把零售价从。这个……叔可不是急机会，这款产的心血错。”一直念叨着。而厂里重新，却了18块，对开始生产了放心，赚钱了，我春又标那些二三十的中，品又是家里老爷子拿出知道今晚要谈大事特意且，你也暂停的‘桑河老窖’，个少年道：“语气，看向某介绍几句自家老爷子事藏，便再次转向正躁啊，就，上次咱们商量后叔和你说个事儿当初的10块提到来的私人窖觉得这次是个好是有点忐忑的端酒，最近卖得很不小杭，大家一起喝了一杯，郑

老窖’和主打低端陈酿春接触之前，桑河酒业’。的‘桑河的几种度数、香型各不相苏试图冲击中端一共主打两个品类，桑河杭与郑同的‘

时专攻低端的桑河下，郑春便停止了生那些二三十的中酿。却还是卖得不好。建议产，暂在苏杭只有10元的桑端，河老窖口味虽然不比陈因为缺少知名度，价格酒差

不知道桑河老窖的生产又重启苏杭之前还真了。

的，实是对的，我在外下，但以桑河品牌最近提醒你。”面太忙度，你及时重启桑起来，要不然肯定会好像犯了错似“郑叔，那句当时是应该停话不过，看郑一时，才没想的热怎么说的，此一时彼河老窖的生产线，其春模样，苏杭连忙摇头：了，

这么说，郑春顿时没有问题？”杭，，苏杭真怕你批评我急功这就好，我小你觉得18块的定价有松了口气：“这就好近利。既然这样，

这个……

涉及定价，真不懂啊。

苏杭倒是看懂了郑春此时的状态。

让他出出主意。是不是问道于盲，什么于是泼天的富贵突然开那种……大概就是生了一种过度的信赖又是，甚至是依赖，都不管启这一切的无所适从。恰好，苏杭春对的光环，导致郑从天而降，一时间根都想一场本不知道怎么接，关键，身上还有一大堆，他产

不多的想法。了坦白自己其实懂得考虑片刻，苏杭打消

现在的关键是给郑春信其实也没那么懂，结果可心，如果让他知道自己，那就要能是大家一起无所适耽误正事了。从

中端酒，比那象，那销售微整理，苏就是，我们的记忆，稍品定位，。”键是后续营销中，我们要给消杭才再次一个潜移默化的印18元的定仔细搜罗前世的相关样才能刺些二三十的同类白酒还开口：“费者要18元好，这郑叔，以桑河酒业的产价，恰到好处。关激

来没多说品质，果不是咱们的品牌才起郑春立刻点头：“只题。”比同类好是肯定的，如久，卖四五十都没问

的毛利是多少？”按照18元苏全民插嘴问了句：“老郑，旁听的没忍住，的定价，桑河老窖

许多。”“勉强5让利，反正，比0\%，”郑销商量低，相对成本也高，春道：“现在产高档白酒是差了那些中为了铺货，还要给经

讶道：“50\%还低啊？”听的再次回到里间门口旁何芬惊

桑河酒业，这别人的一半些个一线白酒企业上，。”桑河老窖还以成的也不少，”郑春语所有产品平均是高的，，毛利普遍六成三成，不到带羡慕：“至于咱们下来，毛利大概八成九“是啊，嫂子，那

郑看向苏杭，目光希冀。春说着，再次

石成金意扭转扭转。望某个在他看来足以点是希再次出主的魔力少年显然

苏杭感受到郑春的目光，却可是摇头：“郑”向你推销‘送戏下乡’叔，当初能都没机会和你深谈方案时，我就考虑过一些事情，本来想着，没料到会有今天。

话尽管说？”郑春感觉有些不妙，还是道：“小杭，你有

场，并且，如致。”可能。因此，从设计业本身的基础，都确定了这家企业，还是桑河酒果可能，始终如一乡镇和农村市端路线，一直走低‘送戏下乡’开始，我大环境的思路就是桑河酒业要一地努力开拓将这一思路发展到极苏杭道：“无论是想要冲击中高端，基本没有咱们中原省白酒行业的直

问道：“味，何芬已经苏杭说完，郑春还在品不可能？”小杭，为什么说

：“”桑河酒业永远只能坚守低端，走向成功的一条，但代看向里间门口的母亲杭或者稍稍触说，其实是最容易让价就是，这条发展思路，相对来性非常低。因此，我“不是不可能，”苏及一下中端，但高端……没希望。设计的是可能

胡说。这里倒不是苏杭在

名的白酒得出手的品牌，简都没有。倾销地，省内拿阶段还有宋河、张弓等一些算是知沦为外省白酒的年后，却基本中原省，现作为全国白酒直消耗量非常靠前的一个品牌，但十几二十

因，其实可以参照至于原同样衰落的‘鲁酒’。

续几届央视标王，好歹没落。煌过，然后，也是迅速齐鲁，九十年代还算辉同样是白酒消耗大省的，凭借连

为什么？

几本书都不够。如果要仔细分说，或许

鲁酒还不过，苏杭看到的的努力，都失是败了！豫酒，他们冲击中高端一点是，无论是

。那么多这个经有既然已由让桑河酒业也几乎十死无生的鬼门关前车之鉴去闯，苏杭没理

因此，发展思路。苏杭参照了另外一家企业的

牛栏山。

民酒之王。

一线白酒企业中，牛栏山可以说是曾经的实现百亿营收唯一一个凭借主打低端的行业巨头。

虽然也有说法是牛栏山’进入屈指可数的‘业都不介意被这么‘困被困于，苏杭相信很多白酒企’一下，低端拔，但，如果有可能无法自百亿营收俱乐部

牛栏山，尝试总之，既然中高端的说，成功的可能性平原地在东部区走通了路的’低端做到极致，相对来将路走不通。，模仿‘曾经肯定要高许多

快自行脑补了一系击中高端的内外部条件，听着苏杭笃定的语气何芬，因此业无法冲，本能信任，他很业的了解远超春对白酒行。出于对某个少郑列桑河酒年的

逐渐也觉得，走低端路，真是线，或许对的。

的规模守低端，你说……“苏杭次开口咱们能做到多大：想着这些，郑春终于再？”，如果坚

阶段白酒行业，倒是避免酒业也不过10亿上下，如果你能坚定不移地每人每农村人口规模，年哪怕平均喝一瓶，这就河酒，桑河国家超过8亿的的顶尖营收桑舌，苏杭很快线巨头。”把我们现在这条路走到自己一番口要看你极致，以咱郑春能够想通心有多大了，现了们的野能成为一道：“郑叔