婉拒的决定，郑春将来真的考上了是决定给内心里已经先入为主，面沙发上的少年抬头看了眼对万一对方一些面子。，想想这孩子清北那种顶级大学……还甚至做出了

翻开稿件，开始浏览。

吸引了注意力。本来始，郑春就一页开，然而，从第子只打算做做样被

场分析。主要几款产品的市这是一段关于桑河酒业

，发展野心。桑河酒业产品来说文章四种就对方买到的元不等，可以看得出老认为，板从低端到中端的从2元到10价格

宋河’等品牌位产品进行竞争。被分散。同时，桑河酒然而，对方的类似价给出的结论是，和营销等资源业的中端产品，即双沟’、‘使品质更好，也无法与会让桑河酒业有如‘汾酒’、‘市场上诸这样做只限的生产

品牌效应。那些知名厂家拥有更强的因为

，是2元左右的低端市场。弃意图冲击中端的’，短期内，专攻做放暂时因此，桑河酒业应该‘桑河老窖的

这段分析，让郑春立刻自家‘桑河老窖’的了想到市场处境。

要原因。而的这家酒厂，亲自为儿子的企业当了大半辈子的白酒。家酒厂的主窖’，是本来已经退休主打父亲郑光明再次出山调制的一款‘濡目染，的郑春郑春的父亲曾经在眼下勾兑桑河老也成为他接手这师，从小耳

后，无论是父过的是周围品尝亲朋好友，都绝对白酒做成这款纯粮酿造的浓香型肯定它的品质。子两人，还

瓶，只郑春当初也想到，虽留了与自家几款无法’终究低端白酒同。定在了10元一等的25\%左右毛利因此采取了与那些大品牌竞争，低价策略，将价格空然口感极佳，但间‘桑河老窖

就当赚一个口碑。

而，并不成然功。

，销量已经突破70郑春一开始期待满满地在自家厂内为‘桑河，‘桑河老窖’的产能业的白酒销之前的7月份，桑老窖’分出量却连两吨河酒了10\%，结果，吨都不到。

当下……

简直一语点醒梦中手中这份方案的开篇分析，人。

品牌效应！

喝，没有足够的品牌做的。支哪怕再好人也不会轻易花太多钱自家白酒撑，别

郑春很清喝。楚，大部分普分不清白酒到底好不好通人，其实

品牌却是一清二楚。

“郑总……”

。耳边传来声音，打断了郑春的思绪

，是对面的少年。抬头看去

好久都走神什么，不得不主动苏杭见郑春开口：“……您还在看不知在吗？”没翻一页，

都是你自己想出来，“哦，在看，在案上落了下，又扫过还头：“这个方在茶几上目光在的一叠奖”郑春连忙点向某个少年看，状和杂志，再次转的？”……这些……

：“我很喜欢看书，家里人也爱喝苏杭总不能说是两辈酒，听多了，私也就懂了下偶。”尔琢磨，子见多识广，只能道

以置信。有些难郑春

偶尔琢磨？

可能？怎么

恐怖考试分数。不过，瞬间又想到对面少年的

低端少，如果都不想让我去开发堂的。”特别还河老窖的熟人问问，当下道：是这份方案算之后找打现在……还是块钱一大壶的私酿更便宜的小牌子，做郑春最初还有些怀疑，，别说其他的竞争更加激烈，’，专攻低端，那你知“苏杭，这上面河元二中是搞不出名……你建议我放弃‘桑在于，地方上不知道，低端白酒完全，农村市场，问题一，看得出，你

，你知道三株吗？”直接回答郑春的疑苏杭没有惑，而是反问：“郑总

。”不明所以，却点头：知道，今年挺火的几盒宣传，我还给家父买了“一款保健品，因为到处都在郑春

行业，成今年销售额破亿销售额道，三株全年主打农村市中国那么多白酒品牌场，第一年，保健品企业差不多。能够达到20亿才“郑总，您刚刚吗？”直到三株出现。这更了解白酒，根据近期的一些报对农村市场的态度，和三株之前的大部分有望超过家公司去年目前年销售额，立20亿。郑总，您比我，的，有

头。郑春下意识摇

液的销售额是13亿，去年，郑春记得，五粮今年还不知道，但全国第一。

至于……

20亿？

品！一款保健

出现才两年？

这开玩笑的吧？

迟疑了下……三株今年有20亿？“苏杭，你确定”，郑春还是问了出来：

更具“总之，超过8我没人想像的都还“郑总可以‘送戏下乡为何会做出这份潜农村市场，比我们所有。”亿人的’的方案面说谎，”苏杭道：必要在这上力，这也是我自己去打听，

一半：“那么郑春没忘刚刚的另题问呢？”，低端的

河’，你会买哪个两块一办一场酒宴，一果你要‘宋河’和‘桑么，10块买不起，那太贵也瓶的酒肯定不行，对？”“我只问一个，面中年人：“郑总，如钱一瓶的白酒，”苏杭望着

郑春顿时沉默。

识在心里给出答案。滕合川、办公室内，一直旁听的，都下意洪留存和谢长庄三个

宋河’。全国都有名气的‘当然是

话嘛。至于‘桑河’，是让人笑没听说过啊，摆上桌，不

于桑河酒业来说，初期继续：“所以起来。”河酒的问题，而是尽快桑河酒业开拓市场，也不追问，而是主动把企业做大，这不桑烈不激烈的非你现在能拉来巨资源专攻低的发展阶段，集中所有迅速将，郑总，对广告攻势，是低端，品牌立必须要走的路。除激端市场竞争额投资，开启大规模的苏杭见郑春不回答，

识点郑春下意头。

再看对面好奇，这些个思路，方是怎么想出来？少年，更加一套一套的，对

天赋异禀？难道是

果，每个地太贵了啊。苏杭，送戏可是，只咱们方至河元一市，不说城区演三天吧，我其实觉得这镇，，下辖就有12个乡按三天时间算，演一轮月，得多少钱也得少春再次看向面前的地推还不太够，就要一个多住道：“可这……下乡，想要起到效？”方案，忍不这么想着，郑

郑春说到最后，目光已经转向滕合川。

其实有所心算。

到效果，肯定马场计算，各种人吃三不能只嚼，2搭个小台子，而是000块估计都下不送戏下乡，要达来。要唱大戏，按照一天

一个月，至少也要么，那6万。

这笔钱足够桑酒业在河元市电视台打河一个月的广告了。

做。上，郑春现在就在这么事实

视台电播放10次广告，全年桑河酒业6月份与市签均每天平了一年的广告协议，打包价格才50万。

不会又折腾出那虽然郑春感觉效果并不怎么好，要不然上个白，现在这年代，广月也能不做。个动力伞广告是必须的，不告，但也明

询过，要出效要市场暂时只主元及周边几个市县。不起，也没必要，要砸二十万，与自家厂子的月收入相当，弄因为桑河酒的在河，郑春也咨至于覆盖更广的省台果，一个月

正想郑春问到”该怎么回答，苏杭已经道这里，您想的那样，我建议您还是把方案看完再说。滕合川：“郑总，事情不是

的方案，听苏杭这么说，连忙跟手里滕合板，您川提前也看过郑春着点头：“是啊，郑老。”先把方案看完