间来按照正常的上班时第二天一大早，田默到公司。
，也没什么好留恋的。时工，来了发传单的工作，结的临毕竟这份工作干去自由的都是工资日他已经辞掉
都很积极，没人为广告营销部的于但他发现自己多虑了，因，怕来得太早了迟到。本来他还有点担心的，虽然这些人全都耀等人都来得挺早没人开门，卡点下班，但上班
上面有一些水杯、文但昨天和今天都没有人边有一个醒目位置的工位，件之类的私人物品。默注意到广告营销部那不过田，
不竟广告太在意，毕不过他也没往外跑去谈业务，在公司也是正常的。营销部可能经常需要
在房产中介简单地写了写工文件拿出来稍微整理了一下，门店工作时的那些来到自己的工位坐下，田默刻打开昨天的那个文档，把之前作计划。立
候一问三不知，什么都说，田默只是觉得自己应得一会儿去见裴总的时这个工作计划其实也不出来，那就有没那么正式、那么严谨该提前熟悉一下工作职点丢人。责，省
虽说合同已经签了，碗，田默觉得自己还是身的但这又不是什么终意识的。铁饭得有一点点危机
时，一眨间过得很快眼，临近十点钟了。
裴总的办公室。忙件来到广告营销部在田默的这个文档的打字机上打印好，然这边，赶后拿着文，那里问了一声去于耀也准备得差不多了
刚刚泡好茶，准备裴谦刚在摸鱼网咖吃完早饭，来到公司之后喝茶消食。
看到田默来了，裴谦吧。”放下：“坐把茶杯
。下，谨田默点头坐只是坐姿似乎比昨天还要更加拘
因为昨天的他一直是处于一，一切都发生得太快的状态。、太突然了，种非常迷糊整个人比较懵
多。，所以再次见面他想反而紧张了许是自己的顶头上司签了合同，而到自己已经而今天裴总已经
放纵一段时间之后个环境中裴谦也没太在意，，再拘反正在腾达的这开的。谨的人也会放
“咱。”话短说，我来简单介绍一下腾们长达销售部门的大致工作
这份工作，你有什”“对于么想法吗？我想先听听你的观点。
默的底。一定再探裴谦还是决探田
意，但毕竟行动出色思想就不会虽说跑偏。裴谦比较满之前田默的履历非常不，不代表倒一，让错，连发传单都能勇争
先确定田默的思想有没有什么小问题，之后才好对症下药。
田默闻言，不由得喜上眉梢。
这不是问着了吗？
突击准备的内容派上用场了！
一些工作计划，您“裴总，我简带着的文件：田默立刻递过随身还有未来的己的工作职责，看一下。”单总结了一下自
不是特别全面“肯定，但可以随时补充。”
过。情愿地伸手接裴谦愣了一下，然后有些不
还特地准备了一份工作职责的文件？
你的第一印象啊。那这可是会降低裴总对
然并不长，但点还挺。些发现上面，一共有三四页纸，虽多裴谦稍微翻了翻文件，细则都是一些大的工作方向和一
售的工作流程，对客户进行接待按照销作、展开交流、挖掘客户潜在资源、对和回馈；工客户及产品及时反馈
定营销未来发衔接销目标、适应企业售工作计划目标、拟划；展前景和规
建立档案，以备将来客户的家庭地址和锁定目标客户、上门拜访等；数据库联系方式的
，在会议上对员会议记录想；工充分动会议，安排相应工作定期开办销员、统一售思并准备
核完成优胜劣汰……优秀员工，通过人员考典型，激励表扬定期开展团建活动，先进
。如此类的内容都是诸
。一些执条大项之后还有若干小项，个别的小项每一甚至细化到了行层面的细节
瞬间垮了下来，因为有几。个词触了他敏感的神经裴谦的脸及到
拟定销售目标？
建立数据库、上门拜访？
定期开会团建、优胜劣汰？
你这怕我死得不够快？是
定期团建，尤其过分。这个上门拜访和
干出来的事？扰还不算，还得到人家是人能客户家里去恶心人，这平时打电话骚
直是群魔乱舞。洗脑大会，售部门的团建八九不离，销定期团建就更不用说了还要组织大喊更有甚者口号或者集体做操，简十，基本上都是鸡血
直接就把了旁边的碎纸机裴谦二话不说，。这份文件塞进
没想到裴总的“啊，裴总……”田默反应竟然会这么激烈，一时间有些手足无措。
彻尾的垃圾！来的？”“这文件裴谦写出上写的内容全都是彻头面色严肃：这是你
几份内部文件，然田默磕磕巴巴地说道：部门的姐姐要了前销售”后自己整理的。……也不是。是我朝之“是
些：“不是你裴谦的脸就好。”的色稍微好出来想看了一
份文件里的这些。”糟粕，全都给我忘掉，忘得一干二净“现在，把这
儿回去之后就把电脑上的文件和，一点不留。”相关“一会资料也全都给我粉碎掉
“好的裴总。”赶忙点头：田默
法的不了裴总到了马腿上，可能是因为这里的销售根本入他也想不明白到底路数都太低级了，眼？为什么自己拍马屁拍
种可能。实有这嗯，确
真实性，枝末节的销田默也不确是“定这些传闻的有很多，其中一条就营销是很于裴总的传闻售策略之神”能的。，确实也毕有可竟外界关，虽然但裴总看不上这些细
裴谦本来有一些想说从何下，一时间又忘了该说起。的，但是被这的内容稍微干扰了一份文件里
在那边的工作情况。说你家他想了想，决定换个角地产公司的门店”干过中介，度：“你说你之前在一说
这葫芦里卖的到底是什么药，田默也不知道就如实回答。裴总既然裴但总问起来了，那
和循环期。”熟练期段，分别是新手期、清楚。她说中跟我说过中分为三个阶介的工“之前那个姐姐简单作，我现在还记得特别介这个工作可以
了刚入识，对业务范要就是学习达能力。”语言表行的时候，这个阶段主“新手期就是，练习一定的围有一定的熟悉和了解解一些基础的房地产知
“每天上系统打卡单、找房源悉附近房源熟，对周边二手房、新房跑盘踩盘、打楼和业主练习话术、还有与人沟通的能力。”
要是得慢慢熬。”上签不到什么单子，主段基本“这个阶
于维护客户关系户资源、有的善客“熟练期，就是摸。”作方法，比如有的善。每一个销冠都工作方法有自己的一套工索到了自己的于打电话、有的外拓
强项。”“这个阶段主要是熟己的优势和法，不断提升自悉自己的工作方
绩。”东……介绍“等到了循环期，就户形成一个正的介绍客户、客户介熟，客户从自己开发变圈子，就会有源源不断是工向的循环，这样自己个属于自己的客绍房东、房东介绍房圈子，客户为转介绍为主，形成一作方式西跑，只要维护好这个客户、房就不用再辛辛苦已经完全成东苦地东奔业
间还是在新手期，给况，我也不是“我可能确实不着单子，所人打电话基本都秒么情个阶段到底是什就被挂断，也签料，干了一段时…”特别了解…是一以对于后边两不是这块
了。自己为数田默基本上全都说出来算是知无不言、言无不尽，把多的理解不