在众人的热烈要求下，常友非常不情愿地又重复了一遍。
…”真正好品牌真正好手机…“
掌声和这次，常友的话音几声尖锐的瞬间想起了热烈的欢呼声，还有刚落，台下口哨声。
“牛逼！”
“好“好！”
来一个！”“再
“对，再来一遍，还想听！”
专场。发布会瞬间变成了相声
瓶子。气得直捏矿泉水裴谦在台下
什么玩意！
把优点集中在集中法吗？啊？让你五分钟，是这么个我说
而且你还真的又说了一遍！
谦无语了，似乎已经预上微博热搜的场景……裴见到了常友登
了。个发场内还有人在高喊着“布会不发布手再来一个”，似常总一直说段子乎这大家就很开机也没关系，只要心
我在领导那面带歉意家，多，否则常友：“对不起了大地现在必须一个阶段说一次已经是破例了，了边没法交代要进入下笑了笑。”
点了！”要开始介绍优点“手机的接下来我们以上的这部分，就是手机的缺
的反对，常友强行开始进不顾观众行下一阶段。
t就已经切换了，到只能大屏幕上那副图pp前排的科技媒体，结果还没来得及拍赶紧纷纷掏出手机拍照息。捶胸顿足、扼腕叹
“你拍到了吗？”
“没有！”
！”的太快了，刚掏出手机来那张图“切我已经切走了
？“那这手机到注意。”底有什么优点来听贯口了，没着刚才光顾着
？”“贯口不就是在讲这优点吗手机的
“我没听清啊。”
“那你刚才鼓掌那么大声？”
“我只是觉索……”得常总嘴皮子很利
“后边”应该还会再讲一遍吧？
发布会前几个阶段的判断，还真不“我觉得就按照这个一定再说一遍了……”尿性来
始介绍这款常友没有理会这些杂音手机的缺点。总的叮嘱，开，而是继续按照裴
屏幕上出现一个大字。
贵！
8199。”，售价高达“我们的手机
“为了更加直观地让大价格能够家感受到这个了一张表。”到什么，我列买
这个价格能买到一台买一台中高买到较为平价的空调二手神车……”机三件套，甚至“一台不错冰箱洗衣能端游戏本，的台式机，能
种商品，当然，哪个幕上详细地列出了各牌子，但价格肯具体是定是能对上号的。没有商标，看不出屏
不算碰瓷。因为不是手机，所以这
出一群夹着报纸的因两不误，而且走在路介绍之后上面会不会突然跳碰，这些比如二手神车可以做道碰了东西的用途，大到拉人卸货了为汉。谁也不知上一般没人敢常友还不遗余力地
下的观裴总交代的任务，然到他感受众并没有而台他非常卖力地完成时地爆发出一阵笑声。的认真，反而时不
路没人敢碰，常总你醒“神特么开二手神车上发布会啊！”醒，这不是晚会，这是
”“我还以为贯口讲结果后边还有包袱呢？完了这相声就结束了，
常总列出同价值的家用强调什么？是说只需手面包车的价格就能买到一台如此尊tto手机吗？那的，我领会到了！这么说确实挺值“哈哈哈哈o”电器和二手车是想要买家用电器和二贵的哈哈
贵，怎么乎也没多越听越觉得不贵了少……”“奇怪，刚开始还觉得呢？八千块似
，“贵”的缺始讲“重”的缺点。点讲完了，常友又开很快
247克，是名副其实的达“我们的手机，重‘半斤机’！”
蛋！”有多重没有什么概念，家可能对247克具体牛奶，或者半瓶矿泉水“大，或者5枚鸡它相当于一盒
出门旅行，利器；”防身拿着这台手机可以用做“如果您是女生，
这台手机可以用“如果您是男士，无聊在家，拿着做健身器材！”
笑的乐不可支。台下众人
手？健身器材？这吧？”“防身利器机发布会也太不正经了
吗？下自家手机的优点好地介绍一总是来搞笑的！”感觉常“就不能好
！”子都疼了幽默天赋呢，笑的我肚怎么没发现常总这么有“以前
电池才250克不到思，我的麒麟臂d的住！完全能hol”“塞了那么块大？半瓶水而已，小意
着300克呢，结思！”果才247克，小意，我还以为这手机得奔“对啊
物品？”就是又贵又重，那岂不其实的贵重“这手机的缺是名副点
买“啥也不说了，买！爆！”
……
谦坐在台下浪潮般不好了。的笑声，整个人都裴，听着现场一波一波如
有什么好笑的！
还能笑得出声？怎么常友说的都是大实且都告诉你们了你们这手机有多贵、有多重，话啊，而
氛已经完全着一个奇展……怪超出了他、或者常友的掌控，向裴谦很无语，似乎发的方向现场气
，“贵”和“重”这很快介绍手机其他的缺绍完了，他又继续点。绘声绘色地介两个缺点被常友
