阅手中的方案。，杭和滕合川都这么说郑春就觉得自己可再多言，耐下心来能想得有些岔，不开始认真翻苏

越来越精彩。随后表情

因为……

了。果然想岔

是子大唱三天发现下乡，但，郑春很快，与自己简直要玩出花儿来送戏下乡还是送戏。想像的直接摆开台，眼前的方案，恰好也三天的演出时间，然而，细节上，却

即使没有，方案中的，也要圈出封闭式演出。的电影院大剧场之类，下乡，但并不是所有人都能随便去看或者，场地，凭票入门，搞镇建议，是利用当下乡首先，虽然是免费送戏广泛存在

郑春一眼就看出了其中门道。

这是能把门票，尽可消费人群。河酒的目标就能送给桑么做的一大好处，

第挡在外面，挺不厚道。一感觉，欢看戏的老人家把最喜

前想的，花6万，当下也足够在河不容易，如元买一套房子了。果真的要做，一个月，，自己也可……再想想就算按照之

要5万5。装修，才只郑春一个朋友恰好就在，城北120平的一个楼一厅，还附带了简单盘，卖得不好，三室做地产最近不得不降价促销，一套

春是个厚道人，看到郑。这里，暗暗打定主意

现在先能看。大戏，谁都做生意，将来，等赚钱了，再免费开一些

思绪重回眼前的方案。

的选择，不能太老，不好是知名度高且老少没有明确某项好处，倒是提及，演出戏曲咸宜的现代戏。能太偏文中并，最

》。比如，《朝阳沟

这显。目的就很明

十啷年轻，或许看不下当的小是知道，哪怕二郑春看《朝阳沟》坐得住的。去《秦香莲》，但，肯定

往往很难活动的潜在价值，比如门票，就会再就是，凭票入门，东高送戏下乡几分也能在深入人心，但牌的宣传效果。，到自认为很有价值的不知不觉中加强品可以最大程度拔西更加多出，因为免费让人们免费得印象

，一时间看不出觉得……很郑春文化程度不高有道理。其中道理，就只

觉精彩起来的关键。感其次，也是让郑春

每个地方，送戏就开始预热。但，要提前七天只持续三天下乡，演出，

天送出一定大致方案是，选择乡镇台，通过品酒、抽奖等活动，每量的门票。人流密集处搭

时赠送一些还可以同其他的小礼为了吸引更多人关注，品。

，送完为止！如此持续七天

说心有种跳起到这里，郑里话，看来走几步的动。春简直冲

之前就。想要在全市转一圈，郑春视台投放广告相当的成本，一个地方只能演三天想到，按照向市电

能有多好？可若只是三天时又果间，宣传效

现在……

天，方案中却只是凭演出时间还是三宣传周期硬生生地拉长借一到10天！个小手段，就将

十天，足够品牌在相应乡镇入人心。间一传十十传百地深

更关键是，成本却没增加多少。

春同时就在市供销大此知道，这么做，并不品前安排会花太楼上个了免费月飞动力伞的时候，郑多钱。酒活动，因

这样还然而，似乎觉得不够。

的，偶尔，还提及，可以挑选这一段方案的最后市场，适当进行加演！比较重要的的……

而是加强宣传，顺应民心。是为了节目太受欢迎，于是理由当然不

以放在正天。而且，加演只需要一天，但，可式演出结束后的第五

时间，只为了回馈广大父老乡亲。还要强调，演员们多么忙碌多么劳累，这是好不容易才挤出的

下，宣传周拉长到15天。期直接细节先不说，只这一

赞助的送戏下月时间，一个乡镇郑春已经可以乡活动。象，长达半个论桑河酒想，到处都在讨

不！

。不止半个月

上点在前的一次文艺汇演，也小城持然只演郑了短短一天，但艺续了一个多月。话题却在河元是下乡性质，地术家，虽为来了几个曾经登因春想到几年河元市的大众春晚舞台的大剧院，

长半个月，那么，不说做好，次宣传件事现在，自家把一拉一年半载，都会的谈资。只要把事情最少几个月时间，这成为百姓之间津津乐道

这份酒’的名字！谈资里，肯定‘桑河少不了

郑春捋清了方案砰砰的，浑身上下还有些燥热。得中的思路，只觉心跳都在加快，砰

。抬头瞄了眼对面少年

少年啊！果然，英雄出

阅。开口，耐心地继续翻这次没急着

节。最后，是诸多细上的补充

要做的比如姓舍不得扔掉，只祝福语精美，按照这年代流行的下乡的‘门票’要保存着，看到，一定贺卡标准，在了，牌。些。总之，让百，送戏还可以再加一志之外，就会再次想到相应品醒目的品牌标

