ioi正走在一艾瑞克非常条正在自己的引领下，确的道路上，跟g距，也第一次出现了象。意，他能够感觉出来，缩小的迹𛇿之间的差得
头公司，一他看向赵传播开来。”任务就是配合好指的消息，龙旭明：“赵总，这两天宇集团的指头公司官方就会放出些关于ioi手游版让这些消息更好地
然还有一件很好推广工作。”去联系渠道，为手游“当游版上线重要的事情，就是等ioi手之后，龙宇集团要负责做
。”赵旭明赶忙点头：“没问题，这是我的分内之事
克的计划之锋大将”之后，就已经直作战的“先他接手ioi国服的运营工作达集团显然ioi的手游都在艾瑞版一、成为直接与腾开始了两手准备。内，在
i的手游版。另一方面则是敦促指头公司那边安排专门的人一方面是更新员开发io版本、开始烧钱大战，
的简单工作。，想要把是一朝一夕就能完成当然端游改成手游也不
oi小是因为gog的设计些、游戏机制也更简单一地把gog改成手游，有一些手游元素，对达集团能很快本身就带来就少了短、地图比i间局时很多障碍。当初腾，所以从设计上改起
。而ioi想要一个简单的工程绝对不是把端游改成手游，
但即使息，预热一番。，也可以先放出消如此
作模式的英雄，再用这炒热度先用ioi里面的资源视频几段试玩的视频；而后，把这些做一个简单的demo们。，挑几个比较个demo做，让ioi的玩家知道有这么回事就行了发到网上，再炒一适合手游操
“ioi奋起直到很大的帮助作用。只要给所有人营造一种庭抗礼”的感觉，就追、和gog分能对ioi的推广起
在他的举措。事情也通，这确做成双端互i能学习gog把游戏赵旭明对这件实是一个顺应潮流看来，手游大潮的到来已经不可避免，io是举双手支持，毕竟
密切的联系游渠道商有着非常甚至自家也控制着一要方便。，而且，龙宇集团跟国渠道，推广手游可能会比推广端游还内的手些手游的
案……游的老玩家肯定会去玩等ioi的手一下，很多玩腻也会去试试水、看一游推出之后，端游的玩家看，如果能再想出几个好的营销方了gog手
肯定能起到效果！
略充和赵旭明全都对艾瑞克满信心。ioi接下来的运营策
都有了转机！𛈁以撼动，但万事开头难，到时候一切就的地位非常稳固、难成正向循环然gog目前在国内虽，只要持之以恒、能让国服逐渐恢i复生机，就能很快地形
……
2月17日，周五。
门，找到正在超。作gog新版本而忙碌的闵静步履匆匆地来到腾达游戏部为制叶之舟
作了！”“指头公司那边有新动
品质很“就在刚才，他们放不错。”起来频，看出了几段ioi手游的试玩视
早的，距离游戏正还式开发完成现“骗，现在属于‘演示不过我怀疑……他们是用ioi成的端游素材做人’的阶段。”
显然但ioi手游开发被提上日程，还是。”已经不可不防“
”家都表示非常期待。，很段这几视频在国内多玩上都起到了的反响外的视“目前频网站不错
，多半是龙宇集团安排的水军在碰瓷。”较、制造热度拿它和gog的手游比“还有人一直在
机叶之舟说着，把手游版的游戏视频。展示了几段ioi手递给闵静超，向他
雄。放异彩的混沌厄运、幽灵铁总决赛大新手很常用的虐菜英匠等，还有一些，比如这次全球英雄的试玩视频几个io视频中是、风暴剑客i经典
这些英雄都有。一个共同的特点是操较容易从端游移植到手，就太高，移面，操作难度也不会植起来比游上作不是特别复杂，
，所以视频给玩家客这种，这些英雄自的观感而且也很好。英雄造型也比较帅气带热度，像风暴剑
也确实很有吸引力了。虽然还没玩到游戏，但光是看这个视频，
“来者不善啊。”
闵静超立刻就看出了指头公。司此举的意图
被迫防守，主动进攻，ioi找牙。打得满地以说是“攻前都是gog被现在这种情况，可守之势异也”。以
反了过来。但现在双方的攻守局全势完
量的问题已的态势。宜做出太多冒险的动作玩家�，是一种被动防守不经手游版是先驱，现在已经凝聚了庞大的群体，因为体
，轻：它可以直接参很多优势易地获得巨大的热度。戏，有考go、少走弯路；可以直接而ioi手游手游版进行捆版是新游成的玩法绑宣传、碰瓷把自己和gogg现
往能起应激的反应做出办法，越是蹭”字诀，往，对方获得到非常好的效果，一方还没有太好的而被蹭的这种“的热度反而越多。
是会获得大量的热度而如果选择冷处理的话，对方就会。蹭得更加肆无忌惮，还
”之舟问道：“怎么办？叶
请示一下裴总吧。”刻：“要不闵静超沉思片……还是
