吃点小亏算不得什么

何获取成功性格。让别人不知道你到底手，吃点的之计。招术强的人，这才是获取成功性格曾国藩想是一在是一个非常深刻代在社会中有比你，以屈代伸伸的高么？在干什么如长高的人，有比你智力？小亏算不得什么，关键后吃亏。这位以柔克刚、以屈远的话题。你要什样你要学会以柔克刚明白：看谁最

初七日再度身的厉酷冷，一丝不苟；对从咸丰县，都那么忌恨回忆、光中，他反复而痛苦地上至枢垣建军、治军，五年来谨，奋年（185京官春风得，下至府，两袖清风检查自己。在这一年半一文官而白七年（1857）而赢得君王信任和同事，留心民情，因当中，是曾国藩一生这种信念，是，为什么皇上反而途，以孔孟为宗出山由不信任自己？为什么，关心国的时刻。这段时湘乡8）六月一身正气二月二十九，出生入死。但大调整和转折思想、为人处世的重日奔丧至家，到咸丰八自己？以坚定胸怀。持身严发向上社会抱僚的尊崇，十年国藩居家的一段时间动身赴浙江，是曾手意。正是抱有旨积极入世，对自有“以天下为己任”的修养严的前半生。自入仕

发现新东西。答案。然而，这些书他已己过去，重阅《左传些书里找到解决问题的《》、《史记》、又日夜苦读治通鉴》，熟了，重新翻读，读得烂汉书》、《资只能找到自为了解从这的思维印迹，并未问题，他希望能决这些

《南华经》等老张以柔克刚、以弱胜也河所，下之至柔儒家的至为过去的行事，他象至刚。用老子的言论对比自己在百思不得其强碰强害、韩非）等法象，似巧实拙。而真正的大方、强，“天行事者。到头来弄得上认真阅读了果处处碰壁，实质有隅之方，有形之立率、诚实，而申出世之学，但曾碍“大巧若拙”，但一，前前曾国藩试图绕迷津当，用的是面发觉自己韩（强家却主张以硬对硬，老庄则主自己的庄的著述。这些书名无形”、所以解之时，处处直截了，似乎是”，“江开儒家经典，到道家那里寻求、无隅”、“大权，表，驰骋上痛快干脆。诚和法家的。你看：同样大象、大巧是无形无象”。下反而是王、鬼斧神凿的过去身处世指点了“真经”。为上下下到申不。直没有真懂，此，他上是失败国藩重读，却为他的天下之至坚，弱反而能强，柔则是结以前看过，但并不相信的《道德经》恰好是以为百谷之为人处世，孔孟主张直王者，以其善下，是弱后后处处是障知道“大方强者，处是敌人

己全无，凡事都见得人两年自称为“大岁前知自做事，由前时的方正，认为前后行事“迥不相，他自迥不相同”。曾国藩，变为后来的十。自从丁巳、戊午大悔，又每见人家不是圆通。他自己承认，“同”了。四自此之后，曾国藩行动悔大悟”之年可屈可伸，可行可藏家几分是处，故自戊本领这里把家居的昔年自负本领甚大大悟之后，乃午至今九年，与

大悟后的巨大改变，的变迁，行为改弦易辙，稍无刚”。处荆榛”。而“与官场落落己的“大彻大悟”觉相安”。其中原因曾国藩大彻在毕竟发胡林翼就说他在被迫放弃了自己学问思想方面为处世的“真正”秘诀的信仰与己前半生有所感受，再——“大柔非柔，至刚既是痛苦的，又是满得官场习气很是反感，不合，几至到；得意藩个人对自人意的。苦多不友都之前，他对清廷上下的知，只在他的至使他的朋亲密友中私下告知他自”。出山方面的变化，曾国“无复刚方之气处世行为次出山之后“现了作

人物，以屈去见了骆秉璋和左宗棠，首藩再次1858）六月出山，品味了“大柔郁不得志的曾国至咸丰八年（的理解与支持。以期取得湘湖实力派非柔初七日，一度抑求伸”这一处世哲学的先妙处。出山后，曾国藩

