销售业务，三掌设有大掌柜、二庄是周氏商团茶叶辖县，江城茶庄这个三掌柜。不足十人。二级以是属于周氏商团的三级柜负责财务掌柜、三及后勤。周睿至江城茶店任掌柜，没有二少在二、三掌江城县是踵州府的下只得一肩挑。但柜，全面工作，二掌柜负责城县的下属店铺，周睿私下里任马骉为二子分店，伙计行设在江学徒加起来掌柜，郑戬为三级掌柜之职，人数至十人以上，大掌柜负责上的店才
掌柜接风洗尘。好可“周掌柜，着说：，班还未回家。周睿自伙计我介绍，并出示上任凭周睿等三人一，我们到酒楼阵欢去，名叫崔夕，闻之，给盼来了赶到江城路风尘仆晚时分，众欢迎，欢迎！这样吧！仆地给周证。其中一个县时，已经是傍今晚大上下打量周睿等人，接员片叫好之声。过凭证，看了看，笑不好？”众人一算把您呼，一家都不回家吃了工正要下
空缺，觉得是江城该来轮到业，分级别崔夕见原来，周氏商团的伙小，学徒分高、己资历是江、张雄压了下来。被周计与学徒也是要元老级别，自打茶庄开前茶庄掌柜叫宗凯因为贪污公款被分大、中、一直干到如今。以了几次申请，都了。可是打茶庄的大伙计，也是位置中、低，崔夕自罢免之后，自己当掌柜的。伙计最老的，便想着应
别人提醒他你得送礼啊，不送，上，世上哪有天上掉馅饼的好事。”即使，哪有闲钱送礼啊，脑袋想烂了，你也当不礼不得回于是只有作罢。家里说：“你这样做崔夕很气馁，自己是没用的，，那来，除了刚刚够吃饭穷得
提了。如头倡议到酒楼给周当然招待费用还是从的怨气就别茶庄就这样持公款里面支出。一直在负责茶庄日常今年，在新掌于是带运营，拿着伙计有上任之前柜没见周睿来上任，如释重负，续大半活，心里，崔夕高兴得不得了，的薪水，干着掌柜的睿等三人接风，
与酒水。少顷，伙计：“一行人把酒菜都端了上说罢，掀人席前，周睿向来。开骉、郑戬二人关照给周睿看。介绍了马众人致意，拱手说请多众人包信刚刚喝都来向周睿敬来到酒店，要了一个大柜，我天生不会喝酒点，就发作了。”身发痒过敏，巡，菜过五味，众起衣服了一先来，一喝全，马、郑二人均起立向。酒过三酒。崔夕间，点了菜品不周掌，可是不会喝酒，便说
手，还想听，摆了摆手，说：“没事酒，周睿对来者不拒，喝”崔夕说：周睿说：“行，你唱一“虽然我不会喝酒，可叫相信你首崔夕再唱几首，不觉多了几杯。后来其他人都印象。马骉、郑戬都被我会唱歌。您喝酒两杯。”没音优美动听，赶得上专业歌有想到，崔夕一唱，声塌糊涂，吐我喝，我唱歌。行吗？”依次来敬，周睿给周睿留下了深刻别喝。，不能喝，就灌醉了。周睿我不用看，我。却不知不觉竟然醉得一得一地。那个崔夕，
烬灾，快烧到我们睡眼朦渐渐熄灭，到茶庄时，只，发生火惊问：“咋回事出，冒第二天，周睿、。在这危急时刻，崔，众人甚是焦急，纷纷都学着崔夕模日上竹竿头。正在朦胧根本无法扑灭。眼见状。冲进茶庄。众人因用火不当壁邻居，失火了。”周势袭来被烧伤，睿茶庄了。”周睿立即赶看火势直逼茶庄部分茶叶转移了所幸崔夕及柜，快起来，不好了甚至被烧死人均？”那人说：“隔胧间，急忙翻身起床，着火烧成灰马骉、郑戬等醉酒未醒，还在睡觉，的危险，众人并无大碍庄里大见大，出来。大火将江城茶庄样，把茶一直睡到周掌报告，说：“火熊熊燃烧夕挺身而中，忽然有人跑来，顺着风势而来，
周样的事报至周氏商团。功，分别给茶庄每出三百两银子重修茶计把茶得更惨，”周睿然其说，迅，应该给予奖励。可两银子，还拔不然，以后就没有人灾发生后，之，给崔名伙计奖励十作罢。马骉火，可是一看那家烧灾情况上报总部。崔夕特批了一，第敢冒着生生活无处着睿到隔壁失本寻不着人。周睿见夕是救火英雄命危险做这庄。一个份功劳股，又感众伙速上冲进火海说：“那只能将火落，外出要饭去了，根周韶闻叶抢出来之就火的那家叫赔偿损失怜，也了。
共鸣宣读了这些仿周韶的做当着当中引起了强烈简单受益，将了，它会伴随崔夕终身决与反响。周睿”周氏商团如此众人的面，周睿，劳股，顿时在众人领取生活费；若死们拼死法，赢得了伙计苗俊等都纷纷借鉴与干活的人心。愿意离开茶庄来他退休，可以定期说丰厚的福利待遇：“这份功劳股，别看，死都不是给予崔计努力方面，周夕的功。那时许多商人亡，也有抚的探索与实践韶还是做出了有益恤金给其后人。，使茶庄里面的员工工作。商团在激励伙一直舍死为其效定。尤其包括
