的时候也，加上有牛车，才辰时。不用人力拉，到府城范进三人出发的早

繁华路段，挑了个了入城费，三人赶到交开。路口将碗杯一致排

人试喝。这是为了给别

说他们今日是第一次买东西，没喝过的轻易而卖，是习惯了在熟悉的地人一向方尝试。没有口碑和回头客，阿娘不会

怕花了二十文钱买，糟蹋钱。不好喝回去的

后面有很有用，始想打入市场，试吃这招就不需要了试所以刚开了口碑和回头客，。喝

来的北往的，过来，走过的路过的：“来来，南河立马叫嚷开了刚摆好，范来瞧一瞧看一看呐！

”好喝不要钱呦。十文，先喝后买！不好只要二喝的米酒，一斤

！胡文华吓了一大跳

他这小外甥这么虎的吗？

不开夫是读书人，，小外甥年岁小本以为叫卖主子，属于有要靠他，毕竟姐过猪肉摊放，自己好歹给爹爹照看经验的。

河的叫卖和范声相比，他以往那真是拿不出手！此时

“大河，你这跟谁的？”学

卖就要这种，效果才好！”范河特骄我阿娘！她说叫傲自豪：“

为真的有好喝不要钱？”个商人模样的汉子走到效摊子前，迟果果然好，因的问道：“不疑

而成，是不，试喝不要“对意用清冽的山泉水河小脸上满是笑，我们家，笑容细尝钱。”范米酒精选珍珠圆的糯米、酿造是比井水的更清甜？灿烂的介绍：“这位大尝爷您细

，是不是竹陶杯中，和竹筒中对比而这米酒在筒里的又更清香？”

很重要。阿娘说了，做生意服务

务的一种，毕竟顾质量再好，口味来再好吃他张脸，有些人笑容也是服东西们也不会哪怕你的客在哪不是花光顾。钱，要是黑着一

要物品的特点。而想要卖东西，娘说着重突出

，名字：是突出食材水；卖米酒，一取了个很好听的珍珠圆糯米、清冽山泉

泉水都是实打实长不了。不过圆糯米、山娘说做生意一定要本分的，并没有乱说，阿，不然时间

君子爱财取之有道嘛。

容竹筒和别的而他要想顺带把竹筒卖出去，就要抓住顾客，突出器的区别。

面前是个银钱上面更舍得。商人，在

不回家去拿陶罐了。”商人一挥，爽气的开口。斤，我回去慢慢喝！用“来个五大手模样的汉子竹筒装，我就

连忙要打酒。胡文华从震惊中回神，

应该天天会来范河几句，然后真心诚意建，您来打新大爷，您认真询要是两三天内鲜的多好？”问了“喝不完，建议买议：个三斤就成，我们今后

品质服务样，有些人门可罗了，有些人牌口碑雀，招生意越做越好样都不能拉胯。阿娘说

间长了，口好。”感没有当天的到后也跟是个厚道人，听范进着说道：“放置时

胡文华也记得姐姐说过。

刷的看向客人。刷下三他双眼睛齐口碑，们要做好回头客很重要，当

给我兄弟送子也是个生意人，听我的很，笑道：“竹筒装，那就来个三斤，分三个过去。到后心里舒畅汉

？”对喽，你们明天还来

来了找不到人！可不能

忙不迭的应河声。在在！”范“在

他们也得来！明日就是天上下刀子

第一个客人，后面的多了。就容易有了

范河在前面吆喝。

开盖子打酒。范进在后面

胡文华只能。突然觉得自己子二人完全搞得定不来也没关系，他们父负责收钱，他

碌过后，只剩三一番忙五斤的量了。

杯子和竹范河却在收拾试喝的筒。

地“大河，还有急忙问道。方卖吗？”胡文华别的呢，换

只剩三五斤了他看这儿蛮，换别的地方且好卖的，况没必要了啊。

盈盈的说道。是去别的地方卖，不卖了。是河笑“小舅舅，不”范

胡文华愣了愣，以为是自己听错了。

零卖费事不等小舅舅问出来去寻找大客户！”，范河一五一十说道：费力，所以“阿娘叮嘱过，光靠我们需要

是怎么寻找呢？道大客户很好，但“怎么寻找？”然知胡文华当

买馄饨摊饭馆包子祖卖猪肉，铺这些是不是是猪肉的稳定“小舅舅你想啊，外客人？

客人？爷这些是不是大而员外府、官老

饭呀。”范河边收拾东西栈这些地方然也是去边耐心教导。咱们卖酒的当馆、客

学会这些！也快要小舅舅酒卖了，当然要回牛头镇做米

阿娘教会了他来，小舅舅边看边学。打的主意应该是想让，让小舅舅跟着

，他还不如疑中胡文华陷入深深的怀小外甥？

，不急不躁范进一如既往，温和儒雅。

车。他赶着牛摆摊时杯子，收摊时，，他打酒收拾试喝的

了酒楼，皆是范河带着胡文华去谈。几家好的饭馆三人沿路去

容。文华的震惊已经胡不能用言语形

二十文一斤，可；但酒楼掌柜的则是以加价卖出外甥，对着饭馆老板报价是十八文一斤。去因为他的小

他东家去问货也是这个价，即使十文一斤，并对掌外面一律是二柜的说，他们在别的饭馆供，也是如此。

推他们家且表明，和客人会主，立马定了十斤，并的米酒！掌柜的试喝后

调整。后面的量，再根据卖的量

方才霍然开朗！胡文华想了好一会，

斤多的那掌柜的回扣。一两文钱，就是给

格的安心。而且外面全部是统一价老板谈论起来也不的饭馆，这个回扣掌，柜的拿的放心即便他东家和别怕露馅拿

有用。范河想说阿娘教的好

是阿娘叮嘱过，不能全部说是她教的。但

过阿娘让他不说他就不不，说！他不知道为什么

九十斤米酒，成功了十一家，共定。了一路谈了十多家铺子

爹爹，小舅舅回家吧。”，差不多了，我们酒数量，停下脚步：“到大姐说的明日能出的米的量，范河想还要留出零卖

够。再多怕是米酒不

范进应声好。了

更激动。胡文华回去比来时

卖出去了九十斤！日还没来，已经明

娘和大姐晏秋她们知道了，！该有多激动？多高兴

黑暗巷文华脚边：子里蓦的冲出一个人影，扑倒在胡赶着牛车，三人转身往回走的一瞬间，

“救我！”