日上午。，周4月29日
。庄栋在商场里的默默地喝着咖啡，相顾无言田默跟咖啡馆
看表，已经快到10点钟了。看了田默打了个哈欠，
，怎么样点什么来没有？庄栋吨吨吨地喝了道：“狗哥，昨天晚上悟出”三口咖啡，然后问
”田默翻了个白眼：“别问。
了。庄栋非常听话地不问
，回到住处之后认昨天田想要搞清楚周六这一额为零到底是哪里出真反思，默五点钟就下班了天营业了问题。
两点多，冥想，一直想结果苦思到凌晨所以然来。硬是没想出个
，觉得顾客了才不正常。反思了一下他把自己代入到顾客不买才正常的角色是的，买
？人家傻啊还是贱啊？谁销售都说了这些商品的买性价比不高，还
肯定不会错。可是这些准则都是裴总亲自定下来的，裴总
？那到底是哪错了呢
本来应该9点以田默实在是想不通这个问题，所睡好，今天起晚了，9点了。钟就来门店，结昨天没果起床的时候就已经
默决定干脆一不做二啡馆喝杯咖啡。不休，带着庄栋来咖反正也已经晚了，田提提神再去上班
都是卖不出去东西。晚去一会儿也没什么区反正迟到就迟到吧，别，早去一会儿
门口咖啡，这。两人默默地喝完了才上楼来到店面的
了。匙开门，突然愣住田默刚打算掏钥
开了！因为门已经
上，悠闲地打游戏。只见裴总正坐在门的沙发店
田默心里立刻“咯噔”一下。
坏了！
迟到，而且被裴总给逮了个现行！上班第二天就
一大早就过来了，而且自己他万万没想到今太尴尬了！正好不在，这可天是周日，裴总竟然
的！”是直接上前质问：“问题的严重栋却完全没有意识有个人，他第一反应就到哎？你是谁？怎么进来田默已经僵住了，庄性，看到门店里竟然
出来。田默差点一口老血喷
住庄栋：“坑爹玩意”你别说话！他赶忙一把拉这是老板！
？老板？啊，老板对不起！”庄栋懵了：“啊
在心上。”心直口快，您千万别放：“抱歉前不认识您，他这个人田默赶忙上前道歉裴总，我这个兄弟之
脸上带着和煦去的性，年轻人嘛，性格直率是好事。：“没关系没关系格，不错！裴谦放下手柄站起我就喜欢这种直来直身来，”的笑容
个人很有潜力，非，我更加确定了自己这历，就觉得你常看好！今日一见就是庄栋吧？之前我看到你的简“你的判断。”
部门这边，就靠你们两好好干，销售“以后你跟田默个给我撑起来了！”
：“真的？板！谢谢老板！”谢谢老若惊庄栋有点受宠
仔细观察了似乎确实没，他下，发现裴不像是假的，田默长出了一口气总的表情有生气。一
事情这是个好现象，说明裴得抓紧时间把迟到的下。今天心情好，总解释一
为一直想着”也是最，所以才的有睡好事情没上我因次迟到的，您放心工作“裴总，昨天晚后一次，以后我绝，这是第一对不会再犯的！
实，所以语气相当坚虽然这段话听起来很假，但田默知道自己所说句句属定。
没睡好？那怎裴谦面露关切：“昨晚么能行呢！”
“身体才是本钱，没一定要注意睡眠，多多工作做好有好身体，怎么能把休息！”呢？以后
，迟来一点或者早走，只要保证最体现的嘛。这样。”们吧，以后就按弹其他部门低的工作时间，销售部门不同于你一点，都没关系的性工作制来就可以了上下班来力工作也不是通过按时“而且，努
的裴总，多谢裴好田默备受打动：“总的理解和支持！”
还傻站着点去给裴总倒干嘛？快他看向庄栋：“杯水。”
过来。忙到旁边的好！”庄栋原本在一杯热水递了边干站着手足无措，闻言赶“哦，水机用纸杯接了饮
门店有没有按照裴谦伸手接过：“其在运转。”我来也没别的事情，就是想看看这边的情况如何了，实今天我的规划
“昨天的生意如何？”
了，裴总还是问起田默不由得心头一沉，心想坏来了！
为不认识冒，自己迟到了一个小庄栋因可以完全不计较。，裴总宽宏大量，犯到了裴总时，这些都是小事
额为零这种太说不过去了！营业可昨天一整天情，可就事
丢人了。，地段很好但也不算特别差天一件东西活毕竟这门店是开在商场里边的没卖出去，这可太虽然不是结果忙都，昨天还是周六，了一整
力问题了！怀实话实说的话，裴肯定要如果总疑哥俩的能
但田默也不敢撒谎，他会暴露一个眼神、谎的话，一个微表情都可能会更加糟糕。可能，到时候的后果位比自己高太多了心里很清楚裴总的段，如果自己撒
”默吭哧了什么都没卖出去。常羞愧地说道：半天之后，这才非店的营业额还是零，田止门“抱歉，裴总，到目前为
“不过裴总您放心，我会加倍努力的，争取早日开张！”
裴件东西都没卖谦闻言，双眼漂亮！”出去？干得放光：“一
田默愣了：“啊？”
己有点得意忘形了，赶忙。”裴谦意识到自的预结果非常符合我收住：“期我的意思是说，这个
的。”“这说明你并我交代给你的准则来做主张，而是严格按照没有自作
的就是……符合预期？您预期：“完全没销量？”田默有点茫然
透出一种哲学的光芒：“是，也不是。”裴谦微微一笑，眼神中
其实销量多少并不重要，“我们产品的缺点之后愿地购买。”重要的是顾客在知道还会心甘情
“这家门店的位置还不的缺点，劝退了他们。”算很少都没卖，错客详细按照我的要求，给顾一件东西介绍了，每天的人流量也不这些产品出去，说明你
压根倒不如我们顾客浑浑到问题之后抱怨，，回去遇们的产品顾客产品的问题，让他开始就告诉。”噩噩地买了我一“与其让不要买
一来，顾客不被坑、少了一些烦恼样举两得？”的印象，“这坏我们也不会给顾客留下，岂不是一
”“这，就是双赢。
去啊？如果一直西给卖出这样下去那……”：“可是裴总，田默感觉自己有点晕了什么时候才能把这些东没人买，
们的问题。”买，那也不是你一直没人裴谦立刻说道：“如果
”“那只能说求精，明，我们的产品做不能满足顾客的要求。得不够好，不够精益
“应该再计师们才对。”再厉的，是产品经理和设接
越透彻，你们的是立了大功！”工作也就越成功“总之，你们就得东西越少，说明你们状态继续坚持下而品经理起到鞭策作用保持现在的去。卖！为顾客介绍产品的缺点，你们就且，这样还能对产
说做销售的一件东西都，他还是第一次听经彻底晕。了卖不出去，是立了大功田默已
本来田默以为，自己被裴总撞见迟到肯意思了。定要挨一顿批评没想到得都有点不好的，万万反而被一顿夸，被夸
问道。……裴总，您觉得我们？”田默工作中还有什么需要改进的地方吗“那
说需要改进的地方……裴谦沉吟片刻：”“嗯，非要
。”工作模式太单一了为，你们的“我认
顾客上门，应该多我们不应该一思是说，田默下：“啊？裴总您的意直在门店里等着愣了一引一下顾客？”出去发发传单、吸