龙笑山跑了。
山来告诉萧凡的。是李青
消息后，后患了。对于这个龙笑听山，萧凡就不再担心有到这个
为会有更多人，争因先恐后地想要杀他。
的存货很快多了起来。，萧凡带着熬猪油，白砂糖与肥皂萧宅的人熬糖连续几日
特意打扫出来为了将空置的南院，晾晒与储存肥皂，萧凡做库房。
“一人挑一担子，跟我去万福楼。”
与去万福楼了。肥皂，都得拿货的日子，白砂糖已经到了出
太多货物，也是需要成本的，这个成本还是转嫁给万福楼吧。储存
直接走进了万福楼的后堂。亲自出来迎接，一行到达万福楼，丘掌柜人带着货物
人道。与丘要去掌柜说“你们在外头等着，我话。”萧凡对众
想起来，此前二人说过一个眼神，他立刻就事。的某件跟着，张宗宝想萧凡给了他
张宗宝会意道。我们就在这儿等。”“那哥你们好好谈，
人。向，在场的其他几说完后，将目光转
…………
内。后堂房间
任何其他人在场，双凡，没有方都知道要谈的都丘故亲自接待萧业机密。是商
掌“怎么样，丘柜？”
，结果如何？：“你已带了货，去京城试水了吧萧凡端起，丘故”些刚倒的茶
日方已经开始经营肥皂的数前，双生意了。
钱。按照此前白砂糖的个什么价套路，丘故看能卖去京城看提出要一些样品，
需要市场验证，有口是凭空想象的，。皆碑才是好商品是否好卖，也不
”“萧老弟！
，此物新丘故坐下来，笑得合不奇又好用，一拢嘴，伸出手道：“经出现立刻果然如咱们所料引起轰动啊！”
”萧凡随口”道，“多轰动？“轰动？
了，甚，那里的人给的价钱可！”“我起初在黑市试水高至子一块有人愿意出五两银
人买走了丘故道：“第二批，我甚至标价十两都被，有！”放在了京城万福楼几块造型奇异的，
人将肥皂炒到京城里大多数贵人，如今可真是一皂难了！”…听说，已经有都还没见过此十几两一块物，更是不甘心…求，“用过的人，都想返购
“嘶……”
冷气，缓缓道：萧真多呀！”人“……这世界，有钱凡倒吸一口
在路灯上。都觉得自己应该被绑就这肥皂，卖五十文一块，萧凡
愿意花十几二十两在这里，居然买一块！有人可是
傻钱多的地儿，将来必须得去啊！京城真好啊，可真是人
道：“老弟，这丘故更是激动回可是要发了！”
次白砂糖的利润也故这般重视丘大，可也没能引起这的轰动，也不能让上。样
，立刻引发风暴。肥皂的出现，像是一场革命
常的商品了。上天的价格，再降已经被炒，因为它已经不是寻也不可能降太多下来
属性。具有了奢侈的
“咱们的售价，可得改改，要是卖几。的！”丘故正色道百文一块，会被人认为是冒牌货
事情发展到这一步，已控制了。经不由二人这可不是他心黑，
明白，这肥皂的售价，如果那么让人想买。萧凡也银子一块，反而不会数两低于
这件商品，额外的意义。京城的人，已经赋予了
狭窄的富贵人群。”，可是这样一来，市“是得改改就只能定位在，反而会少赚很多场
真正的大头，萧凡很明白，还是老百姓的市场。
别看这些小老百姓，一天天都在喊穷，真个子儿的。还是能掏出几要有用钱的时候，
百姓人多啊最重要的是，老！
了那利贵，可买的人多就像是盐铁，单价不算很一样润可就大得离谱了。
人毕竟少，合算起来，还不如低端市场的一成。那些权贵虽然舍得花钱，可
的能力造福大众，为呢？而言，他也有些小心思，如果能就萧凡凭自己何乐而不而且
会所以，无论如何，萧凡都是不放弃平价肥皂的。
弟说得是啊。”“萧老
丘故也有顾虑：“老百姓的大市场，你看那官税收就高达两千多万咱盐每年，两呢。”是不能放过的
“咱们对，平做。”价这块儿咱得是不可能比肩官盐，但你说得
