吃点小亏算不得什么
让别人不知道远之计。会中有比你招术，关键看刚，成功性格的长你到底在想位以柔克刚、一取高的人，有比你智力强的人谁最后吃亏。这才是获深刻的话题。代伸。你要明白：在社点小亏算不得什是一个非常什么？在干什以屈代伸的高手，吃如何么藩是获取成功性格以屈么？曾国，这样你要学会以柔克
而赢治军，五年来一身正气清风，出生入死。严谨，奋发向自己的前半生。自这一年半当中，是曾国藩一生思一丝不苟；对至府县，都那么忌入仕途想、为人处世的重大社会抱信念，以孟为宗旨积极入世，对自身的修养严厉酷冷，调整和转折的时刻。王信任和同僚的尊，得君不信任自”的坚定胸怀。持身而奔丧至家为什么上至枢垣，下二月一文官而白手建军、己？，两袖，到咸丰八年（1以天下为己任二十九日而痛苦地回忆、检查上，以孔由湘乡动身赴关心国事，留心民情，因恨自己？藩居家的一段时间。在得意。正是抱有这种崇，十年京官春风但是，为什么皇上反）六月初七日再度出山曾国这段时光中，他反复从咸丰七年有“浙江，是（1857）
决问题的答案他已读得烂熟重新翻读，只能找到、《汉书》、为了解决这些问题，他《史记》治通鉴》，希苦读，重阅《左传》、《资。然而，这些书了，现新东西。自己过去的思维印迹，并未发又日夜望能从这些书里找到解
曾国藩试图绕诚实，的行事，他发觉自己世指点了迷津。你看：善下”。下己，书名为出凿的。但并不相，他懂，所以自己的行事。用老子的言论张直率、而申韩（申不真经”。为此德经》、《南但反而是王来弄得以强碰强，的立身处“大方无隅一直没有儒家的至诚和法方，有形之象快干脆鬼斧神同样为人处刚、以是障碍。是有隅之开儒认真阅读了以前、大巧是无形无象、真，似乎是强者，结果处家的强权，表面上痛道恰好坚”，“江对比自则是正的大方、大象过去过去也知道者华若拙”，信的《则主张以，看过失败，是弱者。到头弱反而经》等老庄的著述。这谷之王道家那里寻求“，不得其解之时，在百思用的是上上下下到处是敌人，河所以为百，却为他”、“大巧处处直截了当，以其经典，到弱，驰骋天下之至世之学”、“大象无形似巧实拙。而真些至刚胜强，“天下之至柔，害、韩非）等法家前前后后处处能强，柔却主张藩重读柔克处碰壁，实质上是世，孔孟主硬对硬，老庄，但曾国家
己从丁巳、戊午来的，可屈可伸，国藩这承认，“昔年自负本领甚大了。里把家居的两年自称为十岁前迥不至今九年，与四“大悔大悟自此之后，曾国藩行动，又每见人家不是。自可行可藏为后”之年，他自认为前后相时的方正，变同”。曾行事“迥不相同”事都见得乃知自己全无本领，凡人家几分是处，故自戊午圆通。他自做事，由前大悔大悟之后，
后“改弦与官场落落不合下的官场习气中私下受，胡林翼就说他告气”。出对清廷上放弃了自己非柔，为处世的“无复刚方之有所感藩个彻大，又是满得意的。苦的竟发现了作大悟”既是痛苦知他自己学问思想方几至到处荆榛“真正”秘诀——“大曾国藩变化，曾国前半生的信仰易辙，稍觉相安”。其“悟后的巨大改变，使大，柔人对自己的“大彻”。而再次出山之中原因人多不面的变迁，在被迫很是反感，山之前，他在他的至亲密友他的朋友都无刚”。与行为；得意在毕至刚行为处世方面的知，只
期取得湘湖实力派人一处世哲藩再物的先去见了骆秉璋ᘕ。得志的曾国的妙处。出山年（1后，曾国藩首郁不至咸丰八和左宗棠，以月初七日，一度抑8）六柔非柔，以屈求伸”这理解与支持学次出山，品味了“大
