，裴谦更高兴了。听完辛助理的讲解
身行业是个很有果然，我就知道进军健前景的决定！
愁大事不成？合起来，何经验，全都综有这么多家失败健身房的成功
：“嗯，我裴谦点点头虑一下。”再好好考
加点钱拿下，省掉装修的时间。”场地、买点器材就能直接投入使用的？去看，直接找找身房？或者现成的开的健“对了，这附近有没有什么新
虑的是尽快先把第一家裴情健身房开起来，看看谦考况。
多开多亏点钱。几家，在这个周期内能那就抓紧时间再如果一切顺利，
如果损，想别的办法一不小心。赚钱了，也能及时止
”：“附近的高档健身房……家，但不一定愿意转虑片刻辛助理考我倒是知道几让，我让人去问问。
谦开始开始考虑自己这的具体方案。家健身房辛助理离开之后，裴
合为一！，把经验”给整合起告上的内容身房的特点来，尽可能地消化吸收，将所有失败健的“健身房失败查报融辛助理总结出来按照这份调
，肯定都，所以不管进入哪个行裴谦很清楚，现在腾，资达集会投入很大。业团的规模越来越大的目的又是亏钱金充裕，自己
引顾客尤其是容前来，产的同时也更容易吸加了营收压力，但优质客户。而前期投入大，虽然增易吸引到一些高资
亏钱的难度是越来越高的。
得端正，不能得过且过！所以，想要亏钱，态度
不能想着“别是真这么想，多半就犯能亏”，要了教条主义的错误。人这么干能亏、所以我也
管是场地、，不赚钱开支，都不是小数目。房不器按照报告的分析，很多健身的根本原因在于，械、人工还是其他各项较大健身房本身投入比
能获得不错的效如果是在一些环。身习，那么光靠卖会员卡也一个良性循惯遍都有健发达国家，民众普益，这就进入了
靠卖会员很难赚到钱健身习惯，而且也不因，大部分人没有民众观念的原平和但是在国内，因为经济发展水，就必舍得多花钱，光须卖私教课。
这个思路，就跟国内的价尽可能往氪金网游一样，先用健身低房里拉人，再挑那些比较肥的韭菜噶。
说白了，健身房里就三种人：
后就不再白，三分钟热度过了来了；一时头脑发热办健身卡的小
私教自己；度所以办监督体，怕自己三分钟热不差钱的人课，让私教，想要个好身
能靠自己坚持下来的大佬。
喜欢的是能不被健正前两种人，但真健身房的是第三种人。身房噶韭菜
第三种人太少了。只不过
健身房主要是赚第一种课钱，人的会员卡钱和第二穷人富人一起薅。种人的私教
了想，决所以之。定反其道而行裴谦想
，一方面还是跟以前一方面尽可能赚路一样，开流节源，钱。的思提高日常支出尽可能缩小自己的目标用户群体，少
不首先，小白的钱一分多挣！
的特点，用打折促使他利用了小白头脑发热越久打折越多，就是的健身房都是卖半年卡、年卡，而且时间们办时间长的会员卡。别
时间越长而这些小白往往无法坚持，办的，亏得越多。
确到天！精裴谦决定，直接把价格
就不扣费。身房，今天来，不管房都是了就扣费，不来别的健身来不来都计数，而年或者一年的会员裴谦要开的健卖半
能找接盘侠转可能，只别的健身房想要裴谦要开的健身房卡，而且还很麻烦，而。随时退账户上的余额退卡绝无可以
身房多算头脑一一来，小白就没办法给健送钱！这样时冲动，也
次，土豪的钱也一分！其不多挣
获私教课，为高资产用户提供的别服务、得更大的利润。的健身房都是疯狂卖好更
而裴谦决定，完全不卖任何私教课。
所有工资，不挣提成。教练都是一样的福利和
一声，绝不多嘴，到客户练错了就提醒教网管一样随时待命，客更不要推练们跟销任何的课程去解答，看。户有问题了就上
私教？想掏钱买私教课？想找个专属
务。不好意思，我们没服有那种一对一
意。想越满裴谦越
多数客户的钱全都拒之门外了。这个方案，把大
小白首先被这个昂的价格劝高退，就算心地潮可以随便退；办了卡，余额也血来
供服有钱的、这边也不提导的，想要找私教一对一辅务；
房，根本，只要有器来这里没必要额外加很多钱也会选择那些便宜械就能练，一些的健身。肯定真正懂健身的大佬
，又不想被私教坑。的，就是那些唯一对这个模式感兴趣稍的人群微富裕一些，想健身
达到，京州又是一这个人群的数量很少线城市，所以的经济发展水平还没房盈利。但是，由于目前我国健身，不太可个没那么发达的二能让
这越多！越多、亏得健身房就是纯亏损状样一来，态，而且开的
好糊弄的。当然，系统也不是那么
业必须存论上的盈利可能，话，盈在着理。如果能赚到很多的口碑的程度上降低利要求可以在一定系统的要求是，产
要定高的价格。更然也裴谦提供了更好的健身环境，自
允许的最低价格还要高一大截。得比系统把价格定考虑之后，裴谦决定
成薄利多销的结造很可能给玩家留因为格来定价，果。按照系统允许的最低价下良心的印象，
大部分普通，就可以直接从价格上就劝退目而继续加价，加到标人群！人难以承受的水平
目前京腾达的员工都办着州呢。约2000块，的健身房年卡大
