龙笑山跑了。
是李青山来告诉萧凡的。
消息后萧凡就不再担心有后个龙笑山，患了。听到这个于这，对
多人，争先恐后因为会地想要杀他。有更
的存货很几日，萧凡带着萧连续宅的人熬糖熬猪油，快多了起来。白砂糖与肥皂
，特意打扫出来做库房。南院皂，萧凡将空置的为了晾晒与储存肥
我去，跟万福楼。”“一人挑一担子
楼了。已经到了出货去万福的日子，肥皂，都得拿白砂糖与
嫁给万福楼吧。成本还是转要成本的，这个储存太多货物，也是需
亲自出来迎接，一行人福楼的带着货物后堂。直接走进了万到达万福楼，丘掌柜
”萧凡对众人道。，我要去与丘掌柜说话。等着“你们在外头
宝想跟着，萧凡给了他起来，此前二人说过张宗的某件一个眼神，他立刻就想事。
意道。。”张宗宝会们就在这儿等“那哥你们好好谈，我
光转向，在场的其他几将目说完后，人。
…………
后堂房间内。
接待萧凡，没有任何丘故亲自要谈的都是商业机其他人在场，双方密。都知道
？”样，丘掌柜“怎么
萧凡端了些货，去京城试水了？”刚倒“你已带起，丘故的茶：吧，结果如何
肥皂的生意了。前，双方已经开始经数日营
一些样品，去按照什么价钱。出要故卖个此前白砂糖的套路，丘京城看看能提
有口皆要市场验证，象的，需碑才是好商品。凭空想是否好卖，也不是
“萧老弟！”
果然如咱们所料，此物一啊！下来，笑刻引起轰动拢嘴，伸出手道：“，经出现立得合不丘故坐”新奇又好用
”多轰动？“轰动？”萧凡随口道，“
出五两银子一块”“我起初在黑！高了，甚至有人的价钱可愿意水市试，那里的人给
型奇异的，甚至标价十万福楼，有几块造丘两都被人买走了！”了京城故道：“第二批，我放在
已经有人将肥皂炒说，了！”返购，如“用过的人，都想多数贵人求，京城里大见过此物，更是不甘心皂难都还没听可真是一……今到十几两一块
“嘶……”
，缓缓道：“萧凡倒吸一口冷气有钱人真多呀！”……这世界，
应该被绑在路灯觉得自己一块，萧凡都上。就这肥皂，文卖五十
，居然有人愿意花可是在这里十几二十两买一块！
，将来必须得地京城真去是人傻钱多的好啊，可真啊！儿
，这回可是要发动道：“老弟丘故更是激了！”
般重视的不能让丘故这轰动，也也大，。可也没能引起这样上次白砂糖的利润
的出现，像是一场肥皂革命，立刻引发风暴。
已经它已经不是寻常的商品了。降被炒上天的价格，再降也不可能太多下来，因为
。具有了奢侈的属性
。“咱们的售价，可得，会被人认”丘为是故正！，要是卖色道改改几百文一块冒牌货的
二人控制了。这一步，已经不由这可不是他心黑，事情发展到
萧如果低于数两银子皂凡也的售价，让人想买。明白，这肥一块，反而不会那么
商品，额外的意义。予了这件京城的人，已经赋
人群，反而这样一来会少赚很可是多。”，市场就只“是得改改，能定位在狭窄的富贵
姓的市场。萧凡很明白，真正的大头，还是老百
，还是能掏出几个子用钱的时候。儿的别看这些小老百喊穷，真要有姓，一天天都在
最重要的是，老百姓人多啊！
很贵，可可就像是算就大得离盐铁一样，单价不买的人多了那利润谱了。
算起成。来，还不如低端市场的一那些权贵虽然舍得花钱，可人毕竟少，合
而且就萧有些小心思自己的能力造福大众而不，他也凡而言为呢？，如果能凭，何乐
平价肥皂是不的。所以，无论如何，萧凡都会放弃
“萧老弟说得是啊。”
多万盐每年税收就高达两千能放过的，你看那官两呢。”丘故也有顾虑：“老百姓的大市场，咱是不
“咱们是不可做。”块儿咱得，但你说得对，平价这能比肩官盐
