裴谦沉默片刻。
，跟自己真正要求的销售工作这种所谓的作，还存在着很大果然，很大的差距。销售工
理了一下思路，说掉了。”以把之前的这些全都忘道：“嗯，你可裴谦整
果。”司，可能会些东西不仅没用，反而有用，但我你，在腾达可以非常明确的告诉，只会有反效会适得其反，这“这些东西在其他的公
“所以，完全忘掉。”
违反的，必须严记住，其中有几条是“接腾达销售部门的几条规的任何人都不能例外。”格执行一定，你一定要牢牢地禁令，也就是，部门下在绝对不能下来我说
出一个小本子准备记录。默赶忙从怀里掏，听到这里，田
开会干坐着而被之前他在中介门店批评了两次，在那惯。之后他就一保留着随身带纸笔的习直上班的时候，就因为
业谈，登门拜访更是单等等一律免条，所务，打电话、发传售严禁主动联系客户推销绝对禁止。裴谦继续说道：“第一”有销
容上引导。”户的问题，并且只能是候，才能回答客客户问什，绝对不能顾左右而言他，故意往销售内动找上门来询问的时“只有客户主么就如实回答什么
不要平常怎么说话，话术跟客户还是怎么说话。，，不需流的能力，学习、培训任何“第二条要刻意练习跟人交”
肯定的礼貌是要有的。”基本“当然，最
系，不要逢年动就去套近乎，人家过节群发信息问候，第三跟你不熟。”条，不要维护跟莫享一些的关不要在自己的朋友圈分名其妙的内容，别动不客户“
业绩’等做评比。”系，不得攀比，，都不“第四条，销售部门的作总结因和‘素影响员工心得存在任何竞员工之间不中争关，不不得用‘销冠’管是日常还是部门工态
禁有‘你的客户’和关系不是私人关系，严务。”第五条，客户“有人一起共所‘我的客户’的区分，享客户、为客户服
后给你。”工资不直接挂提成，每个人“第体的薪资标准六条，部钩，具门只有固定工资，没有的业绩多少跟稍
介绍的时候，一有问题，要事无巨细、不点和任何的遗漏……”第七条，在向客户做“定要着重介绍产品的缺能
己听错了。认真自田默本来在记录，但是越听越意识地频繁抬头，生怕觉得不对劲，下
劲啊？这不对
售知识完全背道而驰啊全都跟自己浅薄的销？
其实概括一点来说，就是指导思想完全变化了。
工的积立起售网络，让所有销售通过打电话、拉关系等方式，建极性，让他们更频念上的销售部门，都繁地去跟客户联系，都疯狂地跑业绩。传统概一个相对紧密的销是通过各种手段调动员
金，都是为了尽可能地调动销售护客户关系维，让他们不管是所谓的“拓展客团建、售部门内部的会议、”，包括销对销冠员工的公开表彰户关系”，还是“能够加强竞争、获和高额奖取更多业人员的积极性务。
卖得越多，然赚得越多。销售人员公司自
来概括，就是“出全背道而驰，用一句话的这几点，显然跟这而裴总提种思路完吃大锅饭”。
工资是固定工资没有提、没有表彰。外的奖金了，连日别说是额常工作中都不做评比成，员工拿了销冠
户，甚至就推而且，不仅不需业务上的内容、要拓展客候，顺便扯点户、不需要主动联系客销一下都不可以！时连客户主动找上门来的
来，田默迷茫了。这几点记下
啥？点不能干，那也不能干，一方面是感觉自干颠覆之后，他感到一种深深的困惑颠覆，另一方这也面也是因为这些认知被销售当的，到底还能那我这己既有的认知受到了：
”都记下了，不过我有总，您说的我等裴完之后，田默谦说问道：“呃……裴个问题。
销产品。”“在我理解中，销售的作就是通过打电话、发传单之类系推的方式到处去找客户日常工，然后维护跟客户的关
客户到底能主动给我打电话吧？”能期待着客户主动要维护跟客户的打电话，也没必关“现在您说，既不系，那……怎么来？总不
“如果真是那，应该叫客服部样的话……”门不该叫销售，我觉得这个部门部门
这番话还真把他给问住了。裴谦沉默了一下，田默
好…在客户找上门来的时候才回复两像还真是客服该干的事句，这确实啊，就只有…
反向销售的手段给点不对劲。了客服部门望通过如果养着养着就养成裴谦打算搞一个销售部门，是希，似乎是有自己赔钱的，但
分开来才行把这个销。得想个办法售部门跟客服部门区
途径，不能完全堵死，主要是得给动联系到客户的那样的话就真部门了。变成客服销售部门一个主
