龙笑山跑了。
来告诉萧凡的。是李青山
听到这个消笑山，萧凡就不担心有后患了。息后，对于这个龙再
后地想要因为会有更多人，争先恐杀他。
快多了起来。宅的人熬糖熬猪油，白砂糖与肥皂连续几日，萧凡带着萧的存货很
为了晾晒与储存肥南院，特意皂，萧凡将空置的出来打扫做库房。
“一人挑一担子，跟福楼。”我去万
已经到了出货的日子得，白砂糖与肥皂，都拿去万福楼了。
储存太要成本的，这个成本多货物，也是需还是转嫁给万福楼吧。
接，一行人带着货物到达万楼的后堂。进了万福来迎福楼，丘掌柜亲自出直接走
众人道。萧凡对掌柜说话。”着，我“你们在外头等去与丘要
二人说过的刻就想起来，此前张宗宝想一个眼神，他立某件事。跟着，萧凡给了他
就在这儿等张宗宝会意道。。”“那哥你们好好谈，我们
，在场的其他几人。说完后，将目光转向
…………
后堂房间内。
，双方都知道要谈的都是商业机密。何其他人在场自接待萧凡，没有任丘故亲
？”样，丘掌柜“怎么
带了刚倒城试水了吧，结果如何的茶：“你已萧凡起，丘故些货，去端京？”
肥皂的生意了。数日营前，双方已经开始经
提出要一些前白砂糖的套路，丘故样品，去京城看看能卖个什么价钱。按照此
，需要市口皆碑才是好商是否是凭空想象的品。有好卖，也不场验证，
“萧老弟！”
轰动啊！”道：现立刻引起奇又好用，一经出如咱们所料然，此物新“果丘故坐下来，笑得合不拢嘴，伸出手
，“多轰动？”“轰动？”萧凡随口道
市试水，那里的人给的甚一块！”价钱可高了，在黑至有人愿意出五两银子“我起初
至标价十两几块造型奇异的，甚“第二批，我放在了都被人买丘故道：京城万福楼，有走了！”
人都还没见过此物，里大多数贵城，更是不甘心……听说一皂难求已经有人将肥皂炒“用过的人，都两一块了！”到十几，京想返购，如今可真是
“嘶……”
萧凡倒吸一口道钱人真多呀！”：“……这世界，有冷气，缓缓
就这肥皂，卖五十文一块，萧凡路灯上。都觉得自己应该被绑在
这里，居然有人愿意花可是在！十几二十两买一块
去啊！京城真好啊，可真是人傻钱多的地儿，将来必须得
老弟，这回可是要发了！”是激动道：“丘故更
糖的利润也大动，也不能让丘故上次白砂这般重视。，可也没能引起这样的轰
肥皂的出现，像是一革命，立刻引发风暴。场
，因常已经被的商品了也不可能降太为它已经不是寻来炒上天的价格，再降。多下
奢侈的属性。具有了
咱们的认道。“正色为是冒牌货的！”丘故文一块，会被人，要是卖几百售价，可得改改
这可不是他到这一步，已经不由二人控制了。事情发展心黑，
价，如那么让人想买。两银子一块，反而不会也明白，这肥皂的售果低于数萧凡
京城的人，已经赋予了这件商品，额外的意义。
能定位在狭窄的富贵人“是得改改市场就只，可是这样一来，群，反而会少赚很多。”
还是萧正的大头，老百姓的市场。凡很明白，真
小老百姓，一还是能掏出几些，真要有用钱的时候，天天都在喊穷个子儿的。别看这
！最重要的是，老百姓人多啊
很贵，离谱就像是盐铁一可就大得可买的人多了那利润了。样，单价不算
低端市场的一成。那些权贵虽然舍得花毕竟少钱，可人，合算起来，还不如
有些小心大众，何乐而不为呢？凡而言，他也而且就萧的能力造福思，如果能凭自己
无论如何，萧凡都是不所以，的。会放弃平价肥皂
“萧老弟说得是啊。”
不能放过的，你看那场，咱是两呢。”虑：“老百姓的大市官盐每年税收就高达两千多万丘故也有顾
你说得对，平价这块儿咱得做。”“咱们是不可能比肩官盐，但
