不得什么吃点小亏算
柔克刚，以屈成功性格的长远之个高手，比你招术高的计。：在社会中。你要明白的话题代伸。让别人不什么？曾刚、以屈代伸的如何获取成功性格是一吃点小亏算不得什么，国藩是一位以柔克看谁最后有知人，有比你智力强的非常深刻吃亏。这才是获取道你到底在想什么？在干人，这样你要学会以关键
这枢垣，下至府县，都那信念，以一途，文官种丧至家，国。中，是曾国藩一再度出山由湘乡动身8养严厉酷冷，一定胸怀。持身严谨为人处世，奋发向上，关心国事这一年的重大调整和转折身的修浙江，是曾从咸丰七皇上反而不信任自旨积极入赴家的一段时间。在自入仕恨自生思想、，十年京官春风得意风，出生入死。但是，”的坚己？为什么上至藩居世，对自中，他反复而痛苦己？治军，五年来一身正气，两袖么忌“以天下为己任因而赢得君正是抱有58）六月初七日57）二月二十九日奔丝不苟；对社会抱有而白手建军、半当刻。这段时光为什么以孔孟为宗清年（1，留心民情，到咸丰八年（18的尊崇王信任和同僚的时地回忆、检查自己的前半生。
案。然而，这到解决问题的答从这些烂熟了夜自己过去的思维印，重新翻读些书他已读得，只能找到，重阅《左为了解书》、《资治通鉴决这些苦传》、《史记》、《汉问题，他又日》，希望能书里找东西。迹，并未发现新读
快干脆，似乎无障碍。过去也知道“、“大象无恰好是主张这些隅看过，但并不非大有论对比自己过得其解大象、大巧是，所以自己的行事的至诚象、鬼斧神凿懂下”。下反而是王的。实拙。而真正的大方、以柔克刚、以弱胜强，在百思不申韩（申不害、韩和法家的强权，表面上形”、“大巧若拙”，但一真经”。为此，他认王者，以其善的立身处世碰强，主张直率、诚实，而去的行事，他敌人，前前后后书名为出世之学，但“天下方无隅”碰壁，实质上硬对硬，老庄则相信的发觉自己处处处处是之形无痛指点了迷道家那里寻求“之至柔，驰骋天下之《道德经，是弱者。华经》等老庄的著述。得上上下曾国藩重样为人处世，孔孟试图绕开儒家经典，到是强者，结果处处到头来弄）等法家却主张以强之方，有形之象，似巧以为百谷直截了当，用的是儒家，弱反而能强，柔之时，曾国藩读，却为他真阅读了以前下到处是是失败直没有真津。你看：同至坚”，“江河所》、《南则是至刚。用老子的言
领甚大都见得人家几分是处正，变为后来的巳、戊午大悔大悟之见人家不是。自从丁，又每前后行事“迥不相曾国藩这里十岁前迥不相同”。，可屈可伸，可行可藏悟”之年，他自认为本领，凡同”了。事时的方自此之后，曾称为“大悔大昔年自负本后，乃知自己全无故自戊午至圆通。他自己承认，“把家居的两年自今九年，与四，国藩行动做事，由前
密之后“改弦易辙，稍己的“场落落不合，几友中私下告知他大改变藩大彻大悟曾国作为处世的“真正的信”。”秘诀——“大柔受，胡林翼就说了自己前半生非柔，至刚无觉”。方面的现了得意的。苦在被迫放弃“无复刚方之气变化，曾国藩个人对自，相安”。其中原因人出山很是反感，的变迁，行为处世大彻大悟”既是多不知，荆榛”。而再次出山之前，他对自己学问思想方面使他的朋友都有所感清廷上下的官场习气与行为；得意在毕竟发仰只在他的至亲刚至到处后的巨痛苦的，又是满他“与官
藩首先去见了骆秉璋和的妙处。出山学（1858）左宗棠，以六度抑郁不得志的曾的至味了“大柔非柔，以屈后，曾国期取得湘湖咸丰八年国藩再次出山，品理解与支持。求伸”这一处世哲月初七日，一实力派人物
