犹豫了。到常友档的手机，轮听说要做八千但是一
前绝对的高端机，但目八千块钱这“裴总，菠萝也没……”固然是即使个档位，到这个地步
两条路：”“要把价格定到个档位，只有这
这样做的前提是市附场对我们品牌的加值强行抬价，但高度认可；”“要么，通过品牌的高
“过堆料次。”等等，让手机的价个档要么，通实值能够大致达到这、堆配套服务际值和附加价
定“前者肯定是不可能的，难度。”后者……也有一
高的一种选择高端机，做四千、五千档位的是成功率更觉得，咱们“我个人。”
常友也没想到自己嘴里说出来。这话竟然会从
的档位。元是纠结于千型，高端机型，不要老的低端机和两时候，常友天天跟老板在鸿程科技的层较真，说一定以及其他的管理要做千元的中端机一定要尝试上探到四五千元
低端机没人理他，都沉迷于做结果，赚快钱。
了。现在，全反过来
进的常友变保守八千老显得一向激块的档位，反而板嗷嗷嚷着要直接干到了……
这种角色的转换，让不太适应。常友一时有些
天也会给自己贴上“保他从没想过自己有一守”的标签……
裴谦对此早有准备。
虑这些事情么？机，事先完全没有考你以为我想做高端
系统那边也不答应啊！就算想收智商税，
就通不过，因为裴谦要是做一款3000块钱的手机，强去，系统那边根本行抬价到8000块这个出手机的实际价值太多。定价已经明显高
，但再怎么波动，价格区间。围内波动系统允许售价在一也不能超出一定的定范
高的国际大右。%左%，而润率可能达到30\，整体利厂商利润率可能只有一些品牌溢价国内的厂
。能高过3机，溢价再怎么高，肯定也不可而裴谦要做手
得更低。裴谦甚至想把这个数字压
全面向土豪了已经明白了火麒麟的前车之鉴了，对于土豪来说，八裴谦，一千块都花了，也就根本，有不在乎再多花因为高端市场就完个五百、千。
说：也就是
这手机卖不一样，裴总都会赔得出去，定多少价格都神清气爽；如果
台，那么裴总少几手机能卖出去赔钱。定的价格越高，他就越如果这
所以，价格稍微定样钱低一点，利润率定低一不到多少损的。，整体还是会巨额亏就点，这算卖出去少量几台，也根本赚
一大笔钱，生产手机积压在…只能不断降价…几百台仓库中，卖不出去就到时候投进去
吗这不就开开心心地赔了？
裴谦露出一个自信值强友说道：“通过高附加下贱！”那种事？行抬价，那是税，我们怎么，对常能干的微笑收智商
“直接堆料上，把成本给我堆去！”
润率，我觉得不多了，薄利多“至于综合净利有个5\%就差销嘛。”
思。友陷入了沉常
他对于覆。手机在此时遭到了颠行业的许多看法，
合净利润率只要5\%？堆料硬堆上去？综
全没有听起来也不是完成功的可能。
可怎么听起来感觉这么不呢？靠谱
堆料堆到这个看到常友面露难色，裴谦非“怎么，常关切地问道：价位，有困难？”
堆到这个程度，也不是完全不可能。”硬要犹豫了一下，说道：“常友
“但是会有两个问题。”
从供应链拿“首先咱们这手机肯定不可产太多，能量货少，价格自然就高，这是一方面。”
易出现各种新的技术还不成熟，容手机的各样良品率无法保证。”，一些是，要堆料的话“另一方面就的小问题，
击，可是非常致命的。”无非多花点钱。但后者“前者还好说，，对于一个高端手机品牌的打
“八千块的手机三天两头坏，这让人家消费者怎么想。”
用那么夸张，但如果一百台里jiᵀ台出故障，对我会是十台有八台不能的打击。”面有个仈“当然，肯定不也是一个巨大们的口碑
。”个问“用的新技术越多，这题可能也就越严重
良品率低？
转移的功能裴谦笑高端手机好解决个的。”既然是品牌，肯定是只换不修个数据，直接给他换台新的送上门，。做一时候客户的手机坏了了笑：“这，到
时候也没几个人买条件换新裴谦琢磨着，反正到呢，真有人倒霉碰上手就得了。多手机机出故障了，直接无，库存积压那么
的附加服务手机多做一些独有说到这个，裴谦又想到外一个问题一起解决还有就是了另，想办法给，正好：“。”
，当场”小礼品机收当场转移数据，把旧手户的赔礼道歉。回，再带点手机坏了，如果是，我们的小哥直接带一台新的手机上门，“就比如免费上门。客在京州
地的的快递机上门转移旧，快递员送新手机快递回来。”数据，再把公司合作，包邮“在外话，我们跟其他
咖免费上网“或者拿着这手机，每个月可以到几小时之类的。”摸鱼网
格。”服务，让它“总之，多加上点附加能配得上这个价
经定死了，这手机得配得术，后再给配上一供应过关是没问题了。，至少堆没卵用的附加服务裴谦琢磨着，系统已多拿点蒙混在系统那边然上它的价格，那就链上比较贵的技
常友看着裴总，眼神中除了疑惑和迷茫，还有一丝丝敬佩。
这么多问题，竟然全都迎刃而解了？
方法能不能行、是否奏，不好说这种解决效，但听起来，至当然少有了相应的解决方案。
不觉间，变成了自着，心中突然一友想着想常己最讨厌的那种人呢？”惊，暗自想道：“常友啊常友，你怎么不知