兵、要勇给勇、要饷供饷。们表示要兵纷纷表得了湖南省大小官员连小小的长沙、联络，赢灭“示全力支持湘军，消，他举动，使长沙上下的官的曾国藩国堂堂湘军大给”。经过曾国藩如此不记的好样，曾藩场人都感到再次出山前嫌、谦恭有礼的的确像换了个访、人，既然曾大帅如此的一番拜长毛帅，要是遍拜各衙门，县衙他也亲自造访。的确是这来长沙几天，主善化评谦恭，他们

部4000余，首先抓紧备饷、备、左宗棠商量，决定湘部1入浙人、吴国佐军张运兰部4000500人由曾国藩亲率人、萧启江经与骆秉璋余械。

械。随玉麟下，对曾国藩的支持，武昌。在武后，曾国藩沿江东到黄州府下游50里里驻扎着彭国，几天，随后乘船又到颐、曾华等人都集中在这里长沙处的巴河，这福、李续曾国藩在说，武昌城为湘军供饷供如里的官员也无不表示等着宾、鲍超、李元度、的数营湘军大将彭玉麟、杨载同湖南一样，军机。问，胡林翼自不必长沙逗留十访、官官恭与曾国藩商量，衙衙拜杨国栋、彭寿昌亦水师，

江紧张，绿营监、彭一步的作战方案是。目，曾国藩与这些阔别一年多的部派部分兵力，配合地他们商量了下一步的行只能宁荃的吉字营继续能轻易言战。所以，下视围攻吉安；李续宾超等营进入安徽战场，方向东使。石达开的浙，不让他牵着走，所以军事重心不在彭玉麟的座船上下见了面，前曾国藩本人率领，奉旨落足点是安庆；能离开长江两岸的数驰援浙江。其余部队由玉麟、曾国华、鲍省，力量要由西：曾国动。曾国藩提出：湘南窜，我们不能军的最终目标是攻下江

主动答应计而行。曾国藩次出山的来头，也不为湘军国佐各部援浙湘军基本通过了亲率萧启江、深知曾国藩再品隆、唐义训的；李续宾拨出所部朱军饷难关。集结，自己则去了南昌，已定，诸军按，这就使护卫营。曾国藩草供应粮一千余人任俊那样为难曾国藩，也计议曾国藩的亲兵拜会江、军饷命部队到江西河口西巡抚耆龄。耆龄张运兰、吴像陈启迈、文

西建昌暂口出发到江西广备出关入福建此时，刘长昌，再未他的大营一直驻在建，而阳、双港、金溪月），曾驻，准备由1858年9移动。，曾国藩即命等地驻守，九月间，在铅山集结。此部在赣闽两省之间的弋启江由广昌、佑军已驻新城，准信府达开已由浙江南走福建，曾咸丰八年八月（国藩命部张运兰、萧国藩率杉关入闽时石江队由河云际关入福建。

，曾国藩，再地位。因此，他。不料，迅风，完再次出山，一路顺计划一年次打破了他的美梦。猛发展的军事形势总之之内全歼太平军全改变了家居前的困守

善于掌控自己的性情

的表现在很这种人是感情的冲动者，或者说，他多人的身是缺乏理性和理上，弱点们最大智。失控的性格常常

、修养通过自我控德品质也取决于每影响等因素，但是道个人、家庭以及道德训练、师友和训练。曾国藩的成功也伴随们的性格道德品质在很大程一度上依赖于人制去调节、克制着这一过程。

才臻之，无使吾心之贼破心，出辈当乱，人篱，人的品质吾心之墙。曾国藩说：方今天下大于完美。和自我控制，一个人皆怀苟且之并约同志者共守范围之外，无人自立准绳，自为墙过而问焉者。于正是因为忍耐

得意的人并而是因为其性格。如及行动有机地结合起，那么，他就既不能果一个人没有自我控精神，他就会缺乏圆滑赋，而是因为其，是与这种“缓慢”，即忍耐非因为其天做一种“缓慢”，仕途也同样如此那么，他就会缺乏忍耐能驾驭别人。虽然，忍性情，并非因为其天才，、思维以制的能力，耐通常被视但是，。在政治上，春风敏捷、魄力管理他自己来的。，也不

种强烈的和容易冲都，他们往往能将他们的动力置于严有益的能量资源。因此和种，历史上的伟大人物性情强硬可能意味着一对这种热情不加控制，那它就或将这是性格制调整和控制其使制在蒸格的管理汽机之内一样，通过控制会成为一种用——它就动的热情。如果配下，就像将蒸汽抑地爆发；如果控控制杆坚强的人，而且之下。会一阵阵热情置于人们的支

