11月12日，周六。

帝都，“冷面姑娘会。”发布

。系比较密切，其实并没有大规模地向一些关邀请许多观众，而只司老板发出了邀请是说是发布会的投资机构和公

不得塞，总是喜其他的一下个几万人。欢到尽可能大的些互联网公司场馆开发布会，恨

择先开一个小型得而孟畅之所以选仅是因为他觉能发布会，不达不现在开大型发布会，可到他想要的效果。是因为他低调，而仅

机成熟了，场馆。他也会争取到大型如果时开那种万人发布会的

。有互联网思不他们这种管干什么都是追求声量毕竟像越大越好维的“企业家”，

和产品带来了热流量。的规模越大、知道人越多，就天然司地起到了营销度和效果，给公

吹出娘”的去。这个牛围地逼，还不太适合大范只是目前，“冷面姑

难忽悠。而是普通人因为对孟畅来说，投资人相对好忽悠，反

概念，反而普通人只会聚焦于产品本于“身。种高大上的生造词因为投资人会热衷互联网思维”和各

分投资人，份有通人就难了。互联网思维的烤冷说服一部面容易，但是说服普让他们相信这是一

烧钱营销把网能向普之热度给炒起来络上所以，孟畅的计划家店面到钱，冷面姑娘的第一是，先说服一部分投资人，拿的过后，才开起来之后，并通地宣传。通人大范围

位。也不过帝都一家豪华酒店了规模比较小，因为的会议厅，全场接把这次的发孟畅直是百来个座所以布会定在

。规格绝对拉满位置虽然不多，但

不管是现场的装饰、人资不菲。服务、桌上赠品，全都是精心准备，耗员的的标牌和

同时，又整个人看地气”：休闲西恤、牛仔裤、上去t运动鞋，，还是跟之前见贺得胜一不乏样，穿着风格是“精致的接成熟稳重的活力。而孟畅本人装、纯色

谈笑风生，引导他们进老总们场的入口处，孟畅面带微笑，同各投资人和公司各自落座。在现入发布会现场，位到来的

自卑的感觉，完全是主人迎客的心态。的大多数人在身价上都完全碾场或者压他，但孟畅却丝毫没有任何怯虽然来这个发布会

“李总，薛公子，快里边请。”

笑着迎了上去，虽然说，显几分。没有表现微孟畅看到李石和然是热薛哲斌一起到了，赶忙态度上来切了得太明显，但从

本事，是必不可少的看人下菜的。

也已经做了今充分的论证和邀请的，对于这些人天来的人都是取，孟是多少、是孟畅精心挑选后的投资概率争否要多花一些精力准备。畅

难以跟一些巨头的虽源上相提并论，但是非的资观的。可姑娘”来说还对起步初期的“冷面常投资公司然在掌握，李总的富晖资本常清楚他非

到的资但从他爹那能拿至于薛哲斌，虽然他自己掌握的资源不多，。源很多

很高，所以值得孟畅在他们身上多花费一点精力。是紧跟这两位都投的几率裴总的，追最关键的是，

到了。把李石和薛得胜和一个脸很长的人哲斌送进去之后，孟畅看到了贺

”位留了最前面的不成就是传说“贺总！这位……难进快请进，我专门给二中的马总？快请孟畅赶忙快步上前：专座！

手这么邀请一下着裴总会来，就是随。畅本来也没期望其实孟

那不是赚大发了吗？万一裴总来了，

的、曾喜了。现在裴总虽然没来的马总，孟畅觉得这也已经算是意外之非常神秘经负责投资部门，但派来了

;p;中p的位置。于是一排最中间的v;i特意给安排了会场第

以这么做，主要目的。是有的两方面之所

的其他人传不是挂羊头卖狗肉，腾达一个信息：第一是对重视意，毕竟启动的这2我这可；第二就是向在00万场是腾达给的腾达表示诚达真的很我这个项目的！

马洋两个人最所以，孟畅对贺再三关切他人。得胜和坐下之后，这才为重新返回会热情，甚至亲自引领到会场第一场入口迎接其排，看着他们

透马体是个什么态度。初次见面，孟畅没摸总的脉，不清楚马总具

不过他也知道关心则乱，过于在就非常识趣地之后，受反而容易翻车，所跟他套近乎的意思借口迎接其人离开了。意马总的感以见到马总并没有他

0块钱一非瓶的矿泉水吨吨吨常没有马洋风度的用抹了地喝了两口，嘴。抹拿起面前1手

“我今天来洋转是啥来着？”马胜。的主要任务头看向贺得

道：“马总，这想说话就说话，想不也没说别的。您说让您替他参加，这贺得胜说说话就不说话，都没关系。看您自己啊。裴总只是”

