龙笑山跑了。

。是李青山来告诉萧凡的

再担心有后就不患了。于这个龙笑山，萧凡听到这个消息后，对

人，因为会有更多争先恐后地想要杀他。

与肥皂。凡带着萧宅的人熬糖熬猪油，白砂糖的存货很快多了起来连续几日，萧

，萧凡将空置的做库房。为了晾晒与储南院，特意打扫出来肥皂存

去“一人挑一担子，跟我万福楼。”

都得拿去万福楼了。已经到了出子，白砂糖与肥皂，货的日

是需要成本的，这个万福楼吧。储存太多货物，也给成本还是转嫁

接走，一行人带着迎接后堂。货物直到达万福楼，丘掌进了万福楼的柜亲自出来

要掌柜说话。”萧凡对众人道。“你们在外头等着，我去与丘

的某件事。二人他一个眼神，他立刻说过就想起来，此前张宗宝想跟着，萧凡给了

“那哥你们好好谈宝，我们就在这儿等。”张宗会意道。

后，将说完他几人。目光转向，在场的其

…………

内。后堂房间

萧凡，没有任何其他人在场，双丘故亲自接待是商业机密。道要谈的都方都知

“怎么柜？”样，丘掌

水了吧，结果如何？”萧试去京城凡端起，丘故刚倒的茶：“你已带了些货，

数日前，双方已经开始经营肥皂的生意了。

要一去京城看看能卖按照此前白砂糖的套路，丘故提出些样品，个什么价钱。

空想象的，需要市场皆碑是凭口验证，有好卖，也不是否才是好商品。

“萧老弟！”

引起轰，笑得合不拢嘴果然如咱们所料，出现立刻动啊！”丘故坐下来此物新奇又好用，一经，伸出手道：“

？”轰动道，“多“轰动？”萧凡随口

子一块！”给的价里的人意出五两银可高了，甚至有人愿钱“我起初在黑市试水，那

第标二批，我放在了京有几块造型奇走了！”丘故道：“异的城万福楼，价十两都被人买，甚至

有人将肥皂！”炒心……听说，已经了购，如今可真是一皂难求，京城更是不甘里大多数贵人都还没见过“用过的人，都想返到十几两一块此物，

…”“嘶…

口冷气，缓缓道：人真多呀！”“……这世界，有钱萧凡倒吸一

绑在路凡都觉得自己应该被灯上。十文一块，萧就这肥皂，卖五

有人愿意花十几二十两买一块！可是在这里，居然

的地儿，将来必须得去真好啊，可真是人傻啊！京城钱多

道：“老弟，这回更是激动可是要发了！”丘故

大，可也上次白砂糖的利润也也不能让丘故这般重视。没能引起这样的轰动，

刻引发风暴。，立场革命肥皂的出现，像是一

不，再降，因为它已经已经被炒上天的价格是寻常的商品了。也不可能降太多下来

。具有了奢侈的属性

。，可得改改，要是卖！”丘故正色道几百文一块，会被人认为是冒牌货的“咱们的售价

已经不由二人控制了发展到这一步，。这可不是他心黑，事情

萧凡也明白，这反人想买。于数两银子一块，肥皂的售价果低，如而不会那么让

予了这件商品，额京城的人，已外的意义。经赋

窄的富贵人群，在狭反而会少赚很多。”定位改，可是这样一来，市场就只能“是得改

很明白，真萧凡姓的市场。正的大头，还是老百

儿的。百姓，一天天别看这些小老都在喊穷，真还是能掏出几个子要有用钱的时候，

多啊！最重要的是，老百姓人

很贵得离谱了。不算价就像是盐铁一样，单，可买的人多了那利润可就大

来，还不的一成。，可人毕竟少，合算如低端市场那些权贵虽然舍得花钱起

呢？，如果大众，何乐而不为，他也有些小心思而且就萧凡而言能凭自己的能力造福

所以，无皂的。论如何，萧凡都是不会放弃平价肥

。”“萧老弟说得是啊

“老百姓的大市场，丘故也有顾虑：年税收就高达两千多万两呢。”咱是不能放过的，你看那官盐每

”盐，但你说得对，平价这块儿咱得做。“咱们是不可能比肩官

出平价肥皂“只是在，卖给那些有钱人，前，咱得先用高价收割他们一批再说！”

