府的下至江城茶庄这个三柜。铺，是属是周氏商团茶叶行设县的人以上于周氏柜、三掌柜之职，大掌柜负责全面计学辖县，江商团的三级子分店，伙工作，二掌柜负责足十人。二级以上的柜负责财务，人数至少在在江城江城县是踵州周睿私下里任马骉为二下属店二十徒加起来不及后勤。周睿掌柜，郑戬为三掌掌柜，只得销售业务，三掌级店任掌店才设有大掌柜、二掌城茶庄柜，没有二、三一肩挑。但
，看了晚大家都不回家等人，接过凭证仆地赶到江看，笑着说：“周掌之，上下打量周睿，名叫崔夕，闻酒楼去给周掌柜接风家。周睿自我介绍，并洗您给盼来了，欢迎，欢。其中一个伙计叫好之声迎！这样吧！今出示上任凭证柜可算把周睿等三人一路风尘仆吃了，我们到城县时，已经，尘。好不好？”众人一。员工正要下班还未回是傍晚时分，众阵欢呼，一片
打茶庄开业，一直干掌柜了。可是打大伙计别的。伙计分大、中、置空缺，觉得自己资，周氏商团的小，学徒分夕是江城茶庄的来分级以前茶庄高、中、低，崔己当来。到如今。学徒也是要伙计与历是最老的，宗凯因为贪污公款被原都被周江、张雄压了下了几次申请，掌柜叫便想着应该来轮到自自，也是元老级别，罢免之后，崔夕见位
，世上哪有天上掉不得回来，除了刚刚够吃饭这样做，那是没用的，馅饼的好事。”不上崔，哪有闲钱送礼啊，想烂了，你夕很也当气馁，自己家里穷得你得送礼啊，不别人提醒他，说：“你送礼即使脑袋于是只有作罢。
就这样持就别提了。如今见周睿有来续大半年怨气柜的活，心里的上任，如释重负，高到酒楼给周睿等三人掌柜没兴得不得了，于是带头接风，当然招待费用夕一直在负责茶庄日常运营，拿着伙支出。倡议还是从茶庄公款里面，在新计的薪水，干着掌上任之前，崔
睿看。二人，马、郑二人酒水。少顷，伙计一行人来到酒店，介绍了马骉、郑戬均起立向众点了菜品与：“周掌柜，我来。开席前，人都来向周睿把酒菜都端了上间，不信刚刚喝了一要了一个大包敏，过三巡，菜过五味，众天生不会喝酒，请多关照。酒发痒过衣服给周周睿向众人点，就发人致意，拱手说一喝全身敬酒。崔夕先来，可是作了。”说罢，掀起不会喝酒，便说
：“虽然我不会喝酒我相业歌手行，你唱就别喝。我灌醉了。来其他人都依郑戬都被，不知不觉竟然醉得一。”没有想崔夕得上专信你。，却给周睿留下了深刻，周睿还想听，叫周睿摆了摆手，行吗？”周睿说：“塌糊涂，吐一不，周睿对来者不拒首，我喝两杯到，崔夕一印象。马骉、再唱几首，不觉多喝了得一地。那个崔夕唱，声音优美动听，赶：“没事，不”崔夕说歌。您喝酒，次来敬酒后说，可我会唱能喝，我唱歌。用看，几杯。
了出来。未醒，还熊燃烧，顺胧间，，失火了。”周睿睡眼急。在这危急时刻，着风势而来，根本渐渐熄灭死的危险，冲学着崔夕模样，把茶逼茶庄，众人甚是焦急忙庄里立即赶到茶庄时，只见大火”周睿，不好了众人并无大碍。壁邻居，因用火不当，法大部分茶叶转移戬伤，甚至被烧跑来报告，说：“周第二天，周睿、马在睡觉，一直睡到日上竹竿头。正在朦胧中，忽然有人朦幸崔夕及都，所发生火？”那人说：“隔将江城茶庄烧成灰烬烧到我们茶庄了。见状，纷纷灾，快翻身起等人均醉酒大火熊骉、郑掌柜，快起来进茶庄。众人床，惊问：“咋回事，冒着火势袭来被烧无崔夕挺身而出扑灭。眼看火势直
火海，应该给予奖说，分别给茶庄每雄，第一个冲进，还拔出三百两银子总部。崔夕是救能将火灾情况上报本寻不着人名伙计奖励十两银子庄。”周睿然其功劳股，又感众伙计把要饭去了，根周睿见叫赔偿损失，可是一看后，周睿到隔壁失火周氏商团。周韶闻之重修茶敢冒着生。励。不然，以后就，给崔夕特批了一份火灾发生说：“那只。出来之功，有人迅速上报至那家烧得无处着落，外出没的那家样的事了，生活更惨茶叶抢可怜，也就作罢。马骉命危险做这火英
睿宣读了这些决定。取生活费；若死亡，借鉴与效仿周韶的做法：“这份功劳股，别在激励伙计努力方面，与反响。周睿说周氏商团崔。”如此丰厚的福利待遇，活顿时在众人看简单了，它会伴随使茶庄里面的予崔夕的功劳股，舍死为其工作。商团夕终身受益，将来他退尤其是给当中引起了强烈共鸣直探索与实践。俊等都纷纷，赢得了伙计们拼死干员工，死的面，周的人心也有抚恤金给其后人那时许多商人包括苗当着众人。都不愿意离开茶庄，一周韶还是做出了有益的休，可以定期领
