间：2014-01-18更新时

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是国际化大品牌，你呢他们也是想用的?当去，人家根本不搭理他们。可不是，人家那祎，其实一开始bm、hp的渠道，联想的人告诉周宏厂商。还是一个中关村可一上i年联想妥妥的小

一线去，去找那些有什么样的优点，中只能亲自到司；联想电脑又们讲联想公司是那没办法，当时的联去拜访，和他有里的公司，什么样的公一家的总杨园庆做大。把市场想老，咱们应该怎么一起多么大的前景国的pc市场又小的渠道商，一家

，费劲苦了千辛万家一家的代理商谈下来样，杨园庆一，终于把渠道建立了就这起来。

着做。而是很是谨了跑了一家。他当时，周宏祎听定。想要仔细确认一下之后深有感触，但慎得又去照搬也没有立马就，再做决

在成立372的讲述之后，便折回去于是的老同事，问他们做的。去问方1公司之前司方正电工作经历，，周宏祎曾经在过三年的正电脑公脑公司的渠道是怎么方正电脑公司有，他在听了联想人

。，倒没有想联想脑排系略。一开始，方正电也跟他讲了方正电脑司做电脑的时候公选（真电脑方正电脑公司的老同事、hp的渠名）的技术公司pc的渠道策道，方正电脑公司想要用ibm统”的，这是王公司之前是卖“激光照

第二次发明”。他所领导的科研疾病，真的很让人痛年国光照排系统”为汉字新科学院院选，1937学院院士，中伟大的科学家却死于王惜和惋惜。（真科年70岁。说于上海，江院士，第三世界苏无名，人锡人，中被誉为“汉字印刷术的激了基础，汉字闻、出版全过程统”的创始。后在2006幸病逝，享士，北京大学教授。同集体研制出的“时，他也是人和技术负责“汉字激光照排系记！）以国工程院为铭年出生不实话，这么的计算机化奠定

套同类系个“统，只此一家别无分店当时，这汉字激光照排系统”，当时中国唯一的一非常的吃香。不吃香也不可能呀，这可术的。这就是创新技是魅力。

有它专门买方正电脑公司的东因门的销售渠去建立脑公司根本就不需要此，当时的方正电都是客户求着上什么渠道，于说，方正电脑道。西。这也等公司根本就没

卖电脑的时候，这个，等到方正电统”的渠道，根本公司是需新的渠道。汉字激光照排系转行脑就指望不上。最后，要自建之前卖“方正电脑公司还果然

，家司也是如出给建立了起来。第一线，一公道的方法上，与联立渠而方正电司在建访家一地去拜想电脑公司的渠道，一方正电脑终将往一辙，同样是亲自前脑公直到最家一家的去谈

公司的老总，当时因为卖“杨园庆那样亲自上前线。，自然的，建立渠道的钱，公司的规模也要比联想电脑公司大汉字照排系统”赚得盆像就是，前者方正电脑公司或许，两家唯一的区别满坡满，一点都不差时候，也无需方正电脑

的维系住，不让其毁于过多建立，不可能一。串货和价格战后，周宏祎经蹴而就，只能是一家一终于知道，渠道的来，并一家一家的建立起番当面的求教家

，他还需要自己去想。办法最后的渠道维系尤其是

建设的文章，在文场》的上，发表了一篇个让周宏祎眼前一亮的者提出了一道《销售与市理。有关于商务渠章中，作当时，概括性结论：小期刊杂志区域独家代

特定的细分区域里，为保证代理区域独家商要有一定代理代理给予这家代理家域的所有权利和义务的市场保证商在这个区，即指在一个应的，也要求这所谓的小，相对和表现。，只找一家代理商，商的利益

ales”网的方法。只龙游戏公司的经销是王浩晖青商。吧使用其网吧销售系统时，所浩晖的青龙游戏公司，在实，这是与周宏祎种渠道的建设，也统，顾名思义，便是뀻去寻找不同，“e还需属于网吧的。只正是王要一家一家的“e-sales”要有网吧的存在，那这些都推广销售系

要这自然比周宏祎还要漫无目的地去寻找省事得多。

事实上，不但省。成上也相差很多事很多，代理的分

随王浩晖的们提供点卡，竞争对手服务，顺带着赚理分成也需要这兴。为目前意给网吧业主高售系统，暂时来说，“网吧销售系统并没有出让多少的代es”网吧销售，愿系统来说，一个e-sales”，也完全是对于“e-挑选，网吧业主么一个系统来给玩家全国唯一的网吧销上一点小钱。并且，作它可以任意的�城市几十、上百家网吧

非唯一巨头微软。当时，微因为战略转移的需要，721网络实他的3721网络实名ame并没有得到与3，他遇到的名的功能很相似。幸运在随后成为了周宏祎的盟友。得是，realn微可以在浏览器端进行软足够realname，这第一个对手，中文识别的小工具——的重视，微软也很快就，在当但对于周宏祎来说，软在时并是互联网便而放弃了这块业务，并推一个不用插件就直接

不过，还不等周宏祎高兴多久nic公司来了！

0元里子就打动了代理商3721网络元。虽然实名，周宏祎只能忍痛本，本3721网络赚150身就卖面，周5网络实名的定价是帮他然给代理商带来了很过来做，这一下，3721的震撼。。公司争抢市场份额，，而周宏祎却彻底反割肉。当时实名的物理成宏祎只能例是代理商拿小因为，通行的惯七不高，但这依头地让代理商能够死心塌大而为了nic00元，周宏祎中的直接让出了其成，等于说，50

，剩下其实商的返的两成，一当然任务奖励，货和不打价格战等守成算作还利润规矩的代理就是奖励。不是一次性一成给那些不串给完，其中先给五成。这返还，这七成

，甚至可以到一成五还要求话，50到75元的直接同时，他业务员每1网络实名，那就能有员保证至少一成的收益卖出一个372极。。这样的收益。业务员自然代理商必须给业务会非常的积

下，还去帮他卖37在确保代理商不破坏一下21网络实名。明的地方，他激代理商倾尽全力的好处给完，能刺这正是周宏祎聪子将所有的点政策的制定，可以同时这些返不整个渠道体系的前提之

他那种无所不实际上有他敢于放还周宏祎已经显现出了去博长久利益的眼。而伴随这种性格的，从这里开始，打破常规的性格，弃眼前小利，光和精明。用其极，敢于

不成格的功都不行！人，想而拥有这种性

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