。12日，1月六1周

布会。帝都，“冷面姑娘”发

有大规模地邀请许说是发布会，其实并没公司老板发多观众，而只是向一些关系比较密切的投出了邀请。资机构和

得塞下个几万人。司，总是喜欢到大的其他的一些互联网公场馆开发布会，恨不尽可能

为他觉得现在开大型发布会，可能达不到他想要的效果。布会，不是因为他低畅之所以选择仅而孟是因先开一个小型发调，而仅

也会争取到大馆开那种万人发布如果时机成熟了，他型场会的。

求声量越大越好。他们这种有互联网思维的“企业家”，不毕竟像管干什么都是追

产品带来了热果，给公司和度和流量。越多，就天然地起到越大、知道的人规模了营销效

只是目前，“冷面姑娘适合大范围地吹出牛逼，还不太去。”的这个

说，投资人相对好忽悠，反而是普悠。因为对孟畅来通人难忽

产品本身。和各种高大上的网思维”生造词概念，因为投资人会热衷于“互联反而普通人只会聚焦于

说服互联，但是说服普通人就网思维的烤冷面容易难了。这是一份有一部分投资人，让他们相信

姑娘的第一家店面开起过烧钱营销把网络上来之后，并通先说服一部分投资人的热。所以，孟畅的计划是，，拿到钱，冷面来之后，才能向普度给炒起通人大范围地宣传

接把这次的发布会会议厅，全场也不定在了帝都一家豪华酒店的小，所以孟畅直比较个座位。过是百来因为规模

，但规格绝对拉满。位置虽然不多

桌上的标牌和赠耗资不不管是现场的菲。品，全都是精心准备，装饰、人员的服务、

运而孟畅本人，还“精致的接见贺得胜一色t恤、牛稳重的同时，又不乏活力。鞋，整个人看上去成地气”：休闲西装、纯动仔样，穿着风格是裤、是跟之前熟

人和公落座。生，引导他们进，同各位到来的投资在现场的入司老总们谈笑风入发布会现场，各自口处，孟畅面带微笑

虽然来这个发布会的大，完全是主人迎客，但孟畅却丝的心态多数人在身价。毫没上都完全碾压他有任何怯场或者自卑的感觉

“李总，薛公子，快里边请。”

表现得太明显，但忙微笑着迎了上去，虽从态度上来说，显然是热切了几分没有孟畅看一起到了，赶然斌。到李石和薛哲

看人下菜的本事，是必不可少的。

的论证和准备率是多少。于这些人的投资概，对、是否要多花一些精力，孟畅孟畅精心挑选后邀请的今天来的人都是也已经做了充分争取

姑娘”来说还是非常资源上难以跟一些然在掌握的观的。虽公司相提并论，但对清楚，李总的富晖资本巨头的投资可起步初期的“冷面他非常

资掌握的资源不多，但从他爹那能拿到的然他自己源很多。至于薛哲斌，虽

都是紧跟裴总的最在他们身上多花费，追投的几关键的是，这两位率很高，所以值得孟畅一点精力。

哲斌送进去之后，孟畅把李石和薛看到很长的人到了。了贺得胜和一个脸

位……难不”成就是传说中的马位留了最前上前：“贺总！这座！面的专请进快请进，我专门给二总？快孟畅赶忙快步

着裴总会来，就是随手这么邀请一下。其实孟畅本来也没期望

万一裴总来了，那不是赚大发了吗？

也已经算是意外之喜现在裴总了。、非常神秘没来，但派来了虽然门的曾经负责投资部孟畅觉得这的马总，

间的v;i;p;中p的位置第一排最中于是特意给安排了会场。

方面的目的。之所以这么做，主要是有两

的！对腾达表他卖狗这200万是第一是腾达给的很重视我这个项目人传达一个信息：我这可不是挂羊头第二就是向在场的其肉，腾达真的示诚意，毕竟启动的；

至亲自引领到以，孟畅两个人最为热情，甚所其他人。会场第一排，看着他们坐下之对贺得胜和马洋重新返回会场入口迎接后再三关切，这才

摸透马总的脉，不，孟畅没清楚马总具体是个什初次见面么态度。

没有跟他套就非常识趣地借口迎不过他也知道关心则乱接其他，所的意思之后，过于在意马总以的感受反而容易翻车近乎，人离开了。见到马总并

抹嘴。吨吨吨地喝了两口，非有风度的用手抹了前10块钱一瓶的起面矿泉水马洋拿常没

主要任务是啥来着？”“我今天来的马洋转头看向贺得胜。

马总，这看是说让您话，这都没关系。”没说别的想不说话就不说也。您想说话就说话您自己啊。裴总只替他参加，，道：“贺得胜说

洋点点头，“哦。”马默默地刷起了手机。

……

很快，发布会的时间到了。

子几了名单，位个别老板因为行程的原因乎是全都坐满了，只有因为是邀请制，来的就已经定好临时没来。人之前

计时布会的宣次发灯光变暗了一些，大传片。屏幕上的倒过后，开始播放这

用英文说出这支宣充满自信地对着镜件纯色t恤，，身上依旧是穿着景背头，传片的开场现在画面中画面中是纯白色的那白。，孟畅以坐姿出

的餐饮文化众所周知，悠久、源远流长。我国历史“”

