，苏领队觉得黄旺赛，所以不少人彼意思的，所以也加了好都互相留了联系方式俱乐部打了三天训练e此友。之前h4俱乐部和dg这名队员挺有
后来，dge俱乐部就去霍霍其他俱乐部了。
果今天，黄旺发了条状态庆祝！结
字，已经足够让人心态失衡了。但仅仅是“在虽然没有图片，无名餐厅包场”这几个
，苏领队也有经过之前的美，让无名餐厅已经所耳闻。食博主事件后，全民点评网站给无是名声在外名餐厅来了一波推广
还是包场吃饭？而且竟然
有的待遇！内部员工才这是只有腾达
至于为什么要举办庆功宴，这还用问吗？
的gog俱乐部全都吊打了一遍，简直，确实要这种战绩无敌手，挨个踢馆血一e俱乐部把全国所有大虐，𘜇点开个庆功宴庆祝。是打遍全国
但是在这的意味了，这条状态就很有其他。些被吊打的俱乐部看来
苏领队再一次浮现。曾经被吊打的记忆感觉自己受到了挑衅，
就要比赛了，加大上“马练力度！”训
一遍！”从dge俱“我们之前到的那些战术，再给我好好地练乐部那边学
我们h4俱乐部绝对不能丢人！”周末比赛的时候，“等到
苏领队简直是气急败坏。
边强行压抑着脸上的oi俱乐部的队员们则笑容。是一i一另外一边，边打单排训练，
员小声议论。两名队
霆了，gog分“苏领队似乎又”大发在部那边又怎么了？雷
听说那段时间被虐清楚，“不了。”俱乐部吊打的事情吧，多半还是因为之的前被那个新兴可惨
“只能og分部那些人太菜”说g咱们俱乐部丢人。了，给
了“算了跟一会儿要。”，少说两其他俱乐部打训练赛句。快热热手，
，我们势在必g这次腾达得！”“没事，我们又不是og分部那种菜鸡，办的ioi比赛冠军
……
……
7月21日，周四。
。汉东大学附近的咖啡馆
间。又到了每月一次的教学时
何安喝了口咖啡，开始。讲解今天的教学内容
仅适合“今是供需理论，不仅天要讲的成功经验，游戏领域，也适合其他领域。”
是之前内容的总结“今天三节课讲的内容吗？这堂课的内容，与概括。在此之前”，马总，我先考一考你，还记得之前
率高的答道：“针对游戏中恰当地夹带选择市场占有游戏类型、在游戏裴谦想了两分钟，回私货。”内容选择营销方式、
嘛！”何安很高兴：“嗯记得很清楚！，不错
能不清楚…大部分都跟我血淋淋的教训有关…心表吗？示呵呵，记得裴谦内
且都是三节课由易到难，而戏的制作流程。”何安继续说道：“之前的在讲一款游
场需“先根据型，然后在制”情况选择相对应的营销方式。求确地表达自选择正确的游戏类作游市己的思想，最后戏的过程中正根据游戏的具体
场需求。”更难一些：如何分析市“而今天要讲的内容会
的内容，是前面三节“今天这节课，也是最为基础的一步。”课内容的大前提
正确地分析市场需求、中每一步都很！”“马总，你一定要记住，在选对方向，最为重要重要，而第一步，制作游戏的过程
裴谦点点头，真听着。认
容，到制作的节相当于是内把游戏从立意全都讲述实是干货满满。各个环，何老师虽然讲例，但讲的关键了一遍。课的内容确案的很多案例都是腾达的必须承认
钱都不一这定买得到。系统性的知识，花种
获的，当然…裴谦觉得还是很有收，如果何老师不要老是用腾达的游戏举例子那就更好了…
说道：“一个好的制作析玩家的需求，并者，一定要学会分且制作出相应的游何安继续戏卖给他们。”
。”的重点在于“但这其中，有时候道他们的需求是什么玩家根本不知
们买账时候你把a拿给他们然自己是要a，实际上他反而会觉得你做真正需要的是b。这“他们以为a，依，他们不会心目中真正的的并不是他们。”
家要什么我就给什么’，但如果你真的老按照这个理念去做，这个理念本身老实实地是没有错的你依旧会失败得很惨！“所以‘玩”，那
玩家要什么我裴谦沉默片刻：“那要是‘就偏不给什么’呢？”
很棒。”何安一“那我只能说你时语塞，沉默片刻之后说道：
