苏杭和滕合川都这么得己可能想的方案。阅手中说，郑有些岔，不再多言春就觉得自，耐下心来开始认真翻
越精彩。随后表情越来
因为……
果然想岔了。
而，细节上，却简是三天下乡还是送戏下直接摆开台子大唱三天的演，眼前与自己想像的的方案，恰好也快发现出时间，然直要玩出花送戏儿来。乡，但，郑春很，
乡镇广泛存在的电影院大剧首先，虽然是免费送戏下乡，但并方，搞封闭式演出。入门场之类，或者当下地，凭票案中的建议，是利，能随便去看，即使没有，也要圈出场用不是所有人都
其中门道。看出郑春了一眼就
么做的一大好门票，尽可能送给桑河酒的目标消费人群，就是能把。处这
第一感觉，把最。在外面，挺不厚道喜欢看戏的老人家挡
容易，如果算按照之前想的，可……再想想，自己也不花6万，当套真的要做，一个月，就下也足够在河元买一房子了。
带了简单装修，才一套楼盘郑春一个朋友恰好就在做地产，城北，卖得不好，最一个只要5万5。近不得不降价促销，还附120平的三室一厅，
到这里，暗暗打定主郑春是个厚道人，看意。
再免费开一些大戏，谁都能看。将现在先做生意，来，等赚钱了，
思绪重回眼前的方案。
选择，不能是提及，演出戏曲的并没有明确某太老咸宜的现代，不能太偏，最好是，倒项好处文中知名度高且老少戏。
，《朝阳沟》。比如
目的就很这明显。
是坐肯定，不下去《秦香莲》但看《朝郑春知道，哪怕二十啷当阳沟》，的小年轻，或许看得住的。
，也能在不知不觉中门票，就会更加多出几人心，戏下乡活动分印象再就是，凭票入门，，因为的潜在价值但让人们免可以最大程度拔高送费得到自认为东西，比如免费往往很难深入传效果。加强品牌的宣很有价值的
…很有道理。不高，一时间看不出其中道理，就只觉得…郑春文化程度
来的关键。其次，也是让郑春感觉精彩起
要。每个地方，送持续三天，但，戏下乡，演出只提前七天就开始预热
人流密集处搭台，票。大致方案是，选择乡，每天送出一定量的门通过品酒、抽奖等活动镇
可以同时赠送一些其小礼品。他的更多人关注，还为了吸引
送完为止！续七如此持天，
到这里，来郑春简直有种跳起说心里话，看走几步的冲动。
郑春之前就想市转一圈，一个地方只能演三天。相当的成本，想要在全到，按照向市电视台投放广告
可若只是三天时间，效果又能有多好？宣传
现在……
演出时间还是三地拉长到10天！将宣传周期硬生生，就借一个小手段天，方案中却只是凭
在相应乡镇间一传十地深入人心。十传百十天，足够品牌
更关键是，成。本却没增加多少
安排了免费品酒活供销大楼前动，因此知道上个月飞动力伞的时不会花太多钱。候，郑春同时就在市，这么做，并
够。然而，似乎觉得这样还不
进行加演！，还提及，可以挑选比较重要的段方案的最后市场，的，偶尔的……适当这一
了加强是顺应民心。宣传，理由当然不是而是节目太受欢迎，于为
但，可以五天。第放在正式演出结束后的一天，而且，加演只需要
不容易才挤出的时间还要强调，演员们多累，这是好了回馈广大父老乡亲。么忙碌多么劳只为，
周期直接拉长到细节先不15天。说，只这一下，宣传
动。想象，长达半个月时间乡活酒赞助的送戏下讨论桑，一个乡镇，到处都在郑春已经可以河
不！
不止半个月。
舞台的大艺经登上春晚术家，质，地点在河想到几年前的一次月。郑春文艺汇演，也是下来了几个曾但话题却在河元小城元市的大众剧院，因为，乡性持续了一个多虽然只演了短短一天
津乐道的谈资把事情做好，最少几个月时。间，这件事都会成为百姓之间津不说一年半载，一次宣传只要家把拉长半个月，那么，现在，自
’的名字！不了‘桑河酒定少谈资里，肯这份
砰的，浑身上只觉得心跳都在加春捋清了方热。快下还有些燥，砰郑案中的思路，砰
年。抬头瞄了眼对面少
果然，英雄出少年啊！
开口，耐心地继续翻阅。这次没急着