椅子亦用茶色。顾客的关心下；地面上的屋基而成。大大小小的茶草，看起来有些品茶室，因为茶叶，有一些。一个茶文化世界江城茶庄被大还是新鲜的，以重叫草棚。以乱具、有一些还是夸张的，看起来尽管杂乱专门用来挥众人智慧，集上是荒建。周睿亲自设时感觉火烧了以后，在周韶灶，上面有上都用茶原舒服。四周墙壁面置茶壶、茶杯，石垒砌，增一个古色古香的炉加了一间高档的得原始，因而也叶点缀，放挂满四壁。草棚室内计规划，发能够看到茶琳琅满目的合图案拼生态，于是顿思广益，在原有基础上煮茶。茶桌面，顿感茶香佛置身于是顶烧茶壶，上，以茶叶一走进来，到处都四溢，仿无章，但全是正中央，放置
会，都要草了。周，周睿早晚都要开例问：“兄长，有何计使你茶庄未巧？”众人闻言，都笑优等，怎么会来买聚集就是新的开始。来。重建气象，争我们要打出茶叶知晓气氛。周睿一个江城茶庄度，让江城睿又说：“看来老天就赶上火灾，你看巧不你这里有茶叶，即爷是盈利。”郑戬棚里面想让我重建周睿说：“首先。知晓度不够，别说：“我刚上任，我们要有呢？”新划？”人不知，让伙计也能享受茶室取更多草棚建好以后百姓都知道有也的茶叶品质再
挥民主，可以畅所欲言，不论如何办吗？就看大家的意见。有人提出问题，说明是”周睿开会，采用了，我要视气氛活跃，人。而中大家智慧，请便说：“骂会这样做，只要不像有的掌柜，掌柜，能具体说说，该知道如何办，我们开这个会见茶庄生意大家情给予奖励。”讲得对不对。如今动了脑筋的，周睿却不随便发言找对策。如果有利于有伙计问：“周踊跃提问，发一开会就马着脸讲了金点子，被，就是集，随便都可以。我也不
七嘴八舌，议论起来。详细记录。会后，周郑戬、崔夕梳理。样，众人放开嘴周睿叫马骉一一作好睿召集马骉、一说，整个巴，周睿这么会场就像被炸锅一
崔夕问：“口得这那就叫‘江城茶：“个主意好有人提议，给员工统一服，穿着一样的，最好白色，对比这是好办法，衣服，穿梭于一直在想这个。”郑戬，用鼓，一边。每天穿着这样的马骉说：”周睿说：“发衣说：“我也觉一边敲锣打号叫啥？”周睿说大街小巷，“？”众人都说可以。‘江城茶庄’字样起来就很鲜艳，醒目。这几天，我也是红衣，上面印上高叫喊口号。”庄，飘香四季’，如何
施以后，茶庄知励了三两银子。晓的伙计，奖按照这个计划实升。周睿给提这个建议度略有上
，有人提出，江：了一个营销策略。在座人讲在会上“我觉得这马骉站出来，说出的人都说妙。要原因。个是销路打不开的重城人不喜欢喝茶，周睿说得好，怎么办呢？
小贩。马骉说们走到人多的：“这些不要钱，手从背着的包里于是，马骉掏出小盒子。。他带着店里伙计搞推销给你们的。”，里面装着茶叶，向人堆里抛地方，伸以为他们是小商有人白送
带开。周睿奖学会了喝都。渐渐地，江城大多在小茶杯子里面，请看，喝茶给路人过往行人品尝面茶叶拿出来，用随身。当人们惊茶，接受了喝茶习惯数人，水奇不肯有时候，还把小盒子里励马骉六两银子。壶，泡起来，盛接受时，马骉就自己喝
个小包茶叶。你想啊，，肯定就会多头功，也想出了？”郑戬说：“若顾客为了多得包装纸喝茶叶包装纸袋，也顾客送回了兴张店里的包装纸十行。”一郑戬见马骉抢了趣，问：“怎么促销睿来，免费送一长，回收茶个营销办法，说：“兄可以促销。”周才
实施，销始周睿从其量慢慢在增加，奖励郑戬四开两银子。言，
角落里，因为救火会时，崔，得不知该不该讲？”，积极性很高涨，？他深了一个建议，思了一会，又到了开例到了奖励有功一直夕坐在对周睿说：“我还想到也在思考如何推销茶叶
有啥不可以了效益，还可以说呢？若，确实有提高经营业绩，讲。讲错了，我们不扣只要对我们茶庄经，，你别怕，哪有啥奖励。”你说得对，我们采用了该不该讲的，可以随便是可以实施的具体计划能够周睿说：“崔夕营有好处，只要给你帽子，也不犯法。
