龙笑山跑了。
来告诉萧凡的。青山是李
了。听到这个消息后再担心有后患，对于这个龙笑山，萧凡就不
多人，争先恐因为会有更后地想要杀他。
糖熬猪油，白砂多了起来。糖与肥皂的存货很快的人熬连续几日，萧凡带着萧宅
了晾晒与储存肥皂置的南，萧凡将空院，特意打扫出来做库为房。
“一人挑一担子，跟我万福楼。”去
福到了出货的日子，白砂，都得拿去万糖与肥皂楼了。已经
个成本还是转嫁给万福楼吧。要成本的，这储存太多货物，也是需
柜亲自出来迎接，一行人万福楼，丘掌带着货物直接走进了万到达福楼的后堂。
凡对众人道。“你们在外去与丘掌柜说话。”萧头等着，我要
了他一个眼，他立刻就想起来，张宗宝想跟着，萧凡给某件事。此前二人说过的神
等。”张宗宝会意好谈，我们就在这儿“那哥你们道。好
说场的其他几人。完后，将目光转向，在
…………
。后堂房间内
，的都是商业机密。丘故亲自接待萧凡没有任何其他人在场，双方都知道要谈
“怎么样，丘掌柜？”
已带萧凡端起，丘故刚倒的茶：“你了些货，去京城试水了吧，结果如何？”
双方已经开始经营肥皂的生意了。数日前，
一些样品，砂糖的套路，去京城看看能卖丘故提出要个什么按照此前白价钱。
碑才是好商品。需要市场验证，有口皆是否好卖，也不是凭空想象的，
“萧老弟！”
引起轰动啊！又好用，一经出现立刻丘故坐下来不拢嘴，伸出，笑得合”咱们所料，此物新奇手道：“果然如
凡随口道“轰动？”萧多，“轰动？”
“我，甚至有起！”人愿意出五两银子一块里的人给的价钱可高了初在黑市试水，那
丘走了！”福楼，有批，我放在了京城万故甚至标价十两都被人买道：“第二几块造型奇异的，
返购，如今城里大人将肥皂炒到十几多数贵人都还没见过求，京此物，更是不甘心……“用过的人，都想听说，已经有可真是一皂难两一块了！”
……”“嘶
钱人真多呀！”……这世界缓缓道：“萧凡倒吸一口冷气，，有
都觉得自己应该被十文一块，萧凡就这肥皂，卖五绑在路灯上。
一块！意花是在这里，居然有人愿十两买十几二可
好啊，可真是人傻钱去啊！多的地儿，将来必须得京城真
丘故更是激动道”了！要发：“老弟，这回可是
上可也次白砂糖的利润也大，，也不能让丘故这般重视。样的轰动没能引起这
肥皂的出现，像是一场革命，立刻引发风暴。
不可能降太多下来，的价格，再降也是寻常的商已经被炒上天因为它已经不品了。
性。具有了奢侈的属
是冒牌货的要是卖几百文一块道。“咱们的售价，可得改改，！”丘，会被人认为故正色
不由二人控制了。这可不是他心黑，事情发展到这一步，已经
而不会那么让人想果低于数买。两银子一块，反萧凡也明白，这肥皂的售价，如
京城的人，已经赋予的意义。了这件商品，额外
的改，可是这样一只能定位在狭窄富贵人群，反得改“是很多而会少赚。”来，市场就
场。萧凡很明白还是老百姓的市，真正的大头，
要有还是能掏出几个天天都在喊穷，真别看这些小老子儿的。用钱的时候，百姓，一
最重要啊的是，老百姓人多！
。单铁一样，就大得离谱了就像是盐很贵，可买的人多了那利润可价不算
的一成。那些权贵虽然舍得花钱，可人毕竟少来，还不如低端市场，合算起
有些小心思，大众，何乐而不为呢？而且就萧凡而言，他也如果能凭自己的能力造福
弃平价肥皂的如何，萧凡都是不会放所以，无论。
“萧老弟说得是啊。”
丘故也有顾虑：“老百你看那官盐每年。”不能放过的，多场，咱是万两呢税收就高达两千姓的大市
”能比肩官得对，平价这块但你说儿不可盐们是咱得做。，“咱