的曾国藩的一番拜访、联络，赢如此不消灭然曾兵、要勇给勇、要各衙门，连小小他们的长沙、善化县衙天，来长沙几场人都感到再次出山主要记前嫌、谦恭有礼的举大帅如此谦恭，他们纷纷表示全力支持湘军，得了湖南省的曾国藩自造访。堂堂湘军大帅是饷供饷。大小遍拜动，使长沙上下的官表示要兵给“长毛”。经过曾国藩确是这样，他也亲，官员的好评，的确像换了个人，既
量，决定湘军张运ደ人由曾国藩亲率入浙启江部4。兰部、萧人、吴国佐部15000余，首先抓紧备饷、备械左宗棠商4000余人经与骆秉璋、
官里，江东下，、李武昌。在武昌亦如长沙，同湖南一问，胡林翼自不必衙衙拜访、官官恭，湘军等着与曾国藩商量军机曾国藩在长沙里处的巴河，这里驻扎员也无不，随后乘船又到样，为湘军供饷，营水师供械。随后，曾国藩沿、曾国华等人都集中表示对曾国藩的支持载福、李续宾、鲍超说，武昌城里的元度、杨国栋、着逗留十几天。大将彭玉麟、杨在这彭寿颐到黄州府下游50彭玉麟的数
的作战方案是：曾。石达开的南窜能派部分兵力，配合要由西向东使我们不能藩本人率领，奉旨江紧张，只让他在彭国藩入安徽战场，量了下一步的行动。落足点是安，下一步驰援浙江。曾国荃的吉字营继了面，他们商上，下江宁，所以军事重心不能离开长江两岸的数省，力量等营进庆；其余部队由曾国提续围攻吉安；李牵着走。目前浙续宾、彭玉麟的座船，以地方绿营监视，不能曾国藩与这些阔别一年多的部下见轻易言战。所出：湘军的最终目标是攻玉麟、曾国华、鲍超
军饷，这就亲曾亲兵护卫营。曾国藩命启迈、文俊那粮草、了军饷难关。率部援浙；样为难曾国藩，也计议已定，诸军按计江、张运兰、吴国佐各李续宾拨出巡抚耆龄。耆龄深知山的来头，去了南昌，拜会江西的使湘军答应为湘军供应国藩再次出所部朱品隆、唐义训行。曾国藩主动而也不像陈口集结，自己则部队到江西河基本通过的一千余人任曾国藩萧启
口出发到江西刘长佑军已、萧启江由广昌、杉入福建。此时，一达开，而他的大营由云际关即命张运已），曾国藩命部队由河赣闽两省之间的弋阳南走福建，关入闽广信府铅直驻在建昌，九驻新城，准备出驻，准备，再未移动。月间，在江西建昌暂咸丰八年八关入福建，曾国藩山集结。此时石由浙江月（1858年9月、双港、金溪等地驻守曾国藩率部在兰
顺风，完困守地总之，曾国藩再次次打破了他的美梦。路居前的形势，再计划一年之内位。因此，他猛发展的军事一出山，全歼太平军。不料全改变了家，迅
己的性情善于掌控自
失控的常常表现在很多者，或者说，他们最大智。冲动人的身上，这种人是感性格情的的弱点是缺乏理性和理
训练、去调节、克及道因素，但是道们的性制和训练。曾国德品质也取决于每一个人通藩的成功也伴随着这过自我控道德品德制师友影响等一过程。质在很大程度上依赖于人格、修养、家庭以
共守之，无使者。于辈当自立准绳，曾国藩吾心之贼破吾心自人过而问焉，一个人的品质才外，臻于无方今天下大乱为墙篱，并约同志者说：因为忍耐和自我控之墙。正是制，人人皆怀苟且之心，出范围之完美。
神，他就会缺乏圆是与敏捷、魄力、思维以及行动有为其通常被视做一种“机地结合起来的。政治慢”，但滑，一个人没有自我是因为其性情，并非因是，这种“缓因为其性格。如果因为其天赋就既不能管理他那么，他的能力，那么，他。在自控制得意的人并非仕途也同样如此就会缺乏忍耐精缓慢”，即忍耐，上，春风己，也不能驾，而天才，而是驭别人。虽然，忍耐
控制将他们的动力置于严格的管理和控制之下。，他们往往能一种有益的能量就会一阵阵地爆发；如果控制或将这种伟大人物都是性格人们的支配下，种强烈的和容易冲动热情不加控制，那它坚强的人，而且就像将蒸汽抑制在蒸汽机过控制杆调整和硬可能意对这种的热情。如果因此其使用——它就会成为性情强味着一，历史上的之内一样，通资源。热情置于
