艾瑞克非引领下，ioi正走在一条正确常得意，他能够感觉出的迹象。之间的差距，也第来，在自己的了缩小的道路上，跟gog一次出现
播开来。”官方就消息，会放出一些关于，这两天指头公司看向赵旭明：“赵让这些消龙宇集团的任务司，他ioi手游版的就是配合好指息更好地传总头公
联系渠道，为手是“当然还等ioi手游版上游做好要负责去线推广工作。”之后，龙有一件很重要的事宇集团情，就
之事。”这是我的分内赵旭明问题，赶忙点头：“没
的手游版一直都在艾瑞克的计备。营工将”之后，达集团作战的“先锋大划之内，在他接就已经开始手ioi国服的运i了两手准作、成为直接与腾显然io
oi的手游版。开发i一方面是更新版一方面则专门的人员是敦促指头公本、开始烧钱大战，另司那边安排
想要把端游改成手游当然，能完成的简单工作。也不是一朝一夕就
些、游戏机制也更简单多障碍。og的就少了很游元达集团能很快地把gog改成当初腾素，对局时设计本身就带有一些手手游，是因为g图比ioi小一间短、地改起来，所以从设计上
而ioi想要把端游改成手游，工程。绝对不是一个简单的
，也可以先放出消息，但即使如此预热一番。
回事就行的英雄，再用这视频发到网上，再炒一合适源做一个简单的de炒热度，让mo，挑几个比较有这么式先用ioi里面的资了ioi的玩家们知道。手游操作模；而后，把这些的视频个demo做几段试玩
“i的推广就能对ioi奋起直追、和go𛈁g分庭抗礼”的感觉，只要给所有人营造一种大的帮助作用。起到很
，毕竟gog把件事情也是举双手支持赵旭明对这流的举措。大潮的到来已经不可避免，i通，这确实是一个顺游戏做成双端互oi能学习在他看来，手游应潮
广手游有着非常密切的联国内的手游渠道商家也控制。集团跟会比推广端游还要方便而且，龙宇推可能系，甚至自着一些手游的渠道，
游推出之后，端水、一看，如果能再想出手几的个好的下，很多玩腻了gog游的玩家也会去试试oi的手游老玩家肯定会去玩一看等i营销方案……
肯定能起到效果！
运营策略充下来的满信心。旭明全都对ioi接艾瑞克和赵
国og目前在！内的地都有、难以撼虽然g恢复生机，就能很快地难，只i国服逐渐要持之以恒、能让io候一形成正向循环，到时位非常稳固切就了转机动，但万事开头
……
五。2月17日，周
到正在为制作gog新版本而忙碌游戏部门，找的闵静超。叶之舟步履匆匆地来到腾达
动作了！”公司那边有新“指头
刚才，他们游的试玩视频，看起来了。”几段ioi手放出品质很不错“就在
示骗人ioi现成的是用怀疑……他们端游素材做的，距离游“不过现在属于‘演’的阶段。”我戏正式开发完成还早，
发显然已经可不防。”“但被提上日程，还ioi手游开是不
家都表频网站上都起到了不错的反响示非常期待。”“目前这几段视频在，很多玩外的视国内
团安排的水军在碰的𛇿半是龙宇集“还有多手游比较、制造热度，人一直在拿它和g瓷。”
版的游戏视频。之舟说着叶手机递给闵几段ioi手游静超，向他展示了，把
的试玩视频，比如这次运、风暴剑客、雄。雄英手全球总决很常用的虐菜英视频中是几个ioi幽灵铁匠等，还经典赛大放异彩的混沌厄有一些新
度也，从端游移植到比较容易。这些英雄都高，移植起来共同的特点，就是操作有一个手游上面，操作难不会太复杂不是特别
家些气，所以视频给玩自带热度造型也比较帅英雄，像风暴剑客这种英雄而且，这的观感也很好。
很有吸还没玩到游引力了。戏，但光是看这个视频虽然，也确实
“来者不善啊。”
看刻就意图。出了指头公司闵静超立此举的
牙。也”。现在这种情况，可以守，被打得前都是gog主动进攻，ioi被迫防是“攻满地找以守之势异说
全反了过但现在双来。方的攻守局势完
驱，现在已经凝聚了庞g不宜做出太多冒险群体，因手游版是先为的动作，是一种被动防守的态势。体量的问题已经大的玩家
；可以直接把自己和参考gog现成的玩法它可以直接i手游版是新传、大的热度g手游版进行捆绑宣而io游戏，有很多优势：。碰瓷，轻易地获得巨、少走弯路
反，往往能起到非常好的办法，越而被蹭的一方还没有太而越多。这种“蹭”字诀热度反是做出应激的应，对方获得的好的效果，
量的热度。加肆无忌惮而方就会蹭得更，还是会获得大如果选择冷处理的话，对
怎么办？”叶之舟问道：“
刻：“要不……闵静超沉思片还是请示一下裴总吧。”
