照正常的上班时间来到公司第二天一大早，田默按。
的。都是工辞掉了发传，毕竟这份工作干的单的工作资日结的临时工他已经，来去自由，也没什么好留恋
没人开门，但班，于耀等人都人全都卡点下多虑了，因为广担心，怕来得太早了些本来他还有点告营销部的但上班都来得挺早的，虽然这很积极，没人迟到。他发现自己
工位天水杯、文件之类的营销部那边有一个醒和今天都没有人。私人物品，但昨目位置的告，上面有一些不过田默注意到广
常需务，不在不过他也公司也是正常的往外跑去谈业。没太在意，毕竟要广告营销部可能经
件拿出来稍微整工作时的那理了一下，简单些文来到自己的工位坐下作计划。前在房产中介门店地写了写工，田默立刻打开昨天的那个文档，把之
划其实也没那么正式、那去见裴总的时候这个工作计工作职责，省得一会儿。么严谨，田默只是觉悉一下一问三不知，得自己应该提前熟什么都说不出来，那就有点丢人
自己还是得识的。的铁饭碗，田默觉得么经签了，但这又不是什有一点点危终身机意虽说合同已
时间过得很快临近十点钟了。，一眨眼，
不多的办公室。部准备得差这边的打字到裴总了，赶忙去于耀那里问了一声机上打印好，然后拿着文件来田默的这个文档也，在广告营销
司之后裴谦刚在摸完早饭，来到公刚刚泡好茶，鱼网咖吃准备喝茶消食。
来把茶杯放下：“坐吧”了，裴谦。看到田默
田默点头坐下，只是坐姿似乎比昨天还要更加拘谨。
太快、太突然非常迷糊的状态，一懵。了，整个人比较一种切都发生得为昨天的因他一直是处于
已司，所以再次见面反而。紧张了许多的顶头上而今天他想到自己已经是自己经签了合同，而裴总
裴谦也没太在纵一段时间之后，再拘谨的人放开的。也会意，反正在腾达的这个环境中放
“下腾达销售部门的大致工作简单介绍一咱们长话短说，我来。”
，你有什么想法吗观点。”？我想先听听你的“对于这份工作
再探一探田默的底。裴谦还是决定
虽说之前跑偏。勇争但毕竟行动出想就不会倒一，让裴谦田默的履历非常，不代表思不错，连发传色比较满意，单都能
，之后才好对症下药有没有什么小问题先确定田默的思想。
田默闻言，不由得喜上眉梢。
是问着了吗？这不
突了！击准备的内容派上用场
，我简单总结了一划，您看一下。”带着的文件：田默立刻递过随身的一些工作计职责，还有未来下自己的工作“裴总
“肯定不充。”是特别全面，但可以随时补
接过。些不情愿地伸手裴谦愣了一下，然后有
的文件？备了一份工作职责还特地准
你的第一印象啊。那这可是会降低裴总对
并不长，但点还挺多。虽然一些细方向和发则，一共有三四页纸，现上面都是一裴谦稍微翻了翻文件，些大的工作
售的工作流程回馈客；在资源、对客，对挖掘客户潜作、展开交流、户及产品及时反馈和按照销待工户进行接
景和规划；衔接销售工目标、适应企业未来发展前作计划目标、拟定营销
档案，以备；目标客户、上门拜访等将来锁定建立客户的家庭地址和联系方式的数据库
想；议上对员工充安排相应工作并准备会议记录，在会定期开办销售会议，分动员、统一思
成优胜劣汰……，激先进典型建活动，表扬定期开展团优秀员工，通过人员考核完励
的内容。都是诸如此类
每一条大项之后还细节。有若干小项，化到了一些执行层面的的小项甚至细个别
因为有几个到了他敏感的神经。，词触及裴谦的脸瞬间垮了下来
定销售目标拟？
建立数据库、上门拜访？
、优胜劣汰？定期开会团建
你这够快？是怕我死得不
这个上门拜访和定期团建，尤其过分。
家里去恶心人，这是人平时打电话骚到人家客户能干出来的事？扰还不算，还得
定期团建就更不用说本上都是群魔乱舞。门的团建了，销售部或者集体做操，简直是鸡血洗脑大会八九不离十，基，更有甚者还要组织大喊口号
旁边的碎纸机裴谦二话不说，直接就把这份文件塞进了。
田默没想到裴总会这么激烈，一“啊，裴时间有些手足无措。总……”的反应竟然
：“这尾的垃圾！的内容全都是彻头彻这是你写出来的？”文件上写裴谦面色严肃
理的。是我朝整之前销售部门的：“是……也不是。”姐姐要了几份内部文件，然后自己田默磕磕巴巴地说道
的脸色裴谦了一些：“来的就好。”不是你想出稍微好看
干二净。”掉，忘得一“文件里的这些糟粕，全都给我忘现在，把这份
“一会儿回去之后”和相粉碎掉，就我把电脑上的文件给一点不留关资料也全都。
田默赶忙点头：“裴总。”好的
拍马屁拍到了根本入不了裴总的法他也想不明白到数都太低级了，的销售路上，可能是因为这里底为什么自己马腿眼？
嗯，确实有这种可能。
关于裴总的传闻有销售策略，确实也是的。很多，其毕竟外界看不上这些细枝末节的然田之神”，虽闻的真实性，但裴总“营销中一条就是默也不确定这些很有可能传
说的，但是被这裴谦本来有一些想份文件里的内又忘容稍微干扰了一下，一时间了该从何说起。
地产公司的门店干过中介，说他想说你在那边的工作情况“你说你之前在一家了想，决定换个角度：。”
裴总问起总这葫芦里卖的到底是但既然什来了，那么药，田默也不知道裴就如实回答。
跟我说过中介的工循环“之前那个姐姐简单得特别清楚。我现在还记分为三个阶段，分别她说中介作，是新手期、熟练期和期。”这个工作可以
了的时的语言表达能力。”是学“新手期就是刚入行识，对业务范围有一解一些基础的房地产知候，这个阶段主要就习的熟悉和了解，练习一定定
习话术还有与人沟通的能力。”边二手房、新房跑盘踩盘、打找房源和业主练楼单、悉附近房源，对周“每天上系统打卡、熟
到什么单子，主要是得慢慢熬。”“这个阶段基本上签不
有自己的一套期，就是摸索到了自己户关系。”工作方法，比如有、的工作方法。每一个销冠都“熟练有的外拓客户的善于打电话资源、有的善于维护客
方法，不断提升自己的项。”强“这个阶优势和段主要是熟悉自己的工作
“等到了循环期户从再辛辛苦苦地东奔西跑户介绍客户属于自己的客户客形成一东介绍客户、客户介绍子，就会全成熟，成一个正向的循环，圈子，客好这个圈、房东介绍房东……形源不断的自己开发变为转业绩。”，只要维护个有源，就是工作方式已经完、房房东介绍为主，这样自己就不用
话基本都是一秒段时间还是在新手期，，也签不着单么情况，我也不特别了解……”“就被挂断子，所确实不是这块料，干了给人打电我可能以对于后边两个阶段到底是什一是
解全都说出默基本上算是来田了。，把自己为数不多的理知无不言、言无不尽