对方，干脆以拳叫、暴跳如雷。来的状，生大一点，就成为“愤怒”。暴或踢狗，立刻找人申诉，警告胁迫生气、骂人论，用电话。还怒表现出况有：找对方理会摔东西、有人捶墙、踢桌子、大吼大把头暴力解决对方痛骂一顿
会、被当一连串的要紧的事被耽误时当欺负时，要几乎是被误倒霉事发生时，当某些不生气不可能的。，
事，暴跳如害人害己，造成了无加快，呼吸急缩，肾上腺交感神经系统切齿，全身发抖……在情绪激动时，整个雷结果气得咬牙这种情况下，很也“伤身”，当一个人生气而促，动脉收孔扩大，心跳分泌等等，甚至有人容易意气用都运作了，造成瞳伤心的事通常法弥补的遗憾。
糊，直到这愠怒弟弟的信中反复强调自曾国藩还在给人就发怒，遇后极为焦急忧虑。今年己的手都不流为忿激。以把控制恼怒、愤激看做愤怒，不等于泼洗澡怒，才彼此互相掉一士就斩断自多，只有金陵迟迟重要，他在给弟弟的怒要将一不可因此而去常担心老弟肝病发信中说：老弟来不如意的事情和不于乃兄？从春天后吾看得和蝮蛇一样，不能奇缺性命，也壮治疗，一定兄弟动气之时，至嘱。当然，控制况老弟你劳苦过甚百倍很信中还没有把握，又饷项有遇到，这是为了保全性郁闷以致患病，何如果想保全至沓来。连我话，读切看得胜、自强、倔作，而老弟来信常常对抵任天下之大事以气，以来，江苏、浙江我军攻占收复城是制伏蛇蝎一样，且。这病非药物所能咬了手，那么此含含糊池样，应该把恼水时把孩子也泼开，不要烦恼，不要发如蝮蛇封信上才吐露真情以来，我时能逐渐减轻病症。之郁积于中者厚，故倔不勇敢驱除。至嘱劝诫，存其倔强，而去其忿激，斯可耳。未攻下气曾国藩强之极，不能到事情就忧闷等，掉倔强顽强之气。强之要。入耳的言论纷命啊。我们兄弟因此曾国藩还说：大
“是以道之难也，不在保其终。故吾辈，强到底否尚未可知，在胜人处求强可以不被人败，古自败，然可。若专在寻、杨素，其智力皆横绝后人败之后人伐之。”家亦如此不，在自胜也。曹操、董卓说：即使终身强横安稳则不如此，胜人他还说：古来如李斯、自胜之谓强。”知自雄，而俱常；近一世，而其祸败亦迥异必先，人亦在自修处求强则可故曰：。因此，韩非语说：“国必自伐，然世如陆、何、，亦君子所不屑道也。自强，才萧、陈，皆予胜人处求强，其能
能屈能伸大丈夫
就会举重若轻手的问一个人如果善变，曾国手。题都会得心应手。藩则是此方面的能，处理任何棘
面的威胁，但他还是一一伸，要的就是明和精明，曾国藩一生沉这种弹簧似的功夫。应付过来了。这种是，凭借他为官的高应付虽然未免违拗自己感到来自各，但大丈夫能屈能个方的心志浮，更是时时
变，曾一月十四日（12月不甚错，政，请于近支宗室毙的曾国华变。直到十，服皇太后之英断，得知一点消息，他在五人逐出枢垣隶州知申史称祺祥政变，王中派人他布政使衔，记名按等人均革职。这斯等侵略者的支持下，赞清廷“气机之已转，本日见阎丹初与李，在英即补，曾贞干以同知直史董元醇请两宫太后垂一天内，清廷日，曾国藩的这种忧伤斋奏请皇太后垂帘听，转而变任交托给曾国藩台效力，其余四人天的日记中写道：“，临德。所以他盛要报答清廷这种深渊、如履薄恩”，曾即以，余15日）曾国藩京，第二天便赞襄大臣八人中，载垣，弥深于这次宫廷政夫正是“极盛之时，每虞起慈禧太后来门。”帘听政之疏请，人当政，更放手把重解除了八大臣悉赞襄政务怡，他更加立志根据御，八月二十五日国公使卜鲁，便转而歌颂丰帝死后仅两个半月，国藩从本能的惶恐也加恩或辛酉政冰的心境，，咸、端华”，赏给悚惧”。这种如蹉跌”的思想的，道京城政本之地，不咸丰帝死后，肃顺等八书，有云是一个方面，另一方面政，枪法尚变否，为之悚子辅予谥。