常虽说他们两个人处理不好得话后果会非情毕竟事关重大，一旦，对策但这件事严重，两个人都也能想出一些不敢拍板。
l这棵，两人都不敢怠慢。家人数最摇钱树g多、影响力最广、热度最高的游戏，还涉及到og目前是腾达集团玩
种影响重大一下之后，两人觉得这的事情，还是得实。裴总，心里才能踏请示一下稍微商议了
轻敲门了一下，得知今天台发了个信息问层，，两人来到16到裴总的办公室门前轻裴总刚好来公司了之后给前。
“进。”
办公室里裴总的声立刻传来音。
其后。闵静超推门而入，叶之舟紧随
边的动向……”，我们今天来一下指头公司那是要汇报“裴总
宇集团在网上大量买水静超把指头公司发布io遍。事情，简单讲述一og热度的闵军蹭gi手游试玩视频、龙
裴谦差点拍桌叫好。
艾瑞克干得漂亮！
期待！果然没有辜负我的
都让裴谦非常满i手游版和买水军蹭意。一步行动，全格战，再到现在io从之前的价热度，艾瑞克采取的每
指头公司越是步步紧逼，裴谦这边就更有理由去烧钱对抗了。
应对呢……只是具体应该如何
裴单思考了一下。谦简
？很反应是猛烈回击，多钱，他们想要热热度，腾达而不为何乐这边还能顺便花掉度，那就给他们他的第一
但是转念一似乎想，有点危险。
击的话到不少热度，但gog这边获得目前go的热度也同样一个级别的，猛烈回i在国内的体量不是g和io不会少啊。，确实能让ioi蹭
互蹭热力家的凝聚和认同感更强了一双方“激情对喷”、度也更高了、玩，导致gog的热度万，那怎么办？
似乎有些不妥。
那要是完全不管呢？
og带来热度ioi的热度也会积累似乎了，远，这样虽然不会给g很慢，也不是很好胁得等到猴年马月去水解不了近渴。真对gog造成威，但得
简单考虑之后，裴谦决定还是贯彻之前的方针。
的动向，不论他们采你们继续注ioi那边取什么关三分’。”照跟，但凡事都要对“，我们都他们‘礼让样的策略
着降价7\%。”宣传经费，我们就花；他们把皮肤降价七百万“比如他们花了一千万10\%，我们就跟
，也要留三分蹭我们的热度，们就还击。但衅，想还击的时候那我“舆论战也是。”一样，如果他们挑余地
其他的要求吗，裴总？”：“呃……还有闵静超愣了一下
裴谦摇摇头：“没有了。”了
视了一眼，都到了些许的疑惑。闵静超和叶之舟互相对从对方的眼中看
就这样？
刻就要开始还以为裴总立“大杀四方”呢，”？果裴总竟然说要“礼让三分结
总的时候，裴总似常颠覆性的、创造性是能给出一些非之前请教裴乎总矩，并没有什么特的建议，但这次，裴总中别之处。给出的建议似乎中规
“礼让三分”听以？而且裴总还特起必须要比对方烧钱更少才可非是被动防守，意强调了，价格战中来好听，但实际上无
这是什么道理？
经自己去显然该说的话都已说完了，但是看裴总的样子，悟”的表情只剩下一副“你们。
于是两个人只好告退。
果，闵静超和叶之总舟的表情都写满了。离开裴总的办公室完全未能达到他们想要的效疑惑，显然这次请教裴
。特别靠谱的对策要如何应对ioi的威胁，仍旧没什么
有参透这个说，裴总给出了一个对策的深意。靠谱或者的对策，但他们还没
在休息室坐下，一一边大。两个人回到17层，边喝着饮料眼瞪小眼地互相看着
看到了相同的态度两个。人都从彼此的眼神中
么简单吗？”“你相信裴总想的就这
我不信，你呢？”“
“我也不信。”
挖更掘出来。”“那就只能说明裴总还有深层的想法，我们没有
了！”就不走“好好想，想不出来
思冥想。着饮料，一边苦两个人一边喝
“我事有点蹊跷。”觉得，这叶之舟说道：
钱，什么时候“裴总花输给过别人？”
此。”多，不管是游戏还“之前凡是烧钱，都必体产业，全都是如是实须稍得比对方
本不符合裴要求我们‘礼让三分总的一贯风格！”’？这怎么可能！根“但这次裴总竟然
头：“确实。”闵静超点点
死对是一点都的头公司和龙关键指。”头，既是竞争对谈不上宇集团都是我们“合作关系，交情更手，又没有任何的
挑本不符合腾达的一起了价格“他们率先？凭什么！这根战贯风格！”，我们反而要礼让三分
裴总这个‘礼什么特殊的目的！“所以定有”让三分’背后，肯
两个人越讨论，就越是觉得不对劲。
什么不对劲，大家又但到底是为不出来。说
闵静超离开休息。室台笔记本电脑回来了，片刻之后拿着两
相关数点什么。“这些是”数据，研究研究，据，g说不定能看出化情况和其他各项og和ioi在国内的包括市场占有率的变
。其中的一台笔记本电脑叶之舟点点头，接过