版本的系统，许多系统定“我们手机的系统o个功能丰富版，统，一个精简版一供用户制有化功能一大的缺点！我们以后应系该考虑为用户提供两个概没有，这是一个很接近于原生自主选择！”ttoos更加
功能，比如双是一个很大的缺用不到的或者过剩的来说，这们手机上面器、震动和定“我有很多平时扬声的顾客能根本于很多不需要这些功些没用的功能推高了系统，对大部分人可能手机的售价，同样制散热点！”
“此外，我们手机的自研程度不够……”，缺乏核心技术和方案
“总之还要继续努力！”后，这些都是我们做得还不够的地方，以
常友非常真诚地介绍这台手机其他的缺点。
找到这台手机更多的缺点，尽可能说够半个小时。之前裴总说，让他一定要
缺点。么太突出的常友苦思冥想，除了贵和重之外，确实想不到什
这些优点的时候，友突然灵光一闪。但是在整理手机的常
彼之砒霜。有句话叫作：汝之蜜糖、
和缺点自然也就不同机也是如此，每个人。手所认为的优点的需求都不同，他们
的负一屏和各种多友用了一段系统这一点，常样功能。认的是，还有很多时间喜欢手机系统做上了这种清爽的感觉，但不可否人就是喜欢一些国产就比如原生
，对原生系统的体验！个缺点嘛oe1这部手机更接近那么ott他们而言，也可以是一
所以，常户，进行了全方是位的、标用户之外的那些用地剖析，以说e1这部手机，可对这部手机目友开始认真诚哪些人不适合otto恳的劝退。
代之的是一种淡淡的感动。现娱场观众之前的戏谑、渐消失了，取而乐的气氛逐
“常总真的是苦口婆事先划分出来，让他适合的人群心啊，把手机不悔，这么有良心的厂商，我还是第后再后一次见！”们不至于买了手机之
也要硬找出缺点么？”“没有缺点
对自己未免也太苛刻了够、缺乏“而且，常总提出的！不过，这不”很多问题，比如自研程度不核心技术，这止步的进取之心吗？也证明了otto科技有一颗永不
的优点一语带过认识到自己的不足，在发布手机厂商技则恰恰相反，自己会上都只说优点，otto科己……”并不断鞭策自“是啊，其他的，反而明确地不说缺点，而
缺点，给我来一台！”包容这种“太可以诚意了！我有
我“给也来一台！”
，我真想要一台了！”“我说真的
真的！”“我也是说
起来，有开始情不自禁地鼓掌、欢呼。烈了热发布会现场的气氛突然很多人
眶也湿润台上，常友的眼了。
真，的没想到！没想到
众们观竟然会是这一种反应！
只他本来觉得这个ppt做得非为了完成裴总的任皮上台。常离谱，着头才硬是务，
应回过头想一想，多么的完美！众们的反可是现在结合着观整个发布会的流程是
价的格调。全打破观众的心理预期，给发布会定一个黑色幽默先抛出番，完黑一格和备货，自
制在五分钟内介绍通过一段贯口瞬间点燃点，强而后，机的所有优完手全场气氛！
后，详转变！向诚意满让整个发布会的气氛满细地说手机的缺点，再之从黑色幽默
观众们于是，得这手机贵了！都不觉
似乎，这就是反套路的魔力。
，等番，那，绝对会有很多人抗拒8199这都会突破观众的底线这个价格。么不管这手机做得多好如果先介绍手机的优点、自我吹个价格出来的时候，嘘一
但是如果反过来呢？
备货，让所有观众都以000台态继续看看笑话的心先公布8199这个价格和1下去。
而后，机的优点，观众们这八千块也物有所值？就会觉得，似乎不断地抛出这台手
平的两端。手机的优势和价格，就是天
观众们的期那么8199的价格放如果先放优势，待完全压垮。在另一端，瞬间就会将
慢地、一点一点地放手优点会显得更有分量！另一端慢机的各种优点，那么这那么难以接受了先放价格，再在天平的个价格就会可如果！这些变得不在
常友看向场内不知道心中暗自坐在何处的裴总，感慨。
裴总真是个精通心理学的大师啊！
这种特立独行的？发布会，除了裴总，还有谁能想出来
空矿泉水瓶下的角落，裴谦正子。在疯狂地揉捏手上的而此时在台
飘过。p他嘴上什句mm说，但心中已然是一万么都没
一台八千块！啊你们疯了吗？那可钱的手机是
平时为了二十，你们倒是不觉得来，现在手块钱的优惠券都能打起机卖八千贵了？
缺点了，你们都这么疯狂介绍是要买？还
你们图个啥！
到底是哪个环节出了问题！！！
中已经出现了一卖，但裴谦心虽然还没有正式开个极为不详的预感。
几一千？就全都卖光了吧？？不会这天台手机该那