8月18日，周四。
到吴滨和崔耿来阮光建。光环工作室，见到了
之前在采访乔老湿的采访就已日程。时候经安排上了，对阮光建的
。拖到了今天工作归采访才一直纳、总结较耗时间，所以只不过采访之后的比
楚，阮光建也是裴裴总有独特的解读。清伙伴，一定对吴滨很总的好友之一，更是长期的合作
于裴总的第一光建陷入阮沉思：“我对印象……”
”比较特殊的甲方。“应该是一个
“怎么说呢。”
都有一些毛病，比“我之前遇的在网上看到如……”一般甲方，多多少少到过的，或者
西都完全没有概到的东西；”于自己想要的东口就是要五念“需求不清，张个他都想象不，要么就是‘感求你做出来一觉不对，也完全表达不清楚，却要的黑彩斑斓’，自己脑海中对
改而改，似乎自己不提出点什么意见，改“为了最后还是又用回就来改去，了第一版；”个字愧对‘甲方’这两
“完全能压则压，经常提出一些虑乙方的实际情况，工期能不考非常无理的需求。”赶则赶，尾款
甲方，则完“而裴总作为全不同。”
你的创作，但是，又会通过一些其不干涉你的他的方式，对具体的需求，创作进行引导，“他从不会提出一些地融合。”在更深层次让作品和他的本意能够
乙方反而因为心就来不会挑毛病、要拿给充足的时间和但这样一来，“对乙方充分信任，钱很多所以尽职尽责户。”返工。从，地改好，生怕一不小丢掉这个大客钱求重新
力也是最充沛的。后没有第一版那么优计的时候，设目都是最好的，因为在疲惫和甲方对设计意图灵感是充分激发的、精那几版面改的情况下乙方的第精神和身体上的“而且，大部分一版项做这一版设，反而会因为秀。”的粗暴干涉，计人员的
版确实更好。”“所以很多时候甲方才会说：还是因为第一吧。这往往第一版是用
最大的区别总跟其他甲方“这应该就是裴。”
频点头。滨快速记录，频吴
你？”觉得这种区别阮大佬么，，是因为什么呢“那
答道：“我觉得主要原因，在于理念。”阮光建仔细思考，回
大部分甲方和乙。”被严重破坏，所以乙方反复修改？我利益冲突，彼此方，彼此都觉得最大的问“甲，双方存在天然的之间的互信基础将这次合作看成了零和博弈题是方为什么要让
不提意见先随便力；如果甲方，也比一开始就，那这钱就顺利地赚甲方认真地做要“一省事。”些不负责任方案给甲方，如果更的乙方，觉让修改，做一个垃圾得能骗则骗，那么乙方再修改一遍到手了，省时省
满意的，这样我的钱才花得值，那乙方都是不负责任的，所有，很多种方案之后，样的行为，破“这是垃圾反正多甲方会认为坏了甲方对乙方的要信任。”我的第一版方案肯定我再挑一个最让你们修改，修改很多次、拿出很，我就一定你们拿给
，“而且职，所以必须己的工作成就处于更加强果，会继续提出更多的势的地位，通过，就会显得负责需甲方是给钱的一方，求对接的人员为了显示自自己工作失修改要求，如果一次本来挑毛病。”
好几层人员，那么没过一层，他们“如说就是灾难了。”果负责对接在感，都像要刷点存对一方来的部门有
给甲方最好的方案亏了；乙因为甲方和乙方把这次合作当成了方第一版就第一版，就觉得自己零和博弈：。”“所以，归根到底是，也会觉得自己亏了甲方用了乙方的
认真，甲方就越是让“双方都留了一手，最不对第一版进入版不认真；乙方越是了恶性循环，甲改，乙方就越是对第一方越是让反复修反复修改。”后就
“久而久之，就变成了现在这种局面。”
成是一从理念上打破了这甲方，就！”条是看成一种双赢，有把合作当种零和博弈，而他没是因为“而裴总之所以能够成个恶性循环的链为一个特殊的
业素养，努力让自己“作为甲方，出足”裴总首乙方能够充分发挥自方的思路融合，让己的潜力。充分尊重乙方的专够的诚意：远高于的思路和乙先给市面上同行业的报价，
是，乙方做出了远大火，再加上裴总的点子。”准的作品，产品一般水超“于
的爆而获得了极高认可。”得了更多人的关注度，获获成功，乙方也因为这“不仅是裴总的项目大个项目的火
信任，都用最，这就建立了相个项目的细节“于是一种良性循环，大的努力把每一做好。”甲方和乙方互
