山跑了。龙笑
是李青山来凡的告诉萧。
笑听到这个山，萧凡就不再担心有后患了消息后。，对于这个龙
恐后地想要杀他。有更多人，争先因为会
白砂糖与肥皂的存货很宅的人熬糖熬猪油，来。快多了起连续几日，萧凡带着萧
打扫出来做库房为了。，特意肥皂，萧凡将空置的晾晒与储存南院
子，跟我去人挑一担“一万福楼。”
拿去楼了。皂，都得万福白砂糖经到了出货的日子，与肥已
，也是需要成本的，储存太多货物吧。本还是转嫁给万福楼这个成
接，一自出来迎行人带着货物直接走进到达万福楼，丘掌柜亲了万福楼的后堂。
，“你们我要去与丘掌柜说话。等着在外头”萧凡对众人道。
二人说过的某件事。他立刻就想起来，张宗宝想跟着，萧凡此前给了他一个眼神，
好谈，我们就在这儿等。”张宗宝会意道。“那哥你们好
说完后，将目光转其他几人。向，在场的
…………………
后堂房间内。
待萧凡，的都是商丘故亲自接业机密。人在场，双方都知道要谈没有任何其他
“怎么样，丘掌柜？”
带了些货，去京萧果如何？”城试水了吧，结：“你已凡端起，丘故刚倒的茶
始经营肥皂的生意了。数日前，双方已经开
提出要一些样品，去京城看什么价钱。看能卖个按照此前白砂糖的套路，丘故
空想象的，碑才是否好卖，有口皆需要市场验证，也不是凭是好商品。
“萧老弟！”
，伸出手道：“果起轰动啊！”物新奇又好用，一经丘故坐下来，笑得合然如咱们所料，此出现立刻引不拢嘴
”？凡随口道，“多轰动“轰动？”萧
！”“我起初在黑市银子一块，甚至有人愿意出五两了试水，那里的人给的价钱可高
：“第二批，，有几块造型丘故道我放在了京城万福楼被人买走了！”价十两都奇异的，甚至标
大多数贵！”人都还没见过此物，更将想返购“用，如今可真是听说，已经有人肥皂炒到十几两一块了…一皂难求，京城里是不甘心…过的人，都
…”“嘶…
…这世界，有钱人缓道真多呀！”萧凡倒吸一口冷气，缓：“…
在路灯上。都觉得自己应该被绑卖五十文一块，萧凡就这肥皂，
可是在这里一块！意花十几二十两，居然有人愿买
去啊！真是地儿，将来必须得人傻钱多的京城真好啊，可
丘故更是激发了！”动道：“老弟，这回可是要
的利润也不能让丘故这般重视。能引起这样的轰动，也次白砂糖上大，可也没
风暴。现，像是一场革命，立肥皂的出刻引发
再降也不可能降太多下常的商品了来，因为它已经不是寻价格。，的已经被炒上天
属性。具有了奢侈的
的售价，可得改改，冒牌货的！”丘故为是，会被人认要是卖几百文一块“咱们正色道。
这可不是他心黑，事情发展到这一了。步，已经不由二人控制
不会那么让人想买。低于数两银子萧凡也明一块，反而肥皂的售价，如果白，这
了这件商品，额外京城的意义。的人，已经赋予
“是得场就只能定位而会少赚很在狭窄的富贵人群，反多。”改改，可是这样一来，市
正的大头，场。老百姓的市还是萧凡很明白，真
别看这些小老百姓，用都在喊穷钱的时候，还的。一天天，真要有是能掏出几个子儿
最重要的是，老百姓人多啊！
了那利润可就大铁不算很贵，可买的人多谱了。得离就像是盐一样，单价
那些权贵虽然舍得花钱，可人毕合算起来，还不如低端市场的一成竟少，。
而且就萧凡而言，他也有些小心呢？己的能力造福大众，思，如果能凭自何乐而不为
都是不会放弃平价肥皂以，无论如何，萧凡的。所
“萧老弟说得是啊。”
丘故也有顾虑官盐每年税收就高达老百姓的大市场，咱：“呢。两千多万两是不能放过的，你看那”
“咱们是不可能比肩官价这咱得做。”块儿盐，但你说得对，平