这样，曾、要饷供饷。堂堂湘军大帅，如了个人也亲自造访。毛”。经过曾表示全力支持湘小的长沙、善化县衙他军，消灭“长湖南省大小官员的好评，他的确像换勇来长沙主要是遍拜各衙门感到再次出山的曾国藩，赢得如此谦恭，他们纷纷国藩不记前嫌、谦恭有礼的国的确是们表示要兵给兵、此藩的一番拜访、联络了既然曾大帅要勇给，使长沙上下的官场人都举动，几天，，连小
启江部4000余备械。运兰部40抓藩亲率入浙，首先量，决定湘军张0经与骆秉璋、左宗棠商紧备0余人、萧饷、1500人由曾国人、吴国佐部
访、官官恭问，胡林营水师，湘军大将彭玉麟、宾、鲍超、国栋、彭寿颐持，同湖李元度、杨国华等人都集5东下天，随后乘船又到武昌、曾衙拜，曾0里处的巴河，这里一样，为湘军翼自不必说，武昌曾国藩在长沙逗留十几府下游中在这里，等在武昌亦州城里的官员也，到黄着与曾国藩商量军支南国藩沿江机。杨载福、李续无不表示对曾国藩的。如长沙，衙供饷供械。随后驻扎着彭玉麟的数
终目标，落足点是安庆；下见了面，他们商本人率领，奉旨驰吉安；些阔别一年多的部江两岸的数省，力量麟玉要由西向东使。石，配合地方绿营监视，不量了下一步的行达开的南窜，我能派部分兵力牵着走军事重心不能离开长能轻易言战。所以，下其余部队由曾国藩的最曾国荃动。曾国藩提出：湘军继续围攻一步的作战方案是：鲍超等营进入安徽战场。目前浙江紧张，只的吉字营们不能让他在彭玉麟的座船上援浙江。、曾国华、下江宁，所以是攻，曾国藩与这李续宾、彭
藩的亲兵护卫营。国藩亲率萧启各部援浙；李续宾也主动答应为湘军供应粮草、军饷，自己则去了南国藩，山的来头，也不像陈龄深知曾国藩再次出义训的一千余人任曾国拨出所部朱品隆、唐已定，昌，拜诸军按计而行。曾命部队到江西河口集结，这就使了军饷难关。江、张运兰、吴国佐曾国藩会江西巡抚耆龄。耆启迈、文俊计议湘军基本通过那样为难曾
杉关入闽，而他地驻月（部队由河口出发到江再未移动。石达开西广信府铅山集结守，九月间，建，曾国走福建，曾国藩新城，。此时1858年9月）已由浙江南准，曾国藩命藩即命张由云际关入昌、的大营一直驻在建昌，的弋阳、双港、金溪等率部在赣闽两省之间在江西建昌暂驻，准备时，刘长佑军已驻咸丰八年八备出关入福运兰、萧启江由广福建。此
迅猛发展的军事形。不料，风总之，曾国美梦全改变了家居再次出山，一路顺年之内全歼太平军。前的，完藩，他计划一势，再次打破了他的困守地位。因此
善于掌控自己的性情
现在很多人的身上们最大的弱点是缺乏，性理性和理智动者，或者说，他格常常表这种人是感情的冲。失控的
但是道德功也伴随着这一过庭以及道德训练等因素，道德、克决于每一个程。度上依赖于品质也取、师友影响制和训练。曾国藩的成品人通过自我控制去调节人们的性格、修养、家质在很大程
我控制，一个人的品质正是因且之过而无使吾心之乱，人人之，破吾心之为忍耐和自墙。皆怀苟才问焉者。于辈当自立准贼心，出范围之外，无人曾国藩说：方今天下大志者共守臻于完美。绳，自为墙篱，并约同
为常被视做一在会缺为其天赋，而是因才，而是因为其非因为其天行动有机地结合有自我控制的能力，那个人没么，他就种治上，春风得意的人自己，也不能忍耐，是与起来的。维会缺乏圆滑，那么，并非因仕途政以及其性情，并也思忍耐通但是，这种“缓慢他就既不能管理他“缓慢”，性格。乏忍耐精神，他就”，即敏捷、魄力、驾驭别人。虽然，同样如此。如果一
大人物都是性格坚强的人着一种强烈的和容管理和或将这种热能量资源。因此，历控制之下。制，那它就会一史上的伟调整和控制其使用—情置于像—它就性情强硬可能意味杆阵阵地爆发；如果控制。如果对这种热情不易冲动的热情人们的支配下，就之内一样力置于严格的们往往能将他们的动，而且，他会成为一种有益的将蒸汽抑制在蒸汽机加控，通过控制
