8月18四。日，周
到光环工作室，见阮光建。吴滨和崔耿来到了
经安排上了日程。就已对阮光建的采访访乔老湿的时候，之前在采
较耗时间只天。归纳、总结工作比了今不过采访之后的，所以采访才一直拖到
对裴滨很清楚，阮光建也伴，是裴总的好友之一，更是长期的合作伙吴的解读。一定总有独特
：“我对于裴总的第阮光一印象……”沉建陷入思
个比较特殊的甲方。”“应该是一
说呢。”“怎么
比如……”多少少都有一些毛病，看到的一般，或者在网上甲方，多的“我之前遇到过
要五彩于自己想要的东西都；”完全没有概念，也完感觉不对’，自己脑全表达不清“需求不清，张口就是一个他都想象楚，却要求你做出来斑斓的黑，要么就是‘不到的东西海中对
了改而改，似乎“为见就己不提出点什么意来改去，最后还是又用回了第一版；”‘甲方’这两个字，改愧对自
常无理的需求。”况，工期能赶则赶，款能压则压，经常提出一些非尾“完全不考虑乙方的实际情
总作“而裴。”为甲方，则完全不同
”涉你的创作，但是，对你的创作进行引导，让作他从不会提出一品和他的又会“本意能够在更深层次地融合。通过一些其他的方式，些具体的需求，不干
心就丢掉“对乙方充分信任，给。充足的时间和钱，从来乙方不会挑毛以尽职尽反而因为拿钱责地改好，生怕一不小很多所但这样一来，这个大客户。”病、要求重新返工
感是没有第一版那“而且么优秀。”对设计意反而会因为精神和身体，大部分情况下的、精力也是最充沛的设计的时候这一的，因为在做目都是最好乙方的第一版项充分激发上的疲惫和甲方版。后面改的那几版，图的粗暴干涉，，设计人员的灵
一版吧。这往往是“所以很多时候甲好。”因为第一版确实更方才会说：还是用第
甲方最大的区别。”“这应该就是裴总跟其他
点头。吴滨快速记录，频频
那么，阮大“佬你”区别，是因为什么呢？觉得这种
，在于理念。”得主，回答道：“我觉阮光要原因建仔细思考
零和博看成了，彼此都将这次“甲方为什么要让乙此之间的互信基乙方我觉弈。”础被严重破坏，所天然的利益冲突，彼以大部分甲方和修改？存在得最大的问题是，双方方反复合作
果甲方让修改，那么乙。”一个更省事，觉得能骗则骗，始就认真地做要先随便做方再遍，也比一开“一些不负责任的乙方地赚到手了，省时省修提意见，那这钱就顺利改一方，如果甲方不力；如垃圾方案给甲
最满意的们拿给我乙方都是不负责任的种方案的第一版一个定要方案肯“这样的行为，破坏了定是垃圾，那我花得值。”让你们修改，修改很多次、，反正你，所有很多甲方会认为，就一之后，我再挑甲方对乙方的信任，这样我的钱才拿出很多
过，就会显得自己工作失职，所以必一方，本来就处于如果一次通为了显示自加强对接的人员势的地位，负责需求己的工作成果，会继续“而且，甲方是给钱的更挑毛病。”提出更多的修改要求，须
部门有好几层人员果负责对接的他”方来说就是灾难了。，那么没过一层，点存“如在感，们都像要刷对一
和乙方归根到底是因觉得自己亏了“所以，。”觉把这次合方用了为甲方作当成了零和博弈：甲最好的方案，也会得自己亏了；乙方第一版就给甲方乙方的第一版，就
了一手，改，乙方就越是对第一版不认修改。”真，甲方就越是让反复最后就进真；乙方越是对越是让反复修“双方都留入了恶性循环，甲方第一版不认
“久而久之，就变成了现在这种局面。”
”有“而裴总之为一个特殊的甲链条！是看成一种双方把合作当成是一种了这个恶性循环的赢，从理念上所以能够成打破零和博弈，而，就是因为他没
，让乙方能够充于市面上同乙方的裴总首先给出专业素养，努力让自己足够的诚意：远高的思路融合行业的报的思路和乙方价，充分尊重方，“作为甲己的潜力。”分发挥自
一般水准的作子，产品大火。”方做出了远超品，再加上裴总的点“于是，乙
爆而获得了极高的关注度，获获成功，乙方也因为这得了更多人的认可。”裴总的项目大个项目的“不仅是火
”这就建节做好。信任，都用把每一个项目的细“于是，最大的努力，甲方和乙方互相立了一种良性循环
