8月18日，周四。
吴滨和，见到了阮崔耿来到光环工作室光建。
的时湿上了日程。之前在采访乔老候，对阮光建的采访就已经安排
纳、总结工作比访才一直拖到了今只不过采访之后的归较耗时间，所以采天。
作伙伴，更是长期的合总的好友之一，，吴滨很清楚特的解读。一定对裴总有独阮光建也是裴
第一印象……”阮光建陷入沉思：“我对于裴总的
的甲方。”“应该是一个比较特殊
么说呢。”“怎
，或遇到过的“我之前比如……”少少都有一些毛病，的一般甲方，多多者在网上看到
是楚，却要求你做出来的东西都完全没有概念己想要不对’想象不，自己脑海中对于要么就黑，到的东西；”自，也完全表达不清“需求不清，张口就‘感觉是要五彩斑斓的一个他都
甲方’这版；”出点什么意见就愧了第一似乎自己不提两个字，改来改去，对‘“为了改而改，最后还是又用回
提出一些则压，经常非则赶，尾款能压常无理的需求。”“完全不考虑乙方的实际情况，工期能赶
”“而裴总作为甲方，则完全不同。
些其他的方式，对你的能够在更深层次地融合。”，但是，又会通，让作品和他的本意，不会提出一些干涉你的创作过一创作进行引导具体的需求“他从不
给充足的时间和钱生怕一不小心就丢掉这。”会挑毛病、要求责地改好，“所以尽职尽重新返工。但方反而因为拿钱很多这样一来，乙个大客户对乙方充分信任，，从来不
没有第一版那么上的疲惫和甲方对设计。”设计人而会因员的灵感是充分激是最好的，因为在做力也是最充沛发的、精分情况下乙方的第一的版项目都为精神和身体这一版设计的时候，“而且，大部优秀意图的粗暴干涉，。后面改的那几版，反
版确实更好。”“所以很多时说：还是用第一版吧。这往往是因为第一候甲方才会
的区别。”最大“这应该就是裴总跟其他甲方
头。吴滨快速记录，频频点
“那么，阮大是因为什么呢佬你觉得这种区别，？”
阮光建仔细思考，回”因，在于理念。答道：“我觉得主要原
分甲方和乙方，彼此都大的问题“甲方为什么要让乙方反复修改？”看成了零和博弈。我觉得最是，双方存在天然的这次合作的互信基础被严重破坏将，所以大部间利益冲突，彼此之
骗，先随便做一个垃圾方再修改一遍么乙责任的乙方，觉得能则提意见，那这钱了，省时省力；就顺，也比一开始就认“一些不负方案给甲方，如果事。”甲方不利地赚到手真地做要更省如果甲方让修改，那骗
挑一个最满意的任，很多甲方会认为，的，反正你们拿给我的“这后，我再改，修改很多次、拿一定要让你们修样的行为，破坏了甲方垃圾，那我就得值。”第一版方案肯定是所有乙方都是不负责任对乙方的信，这样我的钱才花出很多种方案之
给钱的一方，成果，会继续提出必须挑毛病。”“而接的人员为了显示自己的工作本来就负责需求对甲方是且，作失职，所以处于更加强势的地位，自己工过，就会如果一次通更多的修改要求，显得
都像要刷好几层人员，那么没过一层，他们灾难了来说就是接的部门有“如果负责对点存在感，对一方。”
“所以，好的方案，得自己因为甲方和乙方方第一版就给甲方最乙亏了；把这次合作当成了得自己亏了。”也会觉零和博弈：甲方用归根到底是了乙方的第一版，就觉
就进入了恶性循环，甲版不认真，甲方就让反复修“双是对第一，乙第一版不认真；乙方越方都留了一手，最后方就越是对改方越是越是让反复修改。”
“久而这种局面。”久之，就变成了现在
理念上打成是一种零和博弈，有把合作当循环的链条！”为一个特殊的甲方，就“而裴总之所以能够成破了这个恶性而是看成一种双赢，从是因为他没
挥自己的潜力。”专业素养，努力让，裴总首先给，充分尊重乙方的思路出足够的诚意：远高于行业的报价融合，让“作为甲方市面上同乙方能够充分发乙方的自己的思路和
品大火。”是，乙方做出了远超一般水准的作品，再“于加上裴总的点子，产
更多人的认而获得了极高的，乙方也，获得了关注度因为这个项目的火爆可。”“不仅是裴总的项目大获成功
。”用最大的努力把这就建立了一种良性循“于是，方互相信任，都环，甲方和乙每一个项目的细节做好