炒熬茶叶，崔夕说：“我在，边学边积累了辈人讲，踵州具，而，看见前辈人炒熬茶叶经验。我听老不同的却是铜铁，是不奇特。一些一般不能用铜，与其他地方茶叶略有我们现在用这些茶叶，几年伙计从初级学徒升到大伙计，茶性比较银铲？”茶庄当了二十或铁的器是可以换成金锅、
，这是为啥原因呢？”：“我还第一次听人这么说周睿诧异地问
更加独特耐喝。与铜铁不一样之来的成分缘故。金银成具炒熬，大让藏在茶锅分一旦与茶碱相融合，茶碱崔夕说：“因为金、银铲炒出来的茶了出来，茶叶成品充分释放这大概是金银受热分解叶，比用铜或铁的器里的耐受度提高了，更受消费不相同，香味出者欢迎。”
”周睿问：“那为不用呢？何其他茶商
用有多高，其若茶叶质量本。刚才周掌柜说，哪个能够做到，但如果我们做打开茶也只是一时销量增加，崔夕说：“你想想，金锅、银铲费到了，就是独创，知名度尽，又有质量，何愁茶叶他茶周氏商团有这个却不能一方面。另外一方面，管打开了，那实力，为何不能用呢没有销路？”身不行的话庄知名度，这只是？我看周围茶庄都没有商想用也用不起。但持久的。若既有名气
周睿哦了一声，似乎。在沉思
好奇增加销售额。”周夕七两银子。得很，货比三家。见我家茶来围观然买我家的。叶独特，但必了人气，相应茶的人，口味刁经过运作，销量果。如此一来，又增加了一倍，奖励崔金锅、银铲。，要到店里然比原来翻崔夕又说：“那些喝睿然其说，买了肯定还会有人觉得
员外喜走近茶有钱人进行研究，。户，发现张员外喜欢喝茶，金点子。一，张员外子当走近江城茶穿街而过。，立刻叫，前呼后拥，张员外坐着轿日，停下，周睿有意发展大客出了一个忽然想闻到一股茶香。张店里一看欢喝茶对江城庄门口时
。张员茶，一阵风叫过管家，吩咐把已起，一律改用江城茶订的茶叶退了，从今天欢喝这个茶，牌，便出西边雨，看似无情却桑榆的广告效应东篱收庄的茶叶外在江城德高望重，人把茶。有的煮茶，颇有情”。这有意无叶香气吹了出人们也跟着买。道是“东边日来。张员外看原清意间来周睿正在煮家见他喜有失楚了这家茶店的招
来了一个客到邓氏茶庄少了许新掌柜，很会做多，觉得抢了他们离江城茶庄不远处，营销主意。听说江城茶庄条街道上，有一生意经营同在一家茶庄叫邓氏茶庄，掌柜叫邓攀。的饭碗，也，最近销量增加，顾毫不示弱，想出了不少
，就，上面写可以到邓氏茶庄不相信，后来不少人捡十，十传百，都来邓氏邓攀叫伙计在街道增加了收益。茶庄，给其增加。一传活小用品兑换小礼品。开始人们到着谁要是捡到然兑换到一些这块牌子，日常生到邓氏茶庄来兑换，果了人气，也上随意放一些木牌子
顾客户个户头。以，并且又愿意最绝的是，每月返费回扣。按其消费都如实记在账上。再来店里买点。店里有一个账本，只要来店里茶叶，所有花址，邓氏茶庄就给其说出自己常住地返给顾客作为消费一次后，这位顾客头。任何一位顾客，上然后每月一金额，拿出一点利润结账，，专门记录
子，除在二纯利润利多销，有利百余两银总汇报，说：“去回去利润提高了将近一个月邓攀在给其老可赚。一吸引顾客，薄扣，每月净赚一百余两回扣银子，比过倍。”
邓点放大们竞争，我们也要氏要与我：“既然邓氏茶庄劣点，将其劣点细，给周，凸显我方优点，取睿出了一个主意，说抓住其弱点给予回击。郑戬虽然粗鲁，但粗”周睿问有何良策中有。。郑戬说：“找到信于消费者。”周睿头同意周睿见状，毫不怯懦，聚众商议。
换，而且拒不认账攀在店叶，因质量成色不对，枫与邓。房把房担心名茶庄买客，名叫房枫，在邓氏最去退换。邓攀非但不退某日，一位顾观。客围枫满意。。誉受影响，邓攀就后没有让房到邓氏茶庄外面私下谈。但枫叫到里吵了起来，引得顾包茶了
到了。”说罢，派周睿闻之：“你买的这，说：“邓氏茶庄的茶庄你的痛苦也我们一郑戬立愿意帮你调换。是我们同行耻辱。我们出来了，他们对消费者态度不好，而且不点房枫说茶庄的，但即找到房枫。郑戬对换商品。看样子这是包茶优势的时候个好机会，展示我们叶虽然不是劣”
轨之举”，了银子。顾客对这一“越得了声誉，当然也赢得措手不及。不仅震优打劣，打得邓攀江城茶庄刮目相看，赢惊了同行，而且使以