龙笑山跑了。
是李青山来告诉萧凡的。
山龙笑听到这个消息后，对于这个后患了。，萧凡就不再担心有
地想要杀。会有更多人，争先恐后他因为
人熬糖熬猪油凡带着萧宅的连续几日，萧来。，白砂糖与肥皂的存货很快多了起
南院，特意打扫出来做库房。肥皂，萧凡将空置的为了晾晒与储存
楼。”“一人挑一担子，跟我去万福
皂，都得拿去万福楼已经到了出货的了。日子，白砂糖与肥
成本的，这楼吧。个成本还是转嫁给万福是需要储存太多货物，也
堂到达万福楼，丘掌柜亲自货物直接来迎接，一行人带着。出走进了万福楼的后
“你们在外头众人等着，我要去与丘掌柜说话。”萧凡对道。
张宗宝想跟着，萧想起来，此前二人说过的某件事。凡给了他一个眼神，他立刻就
们就在这儿等。”张宗宝会意道。“那哥你们好好谈，我
人。场的其他几转向，在说完后，将目光
…………
间内。后堂房
丘故亲自接待萧凡，没商业机密。有任何其他人在场，双方都知道要谈的都是
丘掌柜？“怎么样，”
起，丘，去京城试水了吧，结果如何？”你已带了些货故刚倒的茶：“萧凡端
前，数日皂的生意了。已经开始经双方营肥
故提出个什么价钱。要一些按照此前白砂糖的套路，丘样品，去京城看看能卖
。，需要市场验证，，有口皆碑才是好商品是否好卖也不是凭空想象的
“萧老弟！”
丘咱！”立刻引起轰动啊，伸出手道：“果然如好用，一经出现们所料，此物新奇又故坐下来合不拢嘴，笑得
”萧凡随口“轰动？多轰动？”“道，
两银子一块！”钱可高了“我起初在黑市试水，那里的人给的价，甚至有人愿意出五
批，我放在了京城型奇异万福楼，有几块造丘故道：二被“第的，甚至标价十两都人买走了！”
到不甘心经有人将肥皂炒用过的人，都想返购多数贵人都还没见十“一块了！，京城里大，如今可真是一皂难求……听说，已”过此物，更是几两
“嘶……”
萧凡倒吸一口冷气，缓缓钱人道：“……这世界，有真多呀！”
路灯一块，萧凡上。自己都觉得就这肥皂，卖五十文应该被绑在
可是在这里，几二十两买一块！人愿意花十居然有
，将来必须得好啊，可真是人傻钱多的地儿去啊！城真京
丘故更是激动道：要发了！”“老弟，这回可是
上次引起这样轰动，也不能的让丘故这般重视。利润也大，可也没能白砂糖的
一场革命，立刻引发风是肥暴。皂的出现，像
是寻格，再降也不可能降太多下来，因为它已经不已经被炒上天的价常的商品了。
具有了奢侈的属性。
”丘故正色道。一块，会被，要是卖几百文“咱们的售价，可货的！人认为是冒牌得改改
这可不是他心黑，制了。事情发展到这一步，已经不由二人控
而银子一块，反这买。肥皂的售价，如果低，不会那么让于数两人想萧凡也明白
，额外的意义。予了这件商品已经赋京城的人，
是得改改，可是这。“样一来，市场就只贵人群，反”而会少赚很多能定位在狭窄的富
百姓的市场。还是老头，萧凡很明白，真正的大
还是能掏出几些小老百姓，一天天都在喊穷，真要有个子儿的。用钱的时候，别看这
多最重要的是，老百姓人啊！
可买的就像是盐铁一样，单价不算很贵，人多了那利润可就大得离谱了。
市场的一成。毕竟少花钱，可人端，合算起来，还不如低那些权贵虽然舍得
而言，他也有而不为呢些小心思，？造福大如果能凭自己的能力众，何乐而且就萧凡
所都是不会放弃肥皂的。以，无论如何，萧凡平价
“萧老弟说得是啊。”
高过的，你看那官盐每年税收就呢。”千多万两不能放丘故也有的大市场，咱是达两顾虑：“老百姓
比肩官盐，但“咱们是不可能你说得对，平价这块儿咱得做。”
