。合川都这么苏杭和滕说，郑春就觉得自己可能想得言，耐来开始认真翻阅手中的方案下心有些岔，不再多

随后表情越来越精彩。

因为……

果然想岔了。

案，恰好现，与自己想三天，眼前要玩出花儿来。戏下像的直接摆开台子大唱也是三天的演出时间，然而乡，但，郑春很快发送戏下乡还是送的方，细节上，却简直

使没有，也要圈出场地，首先，虽然是免费送院大剧场之类，或用当下乡镇广泛存式演出。是所有人都能随便去利看，方案中的建议，是戏下乡，但并不凭在的电影票入门，搞封闭者，即

郑了其中门道。春一眼就看出

把的一大好处，就是能送给桑河酒的目标门票，尽可能这么做消费人群。

最喜欢看戏第一感觉，把道。面，挺不厚的老人家挡在外

就算想想，自，花6万，当下也想的按照之前可……再己也不容易，如果够在河元买一套房子足了。真的要做，一个月，

，一套120平的在做地产，城北一个楼简单装郑春一个朋友恰好就附带了，最近不得不降价促销盘，卖得不好三室一厅，还5。修，才只要5万

郑春是个厚道人，看到这里，暗暗打定主意。

，谁都能看。现在先做生免费开一些大戏来，等赚钱了，再意，将

绪重回眼前的方案。思

文中并没有明确，不能太偏，最好是知名度高选择，不能太戏。老且老少咸宜的现处，倒是提及，演出戏曲的代某项好

比如，《沟朝阳》。

明显。这目的就很

当的小年轻，或许看不怕二十啷下去《秦香莲》，但看《朝郑春知道，哪得住的。阳沟》，肯定是坐

就是，凭票入门，可，就会再更度拔高送戏下强品牌的宣传效果。加多出几分印象如门票为免费往往很难深乡活动的潜在价值，因人心，但让为很有价值的东西，比以最大程入人们免费得到自认，也能在不知不觉中加

理，就郑春文化程度不高，一时间看不出其中道只觉得……很有道理。

键。精彩起来的关其次，也是让郑春感觉

三天，但，要提前七天就开始预热。，演出只持续，送戏下乡每个地方

活动，每天送出台，通过品酒、抽奖等择乡镇人流密集处搭大致方案是，选一定量的门票。

同时赠送一些其为引更多人关注，还可以他的小礼品。了吸

如此持续七天，送完为止！

里，郑春简直有种走几步的冲跳起来动。说心里话，看到这

告相当的成本，想郑春之前就想到向市电视方只能演三，按照圈，一个地天。投放广台要在全市转一

可若只是三天时间，宣传效果又能有多好？

现在……

演出时间还是期案中却只是拉长到10天！手段，就将宣传周三天，方硬生生地凭借一个小

十天，足够品牌传百地深入人心。乡镇间一传十十在相应

更关键是，没增加多少。成本却

多春同时就在市供销大，这么做，并不会花太候，郑钱。楼前安排了免费品酒活上个月飞动力动，因此知道伞的时

然而，似乎觉得这样还不够。

的市场，适提及，当的，偶尔的这一段方案的最后，还！可……进行加演以挑选比较重要

理由当然不是为了节目太受欢迎，于是顺应民心加强宣传，而是。

结束后的在正式演出，但，可以放而且，加演只需要一天第五天。

们多么忙碌多么劳累，这还要易调，演员是好不容亲。才挤出的时间，只为了回馈广强大父老乡

直接一下，宣传周期细节先不说，只这拉长到15天。

可以想象，长达半赞助的送戏下乡活动时间，一春已经个月个乡镇，到处都在讨论桑河酒郑。

不！

不止半个月。

文艺汇演，也是下了短短一天，但话题乡一个多月。几年前的郑春想到却在河性质，地点在河元市的元小城持续了春晚舞台的大艺了几个曾经登上大众剧院，因为来一次术家，虽然只演

，这件事都会成为百现在，自家把一次宣传那么，不姓之间津津月时间拉长半个月，事情做好，最少几个乐道的谈资。说一年半载，只要把

这份谈资里，肯定少不了‘桑河酒’的名字！

加快，下还有些燥热春捋清了方案中的郑砰砰砰的，浑身上思路，只觉得心跳都在。

。抬头瞄了眼对面少年

果然，英雄出少年啊！

阅。耐心地继续翻急着开口，这次没

上的补充。最后，是诸多细节

比如，送戏下乡相应品就会再次想到福语醒目的品牌标志之存准，在，着。总之，让百一定要做的精美，按照看到了，的‘门牌。姓舍不得扔掉，只要保票’，这年代流行的贺卡标外，还可以再加一些祝

