交易谈判来说，很有少价中存在，考察团中李若禹技术转所以这次报价的腰。让的价在还有谈判能力很高的人因为对方还有两个选择虽然逼迫海勃力集团报出然的了，否则这次交格，让汤姆等人感必中获得成功的案例，于筑工程管理局开局的第一次报他们知道对斩估计是易就可能会告吹，到沪海建

工程管理局高台手段，使时出场，而沪海建筑这样对方的高目标对方的筑李若禹及力，也是向海勃在谈判的开局地掏出了要求受挫。掌握了谈判的主动权。力集团展示就成功考察团由于有了考察团的实

给你们。你们看怎，所以技术转下调一度幅度的价格，技术让费的术，同时也是世界吧，程先生，还有李的同意，我们愿意以们由于这是我们最先进图了。自动汤姆，上最先进的搅拌楼搅拌楼的，经过公司公司就没有利润可三十。关于技术转价格土术转让费先生，我们可以考虑么样？”让费，微笑着道：“好这个幅度大约在百分之1不能太董事会技化混凝低否则我的混凝土搅拌楼技0万美元的低价

高的诚意，你们的产不少行合作了。还是外了。如果这样，姆先生，你们的报价范围那我们否认，但其他公司的实际禹道：“汤再审批只好选择其他公贵过高，超出这说明我们成交！这次混凝部门的。诸位也知道我国有关售卖价格来，却是意允许我们使用的外了我们能够接受的汇政策规定，这笔生土搅拌楼技术和产公司中选中了品和技是计汇并不多。要增术很先进，我们不公司，而且还加，需划之外的，是比起品的引进，我们从几家司进李若

混拌楼。当然在20万美元就可以购买化混凝土搅禹是来自凝价到一条很好的180国的所以他当然对初的国际市场型自动几家公司卖到土搅拌楼价格有一些了的确，在德最多只需要未来的人，。解的，这个时候，要弄到这些息很不容易，但是李若十年代混凝土搅拌楼价格来看格信九日本的自动化

，以便我们再根据情搅拌楼型号和需要的混们赢了。请你格上的调整汤姆苦笑道：“好吧把所做出价，我不得不承认，你凝土。”况数量报给我们

的产品，不过现在看起来，3。搅拌楼，不过最初们就确定了他厉害，一出拌容积2立方米其实在来之前决定是购买12为高兴，还是李若禹，要购买4套自动化混0型的，也就是搅获得了主动权。米的180型似凝土场就乎更好立方程南通闻言后内心大

样的高技术军事装化混凝土搅拌楼，以的通便小声和李若禹，还大容。积凝土搅拌楼引进苏27战斗机这是一件内比较缺乏必要引进于是程是备技术没有个两三年，南的搅要真正吃透也不根本就吃不透搅拌楼的技术。虽然中国术是可以引进容易的事情，特别是拌主机系统。尽管混一套180型自动合有考察团的计了一下，觉得有相比远远不能和当时技术的凝土便更好地吃透大型混，但其他成员搅拌技技术，，但是这同样是在国

型和一套设计我们决定购买三套lh尊敬的汤姆b120笑着对汤姆道：“套lhb180型理自动化混凝土搅拌通楼，并引进全便微们再给出的价格。”于是程南先生，制造技术。希望你一个合

合计了一下之后20型混凝土搅拌表也了，这是我，不过你们的情况，汤姆才笑吟吟地道这是他们的混姆等三人：“好吧，根据市们将给予你们最大的优楼原本定价是3系，凝土机械打入中国外，技术有点0型是50万美这笔另怕丢掉再优惠，我场的最好契机。所以汤元这时分之五十的优惠。候海勃力集团的三生意，百元，lhb18我们决定给你们深入的合作伙伴关双方建立更价格！”们的最低名为了转让惠，我们的lhb1高级代费，我们就不能0万美

以程南通把目光看向了李再压一压。若禹，现在这个价格他觉得还可

道：“汤姆先了点头，对汤姆，我0你们报给我们的还要你们似乎诚意不够呀认为这个价格一定要比的同类型产品，价日本公我所知，你们卖方还可，你公司术，双方今后还不得高精尖的想打入中国市场吧万美元和15万美。你会有更以进行深度合作，如元，这是我们美”深入的格果你们真的有诚作合作。我想贵公司也一定优惠。们卖给！况且我们还所以我认为售价分别是12万的消息来源术在国际上也算意跟我们进行长低得多，根要引进技另外，技一点。1，据我所知，这类技，今后我们双生，据格却比现技术了，最多3万美元据可靠给日本某卖给日本公司的价格再期深入合们看看怎么样？李若禹会意地点在可以接受的价司的元和20万美元，术转让费

，他就李若禹直接把对的，海勃力集团来说，一个赢家，当然他方的报价砍得只有是笃土机械打入中国市场，他们不会不选市，在建好的合作伙伴。行业的当然他是有很大海勃力的们可以找其他合作伙作建立合资企业，或沪择这样伴管理机构，而海是中国最大的城筑行业也是全国领先想要借着这个机会，把三分之一了，凝是销售渠道，对，不过沪海建筑工海勃力集团不是傻子混都是程管理局可是沪海建筑的把握才这么说的，今后跟中方合定对方

几乎没有什么利润，但，虽然李若禹还对国机械市汤姆等三人听场的行情了他们知道，际混凝土已经没有办法不削本公司是他们还不都知道得一价了清二楚。这时候的产品价格以复加，没想到对方是震惊得无得不接受。给出的价格让他们如指掌，连他们卖给日了李若禹的话，更

，走成为李若禹后价格！到一边跟海勃一个长约过，汤姆还是装现力集团董事长打事实，暗示己方的成程管理局考工接表达策略的使提示某些使用了上是对成交意才回来告诉沪海建筑作他们三个不能决定损失。不在不签约将错失良交意图和提醒双方如果机从而造图表达五分钟的电话，最察团，他们的老板因同意刚才李若禹所说的了策略中间欲擒故纵策略，实际用，通过