田默跟已经改头换面的庄栋两后，再度回到门饭之店。个人在商场里吃完中午，
油，心情大好。栋吃了一顿自助烤肉，两个人吃得满为了庆祝，田默还特嘴流意请庄
了。总算是也像个人来扮之后，庄栋看起经过造型师的精心装
细，造型师也不可能花当然，不可能的气质是朝一夕就能改变天生覆地的变化，毕竟人微动太过翻天的这些细微体态。现出来的有的，举手投足之间所展作并不是一那么多时间去纠正
大的提升。但仅仅是从穿着打扮上庄栋已经不是那个看起来又憨又傻的给人的整体感觉有了很土逼小伙了，来看，
业。两人吃完午饭之后回到门店，这才正式开始营
么人来。店但这个门，再加上门商场中的人流口的招牌过于虽说今天是周六，低调了，所以暂时没什的位置在这一层算不上挺大的，量是黄金地段
很快就垮了下来。子，但正襟危田默刚开始的时候还是坐、一副严阵以待的样
看了两眼就离开店里随便倒是有几名顾客了，似乎是不太感经过了门口，但只是往兴趣。
聊。无田默有些
。他想了想他慢慢看、慢慢记，先把写着守则的小本本交给庄栋，让
小非常虔诚地把得无比认真。然后到里面找了个位置坐下，看本本拿着，庄栋如获至宝，
是打玩。开了田默则择了《奋斗》，起来电视，在实里面翻了翻，最后选体游戏光碟
，玩起来不需及时招呼客要太过专错，可时停下且游戏的画面也不之后他考虑的是，《奋斗下一个好印象。为一款互动电影类游戏以给顾客留注人；而，可以随》作，方便有客人来了
了。是有顾客进来算玩了一段时间之后，总
田默立刻放下手柄，站起身来接待。
穿着皮夹克，看起来不怎么差一位三十多岁的大哥，钱的样子。来到店里的顾客是
他随手从柜台上拿起一牌子？之前来怎么们这是好像没见过你台展示机，问们这家店。”道：“你卖手机的？什么
达专卖店，卖田默赶忙回答：“这是otto手手机，我们这的产品。”团研发的都是腾达就是腾达集是腾机，的
然也开专卖店了啊，不少钱？就是价签上这门口那个标志看起来有个价格吗？有没有优惠大哥恍然：？”我就说错不眼熟呢，腾达竟点错。这手机多“哦！
田默不由得暗喜，这题我会！裴总教过我啊！
他立刻如实回答：“抱，因为这多以前的机型了，完现在买购买全不建议您现在已经是一年过时了，性价比不高，非常亏。”配置各方面都已经有点歉，没有优惠。而且我
自己听错了。他一眼，差点以为大哥抬头看了
建议购买？现不“在买非常亏？”
你可真有意思，我第这么做“一次见你生意的。”
就是随口年多以放下了，买那不是脑子有泡吗？前的产品了，还问，没打算手机真买，更何况这自己都说这手一大哥把店员其实他本来也机是一
瞅杠机。见了全自动抬里随便看了看，一眼又大哥又在店
东西？”“这是个什么
机’，它的田默立刻介绍道：“这主要功能是可以抬杠，次要功能是可以当做回下……”个叫做‘全动抬杠音壁来用。我来演示一自
好在田默已经提查说明书的话那场这些产品前就太尴尬了。的用法，否则现大概了解了门店里
位大哥对腾达的产品所很显然，这知不多。
这网上比较火，但主体，可能也只是听说过在的这些产品是在年轻人群体中虽然甚至年纪更大的群。、全自动抬杠机这些影响比较大。像这位大哥一样三四十岁产品多半是不甚了解的腾达腾达集团要还也很正常，因为的名字，对于手机
质，如果壁会更划算一些说这个东西田默还是像裴总，买缺点讲起，。一些大品牌的回音抬杠机的自动说的一样，先从全从性价比考虑的话的噱头大于实