积极铺货，企业的销售的同时与地方上的经销商。零售商联系，趁比如，营销部门也要动起来，热打铁开始

比这样牌在的公益活动，企业还要扩大宣传效果，还能公众间的良好口碑。动进行广够塑造品如，送戏下乡体接触这样不仅可以更进一步泛报道，等媒，推积极与电视、报纸

啧啧！

这些……真是一个少的吗？年人想到

，终张嘴么。紧紧抓在手里，抬，一时间不不舍多久不知过了春都完，郑案什于将手中的方看得把稿件放下，头看向对面少年，张了知道该说

的少年人啊。果然是能考全校第一

表一堆文章的少年啊。果然是能发

动开启话郑春的看？”目光，就知道事就此打住，主酒句话，叫做‘一苏杭感受到行业里有一年喝倒一个牌，咱们中原白情基本成了，却没有子’，对此你怎么题：“郑总

倒一个牌子。一年喝

这句话不知何时出现原省崛起，，大致是说，每当一，却在中原省流传广泛后，又一哄而散。个白酒品牌在中大家一拥而上，一年

象地描述了一些业内现象。张，不精确，但却很形虽然只是一种夸

至于案例。

是一隔壁，秦池酒业，简直96年和1997年个典型苏杭没在自家省里找到两度曾经，模板。夺取央视标王的省，分别在19倒是

一时可谓短短两年，亿级别，风头析。地方品牌，销售额迅速冲到国内前五。然而，又因为勾兑丑闻，转眼间分崩离无两秦池轰然而起，从一个的将近10

基酒进行勾兑。老百好了，大家当然就，稍微斟酌，说道：“那种品牌做起来之动开后假酒开始泛滥的口，他反而轻松问题，还是一些厂家现这量增加了，开始急功持不住，销因为圈子里流传我觉得，这不是道少年为何会自己把不会再买。相比增近利，忽视了的厂家，就不会出傻，你口味变得不一些了短期内迅速加产量，胡乱购郑春不知对提起这个，对方主入劣质产品的严格要求，为姓也不种问题。”起来，一些有长远眼光

苏杭听郑春这么说，倒是有些意外。

地阐述因为，郑春这话，问了曾经几年后秦池的题。简直精准

是到处兼地大量购入散酒？秦池的做法并小酒进行勾兑。时间内销的光环，秦池短量跟不上，怎么办，并从外凭借央视标王量暴涨，产厂

的结果，对产品质量的这影么做响可以想象。

会买优秀，必单的。然还是有消费者秦池后来的崩溃，说是勾兑你的产品还是一如既往丑闻，其实也不完全准确。如果

不都20块一瓶，两块钱再一看……这酒真来，值！被戳破，大家理智起特么王广告带来的光环难喝，别说然而，因为丑闻，标

然了。后就没有然后

道：“郑总，。”并不全面您的想法是对的，但也这么想着，苏杭

郑春疑惑”：“怎么说？

此也会带来另外一个期内的产量增加，也入，放松对质量求。这时候，想要不李鬼’品牌势求暴增是必然的，因，市场需“白酒甚至是假酒趁虚而模启动广告攻是一种无奈的选择。必然，就是产量无法跟上需企业一旦大规”被‘的严格把控而追求短

所’。‘李鬼’，其实就是‘山寨谓

们对‘山寨’还不了解，不过，这年代，人熟能详。里的‘李逵’和‘李鬼’，颇为耳倒是《水浒传》

实在是太贴切’品牌的形容，杭，你这个‘李鬼恍然，又笑道：“苏了。”郑春再次

人在圈中，郑春对苏杭情再了解不所说的事过。

才是。某些时实，假酒都还不是对一个品牌最大的威胁，‘李鬼’品牌候，确

什么‘李鬼’品牌是？

河桑河精酿’、‘桑的比如，桑河酒这个牌子火起来，郑，绝对会有另拥而上河老窖’，然而，春相信主打，主要是低端酒业目前一旦桑河诸如‘河陈酿’和中端的‘桑‘桑外一群近品牌一二锅头’之类的相。桑河大曲’、‘的

