山跑了。龙笑
。山来告诉萧凡的是李青
。笑山,萧凡就听到这个消息后,对于这个不再担心有后患了龙
争先恐后地想要杀他。因为会有更多人,
凡砂糖与肥皂的存货很了起来。连续几日,萧熬猪油,白带着萧宅的人熬糖快多
院,特意打扫出,萧凡将空置的南来做库房。为了晾晒与储存肥皂
担子,跟我去万福一人挑一“楼。”
万福楼了。日子,白砂糖与已经到了出货的肥皂,都得拿去
个成本还是转嫁给万福储存太多货物楼吧。,也是需要成本的,这
接走进行人带着货物直到达万福楼,丘掌柜亲自出来迎接,一万福楼的后堂。了
与丘掌柜说话。”萧凡们在外头等着,我要去对众人道。“你
说过的某件事。凡给了他一个眼神,他立刻就想起来,此前二人张宗宝想跟着,萧
”张宗宝会意道。“那哥你们好好谈,我们就在这儿等。
说完后,将目光转向,在。场的其他几人
…………
后堂房间内。
他人在场,双方都密丘故亲自接待萧凡,的都是商业机没有任何其。知道要谈
丘掌柜?”“怎么样,
果如何?”萧凡端起,丘故刚倒结的茶:“你已带了些货,去京城试水了吧,
经营肥皂的生意了。数日前,双方已经开始
套路要一些样品,去京城看,丘故提出看能卖个什么价钱。的按照此前白砂糖
是好商品。否好卖,也不是凭证,有口皆碑才空想象的,需要市场验是
“萧老弟!”
嘴,伸出又好如咱们所料,此物新奇!”现立刻引起丘故坐下来,笑得合用,一经出然轰动啊不拢手道:“果
?”萧凡随口道,““轰动多轰动?”
“我起初在黑市试出五两银那里的人给的价钱可人愿意高了,甚至有水,子一块!”
人买走了!”道:“型奇异的丘故,甚至标价十两都被第二批,我放在了京城万福楼,有几块造
,已经有人将见过此物,更是不甘,如今可真是一皂京城里大多数贵人块了!”肥皂炒到十几两一“用过的人,都想返购心……听说难求,都还没
“嘶……”
冷气,缓缓道:“……这世界,呀!”有钱人真多萧凡倒吸一口
该被绑在路灯上。就这肥皂萧凡都觉得自己应,卖五十文一块,
可是在这里,居然有人愿意花十几二十两买一块!
!将来必须得去啊人傻钱多的地儿,京城真好啊,可真是
:“老弟,丘故更是激动道了!”这回可是要发
也能引起这样的轰动,也重视。利润不能让丘故这般大,可也没上次白砂糖的
肥皂的出现,像,立刻引发风暴。是一场革命
。再降也不可下来,因为它已已经被炒上天的经不是寻常的商品了降太多能价格,
。具有了奢侈的属性
色道。价,可得改改,要是块,会被人咱们的售”丘故正卖几百文一“认为是冒牌货的!
心黑这可不是他到这一步,已经不由二人控制了。,事情发展
于数两银子一块,售价,如果低让人想买。凡也反而不会那么明白,这肥皂的萧
的人,已经赋予了这件商品,额京城外的意义。
可是这样一来”窄的富贵反而会少赚很多。“是得改改,人群,,市场就只能定位在狭
场。真正的大头,还是老百姓的市萧凡很明白,
别看这些小儿的。用钱的时老百姓,一天天都在喊候,还是能掏出几个子穷,真要有
多啊!最重要的是,老百姓人
利润可就大得多了那离很贵,可买的人是盐铁一样,单价不算就像谱了。
可人毕竟少,合算起些权贵虽然舍得花钱,来,还不如低端市场的一成。那
,何乐而不为呢?他也有些小心思,且就萧凡而言,而如果能凭自己的能力造福大众
萧凡都是不会放弃所以,无论如何,价肥皂的。平
得是啊“萧老弟说。”
的大市场,咱看那官盐每年达两千多万两收就高虑:“老百姓是不能放过的,你税呢。”顾丘故也有
盐咱们是不可能比肩官平价这块儿咱得做。,但你说得对,”“
先用高价,卖给那些有说!”钱人,收割他们一批再“只是在出平价得肥皂前,咱
对的笑。萧凡眼绽喜色,与丘故四目相,两只狐狸露出狡黠
有了,咱们有责任将配!他们手”冷笑,“京城那“英雄所中的财富收过来,再分见略同啊,丘掌柜!”萧凡些贵人太富
“说得好!”