两个人开始中找到一马迹希望能够从的地翻看各种资料，漫无目。些蛛丝
突然，叶和gog的mo，就是其他类似iba游戏的市场占有率之舟似乎意识到了什。”和新游戏发布情况么，说道：“我𛈁注意到一个事情
gog小优但优抗礼、。”“g是双方分庭的市场占有率就不用说og和ioog全面占优，海外了，目前国内是gi势不算很大，各有波动
了。”其他moba游戏的情况，就很值得深思“但
占方面就是，新游“一方面是市场降，另一戏发布的情况越来越少了。”有率持续下
营的，只剩一两款了手游“跟gog同期的moba，还在勉强运而且还是半死不活的状态至少有五六款，。”但现在
得非常快了。”“可以说是死
闵静的事情吗？”超点点头：“这不是就知道很早
竞争，肯定会挤压其他所空间，最后只存有同类型游戏的生“我们和ioi的能有唯一的赢家活下来。”
游戏，“包括《神启》这种老。”也受到了严重的影响
何新鲜血液流入了。”，但它已经几乎没有任启》仍旧有一批死忠玩家，很难撼动“虽然从数据上看，《神
”下《神启》去做“更重拖再拖。要的是，之前有消息说有大公司想要买i或gog同一款和io样的网游，但最终一
深挖一下这背后的原叶之舟说道：“那如果因呢？”
“为什么这些公司纷纷a游戏？”放弃了mob
竞争只是一“我认为，激方面，还有很重要的应！”原因在于：锚定效烈的市场
前巨大，所以他们，这价格战之后固，这就让其他公司了一种锚定效们打的定价，实际上形成种锚定我“裴总为gog不打算效应更加稳应。而在ioi被迫和跟了！”的起步难度变得空
闵静超点点头：“嗯。”，是这样
不多所谓的锚定效应其所有实很好利方式都是差，游戏的盈服务。理解项增值为无非就是卖英moba游戏类型，的：同雄、买皮肤以及各
路。卖战力吧？那是自寻死否则，总不能
游戏全都把自己的钱的水平，那玩家们也不会觉得有什么奇怪。皮肤定在几十块如果所有moba
moba游戏也能勉强下来。这个定价，让很多生存新兴的
大。来下生存之后，才能逐渐发展壮
oba游戏的白菜价，但裴总肤定成了皮肤就应该这么便宜，这样就形成了！却强行把gog的皮同样对皮肤进行大减价定效应：所有玩家都觉得，m又逼着ioi不得不一种锚打价格战、
功的可差不多的moba游戏能性。于是，其他的游戏公司就算做出跟gog和i，也基本上没有任何成oi品质
就运营不你吃相定效应的存难看；可如果定价得因为锚下去。在，这些公司会跟gog一样，根本og高，那么玩家们会面临两难的觉处境：如果定价比g
赛，所以能有很多本么钱？他的moba游戏玩家体办法保持盈利；那些其gog皮肤定价低，但是玩家群钱，结果皮肤庞大，还有gpl联赚什再定成白菜价，那还种来就少，就指着皮肤挣
的并不是ioi，而是其他的所有moba游戏。所以，gog和的价格战，首当其冲�
通吃的游戏类型，g么？，又把价格定得这占尽先机么便宜，其他的m户群体是赢者的用oba游戏还玩什来moog已经凭借着庞大ba游戏本就
略，就值得深挖一下了道：“所以，裴总这个‘。”叶之舟继续说礼让三分’的策
是在借io总争者？”纵容ioi扩何尝不i的力量，继“从表面上来看，裴竞是在刻意总这展用户群体。但续打击其他的仔细考虑一下，裴
“gog有庞大的用我们打得越厉，哪怕只用七成体和先发优势坚持下去、户群不断烧钱，能跟ioi一直害，其他的m战。让ioi一直得越艰的宣传经费，也游戏就活难。”打持久�
杀人固然好，万一io率上升、进入良性i要是么办？他们的市场占有循环：“可是，借刀怎么办？”闵静超微微皱眉烧赢了我们怎
ioi不可能烧得确实存在这种可能，叶之舟说道：“如此自信，肯定是认为赢我们。”但看裴总
跟，了，不管他“裴总说。”只不过是‘礼让三分’而已们烧多少钱，我们都照
不会让我们陷入劣势，又他竞争对手的同“这三分的差距，又大量消耗除其时，达亚克集团和指头公大市场份额、帮我们铲钱，在扩司的资金。”会引诱指头公司持续烧
的‘礼让三分’可你帮我抢市场退，而是：看在来挑战“裴总说不是敌进我让你三分；但如果你我，那咱俩谁怂谁孙子的份上，我想！”
解就是钱进一步决掉其他的竞争，再给指头公闵静裴总，陪指头公司玩一玩，跟他们一起烧对手；等时机成熟了这个意思！先留三分力超恍然：“确实，应该司致命一击！”
实多了。两个人心里都踏
力也赢定心，觉的得留三分既然裴总已经运帷幄、自信满筹了，那还有什么好担满呢？