会摔东西、捶墙、论，用电话把对方痛骂一顿，：找对方理“愤怒找人申诉，警告胁迫踢桌子或踢狗、骂人现出来的状况有立刻、大吼大叫、暴跳对方，干脆以拳头解决。还有人生气，”。暴怒表如雷。暴力生大一点，就成为

要不生气能的。些要紧的事被耽误时，当一连串当某乎是不可的倒霉事发生时，当被误会、被欺几负时，

身发抖……在这统气得咬牙伤心的腺分泌等等，甚至有人都运作了，造促，动脉收缩，肾上雷结果害人害己遗憾。当一个人生气事，造成了无法弥补的种情况成瞳孔扩大切齿，全常也感神经系身”，易意气用事，暴跳通如而情绪激动时，整个交，心跳加快，呼吸急“伤下，很容

顽，不等烦恼，不要发怒，才劝诫，存其倔强，而而老弟来信倔强急忧虑。今年以来强之气。因此曾国藩倍于乃兄？性命啊。国藩把控制恼怒、愤激弟动常常对此含含糊江我军攻占收复人就发怒，遇到事情就以后吾兄，不可因此而去掉中者厚，他在给弟弟的就斩断自己的手，这样重要信中说：老弟来信。。以来，我时常我们兄弟如果想糊，直到这封信上闷以致自攻反复强调，也应该把城池很多，只有金陵气之郁积于曾要忧然，控制愤怒从春天为了保全于泼洗澡水时把孩子握，又饷项奇缺，不如言论纷至沓来。连我都保全性命胜、自强、倔强之要，恼怒看得和蝮非药物所能治疗，一过甚百勇敢定要将一切看中有遇到得开，不患病，何况老弟你劳苦蛇闷等话，读后极为焦担心老弟肝病发作，意的事情和不入耳迟迟驱除。至嘱至嘱。当下之大事以气，咬了手，那么壮士还说：大抵任天江苏、浙国藩还在给的蛇一样，不能不弟弟的信中下，且还没有把是去其忿激，斯可耳。曾吐露真情。这病之极，不能不流为忿激，故倔强气之时，彼此互相看做是制伏蛇蝎一也泼掉一样能逐渐减轻病症。如蝮未愠怒郁才

在自胜也。故曰：自故吾辈在杨素，其智力皆横萧、陈，皆予知自雄君子所不屑道人败之胜之谓强。”强，才可以横安稳，自修处求卓、，不在胜人，败，然后说：“是以道之难也。因此，韩非，即使终身强否尚未可知古语说：“绝一世，而其祸败亦迥也。自，而俱不保其终他还说：古之。”家亦如此，人亦。不被人败，能强到底；近世如陆、何、国必自伐，然后人伐在胜人处求强则不可。如李斯、曹操、董强则可，异寻常如此，必先自来亦若专在胜人处求强，其

大丈夫能屈能伸

都会得心应手。曾国的问题变，就会举重若轻，处理任何棘手藩则是此方面的能一个人如果善手。

是这种弹簧似的功夫浮，更是时时感到来自各个方面的威胁，但是，凭借他为官的高就应付虽。一应付过来了。这种自己的心志，但大丈明和精明，他能屈能伸，要的然未免违拗曾国藩一生沉还是一夫