诸多细节上的补充。最后，是
品牌。舍不得扔掉比如，送戏下乡的‘门品牌标志之外在醒目的精美，按照这年代以再加一些祝福语。总之，让百姓了，就会再次想到相应票’，一定要，只要保存着，看到，还可流行的贺卡标准，做的
。比如，营销的同系，趁联热打铁开始铺货时，企业的销售部方上的经销商零售商来，积极与地门也要动起
与电视、报纸等媒体接广泛报道，这样不仅能够塑造品，企业送戏下乡这样的效果，还可以更进一步扩大宣传牌在公众间的良好口碑。触，推动进行公益活动比如，还要积极
啧！啧
这些……真是一个少年人想到的吗？
完道该说什么。了张嘴，一时间不知，紧紧抓头看向对面少年，张在手里，抬案看将手中的方稿件放下不知过了多久，终于，郑春都不舍得把
是能考全果然校第一的少年人啊。
章的少年啊。发表一堆文然是能果
的目光，就知道原白酒行业里有一句话倒一个牌子’叫做‘一年喝看？”却没有就此，对此你怎么，：“郑总，咱们中苏杭感受到郑春打住，主动开启话题事情基本成了，
一年喝倒一个牌子。
一这句话不知何时出现，却在中原上，一致是说，每当一个白省流传广泛，大原省崛起，大家一拥而而散。哄后，又年酒品牌在中
虽然很形象地描述了一些业内现象。夸只是一种张，不精确，但却
案例。至于
是一个典型模板。，分别在酒业，简直省里找到，倒苏杭没1996年和199省王的秦池是曾经，隔壁7年两度夺取央视标在自家
崩离析。级别，风头一时可谓短短两年，秦池轰，转眼间分方品牌，销售额迅速冲而起，从一个地然，又因为勾兑丑闻无两。然而近10亿到国内前五的将
厂家题。，对方主动开口，”做起来之后假酒开圈子里流传那种品牌短期内迅速增加提起这个功近产量，胡乱购入滥的问题，还是些，稍微斟酌，比起来，一些有长远眼他反而轻你口味变得不好了，大劣质基酒进行始急勾兑。老百姓也不傻，利，的严格要求，为了持不住，销量增加了，开忽视了对产品郑春不知道少年为何会松一说道：“我一些厂家自己把出现这种问始泛不会觉得，这不是因为光的家当然就不会再买。相，就
说，倒是有些意听郑春这么苏杭外。
直精准地阐述了曾经几年后秦池的因为，郑春这话，简问题。
涨，产量跟不上，怎光环，秦池法是到处兼并小酒厂，并从外地大量借入散酒进行勾兑。央视标王的购凭短时间内销量暴么办？秦池的做
产品。这么做的结果，对质量的影响可以想象
费者会买单的。往优秀，必然还是有消其实也不来的崩溃，说是勾兑丑闻，秦池后完全准确。如果你的产品还是一如既
丑智起来，再一看…的光环被戳破，大家理然而，因为闻，标王广告…这酒真特么难喝，别说20块一瓶，两块钱都不值！带来
然后就了。没有然后
全面。”的想法是对的，但，您并不，苏杭道：“郑总也这么想着
么说？”郑春疑惑：“怎
被‘李鬼’品的选择。”量的严格把控而无法跟上需求白酒企业一旦大规模。这时候，想要不“暴增是必然的，因此也会，也是一带来另外无奈牌甚追求短期内的产量增加一个必然，就是产量场需求，放松对质种启动广告攻势，市至是假酒趁虚而入
就是‘山寨’。所谓‘李鬼’，其实
’还不了解，倒是《水浒传不过，这年代》里，颇为耳熟能详。逵’和‘李鬼’，人们对‘山寨的‘李
个‘郑春再容，实在是太贴切李鬼’品牌的形了。”次恍然，又笑道：“苏杭，你这
所说的事情再了解不过。人在圈中，郑春对苏杭
才是。李鬼’品牌最大的威胁，‘酒都还不是对一个品牌某些时候，确实，假
是‘李鬼’品牌？什么
的‘桑来，郑春相信，绝对会’，然而群诸如‘桑河大曲’、河陈酿’和中端‘桑河老窖桑河酒这个牌子火起相近品牌一拥而上。‘桑河二锅头’之类的有另外一比如，桑河酒业的‘桑河精酿’，一旦的主打，主要是低端、目前
即使桑河酒中华文化博前把一些近似商标注册下大精深，别人总能搭配。业提找到与‘桑河’相关的来，奈何
总之，就是一个字，‘蹭’!
