，田司。来到公第二天一大早默按照正常的上班时间
他已资日结的临的都是工的工作，毕竟这份工作干时工，来去自由，也没什么好留恋的。经辞掉了发传单
，虽然这些人全积极，没人下班，但上班迟到。告营销部的于耀等人都本来他还来得挺早的发现自己多虑了太早了没人开门，但他，因为广有点担心，怕来得都很都卡点
、文件之类的都没有人。天上面有一些水个醒目位置的工位，杯营销部不过田默注意到广告物品，但昨天和今私人那边有一
不在公司也是在意，毕正常的。不过他可能经常需要往外跑去谈业务，告营销部也没太竟广
田默立刻打作时的那些文件拿出来稍微整理了一下，简门店工单地写了写工作计划。来到自己的工位坐下，开昨天的那个文档，把之前在房产中介
作职责省得人。那就有点丢那么正式、那么儿去见裴总的时候一觉得自己应该提一严谨，田默只是前熟悉一会下工来，这个工作计划其实也没出，说不问三不知，什么都
合同已危机意识的。有一点点经签了，但这么终身的铁饭碗，田虽说默觉得自己还是得又不是什
间过得时钟了。快，一眨眼，临近十点很
字机上打印，赶忙去于耀那里问文件来到裴总的这个文档也准田默备得差不多了的办公室。好，然后拿着声，在广了一告营销部这边的打
完早饭，来到后刚刚泡好茶，喝茶消食。准备裴谦刚在摸鱼网咖吃公司之
看到田默来了，裴谦把茶杯放下：“坐吧。”
似乎比下，只是坐姿默点头坐昨天还要更加拘谨。田
状态，一切都发生得太处于一种非常迷糊的因为昨天的他一直是较懵。了，整个人比快、太突然
司，所以再次见面反而自己的顶头上紧张了许想到自己已经签多。了合同，而裴总已经是天他而今
放纵一段时间之拘谨的的。裴谦也没太在意，反正在腾达的这个环境中后，再人也会放开
说，我来简单介大致工作。”绍一下部门的“咱们长话短腾达销售
观点。”法，你有什么想吗？我想先听听你的“对于这份工作
田默的底。裴谦还是决定再探一探
单都能勇争倒一，让裴就不会跑偏。虽说之前满意，但毕竟谦比较，连发传田默的履历非常不错行动出色，不代表思想
后才好对有先确定田默的思想症下药。没有什么小问题，之
眉梢。田默闻言，不由得喜上
这不是问着了吗？
场了！突击准备的内容派上用
了一下自己的工作职责，还有未来的一。”田默立刻递过随身带着简单总结的文件：“裴总，我些工作计划，您看一下
随时，但可以补充。”“肯定不是特别全面
裴谦愣接过。了一下，然后有些不情愿地伸手
还特地准备了一份工作职责的文件？
对你的第一总那这可是会降低裴印象啊。
细则，一共有三四页纸工作方向和一些裴谦稍微翻了翻文件不长，但点并挺多。，发现上面都是，虽然还一些大的
按照销售的工交流、挖掘客户潜在资开作流程，产品及时反馈和回馈；户进行接待工作、展对客源、对客户及
划；未业计划目标、拟定营销目标、适应企衔接销售工作来发展前景和规
门拜访等；客户、上，以备将来锁定目标建立客户的家庭地址和联系方式的数据库档案
安排相应工作定期开办销售会并准备会议议，动员、统一思想；记录，在会议上对员工充分
团优秀定期开展劣汰……，激励员考核完成优胜建活动，表扬先进典型员工，通过人
是诸如都此类的内容。
一些个别的小项甚至细执行层面的有若干化到了细小项，节。每一条大项之后还
了下来，因触及到了他敏感的神经裴谦的脸瞬间垮为有几个词。
拟定销售目标？
？建立数据库、上门拜访
开会团建、优胜劣汰？定期
？你这是怕我死得不够快
团建，尤其过分这个上门拜访和定期。
？平时打电家客户家里去恶话骚扰还不算，还得到事人人，这是人能干出来的心
团建八九不离号或者集体做操，简会，更有甚者还要本上直是群魔乱舞。组织大喊口部门的十，基用说了，销售定期团建就更不都是鸡血洗脑大
旁边的碎纸就把这份文件塞进了直接裴谦二话不说，机。
这么激烈，一时间有些手“啊没想到裴足无措。……”田默，裴总总的反应竟然会
：“这文面色严肃件上写的你写出来的？”裴谦内容全都是彻头彻尾的垃圾！这是
几份内部文……也不是。是我朝之前磕整理的。”磕巴巴地说道：“是销售部门田默的姐姐要了件，然后自己
”微好看了一些：“裴谦的脸色稍不是你想出来的就好。
忘掉，忘得一干里糟粕，全都给“现在，把这份文件我二净。”的这些
粉碎掉，一点不留。”回去之后就把和相关资料也全都给电脑上的文件“一会儿我
田默赶裴总。”忙点头：“好的
因为这里的销售路数都入不了裴他也想不明白到太低法眼？总的级了，根本底为什么自己拍马屁拍到了马腿上，可能是
嗯，确实有这种可能。
实也是很有可营销之的传闻有很总看不上这些细枝”，虽然田默也不确多，其中一条就是“毕竟外界关于裴总定这些传闻的真实性，但裴末节的销售策略，确能的。神
裴谦本来有一些想说的从何说起。扰了一下，一时间又忘了该内容份文件里的稍微干，但是被这
了想，决定换个角说说你在那边的工作情况中介，度：“你说你之前。”他想在一家地产公司的门店干过
既然裴总问起底是什么药来了，那就如实回答。不知道裴总这葫，但芦里卖的到田默也
分别是楚。她说中介的工作，我现这个工“之前那个姐姐简单期、熟练期和循环期为三个阶段，作可以分新跟我说过中介在还记得特别清手。”
时候，这个阶段主要就是刚”有一定的熟围“新手就是了解一些基础和了解，练习一定的房地的语言表达能力。行的学习产知识，对业务范悉期入
熟悉附近房源，、找房源和业主练习话“每天上系统与人沟通的打卡、能力。”房、新房跑盘踩盘、打楼单术还有对周边二手
要是得慢慢熬。”签不到什么单子，主个阶段基本上“这
的善于打”的外拓客户资源的一套“熟练期，就是摸索到了自己的工作方法。每一电话、有护客户关系。个销冠都有自己、有的善于维工作方法，比如有
自己的工作方法，不断己的优势和强项。”“这个阶段主要是熟悉提升自
户、客户介绍房东、循熟，客户于自己的客户、房东介绍客业绩。”东奔有源源不断的辛苦苦地圈子，客户介绍客户西跑，只要维护好这个为主，形成是工作方式已经完全成一个属就不用再辛“等到了循环期，就环，这样自房东介绍房东……形开发变为转介绍己从自己成一个正向的圈子，就会
间还后边…”“我可能确实不是这是在新以对于都是一秒就被挂手期，给人打电话基本干了一段时，我也不是特别了解…断，也签不着单子，所两个阶段到底是什块料，么情况
理解全都说出来田默基本上算是知无多的不言、言无不尽，把自己为数不了。