旺这名队员挺有意以不少人彼此都互相留俱乐部打了三天训练赛，所队觉得黄了联系方式，苏领思的，所以也加之前h4俱乐部和dge了好友。

后来俱乐部了。霍其他，dge俱乐部就去霍

状今天，黄旺发了条态庆祝！结果

足够让人心态失衡虽然没有图片，但仅仅是“在无名餐厅包场”这几个了。字，已经

，全民点评网站事件后，苏领队也有所耳闻。声在外推广，给无名餐厅来了一波经过之前的美食博主让无名餐厅已经是名

而且竟然还是包场吃饭？

有的待遇！这是只有腾达内部员工才

至于为什么要举办庆功宴，这还用问吗？

国所有大一点的这种战都吊打了一遍绩，确实要开个庆功𘜇，简直是打遍全国无敌e俱乐部把全手，挨个踢馆血虐，gog俱乐部全宴庆祝。

，这打的俱乐部看来条状态就很有其他的意但是在这些被吊味了。

了己受到苏领队感觉自挑衅，曾忆再一次浮现。的记经被吊打

赛了，加大训练力度！”“马上就要比

“我ge俱乐部那边学到的那些战术，再给我们之前从d！”好好地练一遍

人！”俱乐部绝对不能丢比赛的时候，我们h4“等到周末

直是气急败坏。苏领队简

脸上的笑容。另外一边，ioi俱乐部的队，一边强行压抑着们则是一边打单排训练员

两名队员小声议论。

分部那边又怎么了？”大发雷霆了，gog“苏领队似乎又在

被虐的可惨了。情吧，听说那段时“间”个新兴俱乐部吊打的事不清楚，多半还是因为之前被那

说gog分能给咱们俱乐部丢人。”“只，部那些人太菜了

，少说两句。快“算了练打训热热手，一会儿要跟其部他俱乐赛了。”

！分部那种“没事，的ioi比赛冠我们又不是gog菜鸡，这次腾达办军，我们势在必得”

……

……

1日，周四。7月2

的汉东大学附近啡馆。咖

次的教学时间。又到了每月一

何安喝了口咖啡，开始讲解今天的教学内容。

也适合其他领域。，是供需理论，不“今天要讲的成功经验”仅仅适合游戏领域，

课讲，马总，概括。在此之前我先考一考你，还前内容的总结“今天这堂课的内容，是之的内容吗？”记得之前三节与

裴谦中恰当地夹带私货。型、在游戏场占有率高的游戏类选择营销方式、选择市“针对游戏内容”想了两分钟，回答道：

，不错！”何安很高兴：“嗯清楚嘛！记得很

记得能不清楚吗？大示呵呵，裴谦内心表部分都跟我血淋淋的教训有关……

续前的三节课由易到难，而且都说道：“之是在讲一款游戏的何安继制作流程。”

游戏的具据市场需求选戏的过程中正确地表达自己的思想，“先根最后根据择正确的游戏体情况选择相对应类型，然后在制作游”的营销方式。

“而市场需求。”会更难一些：如何分析今天要讲的内容

“今天这节课的内容，是前面三节”是最为基础的一步。课内容的大前提，也

为重要！”“马一步都很重对方向，最要，而总，你一定场需求、选在制作游戏的过程中每要记住，第一步，正确地分析市

裴谦点点头，认真听着。

一遍。游戏从立意到制作的各很多案例师虽必。相当于是把都是腾达的案例个环节的关键内，何容，全都讲述了实是干货满满，但讲课的内容确然讲的须承认老

花钱都不一这种系统性的知识，定买得到。

获的，当然，如果何老是游戏举例子那就用腾达的更好了……师不要老裴谦觉得还是很有收

并且制作出相应的游戏何安继续说道：“一个好的制作者，一定要学卖给他们。”会分析玩家的需求，

但这其中的重点家根本不知道他“是什么。”们的需求在于，有时候玩

中真正的a，依然不会而会觉得你做们以为不是他们心目“他的并b。这时候你把a拿给实际上他们真正需要的买账。”自己是要a，他们，他们反是

，那你依旧会失败得很错的，但如果你真理念去做惨！老老实实地按照这“所以‘玩家要什么我”的就给什么’，身是没有个这个理念本

裴谦沉默什么我就偏不给什要是‘玩家要呢？”么’片刻：“那

能说语塞，沉默片刻之后说“那我只”你很棒。何安一时道：

么我就偏不给什裴谦追么’，一定会失败？”不是‘玩家要什我是认真的。是，问道：“何老师

你认为玩家不要的，反而会大获成功！”仅不会失败说着东西，恰恰是玩家嘴上不要、内心却非常渴求何安仔细思考，摇了摇，不极小的可能，的东西。在这种情况下头：“存在

了，可遇“只不过”而不可求！这种情况……太少见

裴谦：“……”

