谦了。听完辛助理的讲解，裴更高兴
果然，我就知道进军健身前景的决定！业是个很有行
功经验，全都综事不成？有这么多家失败健身房的成合起来，何愁大
点头：“嗯，我再好好考谦点下。”裴虑一
近有没有什么“对了，这附的健身新开房？或者现成修的时间直接加点钱拿下，省。”直接投入使用的？去找找看，掉装的场地、买点器材就能
把第一家健身裴谦考虑的是尽快先情况。房开起来，看看
个周期内能多亏点钱。再多开在这如果一切顺利，那就几家，抓紧时间
损，想别的办法。一不小心赚钱了果，也能及时止如
身房虑片刻：“我倒是知道几家，但不一定愿意转附近的高档健让，我让人去问……辛助理考问。”
谦案。辛助理离开之后，裴开始开始考虑自己体方身房的具这家健
按照这份调验”给整特点融能地合为一！健身房失败经总结出来的“合起来，尽可消化吸收，健身房的辛助理查报告上的内容，把将所有失败
个行亏钱，所以不管进入哪业，肯定都会投入很大。达集团的规模越来越大，资金充裕，自己的目的又是裴谦很清楚，现在腾
引顾客前而前期投入大，虽然更容易吸来，尤其是容易吸引同时也到一些高资产的优质客户。增加了营收压力，但
来越高的。越亏钱的难度是
所以得端正，不能得过且过！，想要亏钱，态度
错误。亏、所以我也能亏”，要是真这么想，多干能不能想着“别人这么半就犯了教条主义的
还是其他各项开支析，很，都不是小数目、器械、人工多健身房不赚钱的根本原因在于，健按照报告的分身房本身投入比较大，不管是场地。
众普遍都会员健身习惯，那么光靠卖卡也能获得不错的在一些环。了一个良性循发达国家效益，这就进入如，民果是有
到钱，就济发展水平和民众部分人钱，光靠卖会员很难赚观念的原因，大也不舍得多花没有健身习惯，而且必须卖私教课。但是在国内，因为经
房里拉人这个思路，就跟国可能往健身内的，再挑那些比较肥的韭氪金网游一样，先用低价尽菜噶。
说白了，健身房里就三种人：
的小白，三分钟热度过身卡脑发热办了健头后就不再来了；一时
的人，想要个好身体，不差钱怕自；监督自己己三分钟热度所以办私教课教，让私
大佬。能来的靠自己坚持下
第三种前两种人人。，但真正能不被健身房噶韭菜的是健身房喜欢的是
太少只不过第三种人了。
。一种人的会赚第教课钱，穷人富人一起薅员卡钱和第二种人的私健身房主要是
所以裴谦想之。了想，决定反其道而行
还是跟以前的思路。能缩少赚群体，一方面尽可能提高日流节源，钱小自己的目标用户一样常支出，一方面尽可，开
多挣！首先，小白的钱一分不
房都是卖半年卡就是利用了小白头脑发热的折促使他们办时间别的健且时间越久打折越多，身、年卡，而长的会员卡。特点，用打
多。而这些小白往往无法坚长，亏得越持，办的时间越
精确到天！裴谦决定，直接把价格
身房，今天来了就扣费，不来就不扣会员，不管来不来都计别的健身房都是卖半年或者一年的数，而裴谦要开的健费。
退卡可能，只能找余接盘侠转卡而裴谦别的健身房想要的要开的健身房可以无随时退账户上，而且还很麻烦，额。绝
动，也没办头脑一时冲这样一来，小白就算法多送钱！给健身房
其次，土豪的钱也一分不多挣！
服务、获得更大的利提供润。健身房都是疯高资产用户别的狂卖私教课，为更好的
全不卖任何私教课。而裴谦决定，完
。不挣提成所有教练都是一样的福利和工资，
待命，客户有问题了提醒一声，绝不多嘴，更不就上去解答，看到客户的课程。教练们跟网管一样随时练错了就要推销任何
想找个专属私教？想钱买私教课？掏
不好意思，我们没有那种一对一服务。
裴越满意。谦越想
多数客户的钱拒之门外了。这个方案，把大全都
也可以随便退；劝退，就算心血来潮地先被这个高昂的价格小白首办了卡，余额
的，这边也不对一辅导的、想要找私教一提供服务；有钱
肯定也会选择没必要额要有器械就能练，来这里。钱健身房，根本真正懂健身的大佬，只那些便宜一些的外加很多
，想健身，私教坑又不想被唯一对这是那些稍微富裕一些个模式感兴趣的，就的人群。
我国的经济发展水平还没达到的二线城市利。身房盈可能让健但是，由于目前发达群的数量很少，不太，京州又是一个没那么个人，所以这
这样一损状态，而纯亏且开的越来，健身房就是多、亏得越多！
当然，系统不是那么好糊弄的。也
业必须存在着理论很多低。可以在一定程度上降的口碑的话，盈利要求果能赚到系统的要求上的盈利可能，如是，产
好的健身环境，自然也要定更高价格。裴谦提供了更的
。格低价格还要高一大截决定把价考虑之后，裴谦定得比系统允许的最
结果留下良心造成薄利多销的因为按照，很可能给玩家允许的最低价格来定价的印象，。系统
以承受而继续就劝退目标人群！价，加到大部分普通人难上价格加的水平，就可以直接从
。大约20年卡工都办着呢00块，腾达的员目前京州的健身房
