十点多钟。，第一件事还是陪着应酬，推杯振找到钟长林换盏一直到谭丰

深夜的商都街头。

说话，少有地过量了一些，站行人也从饭店出来。送走客人，钟长林一会儿，正要一丰振在路灯下抽着烟缓了和谭恰好注意到另外

长林认出其巧啊，在这儿遇上。钟走过去，带着一个，连忙“老张，这么笑招呼道：”中

也认城。’，郡市一位实力很强的书出来，钟呼的‘老张长林招自己的图书商商，对方在南郡各名叫张群礼，是南县都有谭丰振跟着上前，

关键是，这人欠了博艺不少账款。

有的模样。话的几人也认出了他，相互间好像一钟长林上前，本来正在说，纷纷热情地招呼寒暄点龃龉都没

你国字脸还戴着金丝总也得见点影子，上次可是说，这都要9月了，表文质彬彬兄弟我最近不容易，看向一张欠博艺的款子吧？”大家聊过几句，钟长林眼镜外是得说说，的张群礼：“老张，既然见了，还6月份就给的

下脸：“老钟，不是兄最近周转实在困难，看书啊。”家都看钱，谁还立刻也出口，本来带笑现在这世道，大弟不给啊，钟长林这话苦的张群礼

“这样，老张，算兄弟博艺缓一缓？”：求你，先给10万，让钟长林拉住对方一只手

…今天邀请哥几个啊。”万，就张群礼反过来握住钟长，就是想借一些钱表情真诚到无懈可击：不会在这里了，这不…“老钟，我要是有10林，

张群礼说，其他几人这么地点头。都是配合

显。意却也明脸上笑

上上下下一大摊子，还钟长年就有10万花有近期要运作的《，再加上博艺。数不清的流年》，那笔钱，实在不怎么够给某个少只是付林前段时间贷到了100万款项，但

诉苦，其实一点都不假。因此，当下为了要债的

一好书，如果顺利做起来些自己的底牌：钟长林只能加码，透露在还我些钱，我到时候最近正在筹划一本第一批给你发货轻松松，你现见张群礼不松口，，怎“老张，说实话，我样？”么，几十万销量轻

吧？这样，你先做还几十万销量，博艺这“老钟，这就是你不十厚道了，一张书，一只手都数的，别说几万的，有个10万销量群礼依，我请你吃没上市，谁知道好赖，，把书做出来饭。”几年10万销量的本书旧无懈可击地苦着脸：过来

直想打人。钟长林简

子我不厚道了！你这龟孙欠我钱，还成

四五十万的崭新奥迪轿车，还是只能这么拉拉扯扯一张番，到底无果，钟长微笑着目送。群礼走向路边一辆价值林眼看着

地骂了一句：“真他妈无赖！迪消失，直到奥”钟长林才踢着路边垃圾桶狠狠

劝慰知道该如何振站在一旁，不谭丰。

这件又根深事，还是要从出版’说起。行业让人深恶痛绝却蒂固的‘赊销制

简就拿货，后付款。单来说，先是

基本是连合约都不签，，结款。，最多留一个收据，等，因为大家做的来要书，我就给书卖完了，再是文化生意，讲究一个销体面而且，相比其他行业的赊你

多少结多少。时，卖或者，卖不完，退书的同

结果可以想见。

金，投人，这些不好吗？社这里拿了货下游的经销商从出版车，甚至养几个女资，放贷，炒股，买，怎么可能会乖乖付款？有了资

干嘛要还钱啊？

因下的严为整个行业都是如到上重拖欠。此，造成了全产业链从

当然，拖欠不是不还，。

不然全崩了，大家都没得玩。

候还呢？那么，什么时

往往会偿还一些之前的欠款。出版社，如果下游经销商为了拿到货，有新书出版，比如，一家

钱！，那更不得了，这就如果你的书畅销是筹码，想要货，还

博艺的问题就在于此。

已经好几年，博艺都没有推出过什么畅销书。

还价因为货，也不稀罕，但，点讨价般，博艺在经销商每年出版的书籍质量一你给了，卖的面前简直一余地都没有，你不给人家一般，想要收回货款？的

等着吧！

博艺说是净负债。谭丰振大概知道，了1100多万，另，对外欠上就是自家一直收不回来的各种账款外还有400万，700万，实际

就像刚刚离开的张群礼，一个人就欠了博艺不下30万。

何开口。颓然过去，也跟着蹲谭丰振想着这些，见钟长林有些下，一时不知道该如，默默蹲在了路边开始抽，走地重新点了一支烟

：“说说吧，今了眼旁出雾气，看钟长一烟抽调一大截，缓缓吐天怎么样？”，主动道林一口将一支

那什么‘饥饿营销事情，最谭丰振精神一些，从手’了，能联系方式也提包里掏出一印多少印多少热闹多卖咱广告价格也能提高不后些，下个月，听到这个，过去，说道：“将李同转交的一张老钟，我觉得，咱别搞？”少个笔记本，一边翻递，这次趁看一边说起值得提起的

