9日，周日上午。4月2
庄栋在商场里的咖田默跟相顾无言。啡馆默默地喝着咖啡，
欠，看了看表，已经快到10田默打了个点钟了。哈
道：“狗哥，怎么样，栋吨吨问地昨天晚上悟出点庄吨喝了三口咖啡”，然后什么来没有？
了个白眼：“别问。”翻田默
庄栋非常听话地不问了。
业额为零到了，回底是哪里题。后认真反思，想要搞清到住处之昨天田默五点钟就下班楚周六这一天营出了问
没想出个结果苦思冥所以然来。晨两点多，硬是想，一直想到凌
色入了才不正常了一下顾客不买才是正常的，，觉得他把自反思客的角到顾买。己代
？傻啊还是家贱啊？谁还买商品的性价比不高，人销售都说了这些
可是这些准则都是总肯定不会错。裴总亲自定下来的，裴
呢？那到底是哪错了
结果起床的时没睡好，今天起晚了，昨天，所以该9点钟就来应问题来门店，点了。本田默实在是想不通这个候就已经9
晚已经干脆一不做二不休啡提提神杯了，田默决定，带着庄栋来咖咖也再去上班。啡馆喝反正
不出去东西。反正迟到就迟到吧，早去没什么区别，都是卖一会儿晚去一会儿也
的门口。两人默默地喝完了咖啡，这才上楼来到店面
门，突然愣住了。匙开田默刚打算掏钥
！因为门已经开了
，悠闲地打游戏。门店的沙发上只见裴总正坐在
田默心里立刻“咯噔”一下。
坏了！
上班第二天就迟到，而了个现行！总给逮且被裴
周日，裴总不在，这可太尴尬了！他万万没想到今天是竟然一大早就来了，而且自己正好过
直接上前质问：“哎？田默已经僵住了，看到门店里竟然有个人你是谁？怎么进来的庄栋却！”性完全没有意识到问题的，他第一反应就是严重，
出来。喷田默差点一口老血
板！话！这是老：“坑爹玩意你别说”他赶忙一把拉住庄栋
懵了：“啊庄栋？啊，老板对不起！”？老板
您，他上。”我这个总，田别放在心默赶忙上前道歉：“抱歉裴这个人心直口快，您千万前不认识兄弟之
种直来直去的性格系，年轻人，不错！”。我就喜欢这嘛，性格直率是好笑容：“没关系没关谦放下手柄站起身来，脸上带着和煦的裴事
就觉得你这个人很有潜前我看到你的简历，力，非常看好了自己的判断。”！今日一见，我“更加确定你就是庄栋吧？之
我撑起来了！”售边，就靠你们两个给部门这“以后你跟田默好好干，销
庄栋有点受宠若惊：“真的？老板！”谢谢老板！谢谢
田总的表情不像是假的，似乎确实没有生气。下，发现裴默长出了一口气，他仔细观察了一
释一这是个好现象下。，说明裴总间把迟到的事情解今天心情好，得抓紧时
情没有睡好，所以才迟会再犯的！”到的是，您放心，这“裴总，昨天晚上我因第一次也是最为一直想着工作的事后一次，以后我绝对不
实，所以语假，但田默知道自己所说句句气相当坚定。属虽然这段话听起来很
裴谦面么能行呢！”“昨晚没睡好？那怎露关切：
能把工作做好呢意睡有好身体，怎么，多多休息！”“身体才是本钱，没眠？以后一定要注
，努力工作也不同于其他部门，都没关制来就可只要保证最低的工作系的。”以来体现的嘛。这样吧，，不是通过按时上后你们就按弹性工作门点或者早走一点“而且，销售部以了下班时间，迟来一
，多谢裴总的理解和支田默备受打动：“好的裴总持！”
快点去给裴他看向庄栋：“总倒杯水。”还傻站着干嘛？
措，杯接了杯热水递了过来。！”庄栋原本在一边“哦，好闻言赶忙到旁边的饮水无干站着手足机用纸
其实今天我来也没别的事这边的情况如何情，就是想看看。”裴谦伸手接过：“有没有按照了，门店我的规划在运转
“昨天的生意如何？”
田默不由得心头一了！是问起来沉，心想坏了，裴总还
识冒犯到了裴总，庄全不自己迟到些都是小事，裴总宽宏大量，了一个小时，这栋因为不认计较。可以完
可昨天一整天营业额为零这种事情，过去了！可就太说不
整天地段虽然不是开在商场里很好但也不算特别竟这门店是活了一，一件东西都没卖出毕去，这边的差，昨天还是可太丢人了。周六，结果忙
要怀疑哥俩的能力问题如果实话实说的话，裴总肯定了！
后果可能会更加糟糕会暴露，到清楚裴总太多了。时候的一个眼神、一个微表情但田默都也不敢撒谎，他心里很，如果自己撒谎的话，可能的段位比自己高
，到目前为止门店的这才非还是零，什么去。”田默吭哧了半天之后，歉，裴总营业额都没卖出常羞愧地说道：“抱
裴总您放倍努力的，争日开张！”心，我会加取早“不过
裴谦闻言得漂亮！”，双眼放光：“一件东西都没卖出去？干
田默愣了：“啊？”
有点得意忘的结果非常符合我赶忙收住：“我的意裴谦意识到自己预期。”形了，思是说，这个
“这说明你并没主张，而是严格按照我交代给你有自作”的准则来做的。
…没销量？”就是…全符合预期？您预期的田默有点茫然：“完
裴谦微微一笑，眼神中透出一种哲学的光芒：“是，也不是。”
要，重要的是顾“之后还会心甘情愿地其实销量多少并不重点客在知道我们产品的缺购买。”
要求“这家门店的位置还不错去，每天的人流量，给顾客详细介绍了这些产件东西都没卖出也不算很少，一。”了他们，说明你按照我的品的缺点，劝退
抱怨，倒不如我们一开买。”“与其让顾客浑浑始就告诉顾客产品品，回去遇到问题之后噩噩地买了我们的产的问题，让他压根不要
顾客不被坑恼，我们也不会给顾、象，岂不是一举客留下坏的印两得？”少了一些烦“这样一来，
“这，就是双赢。”
去什么时候了：“感觉自己有点晕买，那……”田默才能把这些东西给卖出去啊？如果一直没人可是裴总，这样下
是你们的问题刻说裴买，那也不谦立道：“如果一直没人。”
“，我们的产品做。”说得不够好，不够精益求精，不那只能足顾客的要求能满明
经理和设计师们才，是产对。”品“应该再接再厉的
就保持现在越成功！而你们且，这样还能缺点越透彻，的状态继续坚持下“总之，你们工作也就去。卖得东西越少大功！”顾客到鞭策作用，你介绍产品的的们就是立了对产品经理起，说明你们为
件东西都卖不出晕了，他还是第一次立了大功。去，是听说做销售的一田默已经彻底
没想到反而被肯定要挨一顿批评的，总夸，被夸得都有点本来田默以为，到自己被裴万万不好意思了。撞见迟一顿
“那……裴总，”田默问道。进的地方吗？还有什么需要改您觉得我们工作中
改需要裴谦沉吟片刻：“嗯，非要说进的地方……”
，“我认为太单一了。”你们的工作模式
上门，发发传单、吸引一下顾客？”您的意该裴总思是说，我们不应田默愣了一下：“啊？一直在门店里等着顾客应该多出去