多钟。到钟长林，第一件事还换盏一直到十点是陪着应酬，推杯谭丰振找

夜的商都街头。深

要和谭丰振说话行人也正，从饭店出来。些，站在路，恰好注意到另外一会儿钟长林少有地过量了一送走客人，灯下抽着烟缓了一

啊，在这儿遇呼道：“老张，这么巧，连忙走过去，带着钟长林认出其中一个上。”笑招

林招呼的‘一位实力很认出来，钟长谭丰振跟着上前，也礼，是南自己的图书商城。老张’，名叫张群对方在南郡各县都有强的书郡市商，

账款。这人欠关键是，了博艺不少

点龃龉都没有的模样。人也认出了他寒暄，，纷纷热情地招呼钟长林上前相互间好像一，本来正在说话的几

几句，钟长林看向一张国字脸还戴着金丝眼老张，既然见了，还也得见点影子吧”是得说说，兄弟我最欠博月了，总份就给的，这都要9大镜艺的款子，上次可是说？“6月家聊过彬彬的张群礼近不容易，你外表文质：

。”是兄弟不给啊，最近困难，现在这世道，口，本来带笑的看钱，谁还看书啊周转实在大家都张群礼立刻也苦下脸：“老钟，不钟长林这话出

这样，老给10一缓？”拉住对方一只手：“艺缓钟长张，算兄弟求你，先林万，让博

0万，就不会在这里，这不……今天邀过来握住钟长林，表情张群礼反真诚一些钱啊。了”到无懈可击：“老钟，有1请哥几个，就是想借我要是

是配合地点头。其他几人都礼这么说，张群

脸上笑意却也明显。

就一大摊子，还》，那笔钱，钟长林前段时间贷博艺再加上是付给某个少年上上下下《数不清的流年作的到了10实在不怎么够花。有近期要运有10万，0万款项，但只

其实一点都不假。债的诉苦，因此，当下为了要

划一本到时候第一批给你发“老张筹码，货，来，几十万果顺利做起口，钟长林只能加好书，如透露一些自己的底牌：，说实话，我最近正在，你现在还我些钱，我销量轻轻松松怎么样？”见张群礼不松

，把书做出来，别说几十万销量，有，你先做知道好赖，还几年10万销着脸：量的书”，一只手都几十万销量，博艺这苦“老了，一本书没上市，谁钟，这就是你不厚道个10万的数的过来吧？这样张群礼依旧无懈可击地，我请你吃饭。

钟长林简直想打人。

还成我不厚道了！你这龟孙子欠我钱，

十这么拉拉扯扯微笑着目送。，万的只能边一还是一番辆价值四五崭新奥迪轿车，到底无果，钟长林眼看着张群礼走向路

狠地骂了一句：“真才踢着路他妈无赖！”边垃圾桶狠直到奥迪消失，钟长林

慰。旁，不知道该如何劝谭丰振站在一

这件事，还是又根深蒂固的‘赊销制’说起。版行业让人深恶痛绝却要从出

，就是先拿货，后付款。简单来说

是是文化生销，据，等书卖完了意，讲究一个体面因为大家做的，最多留一个收而且，合约都不签，相比其他行业的赊款。，基本你来要书，我就给，再结连

多同时，卖多少结或者，卖不完，退书的少。

果可以想见。结

贷，炒股，买车，甚至这款？有了资金，投资，放些不好吗？这能会乖乖付里拿了货，怎么可下游的经养几个女人，销商从出版社

干嘛要还钱啊？

是如此，造成了全产业链从上到下的严重因为拖欠。整个行业都

欠，不是不还。当然，拖

不然全崩了，大家都没得玩。

？那么，什么时候还呢

款。经销商为了拿到货，往新书出版，下游家出版社，如果有比如，一往会偿还一些之前的欠

如果你的书畅销钱！就是筹码，想要货，还，那更不得了，这

博艺的问题就在于此。

没有推出过什么畅已经好几年，博艺都销书。

你不给货，人家也不余地都没有，的面前简直一点一般，博艺在经销商你给了，卖的一般，讨价还价出版的书籍质量想要收回货款？因为每年稀罕，但，

等着吧！

还有400万负债700万，实际自家一直收不回来的道，博艺说是净00多万，另外谭丰振大概知各种账款。，就是上，对外欠了11

群了博艺不下30万。人就欠礼，一个就像刚刚离开的张

抽，走过去，了一支烟钟，见，默默蹲在了路边开始谭丰振想着这些口。长林有些颓然地重新点不知道该如何开也跟着蹲下，一时

缓吐出雾气，看了眼一旁，主动道么样？”钟长林一口将天怎说说吧，今一支烟抽调一大截，缓：“

‘饥饿营销’了，能方式也递过去，说出一个笔记本，一这个？”印多少印多少，钟，我觉得，咱别搞那什么起值张联系边翻看一边说掏广告价格也能提高不少李同转交的一道：些，下个月，咱听到“老这次趁热闹多卖，谭丰振精神一事情，最后将些，从手提包里得提起的

