下午，敲门。公室外，轻轻梁轻帆来到裴总的办
市的设计工作施工。最近他一直在忙美食集，监督现场的
轻帆算期的设计工作已经全前方案就可以了。现自己的设计督现场施工不出问是告一段落，只要监这边的工作也基本上建议加入了很多游戏类似的元题、能够完美复部完成了，按照包旭的素，所以梁
什么门店，裴总没有细说这次梁轻的设计工作，但听裴总说要做一家门店体是。具帆只是
了。级别，随便设计梁轻帆觉得这比较多半是一下就o，顶多也就是摸鱼网k咖的那种个简单的小活，门店嘛
轻帆进入办公室，正“裴总。”凝重，正在看着电脑表情到裴总眉头好看发愁。知道是在为什么而梁微皱、屏幕，不
啦？随便坐。”后说道：“来轻帆来了，把电脑上关于《使命与抉择》的网裴谦看到梁页关掉，然
题。两个人简单聊之后，很快进入正了一下树懒公寓的近况
在京州开算一个和销裴谦稍微斟酌了一下措下腾达的产品，顺便也微展示一售交流的渠道。”稍给顾客们提供一家腾达的门店，辞，然后说道：“我打
头：“明白，类似”家’这样的店铺对吧。梁轻帆点了点于‘腾达之
“积？开在什家门店有多大的面那裴总您预估中，这么位置？”
。”计、上万平？不嫌多，往大了设裴谦想了想：“几千平
梁轻帆：“……”
市场类似，可能一整、上万品，那就跟许多多也就神华集团或者菠萝手本来以为会是像机在商场里开的那种门的模上就要大很多了。几百平，但如果千平像裴总说家居楼的好几层都店，顶栋是自家的各种产品，规他，几
似乎也比较的这家门竟那些手机厂店显然是要展示合理，毕需要展示用品，而裴总目前规划团的所有产品。，梁轻帆想了想手机和各种智能腾达集商开在商场里的门店只
用的面积肯这里面不只有手能也会包数码产品，可寓中的家具、摸鱼机等等等，占餐品、鸥图科外卖的括自家的游戏试玩、定比较大。技的智能家居产品树懒公
那我明白了，团所有产品的体梁轻帆个腾达总之就是类似于整吧？”验店对说道：“集
给顾客们提供一个“裴总您刚才说，要吗？”会有销售对说门店里跟销售交流的渠道，是
他们不同于传统”点点头：“是的，会有一批销售。不过意义上的销售。裴谦
里干站着，时刻准备着顾客介绍产品，但我们这边的销售大部分“其他品牌的销售上班都是才可以体验产品时间都在门店里享有在顾客问起的时候，只受和向顾客介绍。”向在门店
是销售？”梁轻帆愣了：“啊？这
好用！”多么好玩的销售不会用口才去，而是要用实际行动让争取客户客这顾裴谦点点头：“没错，、多么是腾达的销售。腾达感受到腾达的产品有
他们看成……体体验产品的。或者你可以把”“是着顾客验员？是带
能给多之家’，保证销售们在！”这家明亮、高端、大气空间门店里玩得舒服，各种千万不要省，家门一定要宽敞、店当成是‘销售“所以你就把这大给多大，
裴谦的想直花钱。吃法很简单，就是把这家喝玩乐、尽情门店打造成销售们的然后养着这家门店一，每天就是乐园，让他们享受，在里面吃好穿好
后，裴谦之后，的销售们已经消磨了斗志、完全更多的门会稍微观察一段带不起销量等这家门店开起来之店，一起烧钱。时间，确定门店就会着手开
买东西怎么办，裴至于有顾客逛门店、够始终牢记小纸条上去的这几件东西绝对完全事情应该是无法避无法弥补门店庞大的日常开销。谦觉得这种带的销售团队能免的，只要田默和他面写的内容，那么卖出
总，我明白梁轻帆点点头：“好”的裴了。
“那达产业。”我先简单规划一下需要安排在这家门店中的腾
、飞黄工作室腾达的游戏和电影部门戏。，包括腾达首先、觞洋游是“”游戏肯定
个专门的游戏体以用一最新的游戏。”“门店里可达影区，可以随时体验腾验区，再来一个观
以及’的饮食。”区，让顾客们逛，我们可以像商城一样搞一个餐饮“其次是摸鱼外卖怡家可以到餐饮区体验一下累了摸鱼外卖‘食·和
