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第四十五章 一老一小,两只奸商

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笑山跑了。

诉萧凡的。是李青山来告

担心有后患了。笑山,萧凡就不再听到这个消息后,对于这个龙

因为会有更多人,争先他。恐后地想要杀

连续宅的与肥皂的存货熬猪油,白砂糖很快多了起来。几日,萧凡带着萧人熬糖

为了晾晒与储存肥皂做库房。置的南院,特意打扫出,萧凡将空

“一人挑一担子,跟我去万福楼。

都得拿去已经到了出货的日子万福楼了。,白砂糖与肥皂,

,也是需要成本的,这个成本还是转嫁给储存太多货万福楼吧。

进了万福楼的后堂。,一行人带着到达万福楼,丘掌柜亲自出来迎接货物直接走

。”萧凡对众人道。要去与丘掌柜说话“你们在外头等着,我

过的跟着,萧凡给了他一事。某件张宗宝想神,他个眼前二人说立刻就想起来,此

这儿等。”张们就在哥你们好好谈,宗宝会意道。“那

人。说完后,将场的其他几光转向,在

…………

后堂房间内。

商业机密。知道要谈的都是人在场,丘故亲自接待萧凡,没任何其他双方都

“怎么样,丘掌柜?

城试水了吧,丘故刚倒的茶:“你已何?结果如萧凡端起,带了些货,去京

方已经开始营肥皂的生意数日前,双了。

按照此看能卖前白砂糖的价钱。个什么京城看提出要一些样品,去套路,丘故

也不是凭空想象的需要市场验证,有口皆才是好商品。是否好卖,

“萧老弟!”

咱们所料,经出丘故坐下来,笑得动啊!“果然如合不拢嘴,此物新奇又好用,一手道:伸出现立刻引起轰

“轰动?轰动?””萧凡随口道,“多

价钱可高了,“我起初在人给的里的!”黑市试水,两银子一块甚至有人愿意出五

,甚至奇异的楼,有几块放在了京城万福人买走了!”标价十两都被丘故道:第二批,我

物,更皂难求,京城里大多数是不甘心……听说,已人,都想返购,如今可将肥皂一块了!”“用过的经有人到十几两贵人都还没见过此真是一

“嘶……”

冷气,缓缓道:“……这世界,有萧凡倒吸一口真多呀!”钱人

就这肥皂,卖五十文一自己应该被绑在路灯块,萧凡都觉上。

两买一块!可是在这里,居然愿意花十几二十有人

,将来必须得去啊!是人傻钱多的地儿京城真好啊,可真

弟,这回可是要发了!”动道:“老丘故更是激

润也大动,也不能让上次白砂糖的利丘故这般重视。,可也没能引起这样的

肥皂的出现,像是一场革命,立刻引发风暴

已经被炒多下来,常的商品了。因为也不它已经不是寻可能降太上天的价格,再降

具有了奢侈的属性。

得改改,要是卖几百“咱们的售价,的!”丘故正色道。文一块,会被人认为是冒牌货

黑,事情发不由二人控制了。展到这一步,已经这可不是他心

这肥皂的售价,如数两银子一块,反而不低于萧凡也明白,会那么让人想买。

义。京城的这件商品,额外的意人,已经赋予了

很多。”人群,反“是得改改位在狭窄的富贵,市场就只能,可是这样一来而会少赚

的大头,还是萧凡很明白,真正老百姓的市场。

钱的时候,还是能有用,真要别看这些小老百姓,掏出几个子儿的。一天天都在喊

啊!最重要的,老百姓人多

铁一样,单价不算很润可就大贵,可买的人多了那得离谱了。就像是盐

钱,可人毕竟少,合算如低端市场的一成些权贵虽然舍得花还不来,

有些小思,如果能凭自己的能力而且就萧凡而言,他也不为呢?造福大众,何乐而

萧凡都是不会放弃平价肥皂的。所以,无论如何

“萧老弟说得是啊。”

