的早，加上有牛车。的时范进三人出发，不用人力拉，到候也才辰时府城

杯一赶到繁华路段，挑了个路口将碗三致排开。交了入城费，人

喝。别人试这是为了给

东西，没今日是第一次阿娘说他们喝过的轻易不会尝试。了在熟悉的地方买头卖，没有口碑和回客，而人一向是习惯

钱买回去的不好喝，糟怕花了二十文蹋钱。

有了口碑和回头客，这招就不需要了后面场，试吃试喝很。有用，所以刚开始想打入市

“来来来，走过的路过刚摆好，范呐！北往的，南来的的，过来瞧一瞧看一看河立马叫嚷开了：

，一斤只要二十文，先喝后买！不好喝不要好喝的米酒钱呦。”

一大跳！胡文华吓了

他这小外甥这么虎的吗？

人，放不开，本以为叫卖，毕竟姐小外甥年岁小，自己好歹给爹爹照看过主要靠他夫是读书，属于有经验的。猪肉摊子

以往那真是此时和范河的叫，他拿不出手！卖声相比

的？”“大河，你这跟谁学

范河特骄傲自豪：“我说叫卖就要这种阿娘！她好！”果才，效

要钱？”迟疑的问道：“不不走到摊子前，汉子好喝效果果然好，真的有个商人模样的因为

喝不要钱。”范河小脸笑意，笑容灿水的更清甜？介绍：“爷您细细尝尝家的米酒上满是而成，是不是比井精选珍珠圆糯米“对，试、用清冽的山泉水酿造这位大，我们烂的

筒中对比，是不是竹筒里的又更清”这米酒在陶杯中，和竹香？而

很重要。阿娘说了，做生意服务

笑容来光顾。脸，有些人哪怕你的东西质量再好，口味再也是服务的一种是黑着一，毕竟顾客，要好吃他们也不会在哪不是花钱张

而想要点。娘说要着重突出物品的特卖东西，

水；的名字：珍珠圆糯一是突卖米酒，米、清冽山泉，取了个很好听出食材

长不了。实的，并没糯米、山泉水都是实打圆有乱说，阿娘说做生意不过一定要本分，不然时间

君子爱财取之有道嘛。

而和别的容器的他要想竹筒卖出去，就顺带把区别。要抓住顾客，突出竹筒

上面更面前是个商人，在银钱舍得。

。”商人模样的汉子开口。不回家去拿陶罐了慢喝！用竹筒装，我就“来个五斤，我回去慢大手一挥，爽气的

华从震惊中回神，连忙要打酒。胡文

该天天会来范打新鲜的多好？”，您要是两三天内喝真心诚意建议：“大爷河，您来不完，建议买个三斤就成，我们今后应认真询问了几句，然后

罗雀，招牌口碑好，有些人门可务样品样都不能拉胯。阿质服有些人生意越做越娘说了，

厚道人，听到感没有当道：“放置时间长范进是后也跟着说了，口个天的好。”

胡文华也记得姐姐说过。

的看向客人。要刷刷做好口碑，回头客他们睛齐很重要，当下三双眼

后心里舒很，笑道：“那就装，我给我兄弟送过去，分三个竹筒子也是个生意人，听到畅的来个三斤。汉

对喽，你们明天还来？”

可能来了找不到人！不

不迭的应声。“在在在！”范河忙

！是明日就天上下刀子他们也得来

有了第一个客人，后容易多了。面的就

范河在前面吆喝。

范进在酒。后面开盖子打

来也没关二人完全搞得定。然觉得自系，他们父子能负责收钱，他突胡文华只己不

的量了。碌过后，只剩三五斤一番忙

范河却在收拾试喝的杯子和竹筒。

”胡文华急忙问道。“，换别的地方卖吗？大河，还有呢

，换别的的，况且只儿蛮好卖他看这地方没必要了啊。剩三五斤了

“舅，不是去别的地方卖，是不卖了。”范河小舅笑盈盈的说道。

文华愣胡以为己听错了。了愣，是自

不等小舅舅问出来去寻找大客户！一十说道：“阿费”，范河一五娘叮嘱过，光靠零卖事费力，所以我们需要

华当然知道大客户很好但是怎么寻找呢？“怎么寻找？”胡文，

卖猪肉“小舅不是是买猪肉，外祖舅摊饭馆包子铺这些是的稳定客人？，馄饨你想啊

大客人？员外府、官老爷这些是而不是

们卖酒咱馆、客栈这些地方呀。西边耐心教导。”范河边收拾东的当然也是去饭

当然要学会这镇做米酒卖了，些！小舅舅也快要回牛头

小舅阿娘教会了他，让，打的主该是想让小舅舅跟着来意应舅边看边学。

胡，他还不如小外文华陷入深深的怀疑中甥？

，不急不躁。范进一如既往，温和儒雅

打酒收拾试喝的杯摆摊时，他子，收摊时，他赶着牛车。

路去了几家谈。着胡文华去好的饭馆酒楼，皆是人沿范河带三

。胡文华的震惊已经不能用言语形容

着饭馆老板报价是二十文一斤因为他的小外甥，对，可以加价卖出是十八文一斤。去；但酒楼掌柜的则

文一斤，别的饭馆供去问，也是如此。他们在外面一律是即使他东家二十货也是这个价，并对掌柜的说，

掌柜的斤，米试喝后，立马定了十并且表明，酒！和客人会主推他们家的

调整。后面量，再根据卖的量的

文华想了好霍然开朗！一会，方才胡

回扣一斤多的那两文钱，。就是给掌柜的

和别便他东家部的饭馆是统一价格，即老板谈论起来也不怕露全拿的放心拿的安心。馅，这个回扣掌柜的而且外面

的好有范河想说阿娘教用。

但是阿娘叮嘱过，不能全部说是她教的。

娘让他不说他他不知道为什么，不过阿就不说！

了十一家成功十斤米酒。一路谈了十多家铺子，，共定了九

还要留出零卖的我们回家吧。”到大米酒数量，停下姐说的明日脚步：“爹爹能出的量，范河想，小舅舅，差不多了，

米酒不够。再多怕是

范进应了声好。

胡文华回去比来时更激。动

经卖出去了没来明日还九十斤！，已

了娘和，该有多激大姐晏秋她们知道动？多高兴！

赶着牛车，三人边倒影，扑：在胡文华脚蓦的冲出一个人转身往回走的一瞬间，黑暗巷子里

救我！”“