么，通过品牌的是市场对我们品的高度认可；”高附加值强行抬价，但这样做的前提
加机的实际价值和附，让手档次。”够大致达到这个价值能“要么，通过堆料、堆配套服务等等
难度。”的，后者……也有一定“前者肯定是不可能
“我个人觉得，咱们千档位的高端五高的一种选择。”做四千、机，是成功率更
这出来。话竟然会从自己嘴里说友也没想到常
科技在鸿是纠结于千元的低档跟老板以及其他的一定要尝试上探，不要老元的端机型程的时候，常友天天中端机型，端机和两千位。较真，说一定要做高到四五千元的管理层
低端机赚快钱。没人理他，都沉迷于做结果，
全了。现在，来反过
档位，老向激进的常友变保守了反而显……得一干到八千块的板嗷嗷嚷着要直接
友一时有些不太适应。这种角色的转换，让常
一天也会给自己贴”的标签……他从上“保守没想过自己有
准备。裴谦对此早有
情么？你以为我先完全没有考虑这些事想做高端机，事
系统那边也不答应啊！就算想收智商税，
价已经明显高边根本就通不过，因为8000块去，系统那钱的手机，强行抬价到裴谦要是做一款这手机的实际价00块出值太多。ᐜ个定
内波动，但再超出一定的价格区怎么波动，也不能间。系统允许售价在一定范围
一些品牌溢价商利润率可能只有1利润率可能达到30\%，国际大厂，整体而国内的厂0\%左右。高的
价再怎么高，溢而裴谦要做手机高过30\%。，肯定也不可能
裴谦甚至想把这个数字压得更低。
白了，对于土豪来不在乎再多花个五百的前车之鉴，裴谦已经、一千。说，八千块明因为全面向土豪了，有了高端市场就完火麒麟都花了，也就根本
也就是说：
都会赔得神清气爽；如果这手机卖不出去，定格都一样，裴总多少价
就越少赔钱。总定的价格越高，他出果这手机能卖如去几台，那么裴
点，这样就会巨额亏损的。所以，价格稍微出去，也根本一算卖多少钱，整体还是赚不到少量几台定低一点，利润率定低
不出去就只能仓库中到时候投进去一大笔钱，卖，生产几不断降价……百台手机积压在
开心心地赔了吗？这不就开
，那是收智那种事？下贱！”裴谦露出一个自信的微笑，对常友说道：“通过高附加值强行抬价商税，我们怎么能干
“直接堆料，把成本给我堆上去！”
”差不多了，薄利多润率销嘛。，我觉得有个5\%就综合净“至于利
友陷入常了沉思。
到了颠覆。多看法，在此时遭手机他对于行业的许
利润率只要5堆料硬堆上去？综合净\%？
听起来也不是完全没有成功的可能。
可怎么听起来感觉这么不靠谱呢？
到常友面露难色，裴谦非看，堆料堆到这个价位切地问道：“怎么常关，有困难？”
一下，说道：“也不是完全不可能。”硬要堆到这个程度，常友犹豫了
“但是会有两个问题。”
肯定不，这是一应，价格自然就高链拿货少可能量方面。”“首先咱们这手机产太多，从供
。”“另一方面就堆料的话，一些新率无法保证的技术还不成样的小问题，熟，容易出现各是，要手机的良品种各
“前者打击，可是非常致命的。”还好说，无非多花个高端手机品牌的点钱。但后者，对于一
”“八千块的手机三天两让人家消费者怎么想。头坏，这
个巨大的打击。”我们的口碑也是一障，对八台不能用那iᵀ台出故，肯定不会是十台有，但如果么夸张一百台里面有个仈j“当然
用题可能也就越严重。“个问的新技术越多”，这
良品率低？
高端手机品牌，肯定据转移的功能上门，既，直接给他换台新的送候客户的手机坏了是只换不修的。，到时然是”笑了笑：个数“这个好解决。做一裴谦
故障了裴谦琢磨人倒霉碰上手机出得了。，直接无条件换新就也没几个人买，着，反正到时候多手机呢，真有库存积压那么
一个问题，正好，想办法给说到这个，裴谦一起解决：“还有就是想到了另外又附加服务。”手机多做一些独有的
接带一台新的手机上机客户的在京州，我们的小哥直门，坏了，如果是当场转移数据，点小礼品，手“就比如免费上门。收回，再带把旧手机当场赔礼道歉。”
员送新机上门转移司合作，包邮，快递“在外地的话，我再把旧手们跟其他的快递公数据，快递回来。”机
咖免费上网以到摸鱼网“或者拿着这手机，每个月可几小时之类的。”
配得上这个价格。能附加服务，让它”“总之，多加上点
是没问题了。，然后再给配上一堆手机得配得上比较贵的技术定死了，这裴谦琢磨着，系统已经拿点加服务，至少供应链在系统那边蒙混过关上它的价格，那就多没卵用的附
迷茫，还有一丝丝敬佩。神中除了疑惑和常友看着裴总，眼
全都迎刃而解了？题，竟这么多问然
、是否起来，至少有了相种解决方法能不能行应的解决方案。这奏效，但听当然，不好说
不觉间，变成了自己常友，你怎么不知种人呢？”暗自想道：“常友啊常友想着想着最讨厌的那，心中突然一惊，
。起在鸿程科技的情景他回想
候他总是在努力地技的老板，要说服鸿程科那时推高手机定价、不要沉迷于低端市采用新场。技术、
