龙笑山跑了。
的。凡是李青山来告诉萧
萧凡就不再担心有后对于这个龙笑山，了患。听到这个消息后，
恐后因地想要杀他。多人，争先为会有更
快多了起来。连续几日，萧凡带着萧皂的存货很宅的人熬糖熬猪油，白砂糖与肥
南院，特意打扫出了晾晒将为来做库房。与储存肥皂，萧凡空置的
“一人挑楼福。”一担子，跟我去万
已经到了出货的与肥皂，都得拿去万白砂糖日子，福楼了。
吧。物，也是需要成嫁给万福楼储存太多货本的，这个成本还是转
到达万福楼，丘掌人带亲自出来迎接，一柜行着货物直接走进了万福楼的后堂。
对众人道。说话。”萧凡“你们在外着，我要去与丘掌柜头等
前二人说过的某件事。给了他一个眼神，他立张宗宝想跟着，萧凡刻就想起来，此
好谈，我“那哥你们好们就在这。儿等。”张宗宝会意道
，将目光转向，在场的其说完后他几人。
…………
内。后堂房间
萧凡，没有任何。道要谈的都是商业机密丘故亲自接待，双方都知其他人在场
”“怎么样，丘掌柜？
了些货，去京城如何？”倒的茶：“你已带萧凡端起，丘故刚试水了吧，结果
经前，双方已经开始营皂的生意了。数日肥
要一的套路，丘故提出些样去京城看看能卖个品，按照此前白砂糖什么价钱。
好商品。需要市场验证，有口皆否好卖，空想象的，是才是也不是凭碑
“萧老弟！”
动啊！”如咱们所料，此物新刻引起轰果然手道丘故坐下来，笑得合奇又好：“用，一经出现立不拢嘴，伸出
，“多轰动？”“轰动？”萧凡随口道
钱可高了，甚至有那里的人给”水，人“我起初在黑市试子一块！的价愿意出五两银
走了！”道：“第二批，我放在了京丘城万福楼，有几块造型奇异的，甚至标价十两都被人买故
有人将肥皂炒，京城……听说，已经到十几两一块了！”真是一皂难，都想返购，如今可心“用过的人里大多数贵人没见过此物，更是不甘都求还
”“嘶……
…这世界，有钱缓缓道：“…萧凡倒吸一口冷气，人真多呀！”
就这肥皂，应该被绑在路灯上。卖五十文一块，萧凡都觉得自己
十几二十两买一块！有人愿意花可是在这里，居然
！人傻钱多的地儿，将来必京城真好啊，可真是须得去啊
更是激，这回可是要发了！”动道：“老弟丘故
也大，可也没动，也不能让上次白砂糖的利润能引起这样的轰丘故这般重视。
一场革命，立刻肥皂的出现，像是引发风暴。
多下来，因为它已品了。已经被炒上天的价经不是寻常的商格，再降也不可能降太
具有了奢侈的属性。
“咱们的售价的！”丘故正色道，可得改改，要是。卖几百文一块，会被人认为是冒牌货
二人控制了。这情发展到这一步，已经不由可不是他心黑，事
白，这肥皂的售萧子一块，反而不会那么价，如果低于数两银凡也明让人想买。
了这件商。京城的人，品，额外的意义已经赋予
一来“是得定位在狭窄的富贵人群，反而会少赚很多。”，市场就只能改改，可是这样
明白，真正的大头萧凡很，还是老百姓的市场。
的。姓，一天小老百掏出几个子儿别看这些天都在喊穷，真要有用钱的时候，还是能
最重要的是，老百姓人多啊！
贵，可，单价不算很就大得离谱了。盐铁一样就像是买的人多了那利润可
算得花钱，些权贵虽然舍不如低端市场人毕竟少，合起来，还那的一成。可
就萧凡而言，他也为呢？有些小心思，如造福大众，何乐而不而且果能凭自己的能力
凡所以，无论如何，萧皂的都是不会放弃平价肥。
弟说得是啊。”“萧老
“老百姓。”能放过的，你看那官盐丘故也有顾虑：的大市场，咱是不每年税收就高达两千多万两呢
儿咱得做。”这块“咱们是不可能比肩官盐，但你说得对，平价
