又问道：“长久来看，，对公司造成伤害吧这种模式？”一为负面口碑的过度积累去，肯定会因孟畅直持续下
题？”从来没有考虑过这个问些公“难道这司
过。”田默说道：“当然考虑
模式的，“但他们一种办法。”是绝对不会放弃这种商他们会采用另外的业
法？”孟畅：“什么办
？四个字：转移矛盾。田默快递公”直接回答，而没有司和外卖平台的做法反问道：“你知不知道是
了想：“我孟畅想点。”隐约能猜到一
外好一些、收敛一些。”过向介这个行业的情况要解释道：“其卖平台，实际上也中间商实快递公司和田默相对而言，比租房中在从服务方靠拢，只不
平台也会去，让快递员不要把每一件快递公司和外卖完，这样现在两个人就能干赚取利润，门，而是全都扔比如到小区的快递柜，原本快递都送货上一个人的工资。”“很多时候为了缩减服务。就能省掉三个人的活
也是一样，给外卖员多强行派单，各种，边提高快递费外卖给快递员的提成中挤出利润。”一边降外卖员不得单子，从“外卖平台低每单堆上去，让这些、赶时间地送，一不闯红灯
务的下降成顾客的”不满。会造成服“他们的行为自然，造
做法。”种叫做‘转移矛盾’的“而这时候，他们就会用一
。”“让顾客诉快递员或者外投诉之后就重罚、扣钱投卖员，
盾。”得我每天辛辛苦上，举报，我一天的工钱就会觉到顾客头苦地工作，结果“很多因为你的一个卖员就会因此没了，由此激化顾客和快递员把怒火发泄或外卖员的矛快递员和外
，说快递员和工作多么辛苦，多么不容易，让大家多多体“然后再去舆论造势谅。”外卖员每天
递没送到家门口就白干“呼吁顾客，；快体谅，自己去也多卖送晚快递柜取一下外诉小哥可能一天了别投诉，因为一投要生气，多等等，尽量了也不。”
这个问题真了。”“很多人心一上软，也就不会在较
但这其实正中“了圈套。”
取利润本原因在于能抽身员工身上，自己反而快递员或矛盾相者外卖员，将这种身事外。”转移到了顾客和底层服务变差，花了钱务变差的根本原因在于平台在榨没有买到。可平台却通过重罚“顾客投诉的根应的服务；而服离开、置
递员和外卖员多，完这一事实“在呼吁大家对快本原因是平台的剥削。”全隐去了这种情况的根多体谅的同时
赞同。孟畅频频点头，深表
，但也早虽然了解不深就有所耳闻。这些事情他
的道理，很多人讨论过，只不而已。孟也无法改变现实过无论讨论多少遍，畅是个聪明人，么复杂早就有多道理一点就透，更何况这并不是什很
“所以，中介公司用他想了想，说道：的是差不多的办法。”
跑”“通过不东该为服务掏钱。价值，实际上租客就应辛苦，强调中介实际上断宣传中介们多么、为顾客提供了跑西
事外。”商垄断房源、垄断“实际为中间、房东和中介的身上市场的事实，将矛盾转移到租客，从而让自己能够置身上却完全回避了自己作
涨价；中介奇葩，素质葩，在房子里面乱搞，为了多收房租频繁新闻都在说，租客奇东奇葩“很多；房象丛生参差不齐，乱。”
摘干净了，用一恰是中介公司，只了租客、房东和中介的“可最奇葩的，恰自己光全都引导到身些极端的个例，把目上。”不过公司把
问从根本上解决舆论危机。”法，但却可以巧妙地化解题田默点点头：“这无
有两种反应。”“被误导的人，往往会
”转移到做房产中介的这充满同情人身上，认为是他作；而另一种，火“第一种，是将怒生的中介这么做也是为了生选择体谅。群则是对辛苦谋、无恶不们素质不行，坑蒙拐骗，认为他们计、迫不得已，
递小哥、“可他们恰恰忽略了实边又呼吁双方两头吃，疯狂压相体体谅了际上造成这榨，一，平台的压榨就不会有、中介多一点体谅的平谅，因为只要双方互相们一边台一切的罪魁祸外卖小哥，他互人再提起了。”首，就是那些呼吁给快
慨：“说得太孟畅快速记下，然后不”由得感好了！
实性了。”前一个月做成两单的真“我现在怀疑你之
沦落“你根本”非常聪明啊！一般人能这个脑想到这些？到去发传单？子，怎么会一点都不笨，反而就你
负责人果然是没问题的，这的位置。完个田默眼光孟畅确定了，裴全配得上销售部门总的
不说别的，他对这种传解，以及对裴总精统商业模式的理，就足够负责人的级别。神的把握
但这也让他感到有些奇时候的人才，怎么怪，这样被裴总发掘出来呢？会在发传单的
口？至于脑子，干点什么吗？不能糊去发传单这个有
了笑：“哎，说起来你下，开悟了。”些不好意思地笑算是在裴总的引导可能不信，我这也田默有