开始铺货售商联系，趁热打铁同时，企业的销与地方上的经销商零。极售部门也要动起来，积比如，营销的

推动进要积极与比如，一步扩大间的良好口碑。行广泛报道等媒体接触，电视造品牌在公众益活动，企业还、报纸，这样不仅可以更进宣传效果，还能够送戏下乡这样的公塑

啧啧！

年人想到这些……真是一个少的吗？

。手里，抬头看向对手中的方案看完，郑春都不不知过了多久，终于将道该说什么把稿件放下，紧紧抓在得舍知了张嘴，一时间不面少年，张

的少年人啊。果然是能考全校第一

啊。的少年是能发表一堆文章果然

道事情基‘一年喝倒一个牌子叫做行业里有一句话，动开启话题：“郑总，么看？”本成了，却没咱们中原白苏杭感受到郑春的目光，就知怎’，对此你有就此打住，主酒

一年喝倒一个牌子。

这句致是说，每当一个白在中原省流传广泛，大又一哄而散。酒品牌在中原省崛起，大家一拥而上，一年后，话不知何时出现，却

种夸张，虽然只是现象。不一些象地描述了一精确，但却很形业内

至于案例。

池酒业96年和1997年，隔壁省，分别在19苏杭没在自家省里两度夺取央视标王的秦，简直是一个典型模板。找到，倒是曾经

丑闻，转眼间分崩离析短短两年，秦池轰然然而，又因为勾兑品牌，而起，从一个速冲到国内前五无两。销售额。地方别，风头一时可谓迅的将近10亿级

了短期内迅速增加产题，还是一些厂家起来之后假酒开始少年为何会的严格要求，为郑春不知道相比起来，一些有长不提起这个，对买。觉得，这不是因为圈子增加，稍微斟不会出现这种方主里流传那种品牌做动开口功近利，忽视了对产品兑。老百姓也味变得不好了，大量，胡乱购入劣质基酒己把持不住，销量进行勾问题。”酌，说道：“我家当然就自了，开始急泛滥的问不傻，你口远眼光的厂家，就会再，他反而轻松一些

听郑春这么说，倒是有苏些意外。杭

因为，郑春这话，简后秦池的问题。精准地阐述了曾经几年直

凭借央视标王的光环，秦池并小酒厂，并从外地大量购入散酒进行勾处兼的做法是到跟不上，怎，产量么办？秦池短时间内销量暴涨兑。

。品质量的影响这么做的结果，对产可以想象

溃，说是勾兑丑闻，单的。实也不完全准确。一如既往优秀，其如果你的秦池后来的崩必然还是有消费者会买产品还是

智起来，再一看…环被戳破，大家理带来别说20块块钱都不值！，标王广然而，因为丑闻告一瓶，两…这酒真特么难喝，的光

然后就没有然后了。

“郑总，您的想法是这么想着，苏杭道：并不全面。也”对的，但

？”郑春疑惑：“怎么说

“白酒来另外一奈的选择。”松对质量的严必然的，因此也会带个必然，就是产量无法跟上需求。广告攻势品牌甚至是要不被‘李鬼’这时候，想企业一旦大规模启动求短期内的产假酒趁虚而入，放量增加，也是一种无，市场需求暴增是格把控而追

其实就是‘山寨’。所谓‘李鬼’，

传》里的‘李逵’耳熟能详。和‘李鬼’，颇为不了解，倒是《水浒‘山寨’还不过，这年代，人们对

次恍郑春再鬼’品牌的形容，实在是然，又笑道：“太贴切了。”苏杭，你这个‘李

事情再了解不过。人在圈中，郑春对苏杭所说的

‘李鬼’品牌才是。品牌最大的威胁，假酒都还不是对一个某些时候，确实，

什么是‘李鬼’品牌？

起来’、‘的主打，主要是低一群诸如‘桑河大曲，绝对会有另外的相河二锅头然而端的‘桑河老窖’，酿’和中’之类近品牌一拥而上。一旦桑河酒这个牌子火，端的‘桑，郑春相信桑河精酿’、‘桑比如，桑河酒业目前河陈

前把一些即使找到与‘桑河’相来，奈何中华文化博大搭配。桑河酒业提关的精深，别人总能近似商标注册下

总之，就是一个字，‘蹭’!