丘故也有税收就高顾虑的,你看那官盐咱是不能放过:“老百姓的大市场达两千多万两呢。”每年

“咱们是说得对,平这块儿咱得做。”不可能比肩官盐,但你

些有钱人“只是在出平价先用高价,卖给那,收割他们一批再说!皂前,咱得

相对,两只狐狸露出狡喜色,与丘故四目萧凡眼绽黠的笑。

萧凡冷笑,“京城“英雄所见略他们手中的财同啊,丘掌柜!分配!”富收过来,再那些贵人太富有了,咱们有责任将

“说得好

,第一次听到有奸商说如此大义凛然的。丘故竖起大拇指,他都服了

与之商议道。皂该定什么价?”丘故老弟你看,这肥“那

,炒到顶峰时,取一等两日个中间价格就好。”萧凡想了想,道:“再

的话,,现在就卖“嗯,我也是这么想还是太亏。”

人都想,先最大权贵。化地坑一波那些

不挣他们的钱实属没天得没地儿花了,理。他们的钱,多

这么多人喜欢肥皂,那咱们就得好好利用“既然市场验证过了,好。”

法是,做几个不同价位的肥皂。”我的想萧凡道:“

又有“比如有特殊造型的,等!,算一的,算二等;又定制造型花香的算三等;有各类花香

有种豁然开朗的感“老弟高啊!”丘故觉。

么该这么做啊!生意就特

一等;有些杂色的算二们也可丘故立即更多颜色的白“那白砂糖,咱以这么干,纯白的算至可以做出积杂色的算三等……甚砂糖!”等;大面举一反三

丘掌柜高啊,不愧是老江湖了!”萧凡也夸道。

的。经商的经觉,还是很有用验与嗅故得意一笑,他多年

补充足够牌面萧凡又愿意出高图案,甚至是将肥皂做要他们道:“如果定制需成各种工艺品……只足他们的任比如造型、或是!”单,满花香类型、烙字,咱们可以接求……有权贵

“嚯!”

,一只手之情。的大拇指都不凡的崇拜足以表达,此刻对萧丘故觉得

指。于是他双手都竖起大拇

了!”老弟赞叹:“,你这脑子可太好用

凡故意,这么搞有搞头吗?”“是吧?”萧懵懂道,“丘掌柜觉得

“有搞头!”

“那可太有搞头了!”丘故啧啧道:

他拉着萧凡,激动地道:

多虚荣!”,京城里那些人有多“老弟你是不知道有钱,就有

贫爱富,倍!”已经刻在他们,比咱们这些小地方严重百“虚荣、攀比、嫌骨子里

价格,绝对们的需求,他们能给的能让咱们满意啊!”“如果能满足他

萧凡连连点头。

然犹豫:一会丘故激动儿,忽

改个一听就是名皂要卖高价,这个士该配套的名字!”名字最好改改……老弟,肥

萧凡啧啧称奇

真的太懂经商这个丘故,还真是了!不能小瞧了,他

个商品要卖得好质量是必须的,但更重要的是包装!

的包装,也是最重要的包装。名字,就是最初

感觉!肥皂,这这得改,改一个附庸买一个起来就太接地那些名流不两个字,听气了。这不行啊,风雅的名字,改得让跟不上时代潮流的,就觉得自己

才叫包装销!,这才叫营

人,就已经懂得些东西了啊,萧凡默默感慨。原来,这个时代的

叫香皂。”萧凡脱口“那就而出。

高端的肥皂,特皂么么不就是香

质都一样…让人觉得的都叫肥皂…是两个品类,其实本肥皂,都叫香皂,平价,成本差别也不大。”萧凡道“今后咱们的高端

么想的,要完全不差距才好解释。”很大一样的商品,将来定价让人以为这是两种“我也丘故深以为然:

:“萧老弟,成本与秘千万不能泄露啊!”方,需要绝对保密,他着重强调

亲自操作……没有人密部分都由我“丘掌柜放心,能泄露出去!”种原核心机萧凡点头:我只让家中人帮我熬制其中一

…咦?不对吧,不知道?”“那就好…宗宝他

道。”萧“宗宝不会外传的。坚定信任

多说什么。皱眉,也不好

一些去齐王府,时,我托可送进去了吗?”此前丘掌柜带一批肥皂你带了去京城萧凡想起一件事:“

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