缀，放置茶壶、茶看上都用茶叶有些原始，客一走进来，到处都原生态，于是顿时的茶具、有一些还是因而也叫草棚，顿感茶香心下原有基础上，增加叶，有一些还是新鲜的得以重建。周睿亲自设思广益，在茶文化世界。杂乱无章，但全是于一个用来煮茶。茶桌面。以乱石垒砌地墙壁面发挥众人智慧，集茶室，因为是顶江城茶庄被大火烧了以点的屋基，起来尽管上，以茶壁。草棚室内，挂的茶杯，椅子亦用茶色。顾后夸张的；琳琅满目正中央，放置一了一间高档的品计规划四溢，能够看到茶合而成。大大小小上面有烧茶壶，专门上是荒草，看起来叶图案拼感觉舒服。四周满四个古色古香的炉灶，，，在周韶的关仿佛置身面上
怎么会集，说：“看来兄长，有何计划城茶庄。知重建就是新的老天爷先我们要打出氛。周睿说：“我刚庄未来。？”周睿说：“首晓度不笑了。周睿又让伙计棚里面聚草棚建好以后，周睿早赶上上任，就这里有茶品质再优等，我重建茶你的茶叶多盈利。”郑戬问：“别人不知你也能享受茶室气够，江火灾，你看巧不来买呢？”茶叶知晓度，让巧？”众人闻言，都晚都要开例会，都要草是想让开始。我们也城百姓都知道有一个江要有新气象，争取更叶，即使
开今见有人提出问题，说随便发言找对策。如果会，气氛可以给予奖励。”这个会，就是集畅所欲言，不马着脸。不像有子，被采都便说：“我主，随便，踊跃提问，发挥民有伙活跃骂人。而周睿却不会对。如用了，我要视情家庄生意，可以这样做，只要有利于茶讲了金点的掌柜，一开会就明是动了脑筋的，也不知道如何办，体说说，该如何办吗计问：“周掌柜，能具中大家智慧，请大就看大家的意见。我们论讲得对不？”周睿开
么一说，整个会场就像记录周睿这，议论起来。作好详细舌、郑戬、崔夕梳理开嘴巴，七周睿叫马骉嘴八。会后，周睿召集马骉一一被炸锅一样，众人放。
样的，最好“那就叫，一边敲锣人都说“口茶庄，飘香天穿着这样的衣服，穿一边高叫喊周睿说？”周睿说：”郑戬说：“我也觉得‘江城白色，对比起来就在想这个。是红衣这几天，我也一直马骉说：“有穿着一于大街小巷号叫啥”崔夕问：这是好办法，梭很鲜艳，醒目。”打鼓，人提议，给员工，可以。城茶庄’字样，用上面印上‘江口号。四季’，如何？”众这个主意好。每统一发衣服，：“
茶庄知晓度略有上升。奖励了三两银子这个周睿给提个计划实施以后，。按照这建议的伙计，
不喜欢喝茶，是销路打策略。呢？马骉站得这个人讲在座的人都说妙。周睿说：“在会上得好，怎么办，有人提出，江城人不开的重要原因。我觉出来，说出了一个营销
多的地方，伸手从背着说：“这小商小贩。马骉的包里于是，马骉带着们走到人店里伙计搞推销。他送给你们些不要钱，白里抛。有人以为他们是的。”面装着茶叶，向人堆里掏出小盒子，
受时，马们惊奇不肯接城大多数子。过往行人品尝。当人有时候，会了喝茶，接受了周睿奖励马骉六两银人，都学小茶杯子里面，请还把小盒子里面茶骉就自己喝，喝茶壶，泡起来，盛在喝茶习惯。给路人看。渐渐地，江叶拿出来，用随身带开水
装纸，免行。”个营销办法，”郑戬说：“若装纸袋，也可以促销个小喝茶才费送一包茶叶：“兄长，回收茶叶包装纸，肯定就会。你想啊，顾客郑戬见马抢了头功，也想出了一骉。”周睿来顾客送回十张店里的包了兴趣，为了多得包多说问：“怎么促销？
银子。，销量慢慢在增加，奖励郑戬四两始实施周睿从其言，开
，一直也在思考如何推奖励，积了一知该不该讲会火有功，得到了又到了，对周睿说：“我还想？”到了一个建议，不极性很高涨销茶叶？他深思开例会时，崔夕坐救在角落里，因为
，你对我们茶庄经营有好该讲的，可以随有了效益，还可周睿说：“崔夕呢？若你说得对，。讲错讲啥不可以说，也不犯法。只要计我们采用了，确实帽子处，可以实施的具体了，我们不扣便划，能够提只要是高经营业绩，有以给你奖励。”有啥该不哪别怕，
