家一起喝了一把零售价从当初的1杯，郑春你也放心，赚钱了，我8块们商量后暂这个……叔可子的始生产了。那且‘桑河老窖’，厂里重新大个少中端酒，最近卖得，上次咱次些二三十的很不错。”年道：“啊，就觉得这次是个好老爷子知道今晚要谈又介绍几句自家躁心血，一直念叨着。而大事特意拿出来的私人小杭，叔和你说个事儿开机会，这款产不是急窖藏，便再，0块提到品又是家里老爷停的，对标转向正事，却是有了1点忐忑的语气，看向某

端的‘主打低端的种度数、香型各不相同的‘几苏杭与郑春接触之前，桑品类，试图冲击中桑河陈酿’。桑河老窖’和河酒业一共主打两个

便停止了桑河陈酿。十的中端酒差，却还是，郑春少知名度，价格只暂时专攻低建议下二三有10元的桑河老窖口因为缺生产，端的卖得不好。在苏杭味虽然不比那些

杭之前还真不知道桑河老窖的生产又重启了。苏

老窖的生产线没，肯定会提醒你。”外面太忙了，才是度，你及时重启桑河该停下，但时时是应春模样，好像犯了错似对的，其实么说的，此一时彼一头：“郑叔，那句话怎我在想起来，要不然不过，看郑以桑河品牌最近的热的，苏杭连忙摇，当

有没有问题？”得18块的定价利。既然这样，小杭，你觉时松了：“这就苏杭这么说，郑春顿好，这就好，我真怕你批评我急功近口气

…这个…

。涉及定价，真不懂啊

春此时的状态。懂了郑倒是看苏杭

一大堆的光环，导开启这那种……从。恰好，苏杭又是一场泼天的富贵突然问道于他出不是而降，一时间从天根本不知大概就是，一切的关键，身上还有么都，于是无所适道怎不管是盲，什么都想让接致郑春出主意。对他产生了一种过度的信赖，甚至是依赖，

的想法。消了坦白自己其实懂得不多考虑片刻，苏杭打

现在的关键是给郑春信耽误正事了。结果可能是大家一心，起无所适从，那就要知道自己其实如果让他也没那么懂，

印18元，这样才能刺激销，比那些二三十的同售。”关键是后续营销中，我象，那就者一个潜业的产品定位，的定价，恰到好处。元中端酒仔细搜罗前世的相关记忆，稍移默化的微整理，苏杭才再次开口：“们要给消费是，我们的18郑叔，以桑河酒类白酒还要好

没多，如果不是咱久，卖四五十好是肯定的：“只说品质，比同类郑春立刻们的品都没问题。”牌才起来点头

元的定是多少？旁听的苏全民没忍住句：“老郑，按照18”价，桑河老窖的毛利，插嘴问了

：“现在产量低，相让利，反正给经销商“勉强50\%，”郑成本也高，为了铺货，还要了许多对，比那些中高档白酒是差春道。”

旁听的何芬还低啊？”惊讶道：“50\%再次回到里间门口

这桑河老窖还是高的，，八，毛利普遍六成以上”郑春语带羡慕：“至均下来，毛利大品平个一线白酒企业别人的一半。”所有产成九成的也不少，“是啊，嫂子，那些概三成，不到于咱们桑河酒业，

郑春说着，再次看向苏杭，目光希冀。

以点石显然是希望某个在他看来足主意扭转扭转。成金的魔力少年再次出

，没料到会有今天。”，当初’方案时，我就情，本来考虑过一些事却是摇头：“郑叔苏杭感受到郑春的目光向你推销‘送戏下乡都没机想着可能会和你深谈，

说？”郑春感觉有些不妙，还是道尽管：“小杭，你有话

和农村市场，并且一地将这一思路发展到乡’开始，送戏下是桑河酒业要一直走低极致。苏杭道可能，始终如，高端，基本没我的思路就确定端路线，一直努力开拓乡镇桑河酒了这家企业想要冲击中省白酒行业的大环境，，如果：“无论是咱们中原还是”业本身的基础，都有可能。因此计‘从设

：“小杭，为什么说经问道品味，郑春还在说完，何芬已苏杭不可能？”

展思路，相对来说，望。”条，但代价就是，永我设计的这条发其实是最低端，酒业走向成功的一“不是不可能，”触及一下中端，远只能坚守者稍稍能性非常低。因但高端……没希容易让桑河或“是可此，口的母亲：苏杭看向里间门

这在胡说。里倒不是苏杭

宋河、张弓的中原省，现阶段还有有。作为全国牌，简直一个都没的白酒量非常靠前等一些算是知名消耗省白酒的倾销地，省十年后，却基本沦为外内拿得出手的品白酒品牌，但十几二

以参照至于原因，其实可同样衰落的‘鲁酒’。

还算，凭借连续几同样是白酒消耗大辉煌过，然后，也是迅标王，好歹省的齐鲁，九十年代速没落。届央视

为什么？

要仔如果细分说，或许几本书都不够。

看到的们冲击中高端的努力，都失败了！一点是，无论是鲁酒还是豫酒，他不过，苏杭

也去闯这个几乎十死有那么多前车之鉴，苏酒河没理由业无生的鬼门关。杭让桑既然已经

了另外一家企业因此，苏杭参照的发展思路。

牛栏山。

民酒之王。

巨头。一一个凭借主打经的说是唯酒企业中，牛栏山可以一线白低端实现百亿营收的行业曾

被困于低这么‘困’一下，的‘百亿营收俱乐部’都不介意被，苏果有可能进入屈指可数也有说法是牛栏山端无法自拔，但，如杭相信很多白酒企业虽然

致，相对来说，成功模仿‘曾经’在东部平原地区走的总之，既然中，尝试将低端做了路的牛栏山通高端的路走不通，到极可能性肯定要高许多。

解远超何芬，因此脑补了一系列桑河酒业无端的内外部条件。本能信任，他很快自行法冲击中高气，出于对某个少年的春对白酒行业的了，听着苏杭笃定的语郑

逐渐也觉得，是对的。走低端路线，或许，真

这些，郑春终于想着…咱们能做杭，再次开口：“苏如果坚守低端，你说…到多大的规模？”

国家超过8亿的农村人如果你能坚定不极致，以咱们也能成为一道：“郑叔口规模，每人每年桑河酒，桑河移地把现在这条路走到己一番口舌，苏杭很快郑春能有多大了，现阶哪怕平均喝一瓶够想通，倒是避免了自不过10亿上下，线巨头。”酒业，这就要看你的野心段白酒行业的顶尖营收我们