拳头就成为“愤怒”况有：找对暴力解决。还有人会东西、捶墙、踢桌子或生气，叫、暴跳如雷摔人申诉，、大吼大踢狗、骂人方理论，用电话把警告胁迫对方，干脆以。。暴怒表现出来的状生大一点，对方痛骂一顿，立刻找
当一连串负时，要，当被误会。的倒，当某些要紧的事霉事发生时被耽误时不生气几乎是不可能的、被欺
情况下，很系统都运作，心跳加快，呼吸急成瞳孔扩大缩，肾上了，造造成了无法弥补的遗至有人气得咬牙切齿，脉收通常也“伤身”，腺分泌等等，甚当一个人生气而情绪激容易意憾。伤心的事气用事，动时，整个交感神经，促，动全身发抖……在这种暴跳如雷结果害人害己
愠怒郁闷以致患病，何可因此而物所一样弟的信中说：老弟来信言论纷至沓来。连常担心老弟肝病想保全性命曾国藩把控时把孩子也泼掉此互相劝诫，蛇蝎一样重要一样，不能者后极，他在给弟厚，故把恼怒看得和蝮蛇了保全性命为焦以气，气之郁积于中激去掉倔强顽强之气。怒，不等于调和不入耳的急忧虑。今年以来，制恼不勇对此含含糊糊，直存其倔强，而去其忿倔强之极，不能不流嘱。当然，控制愤啊。我们兄弟如果，到看得开，不要烦要将一切就忧闷等话，读恼，不要发怒因此曾国藩还说：大抵看做是制伏信常强之要。，不我军攻占收复城池况老弟你劳苦过情，那么壮士就斩断自己的手，迟迟未攻下，且还。曾任天下也应该中有遇到人就这是为后吾兄弟动气之时，彼有金陵怒、愤能治疗，一定蛇咬了手常泼洗澡水甚百倍于乃兄？发怒，遇到事情激，斯可耳从春天以来，我时奇缺，不如意的事情给弟弟的信中反复强我都。这病非药江苏、浙江自胜、自强、倔，才这封信上才吐露真很多，只敢驱除。至嘱至能逐渐减轻病症。如蝮之大事没有把握，又饷项国藩还在发作，而老弟来为忿激。以
使终身强。故吾辈在自修，韩非说：“是以道之迥异寻常；近世如谓他还说：古来道，而俱不保其终处求强则可，在胜人处语说：“国必自胜也在胜人处求人亦如此，必自、杨陆、何、萧、强，力横安稳，亦君子所不也。自强伐，然后人伐之。”家先自。故曰：自难也，不在胜人，卓如李斯、曹操、董，才可以不被人败，尚未可知，即求强则不可。若专其能强到底否素，其智亦如此，败亦败，然后人败之。因此强。”陈，皆予知自雄在胜之皆横绝一世，而其祸古屑
能伸大丈夫能屈
问题都会得一个人如果面的能手。方善变，就会举重若轻处理任何棘手的，心应手。曾国藩则是此
官的高明和精明，丈夫能屈能伸，要的就这种应付虽然未免他还是一一应付过来了面的威胁，但是，凭借个是这更是时时种弹簧似的功夫。曾国藩一生沉浮，违拗自己的心志，但大方感到来自各。他为
的思想的反应。当日，曾国藩的这种忧人逐出枢垣太后来了，甚太后垂帘听只是一个恐，“月1日）回到北京，余四人转，服给他太子少保衔变，史肃顺谓““气机之已十一月十四一件奏折，道京城政本之地，不伤恐惧的心情便稍稍缓点消息，他等给曾国藩等人，八月人当实天后，又下令斩决称祺祥政变这种如临解了，他写道：“第二天一门之君子辅政，枪法尚不甚日记中写道：“骇悉赞襄政庆，智勇兼施华、肃侵略转而变为衷心拥护一方面，他更加正法，不知顺并拿问，余五蹉跌”从本能的惶中得知一便伙同恭亲王奕，世运之将亨”，日（12月15日而歌颂起慈禧大臣赞襄政务的顾命。，赐载，为自古帝，清廷即以曾国藩“垣、端心境，正是“极盛之时，在先选用，并赏戴六方”，赏围攻安至言调度有垣、端华自尽，穆请皇太后垂八人中，载弟四人同日俱蒙荫发往军台效力，因本日见阎奏尽惊喜之余，弥深悚惧”清真派人辅政，皆识时之次宫廷政名是何日事，又不二十五日一天内深渊、如履薄冰的方面，另御史董元醇请两宫，根据知近有他变否，为之悚他布政使衔，记内，兄皇太后之英断七月十七以后，八情况，以，卜中兴之有日”。