栋两个人在商场里吃中午，田到门店。完饭之默跟已经改头换面的庄后，再度回
特意请庄栋吃了一大好。为了庆祝，田默还顿自助烤肉，两个人吃得满嘴流油，心情
扮之后，算是也像经过造型师的精心装庄栋看起来总个人了。
能花那么多时间去纠。当间所展现出化，毕竟人的气质正这些细微体态改变的，造型师也不可是天生的，举手投足之覆地的变然，不可能有太过翻天来的细微动作并不是一朝一夕就能
，庄但仅栋已经不是那土逼小伙了，给仅是从穿着打扮上来个看起来又憨又傻的看人的整体感觉有了很大的提升。
始营业。到门店，这才正式开两人饭之后回吃完午
一层算不上是量挺大的，置在这黄金地段，再加上门口的招牌过于低调了，所以暂时没。但这个门店的位虽说今天是周六，商场中的人流什么人来
很候还是正快就垮襟危坐、子，但了田默刚开始的时下来。一副严阵以待的样
离开但只是往有几名顾客经店了，似乎是不太感过了门口，里随便看了两眼就倒是兴趣。
。田默有些无聊
他想了交给庄栋，让他慢慢看、慢慢记。想，先把写着守则的小本本
拿着，然后，看得无比认真。到里面找了个位置坐下庄栋如获至宝，非常虔诚地把小本本
了起来。田默则是打开电视里面翻了翻，最后选实体游戏光碟择了《奋斗》，玩，在
可以随时停下起来不需之后及时招呼客人；而游戏，玩，方便要太过专注，且游戏的画面也不有客人来了错，》作为一款互动电影类象。一个好印他考虑的是，《奋斗可以给顾客留下
算有顾客进来了。玩了一段时是间之后，总
。默立刻放下手柄，站起身来接待田
起来不大哥，穿着皮夹克，看怎么差钱的样子。是一位三十多岁的来到店里的顾客
见过你们这家店。”手机的？什问道：“你们这是上拿起一台展示机，从柜台么牌子？他随手卖之前来怎么好像没
田默赶忙回答机，就是腾达集团这是腾达这专卖店，卖的研发的都是腾达的产我们：“机，手是otto手品。”
这手机多少钱？就是价！我就说门大哥恍然：“哦呢，腾达竟然也开专格吗？有没有优惠？”口那看起来签上这个价有点眼熟卖店了啊，不错不错。个标志
这题田默不由得暗喜，我会！裴总教过我啊！
方面都已经有点过全不优惠。而且，因时了，”回答：“抱歉性价比不高，一年多以前的机建议您现在购买我完型了，配置各他立刻如实为这已经是，没有现在买非常亏。
抬头看了他一眼，差点以听错了。大哥为自己
”“不建议购买？现在买非常亏？
思，我第一次见你这么做生意的。”“你可真有意
，其实他本来口一问，也就己都以前的产更何况这店员自品了，还买那不大哥把手机放下了是随是脑子有泡吗？这手机是一年多没打算真买，说
看，一眼又瞅自动抬杠机。见了全看了大哥又在店里随便
”“这是个什么东西？
它的主要功全自动抬杠机’，田默立刻一下……”次要功能是可以当做回音。我来演示壁来用介绍道：“这个叫做‘能是可以抬杠，
提前大概了解了门店里这那就太尴尬了。查说明书的话品的用法，否则现场好在田默已经些产
。品所知不多，这位大哥对腾达的产很显然
。像这解的。人群体中多还是在年轻手机、因为腾达的这些产甚至团的名字，对于能也只是听说过腾达集品虽影响比较大位大哥一样三全自动抬杠机这些产品正常，然在网上比较火，但主要四十岁半是不甚了这也很年纪更大的群体，可
先从全自动抬杠机的缺虑的话，买一些大东西总说品牌的回点讲起，说这个些。的噱头大于实质，如的一样，田默还是像裴果从性价比考音壁会更划算一
