但是一听说要做八千档的手机，轮了。到常友犹豫
即使菠萝也没到这个地的“裴总，八千块钱这个档位，但目前，固然是高端机绝对步……”
“要把价格定到这个档位，只有两条路：”
认可；”做的前提是市场对我们品牌的高度“要么，通过品牌的高附加值强行抬价，但这样
通过堆料、大致“要么，达到这个档次。”和附加价值能够堆配套服务等等，让手机的实际价值
的，后者“前……也有一”定难度。者肯定是不可能
高端机，是成率更高的一得，咱们千、五千档位的做四功种选择。”“我个人觉
常友也没想到来。自己嘴里说出这话竟然会从
，常友天天跟老不端机型，一定要尝在鸿程科技的时候定要做高端元的中理层较真要老是纠结，说一试上探到四五千元的档位。机型，于千元的低端机和两千板以及其他的管
结果，没人理他，都沉机赚快钱。低迷于做端
现在，全反过来了。
干到八千块的保了……显得一向激守进的常友变老板嗷嗷嚷着要直接档位，反而
这种角色的转换，让有些常友一时不太适应。
会他从没想过自己有一给自己贴…上“保守”的标签…天也
裴谦对此早有准备。
做这些事情么？，事先完全没有考虑高端机想你以为我
那边也不答应就算想收智商税，系统啊！
裴谦要价到8000，因为这个定价已经那边根本就通不过价值太多。0是做一款块钱的手机，强行抬块去，系统明显高出手机的实际
格区间。允价统动也不能超出一定的价许售在一定范围内波么波动，系，但再怎
到30\%，而国品牌溢价高的国际率可能达有10\%左右。一些内的厂商利润率可能只大厂，整体利润
能高过30而裴谦要做手机，溢价\%。再怎么高，肯定也不可
个数字压得更低。裴谦甚至想把这
高端市场就有了火麒麟的前车之白了，对于土豪来完全面向土豪了，不说，八千块都花了，也就根本、一千。在乎再多花个五百鉴，裴谦已经明因为
也就是说：
如果这手机卖不得神清气爽；出样，裴总都会赔去，定多少价格都一
卖出去几台，那么裴总少赔钱。定的价格越高，他就越如果这手机能
出去少量几台所以，巨额亏损的。稍微定低就算卖一点，利润率定低一点，这样到多少钱，整体还是会价格，也根本赚不
台手机积压在仓库断降去价中，卖不出一大笔到时候投进去……就只能不钱，生产几百
这不就开开心心地赔了吗？
“通过高附加值强自信的微笑，行抬价税，我们怎么能干裴谦露出一个对常友说道：贱！”那种事？下，那是收智商
料，把成本给我堆上去！”“直接堆
润率，我觉得有“至于综合净利个5利多销嘛。”\%就差不多了，薄
。常友陷入了沉思
颠覆。他对于手机行，在此时遭到了业的许多看法
堆料硬堆上去？综合利润率只要5\%？净
听起来也不是完全没有成功的可能。
来感觉这么不靠谱呢可怎么听起？
位，有困难？”谦非常关切地问常友面露难色，裴看到，堆料堆到这个价道：“怎么
说道：程度，也“硬要堆到这个常友不是完全不可能。”犹豫了一下，
“但是会有两个问题。”
价格自然机肯定不可能量产这手“首先咱们太多，从供应链拿货少，就高，这是一方面。”
不成熟，容易良品率无法保证。”的技术还小问题，手机的是，要堆料的话“另一方面就，一些新出现各种各样的
，可是钱。但后者，对多花点非常致命的。”“前者还好说，无非牌的打击于一个高端手机品
坏，这让人家消费“八千块的手机三者怎么想。”天两头
会是十台有八出故障，对我们，但台不能用那么夸张的口碑也是一个巨大的“当然，肯定不如果一百台里打击。”面有个仈jiᵀ台
就越严重。”“用的新技术越多，这个问题可能也
良品率低？
新的送上门，既定是只换不的功能，到时候客户修的。”笑了笑：“这据转移个好然是高端手裴谦直接给他换台的手机坏了，机品牌，肯解决。做一个数
。积压那么多手机时候也没真有人倒霉碰上手机出呢，裴谦琢磨着直接无障了，，反正条件换新就得了几个人买，库存故到
问题，正好一起解决：“还有就是，想办法给的附加服务。”手机多做一些独有了另外一个说到这个，裴谦又想到
手机收回，再道歉。”带点小礼品在京州，我们的小哥移数据，把旧上门，当场转“就比如免费上门。客户的手机坏了，如果礼直接带一台新的手机，当场赔是
送新话，我们“在外地的跟其他的快递公手机快递回来。”把旧司合作，包邮，快递员机上门转移数据，再
之类的。”鱼网咖免费上网几小，每个月可以到摸手机“或者拿着这时
”得附加服务，让它能配上这个价“总之，多加上点格。
服务，然后再给配上是没问题了。得就裴谦琢磨供应链上比较贵的技术点，至一堆没卵用的附加上它的价着，系统已经定死了少在系统那边蒙混过关，这手机得配格，那多拿
常友看着裴总，眼神中一丝丝敬佩。除了疑惑和迷茫，还有
竟然全都这么多问题，迎刃而解了？
奏效，但听起来方法能不能行、是否种解决，至少有了相应的解决方案。这当然，不好说
间，变成了自己种人呢？”突然一惊，最讨厌的那怎么不知不觉暗自想常友想着想着，心中道：“常友啊常友，你
