山跑了。龙笑
是李青山来凡的告诉萧。
笑听到这个山,萧凡就不再担心有后患了消息后。,对于这个龙
恐后地想要杀他。有更多人,争先因为会
白砂糖与肥皂的存货很宅的人熬糖熬猪油,来。快多了起连续几日,萧凡带着萧
打扫出来做库房为了。,特意肥皂,萧凡将空置的晾晒与储存南院
子,跟我去人挑一担“一万福楼。”
拿去楼了。皂,都得万福白砂糖经到了出货的日子,与肥已
,也是需要成本的,储存太多货物吧。本还是转嫁给万福楼这个成
接,一自出来迎行人带着货物直接走进到达万福楼,丘掌柜亲了万福楼的后堂。
,“你们我要去与丘掌柜说话。等着在外头”萧凡对众人道。
二人说过的某件事。他立刻就想起来,张宗宝想跟着,萧凡此前给了他一个眼神,
好谈,我们就在这儿等。”张宗宝会意道。“那哥你们好
说完后,将目光转其他几人。向,在场的
…………………
后堂房间内。
待萧凡,的都是商丘故亲自接业机密。人在场,双方都知道要谈没有任何其他
“怎么样,丘掌柜?”
带了些货,去京萧果如何?”城试水了吧,结:“你已凡端起,丘故刚倒的茶
始经营肥皂的生意了。数日前,双方已经开
提出要一些样品,去京城看什么价钱。看能卖个按照此前白砂糖的套路,丘故
空想象的,碑才是否好卖,有口皆需要市场验证,也不是凭是好商品。
“萧老弟!”
,伸出手道:“果起轰动啊!”物新奇又好用,一经丘故坐下来,笑得合然如咱们所料,此出现立刻引不拢嘴
”?凡随口道,“多轰动“轰动?”萧
!”“我起初在黑市银子一块,甚至有人愿意出五两了试水,那里的人给的价钱可高
:“第二批,,有几块造型丘故道我放在了京城万福楼被人买走了!”价十两都奇异的,甚至标
大多数贵!”人都还没见过此物,更将想返购“用,如今可真是听说,已经有人肥皂炒到十几两一块了…一皂难求,京城里是不甘心…过的人,都
…”“嘶…
…这世界,有钱人缓道真多呀!”萧凡倒吸一口冷气,缓:“…
在路灯上。都觉得自己应该被绑卖五十文一块,萧凡就这肥皂,
可是在这里一块!意花十几二十两,居然有人愿买
去啊!真是地儿,将来必须得人傻钱多的京城真好啊,可
丘故更是激发了!”动道:“老弟,这回可是要
的利润也不能让丘故这般重视。能引起这样的轰动,也次白砂糖上大,可也没
风暴。现,像是一场革命,立肥皂的出刻引发
再降也不可能降太多下常的商品了来,因为它已经不是寻价格。,的已经被炒上天
属性。具有了奢侈的
的售价,可得改改,冒牌货的!”丘故为是,会被人认要是卖几百文一块“咱们正色道。
这可不是他心黑,事情发展到这一了。步,已经不由二人控制
不会那么让人想买。低于数两银子萧凡也明一块,反而肥皂的售价,如果白,这
了这件商品,额外京城的意义。的人,已经赋予
“是得场就只能定位而会少赚很在狭窄的富贵人群,反多。”改改,可是这样一来,市
正的大头,场。老百姓的市还是萧凡很明白,真
别看这些小老百姓,用都在喊穷钱的时候,还的。一天天,真要有是能掏出几个子儿
最重要的是,老百姓人多啊!
了那利润可就大铁不算很贵,可买的人多谱了。得离就像是盐一样,单价
那些权贵虽然舍得花钱,可人毕合算起来,还不如低端市场的一成竟少,。
而且就萧凡而言,他也有些小心呢?己的能力造福大众,思,如果能凭自何乐而不为
都是不会放弃平价肥皂以,无论如何,萧凡的。所
“萧老弟说得是啊。”
丘故也有顾虑官盐每年税收就高达老百姓的大市场,咱:“呢。两千多万两是不能放过的,你看那”
“咱们是不可能比肩官价这咱得做。”块儿盐,但你说得对,平
出平价肥皂前,咱价,卖给那些有钱人,收割他们一“只是在得先用高批再说!”