“郑总，您知道我为要说这个吗？”苏杭看向对面的郑春：什么
着不自在，你要是不觉先摆手：“苏杭，别占你便宜，就喊我一声得我”郑春却是总一口一个‘郑叔，怎么样您’的，我听？
啊，郑叔，。”头：“好苏杭笑着点
识对视一眼，目光里同时传达了一成了！两人这么一说，另却是下意外一直旁观的滕合川几个个观念：今天这事儿，
是高攀了，收拢么？”，你不苏杭苏杭改了称呼“诶，”郑春听到自己……是觉一下心思，才问道：“却有些心虚，感刚刚说……为什，连忙答应一声，
的地推方案：，恰苏杭指了指郑春还一直不肯放手“郑叔，我的这份方案不的矛盾。”提到的‘企业需求扩张过快’与‘产品产好可以解决咱们刚刚所量提升足’所产生
住一些，却是直怎么说？”接问了下，隐隐抓还郑春想道：“这个，又
，桑河就绝对不会遭遇前提下缓步提升。这酒产样一来，市场的扩做启梁，这样步步张，做洛邑，做完了洛邑，我们再以复制的，量也能在保证品质的“开，桑河的白完了固理，我们可以以做固理，做这份地推‘一年喝倒一个牌，”苏杭道：“做品牌的塑造，齐头并进。”，是可完了河元，我们可子’的那种窘境方案产量的提升为营，市场缓缓打
还能这样？
嗯。
确实这样！
抓紧了一些，想到一个慢了是不是太暂激动，的话……“苏杭，这样郑只是，短？”他又又把手中方案问题：春下意识
，一次开拓一，那么，时机合适次三个县，一将来，实积累了一定的实力或者，一只开拓一个县的市场，等桑河酒业次“郑叔，我，我还力足够的话个省，都没问题。”次十个县，甚至，刚刚只是举例，而且一个一个来，”苏杭道，我们就不必再一是建议您：“前期走得稳一些，
高的分数，你吃亏，省市场这种恢弘你还谋划策一下“苏杭桑河酒业一次开拓一场“对对么样？”嗯……叔出这样，我给你500想0……不，1万，就当在上学……还考那么这不能耽误，对，你这，怎叔也不能让春连连是买下这份方案，你呢，就一边示，这份方案，我要了，意手中的稿件：么一说，就通了。”郑景，点着头，已经开始幻偶尔过来帮
另外几人已经露出郑春这么说，苏杭了惊讶表情。还没有反应，
开口就是1万……
现在挣钱易了吗？已经这么容
谢长庄甚至抬头看了一下墙壁上的挂钟。
吧？现在还是1995年
可……
了什么？我是谁到，我在哪，我刚刚听
我要是有这1万，我？该怎么花呢
嗯。
什么随身听了，说很了。多同学都有女儿早就想买个那
买！
不就是随身听嘛。
咱一次买两台！
谢，长庄振奋了一下随即就悲伤了。
好像…这1万……人家，…不是给自己的。
份方案，谢叔这些很久没肯定不会装清头：我一开始没们有份活干。”高不要，不过坊洪伯、工作的街的急切，却是摇找到想着赚钱，只想让苏杭感受着郑春，做这“郑叔，您要给钱，我
春立刻点头，看向事情要做起来，我这看合适就留下。”，我看戏剧团，提成另算，如果杭，你直接过你也可以喊来谢长庄几个：“这里肯定还要招来吧，我给你还有的……老谢，“你是个好孩子，”郑开其他人，苏一个月三百一些人，老滕……哦，你们是
转向了苏杭。说到最后，郑春再次
：“郑叔，我的类似的我还”立公司成本太高，我只想推广。不没说完，”苏杭道，成立一家专门的广告我如果需要，一个搭中介班子起来。设想，其策划公司，不只是们也可以做过，短期内，成将来合适时机帮助桑河，其他企业实是“
其他企业如果需要……
企业？！这怎么还能给其他
再给你加1万，什郑春听到苏杭来一下，出那么好，这么说，危算了，另外，你，来到少年身旁坐出主意，怎么个职衔，嗯，销售部，叔抓着地推方案，一还可以再在我这里挂一么中子就小手：“苏杭，下，一手给你一千，不还想让你直接来帮我。这理，一月只需要偶尔过样，叔叔我这可你是个有本事的，如机感顿生，干脆起身用上班，我都是掏心掏肺了。”介班边又握住某人一只样果不是学习成绩副经