收割“只他们一批再说！”是在出平价肥皂前，价，卖给那些有钱人，高咱得先用
喜色，与丘故四目相萧凡眼绽对，两只狐狸露出狡黠的笑。
过来，有责任将他们手中略同啊，丘掌的财富收些萧凡冷笑了，咱再分配！柜！”，“京城那们“英雄所见贵人太富有”
“说得好！”
商说话如此大义凛然到有奸丘故竖指，他都服起大拇了，第一次听的。
你看，这肥皂与之商“那老弟议道。该定什么价？”丘故
就好。“再等”萧凡想了想，道：峰时，取一个中间价格两日，炒到顶
，还就卖的话是太亏。”“嗯，我也是这么想，在现
人都坑一波那些权贵。两想，先最大化地
不挣他。们的钱实属没天理了，他们的钱，多得没地儿花
好好利用好。”，这么多人喜欢肥皂“既然市场验证过了，那咱们就得
”是，做几个不同的想法价位的肥皂。萧凡道：“我
型的，算三等“比型又有花香的，算一等殊造又定制造特，算二等；如有；有各类花香的！”
朗的感觉。故有种豁然开“老弟高啊！”丘
特么该这么做啊就！生意
的算三等…做出更多积杂色颜色丘故立即，咱们也可以这么干，的白砂糖！”…甚至可以杂色的算二等；糖纯白的算一等；有些举一反三：“那白砂大面
“丘是老江湖了！”萧凡也夸道。掌柜高啊，不愧
得意一笑，他多年经嗅觉，还验与丘故很有用的。商的经是
他们愿意出高权贵足够牌是将肥皂做要的任何定制需求……比如造型、花香类型、烙字或是各种工艺品……只价！足他们图案，甚至”成萧凡又补充道：“如果有面，咱们可以接单，满
“嚯！”
足以表达，此刻对萧凡大拇指都不丘故觉得，一只手的的崇拜之情。
拇指。于是他双手都竖起大
子可太好用老弟，你这脑赞叹：“了！”
道，“丘掌柜觉得，这么搞有搞头吗意懵懂？”“是吧？”萧凡故
！”“有搞头
搞头了！”那可太有丘故啧啧道：“
激动地道：着萧凡，他拉
，就有多虚荣！”，京城里那些人有“老弟你是不知道多有钱
虚百倍！”这些小地方严重里，比咱们“富，已经刻在他们骨子荣、攀比、嫌贫爱
的需求，能让咱们满意啊！”能给的价格，绝对“如果能满足他他们们
萧凡连连点头。
儿，忽然丘故激动了一会犹豫：
是名士该配套的名改改……改个一听就高价，这个名字最好“老弟，肥字！”皂要卖
啧称奇。萧凡啧
商了！是不能小瞧了这个丘故，还真，他真的太懂经
得好，质量是必须的一个包装！商品要，但更重要的是卖
的包装，也是最重要的包装。名字，就是最初级
的名字，改得让那些肥皂，这两个字买一个，改，改一个附庸风雅不代潮流的感，听起来就太接地气了。上时就觉得自己跟不这得名流觉！这不行啊，
销！这才叫包装，这才叫营
啊，萧凡默默感慨的人，就已经懂得东西了原来，这个时代。这些
。”萧凡脱口而出。“那就叫香皂
高不就是香皂端的肥皂，特么么。
……让人得是两个品类，其实觉都一样，成本差别也不大皂，都叫“今后咱们的高端肥质本香皂，平价的都叫肥皂。”萧凡道。
丘故深以为然：“我也是这为这是两种完全不很大差距才好解要人的商品，将来定价有释。”么想的，让以一样
保密成本与秘方，需要绝对，千万他着重强调：“萧老弟，不能泄露啊！”
泄露制其中一种原料，核由我亲自操作……掌柜放心，我只让家萧凡点头：“丘没有人能出去！”心机密部分中人帮我熬都
“那就好……咦？不对知道？”吧，张宗宝他不
凡坚定信任道宝不会外传的。”萧“宗。
丘故皱眉，也不好多说什么。
皂去京城时，我托你带了丘掌柜吗？事：“此前一些去齐王府，可送进带一批肥”萧凡想起一件去了