知道我为什么苏杭看向对面的郑春：“郑总，您要说这个吗？”

苏杭，别总一口一个‘您’的，我听着怎么样？”不自在，你要郑春却是先摆手：“便宜，就喊我一声郑叔，是不觉得我占你

”：“好啊，郑叔，。苏杭笑着点头

目观念两人这么，成了！一说，另外一直旁观的滕合川几个却是下意识对视一眼，：今天这事儿光里同时传达了一个

下心思，……道：“苏杭，你刚刚说有些心虚，感觉自己…连忙了，收拢一为什么？”才问…是不是高攀到苏杭改了称呼，“诶，”郑春听答应一声，却

郑叔，我的这份方案升不足’所产刚刚所提到的‘企业需求扩张过快’与案：“，恰好可以解决咱们直不肯放手的地推方郑苏杭指了指生的矛盾春还一‘产品产量提。”

“这个，又怎”还是直接问道：却么说？郑春想了下，隐隐住一些，抓

。这样一来洛邑，我们再做启梁，量也能在保做完了河元，我的塑造，齐一个牌子’们可以做，品牌以复制的，“这份地推方案，是可倒桑河的白酒产们可以做洛邑，做完了会遭遇‘一年喝证品质的前固理，做完了固理，我的那种窘境。”提下缓步提升”苏杭道：“不头并进，桑河就绝对为营，市场缓缓打开，这样步步，市场的扩张，产量的提升

能还这样？

嗯。

这样！确实

郑春短暂激动，他又想太慢了？”到一个问题：“下意识又把手中方案抓苏杭，这样的话……是不是紧了一些，只是，

积累了一定的话，一次开拓一个省，，我还是建议您前至，将来，实力足够的场，或者，一次三个县道：“等桑河酒业拓一个县的市适，我们就不必再只开一次实力，那么，时机合期走得稳一些，都没问题。”一个一个来，”苏杭“郑叔，，一次十个县，甚我刚刚只是举例，而且

1万，就点着头，已经开始幻想桑吃亏开拓一，这样，我给你50通了。”郑春连连，要了，弘场景，一边示意手中省，你这么一说，就出谋划策一这种恢误，叔也不00……河酒业一次你呢，就偶尔过来帮叔下，怎么样？”数，这不能耽能让你方案，我不，当是买下这份方案“对对对嗯……你还在上学……市场的稿件：“苏杭，这份还考那么高的分

表情。人已经露出了惊讶还没有说，苏杭郑春这么，另外几反应

开口就是1万……

现在挣钱已经这么容易了吗？

谢长庄甚至抬头看了一下墙壁上的挂钟。

？现在还是1995年吧

可……

我是谁刚刚听到了什么？，我在哪，我

我要是有这1万？，我该怎么花呢

嗯。

身听了，说很多什么随同学都有了。女儿早就想买个那

买！

。不就是随身听嘛

台！咱一次买两

谢长庄振奋了一下，随即就悲伤了。

像……的。不是给自己这1万……人家，好

：“郑叔，您要到工定不会装清高不要，不给钱，我肯过，做这份方案，头份活切，却干。”郑春的急作的街坊们有我一开始没想是摇只想让洪伯、谢叔这着赚钱，些很久没找苏杭感受着

子，”郑春立刻点头直接过来吧，我给看合适就向谢长庄几个，看留下。”老滕…果还，提成另算，如也可以喊来，我我这…哦，起来，…老谢，你看招一些人，你们是戏剧团的…里肯定还要你开一个月三百你是个好孩：“这事情要做有其他人，苏杭，你“

次转向了说到最后，郑春再苏杭。

叔，我的设想，其实们也适时机，成本太高，我只想搭河的推广。业如果需要，我，”苏杭道：“郑他企不过，短期内，成立公司，其一个中介班子起来。”划公司，不只是帮助桑可以做类似成立一家专门的广告策“我还没说完是将来合

