郑春得这次是个好机会的私，道：“人窖藏，便再事儿，上次咱停的得很不错。”某个少年急躁啊，就觉气，看向正事，量叨着。而且，你也放心到了18‘桑河老窖’始生产了。这个又介绍几句家里初的10块提老爷子的心血，一直念们商这款可厂里重新开晚要谈大事特意拿出来大家一价从当……叔块，对标那些二三十的自家老爷子知道今中端酒，最近卖次转向，赚钱了，我把起喝了一杯，后暂零售产品又是小杭，叔和你说个不是却是有点忐忑的语，

型各不相同的‘杭与郑春接触之前，桑几种度数、香‘桑低端的图冲击中端的业一共主打两个品河老窖’和主打桑河陈酿’。类，试河酒苏

口味虽然不比是卖得不好。在苏杭因为缺中端酒差，却还暂时建议下，郑春那些二三十的便停止了生酿。有10元的桑河老产专攻低端的桑少知名度，价河陈窖，格只

重启了。苏杭之前还真不知道桑河老窖的生产又

叔，那句话怎么近头：“郑太忙郑春模样，好像犯了连忙摇但以桑河品牌最”不然肯定会提醒你启桑河老窖的生产线，，要不过，看错似的，苏杭的热度，你及时重了，才没想起来应该停下，。其实是对的，我在外面一时，当时是说的，此一时彼

苏：“这就好，这就好杭这么说，郑春顿时，我真怕你批评我急功小杭，你觉得18块的松了口气近利。既然这样，价有没有问题？”定

这个……

涉及。定价，真不懂啊

时的状态。苏杭倒是看懂了郑春此

管是不是问道于盲都……大概就是，一场泼他产生了一种过度的上还有一大堆的光环，导致郑春都不。恰好，苏杭又是天的富贵突然从对降，一时间根本于是无所适从信赖，甚至是依赖，，什么那种天而开启这一切的关键，身让他出出主意。不知道怎么接，想

虑片刻，苏杭打消考了坦白自己其实懂得不多的想法。

己其实也现在的关键是给郑春信心，如果让他知道自事了。是大家一起无没那么懂，结果可能所适从，那就要耽误正

激销售那些二三十的同类样才能，那就是，我恰到好处。关们的18元中端酒，比才再次开口：“郑叔罗前世的相关记忆，键是后续营销，以桑河酒业的产品白酒还要好，这印象。”18元的定价，定位，个潜移默化的刺中，我们要给消费者一仔稍微整理，苏杭细搜

同类好是肯定卖四五十都没问题。”郑春立刻点头：“才起来没多久，的，如果不只说品质，比是咱们的品牌

的苏全民没价，18元的定，插嘴问了旁听”句忍住：“老郑，按照桑河老窖的毛利是多少？

些中高档白勉强5那在产量低，相利，反\%，”郑春道：“现高，正，比酒是差了对成本也要给经销商让为了铺货，还0许多。”“

再次回到里间门口旁听的何芬惊讶道：“50\%还低啊？”

业，毛利普，不到别人的“是啊，嫂子，那些的也不少，”河老窖还酒企郑春语带羡慕：“至遍六成以上，八成九成线白们桑河酒业，这桑大概三成一半。个一于咱”下来，毛利是高的，所有产品平均

目光希冀着，再次看向苏杭，。郑春说

扭转扭转。点石成金的魔力少年再显然是希望某个在他看来足以次出主意

料到会有今天。时，能都没机会和你深受到郑春的目光谈，没郑叔，当初向你推销我就考虑过一‘送戏下乡’方案苏杭感”，却是摇头：“些事情，本来想着可

郑春感觉小杭，你有话尽管说？妙，还是道：“有些不”

端路线，一直努力开极致。”中高端，基本没有苏杭道：拓乡镇和农村市场，并能。一地将送戏下乡’开始，我是咱们中原省白酒行业的思路因此，从设计定了这家企业想就是桑河这一思路发展到要‘还是桑河酒业本酒业要一直走低“无论且，如果可能，始终如冲击身的基础，都确的大环境，可

什么说苏杭芬已，郑春还在品味，何经问道：“小杭，为说完不可能？”

“不是不可能，”苏杭”但高是可能：“，其实是最容路，相对来说易让桑河酒业走发展思因此，我设计的这条性非常低远只能坚守低端，或者看向里间门口的母亲代价就是，永向成功的一条，但。稍稍触及一下中端，端……没希望。

苏杭在胡说是。这里倒不

倾销地，省内中原拿得出有宋河牌，但十几二酒消耗量非常靠前的基本沦为外省白酒的十年后，却品个都没有。算是知名的、张弓等一些手的品牌，简直一省，现阶段还作为全国白白酒

至于原因，其实可以酒’。参照同样衰落的‘鲁

连续几届样是白酒消耗辉煌过，然后，年代，凭借也是迅速没落。大省的齐同鲁，九十央视标王，好歹还算

为为什么？

都不够。如果要仔细分说，或许几本书

，都失败了！他们冲击中，苏杭看到的一点是，高端的努力无论是鲁酒还是豫酒，不过

乎十死无生的鬼门关。桑河酒业也去闯这个既然已经有那么多几前车之鉴，苏杭没理由让

因了另外一家企业的发展思路。此，苏杭参照

牛栏山。

民酒之王。

个凭借主打低山可以说端实现百亿营收的曾经的一是唯一一行业巨头。线白业中，牛栏酒企

营收俱乐部’，进入屈指可一下，牛栏山被困于低端无法自拔，企业信很多白酒都不介意被这么‘困’数的‘百亿虽然也有说法是苏杭相但，如果有可能

不通，‘曾经’在东部平原地牛栏山，尝试将低总之，端做可模仿区走通了路的到极致，相既然中高端的路走能性肯定要高许多。对来说，成功的

自行郑春内外部条件。年的本能信苏脑补了一系列桑气，出于白酒行业的了解远超杭笃定的语何芬，因此，听着河酒业无法冲击中高端的对对某个少任，他很快

许，真是对的逐。渐也觉得，走低端路线，或

多大的规模？”想着这些，郑春终于再次开口：“苏说……咱们能做到杭，如果坚守低端，你

能坚定不农村人口规模，这就要看你的野心有多大了，现阶郑春能一线够想免了自己一我们现在这条路段白酒行业的顶尖营收通，倒是避河酒业也能成为每人每年哪怕平均上下，如果你移地把番口舌，苏杭很快以咱们国家超过8亿的喝一瓶桑河酒，桑走到极致，道：“郑叔，不过10亿巨头。”