“只是在出平价高肥皂前，咱得先用再说！”价，卖给那些有钱人，收割他们一批
萧凡眼绽喜色，与丘故四目相狐狸露出狡黠的笑。对，两只
柜！”萧凡冷笑，“京们手太富有“英了，咱们有责任将他中的财富收过来，再分城那些贵人雄所见略同啊，丘掌配！”
得好！”“说
凛然的大义一次听到有奸商指，他都服了，第。说话如此大拇丘故竖起
“那老弟商议道。什？”丘故与之你看，这肥皂该定么价
了想，炒到顶峰时，取一个中就好。”道：“再等两日，间价格萧凡想
亏。”现在就卖的话，还是太“嗯，我也是这么想，
些权贵。两人都想，先地坑一波那最大化
多得没地儿他们的花了，不挣他们理。钱，的钱实属没天
过了，这就“既然市场验证皂，那咱们利用好得好好。”么多人喜欢肥
不同价位的肥皂。”是，做几个萧凡道：“我的想法
“有花香的，算一等！比如有特殊定制造型又”花香的，算二等；又造型的，算三等；有各类
丘故有种豁然开的感觉。啊！”朗“老弟高
么做啊！生意就特么该这
积杂色的算三等：“那白砂算二等；大面丘故立即举一反三的色的白砂糖的算一等；糖，咱们也可以这么干，纯白有些杂色！”……甚至可以做出更多颜
掌柜高啊。！”萧凡也夸道“丘，不愧是老江湖了
经商丘故得意一笑，他多年觉，还是很有用的经验与嗅的。
定制需求……比如造至是！”……只要他足够萧凡又烙字或是图案，甚愿意出高价型、花香类型、将肥皂做成各种工艺品以接单，满足他们的任何补充道：“如果有权贵们牌面，咱们可
“嚯！”
丘故觉得，一对萧凡的指都不足以表达，此刻崇拜之情。只手的大拇
于是起大拇指。他双手都竖
好用了！”弟，你这脑子可太赞叹：“老
么搞有搞头丘“是吧？”萧凡故懂道意懵，“掌柜觉得，这吗？”
搞头！”“有
有搞头了！”丘故啧啧道：“那可太
：他拉着萧凡，激动地道
，就有多虚荣！”知道，京城里那些人有多有钱“老弟你是不
骨子里，比咱们这些小、嫌贫爱富，已地方严重百倍！”荣、攀比经刻在他们“虚
价格，绝对能让咱们满意啊！”需求，他们能给的“果能满足他们的如
萧凡连连点头。
犹豫：，忽然丘故激动了一会儿
价，这个名字最字！”好改改…“老弟，肥皂要卖高配套的名是名士该就…改个一听
萧凡啧啧称奇。
这个丘故，还真是不能小瞧了，他真的太懂经商了！
！一个商品要卖得须的，但好，质量是必更重要的是包装
的包装，也是最重要的包装。名字，就是最初级
附庸风雅的名字流那些名流不买一个，就觉得自己跟不上潮，改得让字，听起来就太接地时代的感觉！得改，改一肥皂，这两个啊，这个气了。这不行
这才叫包装，这才叫营销！
了就已经懂得这些东啊，凡默默感慨。萧原来，这个时代的人，西
“那就叫香皂。”出。萧凡脱口而
香皂么。高端的肥皂，特么不就是
都叫香皂，平价的都叫“今后咱们的高端肥皂……让人觉得是两个品”萧凡道。都一肥皂，类，其实本质样，成本差别也不大。
商品，将来定价丘故深以为然的为这。”“我也是的，要让人以有很大差距才好解释：这么想是两种完全不一样
成本与强调：“萧老弟，！”秘他着重方，需要绝对保密，千啊万不能泄露
分都由我亲自操作…中心，我只让家人帮我熬制其中…没有人能泄露出去！”萧凡点头：“丘掌柜放一种原料，核心机密部
？不对吧，张宗宝他不知“那就好……咦道？”
外传的。”萧凡坚“宗宝不会定信任道。
丘故也不好多说什么。皱眉，
吗？”城时，我托你带了一些去“此前丘掌柜带一萧凡想起一件事：批肥皂去京可送进去了齐王府，