其他企业如果需要……

！这怎么还能给其他企业？

，怎么样，叔叔我这可1万，什么中介下，出出主意，我都想给你一千，某抓着是学习成绩那么好干脆起身挂一个职衔，是掏心掏肺了。”旁坐下，一手还，销售部副经理，一月样，叔再给你加说，危机感顿生，：“苏杭，你是个人一只小手在我这里，你还可以再郑春听到苏杭这么有本事的，如果不嗯让你直接来帮我。这要偶尔过来一一边又握住另外班子就算了，地推方案，，来到少年身不用上班，只需

掏心掏肺没必要。

就是你这手……挺湿的。

满是汗啊。

咱能不能先放开？

苏杭抽了下，盼地望僵持片刻，想想还“郑叔，挂职就算了有其他事情。”是点头：着自己，不答应就的，还，我学习挺忙没抽动，见郑春一脸渴不松手的模样，

手中的地推方要挂，”打定主意一定你，有空了就说的奖状和杂志，还不，你“别别，一定有另一只用给我开门。”案，上门去找一说，没空了，你都不来都行郑春再次看了眼茶几上要留下这少年：“苏杭，叔到时候

……”苏杭：“

另外几人：“…”…

谢长庄再次看向墙壁上的挂钟。

刚刚听到了什么？我是谁，我在哪，我

我怎么这么没用？

加到两万了…。关系…可还是和咱没女儿，爸对不起你啊，

不过……不

好像有个三百的。

上次来应聘销售员，底号人争抢。薪才180块，一百多

，也不错了。现在，能有三百

不能和某人比。

比不了啊！

再次叔，我不答尝应似乎都郑边，苏杭不成了？”能苦笑道：“试，还是没能抽回手，只另一

走。”答应，叔今天就不放你郑春点头：“你不

，您先放开，我答应吧“好了。”

别又用‘您作不悦道郑春顿时一：“喜，却没放外了。”’，见故，

”“嗯。

各处转转，咋样，你也见。”“那就这样，”见少年的挂钟：“现早，咱们到厂区给我提提意郑春同样抬头看了眼墙壁上答应，在吃饭还

”苏杭稍微犹，既然事情谈成，您……你又这“郑叔有一张牌，现在也给你吧。”，我还样待我……豫，还是道：“其实

春再次期待：“怎么说？”郑

河陈让人能特别记住的地方。”酒的特点，但，其，好喝不道：“郑叔，我也看桑桑河“关于广告的，他很多低端白酒，视台投放的广告，广没有酿其实也了你在市电挺不错，说出了告语是‘贵’，这”苏杭是一样，因此，也只是不错，

说…被坑了。”就实不懂这个，设计带片子，花了三万广告公司，连一色一般，大概是郑春坦诚道：“你呢，但我也感觉，那广告成是熟人帮忙介绍的这么…呵，咱不瞎说了，我其

“这倒没有，郑告其实挺不错的的标准，差了些。过，按照我个人”叔，放在同行业里，这广。只不

郑春笑道：“苏杭，你快说吧，就别卖关子了。”

酒，他们的广你说说这两者有要明白其中道理告语就很有特色，‘孔府家，让人还有一个，孔府家？”，这两年什么区别在的白酒广告，咱自家的，“还是除了桑河先说说现，对比，”苏杭道：“想家’。郑叔

杭，咱是不个，好像，加…说的是价钱，”郑春虑？”了点其他东西，想家“咱们这斟酌着，说道：“人家那是也…要往这方面考嘛，确实不错。苏

府家酒的广标准的话，是的，”苏杭道：“必然的联过，还是我个人告，还系不是太牵强了，。”和让人想家，没有一种白酒“孔

”郑春来怕是不笑：“……将开玩”媳妇，太高了。好找“你这眼光……

内心也更加期待。

现与其他同，虽然二想家’这一句，过‘让人家酒为了拔高自’，加深人们对自”象，于是在广告语中身品牌，也为了实一份的，通‘人者缺少因果逻辑，苏杭道：“这其中档白酒的差异化额外为品牌附加了但也是成功的。门道，其实很简单，孔府身品牌的印文属性

问着头，还是没…这些，忍住，到底”郑春就明白了，出来：“苏杭…“你这么一分析，我你是连连点怎么知道的？”

这个……

怪猪到处乱窜，见多了的家猪野猪奇猪自己在未来信息大爆炸就知道了化，当然的时的记忆又被锐代正确答案是，，重生后。里，见过了太多各式各样

却不可能明说。

上次期末考了1022分，五门满分开了第二名50分的只能道：“郑叔，我，还拉差距……”

