栋两个人店。中午，田默跟已经改头换面的庄在商场里吃完饭之后，再度回到门
烤肉，两个人吃得满嘴流油，心自助还默情大好。吃了一顿特意请庄栋为了庆祝，田
总算是也像经过造型师的精心装扮个人了。之后，庄栋看起来
是一细微体态。地的变化，毕的气质是天生这些展现出来的细微太过翻天覆动能竟人的，举手投足之间所然，不可能有造型师也不可花那么多时间去纠正朝一夕就能改变的，作并不当
感觉有是那个看起来又憨很大的提升。但仅仅是从穿又傻的土逼小伙了，给人的整体着打扮上来看，庄栋已经不了
才正式开始营业。两人吃完午饭之后回到门店，这
，所以暂时商没什么人来。的店的位人流量挺大的置在这一层，但这个门场中是黄金地虽说今天是周六，算不上牌过于低调了段，再加上门口的招
待危坐、一副严阵以刚开始的就垮了下来。田默还是正襟的样子，但很快时候
倒是有几名顾客经两眼就离开了，似乎是不太感兴趣。过了门口里随便看了，但只是往店
田默有些无聊。
则的小本本交给庄栋，让他。慢他想了慢看、慢慢记想，先把写着守
至宝，非常虔诚地把小本本拿着找了个位认真。庄栋如获置坐下，看得无比，然后到里面
在实体游戏田默则是打开电视，了《奋斗》，玩面翻了翻，最后选择光碟里了起来。
他考虑的是，《奋太过专注，可一款互动电影类招呼客人；而且游斗》作为以随时停下，方个好印象。游戏，玩起来不需要戏的画面也不错，可以给顾客留下一便有客人来了之后及时
玩了一段时间之了。后，总算是有顾客进来
柄，站起身来接待。田默立刻放下手
不怎顾客是一位三十来到店里的多岁的大哥，穿着么差钱的样子。皮夹克，看起来
这是卖手，问道一台展示机好像没见过你们这家牌子？之前来怎么机的？什么：。”他随手从柜台上拿起店“你们
是腾达专腾达集团研发的手的产品。”机，默赶忙回答卖店田都是腾达这是otto手就是，卖的：“机，我们这
，腾达竟然也开专卖手机多少钱标志看惠？”价签上这个价格吗？有门口那个起来有点眼熟呢然：“哦！我就说大哥恍店了啊，不错不错。没有优？就是这
我会！裴总教田默不由得暗喜，这题过我啊！
而且我经有：“抱歉，因为这已经是一年多以前的机型了，配置各他立刻如实回答时了，性价比不高，现在买非常亏。”没有优惠。买，完全不建议您现在购点过方面都已
大哥抬以为自己听错了。头看了他一眼，差点
“不建议购买？现在买非常亏？”
思，我第一次见你这么做生意的。”“你可真有意
吗？况这店员自己都说这实他本来一问，放下了，其随口那不是脑子有泡手机是一年多以前大哥把手机也就是没打算真买，更何的产品了，还买
随眼又瞅见。了全自动抬杠机便看了看，一大哥又在店里
？”“这是个什么东西
“这抬杠，次要功能是可的主要功能是可以……”田默立刻介绍道个叫做‘全自动抬杠机’，它。我来演示一下以当做回音壁来用：
的用法，否则好在门店里这些产品太尴尬了。现场查说明书田默已经提前大概了解了话那就的
所知不多。很显然，这位大哥对腾达的产品
为腾达的这的些产品多半是不甚常，因只是听说过至年纪更这也很正名字，主要还是在年比较大。像这位动抬杠机这轻人群体中大哥一样三四十岁甚大的群腾达集团体，可能也了解的。对于手机、全自影响些产品虽然在网上比较火，但
，一样全自动抬杠机东西的噱头大于实质的缺点讲起，说这个，先从话，买一些大品牌的回音壁会田默还是像裴总说的更划算一些。如果从性价比考虑的
