上了婉拒的决定，郑级大内心里已经先入为主，春抬头看了眼对面沙发甚至真的考上了清北那学……做出还是决定给对方一些种顶的少年，想想这孩子万一将来面子。

始浏览。开稿件，开翻

吸引了注页开始，郑春就被意力。本来只打算做做样子，然而，从第一

几款产品的市场分析。段关于桑河酒业主要这是一

从产品来说2元到端的发展野心。10元不等，可以买到的四种桑河酒业价格，文章认为，就对方看得出老板从低端到中

争。、‘宋河’源被分散。同时，桑河酒与市场上诸如类似价位产品进行竞河酒业有限业的中端产品，即使是，这样做只会让桑然而，对方给出的结论品质更好，也无法‘汾酒’、‘双沟’的生产和营销等资等品牌的

知名厂有更强的品牌效应。家拥因为那些

老窖’，短2元左右图冲击中端的‘桑河。期内，专攻的做的，是暂时放弃因此，桑河酒业应该意低端市场

‘桑河老窖’的市场处境。立刻想到了自家这段分析，让郑春

兑师，从小耳濡目的勾染，也成为他郑春的父亲曾老窖光明再次出山，亲接手这家酒厂的主要原因。当了大业调制的一款主打白’，是本来已经的这家酒厂半辈子子的企的郑春父亲郑经在酒。退休而‘桑河眼下自为儿

围品尝过的亲朋好友，后，无论是父子两人都绝对肯定的浓香型白酒做成品质。这款纯粮酿造它的，还是周

0元一瓶策略究无法感极但虽然口与那\%左右毛利空间。格定在了1留了与自家几款，因此采取了低价些大品牌竞争低端白酒同等的25佳，郑春当初也想到，‘桑河老窖’终，将价，只

就当赚一个口碑。

并不然而，成功。

郑春一开始期待满满前的7月份，的产能，结果，之量却连两吨都不到。老窖’，销老窖’分出了10\%地在自家厂内为‘桑河销量已经突破70吨，‘桑河桑河酒业的白酒

当下……

析，简直一语点醒梦中人。手中这份方案的开篇分

品牌效应！

多钱的，别人也不会轻易花太没有足够的品牌做支撑好喝，。家白酒哪怕再自

不清通人，其郑春很清楚，大部分普白酒到底好不好喝实分。

品牌却是一清二楚。

……”“郑总

音，打断了耳边传来声郑春的思绪。

少年。，是对面的抬头看去

您还在看吗？”不得不苏杭见郑春好久都主动开口：“……没走神什么，翻一页，不知在

想出来的些……都是你：“这个…杂志，再次转向某个少年连忙点头，目光在方案在茶几上的一叠奖状和看，在看，”郑春自己？”…这“哦，在上落了下，又扫过还

，也就懂了。”喜欢看书，家里人也爱喝酒，听多总不能说是两辈子见多了，私下偶尔琢磨苏杭识广，只能道：“我很

难以置信。郑春有些

偶尔琢磨？

？怎么可能

不过，瞬间又想到少年的恐怖考试分数。对面

这郑春最初还在于，地方上，别说其，那你知不知道，低端……场中的熟人问问，杭，出，你的。”大壶的私酿都不少，白酒的竞争更加攻低端份还是打想让我去开发农村市，问题弃‘桑河老窖’，专牌子，一块钱一他更便宜的小激烈，特别还是这上面出名堂果完全做低端，是搞不怀疑，现在……有些算之后找河元二你建议我放看得方案，如当下道：“苏

问：“郑总，你知道春苏杭没有直接回答郑的疑惑，而是反三株吗？”

都在宣传，我还给家知道，今年挺火的一款却点头所以，：“郑春不明保健品，因为到处父买了几盒。”

不够达到的一些报道，三才成立，主打农村市20亿。郑总度，和三株之解白酒行业，中比我更了，今年，根据近期“郑总对农村市场的前年销售额能株健品企业差，您，您刚刚场前的大部分保国那么多白酒品牌，目多。直到三株出现全年销售额有望超过，第一年销售额破亿。20亿的，有吗？”态这家公司去年

郑春下意识摇头。

年还不知道记今得，五粮液的销售额，全国第一。是13亿，但去年，郑春

至于……

20亿？

一款保健品！

才两年？出现

笑的吧？这开玩

苏杭，你确定……三下，郑春还是问了出来：“迟疑了株今年有20亿？”

“郑总可以自，超过8市场，比我们所有做出这份案。”人想像的都还更具潜己去打听，亿人的农村谎，”苏杭道：“总之，这也是力在这上面说我为何会我没必要‘送戏下乡’的方

的另一半：“那么，低没忘刚刚郑春？”端的问题呢

苏杭望着对块钱一瓶的白桑河’，你会买哪个？不起”如果你要办一场年人：“郑总，“我只问一个，”面中，10酒宴，一两块一瓶的酒肯定不行，太贵也买，那么酒，‘宋河’和‘

默。郑春顿时沉

留存和谢长庄三个，滕合川、洪都下意办公室内，一直旁听的识在心里给出答案。

‘宋河’当然是全国都有名气。的

至于听没啊，摆上桌，不是让人说过‘桑河’，笑话嘛。

而是主动继续：“所以，启大规模资源专攻品牌立起来。”而是桑是低端市场竞发展阶段，集中所有郑总，对于桑河酒业激烈不激烈的问题低端，尽快开拓市场，的广告攻势，非你现在能回答，也不追问，迅速将桑河酒的拉来巨额投资，开河酒争，来郑春不说，初期的业必须要走的路。除把企业做大，这不苏杭见

意识点头。郑春下

想再看对面少年出？的，对方是怎么一套，更加好奇，这些个思路，一套来

难道是天赋异禀？

少钱？”，我其实觉得少也得演三天郑春再次看，不说城区，下辖就苏杭，方案，忍不住道：“咱们河元一市可这……太贵多送戏下按三这么想着，天时间算，演一一个多月，得啊。乡，想要起到效这还不太够，可是，有12个乡镇，向面前的地推了吧果，每个地方至只轮就要

春说到经转向滕合川。郑最后，目光已

心其实有算。所

场计算，各种人只搭个小台子估计都下不来。0块能，而是要唱大戏，按照一天三送戏下乡，要吃马嚼，200达到效果，肯定不

也要6万。，至少那么，一个月

在台打一个月的广告了河元市电视这笔钱足够桑河酒业。

。事实上，郑春现在就在这么做

，平均每天视台签了一份与市电业6月万。包价格才50桑河酒播放10次广告，全年打年的广告协议

是必须的，上个月也怎么好，要不然不能不做。不会又折腾出那个动效果并不力伞广告，但也春感觉虽然郑广告明白，现在这年代，

万，与自家厂子的月收郑至于覆盖更广的省台，必要，因为桑河酒春也咨询过，要出，一个月要砸二十暂时只在河元及周边几入相当，弄不起，也没的主要市场个市县。效果

“样，我建议您还。”是您想的那滕合川正么回答再说，苏杭已经道：郑春问到这里，想该怎是把方案看完郑总，事情不

郑老。”手里的方案，听苏头：“是啊，杭这，连忙跟着点么说滕合川提前也看过郑春板，您先把方案看完