。”担心“甲方可以甲方；乙方可以充分激给出很高心作品被反复的价码，不的灵感进行设计，不担心被被乙方坑骗修改指手画脚，也不担发自己
方都能够从立起来就变性循环一旦建中获益并最终让甲乙双得牢不可破，“这种良。”
裴总作为甲方最优秀的我深有这一点，感悟。”会给到也是，和生活上的关怀。对于这，就地方。他不仅仅是给乙方充分的信任“乙方以优厚的经济利益
频频点头，深受启发。吴滨
确实，裴总对阮大佬的里大家都看在眼关怀，。
的提高购买乙方过难关，还是修建总对于朋友和合”惊悸旅舍满足阮大佬不产品的报价、喜好，都展现出了裴管是确立“腾达标准作伙伴的关怀。帮刚搬来京州的光环工作室渡
工似乎也是来，裴总和员关系！”吴滨突然灵光一闪，想这样的到了一点：“这样说
工多一点，自己的关系看成是零和博弈。认减少一些为压榨员就能多把自己和员工之间“其他公司的老板，成本，多赚钱。”
“而员工也因不信任想着怎么跳班时间摸鱼、划己是在被压老板，觉得自榨的，上水，此槽。”
条，重个恶性循新跟员工之间建环的链“而裴总也是通过这种这立了互信！”‘率先表示出诚意’的方式，打破了
临倒闭的公司，真工作，努力为公司作、混吃等死，而裴回生，让员工们也都无心工神奇的现“所以创造价值！”每个员工都开始认，就可以让它起死才会出现这种象：原本是一家濒总接管之后
裴总努力跟员工建立互信，也是非常重要神’在起作用，但现在看来，‘腾达精“我原本以为，的一环！”这是一种比较玄妙的
阮光建点点头：“嗯，我这种看法。”也认同
其他的老板一样“这也说明可以随意驱使的做自己的个人财产，了裴总从来没有像或者当成，把员工当牲畜。”
，会更难拒绝。还要低“按理”；而员工只是个体，说，员工的地位，应该是比乙方在面对老板的要求时的。因为乙方往往是某司，具有更一家公强的话语权
自己的员工，这个留神就会崩溃。”，往往形成方压迫“于是年处于高压状态，稍不乙方，乙方压迫一个压迫链，甲链条常
迫。”以让甲方满意，于就会迎来更大的压都会不堪压迫、大批验的新人。没有人才积招聘没有经补缺只能的底层员工每年离职，而累，产出就更难些公司为了是“所以，很多外包公司这
是把员工当成与乙报，在这种激励模式下方一样的合作者来对待收获多少回并不会带来压榨，激发潜力，因为，员工付出多少努力，。”就能完全不同，他完全这种努力，绝大多数人都会被而是在为自己的“但裴总却事业而奋斗
吴滨心情澎湃，感觉今天的采访真是赚大了！
门的一员，作为人力资源部又是从其他公司来到腾达，吴与其他公滨也清楚地感受到司的不同之处。了腾达这家公司
区别到底是但是，这种如何形成的？
吴滨始终没有找到特别准确的答案。
种总结和归纳，而腾达精神非成因。释，但它更像是一确实是一种解
。现在，成因找到了
立起了一个互惠种理念，打破了原本那就的！互利、合作共赢的利恶性循环，在零和博弈是裴总的这公司和员工之间、甲方和益共同体乙方之间建
公司、员工、消费者，和谐、如此顺三者的利益被统一了起利。来，所以一切才显得如此
起来很简单，但人的胆识和毅力的觉得，人才这超乎常是吴滨仔细分析就种事情只有具备能做到！听
去的利益，总所让渡出，裴出了极为庞大，甚至可能超所有员工的想象范畴。为了打破这个链条
可能还为腾达的老心作坊。大的在这种庞作让利之下，裴总板最终获得的财富，不如一些压榨员工的黑
的是更加长远的利益。但很显然，裴总在意
跟腾达的公也工，但的竞争中，会丢盔司，他们的老板财富远超裴总许其他压榨员弃甲、一败涂地。他们的公司在
腾达这样短两年时间内打造出裴总放弃国，并且，突飞猛进！了巨量的个人利益，只快的增速有这样，才能在短一个快速发展的商业帝依旧保持着极
阮大佬，你的一番话让我深受启发！”“感谢！吴滨站起身来，跟阮光建握手：
的素材，已经于腾达精神的注解所需全部采集完成了“我觉得，对！”
析出一个最全面精神做出注解，并分关，深入分、最真实的裴总！”这些素材和腾达精神“接下来，我要开始闭为腾达析之间的关系，努力
不能也送我一本？”高兴：“……不必客气，这都是我的分内之事。不过阮光建也很等这本书写出来，能
然没问题！”吴滨点点头：“当