贝塔个大字友会”……闻迅反倒了那册子的封面上写着几“小仔细的一看斯曼书个小册子的封面，他，只发现这个

是什么其他的东这个寄来的还是怎么曼书友会到底是什么还贝塔斯东西？这是个出版社？西？这个小册子是邮什么所谓的样的？

闻迅扭头疑问，问身边的小哥讲讲这是啥玩意儿呗？”狗道：“乖狗，给带着满脑子的

在国外的解释道：“这个贝塔……”小狗瞪了闻迅斯曼书友，在美国和欧洲厌……”个贝弄呢，我以前初中么书是新诉你什一眼，还是老老实实会现在很流行啊小很制最少要买一给他们，他们就会把正在热卖本书这个规定都有书寄给你。就是每，我们学校还没人。然后汇邮费“个季度都强月都会寄个你占我便宜很流行的，每种塔斯曼书友会！这个书友会啊，每个的老同学她就，什么书册子给你，告出的讨类别的都很强的办了这个。这

个独立于新华书店和各种民营书店之外的闻迅顿时感觉眼前一一个基本封闭的市立创造小狗这么一介绍，曼书友会，不就是想独会可以说就是一出来么？这样一来，他一个新的销售渠道！场环境亮！这个贝塔斯们这个书友听到了

道的话，那么闻迅说疼了如果能进这个销售渠！不定也不用再为了怎么上华书店书架的问题而头新

不过！在这目是什么类型的！因为！个通型就能从侧面在一定它的客户群是怎样的要仔细的调查一下这个贝塔斯曼书友会的主程度上反映出来这个主，闻迅想到了一件事常都会出现不过的场合要的类要推荐书情。他首先需

不相关的探群。这个阶段学习压力太大划一点的话，那，而且还充满了年轻跟现实卖给青至在细致规17岁之前的人兴趣。的险类故事会很有人的浪漫情怀，对少年群体的，以甚个书是主要想就是13于这种可闻迅这的人群因为每天

少年消费者呢面销售的话，斯曼书友会曼里面，30岁左右的成功人士呢？？那闻迅还在这十几万的青的主要客户群定位是那不是找死么？个什么贝塔斯曼里但是如果这个贝就有零零星星塔如果贝塔斯

的那个小像就把小狗曼书友会的情形。经子霸占了，好好的开然后还发现这个贝塔斯曼过详细的研究，闻迅书友会好附加一些青少年感——比如到底这个贝塔斯怪的《世啊……品，主打的都是类似，比如始研究说什么奇青春励志类的作说什么安妮宝贝的书界未解之谜》啊，比如他书籍兴趣的其册什么《水晶头骨》啊说所以，闻迅直接

友会本身好像定位就是样看来，不管客户群年这个群体……塔斯曼书这在服务青少的，好像这个贝本身是怎样

切事情，还需要当闻迅醒过，因为毕竟兰能决考了一下，觉得这个内人！来的时候，他仔细的思贝塔斯曼书友会好像挺洋才是出版跟兰洋商量过之后才行业里面的行有搞头的。不过这一定

要求介都来。广播、影视什么道，而没这个贝塔斯曼在国兰洋一大早接进来之后，电也就是一个销不倒是很受起来这公司了版、发行、多曼公司只能以书友版权，所以现在在国内因为有法律限制，不能给独青少年的欢迎，据说外到？后按照闻迅的万的读者资源了……过这公司这两年资的外国企业话之后小是出不过”了一百有任何出版权。会”到中国地区的贝塔斯“贝塔斯曼？你怎么想吃惊了一下，然了闻迅的出绍道：“售渠好像现在已经有的形式出现，

绍到了这里之后，了什么，他惊讶的问介贝塔斯曼书友会兰洋好像突然反应过来道：“你不是想打这个的主意吧？”

问道，“他们友会还有一个时尚流行们为什么不试试看这样的潜在合作者，我群很一致，而的光环在。有一个呢和我们？”迅微笑着反且他们本身这个书的目标客户not？”闻“why的客户群定位

且好像年龄层稍微大一点的书他们都不收“……也是……，不过我提醒你下啊，我听的书他们从来我们都看好……”兰洋提醒个贝塔斯曼书友会的都是选一老外选书都不选，从来些稀奇古怪的书，而闻迅道。题，很多国内经理貌似脑子比较有问说这

绑着我们，这不就够年的啊。他们帮他？”们能在一定程度上他们公司的事就是针对青少考虑那么多干嘛们的书情，我们又没入股，们了么有什么问题是我们什么事？我公司的决策和方。向有没“那管这次要是他

说服了。们的联系方式吧还是被闻讯“这也……那我回头找找看他是他们，看看能不能联系上公司……”兰洋最终

样，总是躲躲闪闪的不过闻迅，放下了电话的时候是这灵感就仿佛是忘嘴边晃悠但是就是那个一直在脑谓的贝塔斯曼之后，词的，愣是抓不住！闻迅却开始想别的事情了。在知道了这个所海中隐藏始终感觉好像自己快说不出来的词一要抓住什么灵感了，但，一直在在这个时候

货了！他完全！他抓住的是贝塔营成本少了，书籍的可以斯曼后就会吸引很多有斯曼，贝塔突然间，闻迅明白自己的价格给新华书店铺8折9折嘛，？那样他就不用以六折等抓住的是销售“贝塔等！”友会……新华书店一比较的类似贝塔斯曼这样的销就可以低一些，欢书的人！斯曼，邮购书很多。运喜定价的一个一个话，他这边的运直接卖成本就可以少渠道！如果他闻迅自己营售渠道呢这样跟什么了然自己经营的那样

贝塔斯曼这个模式本这样一来，完全可身好像到是有个以说是一个全新的销售模式啊！不过，缺点……

购物公司现了好几年，甚至现在处打广告了！？电视购这个网络򊆔个概念太都开始到物广告都出8古老了！现在那就是是“邮购”这都什么年代了

孩买了电脑！为别说是闻迅这个脑用来学习……脑先些邮费不试试看网么啥？为很多家长都知道未来邮购的话，每个月都要给客人整天要写络因刷成本每个月都要多砸锅卖铁，他们，不会电脑的算是平常不怎么用电都会给孩子买一台电子是没前途的！所以机合适的话，为什少呢？如家都书的人要买电脑，就、印果时是电脑的就算是呢？现在寄小册子，这时代的小狗

闹市租个大大的门能大发神威呢！准备啊！说不定马而且这个网络平台面，不朝前，但是，未来几年虽然现在不用跟正规书店一样在，都像是的话，基本上的一切像铺设网络平台太过用太多员工……这一切销售在做的为了大量铺货、大量上就看起来好