而且这还是比较高便宜的，甚至档的健身房，更有不到一千块的。
一下，每天大约五块多。高档标准稍微折算0块的中按照年卡200
不可，大不错了。健身房这显然每天部分人一周去两次就能但都去
大概在20块/天左右。，每天真正的价格，按照这个频率计算
去的越多就越赚。
0请更好的教练更，还要用价好的环境、块！4更好的设备、打造格进一步劝天的价格，就定在退消费者，那么每裴谦既然决定用
再在这里也能免费享受到，还考虑到其他健身房要花钱才能享受的私教指导得加钱。
私教是一对多导，而不可能这么高。，定价肯定也课，私教都是一对一辅这个健身房的，看到谁不当然，其他地方的私教懂就去教谁
格提到50块好了！那就把每次的价裴谦考虑了一下，
个能劝退绝这价格，应该？大多数人了吧
4800块。这样算下来健身房，一个，如果一周来两次花费400块，一年要月就要
要翻倍格还块如果极端一点，一，一年就周去四次健身房，。这个价要9
费水平来谱了。离经非常说，这已对于2011年京州当地的消
跟其他的健的话，这应该是一个相当难以承受的数字。身房价格比较一下
不够。”“嗯……似乎还是有些
”做到这种程度吗？“为了亏钱我只能
“再想想。”
。身房反稳这些赚钱的健失败几率，但还是不个设定的话，确实跟那裴谦觉得着来了，也有一定的，光是目前
得这健身房良心，本着万一有一些人觉体验的目的，办了会员卡当“次卡”用呢？
佬临？或者有健身大短期的卡怎么办呢到京州，不想办时来长期健身卡，来办个
流尔来一次的人足够多还是会赚……量保证了，似乎如果偶，每天的人
，把这所以，地劝退才行！再想办法体验的人也尽可能还得些按次
悖，得想别的办不行强制，因为和之前的规则相办长期卡肯定法。
退的达成这种劝决定实虑了一下，效果！行“打卡制”，用特殊的方式，来裴谦考
、工作。和生活状态，制定不同在注册会员的时候，素质根据每个人的身体的训练方案
制执行。，必须按照规定行饮食，只能吃摸鱼外卖的内容来进每周必须来练三次或推出的健康餐，并且强以上例如，要求
健康餐付费，费，还要为要为使用健身房付消费者不仅这样一来，而且是强制性的！
了！多钱的人就更少舍得花这么
标，要有惩罚，先警完间内不能再报名。告，后退款，然后一段时不成打卡目
”也被刷出去了，又着偶尔来练一次的“这样一来，那些想降低了一。大块收入体验党
嗯，完美！
谦终于敲定了健身房，裴的具体规几经考虑之后则：
成为会员之后充值，何折少完全随意，没有任扣。充多
计划，包括每周来几次训练什么项目、吃什么。东西，所有的内容和顾客协商后制定，一旦定就变制测并第一时间进性的，必须遵循制定训练成了强制健身房、行体
次来健身房的开50块钱，摸康餐鱼外综合下来，每的app数据互通。卖的健外卖买，价格另算订单系统和健身房销是，强制购
康餐只会定来说本身就很当然，摸鱼外卖还得亏损呢劝退。成本价，但，健这种强制购买对消费者
其美。钱又给顾客加了门既亏了槛，两全
或者每周来健身房的次数不够，都会被约谈，前两次警。没吃健康餐，告，第三次直接退款，并且一个月内不再接收
正，那么坚持两周以消除掉当然，如果第一这次警告。之后就可次警告之后就立刻改
。想，决定给这次”健身裴谦想了的健身房起名叫做“托管
了！体托管在这里就可以表面的身意思是，只要把
就会把是，托管之四个2带两个后智障ai打出去！王给而实际的意思
意来吧？像这种丧心病狂的健身房，顶多也就是土豪愿
显的，托管健的竞争力。不多，而且真正的土但是京州的土豪也并一样身房找私教也是身似乎也没什么太明豪去健
，正好可以全都拿来发人问津到时候开很是美滋滋！店无直员工福利，简多家
思熟虑之后，还是都操作，但深，比如减想到了一些其他的办法肥当然，裴谦还成功就给打折之类的给否了。
这些满动力、自似乎也会让用户充然表面上看起来能多亏钱，但操作虽发宣传，容易就会起反效果。很
这些看起来很美。决定放弃后，裴谦还是所以，深思熟虑妥一点之的操作，稳
细水长毕竟亏流。个事情，也是讲究钱这
单考虑了一下健身房里面的设备。而后，裴谦又简
各项健端的。身器材肯定都用最高
有氧跑步机、椭圆都配上一台小电视仪等等己调。想看什么自，包括，运动的每台设备，前面全
也全都按沐浴露各种高档的洗发水、、休息室，里面格来搞，反正可劲花钱等都给整上。淋浴、更衣室吹风机之类的，也全照最高规等
而且，健身健身房佩戴手环，出来房里还要量达标了才算是打卡完据，运动成。之后摘手环上传运动数备上手环，进入
……
全裴谦看着方案，满意地点了点头都敲定之后，。
健身房，让其他成腾达员工专属的争取把这个健身房做人对此都毫无兴趣！
常亏钱健身房日，给员工发福利也亏钱，双倍快乐。
到，无心工作，同时裴候给所有腾达员工总又开开心心地！亏了钱时，两全其美们疲于运动制定健身计划，让他