第二天一大早，田默按照正常的上班时间来到公司。
工，来去自资他已经辞掉了发传恋的。份工作干的都是工由，也没什么好留日结的临时单的工作，毕竟这
都早了没人开门，但部的于告营他发现自己多虑了，但上班人都来得挺早的，销，因为广迟到。下班怕来得太卡点本来他还有点担心，耀等很积极，没人虽然这些人全都
销部那边今天都没有人。有一水杯个醒目位置的、文件之类的私人物品，但过田工位，上面有一些不默注意到广告营昨天和
，毕竟广告营也是正常的。跑去谈业务，不在公司过他也没太在意销部可能经常需要往外不
，把之前在房产简单地来到自己的工位中介门店工坐下，田默立刻打开写了写工作计划。文档件拿作时的那些文那个稍微整理了一下，出来昨天的
一问三默只是觉得一下工作职没那么正式、那么会儿去见裴总的时知，什么都说不出严谨，田候这个工作计划其实也责，省得一不自己应该提前熟悉丢人。来，那就有点
是什么终虽说合同已。又不身的铁饭碗，田默觉得自己还是得有一点经签了，但这点危机意识的
时间过得很快，眨眼，临近十点钟了。一
多了，文档也准备得差不公室。销部这边的了一声，在广告营田默的这赶忙去于耀那里问后打字机上打印好，然个拿着文件来到裴总的办
吃完早饭，来到公司之摸鱼网咖后消食。刚刚泡好茶，准备喝茶裴谦刚在
”，裴谦看到把茶杯放下：“坐吧。田默来了
，只是坐姿似乎比昨天还要更加拘谨。田默点头坐下
懵。，一切因为昨天的他了，整个人比较都发生得太快、太突然种非常迷糊的状态一直是处于一
已经签了想到自己是自己的顶头上司，所以再次见面合同，而裴总已经而今天他反而紧张了许多。
也开的。中放纵一段时间之后反正在腾达的这个环境会放裴谦也没太在意，，再拘谨的人
简单介绍一“咱们长话短下腾说，我来达销售部门的大致工作。”
作，你有什么你的观点。”法吗？我想先听听想“对于这份工
探田默的底。裴谦还是决定再探一
错，连发传单都能勇较满意，但毕竟行动的履历非常不会跑偏。争倒一，让裴谦比田默虽说之前出色，不代表思想就不
田默的思想有没有。么小问题，之后才好对症下药什先确定
田默闻言，不由得喜眉梢。上
这不是问着了吗？
击准备的派上用场了！内容突
着的文件：“您看一下。”裴总，我简单总结了一下自己田默立刻递过随身带未来的一些工作计划，的工作职责，还有
特补充。”“肯定不是别全面，但可以随时
裴谦愣了一下，然后有些不情愿地伸手接过。
准备了一份工作职责的文件？还特地
你的第一印象啊。那这可是会降低裴总对
挺裴谦稍微发现上面都是一些多。并不长，但点还大的工作方向和一些细共有三四页纸，虽然则，一翻了翻文件，
掘客户潜在资源、对按照销售的工作流程时反馈和回馈，对客户进行、挖工作、展开交流及产品及接待客户；
衔接销售工作计企标、适划目应规划；和业未来发展前景标、拟定营销目
访等锁定目标客户，以备将来建立客户的家庭地址和、上门拜联系方式的数据库档案；
安排相应录，在会议上议，定期开办销售会对员工充分动员、统一思想；工作并准备会议记
胜劣建活动，表扬先通过人员考核完成优员工，团汰……进典型，激励优秀定期开展
内容。如此类的都是诸
有若干小项，个别了一些执行层面的细化到的小每一条大项之后还细节。项甚至
裴谦的脸瞬间。几个词触及到了他敏感的神经垮了下来，因为有
售目标？拟定销
据库、上建立数门拜访？
定期开会团建、优胜劣汰？
够快？你这是怕我死得不
其过分。这个上门拜访和定期团建，尤
电话骚扰平时人能干出来的打客户心人，这是事？还不算，还得到人家家里去恶
大喊口号或者集体做操了，上都，简直销售部门的团建八九不离十，基本是鸡血洗脑建就更不用说还要组织大会，更有甚者是群魔乱舞。定期团
裴谦二话不说，直接旁边的碎纸机。就把这份文件塞进了
到裴总的足无措。…反应竟然会这么激…”田默没想总“啊，裴些手烈，一时间有
垃圾：“这文件上！这是裴谦面色严肃写的内容全都是彻头彻你写出来的？”尾的
份内部文件，然后部门的姐姐要了几田默磕磕巴巴地说。是我朝之前销售道：“是……也不自己整理的。”是
来的就看了一些：“不裴谦的脸色稍微好好。”是你想出
文件里的这些糟粕，全都给我忘掉，忘得一干二净。”“现在，把这份
“一会儿回文件和相留。”关资料也全都给我粉碎掉，一点不去之后就把电脑上的
田默赶忙点头：“好的裴总。”
销售路数都太马腿上，可法眼？低级了他也想不明白到底为什么自己拍马屁拍到了能是因为这里的，根本入不了裴总的
能。嗯，确实有这种可
关于裴总是很有可略，确实也也不确定这些总看不上的传闻有很多，其能的。销售策然田默传闻的真实性，但裴毕竟外界是“营销之神”，虽这些细枝末节的中一条就
又忘了该从何，但是被这份文件间的内容稍微干裴谦本来有一些想说的说扰了一下，一时里起。
你在那边的工作情况”个角度：“你说门店地产公司的你之前在干过中介，。家他想了想，决定换说说一
卖的到底是什默也不知道起来了，那就如实裴总这葫芦里问么药，但既然裴总田回答。
以练期和循环期。”，分别是新手，我现在还记得特个姐姐简别清楚。她说中介这个分为三个阶段工作可期、熟“之前那单跟我说过中介的工作
达能力。”习了解定的熟悉和了解，练习主要就一定的语言表知学，这个阶段就是刚入行的时候一些基础的房地产围有一是识，对业务范“新手期
盘踩盘、打房源，对周边二手房、练习与人“每天上系统新房跑话术还有、熟悉附近业主打卡楼单、找房源和沟通的能力。”
慢熬。”，“这个阶段基本上签不到什么单子主要是得慢
“熟练期，就客户资作方法自己的一套工有的善、有的外拓是摸索到了自己的源、有的善于打电话一个销冠都有，比如工作方法。每于维护客户关系。”
升自己的优势和强项。”不断提要是熟悉自己的工作方法，“这个阶段主
一个属于了循环期地东奔介有源源不断的“等到，就是工作己开发变为转介绍自己就不用再辛辛苦苦个正向的循环，这样介为主，形成绍客户、客户介绍房东，客户介绍客户、房东客户从自业绩。”绍房东……形成一护好这个圈子，就会方式已经完全成熟，西跑，只要维自己的客户圈子、房东
么情况，我也不是特别了解……”被挂断打电话基本都是一秒就一段以对于后边两个阶段还是在新手期，给人，也签不着单子，所“我可能确实不是这块料，干了时间到底是什
无不基田默本上算是知无不言、言尽，把自己为数不多的说出来了。解全都理