的老板和其他的高层，塞。用总是搪但是鸿程科技问题来各种
妥”之类的言论，他每保证”、“这么做不客不认可”、“天都听。”、“顾稳良品率无法像“高端品牌做不了
，但不能因为存在问应该努力这些问题确实存在地去解决问题啊！那时候他就非常生气，不去做这些事情，题就
换了。现面对裴总，常友突然发现角色互在，而
。自己一直在提出问题
！在而裴总却不断地解决问题
？”“常样一直逃避问题、推友啊常友，你在这卸责任，还值得裴总对你的信任么？
决心：“好的裴总！我觉得这个方案可行后，常友下定在如此自问之！”
地把事情做好“我一定尽心尽力！”
请。”，我有一个不情之“不过……裴总
”。头：“但说无妨裴谦点点
业在家，有的跳我倒闭了，他们有的待当初在们偶尔还有联系。”槽去了别的公司，鸿程科技的时候，有常友说道：“我一帮兄弟。后来公司
能把他们全都挖过来？裴总您放心，他们的工不算很高的！”“如果您不介意的话，我能不资都
嗯？
裴谦听到这里眼前一亮。
这不科技的梦幻天团吗就是搞垮鸿程？
了正好，省我再费劲招聘了！
友目前在圈子裴谦很清楚，常待见。不受里相当
的子公司名号。达但这家达的新成立的科技公司，怎么说也是腾，是挂着腾
达的面子上加常友打着腾达的名号去说不定也还是会看在腾。招人，各种业界大牛入就算对他各种不服，
个牛逼人物，把这，咋整？里头要是真有那么几务给硬生生带起来业
垮鸿程科技现在看到常友打算把搞团重新组合起来，裴谦更是喜出望外。的梦幻天
“没问题！”
我不会干预。”“想招谁，你一句话的事情，
都不能亏待！”房补贴明，你的这些兄弟来京州工作，各方面肯定“不过有一点我必须说了，每人必须给够搬家费和住
%来支付！”少按原工资溢价30\“工资方面也不能让兄弟们寒心，至
待遇全！“等量如何，奖金和福出来了，不管销分钱都不能少一”产品做利都向腾达母公司看齐，
奋又感动。常友的手微微颤抖，兴
么？这是什
这是老板对自己绝对的信任啊！
人事任免权这么重，能这么放心吗？华是完全的权力看中了自己的才，老板说给就给了，这要不大
，研发压力很大一起在着诸多困难。的新技术，就算只是组装到，那么多尚不成熟，也存本来常友觉得
，许多之前以拿出来继续做了就又可但。半被迫废止的方案，研发到一现在，有了一起努力的兄弟们
而且，裴总如此那也得克服！就算是肝脑涂地，这些困难信任，
裴谦又想到一个问题，觉得应该提前交代清楚。
事情。”“常总，还有一件
”的公司，你虽然是负责的业全部会有一名总监。比你还高半级的。新要“这家从实务，但腾达这边际的架构上来说，她是
你一定要有自己的果你和她的意见产反映，我来调停，明白吗？”“但是呢，歧，可以向我主见。如生了分
标。手机业务第二重要的目裴谦也没忘记搞这个
林晚搞回去那就是尽可能地把继承家业。
信心也没什么打击。让林晚一点都不管手机业务的话，等手机业务真的失败了，对林晚的
所以，得让人。林晚做手机业务名义上的总负责
她插手过深，最败之后还能让林晚觉晚稍得自己应该背锅，微管一下手机终极目标就是，让林情况。好业务失业务，但又不能让这是最完美的
所以，裴谦常友。下还得暗中帮助一
点头：“你放心裴常友点监好好相处总，我一定跟总。”
这个问题的严常友显然并没重性。有认识到
不过裴谦也不好的出现问题再说了。过多地解释，只能等真
这时候。键的问题，常友才想起来还有一个最关
“裴总，咱们公司的名字，还没定呢。”
常友这一也才想提醒，裴谦到这个问题。
已经想清楚了，结果公司的名是啊，这发展策略都。字还没定呢
字好呢？起个什么名裴谦想了想，
作为一家高端手机应该起什么名字？
ow的名字！个看起来很l应该起一
字，直接名象。一印决定着用户的第
了高端机，大家品牌价值。也不认同它的是因为名字给人”，所以即使出很多品牌就“低端”、“土鳖的第一印象就是
所以，得尽可能地土。
狗蛋手机”类的名字，否、“翠但是呢，也不能起个“则在常友这里就过不去。花手机”之
。”裴谦后进军国际个纯字母、好记的名字品牌，咱们就搞一想了想：“为了以市场、变成国际大
。”再根意比较好的中文名据音译，起一个寓“然后呢，
常思路。”赞同：“对，是这么友深表个
图科技。”谦想了裴tto科技，翻成中文就是鸥们就叫o想：“那我译
海遍世界，公司的前程的鸥，海鸥遍布之间。这寓意着我”们的事业像广袤、像大像蓝天一样“鸥是海鸥海一样宏伟。鸥一样飞世界，飞翔于海天
图，象征着我们的事业“图是霸业雄图的一展宏图！”能够
司，能够早日吹着喇这家公司变成一家高位截瘫实际的含义，是希望的公叭给愉悦送走。
常友陷入沉思。
还算是朗朗上口。这个名字，寓意倒是挺好，叫起来，也
有一？种说不出的违和感呢怎么就隐约感觉，好像