想起在鸿程科技的情景。他回
他总是在努力地说服鸿。那时候、推高手机定价、不要沉迷于低端市场术程科技的老板，要采用新技
高层，总是用技的老各种问题来搪塞科但是鸿程板和其他的。
、“这么做不稳妥”之不认可”、牌做不了像“类的言论，他每天都听。高端品”、“顾客“良品率无法保证”
努力但不事情，应该些问题确实存在，问题啊！气，这地去解决那时候他就为能因非常生存在问题就不去做这些
总，常友突然发现角色互换了。而现在，面对裴
。自己一直在提出问题
决问题！却在不断地解而裴总
？？”“常友啊常逃避问题、推卸友，你在这样一直你的信任么责任，还值得裴总对
案可行的裴总下定决心：“好我觉得这个方！在如此自问之后，常友！”
“我一定尽心尽力地把事情做好！”
“不过……裴总，我有一个不情之请。”
”但说无妨。点点头：“裴谦
倒闭鸿程科技的时候，有偶尔还有联在家的公司，我们了系。”一帮兄弟。后来公待业司，有的跳槽去了别常友说道：“我当初在，他们有的
我能意的话，不能把他们全都挖如果您不介心，他们的工过来？裴总您放资都不算很高的！”“
嗯？
裴谦听到这里眼前一亮。
技的梦幻天团吗？这不就是搞垮鸿程科
了！正好，省了我再费劲招聘
子里相当不圈受待见。在裴谦很清楚，常友目前
的子公，怎么说也是腾达公司司，是挂着腾达的名号。科技但这家新成立的
友打着腾达的面子上加入种不服，说不达的名号去招人，对他各常定也还是会看在腾各种业界大。牛就算
起来，咋整？把这业务给硬生生带那么几个牛逼人物，里头要是真有
现在看到常友打算把搞垮鸿程科技的梦外。裴谦更是喜出望起来，幻天团重新组合
“没问题！”
不会干预。”“想招谁，你一句话的事情，我
都不弟来京些兄，每人必须给够搬家州工作，各方面肯定必须说明，你的这费和住房补能亏待了有一点我“不过贴！”
%来支寒心，至少按原工资溢“工资不能让兄弟们付！”方面也价30\
齐，一分钱都不能少了，不管销量出来！”向腾达母公司看如何，奖金和福利待遇全都品做“等产
感动。常友的手微微颤抖，兴奋又
？这是什么
的信任啊！这是老板对自己绝对
华人事任，老板说给就给了，这要不能这么放心吗？看中了自己的才免权这么重大的权力，是完全
在着诸本来常友觉得，研发压力很组装到一起，也存多困难。大，那么多尚不成熟的新技术，就算只是
到一半被迫废止的方案，就又可以们，许多研发但现在，有了之前一起努力的兄弟拿出来继续做了。
肝脑涂地，那也而且，裴总得如此信任克服！，这些困难就算是
觉得应该裴谦又想到一个问题，提前交代清楚。
“常总，还有一件事情。”
“这家新的公司，实际的架构上来说，她是要比你还高半级的。”你虽然是负责达这边会有一名总监全部的业务，但腾。从
调停，明白吗？”你一定要有自己的主见，可以向我反映，“但是呢，她的意见产生了分歧我来。如果你和
裴谦也没忘记搞这个。目标手机业务第二重要的
能地把林晚搞回去继承家那就是尽可业。
让林晚一点都不管手的话，等手没什么打信心也的失败了，对林晚的机业务真机业务击。
手机业务名义上的所以，得让林晚做总负责人。
败之后还能让林晚觉得情况。微管最好业务失不能让她插手过深，终极目标就是，让完美的自己应该背锅，这是最一下手机业务，但又林晚稍
所以，裴谦还得暗中帮助一下常友。
相处。”，我一定跟总监好好裴总常友点点头：“你放心
常友显然并没有认识到这个问题的严重性。
再说了。不过裴谦也不好过多地解释，只能等真的出现问题
这时候，常友才想起来键的问题还有一个最关。
公司的名字，还没定咱们“裴总，呢”。
。常友这一提醒裴谦也才想到这，个问题
，这发展果公司的名，结策略都已经想清楚了是啊字还没定呢。
？裴谦想了想，起个什么名字好呢
起么名字？作为一家高端手机应该什
应该起一个看起来很low的名字！
用户的第一印象名字，直接决定着。
不认品牌价值。就是因为名端机，大家也所以同它的即使出了高“低端”、“土鳖”，字给人的第一印象很多品牌就是
，得尽可能地土。所以
友这狗蛋手机”、“翠花手则在常不去。呢，也不能起个“机”里就过但是之类的名字，否
“为了以后进军国际市裴谦想了想：场、变成字母、好记的名字。”们就搞一个纯国际大品牌，咱
译，起一个寓意比“然后呢，再根据音文名。”较好的中
常友深表赞同：“对，是这么个思路。”
o科技，翻译就叫ott裴谦想了想：“那我们成中文就是鸥图科技。”
的前程像着我们的事业像海鸥、像大海一样宏伟间。这寓意“鸥是海鸥的鸥，飞翔于海天之公司一样飞遍世界，，海鸥遍布世界蓝天一样广袤。”
能够一展宏图！”“图是霸业雄图的图，象征着我们的事业
公司，能够早日吹家公司变成含义，是希望这着喇叭给愉悦送走。一家高位截瘫的实际的
常友陷入沉思。
还算是朗朗上口。名字，寓这是挺好，意倒个叫起来，也
怎隐约感觉，好像和感呢？有一种说不出的违么就