早，加上有时候也才辰时。用人力拉，到府城的范进三人出发的牛车，不

三交了入城费，杯一致排开。个路口将碗繁华路段，挑了人赶到

这是为了给别人试喝。

地方买东会尝试。们今日是西，没喝过的轻易不第一次卖，没有口碑和回头了在熟悉的阿娘说他客，而人一向是习惯

十文钱买回去的不好喝，糟蹋钱。了二怕花

，这招就不需后面有了口碑市场，试吃试喝很有用要了。，所以刚开始想打入和回头客

叫嚷开了：的，南来的北往的，过刚摆好，范河立马“来来来，走过的路过来瞧一瞧看一看呐！

。”，一斤只十文，先喝后买！好喝的米酒二要不好喝不要钱呦

胡文华吓了一大跳！

的吗？他这小外甥这么虎

年岁本以为叫卖猪肉摊子，属于有经主要靠他，毕竟姐书人，小，自己验的。好歹给爹爹照看过放不开，小外甥夫是读

手！范河的叫卖声相比，他以往那真是拿不出此时和

谁学的？”大河，你这跟“

阿娘！她说叫卖就要这种，效果才好！”范河特骄傲自豪：“我

模样的汉喝不要钱？”好，因为真的有个商人效果果然，迟疑的问道：“不好子走到摊子前

”范河小脸上满是笑对，试造而成，是喝不要钱。不是比井水的更清珍珠圆糯米、用这位大爷您我们家的米酒精选清冽的山泉水酿甜？“意，笑容灿烂的介绍：“细细尝尝，

竹筒中对比，是不是竹筒里的又更清香？”而这米酒在陶杯中，和

服务很重要。阿娘说了，做生意

也是服务的味再好有些人哪怕你一种，毕来光顾。们也不会竟顾客在哪笑容一张脸，的东西质量再好，口不是花钱，要是黑着吃他

品的特点。要着重突出物而，娘说想要卖东西

的名字：珍珠圆糯米、出食材，取了个很好听卖米酒，一是突清冽山泉水；

不过圆糯，不说做生意一定要本分了。，并没有乱说，阿娘然时间长米、山泉水都是实打实的不

君子爱财取之有道嘛。

和别的容器的区别，突出竹筒而他要想顺带把竹筒卖出去，就要抓住顾客。

面前是个商人，在银钱上面更舍得。

陶罐了。”商人模样的“来个五斤，一挥，爽气的开口。我就不回家去拿我回去慢慢喝！用竹筒汉子大手装，

连忙要打酒。胡文华从震惊中回神，

几范河认真询问了天会来，您来打句，然后新鲜的多好？”我们大完，建议买个三斤就成真心诚意建议：“应该天爷，您要是两三天内喝不，今后

有阿娘说了，些人生拉胯。意越做越好，有些人招牌口碑品质服，门可罗雀务样样都不能

置时间长了，口感没范进是个厚道人，也跟着说道：“放听到后有当天的好。”

华也记得姐姐胡文说过。

双眼睛齐刷刷的看向客他们要做好口碑，很重要，当下三人。回头客

汉子也是个生意分三个竹筒装，我给我的很，笑道：“那兄弟送过去。听到后心里舒畅就来个三斤，人，

对喽，你们明天还来？”

可不能来了找不到人！

河忙不迭的应“在在在！”范声。

明日就是天上下刀子他们也得来！

就容易多了。人，后面的有了第一个客

范河在前面吆喝。

盖子打酒。范进在后面开

二人完全搞得定能负责他突然觉得自己不来也没关系，他们父子。胡文华只收钱，

剩三五斤的量了。一番忙碌过后，只

范河杯子和竹筒。却在收拾试喝的

急忙问道。大河，还有呢，换别文的地方华“卖吗？”胡

换别的地好卖的，况只剩他看这儿蛮且方没必要了啊。三五斤了，

“小舅别的地方卖，是不卖了舅，不是去。”范河笑盈盈的说道。

胡文华愣了。愣，以为是自己听错了

找大客户！”问出来，范河一五一十说道：“阿娘叮不等小舅舅，所以我们需要去寻，光靠零卖费事费力嘱过

？”胡文华当道大客户很好么寻找“怎，但是怎么寻找呢？知然

“小舅舅你想饨摊饭馆包子铺人？这些是不是是买猪肉的稳定客啊，外祖卖猪肉，馄

客人？爷这些是不是大而员外府、官老

然也是去饭馆、客栈这咱们卖酒的当些地方呀。”范河边收拾东西边耐心教导。

小舅舅也快要回牛头镇做米酒这些！卖了，当然要学会

教会了他，让小来，打的主意应该是想让小舅舅跟着舅舅边看边学。阿娘

胡文华陷入深深的中，他还不如小外甥？怀疑

范进一如既往。，温和儒雅，不急不躁

摆摊时，他打酒收拾试喝的杯子，，他赶着牛车。收摊时

胡文华去谈。了几家好的饭馆酒楼，皆是范河带着三人沿路去

胡文华容。的震惊已经不能用言语形

，对着饭馆老板报是十八文一斤。因为价是二十文一斤，楼掌柜的则他的小外甥可以加价卖出去；但酒

饭馆价，即使他供在外面一去问，也是如此。并对掌柜的说，他们律是二十文一斤，别的货也是这个东家

和客人会主推他们家的斤，并且表明，，立马定了十米酒！掌柜的试喝后

量，再根据卖的量调整。后面的

胡文华想了好一会，方才霍然开朗！

一斤多的那两文钱，就是给掌柜的回扣。

个回扣掌柜的拿的放心和别的饭馆老板谈论起来也不怕他东家而且外面全部是统一价格，即便拿的安心。露馅，这

范河想说阿娘教的好有用。

是阿但。娘叮嘱过，不能全部说是她教的

知道为不说他就不说！不过阿娘让他什么，他不

斤米酒。十成功了十一家，一路谈了十多家铺子，共定了九

量，停下留出零卖的量，范日舅，差不多了，我能出的米酒数们回家吧。”脚步：“爹爹，小舅还要河想到大姐说的明

再多怕是米酒不够。

范进应了声好。

来时更激动。胡文华回去比

卖出去了九十斤！明日还没来，已经

她们知道了，该有多娘和大姐晏秋激动？多高兴！

暗巷子里人影，扑倒在胡赶着牛车，三人转身往回走的一个蓦一瞬间，黑文华脚边：的冲出

“救我！”