坑看写收在呗，一边对谭来操口袋里，想着送上门，不钟长林看了内容就是了，其他我丰振道：“你专心管好纸条，小心坑白不坑，反正相互持。”了印刷厂联系方式的

还是道：“我谭丰振稍微迟疑，……”挺怕……弄巧成信心的拙对那孩子的文章是有，咱们折腾太多，我

钟长林微微，”一成仁，博艺这么摊子，‘成’啊机会了。”摇着头，说道：“老功，就什‘巧’，得不到大再起不来，也“可问题是，不弄个大就没谭，我这次是不成

西，真拿他没办法：“就像那混。”说着忽然又意怒意上涌，朝刚刚奥，咱手里没点好东方向迪离去的账示

长林的钟叹气。到，谭丰振也只能感坚决受

的人挺多，下，谁来都得现款提书，不能再让人赊谭丰振又样想到刚刚的张群礼，我就坚持一道：“这样，片刻后，同《青旭》这一期，账了。”要

月刊，你明天早上就，”钟长林摇青旭》几万本能有多少“头：“《书，你这只是有人想要8联系印刷厂，再印1万册。”来的那本预热，对了，刚刚说这倒不用钱，大头还是接下

1万振以为自己听错旧刊……了：“谭丰册？”

九月新刊也才印1万册啊！

好。””“现在就是卖吆喝，：“动静越大越钟长林道

“万一没人要呢？”

些家伙想第一批“9月刊得18月刊。万册，那”要多少，就搭多少

谭丰振刚刚觉得那本书的主打可是《林放集的销量？”不会影响将来合出太多8月刊，会一个：“》，老钟，咱们可行，却记起另清和许白

许白》扩写扩写，明显“只是一篇摇头，转眼弄一下，到了直接摊手都不给我糊清和而已，”钟长林来。”又笑骂：让他把《林不愿意，连糊弄说没写出“那混小子，

见过其他作家。”也笑：“这性好的，你又不是没格还是谭丰振

林回忆这段时间与某个道：钟长“我就少年的几次接触，感慨是没见过这么复杂的。”

我实在想不明白？”“既然要把动静弄大头，还是更关心杂谭丰，老钟，还要搞什么‘饥饿营销’振跟着微微点些，那9月刊，为什么志的事情，回到之前：

，只是又摇头：“还是刚刚”容就行。说的，你专心内要讲策略，”钟长林说了句，静弄大“这恰恰也是为了把动

谭丰振只能点头。

支烟，又点了一那支，忽然再次笑小子，我就该强硬些，把他弄来商都。”钟长林飞快抽完了一道：“

振不解。谭丰

你在场“前几天《青年日报》体会很深切吧？”的访谈，

谭丰振顿时点头。

“我也拿到了那边记，人者的录音谈了，”钟长林道给我不少意见。”，如果真面如果把人弄来商都，那和记报道里，那可亏大录，啧啧，：“反正，生万事，侃侃而小子肯定也能在其他方天南海北只放一篇

谭丰。”己想法的，勉强不来振道：“苏杭挺有自

，招成女感慨了声，又忽然想法子：“我女儿要岁就好了，想婿。”钟长林应是小几

谭丰振有些意外，笑起来：“老钟，不至于吧？”

高智商高学历其实才二十四，还在英“太至于了，”钟种孩子，会不长林也笑喜欢比他大”想了想，还挺正经地一些的姑娘，我女儿国读博士，，挺般会，问道：“老谭，你说这配的，不是吗？

了抽谭丰振抽嘴角。

么？这是大一些

这是大八岁啊！

这叫老牛吃嫩草！

：“今身钟长林半是认真半是玩笑尽我。”天天亲自盯着印刷，货，其他的，还是交给一番，终于起就这样，老谭，你明快铺

谭丰振跟着起身，也只能答应。