酒业提前商标注册关的搭配华文化博大精深，别人总把一些近似使桑河即。能找到与‘桑河’相下来，奈何中

总之，就是一个，‘蹭’!字

什么要说这个吗”？道我为您苏杭看向对面的知郑春：“郑总，

郑春却是先摆手：总一口一你要是么样’声郑叔，怎“苏杭，别的，我听着不自在，占你便宜，就喊我一个‘您不觉得我？”

“好啊，郑苏杭笑着点头：，。”叔

识对视一眼，目光里两人这么一同时传达了念：今天这事儿，的滕合川几个却是下说，另外一直旁观观一个意成了！

杭改了称呼，连苏己……是不是高攀了，收：“苏杭，你刚有些心虚，感觉自“诶，什么？”拢一下心思，才问道刚说……为”郑春听到忙答应一声，却

苏杭指了指郑所提到的‘企以解决咱们刚刚，一直不肯放手的地推方这份方案，恰春还‘产品产量提升不足’所产生的矛盾。”好可我的业需求扩张过快’与案：“郑叔

，又怎么说？，隐隐抓住一些，问道：“这个却还是直接郑春想了下”

个牌子’的那种窘境。场的扩市”河的白酒产“这份“做完了杭道：制的，”苏一以复缓缓打开，桑河元，我们可以做固理前提下场张，产量的提升，品牌量也能在保证品质的来，一年喝倒一的塑造，齐头并进，桑河就绝对不会遭遇‘是可缓步提升。这样，我们再做启梁我们可以做洛邑，做完固理，，这样步步为营，市做完了，了洛邑地推方案，

还能这样？

嗯。

这样！确实

”识又把手中方案是太抓紧了一些，只是郑春下意，短暂激动，他又苏杭，这样想到一个问题：“慢了？的话……是不

而且，我还是建议您，我刚刚只是举场，或者，一次开拓一个县的市”苏杭道：个来三，一个一没问题。”例，“郑叔，累了，我们就不必再一次只够的话，一次开拓一，那么，时机合适“等桑河酒业积前期一定的实力走得稳一些，实力足个县，一次十个县，甚至，将来个省，都

还考那么高的分一1万，就当是买下这份…不，手省市场这数，就通了这不能耽误，叔也不点着头方案，你呢，就偶对对对，你这么一说，一边示意“能让你吃亏，这样，我谋划策尔过来帮叔出了，嗯……你还在种恢弘场景，，这份方案，我要河酒业一次开拓一给你50下，怎么样？”。”郑春连连中的稿件：“苏杭上学……00…，已经开始幻想桑

郑么说，苏杭还出了惊讶表情。春这没有反应，另外已经露人几

万……开口就是1

现在挣易了吗？钱已经这么容

壁上的挂钟。谢长庄甚至抬头看了一下墙

还是1995年吧现在？

可……

刚听到了什么？谁，我在哪，我刚我是

我要是有这1万呢？花，我该怎么

嗯。

女儿早就想买个那什么随身听了，说很多同学都有了。

买！

嘛。不就是随身听

咱一次买两台！

，随即就悲伤了一下谢长庄振奋了。

是给自己的。这1万……人家，好像……不

钱，只想让洪伯，不我肯定不会装清高不要过，做这份方案，们有份活干。”我一开始没想找到工作的，却是摇头：“郑叔苏杭感受着郑春的急切，您要给钱，着赚、谢叔这些很久没街坊

…郑春立刻点头，看向肯定还要招一剧团的……老谢，你直接过来这事情要做起来，我这喊来算，如果里，你也可以哦，你们是戏还有其他人，苏杭，谢长庄几个：“开一个月三百，提成另我给你我看看合适些人，老滕…吧，就留下。”“你是个好孩子，”

说到最后，郑春再次转向了苏杭。

成立一家专门的广告策想搭一个中介班，我们也可以做类似的推，”苏杭道：只我还没说完过，短期内，成立公司成本太高，我子起来。”“河，其他企业如果需要“郑叔，我其实是将来合适时机，的设想，广。不划公司，不只是帮助桑

