4月19日，周二。

鸥图科技。

ottoe的骨干员工们讲述1手机发布之后所取得的丰硕成果。友正在激动地向鸥图科技会议室里，常

别好看。也在场，只不过脸色不是特裴谦

…被鞭尸…因为他总感觉似乎是在

会火了之后，这个品自从otto手机的发布牌就变成了一个非常奇葩的品牌。

这里的“奇葩”是一个中性词。

这明显。个手机的缺点很

工，有任何让人眼前一亮的任何自主技术，较厂商代没有在各项参数上只能说是比较均衡、比全都是供应链技术和水桶，并没基本上黑科技。太重，而且的

方便。的系统于一部分卓的生态，对部分人来说过于简陋、很不人来说干净清，更接近原生艾包括手机爽，但对于另一

不忘。机的亮点以让人看过一次就过目也很突出，足但是，这台手

来，明天》上。台卖800这就是那只要掏出它的品牌辨识度很高，面那个酷炫的l0多的手机很多人都会认出来背ogo在《美好出现过，

各种福利和附加值，让手机增色不少，上手机所蕴含的同时，常友在发布了独特的存在。会上的表现为这台它在这一档位似乎变成再加

其他产业有重度依对很多在京州是一种不一定买得起、但绝对是无可替代赖的有钱人来的选择。说，这台手机目前生活，或者是对腾达

不会再有之前6万，已经结束了慢增长，但发的情况了。了1成手机的销量已经达到在缓了现货供应，销量还为止，otto之前态，完到目前的缺货状那种销量爆

机的销量，这这个数字。个成绩在国内市场毫程科技新手差不多也是hers那个范畴，常友之t前所在的那家公司鸿无疑问还是处于o

分之零点五。场份额，大概不到百在国内的市

，就活得很滋润。这么点科技这的地方于，鸿程科技的手机卖在就很的手机卖但是神奇，些销量销量快倒闭了；但是鸥图

同样的利越高，赚到价格越多的钱就但手机本身的。润率不高，

卖一这点钱给供应链塞十万台也就赚个都不太够。元机还保持5台才赚三四十块钱，卖如果卖千牙三四百万，缝\%的利润，

位还有5\%的利润，块，卖十万台那就赚赚400但是卖到8000元档了4000万。卖一台就

赚得不少！的利润，把其他产业的让利全都给还回去了所以，即使鸥图科技%留了5\，自身只保也依旧

这样一来，就环。形成了一个良性循

价，反过来又把自个高定裴谦万万没想到，这己给坑了。

销量对裴谦来说也并不然，冷静下来看，这点受。是完全不能接当

鸥图科技这种市场份额只会越手机，更何况是毕竟排在十名开外的厂商。那些大，排在三四位的厂商现在算是个红海，日子都不会好过来越高品牌的厂商市场

这十几万。已经堪称奇迹了能卖出去台，

hers”是一个“ot买就是1却是一台网红了。，ottoe而最神奇的地方在大部分人手机于，虽然名度蛮高的，虽然不会掏钱机，在网上的知

。常友讲得很骄傲

功的第一步，而且由经算是迈出了成毕竟作为一个新的品牌，鸥图科技已后肯定还会陆已于需求量不大，利。续有人买，能够长期盈经解决了供货问题，之

没有一点问题吗？”点郁闷，轻咳两裴谦听得有难道，鸥图手机现在就声：“

您放心裴就讲！总，马上”常友立刻微笑道：“

。对此，常友早有准备

已不了，介绍完成展方向。确定未来的发问题的人，所以在准常清楚他非听成绩、只喜欢找备这次裴总是一个喜欢绩之后就会分析问题，经安排好会议的时候早就

水准备。谦本来以为自，结果常常裴己的发问可以给友泼一盆冷友竟然早有

似乎抗性越来越这让裴谦有点无语，觉自己的员工感了……了，越来越不好制服强

成绩，常友开始讲手机的点。介绍完了缺

的问题，就是备货。”“我们手机目前的一个很大

备很多货大量备货，就要给供“货对于小厂商来说是个很难解决的问题为钱。要。”，同时在仓库中压，归根到底还是因应链足够多的钱

“压货是个很数字。”是个很可怕的机卖20台危险的事情，一台手00块，那就意味着压货一00块、赚1手机就得卖出20台手机才能赚回来，这

会去买冷静下来之后，可能就在第一时间得到满足消费者。”其他品牌的手机了“但是，没有现货也会带来一个问题，就是，等他们因为没货而的消费冲动没办法

。”“这对公司来说，是个非常棘手的问题于我们这个体量的

…”少的…“此外，我们的远远手机在细节上的打磨还不够，而作为一台高档手机，这些细节是必不可

出阶段的目下半年的时在发售之初就努力货！”候款，并且供应，更上一个台阶更好地整合供应链在今年利用已经建立起来的口碑和热度，“……总之，我们下一，争取推保扎稳打，改进后的e1手机升级证现标，应该是稳