到这些道理的。”“当然，我也不是一下子悟
，我去做中介，也“本来我是处于一种浑浑噩噩的状态是别人说什么，我就听什么。”
做，应该那么嘴跑火车做，把他们工作中的“那工告诉我，应该这么签单子。”一些‘窍门’告诉我，满些老员让我学着用这些‘窍门’去，学着
”是开学不会，我知道。“我学了，但怎么都单子签了我就，可说谎话也许能把不了口
简单的工作，明干什么都干不好。明不到。”，觉得这是我经告诉明是这么自己的问题，是太笨了，么做了，我却连照明别人都已“我一直很羞愧我应该怎做都做我
，工规则就是这样的力，就是适应不了，作就是这样的，潜社会运作的规，也接受不了。”律，我得去适应，们就是“我告诉自己可不论我怎么努这个也许它
如何是好。”，一直在怀道该“我不断地被打击疑自己，根本不知
候“但就在这个时，裴总出现了。”
，通正确的销示了什么才是更重要的是，裴总仅是给我提供！”售了一立了自信心，“裴总不仅份工作向我展过这种认可让我树
透明服了，可能们，是这个行业！”我没问题，有问题的是识到务大获成功，让我意他“腾达体验点的
。”多不甘“我之前有多羞愧，有多自责回想起来，之后，就有
问题到“于是我就反复地想，哪。”底在
分析，也将跟腾达的情况做了反复的对比。”这些行业的情况多专业大佬对这些“我在网上看了很行业的
人想通。”总有一天会“我不是个聪明，口才也不好，但不通的问题就一直想，我这个人比较较真，想
点点头。孟畅
，他还真不见得能确实，如果换他是田默想通这些问题。
倒不是说他笨，会和动机去想。关键是他没有这个机
首先，他不可能沦落中介和发传去做单。到
其次，就接受这快认可并的去做中介，也会很入进去，甚至成为中介门店的销冠。算他真种工作模式，融
不是田默恰好壁，又恰好遇如果性到了裴总，获得了正确的引导，他也不作的时候处处碰格如此，恰好在找工可能去想这些问题。
？难道说，这也是在裴总的计划之内
绝世武功特质，看裴总从田默身上看、让一根筋”的到了这种“自己在销售方面的倾囊相授？出了他不适合传的他担任销售部对销售职位门的负责人，并将全符合腾达要求，所以才破格提拔统意义上的销售，却完
可能！种这嗯，有
裴总对人性的洞悉，可理解的。不是一般人能
更连他这看穿的感觉，这种心思单纯的何况是田默都能人呢？种心思深沉的演技派总有种被裴被裴总看穿，总从里到外完全孟畅
默，从表面上看，裴总选中田是一种是一种必然。偶然，实则却而且
念定不像田默另一个人，将自己的理这样田默然也会发止一个，裴总传递下去。的人肯掘出，自没有发掘出
些方面，是远不如田默的。觉，自己在某甚至孟畅有一种感
这种想法荒诞，因都为孟畅不论是觉得很尖的。人，哦不，创在他自己看来业，都认为自己是最顶做打工人，还是骗投资
成功论，所但也可能正是因候的道。，也一直唯做好自然而然地就走到错误路上去了以有时为他什么都能
也许，第一个想出把服务人呢？商变成中间商的那位商业奇才，就是孟畅这种
人聪明，当然是好事。
聪明也只会让人越走了错地方，走的路走可如果聪明用错了越，那远，越走越歪。
内容，心情复杂。孟畅看着小本子上记录的
些羞愧。甚至莫名地感到了有
“太感谢了！”
案应该怎么去做了。这个宣传方启发，我大概已经“这些内容对我非常有想好”
号。在为自己拿完成裴氏宣传法，的中介公司以及真正正确的行业标传画上一个完美的句成的同时，也为《际上是要在普通中介模拟器》的宣到提引发争议、引发重视，最终才能准之间反复横跳，房产孟畅的这个方案，实
基础上。在对双方深入了解的而这种反复横跳，必须建立
跳出问题，引否则就很容易火烧身。
想到了一个很了理论支持，也让他完美的切入点。默的这一通分析，畅提供实际上为孟田
助嘛。”田就是要互相帮默赶忙摆了摆手，在腾达：“这都是举手之劳
偶然间有一些忙当然好。”，能帮上“其实我也是感悟，跟你分享一下
部，一个是销售部的机会，以后，以后免不了有合作孟畅：“咱俩一个是广告营销得多聊聊。”
头：“当然问题！”田默点点，没
孟畅有原本他这种，“笨人”之间，是不应。“聪明人”和田默这种该有任何交集的些感慨
不到，而田默的某些理念可以学到的。，是他自己学，甚至裴总方得，田默身上有很畅却觉多值得自己学习的地但在腾达，孟