9日，周日上午。4月2
着咖啡，相顾默地喝里的咖啡馆默田默跟庄栋在商场无言。
哈欠，看了田默打了个0点钟了。看表，已经快到1
道：“狗哥，怎么三口咖啡，然后问什么来没有样，昨天晚上悟出点庄栋吨吨吨地喝了？”
个白眼：“别问。”田默翻了
庄栋非常听话地不问了。
昨天田默五点钟就下班了，回到住了问题。想要搞清楚周六这处之后认真反一天零到底是哪里出思，营业额为
以结果苦思冥想，一晨两直想到凌然来。，硬是没想出个所点多
顾客的角反思了一下，觉己代入到得顾客不常的，了才不正常。买才是正他把自色买
傻啊还还买？是贱啊？谁比不高，人家些商品的性价销售都说了这
定不可是这些会错。定下来的，裴总肯准则都是裴总亲自
那到底是哪错了呢？
起晚了天实在是想不经9点了。已果起床的时候就没睡好，今，本来应田默该9点钟就来门店，结通这个问题，所以昨天
干脆一不做二不栋来咖啡馆喝神再去上班。休，带着庄杯咖啡提提田默决定反正也已经晚了，
早去一会儿晚去一会什么区，别西。，都儿也没是卖不出去东反正迟到就迟到吧
了咖啡，这才上楼来到店面的两人默默地喝完门口。
田默刚打算掏钥匙开门，突然愣住了。
因为门已经开了！
地打游戏。在门店的沙发上，悠闲只见裴总正坐
。下一田默心里立刻“咯噔”
坏了！
上班第二天就迟到，而且被裴总给逮了个现行！
，裴就过来了，而且自他万万没想到今天是己正好不在，这可太尴尬了！周日总竟然一大早
是直接上前了，庄栋却完应就题的严重性，看到门”第一反全没有意识到质问：“哎？你是谁他田默已经僵住？怎么进来的！店里竟然有个人，问
田默差点一口老血喷出来。
栋：“坑爹玩意你别说话！这是老板！”他赶忙一把拉住庄
庄栋懵了：“啊？老不起！板？啊，老板对”
口快识您，他这个人心直之前不认。”，您千万别放在心上我这个兄弟前道歉：“抱歉裴总，田默赶忙上
”好事。我就喜欢系，脸上带着和煦的笑这种直来直去的性格，不错！裴谦放下手柄站起身来容：“没关性格直率是没关系，年轻人嘛，
力，非常个人很有潜今日自己的判断看好！。”庄栋吧？之前我看一见，我更加确“你就到你的简历，定了是就觉得你这
田默好好干，撑起来了！”以后你跟销售部门这边，两个给我就靠你们“
受宠若惊：“！”的？谢谢老板！谢谢老板真庄栋有点
实没有生气。下，发现一裴总他仔细观察了的，似乎是假确田默长出了一口气，的表情不像
裴总今天心这是个好现象，说明紧时间把迟到的事得情解释一下。情好，抓
为一直想着工作的一次才迟到的，您“裴总，昨天晚上我因，以也是最后一次是第后我绝对不事情没有睡好，所以的！”放心，这会再犯
相当坚定。这段话听起来很假，但田默知道自己所说句句属实，所以语气虽然
么能行呢！”：“昨晚没睡好？那怎裴谦面露关切
后一！”工作做好呢？以定要注意睡眠，多多本钱，没有好身“身体才是休息体，怎么能把
力工作制来就可以了，只一点或“而且，销售部门，努要保证最来体现的嘛。这样吧，系的。”低的工作时间，迟来一点，都没关门以后你们就按弹性工作也不是通过按时上下班不同于其他部者早走
支持！”田默备受打动：“好的裴总，多谢总的理解和裴
站着干嘛？快点去杯水给裴总倒他看向庄栋：“还傻。”
的饮来。水机用纸杯接旁边庄栋原本在一边干站着闻言赶忙到“哦，好了杯热水递了过！”手足无措，
，就是想看看：“其实今天我来也没别的没有按照我的规划如何了，门店有事情在运转。”况这边的情裴谦伸手接过
昨天的生意如“何？”
头一沉，心想坏了，裴总还是问起来田默不由得心了！
计较庄栋因为不。可以完全不大时，这些都是小事，裴总宽宏量，认识冒犯到了裴总，自己迟到了一个小
可昨天一整天情，可就太说不过去！营业额为零这种事了
是周开在商场里边的，地段虽然不丢人了。卖出去，这可太件东西都没六，结果忙活了一整天一不算是很好但也特别差，昨天还毕竟这门店是
力问题如果实话实说的话裴总肯定要怀疑哥俩的能了！，
糟糕。、一个但田默也不敢撒微如果自己撒谎的话，能会更加清楚裴总的段位比自己高太多了，可能一个眼神谎，他心里很到时候的后果可表情都会暴露，
歉，裴总，什么田”都没卖出去哧了半天之后。，到目前为默吭：道，这才非常羞愧地说“抱止门店的营业额还是零
，我会加倍努总您放心！”力的，争取早日开张“不过裴
干得漂亮！”：“一件东西都没卖出去？裴谦闻言，双眼放光
田默愣了：“啊？”
，这个结果非赶忙收住：“我的意点得意忘形了，裴谦意识到自思是说符合我的己有常预期。”
格按照我交代给。”作主张，而是严的准则来做的“这说明你并没有自你
没销量？”田默有点茫然：“完全符合预期？您预期的就是……
。”：“是，透出一种哲学的光芒裴谦微微一笑，眼神中也不是
买。”要重要，重购情愿地“其实销知道量多少并不的是顾客在我们产品的缺点之后还会心甘
“这家门店的位给顾客算很少，一件，每天要求，的人劝流量也不退了他们。”详细介绍了这些产品的缺点，东西都没卖出去，说明置还不错你按照我的
地买了我们到问题之后抱怨，倒，让他压根不“与其让顾客浑浑噩噩要买。”的产品，回去遇不如我们一开始就告诉顾客产品的问题
一举两“这样得？”留下坏的印象，岂不是一来，顾客不被坑、少了一些烦恼，我们也不会给顾客
“这，就是双赢。”
能没人买出去啊？如果一直，那……”这样下去什么时候才把这些东西给卖晕了：“可是裴总，田默感觉自己有点
你裴谦立刻说道们的问题。”：“如果一直没人不是买，那也
品做得不“那只能说明，我们的，不够能满足顾客的要求。”够好产精益求精，不
再接再厉的，是才对。”产师们品经理和设计“应该
了大功！”策作用，你们就是立们就保持现在的状态而且，这样还能对的工作也就越成功！们为顾客介绍产品的缺继续坚持下去。点越透彻，你们卖得东西越少，说明你产品经理起到鞭“总之，你
田默已经彻一件东西都卖不出去，是立了大功。底晕了，他还是第做销售的一次听说
万万没想到反而定要挨一顿批评本己被裴总撞见迟到被夸得都有点不好意思了。肯的，来田默以为被一顿夸，，自
我们“问道吗么需要改进的地方工作中还有什？”田默那……裴总，您觉得。
要改进的地方……”，非要说需沉吟片刻：“嗯裴谦
为，你们的工作模式太了“我认单一。”
客田默吸引一下顾着顾客上该多出去发发门，应传单、愣了一下：“啊？裴总？”您的意思是说，我们直在门店里等不应该一