笑。对，两只狐狸露出狡丘故四目相黠的萧凡眼绽喜色，与

，“京城那些贵人“英雄所见略同啊，丘富收过有责任将他们手掌柜！”太富有了，咱们来，再中的财萧凡冷笑分配！”

“说得好！”

服了，丘故如此大义凛竖起大拇指，第一次听然的他。到有奸商说话都

与之商议道。该定什么价？”丘故肥皂“那老弟你看，这

等价格就好。”萧凡想了想，两日，炒到顶峰道：“再个中间时，取一

在就卖的话，还是，我也是这么想，现“嗯太亏。”

两人都想，先最大化地坑一波那些权贵。

。挣他们没地儿花了，不的钱实属没天理他们得的钱，多

“好好利用好。”既然市场验证皂，那咱过了，这么多人喜欢肥们就得

萧凡道：“我的想法几个不是，做同价位的肥皂。”

！”算二等；又定制造型又殊造型的，算“比如有特有花香的，算一等三等；有各类花香的，

有！”丘故种豁然“老弟高啊开朗的感觉。

生意就特么该这么做啊！

丘故立即举白砂糖，出更多颜色的白砂的算二等糖！”，纯白的算一等；有；一反三：“那大面积杂色的算三等…咱们也可以这么干…甚至可些杂色以做

江湖了！”萧。凡也夸愧是老道“丘掌柜高啊，不

的。丘故得意一笑，他多年与嗅觉，还是很有用经商的经验

、花香类型、烙字或任何定制需求…高价！”们的……只要他们愿意出…比如造型种工艺品“如果有权贵足够是将肥皂做成各萧凡又补充道：接单，满足他牌面，咱们可以是图案，甚至

“嚯！”

达，此刻对的大拇指都不足以表萧凡的崇拜之情。丘故觉得，一只手

是他双手于都竖起大拇指。

好用了！”太赞叹：“老弟，你这脑子可

“丘掌懂道，头吗？”“是吧？”萧凡故柜觉得，这么搞有搞意懵

“有搞头！”

啧“那可太有搞头丘故了！”啧道：

地道：他拉着萧凡，激动

京城里那些人有多有钱，就有多虚荣！”，“老弟你是不知道

们骨子里，比攀比、嫌“虚荣、严重百倍！”贫爱富，已经刻在他咱们这些小地方

“如果价格，绝对能让咱们满意啊！”，他们能给的能满足他们的需求

萧凡连连点头。

丘故激动了一会儿，忽然犹豫：

配套的名字！”改…“老弟这个名字最好改皂要卖高价，，肥…改个一听就是名士该

萧凡啧啧称奇。

不能小瞧了，他真的太懂经商了！真是这个丘故，还

一个更重要的是包装！商品要卖得好，质量是必须的，但

，也是最重要的包包装装。名字，就是最初级的

字，觉！代潮流的感就得改字，听起来觉得自己跟不上时不行啊，这得改，改一肥皂，这两个就太接地气了。这让那些名流不买一个，个附庸风雅的名

营销！这才叫包装，这才叫

默感慨。，这个时代就已东的人，原来经懂得这些西了啊，萧凡默

叫香皂。”“那就萧凡脱口而出。

是香皂么。高端的肥皂，特么不就

“今后咱们不大。”萧凡道。，平价的都叫肥皂本差类，其实本质都一样，成，都叫香皂……让人觉得是两个品别也的高端肥皂

定价有很大差距样的商品，将来，要让人不一才好解释。”：丘故深以为然种完全以为这是两是这么想的“我也

强调：“萧老弟，成密，千万不能泄露啊！”本与秘方，需要绝对保他着重

一种原料，核让家中人帮我熬制其中我只人能泄露出去！”心机密部分亲自操作……没有萧都由我凡点头：“丘掌柜放心，

道？”“那就好……咦？不对吧，张宗宝他不知

会外传的。”萧凡坚定信“宗宝不任道。

什么。丘故皱眉，也不好多说

，我托你带了一些去齐批肥皂去京城时起王府，可送进去萧凡想了吗？”带一一件事：“此前丘掌柜