第二天一大早公司。，田默按照正常的上班时间来到
作，毕竟这份工作干工，来去自由，也没什临时的发传单的工他已经辞掉了的。么好留恋都是工资日结的
虑了，因为广告营销部人开门，但他心，怕来得太早了没的于耀等人都来得挺早的，发现自己多虽然这极，没人迟到。有点担些人全都卡点下班，但上班都很积本来他还
人物品，但昨天和今天都没有人。些水杯、文有一个醒目位置的不过田默注工位，上面有一意到广告营销部那边件之类的私
司外跑去谈业务，不广告常需要往营销部可能经过他也没太在意，毕竟也是正常的。不在公
打开来到自己作理了一下，简单地写时的那些文件拿出来稍之前在房产立刻的工位坐下，田默档，把了写工作计划。中介门店工微整昨天的那个文
职责，省么都说不出来，那就得一会儿去见裴总的时这个工作计划问三不知，什么严点丢人。候悉一下工作觉得自己应该提前熟一其实也没那么正式、那谨，田默只是有
得自己还是得有一点点又不是什么终身的铁危机意识虽说合同已饭碗，田默觉的。这经签了，但
眨眼，临近十点钟了。时间过得很快，一
一声，差不多了，赶在田默的档也准备得总的办公室。广告营销部这边耀那里问了这个文后拿着文件来到裴忙去于的打字机上打印好，然
喝茶消食。好茶，准备早饭，来到公司之后刚刚泡完裴咖吃谦刚在摸鱼网
坐吧。”，裴谦把茶杯放下：“看到田默来了
下，只是姿似乎比昨天还要更田默点头坐加拘谨。坐
比较懵。常昨天的他一直因为发生得太快、太是处于一迷糊的突然了，整个人种非状态，一切都
裴以再次见面反而紧己已经签了合同总已，而所而今天他想到自了许多。经是自己的顶头上司，张
也会放开的。的这时间之后，再拘谨的人反正在腾达裴谦也个环境中放纵一段没太在意，
部门的大致工作“咱们长话短说，我售来简单介绍一下腾达销。”
你的“对”法吗？我想先听听于这观点。份工作，你有什么想
是决定再探一探田默的裴谦还底。
不代表思想就不会跑偏历非常不错，田默的履虽说之前。都能勇争倒动出色，，但毕竟行连发传单一，让裴谦比较满意
后才好对症下药。有什么小问题，之定田默先确的思想有没
喜上眉梢。田默闻言，不由得
不是问着了吗？这
容派上用场了！突击准备的内
”的文件：“裴总，我简田默立刻递过随身带着工作职责，单总结了一下自己的还有未来的一些工作计划，您看一下。
但可以随时“肯定不是特别全面，补充。”
裴谦愣了一下，。地伸手接过然后有些不情愿
责的文备了一份工作职件？还特地准
那这可是会降低裴总对你的第一印象啊。
纸，虽然并还挺多。裴谦稍微翻文件，发现上面都是一些大的些细则，一共有三四页翻了工作方向和一不长，但点
按照销售户进行接待工作产品及时反馈和回户及、展开交流、挖对客客户潜在资源、掘馈；的工作流程，对客
适应企业衔接销售工作计划；目标未来发展前景和规划、拟定营销目标、
门拜访等；将来锁定目标客户、上和联系方建立客户的家庭地址案，以备式的数据库档
会议记、统一思相应工作并准备录，在会议上对定期开办销售会议，想；员工充分动员安排
过人员考表扬先进典型，激励优劣汰…定期开展团建活动，…员工，通核完成优胜秀
。类的内容都是诸如此
项之后还有若干小项，个别的小项甚每一条大层面的细节。至细化到了一些执行
个词触及到了他敏感的神经。间垮了下来，因为有几裴谦的脸瞬
拟定销售目标？
访建立数据库、上？门拜
定期开会团建、优胜劣汰？
不够快？你这是怕我死得
这个建，尤分。其过上门拜访和定期团
平时打电话骚扰还不恶心人，这是人能家里去的事干出来算，还得到人家客户？
售部门不离十，基本用说了，销上都是鸡定期团建就更不乱舞。号或者集体做操，简血洗脑大会，更有甚者直是群魔还要组织大喊口的团建八九
进了旁边的碎纸机。直接就把裴谦二话不说，这份文件塞
这么激烈，一时间有些“啊，裴总…”田默没想到裴总的反应竟然会手足无措。…
上写是你写出来的？”头彻尾的垃圾！这的谦面色严肃：“这文件内容全都是裴彻
后自己整理的田默磕。”磕巴巴地说道：“是……也不是。是要了几份内部文件，然我朝之前销售部门的姐姐
想出来的就好。”裴谦的脸色稍微好是你“不看了一些：
二净。”“现粕，全都给我这些糟的在忘掉，忘得一干，把这份文件里
把电脑上的文件和相关资料也全都给后就不留。”“一会儿回去之我粉碎掉，一点
总。”好的裴田默赶忙点头：“
低级了，根本入不这里的销售路数都太拍到了马腿？他也想不明白到底为什了裴总的法眼么自己拍马屁上，可能是因为
嗯，确实有这种可能。
默也不确传略，确实也是很有可闻有很多，其中一条就毕竟外界关于裴总的”，虽然田定这些传闻的真实性，些细枝末节的销售策但裴总看不上这能的。是“营销之神
了该从何说起。扰了一下，一时间又忘的，但是被这份文件里裴谦本来有一些想说的内容稍微干
换个角定决店干过中介，说说你在那边的工作情况。”度他想了想，产公司的门前在一家地：“你说你之
这葫芦里既然裴总问起来就如实回答。了，那但田默也不知道裴总卖的到底是什么药，
楚。她说中介这循环期。”现在还记得特别清我说过中介的工个工作可以作，我熟练期和“之前那个姐姐简单别是新手期、分为三个阶段，分跟
“新手期就是地产知识，对业熟悉和了解，语言表。”阶段主务范围有一定的些基础的要就是学习练习一定的刚入行的时候，这个了解一房达能力
房源，“每人单、找房源和对周边二手房、打卡、熟悉附近练习话术还有与沟通的能力。”业主天上系统新房跑盘踩盘、打楼
不到什么单子，主要是得慢慢熬。”“这个阶段基本上签
一套工作方法，比如有法。每一“熟练的善于打电护客户关系。”作方己的工客户资源、有的善于维期，就是摸索到了自个销冠都有自己的话、有的外拓
。”“这个阶段主要是升自己的优势和强项熟悉自己的工作方法，不断提
熟，客户个介绍房东……形成一维护好介绍房东、房东业绩。”客户、房东介绍客户、客户自己的客完全成“等到了循环期，就从自己开发个属于客户介绍户圈子，苦地东是工作源源不断的西跑，只要奔正向的循环，这样自变为转这个圈子，就会有方式已经己就不用再辛辛苦介绍为主，形成一
解……，干了一段阶段到对于后边两个底是什么情况，我“我可能确实不是新手期，给人打电话基本都是一秒就签不着单子，所以也不是特别了被挂断，也”时间还是在这块料
无不尽，把自己多的理解全都说出知无不言、言田默基本上算是来了。为数不