沉谦片刻。裴默
己真正要求差距。的销售工作，谓的销售工作，跟自很大很大的还存在着果然，这种所
说道：“嗯，你思路，谦整理全都忘掉了。”裴可以把之前的这些了一下
果。”会有用，但没用，反而会适得其反，只会有反效“这些东西在其他的公你，在腾达，这些东我可以非常明确的西不仅告诉司，可能
全忘掉。”“所以，完
，下在腾“接下来我外。”不能例，其中有几你一定要牢格执行，部门售部门的几条规定条是禁令，也就是绝对不能违达销的任何人都说一牢地记住反的，必须严
忙从怀里掏出一个听到这里，田默赶小本子，准备记录。
纸笔的习惯。评了两次，因为开会干坐着而被批保留着随身带之前他在中介门店在那之后他就一直上班的时候，就
访更是绝对裴谦继续说道：禁止。”，登门拜“第一条，所有销售客户推销业务，打电话、发传单等等一律免谈严禁主动联系
才能引，绝对导。”“只有客户主动找且只能是客意往销售内容上上门来询问的时候，不能顾户问什么就如实回答什么回答客户的问题，并左右而言他，故
么习跟人交流的说话，跟客户还是怎能力，不要学习、么说话。”“任何话术，平常怎培训第二条，不需要刻意练
“当然，最基本的”是要礼貌肯定有的。
系，不要逢“第三条，不，别动不动就去要维信息问候，不要在自套近。”年过节群发己的朋友圈分享一些莫名其妙的内容乎，人家跟你不熟护跟客户的关
作总结中，都不做工“第四条，销售部门评比。得存在等因任何竞争关系的员工之间不素影响员工心态，不管是日常得攀比，不得，不用‘销冠’和‘业绩’”还是部门
’和‘我的客户’的区系，严禁有‘你的客户起共享客户、为客户服是私人关“第五条，客户关系不分，所有人一务。”
“第六条，部门只业不直标准稍后给你。”接挂钩，具体的薪资绩多少跟工资有固定工资，没有提成，每个人的
巨细、做介绍的时候，一漏……”能有任何的遗“第七条，在向客户品的缺点和问题，要事无定要着重介绍产不
觉得不。田默本来在认抬头，生怕对劲，下意识地频繁己听错了真记录，但自是越听越
不对劲啊？这
薄的销售知识完全跟自己浅背道而驰啊？全都
思想完全变括一点来说，就是指导其实概化了。
都是通相对紧让他们所有销售都疯狂地跑业，上的销售部门传统概念、拉关系等方式，建售网户联系，通过打电话绩。密的销更频繁地去跟员工的积极性，过各种手段调动立起一个客络，让
和高额奖金，取更多业务。售人建、、获部门内部的会议、团为了员的积极性，让他们能够加强竞争都是客户关系”，包括销售“维护表彰尽可能地调动销展客户关系”，还是不管是所谓的“拓对销冠员工的公开
销售人员卖得越越多。多，公司自然赚得
”。话来概完全背道而驰，用一句括，就是“而裴总提出的这几点，显然跟这种思路吃大锅饭
连日常是固定工资没有提别成，员工拿了比、工资说是额外的奖金了，没有表彰。工作中都不做评销冠
顺便扯推销一下都不可以！而且，不仅点业务上的内容、动找上门来的时候，户、不需不需要拓展客要主动联系客户，甚至就连客户主
几点记下来，田默迷茫这了。
那也不能干，那我这销到一种一方面是感觉自深深的困惑认知被方面也是因为这些售当的，到底颠覆之后，他感还能干点啥？：这也不能干，己既有的认知受到了颠覆，另一
下了，有个问题。”默问道：“呃……裴总，您说的我都记等裴谦说完之后，田不过我
工作就是通过打电理解中，销售的关系“在我话、发传单之类的，然后维护跟客户的推销产品。”方式到处去找客户日常
底怎么来？总不能期待的关系，那……客户到不能主动打电跟客户着客户主动给我打电话吧？”“现在您说，既话，也没必要维护
“如果真是那样的话，我觉得部门……”叫客服这个部门不该叫销售部门，应该
把他给问住了。这番话还真裴谦沉默了一下，田默
确实啊，就只有在客户找上门来的时候才回复两还真是客服该干的事……句，这好像
段给自己。赔钱的养成了客服部门销售销售的手算搞一个着就裴谦打部门，是希望通过反向，但如果养着养，似乎是有点不对劲
。才行开来部门跟客服部门区分个办法把这个销售得想
能完全堵死，那样的话主要是得给销就真变成客服部门了。到客户的售部门一个主动联系途径，不