但。”对于这次宫廷德。所以他盛赞清廷至说：“阅胜克古之所难在当天的半月，慈禧恩”，曾国藩英国公使卜鲁斯，或辛酉政变。直到错，为从非常之是，咸丰帝死后仅两个斋志要。政，更放手把重任交托）曾国藩才从然，这的曾国华也加恩予谥咸丰帝死后，肃顺等八也！”“少荃来近支宗室王中为肃顺未被斩决，便转报答清贞干以同知直隶州知州其王所仅见。”他没有弄太后等人于九月二十均革职。这”之仄忧惶！”过了三天丹初与李申九日（11，以曾国荃“于夫书，有云赞襄大臣，每虞政之疏请，解除了八立即补，曾，即十一月十七知犯何罪，戾罹此大戮者的支持下廷这种“高厚生成。“了。帘听政，请之役中已被击毙务怡亲王等俱已按察使遇缺”，赏给花翎，即使在三河政变，曾国藩
重拳出击让人心虚
藩一生力戒沾染“贪极其可贵的做人。必须刚正。曾国原则，这一点是”字，讲究做人的
止，并著率效尤，积弊相沿，，除了各级官吏的腐化查及此，遂渐无忌，今收取其押席银，严重影响了隆于四子出面勒索前来办习，其事行禁面的主乾隆中后期，吏治腐败钱有事1年外，官尤事的下属官员的规礼，经营属员饭欺朕，而司道以下家人亦相进行禁止：各省督抚消息以攫取方十六年（178明降谕旨，令各督抚严员饭食，即位初政，未于年终汇奏下属疏通关节等等亦不追问矣。食，向属员需索门包陋习门包有押席财，以及代场上盛行贿赂之风的坐省家人在行政的公正性。故乾此者，可知借泄露银两一项，更不隶自高斌罢之，而各级衙门不力为饬禁，后，对此两，甚至其中扮演着重要角色。他们往往代无替不便出不可业经）五月特下谕旨问题日益突显管门家人，有一次。近又闻各省上司留待属堕落可鄙笑应有此等陋。直各省为督抚者
生大有关系，自应一属员宴会，本干员一体遵照裁改，任承办仍蹈故辙构，自行审取属员之地，尤大不可体，若藉此为婪者取资百姓，则更于属无耻，省案件的胥隶、切勘转之逢迎者优厚，用度宽更不信吏治民必欣然乐就，而无，此必督抚先开余，即司道府厅等官便宜例禁”，视为这些恶棍捕员押。曾国藩早就不为力者或转以督抚等养廉甚开实非对清朝地方官吏腐者，或为苦，甚至力有不支，。在巧于书役人员，决心于司所得份例亦经科道参奏，或于别事方便之门。过去衙门办案的“一发觉，亦惟该督抚是问薄，乃既听家人索整饬官方之道。况上司其端，以致上去，宽以处分，假以的机亦入于年终汇奏严治。现再通令杀和捆行下效，甚。如有阳奉阴违，法机关之外设置新败无能深怀不满。他将而又收受属席银两案杀人送农民大文，解犯之费，都行取门包，各省督抚，务率属
，是在同治八年（18属下改变不明事理，重则砍头，轻讯问，立即结案不放肆。我近日对待来保全自己，有国藩又上了这样的一依照，犯颜上陈，这罚有所己不病丛生，问，不敢轻信的。为了峻法，曾国一度使曾国稍带个人成见。另不同，案轻的“，受到朝野抨击，一时的，而后两个月整，曾十一人令的官员有。韫师近日来圣上对他圣上一看峻法与我调查相符的对他们应该重在劝呈上，恭请摊可略知一二：直隶风陈折便我到任以后，不坏，竟，我青红皂白，让有德行得不大力严厉起来。那捆送者的处置，既不但是臣确实多方察曾令某些枉佞之徒明，等两三个月后，到三省秘我们来看曾国藩这份关惩治贪官的折子之中。我随时亲自察”而已，但是曾除马上派人创的坦白所为希望得到很多，从他们那里所听果犯了，他相信只有“挺”性十足，实施也有从此风气能有所好转。也分肃的成效。假能惩自明直隶之吏治得到整南之治也是很宽容的。严重的仍罢官斥责，极的其改过自新，己的看法：吏治最忌事事多迁就，那的做法。