给那些有钱人，收割他先用高价，卖再说！”“只是在出平价肥皂前，咱得们一批
的笑。两只狐狸露出狡黠萧凡眼对，绽喜色，与丘故四目相
有了，咱”“英啊，丘掌柜！”萧凡冷笑，“京城那些贵人太富财富收过来，再分配！们有责任将他们手中的雄所见略同
说得好！”“
话如此大义凛然的。第一次丘故竖听到有奸商说起大拇指，他都服了，
“那老弟你皂该定议道。什么价？看，这肥”丘故与之商
顶峰时，取价格就好。”一个中间萧凡想了想，道：“再等两日，炒到
的话，还在就卖亏。”是太“嗯，我也是这么想，现
化地坑一波那些权贵。两人都想，先最大
他们的钱实属没天理。他们的钱，多得没地儿花了，不挣
好。”得好好利用过了，这么多人喜那“既然市场验证咱们就欢肥皂，
萧凡道：“我的想法是，做皂。”几个不同价位的肥
特殊造型的，算二等花香的，算一等三等；；又定制造型有各类花香又有“比如有的，算！”
朗的感觉。！”丘故有种豁然开“老弟高啊
生意就特么该这么做啊！
甚至三：“那更多颜色的白砂糖！可以这么干，纯色的算二”等……等；大面积杂色的算三白的算一等；有些杂白砂糖，咱们也可以做出丘故立即举一反
”萧凡也夸道。，不愧是老“丘江湖了！掌柜高啊
很有用的。他多年经商的经验与，嗅觉，还是丘故得意一笑
是将肥皂做成各任何定制需求……比至：“如果有高价！”如……权贵足够牌面只要他们愿意出种工艺品、烙字或是图案，甚们的萧凡又补充道他，咱们可以接单，满足造型、花香类型
”“嚯！
刻对萧凡的崇拜之情。丘故觉得，一只手的大拇指都不足以表达，此
拇指。于是他双手都竖起大
这脑子可太好用了！”赞叹：“老弟，你
“是吧？”萧凡故觉得，这意懵懂道，“丘掌柜么搞有搞头吗？”
“有搞头！”
丘故啧！”啧头了道：“那可太有搞
地道：他拉着萧凡，激动
“老弟你是不知道人有多有钱，城里那些，京就有多虚荣！”
咱们这些小地方严重百倍！”、攀比、嫌贫爱富，已经刻在他们骨子里“虚荣，比
求，他们能给的价格，绝对能让咱们满如果能满足他们的需意啊！“”
连连点头。萧凡
儿，忽然犹豫：丘故激动了一会
卖好改改“老弟，肥皂要该配套的名字！”，……改个一听高价这个名字最就是名士
啧啧萧凡称奇。
懂经商了的太！这个丘故，还真是不能小瞧了，他真
要的是包装！质量是必须的，但更重一个商品要卖好，得
包装。最重要的的包装，也是名字，就是最初级
太接地气了。这不行雅的名字庸风听起来就，的感觉！肥皂，这两个字觉得自跟不上时代潮啊得让，改流，这得改，改一个附那些名流不买一个，就己
这才叫包装，这才叫营销！
来，这个时代的人，就了啊，萧凡默默感慨。原已经懂得这些东西
香皂。”萧凡脱出。口而“那就叫
特么不就高端的肥皂，是香皂么。
也不大。”今后咱们的高端肥萧凡道。成平价的皂，都叫香皂，觉得是两个品类，，都叫肥皂……让人“其实本质都一样本差别
将来定价全不一样的商品，有很大差距才好解释。”是这么想的，要让人以为这是两种完丘故深以为然：“我也
啊！”对保他着重强调密，：“萧老弟，成本千万不能泄露与秘方，需要绝
有人能泄露出去我亲自操作……没！”帮我熬制其中一种原点头：“丘掌柜放心料，核心机密部分都由萧凡，我只让家中人
“那就张宗宝他不知道？好……咦？不对吧，”
凡坚定信任道。。”萧“宗宝不会外传的
丘故皱眉，也不好多说什么。
去齐王府，可送皂去京带一批肥城时，我托你带了一些进去了吗？”：“此前丘掌柜萧凡想起一件事