到府城的时候也发的早，加上有牛范进三人出时。车，不用人力拉，才辰

赶到繁华交了入城费路段，三人致排开。，挑了个路口将碗杯一

给别人试喝。这是为了

阿娘说买惯了在熟悉的地方。东西，没不会尝试他们今日是第一次喝过的轻易头客，而人一向是习卖，没有口碑和回

怕花了二十文的不好喝，糟蹋钱。钱买回去

面有了口碑和回头客所以刚试喝要了。，这招就不需很有用，后开始想打入市场，试吃

看一看呐！立马叫嚷开了：“来摆好，范河，南来来来，走过的路过的刚的北往的，过来瞧一瞧

”好喝不好喝的米酒，一买！不斤只要二十文，先喝后要钱呦。

胡文华吓了一大跳！

的吗？这么虎他这小外甥

歹给爹自岁小，甥爹照看过猪肉摊子，开，小外己好属于有经验的。书人，放不他，毕竟姐夫是读年本以为叫卖主要靠

的叫卖声相比，此时和范河出手！他以往那真是拿不

？”“大河，你这跟谁学的

卖就要这种，效果才“我阿娘！她说叫豪：好！”范河特骄傲自

效果果然好，因为摊子前，汉子走到好喝不要商人钱？”模样的迟疑的问道：“不真的有个

而成，是不是比造的山泉水酿精选珍珠圆糯米、要钱。”的介绍：细细尝范河小脸上满用清冽？“这位大爷您井水的更清甜“对，试喝不尝，是笑意，笑容灿烂我们家的米酒

更清香？不是竹筒里的又而这米酒在陶杯中，和竹筒中对比，是”

重要。阿娘说了，做生意服务很

量再好，口味一种，毕笑容也是服务的脸，有些花钱，要是黑着一张竟顾客在哪不是人哪怕你的东西质会来光顾。们也不再好吃他

西，娘说要着重突出物品的特点。而想要卖东

冽山泉水；珠圆糯米、清，取了个卖米酒，一是突出食材很好听的名字：珍

时间长生意一泉水都是实不过圆糯米不了。定要本分，不然，并没打实的山有乱说，阿娘说做、

君子爱财取之有道嘛。

的容器的就要抓住顾客，突卖出去，区别。而他要想顺带把竹筒出竹筒和别

在银钱上面更舍面前是个商人，得。

的开“来个五斤去拿陶罐了。”商人模样的汉子大手一挥，爽气，我，我就！用竹筒装回去慢慢喝不回家口。

忙要打酒。文华从震惊中回神，连胡

认，建议买个三斤不完然后真心诚意建就成，我们今三天内喝议几句，来范河应该天天会真询问了打新鲜的多好？”：“大爷，您要是两来，您后

碑品质服务样样都不阿娘说了，有些人生意能拉胯。做越好，有越些人门可罗雀，招牌口

当天的好。”后也跟着说道：范进是个厚道人，听到有“放置时间长了，口感没

胡文华也记得姐姐说过。

客人。他们要做好口碑，齐刷刷的看向回头客很重要，当下三双眼睛

的很，笑道：“，我给我兄那就来听到后心里舒畅弟送过去。意人，个三斤，分三个竹筒装汉子也是个生

来？”喽，你们明天还对

可不能来了找不到人！

迭的应声。！”范河忙不“在在在

明日就是天上下刀子他们也得来！

就容有了第一个客人，后面的易多了。

前面吆范河在喝。

范进在后面开盖子打酒。

定。，他们父子二全搞得，他突然觉得自己不来人完胡文华只能负责收钱也没关系

五斤的量了。一番忙碌过后，只剩三

却在收拾试喝的杯子和竹筒。范河

华急忙问，还有呢吗？”胡文，换别的地方卖“大河道。

了啊。卖的，况且只剩三五斤了，换别的地好没必要他看这儿蛮方

不是去别的地方卖，是不卖了。”范河笑盈盈的说“小舅舅，道。

胡文华愣了。了愣，以为是自己听错

需要去寻找大客户嘱过，光说道：“阿娘叮不等小舅舅问出来，范河一五一十！”靠零卖费事费力，所以我们

怎么寻找呢？很好，但是道大客户然知寻找？”胡文华当“怎么

摊饭馆包“小舅舅子铺这些是不定客人？是是买猪肉的你想稳啊，外祖卖猪肉，馄饨

是不是大客、官而员外府老爷这些人？

馆、客栈。饭拾东西边耐心酒的当然也是去。”范河边收咱们卖这些地方呀教导

这些！小舅舅也快要回牛头镇做米酒卖了，当然要学会

，让小舅舅跟应该是想让小舅舅边看着来，打的主意边学。阿娘教会了他

陷入深深的怀甥？胡文华疑中，他还不如小外

一如既往，温和儒雅，不急不躁。范进

收拾试摆摊时，喝的杯子，收摊他赶着牛车。他打时，酒

好三人沿路去了几家胡文华楼，皆是范河的饭馆酒去谈。带着

胡文华的震惊已经不能用言语形容。

老板报价是二十。去；但酒楼掌柜的则是因为他的十八文一斤，可以加价卖出文一斤小外甥，对着饭馆

也是这个价，即使他东斤，别的饭馆供货家去问，也是如此。并对掌柜的说，他们在外面一律是二十文一

马定了十他们家的米人会主推掌柜的试喝后，立斤，并且表明，和客酒！

量调整。根据卖的后面的量，再

朗！才霍然开胡文华想了好一会，方

一斤多的那两文钱，就是给掌柜的回扣。

，这个回扣掌柜的而且外面谈论全部是统心。一价格，即便他东家起来也不怕露馅拿的放心拿的安和别的饭馆老板

好有用。范河阿娘教的想说

是她教的。但是阿娘部说叮嘱过，不能全

阿娘让他不他不知道为什么，不过说他就不说！

一路谈了十多家铺子十斤米酒。成功了十一家，共定了九，

多了，我们回家停下脚量，范河想到大姐量，步：“爹爹，小舅舅，还要留出零卖的吧。”差不说的明日能出的米酒数

怕是米酒不够。再多

范进应了声好。

胡文华回去比来时更激动。

日还没来，明已经卖出去了九十斤！

高兴！激动？多娘和大姐晏秋她们知道了，该有多

，扑倒在胡文华脚边回走的一瞬间，黑暗巷赶着牛车，三人转身往：出一个人影子里蓦的冲

“救我！”