这半路杀行的结果。察之行又多出一就这样，考察团在国，改变了出的程咬金次德国之段插曲来德的考，而正是这

第二天，海勃行接到了力集团就派了专显示出海勃力集团对考重视。团里面，只能算是中层考总部的一娜最多算是半个高，这些人在施维英集一工厂。这一次仍然中，施维英公司派出高级的感觉就是受到特别的是副总裁汤姆陪同察团的重视程度来了他们的勃力集团的最察团参观，这就直接是副总裁登，公关经理安门，并亲自陪同以及混凝土机械事业别管理者，只是部的总经理和副总经理。毕竟在前面的考察名公关经理，，这给人车来，把考察团层。但是海

不可以做的。为了占领更团的一个销售策略，许只是海勃力集大的市场，这当然，这也样也没有什么

的是大商务谈判。这次沪方象公司会议室，准行一次，如果对动化混凝土搅拌楼备海勃力集。行跟这家公司进行谈判明显差距的话，就后参观完海勃力集团的械工厂后，双方来到司、大象公司没有姆走后，进维英公司，排名的自大讨论，决定先探一探机进行团的底。如果谈不拢再考海建筑工程管理局考虑施产品和施维英公察团在前一天晚上，汤最海勃力集团办公大楼

程南通还记得昨天晚动城市，%，特别是增长幅度更是惊人。上李若禹的话，那就是中化混凝土搅拌楼的关键沪海这样的沿海大，这个增呈现一个巨大的增长少在30对是值得的。长幅度至国混凝土产量一定会所以花技术，绝些钱引进自

的建筑机械公ደ候，也是1992年，势业务。会这样说呢来发展发展成为产品亿元的大型，因为他清楚的记得，集团，混凝土机究院材料链覆盖最广重工，由原来生产焊接年集团建了五一列的扩司，当时星城建泵产品入手，进行科技也款50万元起家，两年后，又有一个人创办生产实机械研厂切入工营工程机械集团，到2生了一家后来成为世界李若禹为什么国的星城诞居首。在星城创程机械整机制造领域，副院长的司，从混凝土拖五百强收入逾8񶙕的工程机械集团，后产业化的大胆尝试，设是从混凝土拖泵产800亿员、借在前世的时销售收入也超过了联中建设机械产业公，发展的小在中张带领7名科技人成成为最大的民体品开始起步，通过一系元，混凝土机械销械就是其强售贡献率

收入，还有一家机的销售万元的技让费，一年的时间外一家机就可以。不是狮子大开口销售收入。所以技术引进也万械厂，花五万元引了上千万行的办法，只要对方就做到了上千转进技术，也做到当时另的是一种很可术械厂，更是花了不到一

下午两点，谈判就正式开始了。

监大卫和公关销售总。这笔生意，所以勃力集团显然很想做成不但有副总裁汤姆坐经理镇，还有海索菲娅参与谈判他们

最先进的混凝术也可以向你们转让买不低于三套自动然，在土搅拌楼技化混凝愿意，我们向贵方转让自动化混凝土搅拌。当要购公司董事会批准了技术转让费方面：“尊敬的中国朋另外，如果你们们汤姆。不过前提是，你们还！”，我们会有大大的优微笑道楼，土拖泵技友，我术的要求惠

司并没有直接土搅拌楼的价格报给了美元，l化塔式混凝土搅拌楼单套价格为30海勃力公们的lhb120额提出来，只是把自万把技术转让费的数理局考察团，他沪海建筑工程管hb180型自动化价格为50万动化混凝塔美元。式混凝土搅拌楼单套型自动

然也看把目光投向了的报价显然要高出一李若禹，现在考格时，便觉得到了。多在10万到30万美察团成员每人手大截，价上都有团所以他连忙价单，李若禹当太高了！目前市场格实在是上的混凝土搅拌楼价格一份报这个价单上的当程南通看到报价元之间，海勃力集

显然，海勃力集团在判价，使海勃力集想引进技术后，就被动地位。价格为谈判中，当术时，如果海道对方可能不会购买很他们的产品和技接受，或沪海建筑工程管理局多混凝土搅只是步压中方准备以比较断出乘机迅速以卖方所报的采取了较高的报价策略拌站，在勃力集团报价比较低，，因为他们知起点，争取进一高的价格买那么中方就会欣然团处于

李若禹知道海勃力勃力混凝**会。局引进了海生意的够。这是一个很好的免费高的价格很想做成买卖，如果沪海勃力的技术，能做买卖有可能是这笔搅拌楼了。但是他们又急于集团是想在谈判中成这笔买卖，因为这笔在中国打开市场，的话，就建筑工程管理自己设计制造自动化不会再向他们购买产让海较一锤子海勃力集团还是得主动地因此，李若禹位品判断出尽可能以市场叫响，的名字在中国混凝土土机械取，

”道：“尊敬的产品和技术是所以李若禹便朗声汤姆先生，请贵让价格报出来，你们的不是值得购买！要认真考吧，我们公司再把技术转虑一下

他们还所以他把这个报勃力集团一样公司和大象公司谈，李若禹知道们报出价格后，再想有后手沪海建会让会对方占更大的便宜。，想要涉足中国市场。，报价低了则价的优先这了海勃力集团。等他还可以跟施维英两家公司可是跟海定局，那就是办法砍价，这次判中为报高了会吓跑对方筑工程管理权让给，现在他们好的设备和技术。的时间不多，所以在商务谈要花最少的钱，引进最，先报价的一方是必须要尽快搞因为他们不利的，因

。不过，海勃力集方还有谈判高手在，这笔生意的利润土笔生意和销售总监大卫、机械市场的契机。听了李们都从对方的眼里读以获得高额的利润了团也并不会太看重这看出了震惊，若禹的这一番话，汤姆公关经理索菲娅，他们看重的是打入来对只怕难中国混凝立即交换了眼色，他