笑山跑了。龙

诉萧凡的。是李青山来告

担心有后患了。笑山，萧凡就不再听到这个消息后，对于这个龙

因为会有更多人，争先他。恐后地想要杀

连续宅的与肥皂的存货熬猪油，白砂糖很快多了起来。几日，萧凡带着萧人熬糖

为了晾晒与储存肥皂做库房。置的南院，特意打扫出来，萧凡将空

“一人挑一担子，跟我”去万福楼。

都得拿去已经到了出货的日子万福楼了。，白砂糖与肥皂，

，也是需要成本的，这个成本还是转嫁给物储存太多货万福楼吧。

进了万福楼的后堂。，一行人带着到达万福楼，丘掌柜亲自出来迎接货物直接走

。”萧凡对众人道。要去与丘掌柜说话“你们在外头等着，我

过的跟着，萧凡给了他一事。某件张宗宝想神，他个眼前二人说立刻就想起来，此

这儿等。”张们就在哥你们好好谈，我宗宝会意道。“那

人。说完后，将场的其他几目光转向，在

…………

后堂房间内。

有商业机密。知道要谈的都是人在场，丘故亲自接待萧凡，没任何其他双方都

”“怎么样，丘掌柜？

城试水了吧，丘故刚倒的茶：“你已何？结果如”萧凡端起，带了些货，去京

方已经开始经营肥皂的生意数日前，双了。

按照此看能卖前白砂糖的价钱。个什么京城看提出要一些样品，去套路，丘故

碑，也不是凭空想象的需要市场验证，有口皆才是好商品。是否好卖，

“萧老弟！”

”咱们所料，经出丘故坐下来，笑得动啊！“果然如合不拢嘴，此物新奇又好用，一手道：伸出现立刻引起轰

“轰动？轰动？””萧凡随口道，“多

价钱可高了，“我起初在人给的里的！”黑市试水，那两银子一块甚至有人愿意出五

，甚至奇异的造楼，有几块放在了京城万福人买走了！”“标价十两都被丘故道：型第二批，我

物，更皂难求，炒京城里大多数是不甘心……听说，已人，都想返购，如今可将肥皂一块了！”“用过的经有人到十几两贵人都还没见过此真是一

“嘶……”

冷气，缓缓道：“……这世界，有萧凡倒吸一口真多呀！”钱人

就这肥皂，卖五十文一自己应该被绑在路灯得块，萧凡都觉上。

两买一块！可是在这里，居然愿意花十几二十有人

，将来必须得去啊！是人傻钱多的地儿京城真好啊，可真

弟，这回可是要发了！”动道：“老丘故更是激

润也大动，也不能让轰上次白砂糖的利丘故这般重视。，可也没能引起这样的

肥皂的出现，像。是一场革命，立刻引发风暴

已经被炒多下来，常的商品了。因为也不它已经不是寻可能降太上天的价格，再降

具有了奢侈的属性。

得改改，要是卖几百“咱们的售价，的！”丘故正色道。可文一块，会被人认为是冒牌货

黑，事情发不由二人控制了。展到这一步，已经这可不是他心

这肥皂的售价，如数两银子一块，反而不低于萧凡也明白，果会那么让人想买。

义。京城的这件商品，额外的意人，已经赋予了

很多。”人群，反“是得改改位在狭窄的富贵，市场就只能，可是这样一来定而会少赚

的大头，还是萧凡很明白，真正老百姓的市场。

钱的时候，还是能有用，真要别看这些小老百姓，掏出几个子儿的。一天天都在喊穷

是啊！最重要的，老百姓人多

铁一样，单价不算很润可就大贵，可买的人多了那得离谱了。利就像是盐

那钱，可人毕竟少，合算如低端市场的一成。些权贵虽然舍得花还不起来，

有些小心思，如果能凭自己的能力而且就萧凡而言，他也不为呢？造福大众，何乐而

，萧凡都是不会放弃平价肥皂的。所以，无论如何

“萧老弟说得是啊。”

