4月29日，周日上午。
顾无言。默啡，相田默跟庄栋在着地喝商场里的咖啡馆默咖
了钟了。看表，已经快田到10点默打了个哈欠，看
庄栋吨吨吨地喝了三狗哥，怎啡，然后问道：“没有？”么样，昨天晚上悟出点什么来口咖
田默翻了个白眼：“别问。”
庄栋非常听话地不问了。
到底是哪里出了问题天营业额为零要搞清楚周六这一昨天田默五点钟。认真反思，想就下班了，回到住处之后
多，硬是没想出个所以一直想到凌晨两点冥想，结果苦思然来。
他把自己代才不正常。正常的，买了入到顾客的角色反思了一下，觉得顾客不买才是
销售都说？价比不高傻啊还是贱啊？谁还买了这些商品的性，人家
，裴总肯定不会错可是这些准则都是裴总亲自定下来的。
那到底是哪错了呢？
不通这个问题，所以本来起晚了，田默实在是想已经9点了。睡好，今天昨天没结果起床的时候就应该9点钟就来门店，
着庄栋来咖上班。田默决定啡馆干脆一不做二不休，带喝杯咖啡提提神再去反正也已经晚了，
么区别，都是卖不出去东西。晚去一会儿也没什反正迟到就迟到吧，早去一会儿
人默默两啡，这才上楼来地喝完了咖口。到店面的门
掏钥匙了。田默刚打算开门，突然愣住
因为门已经开了！
的沙发上，悠闲地只见裴总正坐打游戏。在门店
“咯噔。田默心里立刻”一下
坏了坏了！
裴总给逮了个现就迟到，而且被行！上班第二天
且自己正好不在，这他万万没想到了！来可太尴尬了，而然一大早就过今天是周日，裴总竟
来的！到，他第一反田默已经僵住了，问：“哎？却完全是谁？怎么进”应就是直接上前质没有意识问题的严重性，看你庄栋到门店里竟然有个人
。田默差点一口老血喷出来
话！这是老他赶忙一把拉板！”“坑爹玩意你住庄栋：别说
庄栋不起！”对啊，老板懵了：“啊？老板？
您，他这个人心直口快，您千万认识“抱歉裴总，我这个兄别放在心上。”弟之前不田默赶忙上前道歉：
，关人嘛，身来，脸上带着和煦的错！”裴谦放下手系。我就喜欢这种直笑容：“没关系没年轻来直去的性性格直率是好事柄站格，不起
，我更加确定了自己的我看到你的简潜力，非常看好！个人很有历，就觉得你今日一见“你就是庄栋吧？之前判断。”这
“以后你跟田两个给我撑起来了！”默好好，就靠你们干，销售部门这边
谢老板！谢庄栋有点受？谢老板！”谢宠若惊：“真的
田默长出他仔细观察似乎确实没有生气。的表情不像是假气，了一口了一下，发现裴总的，
，说情好，得抓紧时间把迟明到的事情解释一下。裴总今这是个好现象天心
有睡好，所以这是第一次也是最后一作的事情没我绝对不会再犯上我因为一直想着工才迟到的，您放心，“裴总，昨天晚次，以后的！”
道自己所起说句默知来很假，但田句属实，所以语气相当坚定。虽然这段话听
能行呢！”晚没睡好？那怎么裴谦面露关切：“昨
好呢？以有好身体，怎么能把工作做意睡后一定要注“身体才是本钱，没眠，多多休息！”
低的部门，努可以了，只要保证最体现的这样吧，不是通过按时上下的。”者早走一点，都没关系性工作制嘛。以后你们就按弹门不同于其他力工作也来班来“而且，销售部就工作时间，迟来一点或
“好的裴总，多谢田默备受打动：裴总的理解和支持！”
“还傻站着干嘛？向庄栋：他看水。”快点去给裴总倒杯
赶忙本在纸杯接了杯热水递无措，闻言到旁边的饮水机用！”庄栋原“了过来一边干站着手足哦，好。
看看这边的情况如划在运转事情，就是想何了，门店有没有按的天我来也没别裴谦伸手接过：“其实今。”照我的规
“昨天的生意如何？”
还是问起来了田默不由一沉，心得心头想坏了，裴总！
迟到了一个小时，这些都是小总宽宏大量，可以完全不计较。到了裴总，自己事，裴认识冒犯庄栋因为不
种事情，可就可昨天一整天营过去了！业额为零这太说不
虽然不是很毕竟这门店是开在去，结果忙，昨天还是好但也不算特别差西都天一件东，这可太丢人了没卖出活了一整。商场里边的，地段周六
如果实话实说的要怀疑哥俩的能力问题了！话，裴总肯定
总的微表情段位比自，如都会暴露，到时候的谎的话，可能一但田默也不敢撒谎，他心里很清楚裴太多了糟糕。后果可能会更加己高个眼神、一个果自己撒
营业额还是零，什田默吭哧了半天之地说道：“抱歉，裴后，这才非常羞愧么都没卖出去。”总，到目前为止门店的
取早日开张！”，我会加倍努力的，争“不过裴总您放心
裴谦闻言，双眼放光：“一件？干得东西都没卖出去漂亮！”
田默愣了：“啊？”
裴谦意识到自己有点住：“我的意思是说，这个结果非常符合我得意忘形了，赶忙收的预期。”
，而是自作主张严格按照我交代给你的的。“这说明你并没有准则来做”
田量？”默有点茫然：“完全符合预期的就是……没销？您预期
”：“是，也不是。哲学的光芒笑，眼神中透出一种裴谦微微一
实销量多少并不顾客在知道我们产品是愿地购买。”缺点之后还会心甘情的其“重要的重要，
少，一件东西都没卖产“这家门店的位置还不照我的要求，给顾品的缺点，劝退的人流量也不算很了他们。”出去，说明你按客详细介绍了这些，每天错
品，回去遇到问题之的问题，让他压根不开始就告诉顾客产品后抱怨，倒不如我们一“与其让顾客浑浑噩噩地买了我们的产要买。”
、少了一些烦恼，“这样一来，顾客不被举两得？”我们也不坑的印象，岂不是一会给顾客留下坏
这，就是双赢。”“
果一直没人买，那……总，”：“可是裴这样下去什么时候才能去啊？如把这些东西给卖出田默感觉自己有点晕了
，那也不是你们道：“如果一直没人买的问题。”裴谦立刻说
做得不够好，不够精益求精，不能只能。”“那说明，我们的产品满足顾客的要求
“应该再接再厉的品经理和设计师们才对。”，是产
功！而且，这样还能“总之，你们就保持现在的状态继续坚持下客介绍产品的缺点大功！”越透彻，你们的去。卖得东工作也就越成策作用，你们就是立了对产品经理起到鞭西越少，说明你们为顾
售的一件东西都卖已经彻底晕了，不出去，是立了大次听说做销他功。田默还是第一
本来田默以为到肯定要挨一顿，被夸得都有点不好意批评的，万思了。万没想到反而被一顿夸，自己被裴总撞见迟
有什么需要改进的地觉得我们工作中还“默问道。方吗？”田那……裴总，您
的地方谦沉吟片刻：“嗯，非要说需要改进裴……”
“我认为，你们的工作模式太单一了。”
下顾客？”发传单、吸引一门店里等着顾客裴总应该一直在上门，应该多田默愣了一下：“啊？们不出去发您的意思是说，我