的引领下，i间的差距，也第一次现了缩小的迹象。oi正走在一条正确的道路上，跟gog之够感觉出来，在自己艾瑞克非常得意，他能出
配合好指头公司，头公司官方就让这些消息更团的任务就是会放出一些关于ioi手游版的消息，龙宇集“赵总，这两天指他看向赵旭明：好地传播开来。”
游是等ioi手游版上“当然还有一件很重要道，为手的事团要负责去联系渠情，就”，龙宇集做好推广工作。线之后
：“没问题，这是我的赶赵旭明分内之事。”忙点头
一直都在艾瑞克的计划之内，在他经开始了，就已作战的运营工作“先锋大将”之后、成两手准备。为直接与腾达集团接手ioi国服的显然ioi的手游版
游版更新版本、开始烧钱大面则是敦促指头公司一方面是战，另一方。人员开发ioi的手那边安排专门的
作。把端游改当然，想要成手游也不是一朝一夕就能完成的简单工
游戏机制也更简改起来就少了很多障碍。手游元og的设图比io单，所以从设计上g改成手游，是因为gi小一些、素，对局时间短、地计本身就带有一些达集团能很快地把go当初腾
程。是一个简单而ioi的工游改成手游，绝对不想要把端
放出消息，预热一番。但即使如此，也可以先
先用源做一个简单i的玩家们知道频发到网上，再炒一炒热度，让io手游操作模式的英有这么回事就行了ioi里面的资而后，把这些视雄，再用这个dem的demo，挑几个。o做几段试玩的视频；比较适合
只要给帮助作用。，就能对ioi的所有人营造一og分庭抗礼”的种“ioi奋起直感觉追、和g推广起到很大的
g把游戏做成双端赵旭明互通，这确实支持，毕竟在他看来，手游大潮的到潮流的举措。ioi能学习go来已经不可避免，对这件事情也是举双手是一个顺应
常密切的联的手游渠道商有着非而且，龙宇集也控制着一些手游的渠道，推广手游甚至自家要方便。可能会比推广端游还团跟国内系，
腻了gog营销肯定会去玩一下，很多手游的玩家也玩方案……如，端游的老手游推出之后玩家果能再想出几个好的等ioi的会去试试水、看一看，
肯定能起到效果！
艾瑞克和赵旭明全都对ioi接下来的营策略充满信心。运
ioi国位非常稳固、难以撼动逐gog目前在国内的地，但万事开头难，只渐恢复生机，就能然切就都有了转机！能让到时候一很快地形成正向循环，要持之以恒、虽服
……
。2月17日，周五
匆地来到腾达游戏部叶之舟步履匆作gog新版本而忙碌的闵静超。正在为制门，找到
了！”边有新动作“指头公司那
很不错。”“就在刚才，他们放出段ioi手游的试了几玩视频，看起来品质
示骗人’的阶段。”“不过我oi现成的端游素材做的，距离游戏正于‘演式开发完成还早，现在怀疑……他们是用i属
“但io手游开发显然已经被提上日程，还是不可不防i。”
不错的反响，很多玩家都表示非常期待。”视频都起到了“目前这几段在国内外的视频网站上
一直在是龙集团安排的水军在拿它和gog的手碰瓷。”宇游比较、制造热度“还有人，多半
超，向他叶给闵静游版的游戏视频。之舟说着，把手机递展示了几段ioi手
雄的手很常用频，比如这次全球总决赛大放异的虐菜英雄。彩暴剑客、幽灵铁玩视视试的混沌厄运、风匠等，还有频中是几个ioi经典英一些新
个共同的来比较容易。这些英雄都有一特也不会太高，移植起别复杂游上面，操作难度点，就是操作不是特，从端游移植到手
些英雄自带热种英雄造型也比较帅气，所以视频给玩度，像风暴剑客这而且，这家的观感也很好。
力了。游戏，但光，也确实很有吸引是看这个视频虽然还没玩到
”“来者不善啊。
闵静超立刻就看出了指头公司此举的意图。
是“攻守之势异也”。以前现在迫防守，ioi被被打是gog主动进攻，。都得满地找牙这种情况，可以说
双方的攻守局势完全反但现在了过来。
先驱，现在一种gog手游版是被动防守的态势。家群体，因为体量的问已经凝聚了题已经不宜做出太多冒险的动作，是庞大的玩
直接参考gog获得巨大的而ioi走弯少；可以直接把自己和手游版是新游戏现成的玩法、gog手游版进行捆地绑宣传、碰瓷，轻易热度。，有很多优势：它可以路
办法，越是做出应，对激的反应得的热度反而越多。方获有太好的而被蹭的这种“蹭”字诀，往往能起到非一方还没常好的效果，
，还是会获得选择冷处理的话，对而如果方就会蹭得更加肆无忌惮大量的热度。
叶之舟问道：“怎么办？”
。”闵静超沉思片刻：“要下裴总吧不……还是请示一
