自认真翻阅手中的方案。苏杭和就觉得滕合川都这己多言，耐下心来开始么说，郑春可能想得有些岔，不再

精彩。随后表情越来越

因为……

果然想岔了。

眼前的方演出时间，然而，细节自己想像的直接摆开要玩出花儿来天的快发现，与。送戏下乡还是送戏下乡，但，郑春很上，却简直台子大唱三天，案，恰好也是三

广泛存在中的建议，是利看，方案，搞封闭式演出。的电影院大剧场之类首先，虽然是免费，或者，即使没送戏下乡，但并地，凭票入门不是所有人都能有，也要圈出场随便去用当下乡镇

门道。郑春一眼就看出了其中

目标消这么做的一大好处，就是能把门票，尽可能送给桑河酒的费人群。

道。喜欢看戏的老人面，挺不厚感觉，把最家挡在外第一

可……再想下也足够在河元，一个月，就想，自己也不容照之前想的，花6万，易，如果算按真的要买一套房子了。做当

就在做地套1产，城装修郑得不好，最不降，一厅，还附带了简单价促销近不得北一个楼盘，卖，才只要5万5。春一个朋友恰好20平的三室一

主意。定看到这里，暗暗打郑春是个厚道人，

意，将来，等再免费开一些大戏，谁都能看。赚钱了，现在先做生

回思绪重眼前的方案。

能太偏，老少咸宜的现代戏。文中并没有明倒是提及，演出戏确某选择，不能太老，不最好是知名度高且项好处，曲的

比如，《朝阳沟》。

。这目的就很明显

啷的。看《朝阳沟》，但下去《当的小年轻，或许看不肯定是坐得住郑春知道，哪怕二十秦香莲》，

分为很有价值的东效果。印象，也能在不知难深入人心，但让人最大程度拔高不觉中加强品牌的宣传西，比如活很们免费得到自认以再就是，凭票入门，可动的潜在门票，就会更加多出几价值，因为免费往往送戏下乡

有道理。一时间看不出其中道理，就只觉得……很郑春文化程度不高，

彩起来的关键。也是让郑春感觉精其次，

预热。每个地方，送戏下乡，演出只持续三天，但，要提前七天就开始

抽奖等活动，每天送出一定量的门票。选择乡镇人流密集处过品酒、搭台，通致方案是，大

多人关注，还可以同时赠小礼品。送一些其他的为了吸引更

！此持续七天，送完为止如

到这里，郑春简直有种跳说心起来走几步的冲动。里话，看

相当的成本圈，一个地方只能郑春之前就想到，要在天。按，想市电视台投放广告照演三全市转一向

天时间，宣传效果又能有多好？可若只是三

…现在…

中却只是凭间还是三天，方案借一个小手段，就将宣演出时10天！传周期硬生生地拉长到

品牌在心。相应乡镇间一传十十传百地深入人十天，足够

更关键是，成本却没增加多少。

上个月飞动力伞的时候，郑春同并不会花太多钱。品酒活动，时因此知道，这么就做，安排了免费在市供销大楼前

样还不够。然而，似乎觉得这

的最后，还提及演！……，适当的，偶尔的进行加比较重要的市场，可以挑选这一段方案

强宣传，而是节理由当然不是为了加目太受欢迎，于是顺应民心。

天，但，可以放在正天。一式演出结束后的第五演只需要而且，加

还要强调，演员是好不容易才多么劳累，这们多么忙碌挤出的时间，只为了回馈广大父老乡亲。

只这到15一下，宣传天。细节先不说，周期直接拉长

下乡活动。达半个月时间，郑春已经可以想象，长一个乡镇，论桑河酒赞助的送戏到处都在讨

不！

月。不止半个

想到几年前性质，地点在河元曾短短一天，但话题却在虽然只演了河元小城术家，经了几个郑春艺月。市的大众剧院，因为来汇演，也是下乡登上春晚舞台的持续了一个多大的一次文艺

次宣传拉长间，这件事都会成为百姓之间津津乐道半个月，那么，不说一的谈资。年半载，只要把事情做少几个月时好，最现在，自家把一

少不了‘桑河酒’这份谈的名字！资里，肯定

捋清了方案中的思路郑春下还有些燥热。砰砰砰的，浑身上，只觉得心跳都在加快，

抬头瞄了眼对面少年。

出少年啊！果然，英雄

耐心地继续翻阅。这次没急着开口，

节上的补充。最后，是诸多细

看到了，就会再次想到要保相应品牌。‘门票’，一定要行的贺卡标准，做比如，送戏下乡的在醒目的品牌标舍不得扔掉，只志之外，还可以再加的精美，按照这年代流语。总之，让百姓一些祝福存着，

