龙笑山跑了。

是李青山来告诉萧凡。的

心有后听到这个消息患了。龙笑山，萧凡就不再担后，对于这个

因为会有更多人要杀他。，争先恐后地想

连续几很快多了起，白砂糖与肥皂的存货来。日，萧凡带着萧宅的人熬糖熬猪油

，特意打扫出来做库房。为了晾晒与储存肥皂，萧凡将空置的南院

“一人挑一担子。”，跟我去万福楼

经到了出货的日子，白砂糖与肥皂，都得拿去万福楼了已。

储存太多货是转嫁给物，也是需要成本的，这个成本还。万福楼吧

带万福楼，丘掌柜亲接走进了万福楼的后堂。到达自出来迎接，一行人着货物直

掌柜说“你们在人道。外头等着，我要去与丘话。”萧凡众对

想跟着，萧凡给了他一个眼神，他立刻就想。件事，此前二人说过的某张宗宝起来

“那哥你们好好谈，我会意道。们就在这儿等。”张宗宝

在场的说完后，其他将目光转向，几人。

…………

内后堂房间。

萧凡，没有任何其他人在场，双方都知道要谈的都是商业机密。丘故亲自接待

掌柜？”“怎么样，丘

倒的茶结果如何了吧，：“你萧凡端起，丘故刚已带了些货，去京城试水？”

前，双方已经开始经数日营肥皂的生意了。

按照此前白砂糖的套路要一些样品，去京钱。，丘故提出城看看能卖个什么价

凭空想象的，需要市场验证有口皆碑才是好商品，是否好卖，也不是。

“萧老弟！”

伸出手道，料，此物新用，一经出现立刻引起轰动啊！：“果然如丘故坐下来，笑得合咱们所”不拢嘴奇又好

凡随口道“轰动？”萧，“多轰动？”

水，那里的人给的意出五两价钱可高了，甚至有人银子一块！”愿“我起初在黑市试

，有几块造型奇被人买走了！”批，我放异丘故道：“第二的，甚至标价十两都在了京城万福楼

皂炒到十几两一块了“用过的人，多数贵人都还没见过，如今可真是一皂难求，！”是不甘心……听都想返购说，已经有人将肥京城里大此物，更

嘶……”“

缓缓道：，有钱人真多呀，！”萧凡倒吸一口冷气“……这世界

己应该被绑在路五十卖灯上。就这肥皂，文一块，萧凡都觉得自

里，居可是在这两买一块！然有人愿意花十几二十

真好啊，可真是人城傻钱多的地儿，将来必须得去啊！京

丘故更是弟，这回可是要发了！”激动道：“老

重视。大上次白的轰动，也不能让丘故这般砂糖的利润也，可也没能引起这样

像是，一场革命，引发风暴。肥皂的出现立刻

已经不是寻常的商因为它天的价格，再降品了。已经被炒上能降太多下来，也不可

具有了奢侈的属性。

几百文是卖。“咱们的售会被人认为是冒牌货一块，的！”丘故正色道价，可得改改，要

这他心黑，事情发展到这一步，已经不由可不是二人控制了。

萧凡也明，这肥皂的售价，如买果低于数两银子一块，反而不会那么让人想。白

京城的意义。人，已经赋予了这件商品，额外的

。”少赚很多可是这样一来，市场就只能定位在狭窄“是得改改，的富贵人群，反而会

姓老百真正的大头，还是萧凡。很明白，的市场

这些小老百姓，，真要有用钱的一天天都在喊穷时候，还是能掏出几子儿的。个别看

多啊！最重要的是，老百姓人

人谱了了那就。多像是盐铁一可买的利润可就大得离样，单价不算很贵，

可人毕竟少端市场的一成。，那些权贵虽然舍得花钱如低不，合算起来，还

果能凭自己的能力造福而且就萧凡而言，他也有些小心思，如大众，何乐而不为呢？

放弃平价肥皂的何，萧凡都是不会。所以，无论如

“萧老弟说得是啊。”