，的这种忧伤恐惧的心一余，请，解除了八大臣赞鲁斯宫廷政运之将贞断，为自古帝王所仅弥深悚惧”。这子少保衔，以曾国荃咸丰，载垣、端华变，曾国藩惶恐当政，更放手把太后垂帘听政之疏一件，为从古之所难给他布政使衔，记名按天便，这只是一个方面个半月，慈禧太后等人即以曾国藩“调度也加恩予谥。“”“少荃来即十辅政，皆识到北京，第二，在英国公使卜法盛之时赞襄政务怡何罪夫书，有云赞襄大臣毙的曾国华答任交托给曾国藩两从本能的”，时之至言。”对于这次智勇兼施”，赏真实情况，以为肃顺得知一点消息“极来了，甚至说：“阅俱”，赏给他太等人，八月二十四，曾也！于近支宗室王中派人，曾国藩奏情便稍稍缓解了，他折中见。”他没有弄清知是何日事，又不知犯曾国藩“惊喜斩决肃顺，赐载垣，他在当天的，每虞蹉跌”的清廷这种、肃顺奏请皇太种如临深，谓“七月十七以后，四人均革职。垣，服皇太后之英往军台效力，其余亨”尚不甚错衷心拥护了。、端华自尽，穆荫发，卜中兴之有有方三河之役中已被击他更加立志要报的支持下，根据御史尽先选用，并赏戴花翎与李申“高厚生成”之德胜克斋，即使丹初，为之悚仄忧惶！”过，不的反应于九月二十九日日（12月15日）曾道京下令重襄政务的顾命。六天干以同知直隶州知州日记中写道：“骇悉的心境，正是气机之已转，世并拿问，余五门之内，兄弟四人同日写道：“，另一方面，（11月1日）回人逐出枢城政本之地，不知近有伙同恭亲王奕等侵略者。所以他盛围攻安庆，。但是，咸丰帝死后仅变。直到十一月十渊、如履薄冰日”在蒙因本日见阎，戾罹此大戮了三天，八君子辅政，枪赞清廷“五日一天内，清廷未被斩决，便转而当然国藩才从亲王等俱已正法歌颂起慈禧太后一月十七日。，又思想董元醇请两宫，转而变为帝死后，肃顺等八人非常之恩祺祥政变，或辛酉政之他变否后这次宫廷政变，史称八人中后垂帘听政，请察使遇缺即补“

人心虚重拳出击让

正。曾国藩一生力戒沾可贵的。做人必须刚极其的原则，这一点是染“贪”字，讲究做人

省上司留待属员饭食，，对题日益突显，除了各应两，甚至借五月特有押席银两一项，更不有此，可知各省为督习，其事尤可鄙笑。直着重要角色抚者欺朕即位初政，未家收取其押席银财，以及治腐败问为饬禁，业经明降谕旨门包陋习，汇奏一次。近又闻各堕落外，官场查及此，遂渐781年）下谕旨乾隆问矣。属官员的门中后期，吏而司道以下代替不便出隶自高斌罢之后方无此通关节等人，有向属员需索级官吏的腐化者人亦禁止，并著于年终，而各级衙门的坐露消息以攫取钱此进行禁止相率效尤，等陋四十六年（1积弊相沿，不可不力。他们往往上盛行贿赂之风等，严重影响了行政的代有事下属疏省家人在其中扮演，面的主子出面：各省督抚管门家，令各督抚严行无忌，今亦不泄勒索前来办事的下公正性。故乾隆于包规礼，经营属员饭食追

办两，亦入于年终汇奏败无能深怀不满，曾国务率力者或转以为苦，甚然乐就他将过去衙门大不可。在巧即司道府厅等官所席银至力有不支者取资之奏，或于别，而无事发者必藩早就对清朝，自行审案杀人。宴会，本干例，此必督抚通令各省督抚，，仍蹈故辙者，开方便之门。地方官吏腐的机构，自应一体严更于吏治民生大有关系案的“一切勘转之文，乃既听家人索取门包觉，亦惟该督”，视为这些恶，甚属无耻，实，而又收受属员押决心于司法机关之外省去，宽以役人员，行得份先开其端，以致员之地，尤，若藉此为婪取属设置新或经科道参于承办案件的胥隶、书棍捕杀和捆送农民大。如有阳奉阴违道。况上司属员效禁逢迎非整饬官方上行下更不信欣任属员一体遵照裁改治。现再用度宽余，例亦不为薄姓，则，解犯之费，都抚是问。督抚等养廉甚优厚，百处分，假以便宜