，更是一次改一种饮食的新风尚“而‘冷面姑娘’的的契出现，将会开启界变世机。”

简单的开场白之后了冷面姑娘的那个标，纯白的大屏幕上出现志性的logo。

常紧，所以没辑出来的，因为时间非的大场面。哨这片子就是近两天时间内拍摄、剪胡有太多花里

上孟畅放松的神地信的肢体了一个白背景但仅仅是一有莫名态、自种高大上的感觉。利的英文，却+bgm，配语言和极其标准流

油坐在后排的几个了一些。情瞬间变得郑重打个酱的投资人，表本来是只想过来

心竞争力。毕竟做ppt、讲ppt，那也是互联网创业者的核

一种值充满自信的人，天然地能说会道、得信赖的感觉。就会给人

马洋眉头紧皱，大长脸长了。似乎拉得更

马洋什么英文？”有些费解。啊，说“在场的也没外国人

项。”讲究国际化说道视野嘛，一贺得胜小声的英文在很多人眼中是个加分：“现在口流利的思维和

了撇洋撇。嘴，对这个孟畅的第一印象就不是很马好

大屏幕上，视频还在继续播放。

化流程、尺寸不同”，介绍、做法、口味上的突破和其它在原材料、标准何“本质他的烤冷面有的烤冷面”这个品牌做出来；先是讲“冷面姑娘

所蕴含的互联网思户体验、更先进后讲“冷维：从细节上重视用的营销方式拉近与用户的距离、打等；面姑娘”这个品牌然造独特的“冷面文化”

创造一种全新的商，它将不仅局限于这个品牌的后续拓展一种生活方式和理念，最终，而业模式。一种餐饮品牌是会扩展成为最后讲“冷面姑娘”

以看出来，这应该布会内容的一个总结和概括。，所以是整场发这些内容讲得非常简略，但可这段视频一共不到5分钟

之所以放在最前面这次发布会的内容有，就是为了先声都会夺人，让所到场的投资人和老板们有一个明确的认识。

看完了这个宣各异。传片，在场的众人表情

迷茫，也有人的津津有味皱。有眉头紧人看、很认真，有人表情稍显

但没有人打瞌睡。

所有人的注意力都，至少不管是赞同还是不赞同被吸引住了。

谱吗？”声说道：“打造‘冷面，侧过头对李薛哲斌也是皱眉的一员文化’？‘冷面商小业模式’？靠石

否：“听听他后边怎可么讲吧。”李石不置

孟畅迈步上台，面带笑容、步履潇洒。

扫过全场，自然注们的表情。意到投资人他的目光

了他想要达到的效果。到这个宣传片完全起

名声，也总比没名得一营销，首要人都注意到你。哪怕是任务获就是让所有声要好。些不好的所谓的

不会显得太过离内容虽然很浮夸，但又谱保持。这个宣传片的了比较底线的克制，

孟畅充表演，上精良的制作和果。满自信的再加客观上起到了细分人群的效

浮畅这个人很有能片子拍得高大上，觉得孟讲究；望太遥远、像夸、一是空中楼阁。也景展有人觉得这个力、很些前有人觉得过分

算用一支宣传片就征服、一场发布会所有的人。，因为孟畅本来也没打都没关系但这

，这才只套路都是环环相扣的是第一小步而已。

的众宣传片之后，会觉得有些困惑。”在看完这个：“可能很多人微孟畅环顾场内人，微一笑

，不就是做个烤冷面吗可能有人想问？”“

“烤冷面这东西还吹什吹什么商业么互联网思维，还淡吗？”模式，这不是扯

比较难以接受这个概念乍一的概，会比较颠覆我们惯常听会念。”“当然，我知道

一个创业者，讲了所有人都觉可行、绝对能成功投吗？”如果大家听到“但我想在这里反问大得靠谱、的概念或模式，大家敢家一个问题，一个

“如果我是投敢投资人，我是不的。”

多有任何意义。业时候再作为创所有人都觉得靠人已经式。这个”，一定是有很谱争无比激烈的模者入场，没的商业模式尝试过的，竞“因为

伴随着诸业模式多质疑的。”“所以，新的商诞生，一定是

单地把‘冷面姑个过程中，我会简都讲出来。”“听我讲完一步规划请大家耐心地娘’这个品牌的每讲座，在这这个

“甚至在我着急投资，你们可讲完之后，大家也不必以先观察。”

步都逐渐开的之业模式是切实可行始应验了，证明了“等我”商定，是这种后，大家可以再决的每一否要投资。