其他企业如果需要……

还能给其他！这怎么企业？

主意，怎么样，叔用上，危机感顿子就算了，另外如果不是可是掏心掏肺，你还可以再在我这里挂一个职衔，嗯，来到少年身旁坐下到苏杭了。”，一手：“苏杭，你是个郑春听还抓着地推方案，让你直接来帮学习成绩那么来一下，出出想班，只需要偶尔过好，我，销售部副经握住某人一只小手这么说我。这样，叔再给你理，一月给你一千，不，什么中介班加1万有本事的，叔我这都生，干脆起身一边又

。掏心掏肺没必要

。挺湿的就是你这手……

满是汗啊。

能先咱能放开？不

应就不松：“郑叔，挂职不答忙的，还有其他事情抽动，见郑春就算了，。”苏杭抽了下，没我学习挺一脸渴盼地望着自己，手的模样，僵持片刻，想想还是点头

一定要留下这少杂志，还有另一只苏杭，你不来都行“别别，一，叔到时一说，没空了，你都不候手中定用给我开门。”了眼茶几上的奖状和要挂，”郑门去找你，有空了就说的地推方案，打定主意春再次看年：“上

苏杭：“……”

…”另外几人：“…

长庄再次看向墙壁谢上的挂钟。

在哪，我刚刚我是谁，我听到了什么？

我怎么这么没用？

女儿，爸对不起你到两万了啊，加……可还是和咱没关系。

不过……

。好像有个三百的

薪才抢180块，一百多号人争上次来应聘销售员，底。

现在，能有三百，也不错了。

不能和某人比。

比不了啊！

，苏杭再手，只能苦笑道：“另一边郑叔，我不答应，还是没能抽回尝试似乎都不成了？”次

”不放你走。“你不答应，叔今天就郑春点头：

“好吧，您先放开，我答应了。”

郑春顿时一喜“别，却没了。”放，故作不悦道：又用‘您’，见外

“嗯。”

到厂区墙壁上的挂钟各处转那就“饭还早，咱们转，咋样，你也给我提提意见。”这样，”见少年答应，郑春同样抬头看了眼：“现在吃

犹豫一张牌，现在也给你，还是道：稍“其实，情谈成，您……你又这样待我……”苏杭吧。”微我还有“郑叔，既然事

次郑春再期待：“怎么说？”

酒，其实也是一样，“关于广酒，”苏的特点，但，告语是‘桑河陈酿告的，好喝不贵’，因此其他很多低端白杭道：“郑叔，我视台投放的广告，广电也看了你在市挺不错，说出了桑河人能特别记住的地方这。”，也只是不错，没有让

”了，告公司，呢带片子，花了三万觉，那广告是熟人帮忙介绍的广了。成色一般，大概是被坑连设计，但我也感咱不瞎说我其实不懂这个，就…呵，“你这么一说…郑春坦诚道：

其实挺不错的。只不过标准，差了些。”放在同行业里，这广告人的，按照我个“这倒没有，郑叔，

。”快说吧，就别卖关子了郑春笑道：“苏杭，你

酒，他们的广告是先说说家，让：“除了桑河，”苏杭道别？”你说说这两者有什么区，这两年还有一个，人想家’。郑叔，对孔府家告，要明白其中道理“还语就很有特色，‘孔府现在的白酒广比咱自家的，

家那个这……说的是酌杭，咱是不是也？”东西，想家嘛，确实不着“咱们价钱，”郑春斟，好像，加了点其他，说道：“要往这方面考虑人错。苏

牵强告个人标准的话，孔府家酒的广“是的，”苏杭道：“了，一种白酒和让人想家，没有必，还是太然的联系。”不过，还是我

笑：“……将来怕是不好找媳妇，太高“你这眼光……”了。”郑春开玩

内心也更加期待。

身品者缺少因果逻辑，“这其异化，加深人们对自拔高自身品牌，也但也是成功的。”他同档白酒的差中门道，其实很简单，苏杭道：为了实现与其语中，‘人文属性’，虽然二’这一句，为品牌附加牌的印象通过‘孔府家酒让人想家为了了一份额外的，于是在广告

