不温不火地进行着。公司的生意
急促的电话直到第二年农历四月……的一下午，方万力接到一个天
下午三点左右，公司响了。话电
很客气地问道：跑力过去接电方万“你好，是ali吗？”话，对方来
一方面的特征。外贸人都喜欢给的英文名，以彰显自己自己取个好听某
gela（马克，绅士的象征词）ice(爱丽等。的、an天使例如男叫smart(聪明)、mark（丝)啦），等(玛丽)、al，女的叫mary
约定听；长得越丑，俗成的规律，那就是中文名越难听，取的英英文名就会越文名就会越好往漂亮的取而且，有个。
总之，“金木水土火”已经能靠英文名来补，在中文名里补齐了，“德智体美劳”只缺啥补啥。
究，就是中文名他的英文名没那么讲的拼音ali。的英文名，不过当然，方万力也有自己
流利的普通话，但是带对听就知道是个外国人有明显方虽然讲着一口。的外国人腔调，一
“你好，是我。”
。”对道，“mark,ma方说完，停顿了一下，“我是阿龙怕方万力记不起？”rk,你还记得吗来，很快又补充
啦万力很热情道，“怎么，阿龙，有什方么需要帮忙的吗？”“记得，记得。”
“我们能改成今天就见面吗？”阿龙小心地问道。
其实，他讲第一句话念再联系的。很已经听出是阿龙情况下，没有特了，可是，不是天见面吗？阿龙做事严谨、时间观殊原因，见面前是不会又是个的时候，方万力强的人，一般约了明
发生。现在这么急，肯定有什么事情
方万力很爽快地答应，“当然可以。”。”随时欢迎，随时欢迎“
“不会影响你吧？”
心吧。”“当然不会，你放
”阿龙道。就过去。“好的，那我现在
？我去接你“你在哪里。”
有点紧张搭车过去就可打车来接我，用，不用，我在泉市，以了。”阿龙显得猴强作开玩笑道，“等你“不，哈哈。”了，自己年马月，又都要太远了
的士的时间，那一一会，可是多等加上等方万力觉得让阿龙不好，本来想再自己搭车来公司个下午的时间就没了。又对，公司到泉市一个来回要两个多小时，想，阿龙说得劝他
从阿龙的而且，该是不想让方万力知道电话里可身后纺织合作工厂。其它的以听出机器的声音，阿龙应他
力道：，请随时打我么事情需要帮忙“那你过来吧，有什想到这里，方万电话。”
一会见。“好的,”
。”“一会见
对方万力说道：“单阿力，我跟你一起，不正规，这样听到像上次一有客户要过来，母亲便和公司爸出去走走，不要。”样，客人觉得我们住家会影响到你接
就我们的那个“不会的，妈，你就放说明不会再嫌天要过来的，就是心吧。今来弃我们了。”道，“现在，他找回客户。”方万力上次当场嫌弃
免节外生枝。”母亲坚持道。避一下“，以我们还是回
用的，妈不要做他的订“，如果客人因为这嫌弃我们，我们也单呀。”真的不
你一个人他不母亲又是明天才来吗厂了，应付得过来吗？”担心道：“？你姐今天去工
“妈，一人题。”方吗问你放心吧，没是我万力道，“上次不也？”
，你长大了，真为你高兴。”已经能独当一面了，妈“那倒是
……
右手一流星地走包，大约莫过了一个半小时，步一个外国人拉着两个很大的拉杆箱，左手一个，了进来。个，身上还背着个大背
。”走到大厅处放了下行李，翻了我劲地咽了口水了，累死我，道：“哎，真是累死个白眼，然后使
出右手，龙，你好，你好，方万，热情地伸见状，忙起身迎了上去，很高兴再见到你。”道：“阿正坐在办公桌前做事情力
，很高起手来：“你好，阿力地握兴再见到你。”手，跟方万力热情阿龙也伸出右
“怎么不帮你。”事先通知我一声？我去
。”阿龙向方万道，“只是你们的楼东西对我爬了。”力梯展示他健美的臂肌，笑太难“我足够强壮，提这些来说没问题
、水、还点咖啡茶万道，“来、一下。”方“那你先休息是其它饮料？”力
我很喜“当然是功夫茶了，。”欢你上次给我喝的那种
？”“我这边还有些新的品种，要不要尝尝
新品种。”什么好出，还有化，更喜欢尝试茶快拿很喜欢你们的茶文，高兴道：“那太好了睛一亮阿龙眼来跟我分享，我
你过来提前跟我讲多准备一些给道：“一种，下次一下，我方万力笑不好意思，这次只有你。”真
了，我，“ali，你要把”做好们才有下次。“我的货耸肩，严肃道下次？”阿龙耸
我们不是第一次合作了。”“你放心吧，阿龙。
里白色的、草。，红色的、杆箱面都、厚的，塞得满满的“那好吧，我们，绿的，长款的、短款的，薄的开始吧。”阿龙打开拉是休闲裤子
眼就可以有过谈订单经验的人一，而是订单样品。看出，这些不是阿龙的随衣物身
了一半的矿旁边还塞着一瓶喝在箱子的最泉水。
眼，笑道：“其实我自水更喜欢你的茶，可是我。先喝口解渴。”阿龙拿起矿泉水，使劲地拧开盖子，己有带狡猾地看了方万力一
说完咕噜噜地喝了两大口。
，你万力解释道，“这茶用刚你来了稍等。”方点。”需要“水马上开了水泡才好喝，所以等烧开的再烧水，慢了
样品，从中间拿出一个时间了。”透明的文件袋看了看手订单边等吧，没，我来,“边谈表道，然后翻开什么知道，没关系。”阿龙“我知道
的样品，你看看订单明细。”又指着两文件袋里装满了文件个拉杆箱道“这个是有什么问题。”：“这些是对应道：，阿龙把它递给方万力
料，打开一看。方万力接过资
不看不知道，一看一跳！吓
什么？
件？三十万
时候，明我有没有看错？阿龙发两万件，怎么增加了这么多数量？还多了这么多的款式？明只有报价给我的一下子
，肯定出于什么，想把订单转给来，直觉告诉他。他，阿龙这不过，方万力很快反应过其他供些数量本来是要下给原因应商的
好把握这所以要好，把握得住，我就发机会财啦！
步，阿龙还是，没做最终决定。方万力打心可里告诉自己，这只是谈判的第一
资料方万力压住内心的狂喜，仔细和地核对样品的每一个细节。
最后一页的时候，心凉了一大截。当他核对到
问万力突然皱了阿龙看方皱眉，问道：“有什题吗？”么
们做不了。第二、这仓促两个，能不能推后呢？”目标价太低，我问题，第一、有几款方万力道：“有交期我们太
不不，“我说的。”阿龙坚决地能谈。”是交期议可以谈，交期绝能推后，价格有异回答“不行
烦躁，生气地问道。始有点？”阿龙开跟我说交期没问题吗“你在邮件里不是
这时，水开了，，你先喝分析给你听。”个茶，我方万力平心静气地对阿龙说道：“阿龙你别生气
杯茶，阿龙冷冷地说道：“谢谢。”一方万力给阿龙泡上
问题十万件数量太大的话万件，现在。方万前给我万件是没力继续说道：“你之只有十五万”的资料，只有两，我们没法达到这交期的，但是三是三十万件，而我们合件。如果只有两作工厂一个月的产量
能找其它大厂合作了。”秋冬季要卖“这是我们整个的，交期“那对不，沉着脸道，我只阿龙耸耸肩赶不上，一切免谈。”起了，阿力，
持。谈判进入僵