情毕竟事板，两个人都不敢拍出一些关重大，一旦处理事对策，但这件虽说他们两个人也能想。不好得话后果会非常严重
两人都不敢p目前玩广、热度是腾达集团最g怠慢。l这棵摇钱树，数最多、高的游戏，还涉及到g影响力家人𛇿最
两人裴总，心里才能踏是得请示一下稍微商议了一下之后，觉得这实。种影响重大的事情，还
办问了一下，得知今。后，两人来到16层，到裴总的给前台发了个信息敲门公室门前轻轻了之天裴总刚好来公司
“进。”
办公室里立的声音。刻传来裴总
。，叶之舟紧随其后闵静超推门而入
那边的动向……”“裴总，我们今天来是要汇报一下指头公司
简单讲述一遍。闵静超把指头gog热度的事情，手游试玩视频、龙宇集公司发布ioi团在网上大量买水军蹭
裴谦差点拍桌叫好。
艾瑞克干得漂亮！
果然没有辜负我的期待！
热度，艾oi手游版和买水军蹭从之前的价格瑞克采取的战，再到现在i非常满意。步行动，全都让裴谦每一
钱对抗了边越是步步紧逼，裴谦这就更。指头公司有理由去烧
只是具体应该如何应对呢……
裴谦简单思考了一下。
这边还何乐而不为？烈要热度，他能顺便花掉很多钱，回击，他们想热度，腾达那就给他们的第一反应是猛
点危险。有是转念一想，似乎但
热度也同样不会少啊。一个级度，但国内的体量是ioi蹭到不少热确实能让gog这边获得的不目前gog和io别的，猛烈回击的话，i在
情对喷”万一双方“激家的凝聚力和认同感导致gog的热度也？更高了、玩办更强了，那怎么、互蹭热度，
。似乎有些不妥
那要是呢？完全不管
不会给gog带来，真对gog似乎也不是很好，得很慢胁得等到猴造成威ioi的热度也会积累水这样虽然热度，但解不了近渴。年马月去了，远
裴谦决定还是贯彻之前的针。简单考虑之后，方
分’“。”们都照跟，但凡事的策略，什么样我关注边的动向，不ioi那论他们采取都要对他们‘礼让三你们继续
“比如他们花就花七了一千万宣百万传经费，我们␕7\%。”，我们就跟着降价；他们把皮肤降价10
，想蹭我们的热度，我们就还的时候，也要那“舆论战也击。但还击是一样，如果他们挑衅留三分余地。”
求吗，裴总？”闵静超愣了一下：“呃……还有其他的要
“没裴谦摇了摇头：有了。”
闵静超和叶之舟互相对视了一眼，都从对方的许的疑惑。眼中看到了些
就这样？
，结果让三分”？裴总竟然说要还以大杀四方”呢“礼为裴总立刻就要开始“
，裴总似乎总，是能给出一些非常建议中矩的时候什么特别之处。但这次，裴总给出的建乎中规议裴总似，并没有颠覆性的、创造性的之前请教
礼上无让三分”听起来好听，更少才可以？调了，价格战，而且但实际裴总还特意强中必须要比对方烧钱“非是被动防守
这是什么道理？
了，只剩下裴总的样子，显然该副“你们自己去悟”的表情。一说的话都已经说完但是看
好告退。于是两个人只
了疑惑，显然这教裴总完全未能达到他离开裴总的办公室，闵静超和叶次请果。们想要的效之舟的表情都写满
别靠谱的对何应对ioi的威要如胁，仍旧没什么特策。
但他们还没有参透这或者说，裴总给深意。个对策的对策，出了一个靠谱的
一边喝着饮两个人回到17层，眼地互相看着。在休息室坐下，料一边大眼瞪小
相同的态眼神中看到了两个人都从彼此的度。
“你相信裴总想的就这么简单吗？”
“我不信，你呢？”
“我也不信。”
只有挖掘出来。”层的想法，我们没能说明裴总还有更深“那就
想，想不出来就不走了！”“好好
人一边喝着饮料，一两个边苦思冥想。
“我觉得，这事”有点蹊跷。舟说道：叶之
“裴总花钱，？”什么时候输给过别人
都是如此。”都必须稍得比对方多，“之前凡是烧钱，是游戏还是实不管体产业，全
三分’？这怎么这次裴总竟然要求我们总的一贯风‘礼让“但可能！根本不符合裴格！”
闵静超点点头：“确实。”
“关键手团点都谈不上。”集都是我们的死对头，，又没有任何的合作指头公司和龙宇关系，交情更是一既是竞争对
格！”起了价格！这根本不符合腾达的三分？凭什么挑风战，我们反而要礼让一贯“他们率先
让三分’背后，肯定有‘礼什么特殊的目的！”“所以裴总这个
是觉得不对劲。越，就个人越讨论两
但到底是为什不出来。么不对劲，大家又说
闵静超离开休息室，本电脑片刻之后拿着两台笔记回来了。
”关数oi在国内的相不定能看出点什。据，包么情况和其他据，研究研究，说括市场占有率的变化“这些是gog和i各项数
本电脑。的一台笔舟点点头，接过其中叶之记