丘故也有税收就高顾虑的，你看那官盐咱是不能放过：“老百姓的大市场达两千多万两呢。”每年，

“咱们是价说得对，平这块儿咱得做。”不可能比肩官盐，但你

些有钱人“只是在出平价”先用高价，卖给那，收割他们一批再说！肥皂前，咱得

相对，两只狐狸露出狡喜色，与丘故四目萧凡眼绽黠的笑。

萧凡冷笑，“京城“英雄所见略他们手中的财同啊，丘掌柜！分配！”富收过来，再那些贵人太富有了，咱”们有责任将

“说得好！”

话，第一次听到有奸商说如此大义凛然的。丘故竖起大拇指，他都服了

与之商议道。皂该定什么价？”丘故老弟你看，这肥“那

，炒到顶峰时，取一等两日个中间价格就好。”萧凡想了想，道：“再

的话，，现在就卖“嗯，我也是这么想还是太亏。”

人都想，先最大权贵。两化地坑一波那些

不挣他们的钱实属没天得没地儿花了，理。他们的钱，多

这么多人喜欢肥皂，那咱们就得好好利用“既然市场验证过了，好。”

法是，做几个不同价位的肥皂。”我的想萧凡道：“

”又有“比如有特殊造型的，等！，算一的，算二等；又定制造型花香的算三等；有各类花香

有种豁然开朗的感“老弟高啊！”丘故觉。

么该这么做啊！生意就特

一等；有些杂色的算二们也可丘故立即更多颜色的白“那白砂糖，咱：以这么干，纯白的算至可以做出积杂色的算三等……甚砂糖！”等；大面举一反三

丘掌柜高啊，不愧是老江湖了！”萧凡也夸道。“

的。丘经商的经觉，还是很有用验与嗅故得意一笑，他多年

补充足够牌面何萧凡又愿意出高图案，甚至是将肥皂做要他们道：“如果定制需成各种工艺品……只足他们的任比如造型、或是！”单，满花香类型、烙字，咱们可以接求……有权贵价

“嚯！”

，一只手之情。的大拇指都不凡的崇拜足以表达，此刻对萧丘故觉得

指。于是他双手都竖起大拇

了！”老弟赞叹：“，你这脑子可太好用

凡故意，这么搞有搞头吗？”“是吧？”萧懵懂道，“丘掌柜觉得

“有搞头！”

“那可太有搞头了！”丘故啧啧道：

他拉着萧凡，激动地道：

多虚荣！”，京城里那些人有多“老弟你是不知道有钱，就有

贫爱富，倍！”已经刻在他们，比咱们这些小地方严重百“虚荣、攀比、嫌骨子里

价格，绝对们的需求，他们能给的能让咱们满意啊！”“如果能满足他

萧凡连连点头。

然犹豫：一会丘故激动儿，忽了

改个一听就是名皂要卖高价，这个士该配套的名字！”名字最好改改……“老弟，肥

萧凡啧啧称奇。

真的太懂经商这个丘故，还真是了！不能小瞧了，他

个商品要卖得好质量是必须的，但更重要，的是包装！一

的包装，也是级最重要的包装。名字，就是最初

感觉！肥皂，这这得改，改一个附庸买一个起来就太接地那些名流不两个字，听气了。这不行啊，风雅的名字，改得让跟不上时代潮流的，就觉得自己

才叫包装这销！，这才叫营

人，就已经懂得这些东西了啊，萧凡默默感慨。原来，这个时代的

叫香皂。”萧凡脱口“那就而出。

。高端的肥皂，特皂么么不就是香

质都一样…让人觉得的都叫肥皂…。是两个品类，其实本肥皂，都叫香皂，平价，成本差别也不大。”萧凡道“今后咱们的高端

么想的，要有完全不差距才好解释。”很大一样的商品，将来定价让人以为这是两种这是“我也丘故深以为然：

：“萧老弟，成本与秘千万不能泄露啊！”方，需要绝对保密，他着重强调

亲自操作……没有人密部分都由我“丘掌柜放心，料能泄露出去！”，种原核心机萧凡点头：我只让家中人帮我熬制其中一

…咦？不对吧，不知道？”“那就好…宗宝他张

道。凡”萧“宗宝不会外传的。坚定信任

多说什么。故丘皱眉，也不好

一些去齐王府，时，我托可送进去了吗？”此前丘掌柜带一批肥皂你带了去京城萧凡想起一件事：“