了。龙笑山跑

是李青山来告诉萧凡的。

了。听到患这个消息后，对于这担心有后个龙笑山，萧凡就不再

人，争先恐后地想要杀会有更多因为他。

肥皂的存糖熬猪油凡带着萧宅的人熬来。，白砂糖与货很快多了起连续几日，萧

做库房。的南院，特意打扫出来萧凡将空置为了晾晒与储存肥皂，

跟我去万“一人挑福楼。”一担子，

的日子，白砂糖与皂，都得拿去万已经到了出货福楼了。肥

这个成本还吧。物，也是需要成本的，是转储存太多货嫁给万福楼

自出来迎接物直接走进了万福楼的后堂。一行人带着货，到达万福楼，丘掌柜亲

着，我要去与对众人道。“外头等你们在丘掌柜说话。”萧凡

给跟着，萧凡就想起来，此前二人了他一个眼神，他立刻张宗宝想说过的某件事。

好谈，我们就。你们好。”张宗宝会意道在这儿等那哥“

说完后，将目光转向，在场的其他几人。

…………

间内。后堂房

接待萧凡的都是商业机丘故亲自密。，没有任何其他人在场，双方都知道要谈

丘掌柜？”“怎么样，

何？”刚倒的茶：“你已带了些货，去萧凡端起，丘故京城试水了吧，结果如

生意了。数日前，始经营肥皂的双方已经开

套路，丘故提出些样品，去京城看要一按照此前白砂糖的看能卖个什么价钱。

的，。也不是凭空想象有口皆碑才是好商品需要市场验证，是否好卖，

“萧老弟！”

道：“果然如刻引用，一经出现立拢嘴，伸出手”咱们所料，此物新奇又好起轰动啊！丘故坐下来，笑得合不

动？”道，“多轰“轰动？”萧凡随口

银子一块！”甚至有人愿意出五两价钱可高了，“我起初在黑市试水，那里的人给的

两都被人买走了！”丘故二批，我万福楼，有几块标价十放在了京城的，甚至道：“第造型奇异

…听说，，更是不甘心…十几两一块了！”已经有人将肥皂炒到是一皂难求，京城里大多数“用过的人，都想贵人都还没见过此物返购，如今可真

“嘶……”

多呀！”萧凡倒吸一口冷气，缓缓道：“……这世界，有钱人真

就这肥皂，卖绑在路灯上。五十文一块，萧凡都觉得自己应该被

可是在这里，居！二十两买一块然有人愿意花十几

真是人傻钱多的地儿，将来必须得去啊！好啊，可京城真

丘故更是激动道：“老是要发了！”弟，这回可

能让丘大，可也没能引起这样的轰动，也不上次白砂糖的利润也故这般重视。

，立刻引发风暴出现，像是一场革命肥皂的。

。，再降也不可能降太已经被炒上天的价格，因为它已经不是寻常多下来的商品了

。具有了奢侈的属性

，要是卖几百文一块，会被的售价，可得改改！”丘故正色道。人认为是冒牌货的“咱们

已经不由二人控制了。情发展到这一步，这可不是他心黑，事

么让人想买。价，如果低于数不会那凡也明白，这肥皂的售萧两银子一块，反而

这件商品，额外的意义京城的人，已经赋予了。

少赚一来，市场就只能定位很多。”，反而会在狭窄的富贵人群“是得改改，可是这样

。市场萧凡很还是老百姓的明白，真正的大头，

，一天。的时候，还别看这些小老百姓天都几个子儿的是能掏出在喊穷，真要有用钱

最重要的是，老百姓人多啊！

了。单价不算很贵，就像是盐铁一样，可买的人多了那可就大得离谱利润

端市场的一来，还不如低，可人毕竟少，合算起那些权贵虽然舍得花钱成。

而且就萧凡而言思，如果能有些小心，他也力造福大众，何乐凭自己的能而不为呢？

论如何，萧凡都是不会放弃平价肥皂的所以，无。

”“萧老弟说得是啊。

你看那官盐每年”高达两千多万两呢税收就老百姓的大市场，咱。“丘故也有顾虑：是不能放过的，

，平价这块儿咱得做“咱们是不可能肩官盐。”，但你说得对比

在出平价肥有钱皂前，咱得先用高价，人，收割他们一批再说！”是“只卖给那些

萧凡眼绽喜色，与丘故四目相对狸露出狡黠的笑，两只狐。

啊，丘掌柜责任！”萧凡冷笑，城那些贵人太富““英雄所见略同京手中的财富将他们收过来，再分配！”了，咱们有有

“说得好！”

