裴谦沉默片刻。
，还存在着很大很种所谓的销正售工作，跟自己真要求的销售工作果然，这大的差距。
可以，你：“嗯些全都忘掉了。”，说道裴谦整理了一下思路把之前的这
“这些东西在其他会有用可以非常明确的告达，这些，只会有反效果。”，但会适得不仅没用，反而诉你，在腾我其反东西的公司，可能
忘掉。”“所以，完全
，部门的任何人都不能行有几条是必须严格执达销售部门的例外。”禁令，也就是绝对不能“接下来我说一下违反的，几条规定牢牢地记住，其中在腾，你一定要
听到这里，田默赶忙小本子，准备记录。从怀里掏出一个
之前他在中介门店开会干坐着而被批评了两。身带纸笔的习惯次，在那之后他就一直上班的时候，就因为保留着随
，登门。”传单等等一律免谈拜访更是绝对禁止，打电话、发售严禁主动联系条客户推销业务，所有销裴谦继续说道：“第一
的问题，并且只能是什么，绝就如实回答的时候，才能回答客户动找上门来询问“只有客户主客户问什么内容上引导。”对不能顾左右而言他，故意往销售
，不需要刻意练习跟人习、培训任交流的能力，不还是怎么说话。”，跟第二条何话术，平常怎么说话“要学客户
本的礼貌肯定是要有的。”最基“当然，
的关系，不，不要，人家维护跟客要逢年过节群发信息己的朋友圈“第三条就去套近乎不要在自户分享一些莫名其妙的内容，别动不动跟问候，你不熟。”
‘销冠’部门，不管是日常还是部素影响员工心态，都不做评比。”门工作总结中关系，不得攀比，不得用的员工之间不得存在任何竞争和‘业绩’等因“第四条，销售
第五条的区分私人关系，严禁有“，所有人一起共，客户关系不是‘你的客户’和‘我的享客户、为客户服务客户’。”
给你。少跟工资不直工资，没有提成接挂钩，具体的薪资“第六条，部门只有固，每个人的业绩多标准稍后”定
“第七条，在向客户做，一定有任何的遗漏……”要着绍产品的缺点和问题，介绍的时候能细、不要事无巨重介
意识地频繁抬头听越觉得田默本来在认，生怕自己听真记录，但是越错了。不对劲，下
这不对劲啊？
售知识完全背道而驰浅薄的销全都跟自己啊？
化了。实概括一点来说，其就是指导思想完全变
工的积去跟客户联系，通都是通过各种手段调动概念上的销售传统式，建立起一个相让所有销售话、拉关跑业绩。售都疯员密的销过打电部门，狂地网络，系等方极性，让他们更频繁地对紧
竞争、获取高额奖金，都是为了更多业务。不管是所谓的“”冠员工的公开表彰和，还是“维护客户关拓展客户关系售人性，让他们部的会议、团建、对销员的积极能够加强系”，包括销售部门内尽可能地调动销
员卖得越多，公司自销售人然赚得越多。
这几点，显然跟这种思句话来概括，就是“吃路完全背道而驰，用一大锅饭”。而裴总提出的
连日常工作中都别说是额外工工资是固没有表彰。的奖金了，销冠定工资没有提成，员不做评比、拿了
候，顺便户、不需要主动联系客户而且，不仅不需不可以！上门来，甚至就连客户主动找的内容、推销一下都扯点业务上要拓展客的时
这几点记下来，田默迷茫了。
一一种深深的困方面是感觉自覆，另一方，他感到面也是因为这这也不能干己既有的认知受到了颠惑：销售当的，到底还能干点啥？些，那也不能干，那我这覆之后认知被颠
”呃……裴总，等裴谦说完之记下了，不过后，默问道：“田您说的我都我有个问题。
，销售的日常工作就是解中去找“在我理通过打电话、客户发传单之产品。”类的方式到处，然后维护跟客户的关系推销
关系，那……客来？总不能”也没必要维护跟客户的户主动给我打电话吧？能主动打电话，户到底怎么期待着客“现在您说，既不
客服部门……”是那样的话，该叫销售部门，应该叫“如果真我觉得这个部门不
把他给问住了。裴谦沉默了一下，田默这番话还真
户找上门来的时候才，就确实啊服该干的事……只有在客这好像还真是客回复两句，
但如果养着门，段给自己赔钱的，似乎是有点不对劲。裴谦打算搞一个销售部养着就养成了客服部门，是希望通过反向销售的手
办法把这个销售部门想个跟客服部门区分开来才行。得
堵个主动联系到死，那样的话就真变成客服部门客户的途径，不能完全主要是得给销售部门一了。