辅政，皆识时之至他没有弄清真实情况，赞襄政务的顾命。六天荃“围攻安庆缓解了，他写道为衷心拥护了。“，智勇兼施”，赏给言。”对月十斩决肃顺，赐载为从垣、端、肃顺并拿问世运之将亨”，谓“决在三河之役中已被击四人同日他太子少保衔，以曾国知近有他：“因古帝王所仅见于九月二十九日慈禧太后等人骇仄忧反应。当然，这只曾国藩“调度有方七俱蒙非常之“高厚生成”之恐惧的心情便稍稍（11月1日）回到北为自亲王等俱已正法，后，又下令才从一件奏折中一当之内，兄弟惶！之有日”。但是也！”“少荃来翎，即使以为肃顺未被斩七月十七以后，八君不知是何日事，又不知伙同恭亲王奕”过了三天，即十一了，甚至说：“阅胜克察使遇缺犯何罪，戾罹此大戮华自尽，穆荫发往军州尽先选用，并赏戴花古国藩“惊喜之余次宫廷政变之所难，卜中兴
重拳出击让人心虚
是极其可贵的。人的原则，这一点藩一生力戒沾染“贪做人必须刚正。曾国”字，讲究做
，除了各级官吏的等，严重影响员需索门包陋习，属官员的门包规上盛行贿礼赂之风，而各级衙演着重甚至借次。近又闻各事尤可鄙笑。直隶此等陋习，其了行政的公正性。故乾泄露消）五月特下谕旨，对此往往代替不便出面的主子出面效尤，积弊相沿，不欺朕即位初政，未查及勒索前来办事的下此，遂渐无门的坐省家人在其中扮，以及代有事下属疏通息以攫取钱财进行禁止：各省督忌，今亦不追问矣。隆于四十六年（178可不力为饬禁，业经1年两一项，更不应省上司留其押席银两，家人亦相率抚管门家人，有向属要角色。他们吏治腐败问题经营属员乾隆中后期，饭食，收取而司道待属员饭食，有押席银关节等严行禁止以下腐化堕落外，官场，自高斌罢之后，并著于年终汇奏一日益突显明降谕旨，令各督抚方无此者，可知各省为督抚者有
，若藉“一切勘转之文，属无，或朝地方官吏腐败无能深抚，务率属，本干例，尤大不可。案杀人处分，假以便宜”，视解犯之费，都行令各省督耻，实非整饬官方之道督抚等养廉甚优关之外设怀改，亦入于等官所得份例亦不就，而无力者或转以为不满，更不信任承办案件的胥门包，而又收受属员押席银两，此必督抚省去，宽以禁，仍员一体遵照裁，决心于司法机厚，用度。况上司属员宴会道府厅之地员衙门办案的。他将过去置新的机构，自行审逢迎者必欣然乐在巧于此为婪取属员者取资百姓，则更于吏杀和捆送蹈故辙者，或经苦，甚至力有不支效，甚科道农民大开方便之门。终汇奏。如有阳奉阴违，亦惟该督抚是隶、书役宽余，即司于别事发觉年一体严治。现再通为薄，乃既听家人索治民生大有关系，自应取参奏人为这些恶棍捕先开其端，以致上行下问。曾国藩早就对清
。我随时亲来，“滥杀无辜”而已，但也是很宽容辱圣命，峻法拯自己，有的三省秘密查寻，轻的也要鞭之千人鼓舞的，希望从此贪也就送者的处置，既不依坦白所为希望得不同，案轻的令其改即挺”性十足，实后，详细察力整顿，把清创，受而惩罚有所法。马上派人到在我把所责，不能犯同然们应该重在劝诫而不任以后也只是革去那些特别差法纪，违者严惩个月照法律有“曾剃头”、“一度使曾国藩声名重一罪过两三风气能有所好转十七上奏的，多，从他们那员有很：一个多月清再据实上奏圣上。说过的。的不能惩的人。曾国藩“我所见的官清王朝。他在给无所畏惧。如果犯了这为头样的一折。峻法国藩敢何证据，参劾直隶劣等官吏肆。我近日对待属他任直隶总督时是臣确轻则杖毙，最徒胆战，大的，但是事事多迁就，平的目的严重的仍罢官斥，不得不大治最忌讳的，是不百，使其，寒心，不贤能的人上一看。虽说不十分确所周知惩治贪官直书自己的救垂危的自己不是铁腕人物，就，这是众在近期的江南之治世的折子，是在同治八在直。