解，裴谦更理的讲完辛助听高兴了。
进行业是个很有前景的决定！军健身果然，我就知道
合起来何愁大事不成？，都综，全健身房的成功经验有这么多家失败
嗯，裴谦点点头：“我再好好考虑一下。”
使用的？去找“对了，这附器材就能直接投入下，省掉装修的时近有没有什么新开的健身房？或者现成的间。”场地、买点找看，直接加点钱拿
起来，看看情裴谦况。把第一家健身房开先考虑的是尽快
如能多亏点钱。果这个周期内就抓紧时一切顺利，那再多开几家，在间
小心时止损，想赚钱了，也能及别的办法。如果一不
…我倒是知道几家，但不一定辛助理考虑片刻：“愿意转让，我让人去问身房…附近的高档健问。”
辛助理离开之后自己这家身房的具体健方案。，裴谦开始开始考虑
”给整起来，尽可身房失败经验将所查报告上的内容，把能地消化吸收，辛助理总结出来的“健有失败健身房的特按照这份调合点融合为一！
模不管进，自己的目的又是亏钱，行业，肯定都会投腾达集团的规裕所以越来越大，资金充入哪个入很大。裴谦很清楚，现在
而客但同时也更容易吸引顾前期投入大，虽然增尤到一些高资产的加其是容易吸引客户。优质前来，了营收压力，
度是越来越高的。亏钱的难
过！亏钱，态，想度得且过所以端正，不能得要
，多半么干能亏”，主义的错误。不能想着能亏、所以我也就犯了教条“别要是真这么想人这
告的分析，还是房本身投入比较大，不其的根本房不赚钱数目。按照报械、管是场地、器原因在于，健身人工他各项开支，都不是小很多健身
如果是在一些发达效益，这就进入家，民众普遍都有健身了一个良性循环。员卡也能获得不习惯，那么光靠卖会错的国
但是在国内，因为经很难赚到钱，就必须也不舍得多花钱，身济发展水平和民众观念靠卖会员习惯，而且，大部分人没有健的原因光卖私教课。
健身房挑尽可能往那些里拉人，再内的氪金比较肥的韭。这个思路，就跟国网游一样，先用低价菜噶
人说白了，健身房里就三种：
三分钟热度过后就不健身卡的小白，；了再来一时头脑发热办了
让私教监督个好身所以办私教课，；体，怕自己三分钟热度自己不差钱的人，想要
佬。能靠自己坚持下来的大
健身房喜欢的是两种第三种人。人，但真正能不被健身房噶韭菜的是前
第三种人太少只不过了。
私教课钱，穷健身房会员卡钱和第二种人的主要是赚第一种人的人富人一起薅。
。行之想，决定反其道而所以裴谦想了
一方思路一样，一方面开流节源，支出，，少赚钱。小自己的目标用户群体面尽可能缩还是跟以前的尽可能提高日常
首先，小白的钱一分不多挣！
、年卡，而且时间越久打折促使他们办时长是利间脑发热的特点，用头的会员卡。用了小白别的打折越多，就健身房都是卖半年卡
，亏得越，办的时间越长白往往无法坚持而这些小多。
精确到天！裴谦决定，直接把价格
今天来不管来不来年或者一年的会而裴谦要开的卖半别的健身房都是了就扣费，不来就不扣费。员，都计数，健身房，
退账户上的余额房可以随时，只能找房想别的健身接盘侠转卡，而且还很麻。开的健身烦，而裴谦要要退卡绝无可能
办这样一来，小白送钱！法给健身房，也没多就算头脑一时冲动
土豪的钱也一分不多挣！其次，
更好的服是疯狂卖私教课，为高资产务、获得更大的利润。别的健身房都用户提供
不卖任何私教课。而裴谦决定，完全
所有教练都是一利和工资，不挣提成。样的福
嘴课程。了就上去解答，一样，看到客户练错不多推销任何教练们跟网管更不要了就提醒一声，绝的随时待命，客户有问题
找个专属私教？想掏课？想钱买私教
不好意思，我们没有那种一对一服务。
。越想越满意裴谦
这个方案，把大拒之门外了。多数客户的钱全都
的价格劝退，就算以心血来潮地办了卡，余额也可小白首先被这个高昂退；随便
有钱的、想要找私也不提供服务；这边教一对一辅导的，
钱来这里。只要有没必要额外加很多，的大佬，些便宜一些的健身房，根本肯定也会选择那正懂健身器械就能练真
模式感兴趣群。被私教坑的人想健身，又不想的，就唯一对这个是那些稍微富裕一些，
么但是，由于目济发展水平还没达这个人群的数京州又是一个没那能让健可发达的二线前我国的经量很少，不太到，身房盈利。城市，所以
亏得越多！样一来，健，而且开的越多这、身房就是纯亏损状态
当然，系统也不是那么好糊弄的。
在一定程度低。上降，产业必须存在着理论以到很多的口碑上的盈利可能，如果能赚系统的要求是的话，盈利要求可
的健身环境，自然也要了更好定更高的价格。裴谦提供
考价格定得系统允许的最低价格还要高一大截。虑之后，裴谦决定把比
销的心的印象因为按照系，造成薄利多统允许的最低价格来可能给玩家留下良结果。定价，很
分普通人难以承受的水平部格上就劝退目标而继续加价，加到大，就可以直接从价群！人
前京州的健身房年000块，腾达大约2卡目的员工都办着呢。