裴谦默然不语。

他似乎发现了一个悖论。

事情就会发生化，并一些在很多时候，盈利；自己一指导，让项目莫名其妙的变最终

可如果自己不指是会盈利。导、听之任之，项目还

，常友为otto手就拿这底是管还是不管呢？裴谦到次来说机定下了一条稳扎稳打的路线，那

总的反应常友讲完了之后，下意识地观察裴。

思。皱，陷入深时眉头微然而裴总此

些紧张。常友不由得有

裴总在想什么？

好的方案？觉得我的方题、在考虑更案有问

才开始想。是深谋远虑，至于到现在就有更好的方裴总应该不对啊，案了，不早

，再或者说，裴经想好的方案到更上一总是突然又层？想了什么，决定推翻自己已

在想的，是高出我两个层次的事情？裴总现在

会是什么呢？

算了，心等裴总想清楚吧。不能想，这不是我能达到的层次，还是耐

友耐心等待着。常

待着。其他人也都耐心等

结了两分都用饱含自己。静，抬起头来环视四周裴谦纠，才发钟，发现场内期待的眼神看向现大家全安一片

家都在等自己静了，大这么安发话呢……裴谦意识到为什么现场

这下尴尬了不说也得说了。，

没意见”吧？，结果自己来一句家“我等了很长时间总不能让大

那恐怕会引发大家更深的脑补。

考虑了那？？裴总到底是什么更好的方么久，为什么说“没意见”方案？不说出样的是不是有出于什么样的考虑来又是案但是没说出来？

似裴谦想了想，大家的些。乎更可怕一脑补

还是给他们指一也行啊！，但少赚点误的路吧，哪怕最终结果还是赚条错

的备货随便卖一卖，也不要继想到这里，裴谦开口续营销了。“，现有”不要再做新手机了说道：

常友点点头：“嗯，好的裴总。然后呢？”

裴谦：“……”

不惊你们现在一点都什么意思，讶了吗？

确信自己的方案很好歹露出一个惊讶的表情让我不靠谱啊！

裴谦的下的其他人，也都一脸认真看会议室里的文。然而再表情，认真地等着

只好继裴谦在心里续往下说。默默叹了口气，

长到10个月到“下次的目标拉长，拉一年。”的时间

，验室算法之做点用得上的app手机系统，优化一下。”类的，完善一下影像“成立一个软件实

“我们之前在只有精简版，没给客户承诺过，我们会推出两个版，支持一键切换，现本的手机系统有功能丰富版。”

“承诺过的一定要完成。”

了。”同步开发的，之前讲过算和新手机常友小声提醒道：“裴总，功能丰富版本来是打

一愣。裴谦

了吗？讲过

过了。哦，似乎确实是讲

的结果自然也是天差地别。”裴谦仍旧面色严肃：“投入不同，研发出来但是限的，要集中力量办大事。同样都是研发资源是有研发，

以了，要做一尽善尽美，明开发一个功能丰富版的�白吗“定要做到oos糊弄消费者就可？”不要觉得随便

常。”头：“有些惭愧，赶忙点友是，裴总

。延迟到下个周期结算了裴谦后，又可以有一个项目考虑的是，进入个周期之这

错的选择。，鸥图科技似乎是个不来看目前

巨大；第二，项目须可以投入大危害下个周对裴谦而言个特点：第一，当前要同时具备三突击花钱的本身必起到迟的项目产出产品。，延期能够及时完工，或量资源，可以作用；第三，

符合。而鸥图手机全都

的，而非硬件实验裴谦强调立的必须是软件实验室，成是室。

，但也后不出成果。虽然硬件实验室看起来更烧钱很容易烧半天之

，做出来的东西行就是行，不行就因是不行，没有模为硬件这个东西不太好糊弄棱两可的选项。

？万用的东西，那一结算前没有产出能岂不是完犊子了

很多钱，又比也成果，卡结算的可而软以烧件实验室同样可较能性不大。容易出

了一个版本的系统、推就找点赢利能糊弄过去。出了一个不错的app系统那应该哪怕只是优化或者优化了手点，在办法也都算成果，随便想机的影像系统算法，这

有提出任何疑问。常友认来，没了下真地把裴总的要求给记

手机从市场都是裴总一手操办定位到品牌营销，全，已经彻底折服了常友。ttoe1o

总求，在裴就是，在裴总有要求的时候全力完没有要求的时候成裴总的要再自己决定方向。现在常友的原则

然后再常友确实觉目标有点太小了，10研究研究影像算法？，就、搞几个app到一年的时间优化优化手机系统得裴总这个个月

杀鸡用牛刀啊。

么直是尽善但是既然裴总这，他也不敢掉以轻要求了尽美。心，毕竟裴总的要求一

然感觉人生有点寂寞如雪。在认真记录，裴谦突着所有人都看

底会怎么理知道大家到解自己的这番话。也不

者命啊！哎，被曲解是表达的宿