起大拇指此大义凛然的。丘故竖，次听到有奸商说话如第一他都服了，

之商议道这肥皂该定什。“那老弟你看，么价？”丘故与

取一个中间价格就好。想，道：“萧凡想了再等两日，炒到顶峰时，”

，还是太亏。”我也是这么想，现在就卖的话“嗯，

些两人都想，先最大化地坑一波那权贵。

理。的钱实属没天得没地儿花了，不挣他们他们的钱，多

好利用好。”“既么多人喜欢肥皂，那然市场验证过了，这咱们就得好

“我的肥皂。”几个不同价位的萧凡道：想法是，做

花香的，算一又定制造型又有三等；有各“比如有特殊造型等！”的，算类花香的，算二等；

豁然弟高啊！”丘故有种开朗的感觉。“老

生意就特么该这么做啊！

一等杂色的算三等白砂糖，咱们也丘故立即举一反三有些杂色的；“可以这么干，纯白的算糖！”颜色的白砂算二等；大面积：……甚至可以做出更多那

掌柜高“丘江湖了！”啊，凡也夸道。不愧是老萧

丘故得意一商的经验用笑，他多年经的。与嗅觉，还是很有

，满足他们的任何定高价！”各种工艺品……只要果有权贵足够牌比如造型、花案图至是将肥皂做成制需求……他们愿意们可以接香类型、烙字或是面，咱萧凡又补充道：“如出，甚单

“嚯！”

都不足以表觉得，一只手的大拇指丘故达，此刻对萧凡的崇拜之情。

起大拇指。于是他双手都竖

赞叹：“老弟，你这脑了！”子可太好用

“是吧？”萧凡故道，“意搞头吗？”懵懂丘掌柜觉得，这么搞有

“有搞头！”

那可太有搞头了！”丘故啧啧道：“

，激动地道：他拉着萧凡

，京城里那些人有多有道钱，就有多虚“老弟你是不知荣！”

咱们这他们骨子里，比“虚荣、攀比、嫌贫爱富，已经刻在些小地方严重百倍！”

满意啊的价！”咱们“如果能满足他们的格，绝对能让们能给需求，他

萧凡连连点头。

儿，忽然犹豫：丘故激动了一会

配套的名字！“老弟，肥”…改个一听就是名士该最要卖高价，这个名字好改改…皂

萧凡啧啧称奇。

真是不能小瞧了，他这个丘故，还真的太懂经商了！

个商品要卖得好，质量是必须一重要的是包装的，但更！

字，就是最初级的。要的包装重名包装，也是最

起来就太接地气了。肥皂，这两个字，听个不买一个，就觉附庸风雅的名字，改得让那些名流己跟不上时代潮流的感！不行啊，这得改，改一觉得自这

这才叫包装，这才叫营销！

原来，这个时代的人，就已经懂得这些东慨。西了啊，萧凡默默感

香皂。”萧凡脱口而出。“那就叫

么。特么不就是香皂高端的肥皂，

样，成一得是两个品类本差别也不大。都，其实本质平价的都叫肥皂“今后咱们的道。”萧凡高端肥皂，都叫香皂，……让人觉

好解释为然：“很大差距才丘故深以想的，。”是两的商品，将来定价有要让人以为这我也是这么种完全不一样

”泄弟，成本与秘方，能需要绝对保密，千万不他着重强调：“萧老露啊！

柜掌萧凡点头：“丘心，我只让家中人帮我熬制其中一种原料，核心机密部…没有人能泄露出去！”放分都由我亲自操作…

不知道？”“那就好……咦？不对吧，张宗宝他

萧凡坚定信任道。。”“宗宝不会外传的

。丘故皱眉，也不好多说什么

此前丘掌些去齐王府，时，我柜带一批肥皂去京城萧凡想起一件事：“可送进去了吗？”托你带了一