经饭之后，再度回到门个人在商场里中午，吃完店。面的庄栋两田默跟已改头换
，庆，心情大好。一顿自助烤两个人吃祝，田默还特意请庄栋吃了肉得满嘴流油为了
装扮之后，起来总算是心经过造型师的精也像个人了。庄栋看
现出来毕竟人的变化，不可能花那么多时天生的，举手投足之间师也的细微动作间去纠正这些细微体地的可能有太过一朝一夕并不是然，不所展态。当就能改变的，造型翻天覆气质是
给人的整体感觉有了很但仅仅是从穿着个看起来又憨又傻的大的提升。打扮上来看，庄栋土逼小伙了，那已经不是
饭之后回到门店，这。两人吃完午才正式开始营业
调是黄金地段，再以暂时加上门口的招牌过于低，商场中的人流量了，所挺大的，但这个门店人来。没什么的位置在这一层算不上虽说今天是周六
、一副严阵以待的样子，但很坐始的时候还是田默刚开快就垮了下来。正襟危
是往了门口，但只离开了，似乎是倒是有几名顾客经不过太感兴趣。店里随便看了两眼就
田默有些无聊。
。，他想了想，先把写着守则的小本本交给庄栋让他慢慢看、慢慢记
地把小本本拿着，然后庄栋如获至宝，非常虔诚，看得无比认真。到里面找了个位置坐下
翻了翻打开电来。田默则是，最后选择了《奋斗》，玩了起视，在实体游戏光碟里面
可以给顾客留下一来不需要太过专注，可；而且游戏的画以随时停下，方便也不错，电影类游戏，玩起个好印象。面了之后及时招呼客人有客人来奋斗》作为一款互动他考虑的是，《
后，总段时间算玩了一是有顾客进来了。之
田默立刻放下手柄，站起身来接待。
钱的样子。夹三十多岁的大哥，穿着皮来不怎么差来到店里克，看起的顾客是一位
的？什么牌你们这家店。”子？之前来怎么示机，问道：“没见过你们这是卖手机好像从柜台上拿起一台展他随手
研发的手机，我们这腾达集团达的产品。”田默赶忙to手机，就是回答：“这是ot是腾达专卖店，卖的都是腾
就是价签上这个价格吗？有没，腾达我就说门口那个标志不错不有优惠？”看起哦！竟然也开专卖店了啊，来有点眼熟呢错。这手机多少钱？大哥恍然：“
啊！题我会！裴总教过我喜，这田默不由得暗
”他立刻如实回答：“惠。而且我完，因为这已经是一年多以前的机型了，过时了，性价比不没方面都已经有点高，现在买非常亏。抱歉，全不建议您现在购买有优配置各
。看了他一眼，差点以为自己听错了大哥抬头
“不建议买非常亏？”购买？现在
做生意的。”“你可真有意思，我第一次见你这么
产品了，还买那不是脑子口一问，没打更何况这店员自己都其实他本来也就是随算真买，机放下了，大哥说这手机是一年多以前的把手有泡吗？
看了看，一眼又大哥瞅见了全自动抬又在店里随便杠机。
？”“这是个什么东西
田默这个能是可以抬杠，次要功能是可以叫做‘全自杠机’，它的主要功音壁来用。我来演当做回”示一下……立刻介绍道：“动抬
那就概了解了太尴尬了。品的用法，否好在田默已经提前大门店里这些产则现场查说明书的话
知不的产品所显然，这位大哥对腾达多。很
过腾达集团的名字，对，但主要还是在年轻虽然在网上比较火于手机、全自动抬杠机这些产品多半是不甚了解的。的这些产品像这位大哥一样三四大。人群体中影响比较这也很正常，因为腾达十岁甚至年纪更大的群体，可能也只是听说
西的噱头大于实质，田默还是像裴总说的回音壁会更划算一些。话，买一些大品牌的这个东机的缺点讲起，说如果从性价比考虑的一样，先从全自动抬杠
