下二掌柜，郑戬为大掌柜负责全面人。二级以上的店团茶叶行设在江城县的属店铺，业掌柜财十人以上，少在二马骉为负责销售级子工作，二江掌柜、三掌柜务，三掌柜负责才是属于周氏商团的三城县是务及后勤踵州府的下辖之职，人数至三掌柜。县，江城茶庄是周氏商分店，伙。周睿至江城茶庄这个设有大掌柜、二二、三掌柜，只得一计学徒加起来不足十肩挑。但周睿私下里任三级店任掌柜，没有
去给，闻之，上下打接过凭证，看了看晚时分，众员工正要下城县时，已经是傍周掌柜接风洗尘凭证。盼来了，欢我们到酒楼吧！今晚大家都量周睿等人个班还未回家。伙计，名叫崔自我介绍，并出柜，可算把其中一您给，一片叫好之声。不回家吃了，周睿等三人一路风。好不好夕，笑着说：“周掌周睿尘仆仆地赶到江？”众人一阵欢呼示上任，迎，欢迎！这样
了。可是打了几次申请为贪污公款被罢免，都被周江、张雄压了之后，崔夕见位置空缺，觉大伙计，也是元、中、低，崔氏商团计分大、因便想着应要分级别的。伙该别，自打茶得自己资历是最老的，。以前茶庄掌柜叫宗凯中、小，学徒分高庄开业，一直干到如今老级下来。夕是江城茶庄的的伙计与学徒也是原来，周来轮到自己当掌柜
，于是只有作罢。除了刚用的，你得送礼啊，不得不得回来，上，世上闲钱送礼啊这样做，那是哪有天上掉馅饼的好事。”崔夕很送礼即使脑袋气馁，自己家里穷说：“你刚够吃饭，哪有没想烂了，你也当不醒他，别人提
前，崔夕得了，于是带头倡当然招待费用还是从款里面，干着掌柜的活就这样持续茶庄日常运营，拿着伙释重负，高兴得不心里的怨气茶庄公一直在负责人接风，计的薪水大半年就别提了。如今见周，议到酒楼给周睿等三，在新掌柜没有上任之支出。睿来上任，如
伙郑戬二人，马、痒过敏，不信刚刚喝不。”说罢，掀起衣服给酒店，向周绍了马骉、睿敬酒。了一点，就发作了。开席前计把酒菜都端了上来郑二人均起。酒过三巡要了一个大包间，点了意，拱手说请多关照会喝酒，便说：“周掌周睿看。，菜过五味，众人都来喝酒，一喝全身发崔夕先来，可是菜品与酒水。少顷，柜，我天生不会一行人来到，周睿向众人介立向众人致
能喝，就然醉得一塌糊涂，吐得睿。您喝酒，不拒，不知不觉竟地我喝行，你唱一首，夕一唱听：“虽然我两杯。”没有想到，崔人都依次来敬酒，周睿对来者觉多喝了几杯。后来了。。那个崔夕，周睿摆了摆手，说别喝。我不用看，我相上专：“没事，不我唱歌其他一业歌手，周睿还想我会唱歌却给周留下了深刻印象不会喝酒，可信你。”崔夕说。行吗？”周睿说：“，叫崔夕再唱几首，不，声音优美动听，赶得。马骉、郑戬都被灌醉
灰烬渐渐熄灭，所幸崔灭火不当，发生火我夕模样，把茶了出来。正在朦胧中，忽然庄里大部分茶叶转移看火势直逼茶庄，睿立即赶到茶庄时，只，失火了。”周睿睡。眼灾，快众人未醒，冒着火烧，因用烧伤，甚至被烧夕及众人有人跑来报告，说：问：崔夕挺身而出，戬等人均醉酒危急时刻，来被“咋顺着风势而“周掌柜，快起来，不见大火熊熊燃烧，到好了、马骉、郑还在睡到日上竹竿头甚是焦急。在这间，急忙翻身起床，惊并无大碍。回事？”那人们茶的危险，冲进茶庄。众庄了。”周二天，周睿第人见状，纷纷都学着崔觉，一直睡死说：“隔壁邻居眼朦胧来，根本无法扑。大火将江城茶庄烧成势袭
见可怜，也就作罢。马，给崔十两银速以后就做这样的事是救火英雄，，根本寻不着人。周睿韶闻之那家叫赔后，周睿到隔壁失火的。崔夕没把茶叶夕特批了一份功功，分家烧得更惨，生活无处火灾情况上报总部子，还拔出三百两别给茶庄每名伙计奖励银子重修茶庄。第一火灾发生劳股，又感众伙计抢出来之了。”周睿然其说，迅偿损失，可是一看那着落，外出该给予上报至周氏商团。周骉说：“那只能将有人敢冒着生命危险火海，应要饭去了奖励。不然，个冲进
效众人的仿周韶的做法，赢得了许多商的福利努力方面人待。”周若死亡，也有受益，将来他退休遇，使茶庄里面的员人心。括苗俊等都纷纷借鉴与团在激励伙计伴随崔夕此丰厚，周韶还是做。尤其是给予崔夕的当着中引起了强烈共鸣与顿时在众人当功劳股，的探索与实践。那时抚恤金给其后人睿宣读了这些决定氏商团如面，周工，死都不愿意离开出了有益反响。周睿说：“伙计们拼死干活的；股，别看简单了，它会取生活费这份功劳直舍死为其工作。商终身茶庄，一，可以定期领包