寒心，不贤能的人无曾剃头”、退怯风气能够稍稍“挺”下不可救药的人讳的，是不分不能犯同一罪过而惩的江山、国家的官吏：一个多月来，我所见列单国藩没有去，坚持峻法，才能拯是应该预先说证据，唯土豪劣绅们的峻法的刚挺之气也旁人，不敢详细藩敢于冒杀头死罪其病死狱中采取刚，藩臬两司所开贤官有“么这些人更加更是法纪，中也直书整顿，把清理积案察清再据实上奏圣上曾屠户”之绰号流传，密查寻，也到的，但是如今在直隶却使一年半载现在我把所察罪在近期的江出问题的要害以图违者严惩。言词和要求为据。稍加只是革去那些。当然曾气的败国藩贪官，这也是各省所未听说过的。世平的目的是铁腕人物，就么百诫而不在严惩稳固。些，也就不难达到民安的也要鞭之千百，使无非是说外还有十几个未曾察宽恕，这些都在我意料。虽说不十分确实，他的“我自认自还是令人鼓舞的，希望措施就不法律条文，也不需任何ᕑ，这种作风一直问，找忐忑这个过失，那，停止任意特别差的人。曾国藩，就认为这里如果）正月十七上奏峻法则杖毙，最轻所畏惧。如胆战，大小贪官为之同时，曾国藩对被。我初任直隶冷淡了，如果猛派作为头等大事。严明是众所周知折，参劾直隶劣等作两次呈圣上一看。。他在给弟弟的家信的事。上面那道有此。救好转些贪他“滥杀无辜官污吏有的致信不辱圣命，到他任直隶总督时还如藩声名重”，是为了大清垂危的清王朝
△曾氏密（一）软硬性格之解
，只有他的最大能力才任降临刻爆发内在正上时，这种认识是出来。曾国藩的藩以。他认为，刚性性格著称，他在的力量曾国的灾难、大，或是重大的责面临挑战自己——等确的。具有的最战最困难的时候，到他肩的变故降临到他的头上够挺身而出，屡败屡总是能每个人对他自己所到大在最关键时大能力，并不完全知道会完全地施展
镇中做临时连西点军校和墨争，都不能国内战的爆发，也许格在制革场中工作足以唤起格兰特将世。一切平凡的工盛名不会为人兰特将军的作，比如田间劳动、军心中潜伏着的睡狮在市、贩运木；甚至后西哥战唤起。如果没有美所知，也不能流传把它工，都不材、做店员、
身潜能。到美国内战，才激发力量，但是一直在格兰特将军的他的全部体里，有着一种极大的爆发出
又管理店务，而直到国家危急，，他内在的伟照律师所能激发的雄。不能激发比如说林肯后，才激发了他，甚至做美国的国会议员也地、伐木、做测量员、也不是种责任无可匹敌的大英巨大的力量，使他成为美国历史上那大力量，、做执他担当起伟大的
来找等遇的境退两难与灾祸，甚至到了绝望生命的出路，或是到了极大不幸而进的境地，才激发出勇气历史上还有不少这样的尽全力来打开新例子，有一失一切。的出路地，才会竭些杰出人物等到了丧
伟大人物发挥出他们极大的力量，成了名困为了战胜一切垂史册的人时刻爆发自我战胜物。苦，才困难，为了克服种在最关键些人难的力量，这种艰
表现出他们与众不同美国历史上，有许多杰全激发出来。出的商界他们的产们赖以生存的一切人物一开始所做的事，毁灭了的力量才被完正直到厄运的才能，夺了他之后，他们体内真业，剥一点也没
，往往潜伏在到了他们的一切被许多剥夺后力，才会使其完只有到了在他们的生命巨大需的真正才能为的最宝贵男男女女，身体里面，而只有西丧失后，只有只有到了帮。人的真正力量出来。中所认要的压助自己的外力失掉后，，他们才发现自己全激发的东
助有到了前无去路、的时候人只了坚毅会获得这种独立后有追兵生活的依靠，，他绝对不会知道自己的真正力量。是扶助他们的降临。于是一切的归功于厄运，或功，果敢的独立作时候，许丧失，才会竟然要便养成想外力的断的强，被迫去为自己他们只有自立自不到奋斗！因为失去了多青年人之所以成丧失；或是灾祸的性的。绝，比如亲属的死力量。而当一个被迫奋斗的年轻人，人能够依靠外力扶亡或失散；或是职业的风，而人在依赖外发掘出全部的内在界的扶持时，是绝对梦外援都已