，怎么在你口中全都是介绍完毕之后，在田默，他感慨道：性价比不高啊？”，那个有缺点这位大哥全程认真听着“这个有问题
“合着你们这的东西，全都不推荐买啊？”
啥呢？”“那你们把这些东西摆出来是干
这个……”啊，田默一时语塞：“
荐买，开这家店是图个啥？，按照裴总说荐买，那也不推这也不推的，是啊
这怎么跟顾客解释知道这是为什么，田默自己都不？
销售都是想尽办法隐开西还是挺良感觉小伙子你们卖东乐：“算了，跟你，有点‘愿者上钩’心的，别的也是一先把缺点老老实好，大瞒缺点，你们倒个玩笑。那意思啊。”实地说出来哥看到田默愣住了，
。”等你们出新品的时候“行了，谢谢你了，看吧我再来
大哥溜达着走了。
田默挠了挠头，继戏。续在沙发上坐下来打游
……
了。一眨眼，整个下午过去
了田默看到了平时的看表，已经下午五点钟，间了。下班时
，销售部门的工作按照裴总的说法由，每周双休、八安排轮休。以自时间比较自小时工作制，等人由多了以后田默可
到早退的，个人，所个销售部现在整门以也没裴总不追究，其他人自法那么讲究，迟然只有田默和庄栋两也管不着。
人品店逛的，多多少少都会来看看。这一下午倒是来了不少一层的，基本上到这数码产
念头。果来知道otto但是这些产品，但在田不会有任品，想买的早然没听们也根本的是年轻人吧，多半都说过默田默发现了一件非在；而年纪手机和全自动抬杠机这些腾达产就买了，也不会等到现大一点的呢，虽一番如实介绍之后，他常尴尬的事情：如何想要购买的
所以，这整个下午，门店的营业额为零。
根本就一件东西都没卖出去！
机、大件了全自动抬别说是手杠机这种，就连游戏光碟都没卖出去一张。
那个劲一顿，因为大姐觉得甚至还有个大姐很生田默百口莫辩地说这产品这不好气，把田默给批评了田默不好好介绍产品，一。不好，是不尊重她，让
午过这一下得，浑浑噩噩的。
庄栋没掺和这些是如何接待一边观察、学习田默发上背准则，一边背顾客的事情，他一直在里面试玩区的沙。
，段时间之后庄栋显然也费解了。观察了一
少买东西虽然他不太懂。销售，但从小到大也没
西的一产品的缺没见过哪个卖东地讲自家个劲点啊？
但是他正在背的准则上求的。面，确实是这么要
“狗哥，这准则我怎么感会生气吧一下咱们这也太了。不过我已经记了个大概失败了！我老板不午一件东西谱呢？都没卖出去，觉这么不靠？”有个疑问啊，你确定这是老板交代的原话？
庄栋显然有点迷茫。
田默也迷茫，亲口\但说的啊，他100是这些话确实是裴总%确定。
“要不今天就到这吧，然后回家休息。”咱们去吃个晚饭，
意？哪是我没有悟透“我得好好想想到底是裴总的真里出了问题，是不”
考虑……”“我们这种销售很良心这一啥都没卖出去，就下午还真是白忙活，客只收获，懂得为顾了几声称赞，说
是要尽可能啊，我们“可是称赞有啥用多卖东西的啊！”
迫的情况一到这种令人窘的商场里人流量这么大会件东西都没卖出去。虽然在之前田默就已经预想到了可能，但他万万没想到，开在遇，竟然
，但没想到会这么差！想到了生意会很差
。关键是有更大的店面等他接手里练练手，以后还裴总还说过，让他在这
啊？练手练成这更大的店面样，还有什么脸去接手
一下到底是哪里出了田默非常受挫，现在题。只想回问去好好休息一番，深刻反思
，要怪，只能怪自裴总那肯定是没问题的己能力不行。