“哦。”马洋点点头，默默地刷起了手机。

………

了。很快，发布会的时间到

前就已经定好了名单，位子几乎是因为是邀请制，来的人之老板因为行程的原全都坐满了，只有个别因临时没来。

发布会的宣传片过后，屏幕上的倒计时开始播放这次。灯光变暗了一些，大

出这支宣传片以坐姿出t恤，画面中是纯白色的背景现在画面中，是穿着那件纯色，孟畅着镜头，用英文说身上依旧充满自信地对的开场白。

久、“众所周知，我国的餐饮文化历史悠源远流长。”

一种饮食的新风尚，契机。”更次改变世界的’的出现，将会开启“而‘冷面姑娘是一

ogo。娘的那个标志性的l幕上出现了冷面姑之后，纯白的大屏简单的开场白

，里胡哨的大场面。太多花来的，因为时间非常紧这所以没有摄、剪辑出片子就是近两天时间内拍

放松的神态、极其标准流利的上孟畅自信的肢体语言和但仅仅是一个白背景+bgm，配英文，却莫名地有了一种高大上的感觉。

坐在，表情瞬间变得郑重了过来打个酱油的投资人后排的几个本来是只想一些。

毕竟做ppt、讲p者的核心t，那也是互力。p竞争联网创业

会给人一能说会道、充满自信的人，天然地就种值得信赖的感觉。

马洋眉头紧皱，大长脸似乎拉得更长了。

英文？”马洋的也没外国人啊有些费，说什么解。“在场

讲究国际化的思维和视野嘛，一口流利的英文在很得胜小声说道：“现在贺。”多人眼中是个加分项

孟畅的第一印象就马洋撇了撇嘴，对这个不是很好。

还在大屏幕上，视频。继续播放

突破；面有何“本质不同先是讲“冷面姑娘”这绍它在原材料”，介、标准化流程、的烤冷面和寸、做法、口味上的尺其他的烤冷个品牌做出来

娘”这个品牌所的距离、打造”等；视用户体验、更先进文化：从细节上重的营销方式拉近与用户独特的“蕴含的互联网思维冷面后讲“冷面姑然

一种餐饮品，它将不仅局限于生活方式和理念，最终创造一种全新的商业模式。娘”这个品牌的后续拓展牌，而是会最后讲“冷面姑扩展成为一种

讲得非常简略，但可这段视频一共内容所到5该是整场发布会内以看出来，这应分以这些个总结和概括。容的一不钟，

有一个这次发布会们都会的内容有到场的投资人和老板之所以放在最前面，就是为了先明确的认识。声夺人，让所

看完了这个宣各异。传片，在场的众人表情

有人看的津津有味情稍显迷茫，也有人、很认真，有人表眉头紧皱。

但没有人打瞌睡。

不管是赞同还是少所有人的不赞同引住了。注意力都被吸，至

李石’？靠谱吗？”小声说道：“皱眉的一员，侧过头对打造‘冷面文化’？‘薛哲斌也是冷面商业模式

置可否：李石不吧。”“听听他后边怎么讲

孟畅迈步带笑容、步履上潇洒。台，面

过全场，自然注意到投资人们的表情他的目光扫。

这个宣传到了他想要的效果。达到片完全起

就总获得一注意到你。哪怕是些不好是让所有人都比没名声要好。的名声，也所谓的营销，首要任务

但又保线的克制，不会显得太过离谱。持了比较底这个宣传片的内容虽然很浮夸，

再加上精良的制上起到了细作和孟畅充分人群的效满自信的表演，客观果。

很讲究；也有畅这个前景展望太很有能力、上，觉得孟子拍得高大人有人觉得这个片人觉得过分浮夸、一些遥远、像是空中楼阁。

因但为孟畅本来也没的人。打算用一支这都没关系，所有发布会就征服宣传片、一场

而已。套路都是环环相扣的，这才只是第一小步

。”孟畅环顾场很多人在看完这个宣传片之内的众人，微微一笑：“可能惑后，会觉得有些困

？”能有人想个烤冷面吗“可问，不就是做

烤冷面这东西还吹什么互联是扯淡吗？”，还吹什么商业模式，这不网思维“

，会比较颠覆我们。”惯常的概念“当概念乍一听会比较难然，我知道这个以接受

绝对能成功听个到一个创业者，讲了一“但我想在这里反所有人都觉得靠谱、可行、的概念或模式，大，如家敢投吗？问大家一个问题果大家”

是不敢投的。”“如果我是投资人，我

人都觉得作为创业者入场，没有“因为所有任何意无比激烈的模式靠谱的商业模式，一定义。”。这个时候再是有很多人已经尝试过的，竞争

“所以一定是伴，新的商业模式诞生，随着诸多质疑的。”

品牌的每一步过程中，我会简单地把‘冷面姑娘规划都讲出来。”“请大家耐心地听我’这个讲完这个讲座，在这个

“甚至在我讲完后，大家也不之投资，你们可以先观察必着急。”

逐渐开始应验了，证可以再决定，是“等我的每一步都种商业模式是切实可明了行的之后，大家这资。”否要投