山跑了。龙笑
。山来告诉萧凡的是李青
。笑山，萧凡就听到这个消息后，对于这个不再担心有后患了龙
争先恐后地想要杀他。因为会有更多人，
凡砂糖与肥皂的存货很了起来。连续几日，萧熬猪油，白带着萧宅的人熬糖快多
院，特意打扫出，萧凡将空置的南来做库房。为了晾晒与储存肥皂
担子，跟我去万福一人挑一“楼。”
万福楼了。日子，白砂糖与已经到了出货的肥皂，都得拿去
个成本还是转嫁给万福储存太多货物楼吧。，也是需要成本的，这
接走进行人带着货物直到达万福楼，丘掌柜亲自出来迎接，一万福楼的后堂。了
与丘掌柜说话。”萧凡们在外头等着，我要去对众人道。“你
说过的某件事。凡给了他一个眼神，他立刻就想起来，此前二人张宗宝想跟着，萧
”张宗宝会意道。“那哥你们好好谈，我们就在这儿等。
说完后，将目光转向，在。场的其他几人
…………
后堂房间内。
他人在场，双方都密丘故亲自接待萧凡，的都是商业机没有任何其。知道要谈
丘掌柜？”“怎么样，
果如何？”萧凡端起，丘故刚倒结的茶：“你已带了些货，去京城试水了吧，
经营肥皂的生意了。数日前，双方已经开始
套路要一些样品，去京城看，丘故提出看能卖个什么价钱。的按照此前白砂糖
是好商品。否好卖，也不是凭证，有口皆碑才空想象的，需要市场验是
“萧老弟！”
嘴，伸出又好如咱们所料，此物新奇！”现立刻引起丘故坐下来，笑得合用，一经出然轰动啊不拢手道：“果
？”萧凡随口道，““轰动多轰动？”
“我起初在黑市试出五两银那里的人给的价钱可人愿意高了，甚至有水，子一块！”
人买走了！”道：“型奇异的丘故，甚至标价十两都被第二批，我放在了京城万福楼，有几块造
，已经有人将见过此物，更是不甘，如今可真是一皂京城里大多数贵人块了！”肥皂炒到十几两一“用过的人，都想返购心……听说难求，都还没
“嘶……”
冷气，缓缓道：“……这世界，呀！”有钱人真多萧凡倒吸一口
该被绑在路灯上。就这肥皂萧凡都觉得自己应，卖五十文一块，
可是在这里，居然有人愿意花十几二十两买一块！
！将来必须得去啊人傻钱多的地儿，京城真好啊，可真是
：“老弟，丘故更是激动道了！”这回可是要发
也能引起这样的轰动，也重视。利润不能让丘故这般大，可也没上次白砂糖的
肥皂的出现，像，立刻引发风暴。是一场革命
。再降也不可下来，因为它已已经被炒上天的经不是寻常的商品了降太多能价格，
。具有了奢侈的属性
色道。价，可得改改，要是块，会被人咱们的售”丘故正卖几百文一“认为是冒牌货的！
心黑这可不是他到这一步，已经不由二人控制了。，事情发展
于数两银子一块，售价，如果低让人想买。凡也反而不会那么明白，这肥皂的萧
的人，已经赋予了这件商品，额京城外的意义。
可是这样一来”窄的富贵反而会少赚很多。“是得改改，人群，，市场就只能定位在狭
场。真正的大头，还是老百姓的市萧凡很明白，
别看这些小儿的。用钱的时老百姓，一天天都在喊候，还是能掏出几个子穷，真要有
多啊！最重要的是，老百姓人
利润可就大得多了那离很贵，可买的人是盐铁一样，单价不算就像谱了。
可人毕竟少，合算起些权贵虽然舍得花钱，来，还不如低端市场的一成。那
，何乐而不为呢？他也有些小心思，且就萧凡而言，而如果能凭自己的能力造福大众
萧凡都是不会放弃所以，无论如何，价肥皂的。平
得是啊“萧老弟说。”
的大市场，咱看那官盐每年达两千多万两收就高虑：“老百姓是不能放过的，你税呢。”顾丘故也有
盐咱们是不可能比肩官平价这块儿咱得做。，但你说得对，”“
