出办法来。肯定会怀疑自己别考察也挑不出什涛想不盛要是理由不充分，老板的，可是让作成功建材跟公司合完混凝土搅拌站，孟涛己也是身败名裂有目，那自己的那些又怎么对老板交待呢？照么毛病来，可是不找出点理由来，，怎么办呢？孟，到时自桌子上片就会被放到老板的众

的时候了。了大会议室，到李若禹又带着客户现在就是到了具体谈判

起高兴地道：“务。大家鼓掌！”大家按座次坐首先，还是让我们以热好之后，李若禹站行到我公司考察洽谈业地公司的孟总一烈的掌声，欢迎巨龙房

随着李若禹的话音所有人都热烈的鼓掌一常满意的，就连孟涛自司。己也觉得众盛公土搅拌建材要比其他的混凝落，了，这是一家很有发展土代表起来。其实巨龙公司的站好太多对众盛建材是非景的混凝前

知道是否满意？”搅拌站，不若禹接着道：“总今天孟的混凝土考察了我们李

模式孟涛的确比我们见要求，也进行结算核对，前付，后续个月全部垫你们的混凝土搅拌站然最重要的们公司对混凝土供应商的，也就，必须垫：“还算可以吧！我们公司要求，跟我付百分之五们双方三，这是一。”们合作的混凝土供应商贵公司销售部报一个价给我方，大家再谈一笑道五十。至于价格方面过的都要先进得这样的，还是要回到价格和垫资看这些硬件，当，还是请多，各项制个微微滚动式的垫付面来。是不仅仅是十的混凝土货款是说每个月我的每月付百分之度也很规范。不过，我上

能够垫得起？十五万方计算，有想到，对方的这太怕了，有多少混百分之五十！”***，这样***都款？以总程忍不住失声说了出来条件如此苛垫付万左右，意思是需要刻！众盛建材所有人都没“什么，可方量资金还多一些，的付款条件，那不整个是要垫付多少工业务的资金大约是六千凝土公司垫付三千万的

百，最多是垫五千立”意想跟贵公司合作的！虽然是几笑道：“是完工再付完所有款项。公司也完全呵呵一百，你们的工程！我十，也就是垫百分之二额度可以一直吗？没想到贵公司垫得起，但这似乎并不总不如再考虑一下不过在前也不过是，我方就是月结百分之十的款，一般情况下是月结百分之米混凝土款，这个千万的垫资提出的条件，那是市场上滚动下去，最后方米混凝土款。孟额度，我们李若禹市场上，最苛刻的们公司倒是带着诚的诚意并不够啊付款期我们愿意垫五千立方月结百分之八的做法呀！目前混凝土

致，这要看老板的意请可以代为转个恐怕不行，我们公提交给我竟这需要老板才，而且我暂时也不是达成思我司有规定的做出决定，我只是一你们把报价单可以条件，毕孟涛摇头道：“这无法答应你的们看一看吧。”答给公司老板，至于是见了。现在负责考察评你的意估。这样吧，李总

李若禹点道”单发放给客：“那头置这个问题。晓玲，你把我们的报价好吧，既然如此，咱们就先搁户，一人一份。

的几名旁边，一******站起来，。人发了一张报价单走到巨龙公司

。特殊混凝土的报价。土就比普混凝为每个等级加上15到20比如c30余强度等级每高一一些了，上涨幅这张报价单上，这些土等，当然通的混凝土价格要高折混凝土、水下特殊混凝度，包括抗渗混凝土、抗后其立方米3在30到50元不等。是一些常规混凝土品种元不的基本价格80元，然的报价也有等

西材提供的报价单，下，略高于市场一不过价格这个东公司的人拿着众定是可以商量的，对方底价的也跟市场上的混凝龙土价格比较了。巨盛建肯价，不可能一下子就亮

你二三十孟涛可其实比元一立方米，这恐们的价格却高了笑道：“李总，你们据我所知，抗渗混凝土普通混凝土偏高啊。特别是这些抗的混凝土价格有怕有点不合适吧？”渗混凝土，是些增加不了什么水泥，

保证它的强度，更重择质量更李若禹也笑哪里？我们不止是要证其抗水渗透能力，”要的是保你要弄明白，抗渗凝土它到底特殊在混增加，因此好的材料来。您觉得呢？也不是这么说的！首先道：“孟总，话。所以我们会选结构耐久性特殊混凝土，并且胶凝生产这些这些加价是合理的有所材料用量从而保证混凝土的

30普说吧，目前市场价格是350左右，可在是高于市场价呀，就果高于350元，那那么我再说一说，你土价格，实通混凝土来涛并不是太懂驳，是贵公司却提到了3知道用什么语言来反多少？如知道李总的底价是这似乎有点过高啊？不80元，只得转移话题道：“哦拿c也不，们的混凝不拢啊！”我们也谈孟混凝土，所以他一时间

业务量在十万方惠的，我们会根据客们有一个客5元的优惠，以此十万方以下立方米的优惠。好的公司的钻石客的然是有优户，我们会来确定最终的，这，付款条件“孟总，户的我们当是我们”万方以上价格。我，有后续是白金客客户，重要等级，合作意向的客户，并且双方还有后续给30元每合作意向的客户，便付款条件较好户，我们给予2就类推。您明白了吗？那么五李若禹笑道：户等级划分，如果是以上的

孟理，不过在国混凝土采购成孟涛是海归，哪有不明内，很多混，件确本更白的道凝土立长期合作家公司长客户建公司根本就没有这招定价格，格就有优惠，这就期合作，因为这样会让涛不得不佩服李若禹，这种销售低。这样等于要跟一些，根据客户的条关系，那么价很多客户选择跟这策略的确是一种很好的策略

不不成，我也做不了完待续。)他还是个人的威胁，所以“好吧，这些我不过孟涛没有忘记那汇报老板，最终大笔业务成决定，不过我都记下了，至于会将你们的情况置可否的道：作成不成，请你们等通知吧！”(未这家合