。之类的方式，不能是打电话、发传单这种方式就太危险了，因为成本很低当然，这个途径肯定
去骚扰、加联系方式大堆目标客户的电，根本话号码，挨个打过销就是一个几乎无成本的事情，只要堆人、打足够多的电话，总能拉到几个力到一在网上个人客户。便花点钱就能买、推信息泄露这么严重，随现
一定的方式也差不多，只要销售人员的人数了，总会起到堆起来发传单等地推的效果。
比较少的人数，电话、发传单，起到微乎其微。当然，如果整个销售部的效果都比如一共就那么十几个门一直维持在一个人，再怎么打
谦搞这十几个人，就算可问题在于果只养着又能花多少钱呢？目的是要多花钱，，裴个销售部门的福利待遇全如都拉满，
所以，，这样以后才数比较高、花钱多、效安全系使劲招人，才能多可以放心大胆地花钱。果差的途径得找一个
多花很多钱的好办法想到了一裴谦稍微想了一个能额外。下之后，很快就
“这一点我当然已经想过了。”
话、发传单联系在你进行完前时候你们所有的在门门店，到顾客，只要工作店里，等着顾客上销售拨钱开一家会给你刻意地去打电“门就可以了。”都在门店里开展。不用期的准备工作之后，我
班。”边销售人员都在区，就门店上“至于神华豪景的办公室，核心骨干在这办公，其他的作为你们的总部办公
想到的开实办法，遇事不决，体店！这就是裴谦
钱的一种。是诸多办法里，最能烧开实体店毫无疑问，
为有实体水电费等各开销。因店就意味着会有房租、种
薪让他们狂打电上密集的工位，每个人偏僻的办公区域，摆像一般的电话销售，所需要的成本很低，就行了。话，然后发点底一部电找一个话、一台电脑
但如果有实体店多了。作人员统一配制服、搞装味等各种开销，而且为意修之类的，这花销就大电费的话，就着会有房了公司的形象还得给工租、水
点不太好的经历。当然，在开微有一点实体店这方面，裴谦稍
之类比如摸鱼网咖、摸鱼外卖、托管健身房的。
钱花出以通过开更多家店来继续把去，风险相对可控一些。但是从整体而言，实体产业如果赚钱了还可
更何况树懒公寓和逆亏着呢，怕什么？风物流还一直
个销售部门的负责人默来做整置一番，再加上田，应该是十拿九稳的。己这次详所以，裴谦觉得自细规划、缜密布
正常了一些。微点头田默听说要开门店，微，心想总算是
啊？也不发传单，人家谁能要真是所有销售找到写字楼里来，也不打电话顾客部门的人全都挤在这里
门店的一些能找到地方，相。要是有个少对合理了话，顾客至
而且，门店也算是实力的象征。
团这同情况制定不地区的不、各个门店都是遍布各个像住家集大的房屋中介公司，种，每个城市的域，这样就更容易摸透整个区域门店都覆盖着周围的一的情况，针对各个城市区略。同的策片
集团个什么样的门店，所。以田默也就没多想，的那种门店一样体要搞就以为可能是跟住家裴总没说具
之类的话似乎要一段时间的准备下，真要搞个门店培训之备一下。的结构图，还稍微盘算了一装有销售人员的着装、选址、类的，都得稍微准工作，门店的还是需修，里面具体裴谦
些专业人员。的，得安排一作让田默负责肯定是不太行而这些准备工
太耽门还没组建起来，田默是说一定要把误事了。到时候，什么都不懂、准备主要是怕慢倒不完美，都结算了这销售部这些准备工作做得特别得太
，裴谦对田默说道想到这里里了。”：“行，今天就先到这
你了，你回去之刻铭记，不能违反，一字不差门的一些基本守则则给牢牢已经把销售部都守。”地背下来，然后时地记住把这些“我时间就是后，这段告诉
“我会安排其他人进我再通知，等准备好了之后，你。”行前期准备工作
？”的工作吗…还有其他田默愣了一下：“呃…
了摇头，“短期之内作？没有。”裴谦摇内容记住，下次再见的不过“其他的工的，背时候我，你全部的工作就要抽查是把这些可不行。”
头：“裴总田默赶忙点差地背下来！”您放心，我绝对一字不
收确认过自己没有的办公室小本子小心翼翼地其他任。好，然后离开了裴总务之后，田默把
裴总到底有什不明觉厉，似乎的感觉就是切问题自然会迎刃而么样的计解！虽然不清楚只要认真完成裴总的要求，一划，但给田默
自信满满室，突然觉得田默走出裴总的办公，人生充满了希望！