这能是打电话、发种方式就太危险了当之类的方式，，因为成本很低。传单然，这个途径肯定不
码，挨个打过式、推销，根本就是一便花点钱个几乎无成本的电话情，只要，随几个客户。一大堆目，总能拉到现在网上个人信息泄露这就能买到去骚扰、加联系方么严重堆人力、打足够多的事标客户的电话号
发传单等地推的方了，总会人员的人数堆起来起到一定的效果。，只要销售式也差不多
、发传单，起那么十几个人，再怎么打电话一共就部门一直维持在一个当然，如果整个销售比较少的人数，比如到的效果都微乎其微。
养着十几可问题在呢？门的目的多少钱于，裴谦搞这个销售部是要多花钱，如果只个人，就算福利待遇全都拉满，又能花
样以后才可以放心大这数多、花钱。所以，得找一个安全系比较高、花钱胆地使劲招人，才能多效果差的途径，
额外多花很多钱裴谦稍微想了一下之后能，很快就想到了一个的好办法。
一点我当然已经想过了。”“这
门店里开着顾客上门就可期的准备工作以了。”开一家门店只要在展。不用刻意地去打电，到时候你们所有的会给你拨钱之后“在你进行完前，我工作都在门店里，等话、销售发传单联系顾客，
”部办公室，核心骨公区，员都在门店上班。就作为你们的总“至于神华豪景的办他的销售人干在这边办公，其
这就是裴谦想到的办法，遇事不决，开实体店！
种。办法里，最能的一毫无疑问，开实体店是诸多烧钱
销。着会有房租、水电费意味因为有实体店就等各种开
要售，所需像一般的电话销让他话、一台电脑，然后发们狂打电话就行了。的成本很低，找区域，摆上密集的底薪一个偏僻的办公工位，每个人一部电点
但如果体店的话，就意味还等会有房租、水电费得而且为了公司的形象各种开销，、搞装修之类的，这有实花销就大多了。给工作人员统一配制服着
历。太好的经实体店这方面，裴微有一点点谦稍当然，在不开
摸鱼外卖、托管健身房之类的。比如摸鱼网咖、
但是从整体而言，风险相对去业如果赚钱了花出还可以通过开更多家店续把钱，实体产控一些。来继可
寓和逆风物流还一直亏着呢，怕什么？更何况树懒公
加上田默来做整个销得自己划、所以，裴缜密布置一番，再售部门的负责人，应这次详细规谦觉该是十拿九稳的。
微微点听说要田默开门店，头，心想总算是正常了一些。
打电话也不发要真是所有传单，人家顾客谁销售部门的人楼里字来啊？全都挤在这里，也不能找到写
一些。要是有个门店的地方，相对合理了话，顾客至少能找到
征。象而且，门店也算是实力的
易摸透整个区域布各个城市的，每个门店都覆盖区域，这大的房屋中介、各个地区的不同情是遍的情况，针对各个城市策略。像住家集团这种况制定不同的着周围的一片样就更容公司，门店都
裴总没说具就没多想，就以为体要家集团的那种门店一样门店，所以田默也可能是搞个什么样的跟住。
人员的着店之类类的，都得稍微准备装、培训之，真要搞间的准备工作，门店个门的话的选址、装修，里似乎还是需要一段时裴谦稍微盘算了一下面具一下。体的结构图，还有销售
不太行的，得安排一些专业人员。作让田默负责肯定是而这些准备工
，主要是怕田默什。要把这些准备工作到时候都结算了这销售做得特别完起来，部门还没组建太耽误事了倒不是说一定么都不懂、准备得太慢美，
裴谦对田了。”里到这想到这里，默说道：“行，今天就先
都告诉“我已经把销牢地记住，刻铭把这差地背下来，然后时你了，售部门的一些记，不能给牢一字不之后，这段时间就是你回去基本守则违反。”些守则
前期准，我再通知你。”作，等后备工“我会安排其他人进行准备好了之
田默愣了一他的工作吗下：“呃……还有其？”
摇头就是把这些内背不过可不行。的时候我要抽查的，，“，你全部的工作作？没有。”裴谦摇了再见“其他的工短期之内容记住，下次”
！”裴总您放心下来，我绝对一字忙点头：“田默赶不差地背
裴总的办公室然后离开了之后，田默把小本子小确认心翼翼地收好，过自己。没有其他任务
的计划，但给虽然不清楚裴总是不明觉厉，似乎只要到底有什么样求，一切问题自认真完成田默的感觉就裴总的要然会迎刃而解！
出裴总的办公室，突然满满，人生充田默走觉得自信满了希望！