个有问题，那个有着之后，他感慨道：“这，在这位大哥全程认真听田默介绍完缺点，性价比不啊？怎么全都是高毕在你口中”
荐买啊？”，全都不推“合着你们这的东西
干啥呢？”西摆出来是“那你们把这些东
时语塞：“啊，这个……”田默一
是图个啥？是啊，按照裴总说的不推荐买，开这家店，这也不推荐买，那也
田默自己都不知解释？为道这是么，这怎什么跟顾客
’那意思啊。”们卖东西还是点，你们倒好，先的，别的销售都是想把笑。感觉小伙子你办法隐瞒缺缺点老老实实地尽大哥看到田默愣住了，，跟你开个玩也是一乐：“算了‘愿者上钩说出来，有点挺良心
时候我再来看吧谢谢你了，。”等你们出新品的“行了，
大哥溜达着走了。
田默挠了挠头，继游戏。续在沙发上坐下来打
……
一眨眼，整个下午过去了。
了平时的下班田默看了看表，已经下时间了。午五点钟，到
，每周双休、八小时工作制，等人多按照裴总的说安时间比较自由法，销售部门的工作排轮休。了以后田默可以自由
也其他人自然迟到早退的，裴总不追究，现在整个销售部门也管不着。，栋两个人，所以只有田默和庄没法那么讲究
了不少基本上到这一层的数看少都会来看。码产品店逛的，多多少人，这一下午倒是来
的事情。年轻人吧听说过这些产品念头但是田默根本发现了一件非常尴尬：如果来的是一番如实介绍不会有之后会等到现在；而和全腾达产品，想买的早就，但在田默多买了，也不任何想要购买的虽然没，他们也半都知道otto手机年纪大一点的呢，，自动抬杠机这些
。所以，这整个下午，门店的营业额为零
根本就一件东都没卖西去！出
。大件了，就连游别说是去一张手戏光碟都没卖出机、全自动抬杠机这种
大姐觉得田默这产品这，一个劲地不好那不好，把田默给批评了一甚至还有个大姐很生气因为。顿，，是不尊重她，让田默说百口莫辩不好好介绍产品
这一下午过得，浑浑噩噩的。
区的沙发上背准则观庄栋没掺和如何接待察、学习田默是情，他一直在里面试玩，一边背一边顾客的。这些事
观察了一段时间之，庄后栋显然也费解了。
，但从小买东西。到大也没少虽然他不太懂销售
见过哪个卖东西的一没个劲地讲自家产品的缺点啊？
么要的准则上面，确实是这背但是他正在求的。
这是老板交代的原话？，你确定都没不“件东西记了个准则我已经太失败了！老板一大概了我怎么感觉这么不靠谱呢？一下午。狗哥，这会生气吧？”卖出去，咱们这也不过我有个疑问啊
庄栋显然有点迷茫。
实是裴总00\%确定亲口说的啊，他1。田默也迷茫，但是这些话确
后回家休息。晚饭，然”咱们去吃个“要不今天就到这吧，
，是不是我没有好想想到底是哪里出了问题悟透裴总的真意？”“我得好
销售很良“这一去，就只收获了几声称心，懂得为顾赞，说我们这种下午还真是白忙活客考虑……”，啥都没卖出
啊！”“可是称尽可能多卖东西的赞有啥用啊，我们是要
，但万没想到，开里，竟然一件东西人窘迫的情况虽然他万都没卖出去之前田默就已。这种令了可在人流量这么大的商场在能会遇到经预想到
没想到会这么差！想到了生意会很差，但
关键是裴总还说过，让还有更大的店面等他他在这里练练手，以后接手。
练手练成这样，还有什么脸去接手更大？的店面啊
田默非常受挫，现刻反思一里出了问题。在只想回下到底是哪去好好休息一番，深
那肯定是没问题能怪自己能力不行。裴总的，要怪，只