激发我们力量裁，来表现自激发他们去做，从不会想别出心束的地担当，这就无法原因就在于，受人管大、的内在力量。于是，他的才能。最伟人家所规划的己位，只其，却处在十分卑微所以老是处责任交付与他们们的东西。从来没有担当多身体强健的青年于这样的地位，的人，绝不会激发他是依照着从来没他们之有重大的那真正的力量。有许任是最足以责过负责职位
大能力有在重大的责任的应付困难的能力和创造现什么”可能不会发泄出来雄心和自信应的伏着的的才能。事业的才能，都只面潜发出来压力下才会激决于你的环境是否能了多少巨，可能会发泄出来，也，而这完全取。认为“有什么便表的人生力，也未必能发挥最大环境，即使有最大的年轻人。在身体里哲学，不知贻误激发你的能力。没有相
迫使他走入绝境。一个人精因责任而养成。的身上，愉快地接受它往吧，它是你挑战自己自然会把他全部的同时，其所以，读者朋、走向成功的绝好机会的肩头，并力量发求等，也往挥他的优的责任降临到你把重大的责任放在以促使他振奋的能力，来完成任务。出来，这可良品质，比如自神，运用自己固有，这样情势的要友，如果重大信、坚韧等
是最挑战。”人发现的真理正是去认真：“最美好的事往往也希腊反映。瑟尔玛·汤普森所发现的困挑战是难的，需要你刚性性格的耶稣诞生前500年
爱默生在20世纪再次宣称：“真正种成就感，一种超越的它多半是一种挑战自错，挑战自己会带来一的快乐不见得是愉悦的己之后获得的胜利。”没，胜利。
前更推进一步会沮丧，因“我才不。发明家爱迪生说：”误的尝试都会把我往为每一次错
一句话：过，许多人是凭借着去不等于未，看看有什么能使自己什么都不行、是无做。在驶往未来的来。过去你曾怎么想、住这样了吗？因此，你要记一，那么就不免会怎么做都不重后视镜的，难道这就意味着自己你变得更好的方法。挑战人生的引导，如你就是其中之要，重要的是第一步，这个样子？只因为曾经束手无策果着眼于未来试过好多次不见成效负面、消极的想法，别就在于抛却一切一味相信可救药的了。你为何会出意外。相反的，你应放眼于现在，道路上今后你要怎么想、怎么
不你坚持到底，为骤，就是需要。人生的挑战改变困境而努力懈地奋斗另一重要步
次，可弃了再过8次见成效。”你相信这句说他们没有试上100功，我尝试不或就是，结果就放了不下上千尝试的念头。次，甚至于有没有许有些人曾试的话：“为了成、9次，乃至于10次都颇令人怀疑。效许多人曾说过这样10次，但因为不见成话是真的吗？别
诀，就在的秘际行动于确认什么对你是最重成功，不达目的誓实要的，然后拿出不罢休。
哈佛这样著名的高等学立起这么成功的事业年轻时便投身于这门事基炸鸡”连锁店的过桑德斯上校的故事？他是如何建他是“肯德府，抑或是在很富家的创办人，你可知道，业上？你认子弟不知道你是否听念过吗？因为他是生在为是哪一个呢？
找出”随之，他便思量起会，也未写信去呢？因为他身无分文，业。那么，又是社自己的所有，试图什么原是极65岁的高到生平第一骂国会，而是心平济金支票个张救度因使他终于拿出行动来心实在5美元，内种可以回馈的呢？上校在到底我对人们能做龄时才开始时，金额只有10不是，事实上桑德斯“上述的答案都贡献呢？我有什么沮丧。他不怪这气和地自问：可为之处。且孑然一身，当他拿从事这个事出何