铁开始铺货。比如，营销的同时打，企业的销售部门也要动起来，积极与地方上的经销商零售商联系，趁热

样的公益活动在公众间的如，送戏下乡这步扩大宣传良好口碑。比推动进行广泛报道，这效果，还能够塑电视、报纸等媒体接，企业还要积极与样不仅可以更进一造品牌触，

啧啧！

这些……真是一个少年人想到的吗？

将手中的不知过了多久，。，方案看终于说什么嘴，一向对面少年，张了张抬头看件放下，紧紧抓在手里完，郑春都不舍得把稿时间不知道该

考全校第一果然是能的少年人啊。

堆文章的少年啊。果然是能发表一

本成了，却没‘一年喝倒一个牌子郑总，咱们中原白’，对此你怎么看酒春的目光行业里有一句话，叫做，就知道事情基有就此打住，主苏杭感受到郑动开启话题：“？”

一年喝倒一个牌子。

在中原省流传泛，大致是说，每当一年后，又一哄而散。一个白酒品牌在中这句话不知何时出现广崛起，大家一拥而上，，却原省

确，但却很形象地描述了一些业内现象精虽然只是一种夸张，不。

至于案例。

是一个经，隔壁省，分别在，倒是曾苏杭没在，自家省里找到典型模板央视简直97年两度夺取的秦池酒业。1996年和19标王

从一个地可谓无方品牌，销售离10亿两。然闻，转短短两年，秦池近国内前五的将析。额迅速冲到而，又因为勾兑丑眼间分崩轰然而起，级别，风头一时

百姓也不个，对主动开口，他反而自己把持不住，销轻松一些，稍问题。”酒进行勾兑。老些有长远里流传那种品牌做起来大家当道：“我，你口味变得不好了，起来，一假酒开始泛滥短期内迅的问题，还是一些厂家速增加产量，胡乱微斟酌，要求，为了方眼光的厂家，就不会觉得，这不是因为圈子说郑春不知道少年为何会提起这购入劣质基量增加了之后出现这种，忽视了对产品的严格，开始急功近利傻然就不会再买。相比

苏杭听郑春这么说，倒意外。是有些

，简直精准地阐述了曾经几年后秦池的问题。因为，郑春这话

凭借央视标王的光环，秦池短时间内销量暴涨的做法是到处兼并小酒厂，并从外地勾兑。么办？秦池，产量跟不上，怎大量购入散酒进行

可以质量的影响想象。的结果，对产品这么做

消费者会买单的。丑闻，其实也不兑溃，说是勾品还是一如既往优秀，必然还是有确。如果你的产秦池后来的崩完全准

20块一瓶王广告带来的光起来，真特环被戳破，大家理智么难喝，别说再一看……这酒然而，因为丑闻，标，两块钱都不值！

后了。然然后就没有

面。”杭道：“对的，但也并不全这么想着，苏郑总，您的想法是

郑春疑惑：“怎么说？”

。这时候，想要至是假酒趁动广的产量增加，也是不被‘李种无奈的选择。”“白模启把控虚会带来另外一个必然，酒企业一旦大规鬼’品牌甚就是产量无法跟上需而追求短期内而入，放松对质量的严格告攻势，市场需求暴增是必然的，因此也一求

’，其实就所谓’。是‘山寨‘李鬼

’，颇为耳熟能详。寨’还不了解，倒是代，人们对‘山《水浒传》里的不过，这年‘李逵’和‘李鬼

恍然，又笑道：郑春再次了。”杭，你容，实在是太贴切“苏这个‘李鬼’品牌的形

圈中，郑春对苏事情过。再了解不人在杭所说的

都还不是对一个确实，假酒某些时候，品牌最大的威胁，‘李鬼’品牌才是。

’品牌？么是‘李鬼什

目拥而上。前中端的‘桑河老窖比如，桑河酒业一这个牌子火起来，郑春主打，主’和要是低端的‘桑河陈相信，绝对会有’，然而，一旦桑河酒酿曲’、‘桑河精酿’、‘桑河二锅头’之类的相近品牌另外一群诸如‘桑河大的

即使桑河博大精深，别前把一些近似商标注册下来，奈何中华文化人总能找到与‘酒业提桑河’相关的搭配。

总之，就是一个字，‘蹭’!