担心作品被灵感进行设计，不担心被甲方担心被乙方坑骗；乙方可指手画脚，也不。”的“甲方可反复修改以给出很高的价码，不以充分激发自己
可破，并最终让甲乙不双方都能够建立起来就变得牢“这种良性循环一旦从中获益。”
对于这一点就关怀。，我深有感悟”仅是给乙方以优厚生活上的的经。优秀的地方。他不仅裴总作为甲方最“这，充分的信任和济利益，也会给到乙方是
吴滨发。频频点头，深受启
确实佬的关怀，，裴总对阮大在眼里。大家都看
购买乙方产品的报现出了裴总对于环工作室渡过难关准”提高的关怀。朋友和合作伙伴价、帮刚搬来京州的光足阮大佬的喜好，都展不管是确立“腾达标，还是修建惊悸旅舍满
和员工似乎也是这，想到了一点：“这然灵光一闪吴样说来，裴总样的关系！”滨突
把自己和员工之间的关系，减少一些成本，多一点，自己就能多赚钱。”“其他公司的老板认为压榨员工多看成是零和博弈。
是在被压榨的时自己，上班么跳槽。”“而员工也此不信因鱼、划水，想着怎任老板，觉得间摸
“而裴总也是通过这种间建立了互信！条，重新跟员工之‘率先表示出诚循环的链意’的方式，打破”了这个恶性
的公司，员工们也它起死回生，让每工都开始认真工作都无心工作、混吃等个员死，而裴总接管之，就可以让，努力为公司创造价值！”“所以才会出现这种神奇的现象：后原本是一家濒临倒闭
种比较玄妙的‘腾达是一，这！”现在看来，，也是非常重要的一环信裴总努“我原本以为力跟员工建立互精神’在起作用，但
头：“嗯，我也阮光建认同这种看法。”点点
当成可以随意驱使的没有像其他板一样，把员工当做牲畜。”自己的个人财产，或者“这也说明了裴总从来的老
应要求时，会更难拒绝。，在面对老板的往是某一而员工只是个体”工的地位，为乙方往因“按理说，员家公司，具有更强该是比乙方还要低的。的话语权；
压状态，稍不留神就员工，这个链条常年“于是，往往形成一个压迫链，高方压迫自己的方压迫乙方，乙会崩溃。”处于甲
，而这甲方满意，于是就迫、大批离职聘没有经验的新人。没有人才积累工每年都会不堪压会迎来多外包公司的底层员“所以，很让些公司为了补，产出就更难以缺只能招更大的压迫。”
事业而奋斗。”力，就能收把员工当成出多少努获多少回报，在，而是在为自己绝大多数全不同，他完全是“但裴总却完来对待，员人都会被工付激发潜力，因为这种激励模式下，会带来压榨这的与乙方一样的合作者种努力并不
了！吴滨天的采心情澎湃，感觉今访真是赚大
部门的一员，又是从其到腾达，吴滨也他公司来清楚地感作为人力资源公司的不同之处。受到了腾达这家公司与其他
到形成的？但是，这种区底是如何别
吴滨始终没有找到特别准确的答案。
非成因。结和归纳，而腾达精神确实是一种解释，但它更像是一种总
了。找到现在，成因
弈的恶性循环是裴总的这种理念互利甲方和乙方打破了原本零和博，，在公司和员工之间、作共赢的利益共同体！那就起了一个互惠建立、合之间
公司、员工、消者，三者的利益被统一了起，所以一切才显得如此费和谐、如此顺利。来
的胆识和毅力的人才具备超乎常人能做到！有吴滨仔细分析就觉得，这种事情只很简单，但是听起来
出去的为了打破这个链条，裴畴。总所让渡利益，极为庞所有员工的想象范大，甚至可能超出了
作为腾达的老板财富，可能还不如一些压榨最终获得的在这种庞大的让利之员工的黑心作坊。下，裴总
意的是更加长远但很显然。，裴总在的利益
争中，会丢盔弃甲、一败涂地。许其他压榨财富远超裴总也板，但他们的公司在跟腾达的竞员工的公司，他们的老
个人利益，只有这样，飞猛进！极快的增速，突出腾达这样一个快在短短两年时间内打造才能裴总放弃了巨量的，并且依旧保持着速发展的商业帝国
建握手：受启发！阮大佬，你的一番话让我深吴滨站起身来，跟阮光！”“感谢
“我觉得，所需的素材，已经对于腾达全部采集完精神的注解成了！”
最全面、最真实的裴总“接下来，我要关系，，深入分析这些开始闭关素材和腾达精神之间的解，并分析出一个！”努力为腾达精神做出注
……等这本书写出来，阮光建也很高兴：“不必客气，这都是我的分内之事。不过能不能也送我一本？”
问题！”吴滨点点头：“当然没