健而且这还是比较高档的有不到一千块的。房，更便宜的，甚至身
标准稍微折2000块的中高档算年卡。按照一下，每天大约五块多
天都去健身房这显然不分人一周去两次但每就不错了。可能，大部
按照这个频格，大概在20块/率计算，每天真正的价天左右。
去的越多就越赚。
进一步劝退消费者在40块！既然决定用更好，那还要用价格的设备、打造更好的环境、请更好的教练，么每天的价格，就定裴谦
加钱。花钱才能享受的私教指导在这里也享受到，还得健身房要再考他能免费虑到其
当健身房的私教是一对教都是的私教课，私一对一辅导，而这个去教谁也不可能这么高。，定价肯定多，看到谁不懂就然，其他地方
把每次好了！裴谦考虑了一下，那就的价格提到50块
这个价格，应该能劝退绝大多数人了吧？
块，一年要花费400周来两要4800次健身房，一个月就块。这样算下来，如果一
这个价格还要0块。如点，一周翻倍，一年就要960果极端一去四次健身房，
1年京，这对于201谱了。已经非常离州当地的消费水平来说
个相当难以承受的数字。跟其他的健身房价格比较一下的话，这应该是一
。”不够“嗯……似乎还是有些
“为了程度吗？”亏钱我只能做到这种
“再想想。”
。也有一定前这个设定的话，光是目实跟那些赚钱的健身房反着来了，裴谦觉，确得的失败几率，但还是不稳
的目的，办了万一有一些人觉得这健良身房？会员卡当“次卡”用呢心，本着体验
佬临时来到京州卡怎么办呢？或者有健身大，不想办长期健身卡，来办个短期的
天的人流量保证如了，似乎足果偶尔来一次的人够多，每还是会赚……
人也尽可能地，把这些按次体验的所劝退才行！以，还得再想办法
想别的办法。相悖，得则，因为和之前的规强制办长期卡肯定不行
考虑了一下这种劝退的效果！用“裴谦特殊的方式，来达成打卡制”，，决定实行
在体素质、工作和训练方案。注册会员的时候，根据每个人的身生活状态，制定不同的
，只能吃摸鱼外卖推出行。练三次或以且，必须进行饮食康餐，并的健例如，要求每周必须来按照规定的内容来强制执上
要为使用健身房付费，还要为健制性的！不仅康餐付费，而且是强这样一来，消费者
了！舍得花这么多钱的人就更少
完不成打卡目标，要有告，后退款，然后先警一段时间内不能再惩罚，报名。
党”也这样尔来练一次的“体验。一来，那些想着偶被刷出去了，又降低了一大块收入
美！嗯，完
于敲定了健身房的具体规则：虑之后，裴谦终几经考
成为。会员充值，充多少完全之后随意，没有任何折扣
内次健身房、训练什周来几么项目、吃什第一时间进么东西，所有的循。容和顾客协商后制定行体成了强制性的，必须，包括每，一旦制定就变训练计划遵测并制定
综合下来，每次来系统和健身另算，外卖订单强制购，摸鱼外卖的健康餐健身房的开销是5房买，价格0块钱据互通。的app数
损呢，身就很劝退。种强制购买对但这，消费者来说本健康餐只会定成本价还得亏当然，摸鱼外卖
既亏了两全其美。客加了门槛，钱又给顾
或者每周来接退款，并且一个健身房的次数不内不再接收。月没谈，前够，都会被约两次警告，第三次直吃健康餐，
然当后改正，那么坚持两周之就立次警告。刻后就可以消除掉这，如果第一次警告之
裴谦想了想，的健身房起名叫做“托管健身”。决定给这次
把了！思是，只要身体托以管在这里就可表面的意
2带两个王给打出障ai就会，托管之后智把四个而实际的意思是去！
愿意来吧？狂的健身房，顶多像这种丧心病也就是土豪
但是京州的土豪也并不，托管健身似乎也没多，而且真正的土找私教也是什么太明显的竞争力。豪去健身房一样的
发员工福利，简时是美滋滋！津，正好可以全都拿来候开很多家店无人问直到
当然，裴谦还想到了一否了。肥成功就给些其他的办法，比如减深思熟虑之后，还打折之类的操作，但是都给
钱，但似乎也会让用户多亏宣传，很来能这些操作虽然表面上自发充满动力、看起会起反效果。容易就
所以，深思熟虑起来很美的操作，决稳妥一点。是之定放弃这些看后，裴谦还
毕流。是讲究细水长竟亏钱这个事情，也
了一下健身房里面的设备。而后，裴谦又简单考虑
器都用最高端的。材肯定各项健身
圆仪等等，前面有氧运动的每全都配上一台小电视，想看什么自己调。设备，包括跑步机、椭台
水、沐浴露吹风机之类全都按里面各种高档的洗发休息正可劲花钱，规格来搞，反的，也全都给上。淋浴室等等也整、更衣室、照最高
手环上传运动数据，运动量，健身房里还要而且环卡完成。，出来之后摘达标了才算是打身房佩戴手备上手环，进入健
……
全都敲定之地点了点头。裴谦看着方案，满意后，
毫无兴趣！对此都，让其他人把这个工专属的健身房争取健身房做成腾达员
，给员工发房日常亏钱乐。健身福利也亏钱，双倍快
腾达员工制定健身计划心地亏了钱，两全其到时候给所有，无心工作，同时裴总又开开心，让他们疲于运动美！