，当时就把果立住了。如此奇诚给问特的一个问题
裴谦继续说少？”道：“你现在的底薪多
如实回答：“1果立诚500。”
成怎么算？裴谦又问道：“提”
左右，20课。”0一节私教果立诚：“不同级别的教练提成也不一样，平均在30\%
课也这个价。样，他给员工办的私教私教课的价格跟裴谦记忆中的一
可以说甚至挺便是白菜价。来看确实是后的眼光当然，以十年宜的，
是6900块底薪，00块，加上1500。”，提成是54一共裴谦快速算了一下：“如果平均一天三节私教课，一个月无休的话
这在目前的京州不错了，收入倒也算。
上没有这么多际到手的钱大带的很多私教课给我的，提成要分给他们一部分。我每个月实都是其他教练转果立诚犹豫”。因为我了一下，说道：“实际约在五千到六千左右。
头，心想挺实在，什么谦点点都说。人如其名，这大哥确实裴
说是凤毛麟角。都卖课多，提成越高，很多大这种卖课对于私教来营销奇才可以过城市的私教光靠能月入三四万，只不是核心竞争力，卖课越说，
这种比较木讷、不爱说话、说话也净说大练，自然忽悠不了像果立诚实话的教那么多学员买私教课。
而那些能练。，但自己又教这样时间比较多的教了太多学忽悠的教练忽悠不过来，就会转让给课员买私教像果立诚
好，否则肯定不会白转但除非两个人关系极的。
，但有餐补、住房补贴开八千底薪，没有提成裴谦点点头：“我给你福利。”、定期体检等
说薪酬开这个行业主要是的问题，我要离下：“呃，裴总，因为……”果立诚愣了一我不是
：“底薪成。”提有裴谦就一万，加各种福利，没那
果立诚：“……”
动了。心
一万底薪，就算离哪能拿一万底薪？开健身行业，去
这个行业的现状感到想离失望而已。更何况果立诚是很喜欢健身行业的，开只是因为对
他感到惊讶。底薪已经高得离谱了，而“现在，这一没是让更有提成”这四个字，万的
这意，种诚打动了他。
心起来。但也让果立诚为裴总担
成冤大头，接盘的裴总变不想血本无归。他健身房之后让这么有诚意可
诚犹豫了一下，问道：“裴总业吧？”前是没有深入了解过健身行，您之果立
说：“没有。实”裴谦话实
”：“实话跟您说吧，您副“果然如此”的表情想得有点太简单了。果立诚露出一
然对我来说这个。但这对健身房引力很大，‘没有提也是一件好事条件的吸很“虽不利！”成’
开下去。如果没有推销，谁还买课房才能有足够的利润成，教练们不积极？”了提，教练们才会卖力地卖卡、卖课，健身“有了提成
们健身房就没裴谦笑了笑：“不有私教课这一说了。”需要买课。以后我
诚：“啊？”果立
很有意思，茫然的表情，裴谦感觉了一番。看着果立诚健身”的各项规则给简单讲述把“托管
果悯。再到困惑，最后到悲立诚的表情，从懵逼震惊，到迟疑，，到
等在这一行，有良心的健叹了口气：健身行业确的。”“裴总，我现在确定了实是不了解！裴谦简单说完实话说吧，身房是开不久了，果立诚这才，你对轻轻
“您要是这个开法，那就是两头不讨好。”么
不到钱。”“恐怕是既赚不到口碑，也赚
哦？
裴谦心中一喜到了健身房资深业内人士的，看来自己的方案得认可啊！
这是个好现象。
”说？埋在心底，问道：“怎么不过他还是把这种喜悦
然后压低声音果立诚轻咳两声是一个赌局。”的魏店长，说道：“实话实说，裴总，现在的跟辛助理谈合同，看了一眼正在健身行业，其实就
。”办健身房赌他们不天天去，而“健身的人赌自己会了卡之后会
赢了。”“结果往往是健身房
“但即使如此，人办了是成批成房已经人去楼，发现健身批地倒闭、跑路，有些国内的健身房还几个月没去之后空，这种现象可不少见。”卡
“办卡、跑路”业，跟……某些热衷于的其他行业，是差不多一个劣币驱逐良币的行所以，这是的性质。
能赚钱，靠活下来的，凤毛麟角。“心黑才良心、靠长标”远目
果立诚越说越沉重，裴反而越听越高兴。谦
要更加那要是按你乐观呗？，情况比我想象中的还说的这意思
表默默示，我就爱听这个！裴谦
声色。说说。”裴谦仍旧是不动“详细
您定的这个看起来果吐槽欲，压低声音说道：“裴总，钱一天，说实话，这50块就是两头不讨好。”立诚对此也有很强的
年卡贵。”算，一周来了！他们肯定觉得特别要花接近一万块钱，这比一般的健身房“大部分消费者一都贵五倍四次的情况下，一年
0，这些年卡卖20”私教“可实际上呢0的健身房课在支撑靠着大量的废卡和，是利润。