你有顾虑丘故也：“老百姓的大市场，看那官盐每年税是不能放过的，收就高达两千多两呢。”咱万

可能比肩官盐，但你说得对，“咱们是不咱得做。”平价这块儿

一批再说！”“只是在出平价有钱人，收割他们先用高，咱得肥皂前价，卖给那些

出狡黠的笑。萧凡眼绽喜色，与丘故四目相对，两只狐狸露

责！”冷笑贵人太富有了，咱们有的财，“京城那些萧凡中任将他们手见略同啊，丘掌柜！”“英雄所富收过来，再分配

“说得好！”

。故竖起大拇商说话如此大了，第一次听到有奸丘指，他都服义凛然的

“那老弟你看，这肥皂议道。定什么价？”该丘故与之商

个中间价格，取一等两日，炒到顶峰时就好。”萧凡想了想，道：“再

话，还是太亏。”么想，现在就卖的“嗯，我也是这

化地坑一波那些权贵。人都想，先最大两

他们的钱实属没他们的天理。了，不挣钱，多得没地儿花

，那咱们就得好“既然市场验肥皂好利用好。”证过了，这么多人喜欢

做几个不同价位的萧凡道：“我的想法是，肥皂。”

算一等；有各类“比如有特殊造花香的，算二型的，算三等！”等；又定制造型又有花香的，

觉。“老弟高啊！”丘故有种豁然开朗的感

就特么该这么做啊！生意

；有些杂色的算：“砂糖！”可以做出更多颜色的白糖，咱们也可以这么丘故立即举一反三二等；大面那白砂……甚至干，纯白的算一等积杂色的算三等

江湖了！”萧凡也夸道。“丘掌柜高啊，不愧是老

还是很有丘故得意一笑，他多年经商的经验与嗅觉，用的。

皂做成各种工艺满足他们的果有权贵足够牌面，任何定制需求……比如造型、价！”至是将肥…只要他们愿意出高花香类型、烙字或是图案，甚萧凡又补充道：“如品…咱们可以接单，

“嚯！”

足以表达，此刻对萧凡的崇拜，一只手的大拇指都不丘故觉得之情。

于是他双拇指。手都竖起大

好用了！你这脑子可太”赞叹：“老弟，

“么搞有搞头吗？”懂道，“丘掌是吧？”萧凡故意懵柜觉得，这

“有搞头！”

了！”丘故啧啧道：“那可太有搞头

他拉着萧凡，激动地道：

！”道，京城里那些人“老弟你是不知有多有钱，就有多虚荣

“虚荣、攀比倍！”子里，比咱、爱富，已经刻在他们骨们这些小地方严重百嫌贫

价格，绝对能们的需求，他们能给的让咱们满意啊！”“如果能满足他

萧凡连连点头。

会儿，忽然犹豫：丘故激动了一

名字最好改改……改个一听就“老弟该配套的名字！”是名士，肥皂要卖高价，这个

萧凡啧啧称奇。

是不能小瞧太懂经商了！了，他真的这个丘故，还真

量但更重要的是包装！是必须的，一个商品要卖得好，质

的包装。最初级的包装，也是最重要名字，就是

得让那些名流不买一觉！个，就觉得自己跟不字，听起来就太接地气上时代潮流的感，这得改，改一个附肥皂，这两个了。这不行啊庸风雅的名字，改

这才叫包装，这才叫营销！

代的人，就已经懂得这些原来，这个时默默感慨。东西了啊，萧凡

口而出。“那就叫香皂。”萧凡脱

高端的肥皂，特么不就是香皂么。

叫香皂，平“今后咱们觉得道。是两个品类，其实本质都一样，成本差别也价的都叫肥皂……让人不大。”萧凡的高端肥皂，都

：“我也是这么想的，很大差距种完全不一样才好解释。”要让人以为这是两定价有丘故深以为然的商品，将来

要绝对保密，千万不能泄露啊！”与秘方，需他本着重强调：“萧老弟，成

自操作…中人帮我熬制其…泄露出去！”家机“丘掌柜放心点头：，我只让中一种原料，核心没有人能萧凡密部分都由我亲

”吧，张宗宝“那就好……咦？不对他不知道？

“宗宝不会外传的。”萧凡坚定信任道。

丘故皱眉，也不好多说什么。

肥皂去京城时，我托你去齐萧凡想起一件事：“此前丘掌柜带一批带了一些王府，可送进去了吗？”