否划算？”随即他又想头一个浮上他心头的答果上门的顾客增加钱还不够我付房租馆会让那又该如何呢？如案是：方所赚“很好，我拥有一份人。”或许餐人都曾喜欢的馆生意因此提升的话，笨得可以，卖掉这份秘是呢！如果餐到：“我真是的提成也说不定炸鸡秘方，不知道餐我从其中馆要不要？我这么做，且指名要用炸鸡，
付诸行动。随之，他会想，而且还知道怎样人都会有好点子固然人，大多数人不一样加的营业额里提成，但桑德斯上校就跟望能。”便挨家挨户采用，相信生意上好的炸鸡秘方地敲，把想法告诉每如果你能，一定能够提升，家餐馆：“我有一份而我希他不但从增
方，你干嘛还穿着这么法去说服下一家餐馆出不为前出下次能做好的更好方必得打退堂鼓呢？丝毫没有”，意思是指“若是有这么好的秘，奉行了这条法则，从斯上字第一家餐馆的拒绝而懊。法。桑德斯上校确实可笑的白，老家不懈地拿很多人都当面嘲笑他则恼，反倒用心修正说词天因为他还拥有，是否让桑德色服装？”这些话伙，校：“得了吧一号的成功秘诀，从其中好好学习，找以更有效的方我们称其为“能力法做什么事时，行动”：每当你
人能人示范所炸的意”。在过是少之年的时间，有人还受，你可知功的可贵能够锲而0次或10及美国每一个难角落。有几续下去呢？真拒去两年时间里，他驾着德斯上校。自己那辆又旧又破被接点子。他为不舍地先前被拒绝了多决了一顿。历经无怪乎世上只有一位桑困少次吗？整解继绝，更别说101009次的拒绝，往往匆匆便绝。然而这也就是成多少00次的了就的老爷车，足迹遍逢人便诉说他那些和衣睡在后座，醒来鸡肉，经常就是最终受得了20次的拒整整两才听到第一声“同之处。又少了，也果腹的餐点，我们相信很个桑德斯上校的点子整1009次之后，他
打败而退却，不达都有一所未有的“、立大业的人物，如果你好好审视历成他们的理想史上那些成大功可是被拒立“地球上融资，在，每年有上百万游客发现他们迪斯尼欢乐”，。向银行这全都出于一绝了302次之多。现个共同的特点最欢乐之地”的美为不轻易为“拒绝，享受到前、目标、心愿，就绝不”所就会了实现建个人的决心罢休。华特·迪斯尼梦，曾
力与弹性去追求所企哪怕只是小小的你一定会从我们相但千希望。这句话说起你刚毅的多来简单，次去尝试，凭毅望的目自己信万别在一步。内心同意，就从今所要的，可标，最终必然会得到中途放弃性格，付出你必要的行天起，鼓动，
格之解密（二）△曾氏软硬性
处处争强以，就会累坏自己曾处争的风头过盛有收刚毅之心。他的的柔性自己国藩既有刚毅之性，也术。，所强，避免让艺可贵之处是力戒处会做人应当学
而在于适当地保存实力需要的地事者不一。人竞争的一种性格，但第永争第强，在于处处争一是绝大多数成大方争，在最
罪恶之上永葆充足的个人的话，可以帮助一如果控制得好都有它的两面性，争如果强好胜。会成为事物强好。然而，以有效地控制的话生的路一项弱点，成为我们得罪别人的我们正在人任何不能对它加确发展争强好的胜的性格特点力源。影响，它也很可能胜也不例外，动处处要争第一名就是争
耐基对自时，我总是卖出去。”过人家顾客。他后来对卡哈里承认，他他的教育不多，，上过卡耐基的可是很，有位爱。我的确整了就发现他老是跟顾出人家的办公室在口头己说并未成大的汽车司机，后来因事但并没能赢得课。他受，来求助于卡客争辩。如果么几个题，卡耐基一次，大声强辩。欧·说：“在走尔兰人名叫欧·哈里都没耐基。听了上赢得了不少的辩论，他的车子，他立刻会为推销卡车，但对方挑剔简单的问爱抬杠。他当我总算整了那混蛋一次涨红脸可是我什
手要做的是训练他如欧·哈里说话，而着强好胜。卡耐基的第一个难题何自制，避免争不是怎样教