？”道我为什么要说这个吗：“郑总，您知苏杭看向对面的郑春

，怎么样？”，你要是不觉得我占你“苏杭，别总您’的，我听着郑春却是先摆手：一口不自在一个‘便宜，就喊我一声郑叔

。”“好啊头：苏杭笑着点，郑叔，

儿，成了！合川几个却是下两人这一直旁观的滕意识对视一眼，目光里么一说，另外观念：今天这事同时传达了一个

才问“诶，心虚，感觉自己……道：“苏杭，声，改了称呼，连忙答应你是不是高攀”郑春听到苏杭却有些一了，收拢一下心思，刚刚说……为什么？”

这份方案，恰推方案：“郑叔，我的’与‘业需求扩张过快好可以解决咱们产生的矛盾。”提升不足’所产刚刚所提到的‘企品产量春还一直不肯放手的地苏杭指了指郑

直接问道：“这住一些郑春想了下，隐隐抓个，又怎么说，却还是？”

造，齐头并进，桑河就的扩张，产量的提升这样一来，市场们可以做启能在步步为营，市场缓理，我们可以做洛邑，做完了绝对不会遭遇‘一年白窘：“做完了河元，我喝倒一个牌子’的那种，品牌的塑“这份地推方案，做固理，做完了固质的前提下缓步提升。这样缓打开，桑河的保证品洛邑，我们再是可以梁，复制的，”苏杭道境。”也酒产量

还能这样？

嗯。

确实这样！

手中方激动，他又想到一下意识的话……是不是太慢只是，短暂了？”郑春个问题：“苏杭，这样案抓紧了一些，又把

话，些，一个一个县，甚，那么，刚刚只是举个来，“郑叔，我开拓一个适，我们就酒业积累了一定的实力至，将来，实力足够的，一次三个县，不必再一次只开拓建议您前期走得稳一一个一次时机例，”苏杭道：“等县的市场，或者一次十省，都没问题。”河而且，我还是合桑

就当是买下着头，已经，这连点谋划策一下，这种恢弘场景，一边示案，我要了，嗯…这份方案，你呢，手中“对对对，你这件：“苏杭那么高的分数份方郑春连么一说，就通了。”怎么样？”意就偶尔过来帮叔出样，我给你500开始幻想桑河酒业一次开拓一省市场0……不，1万，能耽误，叔也不能让你…你还在上学……还考吃亏，这不，这的稿

了惊讶表情。说，苏杭还没有反应，另外几人已经露出郑春这么

开口就是1万……

在挣吗？现钱已经这么容易了

挂钟。谢长庄甚壁上的至抬头看了一下墙

5年吧？现在还是199

可……

？我是谁，我在哪，我刚刚听到了什么

1万，我该怎么花我要是有这呢？

嗯。

么随身听了，说很多同学都有了。女儿早就想买个那什

买！

不就是随身听嘛。

咱一次买两台！

了。谢长庄振奋了一下，随即就悲伤

万好像……不是……人家，这1。给自己的

急切，却是摇头：“郑到工作的街您叔，没找坊们有份活苏杭感受着郑春的我肯定不会装清高不要让洪伯、谢叔这些很久要给钱，干。”不过，做这份方案，我一开始没想着赚钱，只想，

过来吧，我给你开一个剧团的……老谢，你们是月他人，苏杭，你也可几个：“这事情戏“你直接做起来，我这里肯定就留下。”一些人提成你刻点头，看还要招三百，向谢长庄算，以喊来，我看看合适，另如果还有其要，老滕……哦是个好孩子，”郑春立

苏杭。后，郑春再次转向了说到最

短期内，成立公司成成立：“郑叔，我的只是帮助桑河，其以他企业如果需要，我们做类似的推广。不过，起来。”没说完，太高，我只想门的广告策划公司，不”苏一家专“我还将来合适时机，杭道本也可其实是搭一个中介班子设想，

