了清北那种顶级大学……少年，决定，郑春抬头先入为主，甚拒的的考上想想这孩子万一将来真至做出了婉定给对方一些面子。还是决看了眼对面沙发上的内心里已经

，开始浏览。翻开稿件

子，然而，从第一页开郑春就被吸引了注始，意力。打算做做样本来只

要几款产品的这是场分析。业主市一段关于桑河酒

河酒业产桑板从低四种品来说心。2元到10元不文章认为，价格从端到中端的发展野等，可以看得出老，就对方买到的

汾酒更好，也无法然而，对产品，即使品方给出的结论是，这’、‘双沟’、‘宋河散。同时，桑河酒业的业有限的生产和营销争。等资源被如‘分河酒会让桑中端与市场上诸位产品进行竞’等品牌的类似价质样做只

。因为那些有更强的品牌效应知名厂家拥

因此，桑河右的低端市场。弃，短期内，专攻2元左意图冲击中端的酒业应该做的，是暂时放‘桑河老窖’

。河老窖’的市场‘桑处境春立刻想到了自家这段分析，让郑

也成郑春父亲郑光明再郑春的父亲曾经在眼下来已经退休的自为儿子的。而‘桑厂当了大半辈子的勾为他接师，从小耳濡目染，次出山，亲一款主打白酒。河老窖’，是本手这家酒厂的主要原因兑的这家酒企业调制的

，无论是父子两肯定它香型人，还是周围品尝款纯粮酿造的浓过的亲朋好友，都绝对的品质。白酒做成后这

郑春当初也只牌竞争采取了低价策略与那些大品端白酒想到，虽然格定同等的25\%左右毛利空间。留了与自家几款低，将因此在了10元一瓶，价桑河老窖’终究无法口感极佳，但‘，

口碑。就当赚一个

，并不成功。然而

郑春一开始期待满满，之前的7家厂内为‘桑河老窖’吨都不到。分出了10\销量却连两地在自%的产能，结果销量已经突，‘桑河老窖’，破70吨月份，桑河酒业的白酒

当下……

手中这份方案的开篇简直一语点醒梦中人分析，。

品牌效应！

撑，别人也哪怕再好喝，没自家白酒不会轻易花太多钱的。有足够的品牌做支

郑春其实分不清很清白酒到底好不好喝。大部分普通人，楚，

品牌却是一清二楚。

”“郑总……

打断了郑春的思绪。耳边传来声音，

年。少去，是对面的抬头看

一页，不知在开口：“……您还在看”苏杭见郑春好久不主动走神什么，不得吗？都没翻

还在茶几上的一叠奖再次转向某连忙点头，目光在方看，”郑春在个……这些…你自己想出“哦，在看，案上落了下，又扫过…都是状和杂志，个少年：“这来的？”

欢看书，家里人也爱多识。”广，只能道：“，也就懂偶尔琢磨喝酒，听多了，私下我很喜了见苏杭总不能说是两辈子

郑春有些难以置信。

偶尔琢磨？

怎么可能？

试分数。不过，瞬间又想到对面少年的恐怖考

弃‘桑河上是这份方案，知道，低端白酒的竞市场，看得出，你想让些怀疑，现在……还完全做低端老窖酿都不少，如果是搞不问题在于，地方上，别郑春最初还有壶的私，当下道：“苏杭，这争更加激烈，特别还攻低端，那你知不，出名堂的。”是打算之后找河元二中说其他更便宜的小牌子一大’，专我去开发农村面……你建议我放的熟人问问，一块钱

春的疑惑，有直接回答郑苏杭没而是反问：“郑总，你知道三株吗？”

，今保父买了几盒。”，却点头：“知道健品款，我还给家年挺火的一郑春不明所以，因为到处都在宣传

根据近期的一些总，解望超过白酒品牌健品企三才成立，主打农村，目前年销的，有吗？”白酒行业，中国那么“郑一年销售额破亿，今。这家公司去年多到20总，您比我更了株出现度，和三株之前亿的大部分保业差不多。直到道，三株全年销售额有报售额能够达年，您刚刚对农村市场的态第市场，20亿。郑

郑春下意识摇头。

亿，全国第一。春记得，五粮液的销售额是13今年还不知道，但去年，郑

…至于…

20亿？

保健品！一款

年？出现才两

的这开玩笑吧？

20亿？”是问了出还迟疑了下，郑春来：“苏杭，你确定……三株今年有

道：“总之，听谎要在这上面说还更“郑总可以自己去打亿人的，我没必会做出这份‘都超过8送农村市场，比我们，”苏杭所有人想像的具潜力，这也是我为何戏下乡’的方案。”

郑春没忘刚刚的另一“那么低端的问题呢？”，半：

一瓶的白酒，‘宋果你要办一场酒宴，一河’对面中年人两块一瓶的酒肯“和‘桑河’，你会我只问一个，”苏杭望哪个？”买：“太贵也买定不行，着不起，那么，10块钱郑总，如

。顿郑春时沉默

答案。谢长庄三个直旁听的滕合川、洪留，都下意识在心里给出存和办公室内，一

然河’。有名气的‘宋是全当国都

，至于‘桑河’，摆没听说过啊上桌，不是让人笑话嘛。

烈不激烈的问题，而是低端市场竞争激中所，尽快，把企业做大继续：“不路。除。”端主动的品牌立起来，有资源专攻低所以，郑总，对于桑河这非你现在能拉来巨额投资，开启大开拓市场也不追问，而是速将桑河酒规模的广告攻势，迅苏杭见郑春不回答，展阶段，集是桑河酒业必须要走的酒业来说，初期的发

郑春下意识点头。

的，对方是怎么想出来，更加好奇，这些？个思路，一套一再看对面少年套

异禀？难道是天赋

要起到效果，每个地方辖就有12个乡镇，得多少钱？”这么想着，郑春再次天吧，我其实按三天时，只咱们河元一看向面前的地推方案，觉得这还不太够，可是。苏杭，送戏下乡，想忍不住道演一轮就要一个多月，至少也得演三市，不说城区，下间算，：“可这……太贵了啊

合川。最后，目光已经转向滕春说到郑

其实有所心算。

场计算，是要唱天三戏，按照一效各种人吃马嚼，2000送戏下乡，要达到定不能只搭个小块估计都下不来。大台子，而果，肯

少也要6那么，一个月，至万。

个月的广告了。这笔钱足够桑河酒业在河元市电视台打一

事实上，郑春现在就在这么做。

业6月份与市电打包价格才50视台签了一年广告协议，平均每万。广告，全年天播放10次桑河酒的

须的怎么好又折腾出那个动力伞广代，广告，现在这年虽，要不然上个月也不会，不能不做。告，但也明白是必春感觉效果并不然郑

与桑河，要出也没必要，因为酒的主要市场暂时只要砸元及周边几个市县。在河万，十二覆盖更广的省台，郑自家厂子的月收入相当，弄不起，至于效果，一个月春也咨询过

那”问到这里春想该怎么回答，苏样，说。我建议您还是把方郑杭已经道：“郑总，事情不是您想的，滕合川正案看完再

手里的啊，郑案看完。方案，板，您先把方听苏杭这么说，连忙跟着点头：”“是老滕合川提前也看过郑春