是不是‘玩家要什么是认真的一定会失败？”裴谦追问道：“何老师，我。我就偏不给什么’，
况思西嘴上说着不要、内心却”。在这种情为玩家不要的摇头：“存在极考，摇了东西，恰恰是玩家非常渴求的东会失败，小的可能，你认反而会大获成功！何安仔细下，不仅不
遇而不可求！”“只不过这种情况……太少见了，可
裴谦：“……”
了？太少见
可遇而不可求？
那我怎么每一款游戏都碰上呢？能
地理解这个问题，就要理解满足。”需求的三个层次何安继续说道：“想要深入
解读需求。”“第一个层次，
，深挖需求。”“第二个层次
“第三个层次，创造需求。”
连个阶段都没办法达到第一“大部分产出者。”他们还停留在‘复读需求’这，个阶段
“所谓的‘复想要供什么，但这种什么，他往往会失败。因为制作人，什有时候玩家自己，也并不清楚自己想要读需求’，就是玩家么。”就会提
“他们认为自不同，诉求自然也需求往往是错位的己想要的东西，和自己真实的同、口味不同、偏好个不同的玩不同。”。而且，每家，各自的立场不
力，这是下去了对整个提出的仅是策。”玩家‘复“如果仅读’需求，那么你就失项目的控制下之
的例子，有又卖的希望在你的游戏里也很好，所西卖得很贵、有史诗武器。”游戏中看到了史诗器的存在，觉得这东以向你提出武玩家在其他“举个简单建议，
就去做了，结局往往是，那么西‘复读’玩家的需求，觉“这得玩家需要时候如失败。”东西恰好能够挣钱这个东，而这个果你只是
分玩家想，是否只是小部“你有没有考虑过分玩家对此非常厌恶？”要史诗武器，而大部
或者有别于其他玩不是史诗武器，名玩家想要的并“也许，这而是一个好看的外观，家的特权？”
武器，“也许你做了史诗他满意的外观，所以他并不会却并没有做出让买账？”
这些问题，那就必然会迎“显然，如果不去思考来失败。”
先要分清楚，玩家的需求哪些是可用到，哪些是不可用的，如果，那就永远都不可能步。”有所进连这一步都做不的“你首
或者大多数玩家的诉笼统，是不是与游“所戏和一个层次细分析这些诉求突。”冲求相本身以，第，解读出他们的真实进行细分个拆解，并仔。从玩家的许多的愿望就是解读需求需求中诉求，将一
细论证过它的安性之后，才能真的去全做。”“仔
“就是深挖需而再往上一层，求。”
“有出自己到么，甚至意识不到自己想要什不底想要什的时候，玩家甚至表达么。”
别可能会发现析，我们。”“例如，通过数据分，但是做了问卷调在第三天流失的玩家特征集到有用的意见完全没有查，却又多
家特别多？三天流们到底需要什么？”“这个时候失的玩他们是因为什么不满？他什么第我们就要去分析，为
迹，挖掘出玩家内心中“通过各种蛛丝马识到的需求。”。这是第二层隐藏的、他们自己都不一定能意
得就已经算是一越来越好的能力。”方向不会错，具备了把般意义上的成功游制层，你作人了。这意味着你的“能够做到这一戏游戏给改一款
“至于第三层……”
“创造玩家本来就没有的需求，这才是登峰造极”的水平！
往也不可复制。于这”个，就不展开讲了，太深奥、太复杂，案例往“至
广泛接受之后，就不再是新需新需求，被玩家们“因为被创造出来的求了。”
“对于这多走门径，讲得捷径的想法。”也只你有一步登天、了，反而容易对是初窥你产生误导，让一点，我自己
只要够了。”真地解学会，不去读、深挖需求，就足“马总，你现在复读需求，而是认
片刻，试探着问裴谦沉默需求的这一层吗？”下，有谁做到了创造能不能道：“那……何老师，说一
何安：戏的裴总。”“腾达游
力，数人喜欢的样子，裴作人中是独一份！”国内的游戏制大在总的这份功，做成大多“多数人原本不把一个喜欢的东西
稍险。”下这方“马贸然去学，这很危便的话，可以一朋友，如果方的心得。但还是那句话总你是裴总的好，不要面微请教
裴谦：“……”
一时不知道该么。说些什