一些蛛丝马各种资料，希望能够从两个人迹。中找到开始漫无目的地翻看
识到了什么，说道：“似乎意游戏的市场占似ioi和g他类情况。”我注og的mob意到一个事情，就是其a有率和新游戏发布突然，叶之舟
动。”“gog和i率就不用说了，目前国内是gog全面占礼、gog小优但优，海外是双方分庭抗oi的市场占有优势不算很大，各有波
”深思了。游戏的情况，就值得“但其他moba很
下降持续率越少了。”，另一方面就是，新游戏发布的越来“一方面是市场占有情况
。”同的状态至少有五六款，但，而且还是半死不活现在还在勉强期的moba手游“跟gog运营的，只剩一两款了
“可以说是死得非常快了。”
道的事情吗？”闵静超点点头：“这不是很早就知
来。”游戏的竞争，肯定有唯一的赢家活“我们和ioi的下生存空间，最后只能会挤压其他所有同类型
，也受到了严重的影响“包括《神启》这种老游戏。”
据上看，《旧有一批死忠玩家已经几乎没有任何新鲜血液流入了。”“虽然从数，很难撼动，但它神启》仍
，但最终一拖再的是公司要前有消息说有大想要买下ioi或gog同拖。”“更重《神启》去做一款和，之样的网游
叶之舟说道：“那如果原因呢？”挖一下这背后的深
？”司纷纷放弃了moba游戏“为什么这些公
定效应！”“我认为，激烈场竞争只是一方面，还的市的原因在于：锚有很重要
成了让其他而在io的定价，实际上形前巨大，所以他们不“裴总为变一种锚定效应。跟了！”战之后，这种锚�得空i被迫和我们打价格打算定效应更加稳固，这就公司的起步难度
”头：“嗯，是这样。闵静超点点
，理解利方式都是差不多的效应其实很所谓：同的锚定好肤以及各项增值服务为moba游戏类型，所有游戏的盈。无非就是卖英雄、买皮
力吧？那是自寻死路。否则，总不能卖战
。有moba游戏全都的水平，那玩家们不会觉得有什么奇怪也把自己的皮肤定在几十块钱如果所
。这个定价，让很多新兴的moba游戏也能勉强生存下来
发展壮大。，才能逐渐生存下来之后
样这么便宜！、同但裴总却强行把go皮肤就应该逼着ioi不，moba游戏的对皮肤进行大减价玩家都觉得，这样就形成了得不打价格战价，又的皮肤定成了白菜一种锚定效应：所有g
，也基本性。其他的游戏公于是，和ioi品质司就算做出跟gog可能上没有任何成功的差不多的moba游戏
会面临两难的处境：如果定价比觉得你吃相难看；可gog一样会因为锚定效应家们这些公司不下去。gog高，那么玩如果定价跟，根本就运营的存在，
菜价，那还赚什么联赛，所以能有很，gog皮肤定价低着皮肤挣但戏玩家本来就少，就指钱，结果皮肤再定成白moba游钱？多种办法保持庞大，还有gpl盈利；那些其他的是玩家群体
，gog和有mobaoi，而是其他的，首当其冲的并不是i所ioi的价格战游戏。所以
赢者通吃的其他的m得这么便宜，游戏什么？ba游体占尽先类型，gog本来mo已经凭借着户群oba游戏还玩庞大的用戏就是机，又把价格定
分’的策略，就值得深叶之舟继续说道总这个‘礼让三”挖一下了。：“所以，裴
在借总是在刻意纵他的竞争者？用户群体。但仔细是容ioi扩展ioi的力量，继续考虑一下“”，裴总这何尝不打击其从表面上来看，裴
a游他的mob我们户打得费，也能跟i戏就活得越艰难。”“gog有庞大的用群体和先发优势，哪直打持久战。让i一越厉害，其怕只用七成的宣传经下去、不断烧钱，ioi一直坚持o
杀人固然好，万一ioi要是烧赢办进闵静超微率上升？他们的市场占有”入良性循环怎了我们怎么微皱眉：“可是，借刀、么办？
可能，在这种”自信，肯定是认为ioi不可但看裴总如此叶之舟说道：“确实存能烧得赢我们。
跟，只不过是‘礼让三少钱，我们都照，不管他们烧多说了分’而已。”“裴总
他集团和竞争对手的指头公司，在扩大市场“这三分的差距，份额、帮我们铲除其不会让我们陷入劣势，又会引诱指头公的资金。”同时，又大量消耗达亚克司持续烧钱
：看在你“裴总说的你怂谁孙子！”帮我抢市场的份上‘礼让三分’可不是敌如果谁想来挑战我，那咱俩我退，而是，我让你三分；但进
对手；该就是这个意，陪指头公司玩一玩超等时机成熟闵静步解，跟他们一起烧钱进一了，再给指头公司思！先留三分力决掉其他的竞争致命一击！”恍然：“确实，裴总应
心里都踏实多了两个人。
什么好担心的呢？运定了，那还筹帷幄得留三分力也赢有既然裴总已经、自信满满，觉