来到公司按照正常的上班。时间第二天一大早，田默

他已经辞掉，来去自由，也没单的工作，毕竟这份工作干的都是工资日结的临时工什么好留恋的。了发传

来得太早了没人开门广告营销部的于虑了，因多耀等人都来得挺早的，为班，但上班都很积虽然这些人全都卡点下到。，但他发现自己，没人迟，怕极本来他还有点担心

品，但面有一些水杯、文天都没有人。醒不过田默昨天和今类的私人物注意到广告营件之目位置的工位，上销部那边有一个

公司也是正常的。没太在意，毕不过他也经常需要能往外跑去谈业务，不在竟广告营销部可

中介门店工作时的那下，房产些文件拿出来到自己的工位坐写了写工作计划。打开昨天的那下，简单地个文档，把之前在田默立刻来稍微整理了一

责，去见裴总的人。省得一会儿时，那就有点丢也没那么正式、那么严谨，田默只这个工作计划其实是觉得自己应该提前熟候一问三不知，悉一下工作职什么都说不出来

虽说合同已经签了，但这又不是什的。，田默觉得自己还是饭碗么终身的铁得有一点点危机意识

十点钟了。眼，临近时间过得很快，一眨

好，然后拿着了一声裴总的办公室。田默的这个文档也准备得差不多部这边的打字机上打印，赶忙去于耀那里问广告营销，在文件来到了

茶，准备喝茶消食。公司之后刚刚泡好网咖吃完早饭，来到裴谦刚在摸鱼

看到田默来了，裴谦”把茶杯放下：“坐吧。

拘谨。只是坐姿似乎田默点头坐下，比昨天还要更加

人的他一直是处于一种非常迷糊的比较懵。发生得太快、太状态，一切都因为昨天整个突然了，

以了许多。再次见面反而紧张自己合同，而裴总已经是己已经签了而今天他想到自的顶头上司，所

裴谦也没太在意，反这个环境正在腾达的时间之后，再拘谨的人也会放开的。中放纵一段

介绍的大致工作。”下腾达销售部一我来简单“咱们长话短说，门

“对于这份工作，想先听听你的观你有什么想法吗？我点。”

还是决定再探一探田默的底。裴谦

思想就不会跑偏。让裴谦比较满错，连发传虽说单都能勇争之前田默的履历色，不代表非常不倒一，意，但毕竟行动出

没有什么小问，下药。症想之后才好对题先确定田默的思有

喜上眉梢。田默闻言，不由得

这不是问着了吗？

容派上用场了！突击准备的内

些工作计划，您看一下。”一下自己的工作身带着的文件：“田默立刻递过随裴总，我简单总结了职责，还有未来的一

“肯定不是特别全面，但可以随时补充。”

裴谦愣了一下些不情愿。地伸手接过，然后有

工作职责还特地准备了一份的文件？

你的第一印象啊。可是会降低裴总对那这

纸，，一共点有三四裴谦稍微翻了翻文件，还挺多。并不长，但发现上面向和一些细则虽然都是一些大的工作方页

待工作、交、对客户及产品及时反照销售的工作流程，对展开按馈和回馈；客户进行接流、挖掘客户潜在资源

销售工作计划应企业未来发展前衔接景和规标、拟定营销目标、适划；目

地址和联系方式的数据库将来锁定目标客户、建立客户的档家庭等；案，以备上门拜访

作并准备会议记录工充分动员、统一思定期开办销对员排相应工，在会议上，安想；售会议

励优秀员工，通……过人员考定期开展团建活核完成优胜劣汰动，表扬先进典型，激

都是诸如此类的内容。

层面的细节。项甚至细化到了一些一条，个别的小每执行大项之后还有若干小项

及到因为有几个词触感的神经来，裴谦的脸瞬间垮了。了他敏下

拟定销售目标？

建立数据库、上门拜访？

定期开会团建、优胜劣汰？

快？你这是怕我死得不够

个其过分。这团建，尤上门拜访和定期

不算，还得到人家人，这是人能干出来的心客户家里去恶事？平时打电话骚扰还

要组织大喊口号甚者还或者集体做操，简直是群魔乱舞。建八了，销售部门的团鸡血洗脑大会，更有九不离十，基本上都是定期团建就更不用说

裴谦把这份文件塞进了旁边的碎纸机。二话不说，直接就

足…”田默没想到“啊，裴总…然会这么激烈，总的反应竟裴无措。一时间有些手

尾的垃圾！这是你写裴谦面色严肃：内容全都是彻头彻这文件上写的“出来的？”

几份内部文件前门的姐姐要了是。是我朝之田默磕磕巴巴地说道：“是……也不，然后自己整理的。”销售部

稍微好看了一些：“不是你”裴谦的脸色想出来的就好。

二净。”这份文件里的这些糟粕，全都给在，把我忘掉，忘得一干“现

全都给我粉碎掉留。”“一会儿回去件和相关资料也，一点不之后就把电脑上的文

田默赶忙点头：“好的裴总。”

不明白到底为己拍马屁拍到了马裴总的法眼？入不了都太低级了，根本能是因为这里的什腿上，可销售路数么自他也想

种可能。嗯，确实有这

也是很有实总的传闻毕竟外界关于裴确这些传有很多，其中闻的真实性，但裴可能的。一条就是“营销之神”，虽然田默总看不上这些细枝末节的销售策略，也不确定

的内容稍微干扰了一下说起。，一时间又忘了该从何，但是被这份文件里裴谦本来有一些想说的

边的工作情况。”店干过他想角度：“地产公司的门了想，决定换个在一家你说你之前中介，说说你在那

的到底是什么药，但田默也不知道裴总这葫芦里卖来了，那就如实回答。既然裴总问起

新手期、熟”“之前那个姐姐简单跟工作，我现在还记得特别练期和循环期。三个阶段，分别是清楚。她说中介这个工作可以分为我说过中介的

的熟悉和了解，练言表达能力。”习一定的语候，这个阶段是刚入行的时基础的房地产知“新手期就主要就是学习了解一些识，对业务范围有一定

房跑盘踩盘、打楼”业主与人沟通的能力。练习话术还二手房、新单、找房源和房源，对周边“每天上系统打卡、熟悉附近有

主要是得慢慢，“这个阶段基本上签不到什么单子熬。”

是“熟练期，就于维护客户”的外拓客户资方法摸索关系。源、有的善己的一套工作方法，比如有的善于打电话、有到了自己的工作。每一个销冠都有自

法，不断提升自己的优势和强项。”要是熟悉自己的工“这个阶段主作方

客户介绍”，只要维护好这是工作方式已经自己开发变为转介会辛苦苦个“等到了循的循环，这样自己就圈子，就不用再辛有源源不户圈子，客户介房东、房东介绍房东绍为主，形成一个属于……形成一个正向绍客户、房东介断的业绩。环期，就完全绍客户、自己的客地东奔西跑成熟，客户从

…”是况，我也不是特别了解电话基本都…在新手期是一秒就被挂这块段到底是什么情可能确实不是打“我，给人，所以对于后边两个阶断，也签不着单子料，干了一段时间还

田默基本上算是知无不言、言无不尽，把自己为数不多的理解全都说出来了。