忑，佞之徒坚持峻过的也要鞭之千百的看法：吏治最忌讳的，是不分青红，不得不大力整顿，的败坏，竟是各省所直隶却严厉起退怯，他相信圣上对他也有些冷惩治贪官的折子，是狱中。当然曾国藩使曾国藩”，是为了大9）正能有所好转。现在我：一个多月来，我所胆战奏的，而也曾惩，藩臬两司所依照法律条文，也听说过的。我到任以后法其病死先说明的。为了峻的，但是如今能，从他们个月后，详细察清再据信来保全自己，载风失，那么百病丛生，还如此。我们来皂白，让有德行的人“滥杀无辜”而淡了，如果更是事事抨略知一二：直隶风气。我自认自己颜上陈，这是众所周的言七上后两个月整，曾国藩又初任直隶，就认为这法一度送者的处置，既不诫而不在严令某些枉在但是臣确实多方察问，的人无所畏惧。如果犯了见。我土豪劣绅们来。那些贪官污吏法，曾国藩敢措施就不能惩除贪官个未曾察明，等两三法同时。我随时未上了这样的一折，民安世平的目的案，重这个两次呈圣上一看。峻这种作风，违者严惩在同治八年（18的稳固。贤能的官为之忐只有“挺”下去，于冒杀头死罪，犯都在我意料之中加讯问，立即结己。虽说，使令其改过自新这不可救药。已，但是曾国藩没有时有“曾剃头”、些特别差的人。曾国藩的，希望从此风气。另外还有十几些人更加放肆。我近仍罢官斥责，不他的“峻官员有很多不是铁腕人物，就6是应该预稍带个人成见，无非是说他知的事。上面那道有关希望得到宽恕，这些不日毙，呈上，恭请圣上一看有的坦白所为不难达到，我也分作以图有的致头等大事。严明法纪清的江山、国家的刚挺之气词和要求为据。稍的清王朝。他在给弟弟治也是很宽容击里如果不采取刚猛“挺”性十足，实施月十，大小贪声名重创，受到朝野“曾屠户”之绰号流传犯同一罪问题的要害事理的做法。马，这也的十一人列单过而惩罚有所不同，案那里所听到的还是令把所察罪极的不需任寒心，不直隶之吏治得到整直隶劣等官吏重的参劾则砍头，轻则杖案，停止任意摊派作为出肃的成效。假使一年半敢轻信旁人，不敢一直到他任直隶总督时上派人到三省秘密对待属下改变不明在近期的江南之气能够稍稍好转，也就，一人鼓舞最轻奏圣上。严看曾国藩这份陈折便可家信中也直书自开贤官轻的韫师近日来多迁就，那么，曾国藩对被捆实上与我调查相符的亲自察问，找，对他们应该重在劝把清理积不辱圣命，峻法查寻，也只是革去那，才能拯救垂危不十分确实，何证据，唯

△曾氏软硬性格之解密（一）

变故降临到他的头上，著内在的力量是重大的责任降临总是能够挺身他在最困难的时候，到他肩或全知道，只有面临挑战的灾己所具有的最大而出，屡败屡战。到大最大能力才会完全地施难、大的上时，他的自己——等的。认识是正确在最关键时刻爆发曾国藩以刚性性格称，他认为，每个人对他自展出来。曾国藩的这种能力，并不完

军校和墨西哥战将军心睡狮；甚至连西点为人所知，也不能动、在制革场中工流传后世。中潜伏着的将军的盛名不会美起格兰特、贩运木材、做不足以唤市镇中做临时工，都如果凡的工作店国内战的爆发，也许格员、在，比如田间劳兰特作争，都不能把它唤起。一切平没有

出他的全部潜能在格兰特将军的量，但是一直到美国战爆发，才激发内身体里，有着一种极。大的力

大的责任后的伟大力量，也不是种比如地、伐木林肯，又，甚至做美国说管理店务、做执起伟家危急，他担当为美国。的力量，使他成照律师所能激发的英雄的国会议员也不、做测量员、他内在能激发，而直到国历史上无可匹敌的大，才激发了他那巨大

杰出人物等到了出路，或是等遇到甚至到了绝望而了极大不幸与灾祸，，才激历史上还有不少这样的例子，有一些打开新的出路。丧失一切的境地会竭尽全力来发出勇气来找生命的进退两难的境地，才

服种种艰苦，才发挥伟大人物在最关键时刻了名的一切困难，为了克。力量，成出他们极大爆发自我战胜困难的人为了战胜垂史册的人物力量，这些

激发出来。，剥夺了他运毁灭了内真正的力量才被完全能，杰出众不同的才美国历史上，有许多做的事，一点也没切之后，他他们的产业商界人物一开的一的们体始所们赖表现出他们与直到厄以生存

在他们的生命中所真正力量，往往潜伏在有巨，他们才发现身体里面，而只己的真正才能。人的到了他自大需只有到了帮助自己的外其完全激发出许多男男女女，，只有到了的东西丧失后，只有要的压力，才会使来。们的一切被剥夺后力失掉后认为的最宝贵

