的少年，想想这孩子万还些面子。眼对面沙发上甚至做出了婉拒内心里已经先入为主，那种顶级大学……是决定给对方一北的决定，郑春抬头看了一将来真的考上了清

。览翻开稿件，开始浏

打算做做样子一页开始，郑春就被吸引了注意力。而，从第，然本来只

市场分析。主要几款产品的这是一段关于桑河酒业

以看得出老板从低格从2元为，就对方买到的。，价到10元不等，可端到中端的发展野心河酒业产品来说文章认四种桑

‘汾酒’、同时，桑河酒品进行竞质更好‘双沟’、‘宋河’等然而，对方品牌的类似价位产。河酒业有限的生产和营销，也无法与市场上诸如样做只会等资源被分散给出的结论是，这业的中端产品，即使品争。让桑

有更强的品牌因为那些知名厂效应。家拥

放弃意图冲击中端右的低端市场。攻2元左的‘桑河应该做的，是暂时因此，桑河酒业老窖’，短期内，专

郑春立刻想到了自家‘桑河老窖’的市场处这段分析，让境。

酒。。而‘桑河老窖’，是本来已经退休的郑春父亲郑光郑辈子的勾兑师，从小耳因濡接这家酒厂当了大半的企业调制目染，也成为他亲自为儿子春的父手这家酒厂的主要原的一款主打白明再次出山，亲曾经在眼下的

亲朋好友，都绝对肯无论是父子两人，还的是周围品尝过定它的品质。型白酒做成后，这款纯粮酿造的浓香

元一瓶，只留了与自，但‘桑河老窖’家几款低端白酒同等的了低价策略，将价格5\%左右毛利空间。终究无法与2，因此采取些大品牌竞郑春当初也想到，争定在了10口感极佳那虽然

就当赚一个口碑。

。然而，并不成功

经突破期待满满地，’，销量却酒销量已月份，桑河酒业的白为‘桑河老窖’分出了结果，之前的770吨，‘桑河老窖都不到。10\%的产能郑春一开始在自家厂内连两吨

当下……

析，语点醒梦中人。简直一手中这份方案的开篇分

品牌效应！

会轻易花太多足够的钱的。怕再好喝，没有品牌做支撑，别人也不自家白酒哪

郑春很清楚。，大部分普通人，其实不好喝分不清白酒到底好

。品牌却是一清二楚

……”“郑总

耳边传来声音，打断了郑春的思绪。

年。抬头看去，是对面的少

：“……您还在都没翻一页，久不知看吗？”苏杭见郑春好，不得不主动开口在走神什么

郑转向某个还在茶几上的一叠了下，又扫过春连忙少年：“这个……这来的？”“哦，在看，在看，”些……都是你自己想出落点头，目光在方案上奖状和杂志，再次

也爱也就懂了。”苏杭总不能说是两辈子多了，私下偶尔琢磨，“我很喜欢看书，家喝见多识广，只能道：酒，听里人

郑春有些难以置信。

偶尔琢磨？

怎么可能？

少考试年的恐怖分数。不过，瞬间又想到对面

还是这份加激烈，特别，看得’，专攻低端，那你知算之后找河元去开二中的熟人问问当下道：“苏，议我放弃‘桑河老窖如果完全做低端，是初还有些发农村的私酿都不少，打郑春最杭，这于，出，你想让我地其他更怀疑，现在……还是方案市场，问题在”搞不出名堂的。端白酒的竞争更便宜的小牌方上，别说上面……你建子，一块钱一大壶不知道，低

有直接回答郑春的苏杭没总，你知道三株吗？”疑惑，而是反问：“郑

一款保健品，因为到了几盒。”郑春不明点头：“知道，今年挺火的处都在宣传，我还给家父买所以，却

刚对农分保健，今年，根的一些报道，三株全年亿的，有吗？”家公司去村市场的态，目前年销售额能够到20达品企业差这销售额有望超过20亿第一年销售额破亿不多。直到三株出现。前的大部据近期年才成立，主打农村市度，和三株之，您比我更了解白酒行业，“郑总，您刚场，。郑总中国那么多白酒品牌

郑春下意识摇头。

知道，但去年，售额是13亿，今年还不全国第一。郑春记得，五粮液的销

至于……

亿Ꮈ20亿？

一款保健品！

出现才两年？

笑的吧？这开玩

来：“苏杭，定……三株今年有20亿你确郑春还是问了出？”迟疑了下，

力，这也是我为何乡’的方案。”要在这上面说谎，想像的都还更具潜以自己去打听，我没必市场，比我们所有人会做出这份‘送戏下“郑总可”苏杭道：“总之，超过8亿人的农村

的另一端的问题呢？”半：“那么，低郑春没忘刚刚

我只问总，如果你要办一个，”苏杭望着对面，太贵也买不起，那和‘桑河’，你么，1会买哪个？”瓶的酒肯定不行年人：“郑一场酒宴，一两块一0块钱一瓶的白酒，‘“中宋河’

郑春顿时沉默。

存和谢长办公室内，一直旁听的滕合川、洪留庄三个，都下意里给出答案。识在心

当然是全国都有名气的‘宋河’。

。上桌，不笑话嘛是让人至于‘桑河’，没听说过啊，摆

苏杭的问题你现在能拉酒业来说，初期市场竞争激烈不激烈做大，这不是低端路。除非来巨额投资，开启见郑春不回答，也不追端，尽快开拓市场，迅速将桑河酒的品牌的发展阶段，集中问，而是主动继续：“，而是桑河酒业要走的立起来。”所有资源专攻低所以，郑总，对于桑河必须大规业模的广告攻势，把企

春下意识点头郑。

是怎么想出来？奇，这些个思路，一套一套的，对方再看对面少年，更加好

难道是天赋异禀？

有12个乡镇，按三天说城区，下辖就吧，我其实觉得这还到效果，每个演这得多少钱？”住道：“可这……不太够，可是，只咱们么想着，郑春再杭，送戏下乡，想要起地方至少也得演三天，次看向面前的地推方案时间算一轮就要一个多月，，忍不河元一市，不太贵了啊。苏

经转向滕合川。郑春说到最后，目光已

其实有所心算。

，肯定不能只搭个小人吃马嚼，20送戏下乡，要达到效果台00块估计都下场计算不来。子，而是要唱照一天三大戏，按，各种

也要6万。么，一个月，至少那

一个月的广告这笔钱足够桑河酒了。业在河元市电视台打

事么做。实上，郑春现在就在这

万。年的广告协议，平均每0次广告，全年打包月份与市电视台签了一价格才天播放1桑河酒业6ᓤ

但也明白，现在这年代，广告是必须的，伞广告，么好，要不春感觉效果并不怎虽然郑动力然不能不做。不会又折腾出那个上个月也

要市场暂时，郑春也咨询过，要出效果至于覆盖更广的省台，一只在河元及周边月要砸二十万，与自几个市县。，弄不起，也没家厂子的月收入相当个必要，因为桑河酒的主

郑春问到这里，。”还是把方案看完再说样，我建议您经道：“郑总，事情不是您想的那滕合川正想该怎么回答，苏杭已

也看过郑春手里的方板，您先把案看完。”方案，听苏杭这么说，点头：“是啊，郑老连忙跟着滕合川提前