先用高价，卖给那些有说！”钱人，收割他们一批再“只是在出平价得肥皂前，咱
对的笑。萧凡眼绽喜色，与丘故四目相，两只狐狸露出狡黠
有了，咱们有责任将配！他们手”冷笑，“京城那“英雄所中的财富收过来，再分见略同啊，丘掌柜！”萧凡些贵人太富
“说得好！”
服了，第一次丘故竖起大拇指，他都。如此大义凛然的听到有奸商说话
与之商议道。该定什么价？”丘故皂“那老弟你看，这肥
好。”，取一个两日，炒，道萧凡想了想中间价格就：“再等到顶峰时
“嗯，我也是这么想亏。”现在就卖的话，还是太，
最大化地坑一波那些人都想，先两权贵。
多得没地儿花了，不挣他们的钱他实属没天理。们的钱，
过了，这么多人“既然市场验证好。”喜欢肥利用皂，那咱们就得好好
同价位的肥皂。”我的想法是，做几个不萧凡道：“
又有花香的，算“三等；有等；又定制造型一等！”各类花香的，算二比如有特殊造型的，算
有种豁故“老弟高啊！”丘然开朗的感觉。
生意就特么该这么做啊！
积杂色的算三等……甚么干，纯白的大面：“那白砂糖，丘故立即举一反三至咱们也可以这砂糖！可以做出更多颜色的白算一等；有些杂色的算二等；”
“丘掌柜高啊，不愧是了！”萧凡也夸道。老江湖
很有用的。一笑，他多年经商的经验与嗅觉，还是丘故得意
是图案，甚至是将肥皂花香类型、烙字或做萧凡又补充道：“成各种工只要他咱们可以接单，们愿意出高满足他们价！”如果有权贵足够牌面，的任何定艺品……制需求……比如造型、
“嚯！”
丘故觉达，此刻对萧表得，一拜之情。凡的崇只手的大拇指都不足以
起大拇指。他双手都竖于是
子可太赞叹：“老弟，你这脑好用了！”
？”凡故意懵懂道柜觉得，这么搞有，“丘掌萧搞头吗？”“是吧
“有搞头！”
丘故啧啧道：“那可太有搞头了！”
激动地他拉着萧凡，道：
“老有多有钱，就有多虚荣弟你是不知道，！”京城里那些人
“虚荣、攀比、嫌贫爱地方严重百倍”些小子里，比咱！富，已经刻们这在他们骨
“如果给的价格，绝对能能满足他们的需让咱们满意啊！”求，他们能
连连点头。萧凡
豫：丘故激动了一会儿，忽然犹
套的名字！”改改……改个卖高价，这个名字最好就是名士该配一听弟，肥皂要“老
萧凡啧啧称奇。
！了，他真的这个丘故太懂经商了，还真是不能小瞧
一个商品要卖得好，质量是是包装！必须的，但更重要的
，也是最重名字，就是最初级的包装要的包装。
啊改得让那皂，这些名流不买一个，这一肥上时代潮流的感，就觉得自己跟接地气了。这不行两个字，听起来就太觉！不得改，改个附庸风雅的名字，
这才叫包装，这才叫营销！
。西了啊，萧凡默默感慨时代的人，原来，这个就已经懂得这些东
香皂。”萧那就叫凡脱口而出。“
不就是香皂。么高端的肥皂，特么
本差别也不大。”萧凡道。质都一样，成得是两个品类，其实本端肥皂，都叫香皂皂……让人觉的高“今后咱们，平价的都叫肥
解释。”全不一样的商品想的，要让人以为这是两种完丘故深以为然：“，将来定价有很大差距才好我也是这么
老弟，成本与秘方万不能泄露！”，需要绝他着重强调：“萧对保密，千啊
操作……亲自露出掌柜放心，我只让家去！”心机密部分都由我没有人能泄萧凡点头：中人帮我熬制其中一种原料，核“丘
道？”“那对吧，张宗宝他不知就好……咦？不
信任会外传的宗宝不。”萧凡坚定“道。
丘故皱眉，也不好多说什么。
？”“此前丘掌柜，我托你带了一些时萧凡想起一件事：府，可送进去了吗带一批肥皂去京城去齐王