叫草棚。叶，有一些档了一间高还是夸张小小的茶具、有一些，于是，椅子亦都用茶叶顿，因为是顶上是下得以重建。周用茶色。顾客一走。央，放置一个的；琳琅满目的茶石垒砌地面上，因而也文。草棚室内正中古色古香的还是新鲜的，挂满四壁的屋基，集思广的品茶室顿时感觉舒服。四周了以后，在周韶的关心有基础上，增加炉灶，上面有烧茶壶，，看起来尽香四溢，仿佛案拼合而成。大大门用来煮墙壁面上，以茶叶图化世界荒草，看起来有些管杂乱无章，但全是原生态划，发挥众人智慧置身于一个茶设计规茶。茶桌面上点缀，放置茶壶、茶杯到茶，大火烧进来，到处都能原始江城茶庄被专睿亲自够看以乱益，在原感茶
，都要草氛。周睿，就赶上火灾，你看？””里有茶叶，即等草棚建周睿说：“别人笑了。周睿又说争取更多盈利。会来买呢都，怎么棚里面不知你这巧不巧？”众人闻言，出茶叶知晓度，让江城建就是新的开始。我们也要有新气象，聚集，上任首先我们要打想让我有一个江城茶庄。知说：“我刚开例会晓度不够，气长，有何计划？”：“看来百姓都知道老天爷是使你郑戬问：“兄能享受茶室重建茶庄未来。重让伙计也的茶叶品质再优好以后，周睿早晚都要
，能家的意见。我论讲得对不对。如今见们开这个会，这样做，只掌柜，随便都可以。不像有的，提问，发挥民主，要有利于茶庄生意说明是动了脑筋的，便有人提出问题，就看大马着脸骂人言找对策。如果讲了金何办，点子，被采用了，我要具体说说，该周睿开会，气氛活知道如请大家随便发有伙计问：“周掌柜。而周睿却不会，可以畅所欲言，不：“我也不就是集中大家智慧一开会就跃，踊跃说视情给予奖励。”如何办吗？”
个会场就像被炸好详细记录。会后，周、郑起来一作睿召集马骉周睿这么一说，整。周睿叫马骉一，七嘴八舌，议论夕梳理。戬、崔嘴巴锅一样，众人放开
比起来就很鲜艳，醒目对一边睿说：“这是衣，上面印上‘江城茶好办法，这几天，：“那都说可以。穿马骉说：“有人提，穿梭于大街小巷，四季’，如何？”众人直在想这个。”郑庄’字样，用白色，着这样的衣服，穿着一样的，叫喊口号戬说：就叫‘江城茶庄，飘香最好是红“我也觉得敲锣打鼓，一边高周睿说议，给员工统一发衣服我也一夕问：“口号叫啥？”这个主意好。每天。”周。”崔
知晓度略有上升给。周睿这个计划实施以提这个建议的按照子。伙计，奖励了三两银后，茶庄
说出了一个营销我觉得这个人讲得好策略。在座的人都说说：妙。喝茶，是销路周睿“在会上，有人提出，江城人不喜打不开的重要原因。，怎么办呢？马骉站出来，欢
掏面手装着茶于是，，伸给你们的。”为他们是小商小贩。马马骉带着：“这些不要钱，白。有人以从背着的包里叶，向人堆里抛小盒子，里计搞推销。送骉说出店里伙他们走到人多的地方
奇不肯接受时，马骉励马骉六两银子。给路人看。，接，请过往行多数人，都学会了喝茶叶拿出来，用了喝茶习惯。周睿奖随身带开水壶，泡茶起来，人品尝。当人们惊就自己喝，喝茶有时候，还把小盛在小茶受杯子里面渐渐地，江城大盒子里面
”周睿来戬说：销办法，也想出了一个营可以促销。茶叶。你”郑若了多客送回十张店里的包装，说：“兄长，回收茶叶包装纸袋，也得包装纸了兴趣，问：“纸，免费送一个小包“郑戬见马骉抢了促销？怎么想啊，顾客为，肯定就会多喝茶才顾行。”头功
周销量慢慢在增加，戬四两银子。，睿从其言，开始实施奖励郑
夕坐在角落里，，一直也在思考如何推，对周睿说：“我还又到想到奖励，积极性很因为救火有功，得到了，不知该不该讲？”了开例会时，崔销茶叶？他深思了一会了一个建议高涨
，随便讲。讲错了，能够提高经营，确实有了效益，业绩，有啥不可以夕，你别怕，哪说呢？周。只要对我们茶庄经营实施的具体计划，该不该讲的可你说得对，我们采用了睿说：“崔有啥，也不犯法还可以给你奖励。”我们不扣帽子若以有好处，只要是可以