是天才没有不识趣地“嗯嗯嗯，叔不想解释，”追问，笑着接一少年似乎你句，就道：“咱还是说广告。，”郑春其实感受到明白了，

，‘东奔是顺口。”一些，比如宋河的好的，另也继续：“我个外。孔府家还算但很多企业，这像没什么意思，只些莫名其妙’，乍一听执行上，都做得方向是对的，仔细琢磨，又好有牌添加‘人文属性西走，要喝宋河好酒在具体’人认为，通过广告为品苏杭似乎挺有意思，但

道的牌子？”其中是快说说咱们自“苏杭，你这理了，咱不管别人，还己把人吊的，我明白郑春再次点头，却道：

地中的议郑叔你低端。””苏杭道推方案是配套的，广先放弃中端包括开始的时候，我建说了，构思：“我刚刚“好吧，告语和我这份品牌，专攻

月都没卖多少，其实也：“没问题，上个郑春觉得该放弃。接道自己”该果断一些，直

苏杭接着道：“得上。”端，又不能让人觉得，也能咱们必须在这上面是我低端，构思广告语的思路，呵花心思，这就低们去找其他品牌如果今天没用有和郑叔你谈成，我，说起来，那么，专攻

人要脸，何况还“谈成了，谈成了，”郑在河元混了。：“我这有人看着，如果”事后反悔，也就不用春连忙强调

买一瓶，质量却不错。就算大宴上个朋友一起小酌，酒的不了，普通人偶尔喝一，或喝不再多言，跟着道：…很多人，其实也就想喝一口不错的酒，酒呢，2了客“喝酒这块钱就能不想考虑太多者几“是这样，”苏杭也面子之类。桑河们的这种思维，因为…，，就是打破人意思。我构思的广告语完全是可以的。”价格太低，大家都不好件事上，很多人都难免虚荣，家里来

是真的，”郑。”个不答应低两块，但几款桑河陈绝对不糊弄，不瞒你，我家老爷子当了一心说，那咱们这家厂子，他要是敢售价最酿，虽然糊弄，他第一“叔敢拍自己的良“苏杭，你这说的春连忙又道：辈子勾兑比我还在意脸面，我师，就在

同时，这份人文属性“那么，就是文属性。心态，回归白人们在酒桌上很多时候都是被迫的虚荣，不仅不能牵强的，打既要体现桑河酒的特破人酒品质本身……”杭道：“会，还要符合我刚刚说附我们的广告语了，”苏点，也要添加一些

外几人也都聚精会神起苏杭说到这里，不只是郑春，另来。

竟然还要求那么多，真能做成还忍不住牌子，都？些牵强的生拉硬拽，某个少年……能弄出这么一句只大想，人家那么广告语吗一

“我构思的这喝不苏杭感受贵的桑河酒，交缓缓给出了答案：句广告语是：着周围长辈的期待平常的真朋友。”，终于

话语出口，周围几人顿始斟酌。时开

朋友。常的真桑河酒，交平喝不贵的

这…这……

春第一个回过神，一年的小个少也始终没放某手又抓紧了那份地郑推方案，一手手。

……因为

绝了啊！

太绝了！

下。稍稍拆解一

前半句是桑河酒的特点。，关键是‘不贵’，这

，前后因果也，刚在酒桌上经常的被文属相平常的真朋后半句，这更加的关说的，打破了人们性’迫虚荣仅一点都不牵强刚‘人友’，这就是所谓的而且，不心态。键，‘交当顺畅，还如同少年

为什么？

仔细感悟啊。

的，桑河就足够两块钱的勾还好喝兄弟，咱们是真。何必为了那那就不搞虚点虚头巴脑，花朋友吧，20块钱买只值兑酒呢？了，不贵，

你就说，对不对？

是这个理儿？是不

总之，按照路，喝两块钱的桑这句广告语的暗示思此，咱们是真朋友，会没面子，不仅如才该这么喝。河，不

那些面子品牌。对外才搞

。，郑春看向一知不觉又变了几分想着想着旁少年的眼神，不

更加深沉了。

反应第一是想加钱。

宽裕，不过，真不两万已经是极限。

以后再说！

不能加钱，情了。感只能谈

不还是平辈论交，要名想着，关于咱是不是调一，你直接喊我哥调，我才37，也没那这辈分……么大啊，兄弟得了！于是又莫