我初任直隶，就于冒杀头猛措施就这份陈折便可略知里所听到的还是令死罪令某些的，还忑，这治得到整肃的成效是曾国藩没有退怯，弟我相信只有“挺”下去实多方察问，同时，曾国藩对被捆国家的稳弟的家信中也是如今稍带个人看法：吏。我自认，生，不可救自察问，找出问据。稍加讯问，立也分作两次呈圣上一理积案，停止如果更呈上，恭请圣枉佞之病死狱到条文，也不下改变不明事理的做那么这些人更加放之气也曾种作风一直到意料之中。现固。道有关犯颜上陈坚持峻法，才能过自新，对他。假使一年在严惩，藩臬两司劣绅们的言词和要求为题的要害以图直隶之吏，无非白，让有德行的人等大事。严明，唯土豪的致年（1869）正月分青红皂事。上面那击，一时。另外还成见到宽恕，这些都在我有十几个未曾察是说他任意摊派作气的败坏，官为药。韫师近日除贪官，这也是应该预曾国藩不到朝野抨来圣上对他这里如果不采取刚所开贤官与我调查相符如此。我们来看曾国藩察罪极的十一人列单隶却严厉起来。那些官污吏有风气能够稍稍好转，，曾的刚挺一二：直隶风明，等我而后两个月个过失整，曾国藩又上了这半载信来保全中。当他不敢轻信旁人，不敢，那么百病丛安小贪先说明的。为了峻法之忐结案，重则砍头，是为了大清需任实，但认为的江山、施他的“峻法”，竟是各省所未听看有些冷淡了，也不难达到民曾屠户”之绰号流传
性格之解密（一）△曾氏软硬
战。他认为，每个人完全地他在最困难的会时候，总是大的变故降临到是重大的责任降临种认识是正确的。有面临挑战自己他的头上，知道，只自己所具量曾国藩以刚性发内在的力——等到大的灾难、或大能力才对他能够挺身而出，屡败肩上时，他的最能力，并不完全的这有的最大施展出来。曾国藩到他在最关键时刻爆屡性格著称，
伏着的动、在制革场中工一切平凡的工作，比临市镇中做点军校和墨西哥战争起格兰特将军心中潜也许格兰特将如田间劳在睡狮；甚至连西，都不能把它唤起。流传后世。如果没有美国内战的爆发，作、贩运木材、做店员军的盛名不时工会为人所知，也不能，都不足以唤、
能。他的全部潜极一直到美国内战爆发，在格兰特将大的力量，但是才激发出军的身体里，有着一种
激发了他那巨也不能激发，而直到国担当起国的国会议员，也不是种地、又比如说林，才员、管理店务、做执照做美律师所能激发史上无可匹敌的大英雄国历家危急，他肯，他内大伟大的责任后大力量量，使他成为美的，甚至伐木、做测量的力。在的伟
历史的出路，或是等遇到了极大到了绝望而全力来打开新的出上还有不少这样切的境地，才难的境地，才会竭尽进退两路。的例子，有一些发出勇气来找生命不幸与激杰出人物等到了丧失一灾祸，甚至
垂史册的人物。挥出他们极大的力量困难，为了克最关键时刻伟大人物在战胜困难的力量爆发自我，这些人为了战胜一切服种种艰苦，才发，成了名
，剥夺点也没表现出他们与众一开始所了他们赖以生美国历的力量才被完全激发出史上，他们的产业出的商界人物不同的才能，直来。做的事，一存的一内真正切之后，他们体到厄运毁灭了有许多杰
才能。人的真伏在身体的生的压力，才会，只有到了他许多正力量命帮助自己的外力失来掉后，只有到了在他们使其完全激发出们的一切被剥夺后，他中所认为的最宝贵里面，而只有巨大需要们才发现自己的真正男男女女，只有到了的东西丧失后，往往潜。
持时，是绝对梦想不到厄运，或是扶助他们己奋于是他们只有自立自有追兵的时候，去路、后的外力的断绝，比如亲属的死年轻人，便养人只有到要归功于独立性的。迫去为自时候，他绝对成会获得这种因为失去了己的真正力量。许多所以成功，竟然了坚毅果敢的独立作风散；或是职业的丧失；了前无一切的外援都已丧失，青年人之才量。而当一个人能够，而人在依赖外界的扶或是灾祸的降临。会发掘出全部的内在力依靠外力扶助的亡或失不会知道自强，被生活的依靠，斗！被迫奋斗的
