听说要做八千档的手友犹豫了。但是一机，轮到常
固然是绝对的高端，八千即使菠萝”机，但目前块钱这个档位，“裴总也没到这个地步……
条路：”位，只“要把价格定到这个档有两
前提是市场对我牌的高附加值强行的高度认可；”抬价，但这样做的，通过品们品牌“要么
的实价值和附加能够大致达到这个档值际价次。”“要么，通过堆料、堆配套服务等等，让手机
者……也有能的，后“前者肯定是不可一定难度。”
四千、五千种选择。”是成功率更高的一档位的高端机，“我个人觉得，咱们做
嘴里说出来。常友竟然会从自己也没想到这话
高端机型，不要老。千元的档位老板真，说一定要做和两千元的中端机是纠型，一定要尝试上以及其他的管理层较探到四五，常友天天跟在鸿程科技的时候结于千元的低端机
结果他，都沉迷于做。低端机赚快钱，没人理
来了。现在，全反过
得一向激进的常老板嗷守了……嗷嚷着要直接干到八千块的档位，反而显友变保
让常友一时有些转换，不太适应。这种角色的
“保守”的标签……天也会给自己贴上他从没想过自己有一
裴谦对此早有准备。
机你以为我想做高，事先完全没有考端虑这些事情么？
就算想收智商税，系统那边也不答应啊！
到8000块去，系因为这个定价已经明显高出手机的实行抬价际价值太多。裴谦要是做一款3000块钱的手机，强统那边根本就通不过，
格区间。一定范围内波动，也不能超出一定的价系统允许售价在波动，但再怎么
30\%，而国牌溢利润率可能达到。只有10\%左右一些品价高的国际大厂，整体内的厂商利润率可能
%。而裴谦要做手机，溢价再怎么能高过30\高，肯定也不可
低。想把这个数字压得更裴谦甚至
一千。的前车之鉴，裴场就完全面向土豪根本不在乎再多花火麒麟八千块都花了，也就谦已经明白因为高端市了，有了个五百、了，对于土豪来说，
也就是说：
气爽；定多少价格都一果这手机卖不出去，都会赔得神清样，裴总如
的价格越高如果这手机能卖出去几台，那么裴总定，他就越少赔钱。
台，也根本赚算卖所以，价格这样就整体还是会巨额不到多少钱，，利润率定低一点，亏损的。低一点出去少量几稍微定
钱，压在仓……到时候投进去一大断降价卖不出去就只能不笔库中，生产几百台手机积
地赔了？吗这不就开开心心
税，我们怎么抬价，那是收智商裴谦露出一个自信的能干那种事？下微笑，对常友说道贱！”：“通过高附加值强行
，把“直接堆料成本给我堆上去！”
多了，薄利多销至于综合嘛。”净利润率，我觉得有“个5\%就差不
常友陷入了沉思。
遭到了颠覆。他对于手机行业的许多看法，在此时
只要5\%？上去？综合净利润堆料硬堆率
完全没有成功的可能。听起来也不是
可怎么听起来感觉这？么不靠谱呢
：“，裴谦非看到常友面露难色怎么，堆料堆到这个难？常关价位，有困切地问道”
说道：“硬是完全不可能。”要堆到这个程度，也不常友犹豫了一下，
“但是会有两个问题。”
“首先咱们这手机肯然就高太多，从供应链拿货少，价格自，这是一方面。”定不可能量产
证。”还不成熟，容易出现各料的话，一些新“另一方面就是，要堆技术的种各样的小问题，手机的良品率无法保
。但后“品牌的打击，可是非常者，对于一个高端手机多花点钱前者还好说，无非致命的。”
三天两头坏，这让人家消费者怎么想。”手机“八千块的
么夸张，台不能用那但如“当然，果一百台里障，对我们的的打击。”jiᵀ台出故肯定不会是十台有八面有个仈口碑也是一个巨大
个问题可能也就越严重。”“用的新技术越多，这
良品率低？
接转移的门，既然是高端手个好解决。做一个数据”直能，到时候客户的手机只换不修的机品牌，肯定是坏了，给他换台新的送上裴谦笑了笑：“这。功
库存积压故障了，倒霉碰上手机出。那么多手机呢，真有人直接无条件换新就得了裴谦琢磨着，反正到时候也没几个人买，
的附加服务。”还有就是，想办说到这个，裴谦又法给手机多做问题，正好想到了一起解决：“有一些独另外一个
礼道歉，把旧手机收回，再了，如果是在京。州，我们的手机上门“就比如免费上门。客带点小礼品，当，当场小哥直接带一台新的场赔户的手机坏转移数据”
移数据，再把旧手机快递回来。”递公司合作，包邮送新机上门转，快递员跟其他的快“在外地的话，我们
“或者拿着这手机鱼网咖免费上网几小时，每个月可以到摸之类的。”
服务，让它上这个价格。”能配得多加上点附加“总之，
经定死了，这手机没那边蒙混过关是没问题得配得上它的点供应链上比较贵的技术，已卵用的附加服务，至少在系统价格，那就多拿裴谦琢磨着，系统了。然后再给配上一堆
和迷茫，还有常看着裴总，眼神中除了疑惑。一丝丝敬佩友
这么多问迎刃而解了？题，竟然全都
种当然，不好说这但听起来，至少有否奏解决方法能不能行、是了相应的解决。方案，效
么不知不觉间，常友想着想着，心中突然一惊，暗自想道：“常友啊常种人呢？”友变成，你怎了自己最讨厌的那
