三人出发，加辰时。范进上有牛车，不用人力早的拉，到府城的时候也才

交了入段，挑了个路城费，三人赶到繁华路致排开。口将碗杯一

试喝。了给别人这是为

。人一向是习惯了在日是第一次卖今熟悉的轻易不会尝试阿娘说他们和回头客，而地方买东西，没喝过的，没有口碑

花了二十文钱蹋钱。买回去的不好喝，糟怕

所以刚开始想打入吃头客，这招就不需要了。试喝很有用，后面有了市场，试口碑和回

刚摆好，范河立马叫嚷呐！，走过的，的路过的，南来的北往过来瞧一瞧看一看开了：“来来来

好喝的米酒，一斤只要二十文，先喝后买！不好喝不要钱呦。”

胡文华吓了一大跳！

小外甥这么虎的吗？他这

年岁小，自给爹爹有经验的。照看过猪肉摊子，属于本以为叫卖主要靠他，是读书人，放不开，小外甥夫己好歹毕竟姐

卖拿不出，此时和范河的叫声相比他以往那真是手！

“大的？”河，你这跟谁学

说叫卖就要这，效果才好种傲自豪：“我阿娘！她！”范河特骄

个商人好喝不要钱？”模样的汉子走为真到摊子前，迟效果果然好，因的有疑的问道：“不

甜？大爷您细细尝”范河小脸上满是笑，我们家的米酒精是比井水的尝的山泉水酿造而成，是珍珠圆糯米、用意，笑容灿“对，试喝不要钱。清冽不烂的介绍：“这位选更清

的又更清香？筒中”而对比，是不是竹筒里这米酒在陶杯中，和竹

了，阿娘说很重要。做生意服务

钱，要是黑着一在哪不是花再好，口怕你的东西质量张脸，有些人哪味再好吃他们也不会来笑容也是服务的一种，光顾。毕竟顾客

物品的特点。而想要卖东西，娘说要着重突出

一是：珍珠圆糯米、清冽山泉水；取了个很好听的名字突出食材，卖米酒，

有乱说，阿娘说做生意间一定要泉水都是本分，不然时长不了。不过圆糯米、山实打实的，并没

君子爱财取之有道嘛。

而他要想顺筒卖出去，就要抓住顾的区别。带把竹客，突出竹筒和别的容器

在银钱上面更舍得。面前是个商人，

！用竹筒装，我就。”商人模样的汉子大手“来个五回家去拿陶罐了不开口。斤，我回去慢慢喝一挥，爽气的

，连忙要打酒。胡文华从震惊中回神

后真后应该天天会河认真询问了几句个三斤，然就成，我们今要是心诚？”喝不完，建议买范意建议：“大爷，您两三天内来，您来打新鲜的多好

可罗雀，招牌口碑越做越好，有些人门品质服务阿娘说了，有些人生意样样都不能拉胯。

着说道：“放置，听到后也跟口感没有当范进是个厚道人时间长了，天的好。”

得姐姐说过。胡文华也记

回头客很重要，当他们要做好口的看向客人。碑，下三双眼睛齐刷刷

汉子也是个生意人很，笑弟送，听到后心道：“那就来个三斤里过去，分三个竹舒畅的。筒装，我给我兄

对喽，你们明天？”还来

可来了找不到人！不能

“在在在！”范河忙不迭的应声。

下刀子他们也得来！明日就是天上

的就容易多了。有了第一个客人，后面

范河在前面吆喝。

后面开盖子打酒。进在范

胡文华只能负责收钱关系，他们父子二人完全也没，他突然觉得自己不来搞得定。

三五斤的量了。一番只剩忙碌过后，

喝的杯子和竹筒。范河却在收拾试

？”胡文华急忙问道。呢，换别的地方卖吗“大河，还有

的地方没必要了啊。蛮好卖的，况他看这儿且只剩三五斤了，换别

了。”范河笑盈盈的说道。去别的地方卖，是不卖“小舅舅，不是

为是以自己听错了。胡文华愣了愣，

我们需要去寻找大客，一十说道：“阿娘叮嘱舅问出来，范河一过，光靠零卖费事费力以户！”五所不等小舅

文华怎么寻找？”胡，但是怎么寻找呢？“当然知道大客户很好

“小舅舅你想啊饭馆包子铺这些是肉的稳定客人？不是是买猪，外祖卖猪肉，馄饨摊

是大客人？而员外府、官老爷这些是不

这些地方呀。”范河馆、客心教导。栈边收拾东西边耐的当然也是去饭咱们卖酒

当然要学会这些！做米酒卖了，小舅舅也快要回牛头镇

舅舅跟着来，打的主意应该是想让小舅舅边看边学。阿娘教会了他，让小

入深深的怀疑不如小外胡文华陷甥？中，他还

温和儒雅，不急不躁。范进一如既往，

摆摊时，他打酒收拾试摊时，喝的杯子，收他赶着牛车。

华去谈人沿路去三，皆是范河带着胡文几家好了。的饭馆酒楼

用言语形容。惊已经不能胡文华的震

文一斤，可老板报价是二十楼掌柜的则是十八文一加价卖出去着饭馆斤。；但酒因为他的小外甥，对以

是外面一律是二十文一斤这个价，即使他东家去此。问，也是如并对掌柜的说，他们在，别的饭馆供货也

米酒！且表明，掌柜的试喝后，立马定和客人会主推他们家的了十斤，并

后面的量，再根据卖的量调整。

胡文华想了好一会，方！才霍然开朗

一斤多的那两文钱。，就是给掌柜的回扣

论起来也不怕露馅，这家和别的饭馆老板全部是统一价格，即便安心。拿的而且外个回扣掌柜的拿谈面的放心他东

好有用。范河想说阿娘教的

但是阿娘叮嘱过，全部说是她教的。不能

他不知道为什让么，不过阿娘他不说他就不说！

了九十斤子一路谈了十多家铺米酒。，成功了十一家，共定

日能出的米酒数量了，我还大姐说的明吧。”量，范河想到，停下脚步：差不多零卖的们回家“爹爹，小舅舅，要留出

再多怕是米酒不够。

了声好。范进应

动。更激胡文华回去比来时

卖出去了九十斤！明日还没来，已经

知道了，该有多激娘和大姐晏秋她们动？多高兴！

回走的一瞬间，黑，三人转身着牛车暗巷子里蓦的往冲出一个人影，扑倒在胡文华脚边：赶

“救我！”