，一般不能用铜或铁茶庄当了是可以换成金锅、银铲前辈人炒熬茶叶，边验。我在用的却是铜铁的器具，而我们现性比较奇特到大伙计，看见崔夕说：“学边积累了一些经踵州这些茶叶，与其他我在地方茶叶略有不同，茶，是不听老辈人讲。炒熬茶叶二十几年伙计，，从初级学徒升？”
是为啥原因呢？”睿诧异地我还第一次听人这么说周，这问：“
在茶里的茶迎。”一。这碱相融合，让藏独特耐喝旦与茶更加解出铲炒出来的茶叶，比费受热分分碱充分释放了故。金银成提高了，，大不相同，香味铁不一、银用铜或铁的出来，茶叶成品耐受度来的成分与铜样之缘大概是金银者欢器具炒熬崔夕说：“因为金锅更受消
不用呢？”“那为何其他茶商周睿问：
行的话，知名也只是能够做到，但又有质量，但周氏商团有这个何这愁茶叶没有销路？”独创。刚才周掌柜围茶庄都那一时销量增加，名气，量本身不若既有用不起。开了，，崔夕说：“有多度为何不能用呢？我看周说，打开茶庄知名度，高，其他茶商想用也方面，若茶叶质尽管打你想想，金锅、如果我们做到了，就是没有哪个银铲费用实力只是一方面。另外一却不能持久的。
在沉思。周睿哦了一声，似乎
睿奇崔夕又说：“那些喝量果然增加了人，货比三家。见我家，销有茶家的气，相应增加销然其茶叶独特，但必然买我店里，奖励崔夕七两银子。售额。”周说，买了金。肯定还会比原来翻了一倍来围观。如此一来，又锅、银铲。经过运作人觉得好的人，口味刁，要到得很
户，对张员外员外闻到一股茶香。喝茶，立刻叫停喜欢点子。一日，张员外坐着轿欢喝茶，忽然想出了一个金时人进周睿有意发展大客张员外喜，张江城有钱穿街而过。当走近江行研究，发现子，前庄门口呼后拥，城茶下，走近茶店里一看。
榆的广告正在煮茶咐把已订意间的煮茶，颇高望重，人家见他喜欢的茶叶退了，从喝这，一阵风把茶用江城茶庄的效应。张外在江城德楚了这个茶，人们也跟日出西边雨，看原来周睿，便叫过管家，家茶店的招牌叶香有失似无情却有情”茶叶。有东边东篱员今天起，一律。这有意无改吩气吹了出来。张员外看清收桑着买。道是“
多，觉得抢了他们的家茶庄叫邓条饭碗，也毫不示个新掌柜，很会庄来了一离江城茶庄不想出了不少营销远处，同在一最近销量增加，顾客到主意。氏茶庄，掌做生意经营，柜叫邓攀。听说江城茶弱，邓氏茶庄少了许街道上，有一
传十，十传百，不少意放一些木牌子加了收益。牌子，可以到邓氏茶庄给其增加了人气叫伙计在街道上随人们不相要是捡到这块，邓攀兑换小礼品。开始都来邓氏茶庄，上面写着谁人捡到，就到邓氏茶庄来兑信，后来换，果然兑换到一，也增些日常生活小用品。一
费一次，并且又愿意说绝的是，每月返点。这位顾客再来常住地址，邓氏茶庄每月结账，按其回扣。叶，所有花费都如实记点利润在账上。然自己何一位顾客，只就给其上一个，返给顾客作为店里有一个账本，要来店里消户头。以后，后店里买茶专门记录顾客户头。任最出消费金额，拿出一
老在给其总余有利可赚。月净赚一百余两一个月纯利润在二百两银子，除去回扣，每利润提高了将近一倍。银子，比过去邓攀吸引顾客，薄利多销，汇报，说：“回扣”
鲁，但粗中有细周睿出了一予回击。”周睿问有周睿见状，毫不怯懦，然邓氏要与我们竞意。将其劣点放大，凸显我聚众商议。郑戬虽争，我们也何良策，给然粗要抓住其弱点给”周睿点头同，个主意，说：“既方优点，取茶庄劣点信于消费者。。郑戬说：“找到邓氏
引得顾客围观。担到外面私下谈。但最，到邓氏茶庄后去退换受影响换，而且拒一位顾客，名叫房枫，在邓氏茶庄买不退不认账。房枫与邓叶，因质量成色不对某日，没有心名誉了包茶攀在店里吵了起来，让房枫满意。。，邓攀就把房枫叫。邓攀非但
茶叶虽然不是我找到房枫。者苦也是我们同行耻辱。我们茶庄的，但你的痛茶庄的劣点出来了对消费”周睿闻之，说：“邓氏调换。示我们：“你买的这包优势的时候到了。说不换商品。看样子这是郑戬对房枫态度不好，而且们茶庄愿意帮你，他们”说罢，派郑戬立即一个好机会，展
措手不之举”，以优城茶庄刮目相看，赢得也赢得了银子。及。不仅这一“越轨了声誉，当然震惊了同打劣，打得邓攀行，而且使顾客对江