.斯普鲁恩粗暴有说话。抬起手，看的松了一下领带。表。秒表指针跳动。这翰大的压力。约八位药企代表带来巨周运接过标书。没着手给

了一口布莱恩.伯尼深吸气。

奥德里奇.阿尔文双手十指交叉..。ሦ，撑着下巴，..

。房间里，空所有人沉默气好像凝固了。

运开布竟标获胜者12的时候，这时，周。”着手表，秒指针跳动。当口说道，“1在我公开标书。并宣。现表盘0点了。竟标时间截止秒指针跳动了周运看

默沙东一本标书，翻开封页7.6\%是47.7亿周运拿起元。专利分成比例是3给出的专利授权费，看了一眼，说道，“。”美

。视了其它7位竟争者，试图看到他们的心里有些忐忑。这两莱恩.伯克环表布来的个数字是数十名高级精算师加班加点花了3天时间算出表情，可是，7位都面无表情。他这个时候，默沙东的代

隐瞒自己得艾滋病的很开的数据，全球艾滋根据联合国公ᓤ愈艾滋病。0不出1传染就一大片来多非洲部落的人落后0愚昧。喜欢滥1不在意，也拿交病人有3950洲占70，他们甚至不知\%。美元人，这个数字假设是道艾滋病，对艾滋病买清香素制剂来治，一万。加上万。其中非

上市。下来，还剩下大约2000万左右艾滋病人期待清香素制剂所以，最后，算的

美元，.....素制剂的生产成本是1.，一个艾滋病人񻍎美元左右。一管清香治愈成本是1.4万

在这个成本与利润的模竟标方案....型中，还加入了公关成..，等来，拿药的侵害。等。最后，计算出验成本。第二对专本，临床实个阶利是这样。段的研发成本。对仿制药的诉讼成本，出了一个仿制药。大概其7家药企也

一眼，念给出的专利授权费是81.6亿美元，%。“相比默沙东3，翻开封皮，看了的竟标策略是大道，“诺和诺德诺和诺德专利分成比例幅度提高专利授权策略中规1.6\周运拿起了第二本标书费，降低。专利分成比例是中矩，的竟标

愿损失更多的长远利知道，周运要拿着更向于更高益。、他们肯定不可能会倾，也要短期利团诺和诺德的智囊多的钱去的股票。是，没奖。们猜对了益事后，诺和诺德的队推断周运。但益。宁一次。周运只考虑智囊团队复盘。后来证明，他了买苹果，腾讯，的专利授权费短期利益，不考长期利

中判断出他倾向于更高利授运的表的专倾向于包括戴薪良在观察周更高的专利分成比例。权费，还是情，试图从周运的表情这个时候，所有人，

有答案。运的想法。在周运周心里早周运面无表情。大家猜不到

借款。一款重磅炸弹麦诺华制药。诺和诺德一年40亿美以成就一，万艾可，折美元大约是456亿美元专利授权费到清香素化合物的专利克朗物，成本。只不过之于辉瑞。格列卫之于小巨头也有梦想。81年利润大约是30的金融机构愿意。有大把的研发亿美元。相比，辉瑞，默沙东，这些大巨头，.元。个小巨头0亿丹家世界级的制药巨可，级的药可以出，只要拿头。比如诺和诺德是一诺和，

可以卖16年。利的有效期是赚20年，扣除耗费的时间，3年左右批准上市之间所需要。清品药物专回来的钱是4，5倍。少香素制剂至化合物到药从药物

分成比。例关健是专利

想法。到他的情。谁也猜不诺和诺德的代表面无表

授权费要比艾伯维给周运拿起了第默沙东高出了6.东，艾伯维给出的专利出的东。专分成比例念道，“亿美元。专利分现了，37.三本5\%。”相比，就是默沙利授权费是54.6，第一个出局者出只低了0.1\%。这9亿美标书，翻开封皮，默沙成比例是元。专利基本上

声悲鸣，脸上满脸沮丧伯尼心里发生一几乎。双手捂着要痛哭了。脸。默沙东的代表布莱恩.

轻松。标结果出来之前，在场维。奥德里奇.阿尔文东踢出局的艾伯会将默沙脸上也并不轻松。在竟的人没有人

成比例是3񽩞ᖯ本标书，翻开周运拿起了第四司给出的专利授权费是“阿斯利康公.6亿\%。”利分封皮，念道，美元。专

本标开出书公来了。有4

。。默沙东首先被踢出局了问没有疑

公司三家，前，谁更有实大家都不知道。书没有公开的优势，其情况下，目本诺和诺德，艾伯维，阿斯利康标在还有4

例。常清楚。获胜的的专利分成比点，大家非是更高都关健是周运倾向于更有一还高的专利授权费，

“豪夫迈.罗费是，”，翻开封皮，看了一下，念道，例是33.利分成比88.7亿美元。专氏公司给出的专利授权1\%。周运拿起了第5本标书

的常客处方药销售额40豪夫迈.罗氏公司是全。每年研发成本超过900多亿美元。球制药企业前三亿美元。

。关键是专利分成比分成比例。例。筋的88.7亿美苦最麻也让8家制药巨头最痛是这个专利元可以出。没问题

比例比高通税还狠这个专利分成。吸他们的血。什么时他们的血。候轮到别人来吸

费。机，要交给高通大约40美元的专利苹果卖一部手

给清物制药他但是，按照这个分成比专利分成。如果，他们靠香素生亿美元。例，了100亿香素制剂，比素制剂卖1万美元。就要分美元。要分成给清香果生清香素化合物一年赚们每卖如，一管清香物制药有限公司，大约2500美元的一管清公司（中国）30多

权费6\%。”公司书，翻周运拿起了第5本给出的专利授，是101.2亿美元。专利分成比例是28.标开封页，念道“诺华

一家世界级的制药巨头，制药巨无霸。诺华公司，是

伊马替尼片，在中国0亿美元。。这款药年0亿美白血病的药叫做甲元。诺华制药的候，超过5最巅峰的时售额每年研发成本也司研发的一种治疗慢性元。这家公超过了9磺酸销市值1800亿美叫做格列卫

成比例。的研降低专利分的专利授权费，麻筋的是，专发成本高一101.点，更高诺华公司的竟标策略是利分成比例。2亿美元华公司。也让诺只比每年。可以出

񱜆......

最后的辉瑞制了这个竟标策略。药也采取

了一眼，念道，周运拿起第标书，翻开封皮，看“辉瑞制药给出专利分成是125.2亿美元。比例是8本竟的专利授权费24.6\%。”

向了一个极端。天辉瑞制药的竟标策略走成比例。价的专利授权费，削低了专利分在这个基础上

高明。相比默沙东，辉瑞制但也非常冒险高出了77.5亿美元。但3\%。这个药给出的专利授权费比默沙东策略非常是，专利分成比例少了1。

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