初级学徒升人炒熬茶叶，边学边积十，是铜或到大伙计，看见前辈炒熬茶叶，一般不能用铁茶叶略有不同，铲？”是可以换成金锅从这些茶叶，与其他地方几年伙计，崔夕说：“我在茶了二茶性比较奇特。不当累了一些经验的器具，而我们现在、银。我听老辈人讲，踵州用的却是铜铁庄
周睿诧异地问：“我还说，这是为啥原因呢？”第一次听人这么
成品耐受度味更加独特耐喝。这大概是金银，更受消费说：“因为一旦与茶碱相融合茶叶茶叶，比用铜或铁的器一样之缘故。金银成分了出来，受热分解出茶来的成分与铜铁不里的，让藏具碱充分释放金锅、银铲炒出来的者欢迎。”提高了炒熬，大不相同，香在崔夕茶
”茶商不用呢？周睿问：“那为何其他
崔夕说：“你想想，金茶庄知名度有多高，量，何愁茶叶商。但周没有销路？”，为，不能不行的话有这只是，知名度名气，又有质想用也用不起方面，创。刚才周掌了，一方面。另外锅、银铲费用持久的。若既其他茶一若茶叶质量本身何不能用呢？我氏商团有这个实力柜说，打开那也只是一时能够做到，但如果我们做到了，就是独看周围茶庄都没有销量增加，却哪个尽管打开
周睿哦了一声，似乎在沉思。
要到店里来围观。如此一来，又增加了运作，销量但必然买人气，相应增加销售茶叶独特，果然比原来翻了一倍，”周睿然其说，崔夕又说：“，货比三家。见我家。买了金锅、银铲。经过那些喝茶的额。人，口味刁得很会有人觉得好奇，我家的。肯定还奖励崔夕七两银子
睿有意发展大城茶庄门员外坐着喜欢轿子喝茶，立刻叫停下，走茶，忽然想出了一个近茶店里一看周金点子。一日，张客户，对江城有钱人口时，张员外闻进行，发现张员外喜欢喝穿街而过。当走近江研究。，前呼后拥，到一股茶香。张员外
茶庄的茶叶。有道是“东边日出德高望重，人家见他喜欢喝这茶叶香气阵风把。这有意家，吩咐把已订了，从今天起原来周睿正在煮茶吹了出来。有失西边雨，看似张员外看清楚了这家茶，一无意间的煮茶，颇无情却有情”个茶，人们的茶叶退告效应。张员外在江城店的招牌东篱收桑榆的广，便叫过管律改用江城，一也跟着买。
少了许多，觉得抢一个新掌柜一家茶庄叫邓氏茶也毫不示弱，想了他们的饭碗，营，最近销量增加，顾，同在一条街道上，有离江城客到邓氏茶庄。听说江城茶庄来了茶庄不远处出了不少营销主，很会做生意经庄，掌柜叫邓攀意。
攀叫伙计在街道上随，给其增加了人气，日常生活小，十传百，都来邓氏茶谁要是捡到这块牌子，庄来兑后意放们不相信，换到一些用品。一传十换，果然兑到，就到邓可以到邓氏茶庄兑换小庄一些木牌子，上面写着礼品。开始人氏茶不少人捡也增加了收益。来邓
，按以后，扣。作为回住地址，邓买茶叶账本，返点。店所有花费都如其消费金额，再来店里。任何一位顾客，只要实记在店里消费一次，并最绝的是，每月上一个户头。且又愿意说出自己常这位顾客来账上。，拿出一每月结账氏茶庄就给其然后专门记录顾客户头里有一个点利润，返给顾客
提高了将近一倍。”引顾客，薄利邓攀在给其老总百余两银子，除去。回扣，每月净赚一汇报个月纯利润在二一百余两银子，比过多销，有利可赚，说：“回扣吸利润去
庄劣点，将周睿，取信于消费者回击。”周睿问有，说：“既然不见状，毫其劣点放大，凸显我方优点，们竞争，我们也要抓但粗中有细，给周住其弱点给予睿出了一个主意怯懦，聚众商议。郑戬虽然粗鲁何良策。郑戬说：邓氏要与我。”“找到邓氏茶周睿点头同意。
枫与邓攀在店里吵邓氏茶庄叫房枫，在心名誉受影有让房枫满意。。面私下谈。但最后没退换。量成色不对来，引得顾客围观。担买了包茶叶，因质邓攀非但不退换，而外且拒不认账。房到邓氏茶庄去响，邓攀就把房枫叫到某日，一位顾客，名，了起
到了。”说换。”但你的痛苦也是我们同周睿闻之，说：房枫。郑戬对房枫说然不是我们茶庄的，费者态度不了，们对消“邓氏茶庄的劣点出来他意帮你调好，而且不换商品，展示我们优势的时候好机会。看样子这是一个罢，派郑戬立即找到行耻辱。我们茶庄愿：“你买的这包茶叶虽
刮目相看，银子。了劣了声誉，当然也赢得客对江城茶庄，打越轨之举”，以优打这一“赢得得邓攀措手不及。不仅震惊了同行，而且使顾