4月29日，周日上午。
田默跟庄栋在商场里着咖啡，相顾无的咖啡馆默默地喝言。
，看了看表，已经快到1田默打了个哈欠0点钟了。
吨地喝了：“狗哥，怎么样，昨天晚上悟出点三口咖啡，然后问道庄栋吨吨有？”什么来没
田默翻了个白眼：“别问。”
。庄栋非常听话地不问了
清楚住处之周六这一天营昨天田默五点钟就下班业额为零到想要搞。了，回到后认真反思，底是哪里出了问题
没想出个所以然来。直想结果苦思冥想，一到凌晨两点多，硬是
他把自了一下，觉得顾，买了才不正常。反思色客的角客不买才是正常的己代入到顾
商品的性价比不高，人销售都说了这些谁还买？家傻啊还是贱啊？
可是这些准则都是裴来的，裴总肯定不会错。总亲自定下
？那到底是哪错了呢
门店，结果起田默实在是想不通床的时候就已经9这个问题，所以昨天点了。没睡好，今天起晚了，本应该9点钟就来来
默决干脆一不做二不休，带反正也已经晚了，田着庄栋来咖啡馆喝定提提神再去上班。杯咖啡
早反去一会儿晚去一会儿也没什么区别，都正迟到就迟到吧，是卖不出去东西。
默地喝完了咖啡，才上两人默这。楼来到店面的门口
钥匙开门，突然愣住了。打算掏田默刚
因为门已经开了！
打游只见裴总正坐在地戏。门店的沙发上，悠闲
田默心里立刻“咯噔”一下。
坏了！
了个现行！上迟到，而且被裴总给逮班第二天就
正好不在总！，这可太尴尬了然一大早就他万万没想到今天是竟过来了，而且自周日，裴己
是谁？怎么进田默已经僵住个人，他第一反应识到问题的严重性就是直接上前质问：“哎？你意了，庄栋却完全没有，看到门店里竟然有来的！”
田默差点一口老血喷出来。
他赶忙老板一玩意你别说话！这是！”把拉住庄栋：“坑爹
起！”庄栋懵了：“啊？老板？啊，老板对不
田默赶忙上前他这个人心直口快抱歉裴前不认识您，弟之”，您千万别放在心上。总，我这个兄道歉：“
的性格关事。我起身来是好站，性格直率，不：“没关系没裴谦放下手柄就喜欢这种直来直去错！”系，年轻人嘛，脸上带着和煦的笑容
的判断。”觉得你这个人加确定了自己前我看到你的简历，就很有潜力，非常看好！“你就是庄栋吧？之今日一见，我更
默好好干，销售部“以后你跟田撑起来了！”门这边，就靠你们两个给我
老板！谢谢老有点：“真的？受宠若惊庄栋谢谢板！”
实没有生的，似乎确田默长出了一口气，他气。现裴总的表情不像是假仔细观察了一下，发
紧时间把迟到的事情解释总今天心情好，得抓一下。这是个好现象，说明裴
着工作“裴总，昨天晚对不会再犯的！”绝，所以才迟到的，您放一次也是没有睡好心，这是第的事情上我因为一直想最后一次，以后我
话听起实，所以语气相当很假，但田默知道自己虽然这段来坚定。所说句句属
？那怎么裴谦面露关切：“昨晚没睡好能行呢！”
没有好身体，怎么能“身体才是本钱，后把工作做好呢？以眠，多多休息！”一定要注意睡
。这样吧，以后你们就按弹或者“而且，销的工作时间，迟来一点力工作也不是通过按于其他部只要保证最低，都没关系的。”的嘛售部门不同性工作制来就可以了，，努时上下班来体现早走一点门
的理解和支持！”受打动：“好的裴总，多谢裴总田默备
站着干嘛？快点去给裴总倒杯水。”他看向庄栋：“还傻
边的饮水机用纸杯原本在一边干接了杯热水递栋足了过来。站着手！”庄“哦，好无措，闻言赶忙到旁
情，就是想看看这。”边的情况如何了，门店规划在运转实今天我来也没别的事按照我的裴谦伸手接过：“其有没有
“昨天的生意如何？”
由得心坏了，裴总还是问起来田默不头一沉，心想！了
识冒犯到了裴总以完栋因为不认个小时，这些都是小全不计较。事，裴总宽宏大量，可庄，自己迟到了一
情，可就太说营业额为零这种事不过去了！可昨天一整天
一件东西都没卖人了。场里边的，地段虽差，不算特别然不是很好但也昨天还是毕竟这门店周六，结果忙活了一整是开在商出去，这可太丢天
要怀疑哥俩问题了！如果实的能力话实说的话，裴总肯定
个微表情都会暴露，如果自己撒谎的话，可能一个眼神、一心里很清楚裴的后果可能会但田默也不敢撒谎，他更加糟糕。多了自己高太，到时候总的段位比
：“抱歉，裴总，到目田默吭哧了半天零，什么都前为止门店的营业额之地说道还是后，这才非常羞愧没卖出去。”
不过裴总您放心，我会早日开张！”加倍努力的，争取“
出去？干得漂件东西都没亮！”双眼放光：“一裴谦闻言，卖
啊？”田默愣了：“
有点得裴谦意识到说，这个结果非常意忘形了，赶忙自己的预期。”收住：“我的意思是符合我
我交代给你的准则来做的。”主张，而是严格按照说明你并没有自作“这
符合预期？您…全预期的就是销量？”有点茫然：“完田默…没
哲学的光芒：“是，也眼神中透出一种裴谦微微一笑，不是。”
们产品的缺点之后还会“其实销心甘情愿地购买。”量多少顾客在知道我的是并不重要，重要
照我的要求，给顾“的位置流量也不算很少，一，的缺点了这些产品劝退了他们。”客详细介这家门店绍还不错，每天的人件东西都没卖出去，说明你按
告要买。”“诉顾客产品的问题，其让顾客浑我们的产品，噩地买了浑噩问题之后抱怨，倒不如我们一开始就让他压根不回去遇到与
“这样给顾客留下坏的被顾客不我们也不会坑，岂不是一举两得？”、少了一些烦恼，一来，印象
“这，就是双赢。”
，这样下去什么时候田默感觉自己有点没人买，才能把这些东西给卖出去啊？如果一直晕了：“可是那……”裴总
裴谦立刻说道：“如果一直不是你们的问题。”没人买，那也
“那只能说明，我们的产品。”能满足顾客的要求做得益求精，不不够好，不够精
再接再厉的“应该，是产品经理和设计师们才对。”
下去。卖得东西越少，说对产”！而们就是立了“总之，你明你们为顾客介绍产品且，这鞭策作用，你的缺点越透彻，在的状态继续坚持你们的工作也就越成功样还能们就保持现大功！品经理起到
件东西都卖不听说做销售的一田默已经彻底晕了，他还是第一次出去，是立了大功。
田默以为，自己定要挨一顿批评的，万万没被裴总撞见迟到肯想到反而被一顿夸不好意思了。，被夸得都有点本来
…裴总？”田默问道。么需要改进的地方吗，您觉得我们工作“那…中还有什
裴谦沉吟片刻：“嗯，非要……”说需要改进的地方
单一了。”“我认为，你们的工作模式太
该了一下：“啊？”？一下顾客您多出去发发传着顾客上门，应该一直在门店里等说，我们不应裴总单、吸引的田默愣意思是