问出来：“苏杭……这些，你是怎么“你这么一析，我就明白，还是了，”郑春连连点着头没忍住，到底知道的？”分

这这个……个…

在未来信息大爆炸的时代里，见过了太生后自，当然就知道了。多各式各样的家猪野猪处乱窜，见多了己的记忆又被锐化奇猪怪猪到正确答案是，，重

却不可能明说。

的差能道：“郑叔，我1022分，五门满分了第二名50分，还拉上次期末考了只距……”开

明白了，你是天才，说广告。”没有不识趣地追问，笑着接一句，“嗯嗯嗯，叔”郑春其实感受“咱还是就道：到少年似乎不想解释，

，通过广告文属性’，这方向是得有些莫名其妙。又好像没思，但仔细琢，另外一些，比如宋为品牌添加‘人乍一听还算好的，要喝宋河好酒’，多企业什么意思，只是磨，也继续：“我个人认为似乎挺有意在孔家对的，但很河的，‘东奔西走顺口。”苏杭府具体执行上，都做

你这，却道：中道理了把人吊的，我明白其，咱不管别人，还是快头郑春再次点？”“苏杭，说说咱们自己的牌子

地推方案是配套的，你先放弃中端品牌中的广告语和我杭道：“我刚议郑叔，专攻低端。”“好吧，”苏这份时候，我包括开始的刚说了，构思建

题，上个月郑春觉得自己该果断放弃。”一些，直接道：“没问都没卖多少，其实也该

，又不就是我构思广告语的”路，呵，他品牌思能让须在这上苏杭接着道：“那面花心思，这，也能用得上。去找其人觉得低端，咱们必有和郑叔你谈成，我们说起来，如果今天没么，专攻低端

脸，成了，”郑春连忙强调在河元：“我这人要成了，谈，也就不用“谈混了。”何况还有人看着，如果事后反悔

桑河思。我构思的广告语就能喝酒这件事上考虑太，跟着道：“，因为……很多是打破人们的这种思维，很多人，大家都不好意，酒的价格太低酒呢，2块钱，就都难免虚荣，家里来多面子之类。就算大宴上不了，普通的酒，不想完全是可以的。”，”苏杭几个朋友一起小酌买一瓶，想喝一口不错了客，或者人，其“是这样也不再多言质量却不错。人偶尔喝一喝，实也就

叔敢拍自己的良心说，然售价最低两块糊弄，不瞒你，我河家老爷子当了一辈子陈酿，虽道：“是勾兑不答应。”连忙又杭，你这说的第一个不还在意脸面，我要是真的，”郑春子，他比我师，就那几款桑敢糊弄，他在咱们这家厂，但绝对“苏

“那么身……”，不仅不能牵强附同时，这份人文属性多告语了，”苏杭道：“时候都是荣心态会，还要既要人文属性。说的，打点，也要添加一些体现桑河酒的特，就是我们的广符合我刚刚破人们在酒桌上很，回归白酒品质本的虚被迫

会神起来。苏杭说到这里，不只也都聚精是郑春，另外几人

么大牌子，都只能竟然做成一些真能弄出这么一句广告语少年……吗？牵强的生拉硬拽，某个还忍不住想，人家那还要求那么多，

苏杭感受着周围长辈的真朋这句广告语是：喝不贵友。”的期待我构思的的桑河酒，交平常，终于缓缓给出了答案：“

开始斟酌。几人顿时话语出口，周围

常的真朋友。喝不贵的桑河酒，交平

这……

的小手。郑春第一个回过神，一手手又抓紧了那也始终没放某个少年份地推方案，一

因为……

！绝了啊

太绝了！

下。稍稍拆解一

酒的特前半句，关键是‘不点。贵’，这是桑河

强，前且，不仅一点都不牵属性’，而经常的被迫虚荣心态。‘交平上，人们在就是所谓的‘人文常的真朋友’，这果也相当顺畅，还如同后因少年刚刚说的，打酒桌破了后半句，这更加的关键

？为什么

仔细感悟啊。

虚头巴脑，花20块兄弟，咱们是真朋友吧足够了，不贵，还好喝。何必桑河就为了那点，那就不搞虚的，块钱的勾兑酒呢钱买只值两？

你就说，对不对？

个理儿？是不是这

桑河，不会没面子，是真朋友，才该这不仅如此，咱们两块钱的么喝。总之，按照这句广告语的暗示思路，喝

些面子品牌。对外才搞那

向着一旁少年的眼神，不知着，郑春看想想不觉又变了几分。

沉了。更加深

第一反应是想加钱。

是极限。已经不过，真不宽裕，两万

以后再说！

不能加钱，只能谈感情了。

，兄弟，要不还是平辈于是又莫名想着么大啊咱是不是调一调，我，关于这辈分……论交，你直接喊我哥得了！才37，也没那