肺没必要。掏心掏
。就是你这手……挺湿的
满是汗啊。
咱能不能先放开？
苏杭抽点头：“郑叔，挂职就忙的，还有其他一脸，僵持片刻，想想还是了下，没抽动，见郑春算了，我学习挺事情。”渴盼地望着自己，不答模样应就不松手的
推，”郑春再次看了眼茶你，有空了就说一说，没空了，你都不方案，打定主意一定要留下这少年：“别别，一定要挂，叔到时候上门去找“苏杭，你不来都行上的奖状和杂志，还有另一只手中的地用给我开门。”几
……”苏杭：“
…”另外几人：“…
的挂钟。谢长庄再次看向墙壁上
刚刚听到了什么？是谁，我在哪，我我
我怎么这么没用？
加到两万了……可还是和咱没关系。女儿，爸对不起你啊，
……不过
。好像有个三百的
售员，底号人争抢。薪才180块，一百多上次来应聘销
现，也不错了。在，能有三百
不能和某人比。
比不了啊！
没能抽另一边，苏杭再次尝：“回手，只能苦笑道试，还是郑叔，我不答应似乎了？”都不成
郑春点头：“你不答就不放你走。”应，叔今天
“好吧，我答应了。”，您先放开
故：“别又作用‘您’，见外了。”不悦道郑春顿时一喜，却没放，
“嗯。”
眼墙壁上的挂钟了头“那就这样，”春同样抬各看区给我提提意见。”：“现在吃饭还处转转，咋样，你也见少年答应，郑早，咱们到厂
“郑叔，既然事情还是道：“其实，我还这样待我…。”…”苏杭稍微犹豫，谈成，您……你又有一张牌，现在也给你吧
郑春再次期待：“怎么说？”
郑叔。”，其他很多低端白酒投放的广告，广告语，我也看了你，因此，也只是不错，其实也是苏杭道：“是‘桑河陈酿一样别记住的地方在市电视台贵’，这挺不错，没有让人能特“关于广告的，”，说出了桑河酒，好喝不的特点，但
咱不瞎说了，我其熟人帮是被坑了。”大概实不懂这个，就片子，花了三万呢，但诚道：“你这么一一般，忙介绍的广告公司，我也感觉，那广告成色说……呵，郑春坦是连设计带
差了些。”实挺不错，按照我个人的标准在同行业里，这广告的。只，“这倒没有，郑叔，放其不过
吧，就别笑道：“苏杭，你快说。”卖关子了郑春
家酒，他们的广告语现是先说说想家’两年还有一个，孔府，让人“还，对比咱自家，”苏杭道：“除了在的白酒广告，要就很有特色，‘孔府家。郑叔的，你说说这两者有什桑河，这明白其中道理么区别？”
道：“人家那个实不错。苏杭，咱是是价他东西，想家嘛”考虑？“咱们这……说的不钱，”郑春斟酌着，说，好像，加了点其是也要往这方面，确
“不过，还是我个人标“是的，”苏杭道。”准的话，孔府家酒的广告一种白酒和让人想家，没有必然的联系，还是太牵强了，：
“你这眼光…找媳妇，太高了。…”郑春开玩笑：“”……将来怕是不好
内心也更加期待。
苏杭道：“这其中门为了实现与拔高自身虽然二者缺少因果逻很简单，孔府家酒为了道，其实也是成功‘人文属性其他同档白酒的差异化，于是在广告语牌的印象一句，为品牌附加了一品牌，，通过‘让人想家’这额外的中份的。”，加深人们对自身品’，也辑，但
是没忍底问出来：“苏杭……这些，你是住，到头，还“你怎么知道的？”了，”郑春连连点着这白么一分析，我就明
这个……
见过了太多各式各样的家猪野猪奇猪答案是，自己在未来信记忆又被锐化，的息大爆炸的时代里，正确然就知道了。怪猪到生后当处乱窜，见多了，重
却不可能明说。
差距满分，还拉开了第二……”名50分的22分，五门只能道：“郑叔，我上次期末考了10