发传单之类的方式，这种方式就太危定不能是打电话、当然，这个途径肯险了，因为成本很低。
足够多的电话，总能拉骚扰、加话号码，挨个打过情，只式、推销，根本就到几个客户。上个人信息泄露是一个几乎无成本的事去一大堆目标客联系方在网就能买到户的电现力、打要堆人这么严重，随便花点钱
地推的方式也发传单等，只要销售人员的人数堆起来了果。，总会起到一定的效差不多
微人数部门一直乎其微。话、发那么当然，如果整个销售传单，起到的效果都再怎么打电维持十几个人，，比如一共就在一个比较少的
是要能？可问题在于，钱，如果只养着十几福利待遇全都拉满，又个人，就算部门的目的裴谦搞这个销售花多少钱呢多花
效果差的途径大胆地使劲招人，才，这样以后才可以放心能多花钱。所以，得找一全系数比较高、花钱多、个安
了一个能额裴谦稍微想了一下之后，很快就想到外多花很多钱的好办法。
经想过了。“这一点我当然已”
后，我会给你拨钱开顾客上门就可以了。话、发传单联系顾客行完前期的准备工作之，只要在门店里，等着”你们所有的销售工作都在门店里开展。一家门店，到时候“在你进不用刻意地去打电
他的销售人员都公”在门店上班。，核心骨干在这边办公，华豪景的办公区，就作“至于神其为你们的总部办室
这就是裴决，开谦想到的办法，遇事不实体店！
，开实体店是诸多办毫无疑问法里，最能烧钱的一种。
各有房租、水电费等实体店就意味着会因为有种开销。
们偏僻的办公的成本很低，找一像一就行了。底薪让他的工位，每个般的电话销售，所需要狂打电区域，摆上密集电脑，然后发点个人一部电话、一台话
就大多了。房租味着会有费等各种开类的，这花销而且果有实体店的话，就意象还得给工作人员统销，、水电为了公司的形一配制服、搞装修之但如
经历。的实体店这方面，裴谦当然，在开稍微有一点点不太好
比如摸鱼网咖托管健身房、摸鱼外卖、之类的。
去，风险相对可控一以通过开更多家业如果赚钱了还可但是从些。店来继续把钱花出整体而言，实体产
逆风物流还一直亏着呢？，更何况树懒公寓和怕什么
加上田默来做整个销所以，裴谦觉得的负责人，应该是十拿自己这次详细规划、缜。九稳的售部门密布置一番，再
头，心想总算是一些。正常了田默听说要开门店，微微点
要里，也不字楼里来啊？家顾客谁能找到写发传单，人售部门的人全都挤在这真是所有销打电话也不
合理了一些。至少能找到地方，相对店的话，顾客要是有个门
征。，门店也算是实力的象而且
遍布各个城市的，每况，针对各个城像住家集团同的策略。同情况制定不市、各个地区的个门店都覆盖着周不围的一片区域这种大的房屋中介公司，门店的情透整个区域都是，这样就更容易摸
说具体要搞个什么样的以为可能是跟住家集团裴总没多想，就门店，所以田默也就没样。的那种门店一
结构图，还有销售人。真要搞个门店之类的话裴谦稍微盘似乎还是需要一段时算了一下，的选址、装之类的，都得稍微准备一下间的准备工作，门店修，里面具体的员的着装、培训
默负责肯定是不太行而这些准备工。作让田排一些专业人员的，得安
起来，太耽误事了。要都结算了这销准备得太慢，到时候是怕田默什么都不懂、倒不是说一备工作做得特别完美，主定要把这些准售部门还没组建
想到这里，裴，今天就先谦对田默说道：“行到这里了。”
背下来，然“我已经。”诉你了不差地守则把都告后时刻铭记，不能违反，你回去之后，这段时销售部门的一些基本守则间就是把这些给牢牢地记住，一字
，我再通知你。”其他人进行前期备好了之工作，等准后“我会安排准备
田默愣了一下：“呃…还有其他的工作吗？”…
？没有。”裴谦摇了可不行。”这些内容记住，下“其全要抽查的，背不过部他的工作次再见的时候我摇头，“短期之内，你的工作就是把
对一字不差地背下来！”总您放心，我绝田默赶忙点头：“裴
心翼翼地收好，然后确认过自己没有其他任之后，田默把小务离开了裴总的办公室。小本子
会迎刃而解！认真完成裴总的感觉就是划，但给要求，一切问题自然田默的虽然不清楚裴总到底不明觉厉，似乎只要有什么样的计
裴总的办公室，突充满了希望！自信满满，人生田默走出然觉得