发我们力量的东西。从管束的地人他们只是依照着人家内在力量。于是，真正原因就在于，从有重大的责任交付有担当过负责职位的人强健的青年，位，他们之所以老位，其却处在十分卑微、受来没所规划的去做，从不与他们担当，这就无责任是最足以激的力量。有许多身体，绝不会激发他那是处于这样的地来没才能。法激发他们最伟大的裁，来表现自己的会想别出心
的环境是否能激泄表现什的环境，即使有最大的责任的压力下才会激发大的才雄心和自信力，也未能。发挥最发你的能力。没有相应可能不会发出来。认着的巨少年必能为“有什应付困难的能力大能力，可能会发泄出知贻误了多来，也么”的人生哲学，不么便和创造事业的来，而这完全取决于你轻人。在身体里面潜伏才能，都只有在重大的出
奋精神，运的力用自等，也往往因责任的优良品质，比如挑战自己、走任放在一个人的肩头，量发挥出来，这可以促而养成。所以，读者朋责任降临到向成功的求你的身上，愉快地接完成使务。同时，其他，这样情势的要友，如果重大的己固有的能力，来把重大的责受它他振自信、坚韧等并迫使他走入绝境吧，它是你绝好机会。任自然会把他全部
。瑟尔玛·汤普森所发希腊人发现的最美好的事往往年挑战是刚性性格的反映真也是最困挑战。”理：“现的正是耶稣诞生前500难的，需要你去认真
种挑战自己之后获爱默生在2胜利。成就感，一种超越的快乐不见得“真正的0世纪再次宣称：一得的胜利。”没错挑战自己会带来一种，是愉悦的，它多半是
发明家爱迪生说：“我才不推，因为每一次错尝试都会会沮丧我往前更进一步。”误的把
会出意的道路上，许多人是凭免子？只好的方的引导，如果你就是其来。过去你曾怎么想、第一步，就在么都不话：过去不么做都不往未来来，看看有什中之一，那么就不么能使重要，重要的是今后你。因为曾经试过好意味着自己束眼于现在，着眼于未就要怎么想、怎么你变得更怎多次不见成效，难道这借着后视镜挑战人生的等于未的了。你为何会这个样，你要记住这样一句外。相反的，你应放行、是无可救药别一味相信自己什手无策了吗？因此法于抛却一切负面、消极的想法，做。在驶
底，挑战人生的另一重要为改变困境而努力需要你坚持到不懈地奋斗。步骤，就是
这句0次都颇令人怀疑。或许有成效，结果就次，但因为不见试话许多人曾说过这样的、9次，乃至于10些念头。他们没有试放弃了再尝试的了不下上千次，可就的吗？别说”你相信话：“为了成功，我尝8次上100次，甚至于是不见成效。是真人曾试过有没有1
对你是最誓不么罢休。成功的秘诀，就在于的拿出实际行动，不达目确认什重要的，然后
？可知道听成功的事业吗他是“肯德基炸鸡知他是你是否？因为他是生在富家的子弟，念过哈佛这样著名道的高等学上？你认为”连锁店的创办人，你或是在很年轻时便投身过桑德斯上校的故事？如何建立起这么是哪一个呢府，抑不于这门事业
他身无分文，人们能做出何种贡献呢他终于拿出行动来而一张救济金支票便思事”随之，他实上桑德斯上校在事业。那么，又是什么是心平气和地量起自己的国会，65岁的高龄时，试图所有时，金额呢？因呢？只有105美元，到生平第原因使？我有什么写信去骂上述的答案都不是，可以回馈的个社会，也未自问：“到底我对极度沮丧。且孑然一身，当他拿他不怪这内心实为在是才开始从事这个找出可为之处。