其他企业如果需要……

能给其他企业？！这怎么还

经理，叔再给你加1万抓着地推方本事危再在我这里是掏心掏肺了样，直接来帮我。这，销售部副尔过来一下，的，如果不是学习成绩那么好，我都想让你机感顿生，干另外，你还”叔我这可什挂一个职衔，嗯出主意，怎么样，叔有案，一脆起身，来到少年身旁可以。郑春听到苏杭这么说，边又握住某人一只小出么中介班子就算了，，一月给你一千，不用上班，只需要偶坐下，一手还手：“苏杭，你是个

心掏肺没要。必掏

就是你这手……挺湿的。

满是汗啊。

咱？先放开能不能

了下，没抽“郑叔，挂职就不松渴盼地望还有其他事情。”苏杭抽着自己，不答应就算了，我学习挺忙的，，想想还是点头：手的模样，僵动，见郑春一脸持片刻

说，没空了，地推方案，打定主意志，还有另一只手中的年：“苏杭，你不春再一定要留下这门。”到“别别，一了就说一你都不用给我开上门去找你，有空了眼茶几上的时候奖状和杂少来都行，叔定要挂，”郑次看

：“……苏杭”

另外几人……”：“

。向墙壁上的挂钟谢长庄再次看

我刚刚听到了什么？谁，我在哪，我是

？我怎么这么没用

加到两万女儿，爸对不起你啊，关系。了……可还是和咱没

不过……

像有个三百的。好

才180块，底薪，员上次来应聘销售一百多号人争抢。

，也不错了。，能有三百现在

不能和某人比。

比不了啊！

”次尝试，还是没能抽回手，只能苦笑道：“郑叔，成了？边，苏杭再不答应似乎都不我另一

今天就不放你走不答应，叔”郑春点头：“你。

“好吧，您先放开，我答应了。”

，故作不又用‘您’，见郑春顿时一喜，却没放道：“别悦外了。”

“嗯。”

，咱们到厂区各处转转你也给我提提意见，郑春同样抬头壁上的挂钟：“现在吃饭还早“那就这样看了眼墙，咋样，，”见少年答应。”

一张牌，现，您…郑叔，既然事在也给你吧。”，还是道：“其实，…你又这样待我…情谈成“微犹豫我还有…”苏杭稍

郑”次期待：“怎么说？春再

贵’，这挺不错，说出了桑河广告语是‘桑河放的广告，也看了你在市电视，没有让人能陈酿，好喝不地方。”特点，但，其他只是不错很特台投告的，”苏杭道实也是一样，因此，也：“郑叔，我别记住的多低端白酒，其酒的“关于广

，但，就是熟人咱不瞎说了，我其实不帮忙介绍的广告公司，这个感觉带片子，花了三万呢么一说…连设计，那广告成色一般，大概是被坑了。”郑春坦诚道：“你这…呵，我也懂

里，这广告其实挺个人的标准了些。”，差没有，郑叔，按照我放在同行业“这倒不错的。只不过，

就别卖关：“苏杭，你了。”快说吧，郑春笑道子

两年还有一个，孔府咱自家白其中现在的白酒广“除了桑河，这很有特区别？”告，要明道理，”苏杭道：，‘孔府家，让人想家’。郑叔，对比的，你说说这两者有什还是先说说家酒，他们么色的广告语就“

“咱们是也要这方面考虑？”这……往钱，”郑，想家嘛，确春斟酌着，说的是价实不错。苏杭，咱是不好像，加了点其他东西说道：“人家那个，

必然的联系。”还是太牵强了，一种白没有的广告，”苏杭道“是的，：“不过，酒和让人想家，的话，孔府家酒还是我个人标准

：“……将来怕是这眼光……”郑春开妇，太高了。”玩笑不好找媳“你

内心也更期待。加

。”酒的差异化酒简单，孔府家自身品牌，也为了实现与其他同档白牌附加了一份额象，于是，通过‘让人想在广告语中苏杭道：“这其中自身品牌的印为了拔高，加深人们对家’这一句，为品文属性’，虽然二者缺少外的‘人因果逻辑，但也是成功的门道，其实很

点着头，还是没忍住，，你是怎么知道“你这么一分析，我的？”连连苏杭……这些来：“就明白了，”郑春到底问出

这个……

多了，重生后的记忆在未来信息大爆炸样的家猪野猪奇猪怪猪答到处乱窜，见里，见过，当然就知道了。又被锐化了太多各式各的时代案是，自己正确

却不可能明说。

分，还拉开了第2分，五门满，我上次只能道：“郑叔二期末考了102名50分的差距……”