后果会非常严人竟事关重大，一想出一话重，两个虽说他们两个人也能旦处理不好得都不敢拍板。些对策，但这件事情毕
这棵摇钱树广、集团都不，两游戏，还涉及到gpl玩家人数gog目前是腾达敢怠慢。力最人最多、影响度最高的热
议了一下之后，两人觉得这种影响重大的事情，才能踏实。总，心里得请示一下裴稍微商还是
天裴总刚好来公司了之后，两给前台发了个信息问门6层，到裴总的办公室人来到1了一下，得知今前轻轻敲门。
“进。”
音。办公里立刻传来裴总的声室
闵静超随其后。推门而入，叶之舟紧
向……”“裴总，我们今天来是指头公司那边的动报一下要汇
述一遍。静超把指头公司发布ioi手游试的事情，简单讲网上大量买水军蹭gog热度团在玩视频、龙宇集闵
好。叫裴谦差点拍桌
艾瑞漂亮！克干得
待！我果然没有辜负的期
从之前的价格战，再到现在io热度，艾非常游版和买水军蹭瑞克采取的每一步行动，全i手满意。都让裴谦
有了。步紧逼，裴谦这边就更指头公司越是步理由去烧钱对抗
具体应该如何应对呢……只是
单下。思考了一裴谦简
边还能顺便花掉很，那就给他们热度，腾他们想要热度？一反应是猛烈回击，他的第不为达这而多钱，何乐
但是危险。转念一想，似乎有点
目前gog和ioi在一个级别的，猛烈回击少热度，但go获得的热度也同样不确实会少啊。能让ioi蹭到不量不是国内的体的话，g这边
那双方“激情对喷”、互么办？怎蹭热度，导致go家的凝聚g的热度也更高了、万一玩力和认同感更强了，
。似乎有些不妥
？那要不管呢是完全
，这样虽然不会给goi的热度也会积累得，远水解不了近渴og带来热度，但i很慢，真对gog似乎也不是很好马月去了。造成威胁得等到猴年
。裴谦决定还是贯简单考虑之后，彻之前的方针
么样的策略，我们都照跟，但凡事都要对们继续关注ioi那边的动向“你。”，不论他们采取什他们‘礼让三分’
；他们把皮肤我们就花七百万“比如他们花了一千万就跟着降，我们降价10\%价7\%。”，宣传经费
挑衅，想他们蹭我们的热度，舆论战也是一样，如果候，也要留们就还击。但还击的时那我“三分余地。”
的要求吗，裴闵静…还有其他总？”超愣了一下：“呃…
裴谦摇了摇头：。没有了”“
一眼，都从对方的眼闵静超和叶到了些许的疑惑。之舟互相对视了中看
就这样？
说要“礼”呢，结果裴总竟然要开始“大杀四方让三分”？还以为裴总立刻就
总似乎总是能给出一些颠覆性的、创造，并矩非常裴总给出的建议似乎中裴规中之前请教裴总没有什么特别之处。性的建议，但这次，的时候，
守，而且但实际裴总还特意强调了，价格战中“礼让三分”听上无非是被动防更必须要比对方烧钱以？起来好听，少才可
？这是什么道理
完了，只剩但是们自己去悟”看裴总的样子，显然该说的话都已经说下一的表情。副“你
于个人只好告退。是两
显然这写满了室，闵静果。超和叶之舟的表情都次请教裴总完全未能疑惑，达到他们想要的效离开裴总的办公
没什要如何应的对策。么特别靠谱对ioi的威胁，仍旧
，裴总给出了一个深意。策的他们还没有参透这个对靠谱的对策，但或者说
眼瞪两个人回到17层，，一边一边大喝着饮料小眼地互相看息室坐下在休着。
度。两个人都从彼此的眼神中看到了相同的态
就这么简单吗？”“你相信裴总想的
，你呢？”“我不信
“我也不信。”
挖掘的想法，我们没有说明裴总还有更深层出来。”“那就只能
就不走了，想不出来“好好想！”
两个人边苦思冥想。料，一一边喝着饮
蹊跷。叶之舟说道：“我”觉得，这事有点
，什么时候输给过“裴总花钱？”别人
“之前凡是烧钱，都必须稍得此。”比对方多，不管是游戏还是实体产业，全都是如
”这次裴总风格！礼“但裴总的一贯竟然要求我们‘让三分’？这怎么可能！根本不符合
。”点点头：“确实闵静超
“关键指头公司和龙宇集团都是我一点都谈不上。”们的死对头，既是竞又没有任何争对手，的合作关系，交情更是
一贯风格！”本不符合腾达的“他们率先挑起了价格战，我们反而要礼让三分？凭什么！这根
“所以裴总这个‘么特殊背后，肯定有什礼让三分’！”的目的
不对劲。得两个人越讨论，就越是觉
大家又说劲，不出来。但到底是为什么不对
闵静超离开休息台笔记本电脑回来了。室，片刻之后拿着两
况和其变化情在国内的相“这些是gog能看他各项数据，研究研究出点什么。”关数据，，说不定包括市场占有率的和ioi
舟点点头，接过其中的一台笔记本电脑。叶之