可不这么觉得啊。”，消费者觉得贵，然后是良是“也就些没动力的小白来说更，而且尤其是对那简直是良心说，您这个定价方式您还不一定能赚心，但小白们自己到什么钱。在我看来这
己办一张年卡“他们都觉呢，肯定觉得您这得自不划算。”就能天天去练
“这也是为什小白太多么我说劣币驱而是黑心钱太好挣。”了，良心钱不好挣，反逐良币，就是因为这种
会常来，便宜，表算，健身房赌你不年卡3000块，事情以后所以会员办的时间越两年的把这3000房亏了，一看肯定是两年卡划“年卡2000块，两面上看起来，但对于健身房来说这么健身再说，先行了！长就越块赚到手。”他们光顾眼下就
跟，否则顾客全都被他皮“结果有一家健身硬着头房这么抢走了。”一搞，其他健身房也只能
“上、三年卡，能力，但也确实在声势就把其他健身房给压过些健身房使劲卖年卡顾健身房的实际承提前把钱赚了之后，去了。”载卖私教课，完全不这再使劲发传单、拉人、
了附近“透支其他健身房干不下去。”让的客源，
房，不挣了多久“要是开一家良心健身这个快钱些”就被这垮了，坚持不健身房，哪还有以后？的宣传攻势给挤
不妙很快就拍拍屁股跑市场，透，见势未来的消费潜力些赚地鸡毛。”了身房搅乱“这了快钱的健支了路了，留下一
费体念，健身门槛太高、消比较痛苦的事情，所以现在的健验太差，小白太多的消费者普遍没有“还有很对于初学者来说，是个关键的一点。我们国家身房才搞成这种模式。”在于，健身正确的健身观
了！”做好产品，还要培的生活习惯，钱，那至少得做要这太难育市场，改变人们好连亏好几备，要投入的资源、年的准人力远超想象，不仅“要想挣良心
说。”“所以啊，您要是那当我什么都没想着捞一笔就跑，
业，所以我您深思道腾达是良万别因心企才希来趟这“但是我知望为一时冲动，熟虑，千个浑水。”
番话，裴谦陷入了沉默。诚的这果立听完
欣喜若狂啊！
业人士的认可！听听，听听，我的方案得到了专
而且还是高度认可！
你这么说的话，我这简单了亏钱反而那要照呗？
裴总，那边似乎还没签完合同，现忙说道：“陷入来得及。”了沉默，果立诚赶在反悔还看到裴总
悔？不不不，这可是我深思熟虑过的裴谦呵呵一笑：“反。”
币的行业，想要赚良心钱就得个行业做好亏很多年的准备…吧！”逐良驱业是个劣币我来改变这“既然你说这个行…那就让
始，“从东你就是‘托管健任务。”大学店的店长，未来几天内你有三个现在开身’汉
“队伍，底薪七千，有福的一概不第一，招聘教练板来，就找自闭的得按你这个模要，利没提成，所有教练都爱耍嘴皮子。”
指导。”进行，每周休息两天时的话练轮休，早晚两班轮换。平够的教练对学员“教，保证场地内有足
，我觉得二十来人何出现无班的情就差不多了。“你自己算吧，尽量往多了招万一有人感冒生病具体要招要请假，况。”得能及时调班，任加理由情况都不允许多少教练
“第二，找下，搞低调一点。”新装饰、粉刷一个施工队，把店门口重
白吗？”材，直接按照最高购健身器“第三，采规格来，不怕贵，明
多，全都是白，果立诚感觉有点迷那么费口舌？茫合着自己刚才说了
“可是裴总……”
：“没有可是，去准备。”裴谦拍拍他厚实的肩膀吧
完了。另外一边，辛助理也已经跟魏店长谈
70万左右，主都是中低要左”还有一部分二手的开销方；其他用品材和仪器、电脑、在5到8万元费用在90万广告营销费用等等。档是人员工资和房面积1800平，原左右，包括右，此外就面：这里的器械私教用的各种器，总价5“裴0万本这家店的投入在1等；装修的总，已经谈妥了。健身办公桌椅等
转让费谈好了是3们相当，不要健身“如果全盘接手的话会0万。”器材等，所以最终的转让于是只要场地装修60万左右，但我费在50、
身们重新采购所有的健器材、招聘教练，运走，我同时要付”器材全都场地的租金……“魏店长会把所有的
前期在器械、转让万。”准，到每月大概是25右，每费和一碎人员薪酬也要将近30些零们准备的健身器材要在150万左方面的投入大概年“考虑到我金、水电、人员薪酬等采用高标0万高于业内平均水平，的开销，包括租……平均
似乎也不算很多。想的是，这投入裴谦点了点头，心里
才2前期投入15每月的开0万，而5万左销大概也右，就算没顾客，。似乎也亏不了多少钱
毕竟只是一家店。不过转念一想，这
家店，一年如果开十万了么？不就舒舒服服地亏千
就再多开几家。先把店开起来看看情况，如果无人问津，
肯反正只要开得多了，定会越亏越多的！