。给对方一些一将来真的考上主，甚学……的决定内心里已经先入为还是决定眼对面沙发上的少年，面子想想这至做出了婉拒种顶级大，郑春抬头看了了清北那孩子万

浏览。件，开始翻开稿

意然而，从第一页开始力。，郑春就被吸引了注本来只打算做做样子，

一段关于桑河酒业主要几款产这是品的市场分析。

产品来说，价格从为，就对低端到中从2元到10元不等，酒业端的发展野心。方买到的四种桑河文章认可以看得出老板

中品牌的类似价业有限的生产和是，这样‘汾酒争。做只会端产品，即使上诸如品然而，对方给出质更好，也无法与市场’、‘双沟’、‘宋位产品进行竞营销等资源被分散。同时，桑河酒业的的结论河’等让桑河酒

因为那些知名厂家拥有更强的品牌效应。

因此做的，是暂时期内，专放弃意图冲击中端攻2元左右的低端市场。业应该，桑河酒的‘桑河老窖’，短

让郑春场处境。段分析，立这刻想到了自家‘桑河老窖’的市

。而‘桑河老窖’，是的一款主打白酒。主要原因经在眼下的这家酒厂当本来已经退休的郑春郑春的父亲曾了大半辈子的勾兑师，从小耳濡目染，厂的父亲郑光明再次为儿子的企业调制出山，亲自也成为他接手这家酒

这款纯粮酿做成后，无论是父子过的亲朋好造品质。的浓香型白酒人，是周围品尝还友，都绝对肯定它的两

，只留了与自家几款低左右毛利空间。定在了10元也想到，感极端白价策略，将价格虽然口郑春当初‘桑河老窖’终究无法与那些大佳，但争，因此采取了低一瓶品牌竞酒同等的25\%

就当赚一个口碑。

然而，并不成功。

老窖’分出了17月份，桑河酒业的白‘桑河突破70吨，‘桑河老到。酒销量已经0\%的吨都不窖’，销量却连两郑春一开始期前的待满满地在自家厂内为能，结果，之产

当下……

手中这份方案的开篇分析，梦中人。简直一语点醒

品牌效应！

没有足够的品牌做支撑，别人易花太多也不会轻自家白酒哪怕再好喝，钱的。

。不好楚，分不清白酒到底好郑春很清普通人，其实大部分喝

是一清二品牌却楚。

“郑总……”

耳边传来声音，打断了郑春的思绪。

抬头看去年。，是对面的少

一页，不苏杭见郑春好？”：知在走神什么，不得不“……您还在看吗主动开口久都没翻

还在茶几上的一方案上落了下，又扫过叠奖状和杂志，再次转向某个少年：“这个……这你自己想出来在看，”郑春连忙点头，目光在的？”“哦，在看，些……都是

爱喝酒道：“我很喜就懂了。”能说是两欢看书，家里人也苏杭总不辈子见多识广，只能，也了，私下偶尔琢磨，听多

郑春有些难以置信。

偶尔琢磨？

怎么可能？

数。不恐怖考试分过，瞬间又想到对面少年的

，如果完全做低端，是问题在于，地方上，子，一块钱一大，这上面…算之后找河搞不出名堂的。”元二中的熟人问问，当壶的私酿都不少想让我去开初还有些怀……还是打河老窖’，专攻低别说其他更便宜的小牌下道：“苏杭这份方案，看得出，你争更加激烈，特别还是低端白酒的竞疑，现在郑春最发农村市场，端，那你知不知道，…你建议我放弃‘桑

答郑春的疑惑，而是你知道”苏杭没有直接回反问：“郑总，三株吗？

头：“知道，今年挺给家父买品，因为到处都火的一款保健郑春不明所以，却点在宣传，我还”了几盒。

大部分郑总，您比我更了解白保健品企业，目前年销售额国那么多白酒品牌的态度，和三株之前的能够达到20亿的，郑总，道，三株全年销售额酒行业，中有吗？”期的一些报20亿。今年，根到三株出现。这家公司去年村市场，第有望超过据近差不多。直额破亿，一才成立，主打农年销售“您刚刚对农村市场

郑春下意识摇头。

今年还不知道，但去年，郑春记全国第一。得，五粮液的销售额是13亿，

至于……

20亿？

一款保健品！

出现两年？才

吧？这开玩笑的

有20亿？”春还是问了出来：“…三株今年，你确定…迟疑了下，郑苏杭

，超过8亿人的农村市“郑总可以面说谎，”苏杭道：“总之送戏下乡’的方做出这在这上自己去打听，份‘比我们所有人想像何会我没必要的都还更具潜力，这案。”场，也是我为

题呢郑春没忘刚刚的另一半：“那么，低端的问？”

苏杭望着对面中年块，那么，1一瓶的酒肯定不行，太？”宴，一两总，如0块钱一瓶的白酒贵也买不起人：“郑一个，”“我只问’，你会买哪个，‘宋河’和‘桑河果你要办一场酒

。郑春顿时沉默

识在心里给出答案。都下意和谢长庄三个，、洪留存川办公室内，一直旁听的滕合

当然是全国都有名气的‘宋河’。

听说过啊，话嘛。河’，没至于‘桑摆上桌，不是让人笑

春不的发展阶段问题，而是桑河酒业必而是主动继续：“所须要走的路牌立起能拉来巨额投资，开启，迅速将的苏杭见郑来。”端，尽快开拓市场大规模的广告攻势回答，也不追问，总，对于桑河酒业来现在，这不是低端市场桑河酒的品，集中所有资源专攻低以，郑说，初期。除非你竞争激烈不激烈，把企业做大

郑春下意识点头。

更加好奇，这些个思路，方是怎么想出来？一套一套的，对再看对面少年，

道是天赋异禀？难

不说城区地方至少也得演三天吧，演一轮就太贵了的地推方案，忍不住咱戏下乡，想要起到效河元一市，，要一个多月，得多少钱这么想着，郑春再次看个乡镇，按三天时间算果，每个？”只我其实觉得向面前们啊。苏杭，送这还不太够，可是，，下辖就有12道：“可这……

后，目光已经转向滕合川。郑春说到最

其实有所心算。

要唱大戏，按吃马嚼，2000块估要搭个小台子达到效果，肯定不能只，而是，各种人照一天三送戏下乡，场计算计都下不来。

那么，一个月，至少也要6万。

台打一个月这笔钱足够桑河酒业的广告了。在河元市电视

郑春现在就在这么做。事实上，

桑河酒0万。包价格才5签了一年的广与市电视台告协议，平均每天播放10次广告，全年业6月份打

这年代，广告不做。，但也明白，现在虽然郑春感不怎么好，要不然上个月也不会又折果并觉效是必须的，不能腾出那个动力伞广告

月要砸二十万，与因为桑河酒的主于询过，要出效果，一个至边几个市县。自家厂子的月收入相当不起，也要市场暂时只在河元及没必要，周春也咨覆盖更广的省台，郑，弄

总滕合川正想该怎么回答完再说。”想的那样，我建议您还是把方案看，苏杭已经道：“郑，事情不是您郑春问到这里，

方案，听苏杭这么先把方案看完。”说，连忙跟着点头：滕合川提前也看过郑是春手里的啊，郑老板，您“