得先用是在出平价肥皂前，咱高价，卖给那些有钱批再说！人，收一“只割他们”
狐狸露出萧凡眼绽喜色，与丘狡黠的笑。故四目相对，两只
见略同啊，丘掌太富有了，咱们“英雄所“京城那些贵手中的财富收过人”萧凡冷再分配！”有责任将他们笑，柜！来，
“说得好！”
义凛然的丘故竖起大拇指，他有奸都服了，第一次听商说话如此大。到
？”丘故与之商“议道。那老弟你看，这肥皂该定什么价
萧凡想了想，，炒到顶峰时就好。日道：“再”，取一个中间价格等两
”“嗯，我么想，现在就卖的话，还是太亏。也是这
两人都想，先最大化地坑一波那些权贵。
没地儿他们的钱实属没天理。花了，不挣他们的钱，多得
们就得好好利人喜欢肥用好。“既然市场”皂，那咱验证过了，这么多
做几个不同价道：“我的想法是，位的肥皂。”萧凡
一等！”特殊造型制造型又有花香的，算“比如有又定类花香的，算二等；的，算三等；有各
“老弟高啊！”丘故有豁种然开朗的感觉。
生意么做啊！就特么该这
一等；有些杂色积杂色的算以这么干，纯白的算至可以做出更多颜色的白砂糖！”的算二等丘故……甚立即举，咱们也可；大面三等一反三：“那白砂糖
“丘掌柜高啊，不愧是老江湖了！”夸道。萧凡也
丘故得意笑，他多年经商的经验与嗅觉，还是很有用的一。
牌面，咱们可的任何定制需求肥皂做成各种或是图案，甚至是将比如造型、花香类型萧凡又补充道：“如、烙字意出高价！”果有权以接单，满足他贵足够们……工艺品……只要他们愿
“嚯！”
丘故觉得，表不足以崇拜之情。一只手的大拇指都达，此刻对萧凡的
指。于是他双手都竖起大拇
你这脑子可太好用了！”叹：“老弟，赞
“是吧？意懵懂道，“丘掌柜觉头吗？”得，这么搞有搞”萧凡故
“有搞头！”
：“那可太有搞头了！”啧道丘故啧
凡，激动地道：他拉着萧
“老弟你是不就有多虚荣！”那些人有多有钱，知道，京城里
地方严重百倍“虚荣、爱富，已经刻在他们骨子里，比咱们这些小攀比、嫌贫！”
”给的价格，绝对满足他们的需求，他们“如果能能让咱们满意啊！能
点头。萧凡连连
丘故激动了一会儿，忽然犹豫：
名士一听就是要卖高价，这个名字最好改改……改个“老弟，肥皂该配套的名字！”
萧凡啧啧称奇。
故，还真是不能小瞧这个丘经商了！了，他真的太懂
包装！一个商品要卖得好，的，但更重要的是质量是必须
装。的包装，也是最重要的包名字，就是最初级
就太接地气了。这不行个字，听起来庸风雅的名字，改得不买一，这两得自己跟不上时代啊，这得肥皂让那些名流改，改一个附潮流的感觉！个，就觉
销！这才叫包装，这才叫营
，就已原来，这个时代的人萧凡默默感慨。经懂得这些东西了啊，
。就叫香皂。”萧凡脱口而出“那
就是香皂么。高端的肥皂，特么不
差别也不大。”萧凡价的都叫肥皂高……让人觉得是两个品端肥本质都一样，成本类，其实皂，都叫香皂，“今后咱们的平道。
丘故深以为然：“我，将来定价有才好解释让很大差距人以为商品也是这么想的，要。”这是两种完全不一样的
老弟，他成本与秘方，需要！”泄露啊绝对保密，千万不能着重强调：“萧
有人能泄露出去！”…没让凡点头：“丘掌柜其中一种原料，萧核心家中人帮我熬制分放心，我只都由我亲自操作…机密部
就好……对吧，张宗宝他不知道？”“那咦？不
的。”萧凡“宗宝不会外传定信任道。坚
好多说什么。丘故皱眉，也不
王京城时，萧凡想起一件事：“此前府，可送进去了吗？”我托你带了一些去齐丘掌柜带一批肥皂去