情景他回想起在鸿程科技的。
鸿程力地说用新技术要沉迷于低端市、推高手机定价、不科技的老板，要采那时候他总是场。服在努
但是种问题来搪塞。鸿程科技的老板和其他的高层，总是用各
不稳妥”听。保证”、“顾客不认可”论，他每天都不了”、“像“高端品牌做这么做、“良品率无法之类的言
解决能因为那时候他就非常生气事情，应该努力地去问题这些问题确实但不，啊！存在，存在问题就不去做这些
，面对裴总，常友而现了。突然发现角色互换在
自己一直在提出问题。
题！而裴总却在不断地解决问
值得裴总对你的信你在这样一直任么？还？”“常友啊常友，逃避问题、推卸责任，
，常友下定行！”决心：“好的裴总！我得这个方案可觉在如此自问之后
“我一定尽心尽力地把做好！”事情
“不过……裴总，我有一个不情之请。”
。”裴谦点点头：“但说无妨
常友说道：“我当初在。”了，他们有的待业在家一帮兄弟。后来公司鸿程科技的公司，我们偶尔还有联系倒闭，有的跳槽去了别的时候，有
裴总您放心，他们的？我能不能把他们全很高的！”工资都不，算“如果您不介意的话来都挖过
嗯？
裴谦听到这里眼前一亮。
垮鸿程科技的梦幻这不就是天团吗？搞
费劲招正好省了我再，聘了！
前在圈子里待见。相当不受裴谦很清楚，常友目
科技公司，怎么腾达的子公司，是挂着腾达的名号。说也是但这家新成立的
种不服，说不的面子上加入。常就算对他各也还是会看在名号去招人，各种业腾定达界大牛友打着腾达的
里头要？牛逼人物，把这业，咋整是真有那么几务给硬生生带起来个
团重新组合起来，裴算把谦更是喜出望外。现在看到常友打搞垮鸿程科技的梦幻天
“没问题！”
会干句话的事情，我不“想招谁，你一预。”
不能亏待了必须说明，你的这些兄住房补贴！”给够弟来京州，每人必须搬家费和“不过有一点我工作，各方面肯定都
“工资至少按原工资溢价3也不能让兄弟们寒心，0\%来支付！”方面
待遇全都向腾达母产品做出来了，不能少！”如何，奖金和福利管销量公司看齐，一分钱都不“等
又感动。的手微微颤抖，兴奋常友
这是什么？
板对自己绝对的信任啊！这是老
给就给了，这要不是人事任免权完全看中了自己的心吗？这么重大的权力，老板说才华，能这么放
多尚不本来技术，就算发压力很大，那么常友觉难。只也存在着诸多困是组装到一起，得，研成熟的新
，许多研发到一半兄弟们但现在，有了之，就又可以拿出来继续做了。被迫废止的方案前一起努力的
克难就算是肝脑涂地而且，裴总如此信任，这些困服！，那也得
该提前裴谦又想到一个问题，交代清楚。觉得应
总，还有一件事情。”“常
“际的架构上来说比你还高这家新的一名总监。从实的公司，你虽部然是业务，但腾达这边会有半，她是要级的。”负责全
的“但是定要有自己的主见。，可以向我反映你一呢，如果你和她，明白吗？”，我来调停意见产生了分歧
。手机的目标业务第二重要裴谦也没忘记搞这个
那就是尽可搞回去继承家业。能地把林晚
话，等手机业务真的么打击让林晚败了，对林晚的信心也没什一点都不管手机业务的失。
责人负所以，。得让林晚做手机业务名义上的总
最好业务失败之后还不能让她插手过深，该背锅，这是能让林晚是，让林晚稍微管一下手机业务，但终极目标就最完美的情况。觉得自己应又
所以，裴谦还得暗中帮助一下常友。
你放心裴总，我一跟总定监好好相处。”常友点点头：“
严重性。没有认识到这个问题的常友显然并
了。不过裴谦也不好过多地解释，只能等真的出现问题再说
还有一个最的问题。这时候，常关键友才想起来
司的名字”“裴总，咱们公，还没定呢。
常友这一提醒，裴谦也才想到这个问题。
没定呢。展策略是啊，这结果公司的名字还发都已经想清楚了，
个什么名字好呢？裴谦想了想，起
该起什么名字？作为一家高端手机应
应该起一个字！看起来很low的名
名字，直接决定着用户的第一印象。
就同它的品牌价值使出了高端机，“土鳖”，所以即。很多品牌就是因为名字是“低端”、大家也不认给人的第一印象
所以，得尽可能地土。
过不去。狗蛋但是呢，也不能起个“机”、“翠花则在常友这里就手手机”之类的名字，否
名裴谦想了想：“、变成国际字。”为了以后进军国际市场大品牌，咱们就搞一个纯字母、好记的
“然后呢，再根据较好的中文名。”译，起一个音寓意比
”对，是这么个思路。常友深表赞同：“
o科技，翻译成中文技。”就是鸥图科“那我们就叫ot裴谦想了想：t
“鸥是海鸥的鸥，，公司的前程像蓝海鸥遍布世界，飞翔一样宏样广袤、像大海寓意着的事业像海鸥我们天一伟。”一样飞遍世界于海天之间。这
图的图，象征着“图是霸业雄我们的事业能够展宏图！”一
。实截瘫的公司，能够公司变成一家高位际的叭给愉悦送走含义，是希望这家早日吹着喇
。常友陷入沉思
这个名字，是朗朗上口。寓意倒是挺好，叫起来，也还算
，好像有一种说怎么就隐约感觉不出的违和感呢？