太少见了？

可遇而不可求？

那我都能碰上呢？怎么每一款游戏

”三何安继续说道：个层次。要理解满足需求的这个问题，就“想要深入地理解

解读需求。”“第一个层次，

“第。”个层次，深挖需求二

需。”“第三个层次，创造求

办法达到，他们还停留“大部分在‘复读需求’这个阶。”产出者连第一个阶段都没段

么，他就会提候玩家自己，也楚自己并不清制作人，需求往往会失败。因为有时想要什么。”’，就是玩家想要什的‘复读“所谓供什么，但这种

，每个不同而且的需求往往是错位的。味不同、偏好不同，“他们认为自实诉的玩家己想求自然也不同。”，各自的立场不同、口要的东西，和自己真

“如果仅仅是‘’玩家提目的控制力失去了对整个项出的需求，那么你就。”，这是下下之策复读

你的游戏里也有史子，有玩家在其他游看到了史的很好，所以向你提出卖得在，觉得这东西诗武诗武器的存很贵、又卖建议，希望戏中。”在“举个简单的例器

复读’玩家的得玩家需要这钱，那么就去做了，结局往“这时候如果你只是‘”觉往是失败。个东西，而这个东求，需西恰好能够挣

史诗，武器，而大部分部分玩家对此非常是否只是小“你有没有考虑过厌恶？”玩家想要

于并不史诗武其他玩家的特权？”“也许，这名玩家是器，而是一个好看想要的的外观，或者有别

做出让他满意的“也许你做了史买账？”以他并不会有外观，所诗武器，却并没

问题，那就必然会考这些“显然，如果不去思迎来失败。”

是不可用的，如果连“你首先要分清不可能有所进步。”做不到，那就永远都可用的，哪些楚，玩家的需求哪些是这一步都

不是与游戏本身是解读需求。从玩家许多需求中。”诉求，是者大多数玩家分和拆解，并仔的诉求相冲突愿的诉求，将一个笼统的“所以，第一个层次就望进行细，解读出他们的真实或细分析这些

去做。”安全性之后，才能真的“仔细论证过它的

“而再往上是深挖需求。”一层，就

“有达不出自己什么，甚至意识不到自己想要什么。”候，玩家甚至表的时到底想要

第三天流失的家特别多，但是们可能会发现在“例如，通过数据分析没征集到有用的意见，我玩有了问卷调查，却又完全。”做

什么第么？”他们是因为什么不满？去分析，为“这个时候我们就要天流失的玩三他们到底需要什家特别多？

各种蛛丝己都不一定。”“通玩家内心是第二层能意识到的需求。这马迹，挖掘出过中隐藏的、他们自

“能够做到这一层，具备了制作人了。这意把一款游戏给”般意义上的成功游戏味着你的方向不会错，你就改得越来越好的能力。已经算是一

“至于第三层……”

“创造玩家本来就没造极的水平！”有的需求，这才是登峰

太深奥、太复讲了，也不可复制。”开“至于这个，就不展杂，案例往往

来的新需求，被玩家。”受之后们广泛接，就不再是新需求了“因为被创造出

自己也只是初窥得多了，反而容易对你误导，让你有一步登天产生“对于这一点，我门径，讲、走捷径的想法。”

是认真地解会，不去复读需求，而求，就足够了。”“马总，你现在只要学读、深挖需

片刻，试探着问道裴谦沉默创造需求的这一层下，有谁做到了吗？”，能不能说一：“那……何老师

“腾达游何安：。”戏的裴总

制作人中数人原本不喜个大多力，在国内的游戏是的样子，裴总的这份功欢的东西，做成大多数人喜欢“把一独一份！”

话，不要贸然去学，的心得。但还是那句的好朋友，如果下这方便的“马总你是裴总这很危险。”话，可以方面稍微请教一

…”裴谦：“…

一时么。该说些什不知道