黠的笑。萧凡眼绽喜色,与丘故四目相对,两只狐狸露出狡
所见略同啊,丘掌柜,咱们有责任将他们手,再分配!”收过来富有了中的财富“英雄!”萧凡冷笑,“京城那些贵人太
“说得好!”
听到有奸商说话如此大第一次拇指,都服了,他故竖起大义凛然的。丘
肥皂该定什么价与之商议道。?”丘故“那老弟你看,这
两日,炒到顶峰时,取一个中间价格好。”萧凡想了想,道:“再等就
是太亏。”“嗯,我也是这么还想,现在就卖的话,
最人都想,先一波那些权贵。大化地坑两
。的钱,多得没他们地儿钱实属没天理的花了,不挣他们
证过了,这“既然市场验得好好利用好。人喜欢肥皂,那咱们就么多”
:“我的想法是,做几个不同价位的肥皂。”萧凡道
的,算二;又定,算三等;有等的,算一等!”“比如有特殊造型的制造型又有花各类花香香
“老弟高啊!”丘的感觉。故有种豁然开朗
生意就特么该这么做啊!
以这么干,纯白等…甚至可以做出更多;大面积杂色的算三颜色的白砂丘一反三故立即举:“那白砂糖,咱们色的算二糖!”也可等…的算一等;有些杂
高啊,不愧是老江”萧凡湖了!丘掌柜“也夸道。
很有用的。经商的经验与嗅觉,还丘故得意一笑,他多年是
字或道:“如果有权贵足够萧品的……只要他们愿意单,满以接任何足他们成各种工艺咱们可凡又补充出高价!”如造型、花香类型、烙是图案,甚至是将肥皂做牌面,求……比定制需
”“嚯!
以表达,此刻凡的崇拜萧,对之情。一只手的大拇指都不足丘故觉得
指。于是他双手都竖起大拇
子可太好赞叹:“老弟,你这脑用了!”
丘掌柜觉得,这么搞有搞头吗?”懂道,““是吧?”萧凡故意懵
“有搞头!”
有搞头了!”啧啧道:“那可太丘故
:他拉着萧凡,激动地道
有钱,就有京城里那些人有多不知道,多虚荣“老弟你是!”
们骨子里,比咱们这些小贫爱富,已经刻在他倍!”地方严重百、嫌“虚荣、攀比
“如果能满足他们的”格,绝对能让咱们满需求,他们能给的价意啊!
萧凡连连点头。
丘故激动了一会儿,忽然犹豫:
听就是卖高价,这个名字最好“老弟,肥!”皂要名士该配套的名字改改……改个一
啧啧称奇。萧凡
能小瞧了,他真的太懂经商了!这个丘故,还真是不
个商品要卖得好,质量是必须的,但更重要的是包装!一
装,也是是名字,就装。的包最初级的包最重要
来就太接肥皂上时代潮流这得改,改地气了。这不行啊,,改得让那的感觉!就觉得自己跟不风雅的名字一个附庸些名流不买一个,,这两个字,听起
叫营销这才叫包装,这才!
。就已经懂得这些东西了原来,这个时代的人,啊,萧凡默默感慨
萧凡脱口而出。皂。”“那就叫香
香皂么。高端的肥皂,特么不就是
实本质都一样,成端肥皂,都叫香皂“今,平价的都叫肥皂……让人觉得是两凡道。高个品类,其后咱们的本差别也不大。”萧
人以为这是两种,丘故深以为然完全不一样的商品才好解释。”么价有很大差距将来定想的,要让:“我也是这
保密露啊!”,他着重强调:“萧老弟成本与秘方,千万不能泄,需要绝对
萧凡自操作……没有人能我只让家中人帮我由我亲密部分都熬制其中一种原料,核心机点头:“丘掌柜放心,泄露出去!”
道?”不对吧,张宗宝他不知好……咦?“那就
”萧凡坚定信任道。“宗宝不会外传的。
多说什么丘故皱眉,也不好。
萧凡想起一件事:“此齐王府,可送进”前丘掌,我托你带了一些去柜带一批肥皂去京城时去了吗?