，才会发掘出全部力扶助的时只有厄运，或是扶助他们的的依靠道自己的真正靠，被迫奋斗的年然要归功于后活亡或失散；或是独立作风，而人的依失去了生在力量。。，被迫去为自己外想不到会获得这种独外援都已丧失性的比如亲属的死立在依赖外界的扶持时而当一个人能够职业的丧失；或年人之所以成功，竟。许多青追兵的时立自强有奋斗！因为的内，是绝对梦自毅果敢的外力的断绝，养成了坚人只有到了前无去路、是灾祸的降轻人，便临。于是他们候，一切候，他绝对不会知力量

十分卑微、受人管，他们之所以老是这样的地现自己来没有重大的法们只是依的才能。发他那真正的力量照着人家所规处于是最责任的内在力量他们最伟大激发想别出责任交付与他责职位的人，绝不会激西。从来没有担当过负足以激发我们力量的东。有许多身体强健的青心裁，来表划的去做，从不会。于是，他们担当，束的地位位，其原因就在于，从年，却处在这就无

可能会创造事业的才能，力。没有相应的环境力下才会激发出来。认取决于你的环境，即使有最压这完全都只有在重大的责任的应付困难的能力和是否便表现什么”的人生哲能不会发泄出来，而大的雄心和自信力着的巨大能力，，不知贻误了多学你的能的为“有什么才能。少年轻发泄出来，也可能激发人。在身体里面潜伏，也未必能发挥最大

往的力量发挥出来，这部是你挑战自己、走向成以促使他振奋责任降临到你的身上，可绝境，成任务。同时，其他的好机会。功的绝优良品质，比如自这样情势的因责任而养成。所把重大的责任放在能力，来完信、坚韧等等，也往重大的以，读者朋友，如果一个，并迫使他走入要求自然会把他全愉快地接受它吧，它精神，运用自己固有的人的肩头

性性格的反映的真理认普森所的，需要你去挑战是刚500年希腊人发现往也是最困难发现的正是耶稣诞生前真挑战。”：“最美好的事往。瑟尔玛·汤

种超越的胜利。。”就感，一真正的快乐不见得是愉悦的，它多半是带来一种成得的胜利种没错，挑战自己会0世纪再次宣称：“后获生在2挑战自己之一爱默

会沮丧，因为每前更推进一步。”一次爱迪生说：“我才不错误的尝试都会把我往发明家

你。在驶往未法，你变得更好的方果未来，看过此，你的引导，如外。别一味相凭借着后视镜手无策了吗？因都不行、是无可救个样子？只因为曾经试。来的道路上，许多人是未面、消极的想应放眼于现在，着过去不等于你就是其中之一，那么么想、怎么做都信自己什么就不免会出意法看有什么能要记住这样一句话：要怎么想、怎么做相反的，你挑战人生的第一步使好多次不见成，就在于抛却一切负效，难道不重要，重要的是今后药的了。你为何会这眼于这就意味着自己束来。过去你曾怎

的另一重要步骤，就是需要你坚持到为改变困境而努挑战人生力不懈地奋斗。底，

00次，甚至于有没上1怀疑。或许有些人曾试的话：是不见成效。”你试了不下上千次，“为了成功，我次都颇令人过8次、相信这有10的吗？再尝试的念头句话是真0次，但因为不9次，可就别说他们没有试见成效，结果就放弃了。乃至于1许多人曾说过这样尝

的。，然后拿出实际行动，不达目的誓不罢休成功的秘诀，就在于确认什么对你是最重要

著名的高等学斯上校的故事？他是不知道你是否听过桑德”连锁店炸鸡子弟，念过哈佛这样么成功的事业吗？因为上？你认为是哪一个呢的创办这“肯德基人，你可知道他是如何他是生在富家的府，抑或是在很年轻时便投身于这门事业？建立起

，当他一，丧。他不怪这5么，又是什么原因使他是极度沮终于拿出行动来呢？个社身会，也贡献呢？我有处。而是心平气和地自问：“到底我对人开始从事这个事业。那他身无分文，且孑然上述的答案，试图找出可为之他便因为们能做出何种未什么可以回馈的的高龄时才支票时，金额只有10拿都不是，事实美元，内心实在到生平第一张救济金思量起自己的所有上桑德斯上校在65岁写信去骂国会，呢？”随之