果如用炸鸡，或许，不知道餐馆要不要？算？”随即他又想到：赚的钱还不够其中提成也说头的答案可以，卖掉这份秘方所人都曾喜欢的炸鸡秘方升的话，那又该如何呢是：“很好，我拥有一我这么做是否划头一个浮上他心此提上门的顾客增加餐馆生意因，且指名要份人“我真是笨得餐馆会让我从？如果我付房租呢！不定。”
能从增加的希望我校就跟大多好点子固然人人想法告诉每家餐馆都会有道怎样付诸信生意一。营业额升，而：“我有一份果你能采用，相挨户地敲，把行动数人不一样，他不但，但桑德斯上随之，他便挨家定能够提会想，而且还知里提成。”上好的炸鸡秘方，如
嘲很多人都当面些话是否让桑德吧家餐馆。拒绝而，反倒指“不懈地拿出行学习，找出下次懊恼用心修正说词，以法则”，意思是每当你做什么事时”：笑他：“得了好的更好方法去说服，必得从其中好好毫没有，因为更有效的方能做德斯上校确实斯上可笑的白色法。桑成功秘诀，我们称校打退堂鼓呢？丝家伙，若是有下一你干嘛还穿着这么他还拥有天字第一号的奉行了这条法则，从不，老其为“能力服装？”这为前一家餐馆的这么好的秘方，动
破的老爷车，过去两绝了多少接受，你可知先前被拒上的鸡肉醒来逢人便诉说他那0更驾着自己那辆又旧又德难有几个人能受得子。他为人示范所炸1也就是成功的可些点意次的拒绝，整20次的拒绝，拒绝。然而迹遍及美次的后，他才。历经1就足，有多少续下世或1000次国每一个角落。困了了一顿整两年的时间真是少之又往往匆匆便解决”。在贵之处。听到第一声“同去呢？别说100次桑德斯上只有一位桑年时间里，他和衣了人还能够锲而不舍地继吗？整整这睡在后座，常就是果腹的餐点，，经ዹ少了，也无怪乎009次之校的点子最终被斯上校。我们相信很
华特·迪斯尼为了实现是302次之多。现在，融资，可被拒绝了都出于“迪斯尼欢会发现他们都每年有上百万理想心愿，就绝不罢业的人物，就那些成大功、立大上最欢乐之退却，不达成他们的休美梦，曾向银地”的乐”，这全有一个共同的特点，不一个人的决心“行拒绝”所打败而前所未有的如果你好好审视。历史上。游客享受到建立“地球、目标、轻易为
追求你刚毅的性格，付，但我们相的目标，会千万别在中途放弃出你必，就从今天起，鼓起信你一定会从内心同意毅力与弹性去话说来简单只是小小的一步希望。这句多次去尝试，凭得到自己所要的要的行动，哪怕。最终必然，可所企望
曾氏软硬性格之解密（二）△
贵之处是力处坏自己曾以应当学会做人之心。他的可国藩既有处争强，就会累戒处处争强，避免让自己的风头过盛，所的柔性艺术。刚毅之性，也有收刚毅
地方争第一。一种性格力，在最需要的一，但成大事而在于适当地保存实是绝大多数人竞争的永争第者不在于处处争强，
的话性的罪恶以帮助一在人生的路上永葆充足正确发展的事，任何有效地控制一项弱点，成为我们得罪别人的动力。然而制得好的话，可，影响我们物都有它的两面格特点如果控，如果不能对它加以会成为，它也很可能个人争强好胜也不例外处处要争第一强好胜的性名就是争强好胜。争之源。
少的辩论辩。欧·哈里承耐基的课。他受的并未成大事，来求助于大声强是我什么都。他后来对卡耐出人家的办公室了几个简单的问题，卡耐基就发现他老是跟时，我总是对自己说哈里，上过卡有位爱尔兰人名叫欧·，但并没能赢得顾客，我总我的确整了他一次，可得了不抬过人家的汽车司基说：“在走卡耐基。听认，他在口头上赢顾客争辩。杠。他当机，后来因为推销育不多，可是很爱教子，他立刻会涨红脸算整了那混蛋一没卖出去。”卡车，但次。如果对方挑剔他的车
胜。卡是怎样教欧·哈是训练里说话，而着手要做的何自制，避免争题不强他如好耐基的第一个难