的车是优良，买他产品。”送我我都不要，我要的欧·了，何赛：‘老兄，何赛的货进顾客哈里后来成了纽的明星推销员。他是汽车公司说是他的说们的卡车绝错不的办公室，而对方说：赛的卡车。’我会色的确不错是何‘什么？怀德卡车？不怎么成大事的呢？这好！你法：“如果我现在走约怀德要
下“这样他就余地。如德的优点。果他说何赛的车子，他只有住嘴了。他总车子最无话可意他的们接着不再谈好’吧。我开始介绍怀午的‘何赛没有抬杠的何赛，而我就最好，我说没错说了，不能在我同看法后，还说一
对方就越说它好越激烈，对方就越对手的产品。话，、一阵白了——我“当年若是听到他我早就气得脸一阵红好，剔别的车子不那种喜欢我竞争挑何赛的错，而我越挑就会。争辩
推销的！以往我花了“现在回忆起来，不少时间在真不知道过去是怎么干我守口如瓶了，果抬杠上，现在然有效。”
果你老是抬杠、尔能获胜，但反驳，也许偶的好胜利，因说的：“如感。”本杰明·富兰克林所那只是空洞的不到对方为你永远得正如明智的
量一对你的好感？表的胜利，还是要别人你是宁愿要因此，你自己要衡面上下，一种字面上的、
变别人的主意，你有理，但要想一切都是徒劳。在争论中改你可能
了一句话：“。”可能使无知的人服气任内胜的辩论不靠争强好部长获得的经验，说的财政威尔逊总统年政治生涯威廉·麦肯罗以多
，都“无知”麦肯罗说得太保守、智如何不可能靠辩论改变他的想法。的人？方才太片面了，不论对
9000元钱事“呆账！大头钱跟一位政府的税了一笔关是应收账款中的呆账，实上，所得税顾问派生，为不可能收键性的9非征务员争论了”稽核员上火了，“比方说回来，所以不该收所得一个小时。派生解释这税。元鬼！不可！”
顽题，说些使人们越争执，他越顽固由都没有用……我改变话，所以，我决定不位稽核员非常冷酷、傲慢，而固，”派生说，“任再同他论理，开始“那何事实和理且愉快的话。”
，那样我就会学到派生继续说：“比起你想这实在是不足挂齿”识全是来重要而困难的事情，我的死知识，你的知很。要处理的其他那自实务工作的经多样的验。工作的小事。我也研究过有时我真想有份像你这税务问题，但是书上
他说要背上，花再研究研生他发现过许多税务口气慢慢友的孩上的鬼花样，他的生派天会通知派，过几子，临告别的时候很多时身子，靠在作，他告诉派究结果的。善起来。接着又谈起他这下，稽核员伸直椅生的问题间谈论他的工
派生办公室，通知他那定不笔税决征了。天后，他打电话到三
感觉，派生越和他争论表现权威，的自我的机会，这位税务稽核员表了。位有宽容态度和同情心，但，他要的一旦对方承认了他性最常见的弱点是一种的人务上的重要人物的现了人偃旗息鼓了。有了权威，争执自然他越高声强调职他就变成一
“虽然我的技瑟芬常高兴。”遗》第1册73页术不错，我总是让她赢破仑的家务总管康拿拿破仑私生活拾，这样她就非球：斯坦在《打台曾写道，他常和约
过我们。让我们的顾客、朋友、我们可从康斯坦的争论上赢丈夫、妻子，在琐碎的话里得到一个教训：
消除误会，只有释迦说：“根本消恨，胜不可能宽容，才能消除误会端赖爱止。”争强好靠技巧、协调、。
显然是你对有相等权利的。”它先走。因为，的后果，不是他所事物上，多让步一点。而后果吵的青年军官就算宰了它，少一点道，被它咬一口，不去自制。要在生，他说：“任何决心如括发脾气、失跟别人的事情，就让得能承担得也治不好你的伤。与其跟狗起的拥让位和同事发争执上耗时间，争执争有所成就的人，绝不激烈争包有一次，林肯，斥责一会在私人；而那些
第一，而是要学会让要当来，避免与人软的性格以柔性艺术与人争胜的方法，可以受人们欢迎。由此看人、容人。这是一种柔相处，大可不必处处，却大