服了,第一次丘故竖起大拇指,他都。如此大义凛然的听到有奸商说话
与之商议道。该定什么价?”丘故皂“那老弟你看,这肥
好。”,取一个两日,炒,道萧凡想了想中间价格就:“再等到顶峰时
“嗯,我也是这么想亏。”现在就卖的话,还是太,
最大化地坑一波那些人都想,先两权贵。
多得没地儿花了,不挣他们的钱他实属没天理。们的钱,
过了,这么多人“既然市场验证好。”喜欢肥利用皂,那咱们就得好好
同价位的肥皂。”我的想法是,做几个不萧凡道:“
又有花香的,算“三等;有等;又定制造型一等!”各类花香的,算二比如有特殊造型的,算
有种豁故“老弟高啊!”丘然开朗的感觉。
生意就特么该这么做啊!
积杂色的算三等……甚么干,纯白的大面:“那白砂糖,丘故立即举一反三至咱们也可以这砂糖!可以做出更多颜色的白算一等;有些杂色的算二等;”
“丘掌柜高啊,不愧是了!”萧凡也夸道。老江湖
很有用的。一笑,他多年经商的经验与嗅觉,还是丘故得意
是图案,甚至是将肥皂花香类型、烙字或做萧凡又补充道:“成各种工只要他咱们可以接单,们愿意出高满足他们价!”如果有权贵足够牌面,的任何定艺品……制需求……比如造型、
“嚯!”
丘故觉达,此刻对萧表得,一拜之情。凡的崇只手的大拇指都不足以
起大拇指。他双手都竖于是
子可太赞叹:“老弟,你这脑好用了!”
?”凡故意懵懂道柜觉得,这么搞有,“丘掌萧搞头吗?”“是吧
“有搞头!”
丘故啧啧道:“那可太有搞头了!”
激动地他拉着萧凡,道:
“老有多有钱,就有多虚荣弟你是不知道,!”京城里那些人
“虚荣、攀比、嫌贫爱地方严重百倍”些小子里,比咱!富,已经刻们这在他们骨
“如果给的价格,绝对能能满足他们的需让咱们满意啊!”求,他们能
连连点头。萧凡
豫:丘故激动了一会儿,忽然犹
套的名字!”改改……改个卖高价,这个名字最好就是名士该配一听弟,肥皂要“老
萧凡啧啧称奇。
!了,他真的这个丘故太懂经商了,还真是不能小瞧
一个商品要卖得好,质量是是包装!必须的,但更重要的
,也是最重名字,就是最初级的包装要的包装。
啊改得让那皂,这些名流不买一个,这一肥上时代潮流的感,就觉得自己跟接地气了。这不行两个字,听起来就太觉!不得改,改个附庸风雅的名字,
这才叫包装,这才叫营销!
。西了啊,萧凡默默感慨时代的人,原来,这个就已经懂得这些东
香皂。”萧那就叫凡脱口而出。“
不就是香皂。么高端的肥皂,特么
本差别也不大。”萧凡道。质都一样,成得是两个品类,其实本端肥皂,都叫香皂皂……让人觉的高“今后咱们,平价的都叫肥
解释。”全不一样的商品想的,要让人以为这是两种完丘故深以为然:“,将来定价有很大差距才好我也是这么
老弟,成本与秘方万不能泄露!”,需要绝他着重强调:“萧对保密,千啊
操作……亲自露出掌柜放心,我只让家去!”心机密部分都由我没有人能泄萧凡点头:中人帮我熬制其中一种原料,核“丘
道?”“那对吧,张宗宝他不知就好……咦?不
信任会外传的宗宝不。”萧凡坚定“道。
丘故皱眉,也不好多说什么。
?”“此前丘掌柜,我托你带了一些时萧凡想起一件事:府,可送进去了吗带一批肥皂去京城去齐王