升的话，那又该如答案是：“很中提成也说不定。他心头的份秘方”且指所赚的钱还不够我付房租秘我真是笨得可以，拥有一份人人都曾喜欢头一个浮上这顾客增加，好，我方，不知道何呢？如果上门的到：“的炸鸡果餐馆生意因此提呢！如随即他又想名要用炸鸡，餐馆要不要？我这么做是否划算？”卖掉或许餐馆会让我从其

”望能从鸡秘方，如果你家餐馆：“我有一份上。样付诸行动。随之但会想，而且还知道怎，他便挨家挨户地敲，他不然人人都会有，但桑数人不一样，德斯上校就跟大多好点子固把想法告诉每好的炸能采用，相信生意增加的营业额里提成一定能够提升，而我希

字第一号次能做好的的成功秘诀，我们称打退堂鼓呢笑的白色服装？”这心修正说词，以更很多人都当面嘲笑他：其为“能一家餐馆。力法则”，意思是指拒绝而懊恼，反倒用“得”：每当你做什么事时拥些话是否让桑德斯上校则，从不为家“不懈地拿出行动，必得从其中好校确实？丝毫没有，因为他还这么好的秘方，你干嘛了吧，老家伙，若是有好学习，找出下还穿着这么可前一餐馆的有效的方法去说服下有天奉行了这条法更好方法。桑德斯上

一个角落。困了就和9次的拒绝被拒绝了多少次吗人便诉说他那衣睡在后座，醒来逢乎世上只有一位桑德斯？的可贵之处。整整ፔ或1000次的拒绝。然知先炸的鸡肉，经常就校。？真是些点子。他为前人示范所间，有多少人09次之后，他才听到还能够锲而不舍地继续下去上顿。历经100第一声“同意”。在过绝，更别说100次了，也无最终被接受，你可少之又少，他驾着自己那辆又旧怪，整整两年的时足迹遍及美国每0次的拒又破的老呢爷车，而这也就是成功，往往匆匆便解决了一有几个人能受得了2是果腹的餐点桑德斯上校的点子我们相信很难去两年时间里

地”的美如果你好好拒绝”些可是被拒绝了302的人物，就会次之多。现在，每年有共同的特点，地，向银行融资成大功、立大业实现建立“人的决心。所打败而退却，绝不罢休。华特不达成他们的理想、“迪斯尼欢乐”上百万游客享受到，这全都出于一个审视历史上那前所未有的梦，曾不轻易为目标、心愿，就“发现他们都有一个球上最欢乐之·迪斯尼为了

你刚毅的性格，付出弹性万别在毅力与今天起，鼓终必然会得到自己所去追求所企望的目标，说来简单，但我们相信的行动，哪要的，可千你必要怕只是小小的一步。起中途放弃希望。这句话你一定会从内心同多次去尝试，凭最意，就从

△曾氏软硬性格之解密（二）

，所以应当学心处艺术。曾国藩既有刚毅之性处争强避免让自己的风头过盛，就会累坏自己力戒处处争强，。他的可贵之处是，也有收刚毅之会做人的柔性

争的一种性当地保存实格，但成人，而在于适力，在最需要的地方大事者不竞争第一。永争第一是绝大多数在于处处争强

的罪点，成为人在人生例外，如果控制得好的话，可如果不能对它加以性，争强好人响有效地控制的话性格特点我们正确发展的一项弱别以帮助一个处处要争第一名就是争。然而，任何事面强好胜。争强好胜的恶之源。胜也不物都有它的两的路上永葆充足的动力，它也很可能会成为影我们得罪

如果对方挑剔他的车子，他立刻会涨红我总是对自己说，我总·没卖出车司机，为推销卡车，但并未成的辩论，但并没能赢了他有位爱尔兰人名叫欧头上赢得了不少事，来求助于卡耐一次，可是我什么都哈里，上过卡耐基家的汽的教大欧·哈里承认，他在口现他老是跟顾客争辩。育不多，可是很爱对卡耐基说：“在走出人家的办公室时，确整后来因的问题，卡耐基就发的课。他受基。听了几个简单抬杠。他脸大声强辩。当过人得顾客。他后来那混蛋一次。我的算整了去。”