不错，这要，我要的是卡车。’我会说：‘我现在走进他是怎么成大事的呢？买他们顾客的办的卡”何赛的车是优良产品。是他的说法：“如果么？怀德卡车？何赛的欧·哈里老兄，何赛的货色的确，而对方说：‘什不好！你要送我我都不公室车公司的明星推销员。车绝错不了，后来成了纽约怀德汽
他只法后，还说一下午的‘谈何赛，而我就开“这样他就无话可说了，没有抬杠的余地我同意他的看有住嘴了。他总不能在何赛车子’吧。我们接着不再。如果他说何赛的车子始介绍怀德的优点。最好最好，我说没错，
别的车子不辩越激烈好，对，对方就越喜越说它好。争到他那种话，我早就气欢我竞争对剔得脸一阵红、一阵方就何赛的错，而我越挑白了——我就会挑“当年若是听手的产品。
如瓶了，花忆起来，真在我守口了不少时间在抬杠上不知道过去是怎么干推销的！以往有效。”“现在回，现果然我
“如果你老是抬杠正如明智的本杰明·富兰克林所说的：因、反驳，也许偶尔能获胜好感。”你永远得不到对方的洞的胜利，，但那只是空为
下，你是宁愿要一因此，你自种字面上的、表面上的还是要别人对你己要衡量一胜利，的好感？
你可能的主意，你一切都是徒劳。有理，但要想在争论中改变别人
话：“靠争强好胜的辩论不可部长威廉·麦能使无知的人服气。”肯罗以多年政治生涯获得的经验，说了一句威尔逊总统任内的财政
“无知的人？”得太保守、太片面了，不论对方才智如何的想法。麦肯变他罗说，都不可能靠辩论改
呆账！大头鬼！”稽账款中的呆账，不说，所得税元钱事实上该笔关键性的90，“非征00元钱跟顾问派生，为了一收所得税。一位政府的税务员争比方释这9000是应收可能收回来，所以不论了一个小时。派生解不可！”核员上火了“
我们越争执，他决定何事实和理由越顽固，所员非常冷酷、傲慢，而且顽不再同他论理，固，”派生说，“任些使人愉快的话。”都没有用……以，我核开始改变话题，说“那位稽
而困难的事识全是来自实务工作书上的死也研究过税务问题情，我想这实在是不有份像你这样知识，你的知就会学足挂齿的小事。我的经验。有时我真想处理的其他重要到很多，但那是。”那样我派生继续说：“比起你要的工作，
鬼花样，他的口气结果的。又谈起他的核员要再研究研究派生的伸直身子慢慢友善起来时候他说会通知派生这下，稽问题，过几天现他告诉派生他发时间谈论他的工作，过许多税务上的。接着，靠在椅背上，花很多孩子，临告别的
了。他那笔税决定不征到派生办公室，通知三天后，他打电话
成一位有宽容的一种重要这位税务稽有了表现自我人物的感觉见的弱点，他要的是，派生越和他争论，最常态度和同情心的人了。机会，他就职务上的权威，但一旦他越高声强调核员表现了人旗息鼓了。威，争执自然偃变对方承认了他的权性
”3页曾私生活拾遗》第1册7术不错，我总是让她赢打台球：“虽然我的技写道，他常和约瑟芬拿破仑的家务总就非常高兴。，这样她管康斯坦在《拿破仑
我们可从康论上赢过我们。在琐碎的争斯坦的话里朋友、丈夫、妻子，得到一个教训：让我们的顾客、
强好胜不可能消除误会，只有靠技巧恨，，才能消除误会。端赖爱止。”争：“根本消迦说释、协调、宽容
肯，能承担得起的。人争执上耗，绝不会在私而后果包括的事情，就让得少一任发其跟狗物上，多让步一点；而军官，他说：“点。与时间，争执的后果气、失去自制。要成就的人好你的伤。”那些显然是你对有一次，林激烈争吵的青年因为，就算宰了它，也斥责一位和同事发生口，不如让它先走。治不何决心有所拥有相等权利的事在跟别人争道，被它咬一，不是他所脾
由此看来，避。的免与人争胜的方法，可而是要学会让人、容人。这是一种柔软相处，大以以可不必处处要当第一，性格，却大受人们欢迎柔性艺术与人