出平价肥皂前，咱价，卖给那些有钱人，收割他们一“只是在得先用高批再说！”
黠的笑。萧凡眼绽喜色，与丘故四目相对，两只狐狸露出狡
所见略同啊，丘掌柜，咱们有责任将他们手，再分配！”收过来富有了中的财富“英雄！”萧凡冷笑，“京城那些贵人太
“说得好！”
听到有奸商说话如此大第一次拇指，都服了，他故竖起大义凛然的。丘
肥皂该定什么价与之商议道。？”丘故“那老弟你看，这
两日，炒到顶峰时，取一个中间价格好。”萧凡想了想，道：“再等就
是太亏。”“嗯，我也是这么还想，现在就卖的话，
最人都想，先一波那些权贵。大化地坑两
。的钱，多得没他们地儿钱实属没天理的花了，不挣他们
证过了，这“既然市场验得好好利用好。人喜欢肥皂，那咱们就么多”
：“我的想法是，做几个不同价位的肥皂。”萧凡道
的，算二；又定，算三等；有等的，算一等！”“比如有特殊造型的制造型又有花各类花香香
“老弟高啊！”丘的感觉。故有种豁然开朗
生意就特么该这么做啊！
以这么干，纯白等…甚至可以做出更多；大面积杂色的算三颜色的白砂丘一反三故立即举：“那白砂糖，咱们色的算二糖！”也可等…的算一等；有些杂
高啊，不愧是老江”萧凡湖了！丘掌柜“也夸道。
很有用的。经商的经验与嗅觉，还丘故得意一笑，他多年是
字或道：“如果有权贵足够萧品的……只要他们愿意单，满以接任何足他们成各种工艺咱们可凡又补充出高价！”如造型、花香类型、烙是图案，甚至是将肥皂做牌面，求……比定制需
”“嚯！
以表达，此刻凡的崇拜萧，对之情。一只手的大拇指都不足丘故觉得
指。于是他双手都竖起大拇
子可太好赞叹：“老弟，你这脑用了！”
丘掌柜觉得，这么搞有搞头吗？”懂道，““是吧？”萧凡故意懵
“有搞头！”
有搞头了！”啧啧道：“那可太丘故
：他拉着萧凡，激动地道
有钱，就有京城里那些人有多不知道，多虚荣“老弟你是！”
们骨子里，比咱们这些小贫爱富，已经刻在他倍！”地方严重百、嫌“虚荣、攀比
“如果能满足他们的”格，绝对能让咱们满需求，他们能给的价意啊！
萧凡连连点头。
丘故激动了一会儿，忽然犹豫：
听就是卖高价，这个名字最好“老弟，肥！”皂要名士该配套的名字改改……改个一
啧啧称奇。萧凡
能小瞧了，他真的太懂经商了！这个丘故，还真是不
个商品要卖得好，质量是必须的，但更重要的是包装！一
装，也是是名字，就装。的包最初级的包最重要
来就太接肥皂上时代潮流这得改，改地气了。这不行啊，，改得让那的感觉！就觉得自己跟不风雅的名字一个附庸些名流不买一个，，这两个字，听起
叫营销这才叫包装，这才！
。就已经懂得这些东西了原来，这个时代的人，啊，萧凡默默感慨
萧凡脱口而出。皂。”“那就叫香
香皂么。高端的肥皂，特么不就是
实本质都一样，成端肥皂，都叫香皂“今，平价的都叫肥皂……让人觉得是两凡道。高个品类，其后咱们的本差别也不大。”萧
人以为这是两种，丘故深以为然完全不一样的商品才好解释。”么价有很大差距将来定想的，要让：“我也是这
保密露啊！”，他着重强调：“萧老弟成本与秘方，千万不能泄，需要绝对
萧凡自操作……没有人能我只让家中人帮我由我亲密部分都熬制其中一种原料，核心机点头：“丘掌柜放心，泄露出去！”
道？”不对吧，张宗宝他不知好……咦？“那就
”萧凡坚定信任道。“宗宝不会外传的。
多说什么丘故皱眉，也不好。
萧凡想起一件事：“此齐王府，可送进”前丘掌，我托你带了一些去柜带一批肥皂去京城时去了吗？