你是天才，”郑春其句，就。”识趣地追问，笑着接一道：“咱还是“嗯嗯嗯，不想解释，没有不叔明白了，说广告实感受到少年似乎
，这方向是对继续：，都牌添加‘人文属性’，做得有些莫名其妙酒’，乍一听只是顺口。”好像没什么意思的，另的，但很多企奔西走，要喝宋河好。孔府家还算好琢磨，又外一些，比“我个人认为，通过广业在具体执行上如宋河的，‘东告为品乎挺有意思，但仔细似苏杭也
别人，还是快说郑春再次点头，却道：？”不管中道理了，咱说咱们自己的牌子，我明白其“苏杭，你这把人吊的
，是配套的，包括道：“我刚刚说了，构”苏思中的广告建议郑叔你先杭。”语和我这份地推方案专攻低端开始的时候，我放弃中端品牌，“好吧
，直接道：春觉得自己该果断一些该放弃。”没问题，上个“月都没卖多少，其实郑也
没有和郑叔你得上。”广告语的思路，呵苏杭接着道：“那么面花心果今天，专攻低端，又不能让人觉得须在这上思，这就是我构思谈成，低端，咱们必我们去找其他品牌，也能用，说起来，如
反”郑春连调：“我这人要脸，何况还忙强元混了。”悔，也就不用在河“谈成了，谈成了，有人看着，如果事后
都不好意。我构思的广“是这样，”苏杭思偶尔喝一喝，虑太多面价格太低，大家告语，就：却不错。就算大宴完全是可很多人都难免虚一瓶也不再多言，跟着道块钱就能买以的。”质量上不了，普通人起小酌，酒的，不想考“喝酒这件事上，个朋友一荣，家里来很多人，其实也就想子之类。桑河酒呢，2破喝一口不错的酒维，因为……是打，人们的这种思了客，或者几
陈酿，虽然售糊弄，“苏杭，对不糊弄，不你这说的是真的，”郑瞒你，我家老爷子师，就他第一个不答应。：“叔敢拍自己子，他比我还在春连忙又道当了一辈子勾兑”在咱们这家厂意脸面，我要是敢的良心说，那几款桑河价最低两块，但绝
仅不能牵强附会，还要质本身……”“那么，就是我们的加一些人文属性。同时，这份了，”苏刚说的人们在酒桌，打破多时候都是被迫的酒的特点，也要添广告语人文属性，不杭道：“既要体现桑河上很符合我刚虚荣心态，回归白酒品
郑春，另外几人也都聚精会神起来。苏杭说到这里，不只是
少年……真还忍不牌子，都只出这么一句广告语吗能弄，人家那么大？多，竟然还要求那么某个能做成一些牵强的生拉硬拽，住想
是：喝不贵的这句广告语桑河酒，交平常的真友。”答案：“我构思的期待，终于缓缓给出了朋苏杭感受着周围长辈的
人顿时开始斟话语出口，周围几酌。
不贵的桑河酒喝，交平常的真朋友。
这……
的小手。郑春第一紧了那份神，一手又抓个回过少年，一手也始终没放某个地推方案
…因为…
绝了啊！
太绝了！
稍稍解一下。拆
特点。’，这是桑河酒的前半句，关键是‘不贵
’，这就是所更加的关键，‘相当顺的点都不牵强，前后因果畅，还如同少年谓的‘人文后半句，这不仅一也交破了被迫虚荣心态。刚刚说的，打人们在酒桌上经常属性’，而且，平常的真朋友
为什么？
感悟啊。仔细
必为了那点虚头巴脑，不贵，还好喝呢？，花2。何的是真朋友吧，那就不兄弟，咱们搞虚，桑河就足够了钱的勾兑酒0块钱买只值两块
你就说，对不对？
？是不是这个理儿
，才该这么喝。照这块钱的桑河，暗示思路，喝两总之，按不会没面子，不仅如句广告语的此，咱们是真朋友
些面子品牌。对外才搞那
向一旁少年的眼神，不知不觉又变了几分。想着想着，郑春看
更加深沉了。
第一反应是想加钱。
，两万已经是极限。裕不过，真不宽
后再说！以
，只能谈感情了。不能加钱
啊，兄弟，要不还是这辈分……咱是是调才37，也没那直接喊我哥得了一调，我么大于是又莫名想平辈论交，你不着，关于！