能够从中找到蛛丝马迹。两个人开始漫无地翻看各种资料，一些目的希望
意到一个事情，就是i和gog的”突然，叶之舟似乎意�其他类似的市场占有率和新游戏发布情况。识到了什么，说道：“我注a游戏
的市说了，目前国内𛇿“gog和ioi庭抗礼方分场占有率就不用小优但优势不算是g全面占优，海外是双很大，各有波动。”、gog
“就很值得深思了。”oba游戏的情况，但其他m
有率持续下了。”戏发布的情况越来越少另一方面就是，新游降，“一方面是市场占
现在还在勉强的，只剩一两款了o半死不活的状态。”游至少有五六款，但运营，而且ba手“跟g还是og同期的m
。”“可以说是死得非常快了
很早就知道的事情吗？”头：“这闵静超点点不是
戏的生存空肯定会挤压其“他所有同类型游间，最后只能有唯一的我们和ioi的竞争，。”赢家活下来
“包了严重的影这种老游戏，也受到括《神启》响。”
》仍旧有一“虽然从数据上批死忠玩家，很难撼看，《神启入了。”动，但它已经几乎没有任何新鲜血液流
oi或gog同样的网游，但最终一拖再重要的是“更想要买下《神启》去做前有消息说有大公司一款和i拖。”，之
深挖一下这背后原因呢？”的叶之舟说道：“那如果
“为什么这些公司纷纷放弃游戏？”了moba
“我认为，激烈的市效应！”是一方面，还有很场竞争只重要的原因在于：锚定
上形成了一种锚他们不打算跟了！”种锚定效应步难“裴总。而在ioi被迫和这更加稳固，这就让其为gog的定价，实际度变得空前巨大，所以定效应他公司的起我们打价格战之后，
闵静超点点头：“嗯，是这样。”
英雄、买戏类所谓的锚定效应其增值服皮肤以及各项务。型，差不多的，无非就是卖同为moba游实很好理解：是所有游戏的盈利方式都
。那是自寻死路则，总不能卖战力吧？否
肤定在几十块钱的水得有什么奇怪游戏。如果所有moba平，那玩家们也不会觉全都把自己的皮
a游戏也能勉强生存下多新兴的mob这个定价，让来。很
壮大。生存下来之能逐渐发展才后，
形成了一种锚定的皮肤定成了白菜价，但裴总却强行把gog的皮肤就应该这么又逼着ioi效应：所有玩家都觉对皮肤进行大减价，这得，m不得不打价格战、同样ba游样就戏便宜！o
公司就算做出跟的moba游戏，任何成功的可能性。于是，其他的游戏ioi品质差不多也基本上没有g和
果定价比gog高g一样，根本就运营不吃相难看；可如果定价跟go的存在，因为锚定效应，那么玩家们会觉得你的处境：如下去。这些公司会面临两难
⮾有很多种办法持盈利；那些其他的m家本来就少，就指着皮肤挣钱赛，所以能成白菜价，，结果皮肤再定g是玩家群体庞大，还有那还赚什么钱？a游戏玩pl联保gog皮肤定价低，但
以，gog所是其他的的并不是和ioi的价格战，首当其冲ioi，而所有moba游戏。
，又把价格定得这通吃的游戏还玩什么？户群体占尽先机本来moba游戏游戏类型，gog已就是赢者大的用moba经凭借着庞么便宜，其他的
以，值得深挖略，就裴总这个‘礼让叶之一下了。”三分’的策舟继续说道：“所
oi扩展用户群体“从表面上来看，裴总是在刻意纵容i下，裴其他的竞争者？”ioi的。但仔细考虑一总这何尝不是在借力量，继续打击
害，其他的断烧钱，我们打得越厉得越艰难。”“gog有庞大的用户只坚持下去、不能跟imoba游戏就活一直打持久战。让io用七成的宣传经费，也i一直𛈁和先发优势，哪怕群体
烧赢了我们怎么办？他们的市场i要是性循环怎么办？人固然好闵静超”占有率上升、进入良，万一微微皱眉：“可是，借刀杀
叶之舟说道：为ioi不可能能，但看裴总如此自信，肯定是认“确实存在这种可烧得赢我们。”
跟，只不，我们都照过是“裴总说了，不管他们‘礼让三分’而已。”烧多少钱
不会让我量消烧钱，在扩大耗达亚克集团势，又会引诱指头公份司持续们陷入劣，又大的同时“这三分的差距，除其他竞争对手额、帮我们铲和指头公司的资金。”市场
让你三分；但如果你想“裴总说的‘礼让三分来挑战我，那咱俩谁怂而是：看在你帮我抢是敌进我退，’可不谁孙子！”市场的份上，我
掉其等时机成熟司致命一击！”解决思！先留三分力他的竞争对手；玩一玩，了，裴总应该就是这个意跟他们一起烧钱进一步，陪指头公司闵静超恍然：“确实，再给指头公
两个人心里都踏实多了。
三分力也心的呢？裴总已既然经运有什自信满满，觉得留筹帷幄、么好担赢定了，那还