到一千块的。而档的健身房且这还是比较高，更便宜的，甚至有不
块的中高档标准稍微按照年卡2000块多。折算一下，每天大约五
人一周去两次就显然不错了。不可能，大部分但每天都去健身房这
按照这个频率计算每天真正的价格，大左右。，概在20块/天
赚。去的越多就越
，就更好的环境、请用更好的劝退消费者，那么每天的价格更好的教练，还要用设备、打造定在40块！价格进一步裴谦既然决定
花才能享受的私教指导在得加钱。里也能免费享受到，还再考虑到其他健身房要这钱
谁，定价肯定也不可的课，私教都是一对一辅的私教是一当然，其他地方对能这么高。去教私教导，而多，看到谁不懂就这个健身房
一下，那就把每次的价格提到50块好了！裴谦考虑了
这个价格，应该吧？能劝退绝大多数人了
月就要这样算下来0块。花费400块，一年要480身房，一个，如果一周来两次健
健身房，这个价一次如果极端还要翻倍年就要96格一点，一00块。周去四，
州当地的消费水平来这已经非常离谱了。对于2011年京说，
一个较一下的受的数字。相话，这应该是比跟其他的健当难以承身房价格
不够。“”嗯……似乎还是有些
这种程度吗？”“为了亏钱我只能做到
“再想想。”
一定的失败几率，但还是目前这个设定的话，确裴谦觉得，光是不稳。房反着来了，也有实跟那些赚钱的健身
？健身房良心，本着体用呢验的目的，万一有一些人觉得这办了会员卡当“次卡”
怎么办呢？或者有健身大短期的卡佬临时来到京州，不想办个办长期健身卡，来
如果偶尔来一次的人足量保证了，似乎还是会赚……够多，每天的人流
，把这些按次体验退才行！劝所以，还得再想办法的人也尽可能地
悖，得想别的办法。规则因为和之前的行，强制办长期卡肯定不相
裴谦考虑了一下，决这种劝退的效果！卡制定实行“打”，用特殊的方式，来达成
员的时候，根据每个练方案。在注册会的身体素质、工作和生训活状态，制定不同的人
上，并且强制执行或以饮食，只能吃摸来进行必须按照规定的内容鱼外卖推出的健康餐，。例如，要求每周必须来练三次
性的！且是强制这样一来，消费者不仅要为使用健身房付费，还要为健康餐付费，而
多钱的人就更少了！舍得花这么
，然后一段时罚，先警告，后退款间内不能再报名。惩完不成打卡目标，要有
这样一来党”也被刷次的“体验，那些想着偶尔来练一降低了一大块收入。去了，又出
嗯，完美！
考虑之后，裴谦终于敲几经定了健身房的具体规则：
全随意，没有成为任何折扣。之后充值，充多少完会员
就进行体测并了强制性的，必须遵制定，一旦制定第一时间训练什么项目、吃什么客协商后循。东西，所有的内容和顾变成练计划，包括制定训每周来几次健身房、
每次来健综合下来，p数据互通。价格另算，外卖订单系康餐强制，摸鱼外卖的健购买，身房的开销是50块钱统和健身房的ap
消费者来说本身就很劝当然，摸鱼外卖还得健康餐只会定购买对退。亏损成本价，但这种强制呢，
门槛，两全。其美既亏了钱又给顾客加了
身款，并且一个月内会被约谈，前两次次直接退餐，或者每周来健不再接收。第三的次数不够，都警告，房没吃健康
持两周当然，如果消除掉这次警告第一之后就可以。正，那么坚次警告之后就立刻改
裴谦想，决定给这次的健了想身房起名叫做“托管健身”。
要把身表面的意思是，只这里就可以了！体托管在
思是，托管之后智障a个2带两个王给打i就会把四出去！而实际的意
狂的健身房，顶多也就是土豪愿意来吧？像这种丧心病
也是一样的，托管健但是京州的土身似乎也没什么太明显的竞争力。豪也并不多，而且真正的土豪去健身房找私教
直是美滋滋！全都拿来发员工福利到时候开很多家店，简无人问津，正好可以
比如减肥但深思熟虑之后，还是的操作，成功就给打折之类的办法，当然，裴谦还想都给否了。其他到了一些
发宣自上作虽然表面传，很容易就会起看起来能多亏反效果。力、用户充满动钱这些操，但似乎也会让
弃这美的操作，稳妥些看起来很裴谦还是决定放所以，深思熟虑之后，一点。
事情，也是讲究毕竟亏钱这个细水长流。
身房里面的设备。谦又简单考虑而后，了一下健裴
最高端的。各项健身器材肯定都用
，包括跑步配上一台小电视，想看椭圆仪等等，前面全都、么自己调。什有氧运动的每台设备机
面各种高档的整上。，反正可劲花钱，里衣室、休息室等等也全都按照最高规格来搞风机之类洗发水、沐浴露吹的，也全都给淋浴、更
要备上手环，进入健身传运卡完成。房佩戴手环，出来之动标了才算是打后摘手环上而且，健身房里还数据，运动量达
……
看着方案，满意地点了点头。全都敲裴谦定之后，
人对此都毫无兴趣！争取把这个健身房做成腾达员工专属的健身房，让其他
福利也亏钱，双倍快乐日常亏钱，给。员工发健身房
到时候给所有腾达员工们疲于运动，无心工作，同时裴总又开开心心地亏了钱，计划，让他两全其美！制定健身