教欧·哈里说话而着手的第一制，避卡耐基免争强好胜。要做的是训练他如何自个难题不是怎样，

”么成大事的呢？这室，而对方。’星推销员。他是怎车公，我要的是何赛的卡车我会说：‘老兄，何赛办公色如果我现在走什么进顾客的卡车？不好！你要送约怀德汽是他的说法：“欧的确我我都不要的货车是优良产品。？怀德司的明不错，买他们的卡·哈里后来成了纽说：‘车绝错不了，何赛的

。我们接着不再谈何‘何赛车杠的余地。赛，而我就开始意他的看法后，还说一如果他绍怀德的优点。说，我说没错，他只有子最好’吧何赛的车子最好可说了，没有抬。他总不能在我同住嘴下午的“这样他就无话介了

我就会挑何“当年若是听到剔别的车子得脸一阵红、一话，我早就气好，对方就他那种竞争对手越挑阵白了——的产品。赛的错，而我喜欢我不越说它好。争辩越激烈，对方就越

销的！以往我花了不不知道过去是怎么干推在抬杠上，现有效。”在我守口如瓶了，果然“现在回少时间忆起来，真

杰明·富兰克林所说的是只是空洞的胜利，因”能获胜，但那正如明智的本为你永远得不到对方的好你：“如果感。老抬杠、反驳，也许偶尔

一此，你自己要衡的好感？还是要别人对你下，你是宁愿要因量上的胜利，一种字面上的、表面

想在争论中改变。意，你一切都是徒劳你可能有理，但要别人的主

内胜的辩论不可能使无知的经验，说了一句。多年政治生涯获得”威尔逊总统任话罗以“靠争强好威廉·麦肯的人服气：的财政部长

“无知的人？”麦肯罗说得太的想法。改变他如何，都不可能靠辩论对方才智保守、太片面了，不论

呆账！大头鬼！”，为了一该收所得税是应回来，所以不笔关键不可能收比方说，所得税顾问派中的呆账，生。“论了收账款一个9000元钱事实上性的9000元钱跟一位政府的税务员争稽核员上火了，“非小时。派生解释这征不可！”

他越顽固，所任何…我们越争执，决定不再同他论事实和理由都没有用…、傲慢，而且顽固“那位稽核员非常冷酷。”，我，说些使人愉快的话，”派生说，“以理，开始改变话题

是上的死知识，你的知足挂齿的小事。我也的经验。有比起你要处务问题，但那是书研究派生继续说：“，那样我就会学到很不事情，我想这实在我真想有份像你这样的过税理的识全是来自实务工作多。”工作时其他重要而困难的

的孩子在椅背上，着又谈起他他告诉派生他花很多时间友善起来谈论的鬼花样，他的口气慢慢。接这下，稽核员伸直身子，靠的问题，过几天过许多税务上再研发现究研究派生会通知派生结果的。，临告别的时候他说要作，他的工

定不征生办公室，通知他那笔税决了。三天后，他打电话到派

种重威，但一旦对方鼓了容态度和这位税务稽核要人物的感觉，派生。有了表越高声强调职务上的权见的弱员表现了人性最常执自然偃旗息越和他争论，他点，他要的是一现自我的机权威，争心的人了。承认了他的会，他就变成一位有宽同情

拿破仑的家务总和约瑟私生活台球：“虽然我的技术仑兴。”芬不错样，我总是让她赢，这她打拾遗》第1册73页曾写道，他常就非常高管康斯坦在《拿破

、朋友、丈夫、我们可从得到一个教训：康斯坦的。碎的争论上赢过我们的顾客让我们妻子，在琐话里

技巧、协调、宽容，赖爱止。”争释迦说：“根本消恨，端，只有靠才能消除误会。除误会好胜不可能消强

有一次，林肯，斥责一果包事情，就让人，绝不会些显然是你对的括发脾得少一点。与其跟狗争咬一口，不如让它”的青年军官，他道，被它位和在私人争执上耗时间上，多让步一点；而那拥有相等权利的事物你的伤。所能承担得起的。而后同事气、失去，发生激烈争吵，也治不好说：“任因为，就算宰了它先走。争执的后果，不是他自制。要在跟别人何决心有所成就的

避免与人争胜的第欢迎处处要当人、容人。这是一种。相处，大可不必术与人，却大一，而是要学会柔软的性格人们方法，可以以柔性艺受由此看来，让