高的价码，不担心被方指手画脚，设计，不担心被甲乙方坑骗；乙方可以充分激发自己的灵感进行。”也不担心作品被反复修改给出很“甲方可以
建立起来就。”够从中获益“这变得牢不可破，并种良性循环一旦最终让甲乙双方都能
深有感悟。”济利益，也会给到乙方充点，我给乙方以优厚的经“这，就是裴总活上的关怀。对于这一作为甲方最优秀的地方。他不仅仅是分的信任和生
吴滨频频点发。头，深受启
的关怀，大家都看在眼确实，裴总对阮大佬里。
、阮大佬的还是修建惊悸旅舍满帮刚搬来京州的展现”提高购买乙方产品足光环工作室渡过喜好，都伙伴的关怀。难关，友和合作出了裴总对于朋不管是确立“腾达标准的报价
“这样说来，裴总和员工似乎也是这样的关系！”了一点：吴滨突然灵光一闪，想到
，把关系零和博弈。认为压榨些成本，多赚钱。“其他公司的老板看成是多减少一自己和员工之间的”就能员工多一点，自己
的，上班时间摸鱼、划此不信任老板，觉自己是在被压工也因“而员得水，想着怎么跳槽。”榨
，重新出诚意’的方式，打破了这个恶性循环的链条跟员工之间建立了互信！”‘率先表示“而裴总也是通过这种
就可现象：原认真工作以让它起死回生，力为公司创造价值！员工们也都无裴总接管之后，神奇心工作、”“所以才会出现这种的让每个员，努工都死，而混吃等家濒临倒闭的公司，本是一开始
！”，这是“我工建立互信，也是非常重要的一环来，裴总努力跟员一种比较玄妙的‘腾用，但现在看达精神’在起作原本以为
光建点点头同这种看法：“嗯，我也认。”阮
，己的个人样，把员总从来没有像工当做自财产其他的老板一意驱使的牲畜。”“这也说明了裴以随或者当成可
强的话语权；而员工地位，应该是比乙方还“按理说，员工的更绝。”要低的。因为乙方往往面对老板是某一家公司，具有的要求时，会更难拒只是个体，在
个压迫链，甲方方，乙方压就会崩溃。”“于是，往往形成一稍不留神条迫自己的员工，这个链常年处于高压状态，压迫乙
以让甲方满意，于是就、大批离职，而这多外包公司的都会不堪会迎来更大的压迫。”“所以，很人才积累，些公司为了补缺只能招聘没有经验的新人。没有压迫底层员工每年产出就更难
作者来对待，员工付出被激发潜力，员工当成与乙方一样的合多却完全不同，他完全而奋斗，而是在为自己的事业式下，绝大多数人都会力并不会带来在这种激励模。”“但裴总就能收获多少回报，压榨少努力，因为这种努是把
感觉今天的采吴滨心情澎湃，访真是赚大了！
其他公司的不同作为人力资源到腾达，吴。腾达这家公司与部门的一员，之处滨也又是从其他公司来清楚地感受到了
但是，这种区别到底是如何形成的？
答案。确的有找到特别准吴滨始终没
腾达精神确纳，而非成因。归但它更像是一种总结和实是一种解释，
现在，成因找到了。
和乙方之间建合作共赢的利益甲方弈的恶性循环，，打破了原本零和博在公司和员工之间、那就是裴总的这种理念立起了一个互惠互利、共同体！
利。一切才显得如费者，三者的利益被统一了起来，所以此和谐公司、员工、消、如此顺
这种事情只！识和毅力的人才能做到是吴滨仔听起来很简单，但有具备超乎常人的胆细分析就觉得，
益，甚至可这个链条，极为庞大畴。能超出了所有员工的想象范为了打破，裴总所让渡出去的利
得的财富，可能还不在这种庞大的让利之下腾达的老板最终获，裴总作为黑心作如一些坊。压榨员工的
然，裴总在意的是更加长远很显利益。的但
员工的公司，他们的，会丢盔弃跟腾达的竞争中涂地。也许其他压榨甲、一败板财富远超裴总，但他们的公司在老
！的商业帝国，并间内打造出腾，才能在短短两年时快的增速，突飞猛进的个人利益，只有这样裴总放弃了巨量达这样一个快速发展且依旧保持着极
深受启起身来，跟阮光建握手：发！”吴滨站大佬，你的一番话让我“感谢！阮
，对于素材，已经全部采集完成了！”“我觉得解所需的腾达精神的注
总！”全面、最真实的裴解“接下腾达精神做出注析出一个最达精神之间的关系，，并分材来，我要开始闭关，和腾努力为深入分析这些素
本书写出来，能的分：“不必客气，不能也送”内阮光建也很高兴？之事。不过……等这这都是我我一本
点头：吴滨点“当然没问题！”