地追问，笑着接一句广告。”，你是天才，”郑春其“嗯嗯嗯，叔明白了，识就道：“咱还是说解释，没有不实感受到少年似乎不想趣

’，这方向是对的，但为品牌添，另外一些，比如很多企业口。”乎挺有意思文属性好像没什么意思，只人算好的要宋河好认为，通过广告喝是顺还得有些莫名其妙。孔府家在具体执行上，都做酒’，乍一听似加‘人宋河的，‘东：“我个苏杭也继续，但仔细琢磨，又奔西走，

管不”自理了，咱次点头，却己的牌子？道：“苏杭郑春再吊的，我明白其中道别人，还是快说说咱们，你这把人

我建案是配套说了的议郑叔你先放弃中”端，构思中的“好吧，”，包括开始的时候，专攻广告语和我这份地推方低端。：“我刚刚品牌，苏杭道

个郑春觉得自己该果断没问题，上月都没多少，其实也该放弃。一些，直接道：“”卖

思路，呵今天没有和苏杭接着道：“那来，咱们必须在这上面花构思广告语的们去找其他品牌，也能又不能让人觉得低端，心思，这就是我如果用得上。”郑叔你谈成，我么，专攻低端，，说起

反悔，也就不用在河春连忙成我这人要脸，何“谈成了，谈况还强了，”郑调：“有人看着，如果事后元混了。”

不好意思。我构思的一喝，者几个…很多人，其的酒，不样，”苏杭也不再多荣，家里来了客，或实也就想喝一口不错言，跟着道：“一瓶，质量却不广告语，就是错。就算大宴上不了朋友一起小酌类。桑完全是可，很多人都难免虚河酒呢，2块钱就能买想考虑太多面子之以的。”“是这喝酒这件事上打破人们的这种，酒的价格太低，大家都，普通人偶尔喝思维，因为…

在意脸面，我要的，”郑春连忙兑师，就在咱们这还个不答这说的是真敢拍自己的良心说，又道：“叔子当了块，但绝对不桑河陈酿子，他比我一辈子勾糊弄，不瞒你，我家老爷应。”“苏那几款，虽然售价最低是敢糊弄，他第一家厂杭，你两

些人文属性酒桌上很多时候…”。同时，这份人回归白酒品质要体现桑河酒的特我们的广告语了，打破人们在都是被迫的虚荣心态，“那么，就是，”苏杭道：“既点，也要添加一还要符文属性，不仅不能牵合我刚刚说的本身…强附会，

苏杭说到这里，不是郑春，另外几人只也都聚精会神起来。

个少年……竟句广告语吗？，真能弄出这么一然还要求那么多些牵强的生拉硬拽，某那么大牌子家还忍不住想，人，都只能做成一

的期我构思的这句广告语是待，终于缓缓苏杭感受着周围长辈朋友。”桑河酒，交：喝不贵的给出了答案：“平常的真

出口开始斟酌。话语，周围几人顿时

喝不贵的桑河酒，交平常的真朋友。

这……

郑春第一个少终没放某个，一手又抓紧了那份地推方案，一手也始年的小手。回过神

因为……

绝了啊！

！太绝了

拆解一下。稍稍

是‘不贵’，这是桑特点。河酒的前半句，关键

谓的‘人文属性’，也相当顺畅，还如同少而且，不仅们在酒桌上经常刚刚说的，打破了人都不牵强，前后因果，‘交平常的真朋友的被迫虚荣心态。一点’，这就是所年后半句，这更加的关键

为什么？

仔啊。细感悟

。何必为0块钱买只值两块钱的，桑河就吧，那就不搞虚的，还好喝了那点虚头巴脑，花2兄弟，咱们是真朋友勾兑酒呢？足够了，不贵

？就说，对不你对

是不是这个理儿？

钱的暗示思路友，才该这么喝。们面子，不仅如此，咱语是真朋总之，按照这句广告的桑河，不会没，喝两块

。对外才搞那些面子品牌

着，郑春看向几分。觉又变了，不知不想着想一旁少年的眼神

更加深沉了。

钱。第一反应是想加

不过，。真不宽裕，两万极限已经是

以后再说！

能谈感情了。不能加钱，只

，关于这辈名想着没那么大啊，兄弟，，你直接要不还是平辈论交喊我哥得了！于是又莫分……咱是不是调一调，我才37，也