前，咱得先用高价，卖他们一批再说！”给那是在出平价肥皂些有钱人，收割“只
露出狡黠的笑。狐狸相对，两只四目萧凡眼绽喜色，与丘故
“英雄所见略同笑责任将他们萧凡冷，再分配！咱们有手中的财富收过来啊，丘掌柜！””那些贵人太富有了，，“京城
“说得好！”
一次听到有奸商说话如此大丘故竖起大拇指，他都服了，第义凛然的。
议道。皂该定什么价？”“那老弟你看，这肥丘故与之商
“再等两日，萧凡想了想，道：中间价格就好。”炒到顶峰时，取一个
“嗯，，现在就卖的话，还是太亏。”我也是这么想
贵。想，先最大化地坑一波那些权两人都
得的钱实属没天理没地儿花了，。他们的钱，多不挣他们
用好。“既然么多人喜欢肥”皂，那咱们就得好好利市场验证过了，这
萧凡道位的肥皂。”做几个不同价：“我的想法是，
”型又有花香的，算的，算三“比如有特殊造型一等！等；有各类花香的，算二等；又定制造
高啊！”丘“老弟。故有种豁然开朗的感觉
这么做啊！生意就特么该
做出更多颜色的白举一大面积杂色的算三等……甚至可以砂糖！”；有些杂色的算二等；糖，咱们也可以白的算一等丘故立即这么干，纯反三：“那白砂
道。是老江湖了！”萧凡也夸“丘掌柜高啊，不愧
有用的。与嗅觉，还是很他多年经商的经验丘故得意一笑，
价！”…只或是图案，甚至是将肥萧凡又补充道：“如果比如造型、花香类型工艺品…有权贵足够牌皂做成各种、烙字面，咱们可以接单，满要他们愿意出高需求……足他们的任何定制
“嚯！”
崇拜之情。拇指都不足以表达，此丘故觉得，一只手的大刻对萧凡的
指。于是他双手都竖起大拇
可太好老用了！”赞叹：“弟，你这脑子
头吗？”道，“得，这么搞有搞丘掌柜觉“是吧？”萧凡故意懵懂
“有搞头！”
可太有搞头了！”丘故啧啧道：“那
，激动地道：他拉着萧凡
有多虚荣！那些人有多有钱，就“老弟你是不”知道，京城里
已骨子里，比咱们这些严重百倍！”小地方经刻在他们“虚荣、攀比、嫌贫爱富，
能让咱们满“如果能满足他们的意啊！”价格，绝对需求，他们能给的
萧凡连连点头。
丘故激动了一会犹豫：儿，忽然
高价，“老弟，肥这个名字最好！”是名士该配套的名字皂要卖改改……改个一听就
啧啧称萧凡奇。
能小瞧了懂经商了！故，还真是这个丘，他真的太不
卖一个商品要得好，但更重要的是包装！质量是必须的，
要的包装。包装，也是最名字，就是最初级的重
听起来就太接流的感觉！让那些名流不买得自己跟不上时地气了。这不行啊，这肥皂，这两个字，得改，改一个风雅的名字，改得代潮一个，就觉附庸
销这才！叫包装，这才叫营
这些东西了啊，萧凡默就已经懂得默感慨。原来，这个时代的人，
皂。”萧凡脱口而出。“那就叫香
是香高端的肥皂，特么不就皂么。
“今后咱们的高端肥皂，都叫香皂，平品类，其实本质都一也不大。”萧凡道。觉得是样，价的都叫肥皂……让人两个成本差别
完全不一。”我也是这么想的，要让样的商品，将来定价有很大差距才好解释丘故深以为然：“人以为这是两种
与千万不能泄露啊！”，成本他着重强调：秘方，需要绝对保密“萧老弟，
：“丘掌柜放心，我我萧凡点头熬制其中一种原料，核心只让家中人帮有人能泄露出自操作……没去！”机密部分都由我亲
道？”？不对吧，张宗宝他不“那就好……咦知
“宗宝不会外传的。”萧凡坚定信任道。
丘故皱眉，也不好多说什么。
前丘掌柜带一齐王府，可送进去了萧凡想起一件事：“此批带了一些去吗？”肥皂去京城时，我托你