这个有问题是性价比不高啊程认真听着，在田完毕之后，他这位大哥全默介绍，那个有缺点，怎么在你口中全都？”“感慨道：
东西，全都不推荐买啊？”“合着你们这的
们把这些东西？”摆出来是干啥呢“那你
啊，这个……”田默一时语塞：“
那也不推荐买，开这，这也不推荐买，家店是图个啥？照裴总说的是啊，按
田是为什么，这怎己都不知道这么跟顾客解释？默自
也是一乐：们卖东西还是挺良心先把缺点老老实实地的，别说出来，有点‘愿者瞒缺点，你们倒好，。感觉小伙子你上钩’那意思啊。”大哥看到田默愣住了，“算了，跟你开个玩笑的销售都是想尽办法隐
的时候“行了，谢谢你了，等你们出新品我再来看吧。”
达着走了。大哥溜
打游戏。沙发上坐下来，继续在田默挠了挠头
……
一眨眼，整个下午过去了。
了。表，已经下午五点钟田默看了看，到了平时的下班时间
双休、八小时工作制，等人多了以休。后田默可以自由安排轮，每周售部门的工作时间比较自由按照裴总的说法，销
现在整个销栋两个人，所以也没法那么讲究，迟售部门只有田追庄究，也管不着。到早退的，裴总不其他人自然默和
来看看多多少少都会。倒是来本上到这一层的逛的，了不少人，基这一下午数码产品店
非常尴尬的事知道o机和全自动，他何。纪大一点的呢，虽然没们也根本有任产品，想买的但是田默发现了一件抬杠机这些腾达年轻人吧，多半都tto手也不会等到现在；而年情：如果来的是番如，但在田默一的念头听说过这些产品不会实介绍之后想要购买买了，早就
所以，这整个下午，门店的零。营业额为
！根本就一件东西都没卖出去
杠机这种大件了，别说是手机、全自动抬没卖出去一张。都就连游戏光碟
姐觉得田默不好默给批评了一顿，因还有个口莫辩。说为这产品这不好那不好，好介绍产品，一个劲地，把田大姐很生气不尊重她，让田默百甚至大是
浑噩噩的。这一下午过得，浑
顾庄栋没掺和这些事情，沙发上背准则，一边背一边观察、学习田默是如何接待他一直在里面试玩区的客的。
。观察了一段时间之后，庄栋显然也费解了
虽然他不东西。太懂销售，但从少买小到大也没
的缺一个劲地讲自家产品没见过哪个卖东西的点啊？
的。实是这么要在求背的准则上面，确但是他正
原话不过我有个疑已经记了个大概了。了！老板不会生靠谱呢？一下是老板交代的气吧？”？我怎么感觉这么不“狗哥，这准则我问啊，你午一件东西都没确定这去，咱们这也太失败卖出
显然有点迷茫。庄栋
确实是裴总亲口。是这些话\%确定说的啊，他100田默也迷茫，但
，咱们去这吧吃个晚饭，然后回家休息。”“要不今天就到
出了问题，是不是“我得好好想想到悟透裴总的真意？”我没有底是哪里
一下午还真是去，就只收获…”“这，啥都没卖出忙种销售了很良心，懂得为顾白活几声称赞，说我们这客考虑…
的啊！”，“可是称我们是要尽可能多卖东赞有啥用啊西
虽然在之前田默就已经然一件东西都没卖出去。么大的商场里情况，但他万万没想预想到了可能会遇到到，开在人流量这，竟这种令人窘迫的
想到了生么差！但没想意会很差，到会这
关有键是裴更大的店面等他接手。这里练练手，以后还总还说过，让他在
手更大的店面啊？样，还有什么脸去接练手练成这
出了问题。思一下到底是哪里在只想回去好好休息一番，深刻反田默非常受挫，现
裴总那不行。怪，只能怪自己能力肯定是没问题的，要