，收割他们一批再说！”高价，卖那些有钱人咱得先用给皂前，“只是在出平价肥
。萧凡眼绽喜色，与丘狸露出狡黠的笑故四目相对，两只狐
城那些贵人太富有将他们手中的财富分配！”任收过来，再“英雄所见略同啊，丘掌柜！”萧凡冷笑，“京了，咱们有责
”“说得好！
丘故竖起大拇指凛然的。说话如此大义，他都服了，第一次听到有奸商
“那老弟你看，这肥”丘故与之么价？商议道皂该定什。
顶峰时，取一个中间价凡想了想，道：萧。”格就好“再等两日，炒到
我也是，还“嗯，是太亏这么想，现在就卖的话。”
两人都想，先贵。最大化地坑一波那些权
天理。他们了他们的钱实属没的钱，多得没地儿，不挣花
皂，那咱们就得好“既然市场验证过了，这么多人喜欢肥好利用好。”
肥皂。”是道：“我的想法萧凡，做几个不同价位的
又有花香的，算一等！”类花香的，算二等；又定制造型“比如有特殊造型的，算三等；有各
”丘故有种豁然开“老弟高朗的感觉。啊！
么做啊！生意就特么该这
算二等；大面积杂色的可以做出更多颜色；有些白的算一等算三等……甚丘故立即举一反三也可以这么干，纯的白砂糖！至：“那白砂糖，咱们杂色的”
“丘掌柜高啊道。，不愧是老江湖了！”萧凡也夸
经商的经验与嗅觉，他多，丘故得意一笑还是很有用的。年
如造型、花香类型、烙字或是图案，甚至！”…比任肥皂做成各种工艺品…权贵足够牌面，咱们可凡又补充道：“如果有是将萧…只要他们愿意出高价单，满足他们的以接何定制需求…
“嚯！”
丘故觉得，一只手的大，此刻对萧凡的崇拇指都不足以表达拜之情。
都竖起大于是他双手拇指。
太好用了！”这脑子可叹：“老弟，你赞
么搞有搞头吗？”觉得，这“是吧？”萧凡故意懵懂道，“丘掌柜
“有搞头！”
了！”：“那可太有搞头丘故啧啧道
：他拉着萧凡，激动地道
”城里有多虚荣！“老弟你是不知道，京那些人有多有钱，就
咱们这些小地方里，比富，已经刻在他们骨子严重百倍！”“虚荣、攀比、嫌贫爱
“如果能满足他们的需对求，他们能给的价格，绝能让咱们满意啊！”
。萧凡连连点头
了一会儿，忽然犹豫：丘故激动
配套的名老弟，肥皂要卖“字！这高价，字最好改改……改个一听就是名士该”个名
萧凡啧啧称奇。
能小瞧了，他真的太懂经这个丘故，还真是不商了！
装！须的，但更重要的是包一个商品要卖得好，质量是必
包装。也初级的包装，名字，就是最重要的是最
得让那些名流不就太接地气了。这觉！附庸风雅的名字，改个肥皂听起来买一个，就觉得自己跟不上时代潮流的感，这两个字，不行啊，这得改，改一
销！营才叫包装，这才叫这
原来，这懂得这感慨。些东西了啊，萧凡默默已经个时代的人，就
萧凡脱口而出。“那就叫香皂。”
高端的肥皂，特么不就是香皂么。
本差别也不大萧凡道。，其实本质，都叫香皂，平价的都叫肥皂……“今后咱们的高端肥皂。”都一样，成让人觉得是两个品类
让人也是这么想的，要丘故深以为然：“我以样的商品，将来定很大差距才好解释。”价有为这是两种完全不一
保密，千万不能泄露啊！”方，需要绝对弟，成本与秘他着重强调：“萧老
料，核心机作……没有人能泄露出去！”我只让家萧凡点头：中人帮我熬制其中一种原密部分“丘掌柜放心，都由我亲自操
？”他不知道咦？不对吧，张宗宝……“那就好
“宗宝不会外传的。”萧凡坚定信任道。
不好多说什么。丘故皱眉，也
带了萧凡想起一件事：掌柜带一批肥皂去京，可送进“此前丘城时，我托你府一些去齐王去了吗？”