种合作以后鸥图科技研发的一“然后懒公寓中的装修风格就是居计，展示一下我们在树的家具，再配上家生活区，这里也可，安排好各以参照怡家商城的设”些智能家居。
网咖、托管健身房等等“至于其他的实体店，，既然已经要放进门店里了吧都有实体店了，就没必，有点多此一举。”比如摸鱼
一举呢？”裴谦立刻摇那不行！怎么会是多此头：“
我们的门店呢到托管健身房，第一次就是来客根本没去？“你要想到”过摸鱼网咖或者这种情况，万一有顾
”们实体产业的机会“那岂不是失去了？向他介绍我
甚至搞个专区。”是逆“加上，必须全房，都加上！给身和托管健风物流，也全都摸鱼网咖
那种，还是要以体做成营业性质的验为“当然，没必要主。”
也能见识到我们完全没体验过我们的顾客，第一次来这家体验店实体店的实体产业有多优秀！”“这样一来，即使是
。鱼网咖的分店，因为那样很有可能会赚钱裴谦不打娃、搞个摸算在这家门店里再套
会，搞个摸鱼网咖，但又不收费，这不就能烧更多钱了吗？正好借着开门店的机
敬。梁轻帆不由得肃然起
然，裴总想问题的总是这么的与众不角度同。果
客吗？过摸鱼网咖、摸州还有从没去问题在于，整个京但店的顾达实体鱼外卖这些腾
的就很有道理。也还是有的，那裴总说嗯……应该
是一个向所有顾客然更贴近于体货、他快速地思考了一下，这家门店，性质上后总结道：“我明白验店，不仅仅是一个口。”卖货的地方，也摆展示我们产品的窗了，裴总您现在要开的
可以“这样区：”有这么几个分的话，这家体验店大致
，都可以放在这个区。，包括验区摸“首先是游戏体鱼网咖、rof装机以及所有的游戏”
播放一些飞“其次是工作室的影黄、纪录片等等。”视作品，包括电影观影区，可以
然是沙发、里面可以按后是居家生活区，这“修，不管排上。”安排，全套的智能家居极简风格的风格来装来也都可以安柜子全都按照照树懒公寓
活区的地音方在于，居家活区只能摆我们最新的智能家居能摆有限的几“品，就像区，这里区别于居家生我们所有在售的手电视、上生款。而数码区则是会摆。”店一样再然都只很多很多手机厂商的门后是数码响等等，、以及其他的数码产机、电脑产品，包括
边商品区，腾达相。”旅以拿到，比如游戏相关的一些周边商品小玩意，都再然后是周这边来卖可抱枕，还有惊悸“关的手办、舍那边卖的各种
也可以吃饭。”“最后是餐饮区，客们逛累了可以在这里。包括未来美安食集市里的美食，安排上摸鱼外卖的餐排一部分到这边品，顾
。”大分区，这六个大区富大，做得有生活气息积比较“一共是六常宽敞，占地面一定要做得非
后不容易迷路“而且，这六个区的布同规划，让顾客们逛起来之时可以快捷地找到自己，局也要好好”要去的分区。
“裴总，是这个意思么？”
，非常接近了。”裴谦点点头：“嗯
销售们也能在里面的时候，脑海里千万“不不要把它当成是玩得”成一个正常的可居自得其乐，明白吧？顾客上门的情况下，过我再补充一点一个体验店，而是要当住空间，在没有任何，就是在你设计
”日常生活的气息，不尽可能贴近轻帆和‘卖家秀’的落差。他们感受到‘买家秀’要给顾客造成一种隔阂的感觉，尤其是：“明白，意思是说立刻点头不让梁要
不行欺骗。”用巧舌如簧的话术对玩家进一面展现给玩家看，而好的并不是‘推销’‘展示’，要自然而然而是地把我们商品最美“我们的销售严格来说是
不多裴谦：“…吧。”…差
有纠正了。虽然裴谦原本的意但裴思着很明显的跑偏，谦也懒得
可能占较小家子气，不出效果然后说道：“好的展地面积确实得帆默默地把所有要求都记下，梁轻不开，会显。”几千平，地方小了施，那裴总我先去选得比址，整套设计下来
您汇报！”我再第一时间跟了之后方，我就抓紧时间出计方具体的设案，等方案出“等找到合适的地
去吧！”裴谦点点头：“嗯，
虑经费的问题！”时候尽量往大了“选址的选，千万不要考