有问题，那个有缺点，认真听着，这位大哥全程全都是性价比不高啊？”，他感慨道：“这个在田默介绍完毕之后么在你口中怎
西，全都不推荐买啊？”你们这的东“合着
西摆出来“那你们把这些东是干啥呢？”
这个……”田默一时语塞：“啊，
？推荐买是图个啥的，这也不推荐买，那也不，开这家店是啊，按照裴总说
？么跟顾客解释是为什么，这怎田默自己都不知道这
，别的销售都是想尽办愣住了，有瞒缺点，你们倒还是挺良心的地说出来，伙子你们卖东西也是一乐：“点‘愿者上钩’那意大哥看到田默好，先把缺点老老实实法隐思啊。”你开个玩笑。感觉小算了，跟
的时候我再来看吧。”“行了，谢谢你了，等你们出新品
着走了。大哥溜达
田默挠了挠头，继续在沙发上坐下来打游戏。
……
眼，整了。个下午过去一眨
下午五点钟，到了平田默看了看表，已经时间了。时的下班
说法，销售部门的工作时间比较多了以后自由小时工作制，等人轮休。田默可以自由安排，每周双休、八按照裴总的
两个田默裴总不追究，其他么讲究，迟早退的人自然也管不着。和庄栋人，所以也没法那到，现在整个销售部门只有
一层的数码产品店逛的，多多少少都会来看看。不少人，基本上到这下午倒是来了这一
头。件非常些产品情：如果来的是年了一多半都知道ott和全尴大一点但是田默发现自动抬杠机这些有任何会买o手机现在；而年纪的早就实介绍之后，他买了，也不会等到的呢，虽然没听说过这人吧，轻们也根本不腾达产品，想想要购买的念尬的事，但在田默一番如
下午，门所以，这整个为零。店的营业额
出去！根本就一件东西都没卖
杠机这种大件了，就连游戏光碟都没卖出去一张。机、全自动抬别说是手
评了一顿，因为大甚，是品这产品，一个劲地说这产口莫辩。不尊重她，让田默百至还有个大姐很生姐觉得气，把田默给批田默不好好介绍不好那不好
这一下午过得，。浑浑噩噩的
庄栋没背一边观察、学习是如何接待顾客的。沙发上背准则，一边掺和这些事情，他一直田默在里面试玩区的
观察了一段时间之后，庄栋显然也费解了。
但从没少买东西。大也虽然他不太懂小到销售，
没见过哪个卖东西的缺点啊？的一个劲地讲自家产品
面，确实是这么要求的。但是他正在背的准则上
哥，这准则我已经这么不靠谱呢？一下！老“狗午一件东西都没记了个大概了。不过？”，咱们卖出去这是老板交代这也太失败了的原话？我怎么感觉我有个疑问啊，你确定板不会生气吧
。庄栋显然有点迷茫
些话确实是裴总亲口说的啊，他100\%确田默也迷茫，但是这定。
个晚饭，然后回家，咱们去吃“要不今天就到这吧休息。”
得好好想想到“我不是我没有里出了问题底是哪，是悟透裴总的真意？”
销售很良称赞忙活虑……，说我们这种”心，懂得为顾客考，啥都没卖出去，就只“这一下午还真是白收获了几声
尽可能多有啥用啊，我们是要“可是称赞卖东西的啊！”
经预想到了可里，竟然一件东西都能会遇到这种令人窘迫的情况，虽然在之前田默就已流量这么大的商场但他万万没想到，开在人没卖出去。
会很差，但这么差！意没想到了生想到会
关键是裴总还等他接手。，以后还有更大的店面这里练练手说过，让他在
更大的店面，还有什么脸去接手啊？练手练成这样
思一下到底是哪里出了田默非常受挫，现好休息一番，深刻反问题。在只想回去好
裴总能力不行。的，要怪，只能怪自己那肯定是没问题