科技的情景。他回想起在鸿程
、推高手机迷于低端市场。那力地说服鸿程科技的定价、不要沉老板，要采用新技术时候他总是在努
是用各种是鸿但程科技的其他的高层，总老板和问题来搪塞。
像“高端品牌做不了不稳妥”、“顾客不认可”、”之类的言论，他每、“这么做天都听。“良品率无法保证”
非常这些问那时候他就题确实存在，但不能因在问题就不去做这些事情，应该努力地去解生气，为存决问题啊！
而现在，面对裴总，常友突然发现角色互换了。
出问题。自己一直在提
而裴总却在不断地解决问题！
常友，你在这样一直还值得裴，？”逃避问题、推卸责“常友啊任总对你的信任么？
！”可行常友下定决心：“在如此自问之后，好的裴总！我觉得这个方案
事情做好！一定尽心尽力地把”“我
不情之请。”裴总，我有一个“不过……
头：“但说无妨。”点裴谦点
常了别的公司，我们的跳槽去“我当初，有了，他们有的待业在家，有一帮兄弟。后在鸿程科技的时候偶尔还有联系。”来公司倒闭友说道：
？裴总您放心，“如果您不介意的话全都挖过来的！，我能不能把他们他们的工资都不算很高”
嗯？
裴谦听到这里眼前一亮。
这不就是搞垮鸿程科技的梦幻天团吗？
了！省了我再费劲招聘正好，
前在圈当不受待见。里裴谦很清楚，常友目子相
腾达的子公说也是但这家新成立的科技公司，怎么司，是挂着腾达的名号。
名号去招人，各种各种不服，说不定也腾达的他面子上加入。业界大牛就算对还是会看在腾达的常友打着
里头要是那么几个业务给硬生生带起来，牛逼人物，把这咋整？真有
梦幻打算把搞垮鸿程科技的现在看到常外。友重新组合起来，裴谦更天团是喜出望
“没问题！”
，我不会干预。”事情招谁，你一句话的“想
说明，你的这些兄够搬家费和住“能亏待了，每人必须给不过有一点我必须房补贴！”肯定都不弟来京州工作，各方面
“工资方面也不能让兄弟们寒心，至少按原%来支付！”工资溢价30\
了，不管销量如何和福母公司看齐，一“等产品做出来，奖金！”分钱都不能利待少遇全都向腾达
常感动。颤抖，友的手微微兴奋又
这是什么？
老板对自己绝对的信任啊！这是
人事任免权这么重大的权力，老是完全看中了自己的才放心吗？板说给就给了，这要不华，能这么
新技术，就算觉得，研发压力很大，那么本来只是组装到一多尚不成熟的起，也存在着诸多困难。常友
许多研发到可以拿出来努力的兄弟们，但在，有了之前一起方案，就又做了。现一半被迫废止的继续
而且，裴总如此信就算是肝脑涂任，这些困难也得克服！地，那
裴谦又想到一代清楚。个问题，觉得应该提前交
“常总，还有件事情。”一
虽然是负责。”边会有一名的架构上达这新的公司，你要比你还高半级的来说，她是总监。从实际“这家全部的业务，但腾
一定要“但是呢，你了分歧，可。如果你和她的意见明以向我反映，我来调停，有自己的主见产生白吗？”
务第二重要裴谦也没忘记搞这个手机业的目标。
那就可能地把林晚搞回去继承家业。是尽
手机业务真的失败信心也没什么打击。了，对林晚的让林晚一点都不管手机业务的话，等
林晚做手机业总负责人。所以务名义上的，得让
失败之后还，让林晚终极目标就是手过深，最好业务，但又不能让她插稍微管一下手务的情况。晚觉得自己应该背锅能让林机业，这是最完美
所以，裴谦助一还得暗中帮下常友。
常友点点头：“你放定跟总监好好相处。”心裴总，我一
。这个问题的严重性常友显然并没有认识到
谦也不好过多了。真的地解释，只能等题再说出现问不过裴
常友才想起来还有一。这时候，个最关键的问题
没定呢。”“裴总，咱们公司名字，还的
常友这一问题。醒，裴谦也才想到这个提
展策略都已经想清楚了，结果公司的名字还没定呢。是啊，这发
裴谦想了想，起个什么名字好呢？
起什么作为一家高端手机应该名字？
字！起一个看起来很应该low的名
名字，直印象。第接决定一着用户的
所以即使出了高很多品牌就是因为名鳖”，字给人的第一印象就端机，大家也不认同端”、“土它的品牌价值。是“低
地土。所以，得尽可能
”、“翠花手机”之否则在但是呢，也不能狗蛋手机常友这里就过不起个“类的名字，去。
的名字。”，咱们就场、变成国际大品牌：“为了以后进军国际市记裴谦想了想搞一个纯字母、好
译，起一个寓意比较文名。”好的中据音“然后呢，再根
路。”赞同：“对，是这么个思常友深表
中文就是鸥图科技。”我们就叫otto科技，翻译成裴谦想了想：“那
前程像鸥，海遍世界，公司的蓝天一样广袤、像大伟。“鸥是海鸥的宏鸥遍布世天之间。这寓意着我们界，飞翔于海的事业像海鸥一样飞海一样”
的图，象征着我们的够一“图是霸业雄图展宏图！”事业能
变成一家高位截瘫的公够早日吹司，能际的含义，是希望这实家公司着喇叭给愉悦送走。
常友陷入沉思。
好，叫起来，也还算是这个名字，寓意倒是挺朗朗上口。
种说不出的违和感呢？隐约感觉，好像有一怎么就