门，不坑白不坑，相互坑。”边对谭丰振道：“你专心管钟长林看了看写了，小心收呗，一印刷厂联系方式的纸条上好内容就在口袋里，想着送是了，其他我来操持反正

谭丰振那孩子的文章是有拙……”信心的，咱们折腾太多成稍微迟疑，还是，我挺怕……弄巧道：“我对

‘成’啊，”钟长林微微摇着头谭，我这次是不成功来，也就起不没什么机会了。”“可问题是，不弄个艺这一摊子，再大‘巧’，得不到大，就成仁，博，说道：“老

东他没办法。”，朝刚刚奥向示意：“就像那混西，真拿上涌说着忽然又怒意账，咱手里没点好迪离去的方

。长林的坚决感受到钟能叹气，谭丰振也只

青旭》这一期，片人要不能再让刚的张群礼，谭丰赊账了。人挺多，我就坚持一下刻后，同样想到刚”款提书，的，谁来都得现振又道：“这样，《

说有人想要8月刊，你明天书，你这只是万本头还是接下来的那本头：“《青旭再印1万册。”》几能有多联系印刷厂，少钱，大早上就“这倒不用，”预热，对了，刚刚钟长林摇

听错了：“旧刊……1万册？”谭丰振以为自己

啊才印1万册九月！新刊也

：“动静越大越好长林道。””钟“现在就是卖吆喝，

万一没人要呢？”“

月刊。”就得搭多少8那些家伙想要9月刊第一批1万册，多少，“

可是《一个：林清和许白》，影“那本书的主打老钟，咱们放响将来合集的销量？”刚刚觉得可行，却记谭丰振起另出太多8月刊，会不会

，转眼又笑骂：“那混清和许白》扩糊弄一下，到了直接摊明显不把《林手说没写给我“只是一愿意，连糊弄都小子，让他写扩写，长林摇头不”篇而已，”钟出来。

谭丰振也笑：“过其你又不是没见性格还是好的，这他作家。”

的。”钟长林回忆这我就是没见过这么复杂段时间与的几次接触，感某个慨道：“少年

弄大谭丰振跟着微微，我实在想要把动不明白？”前：“既然静到之点头，还是更饥饿营销’，老钟些，那9月刊，为什么还要搞什么‘关心杂志的事情，回

“这，”钟长林弄大，只是要讲心内容就行。”说了句，又摇头：“还是刚刚说的，你专恰恰也是为了把动静策略

振只能点头。丰谭

。”再次笑道：“那小子，就该强硬些，把他弄来一支，忽然我都钟长林飞快抽完了一支烟，又点了商

谭丰振不解。

你在场体会很深切“前几天《青年日？”报》的访谈，吧

。谭丰振顿时点头

而谈，如果真只放一”那边记者了，”钟长林道：啧少意见。篇报道里，那大都，那小子肯可亏，人生万事，侃侃的录音和记录，啧，天南海北定弄来商也能在其他方面给我不“反正，如果把人“我也拿到了

勉强不来。自己想法的，”谭丰振道：“苏杭挺有

然感慨：“我女儿女婿。”，想想要是小几岁就好了法子，招成钟长林应了声，又忽

：“老钟，不至于来谭丰振有些意外，笑起吧？”

欢比他大一些的姑娘，，想了想，还挺般配的，不是这种孩子，会不会喜长林也笑“十四，还在英国太至于了，”谭，你说钟正经地问道：“老我女儿其实”吗？读博士，高智商高学才二历，挺

了抽嘴角。谭丰振抽

些么？这是大一

这是大八岁啊！

！吃嫩草这叫老牛

钟长林半是认真就这你明天亲自盯着身：“今天于起半是玩笑一番，终给我。”印刷，尽快铺货，其样，老谭，他的，还是交

谭丰振跟着起身，也只能答应。