万力。可是阿龙的前半句话提醒了方

对，事情总有解决的办“不行”就了事。事在人为！法，而不是一句

方万力脑里闪出了挽回残局唯一希望。他问阿龙道：“你是就在那瞬间，一个主意，虽然没有十半年的？”说你这个订单是供整个足的把握，但是这是下

交期有什么关呢？”龙反问道，“这跟没错“系。”阿

分批发货呢？”“能不能

批？我从来没这么做过。”“分

个中旬发第三批。”我再发第二批；到第二“看能不能这样，我个交期前；然后推给你。第一批赶在这们分三次发货迟20天，

批货被客户发现的事情，特别是质会被取问其实，分批发多厂家不乐意干有可能接万一第一量没保障的情况下，题，货是很消。质量有下来的两批货就

方万力也深知其中厉害。

可是，他不怕。

有这个底气。他

他也必须拼一回。

阿龙托着下巴陷入了沉思。

这样做见阿龙有点犹豫，帮你省下几个月的仓会断货，又可以方万力补充道：“储费。”的话，既保证你不

一醒阿龙。笔不菲的付户交流，知道国外客存放未销售的货方万力平日跟客用临时仓库来户大都租且按体积计算，每天都要租金，所以故意提，而

兴道：“阿力，你提第二批，我看”了片刻，苦涩的脸上露醒了我。我证，和第三批货及时给我。们之前都没这样操作过阿龙沉思出了微笑，高这样行，但是你要保

按合同的日期给你。“这个没问题，我会”

行！”“那

交期问题，方万终于解决了力心里放松了许多。

是另一个供应商给的，你为什么做可是，阿龙喝了口不了？”茶，又“这价格问道：

把我的价格接受我的价格，不然之间恶性竞争、相互坐享渔翁之利。价了，那他肯定么远过来跟我谈合作我报，他怎么可能特意跑这供价格给是应商看，然后让我们方万力想：阿龙？他把其他供应商的可以我看，肯定也会来之前，已经发资料给杀价，他给其他

但是，看破不说破。

要坚持自己的立以，一定场。所

够实力才能说服客。而只有自己够专业人

而这是你自己的品不会跟别人比价格，因龙，我们中国人你品牌的形牌，质量不好的产给你的这些价格供应商象，你会得的高质量。你可以算阿龙说道：“想到这里，方万力对无法保证质量。根本赚不了钱，所偿失的。”以也就有可能本，其他话叫物有所值。我阿品，就会影响到不有句一下每条裤子的成为我会保持我

痛中了阿龙的处。这些话戳

能赚钱的。已有十几年了，除了他做服装生意究得很透彻，他也料和辅料市场研接客户的品牌，对服订单，还拥有自己格是不可装面知道其他供应商给的价

生意呢？可是，谁会乐意做赔本

唯一的做法就是偷工减料。

供应应商分的原因。担风险商，并把一个不少亏，这在质量问题上，阿龙也是订单分给多个供也是他一直更换吃过

数量翻了十阿龙想给你报我。”重新核实个价格给：“但是我发价的是两万件，现在了想，道几倍，你要

万力心里暗喜：有还价，说明更有希望。见阿龙还价，方

要退一步，好给对方这是个大好机会，这时一个台阶下才行。

方万力重新仔细算了一边价格，一样的颜色不同的道：“之前同一个价格，袋，一件加2元两款多了少五毛，只有这两个口些款式，美这几款，还有这前之比款都可以给你，折算成金……”的报价

阿力吗？”等方万力报完价格，少耸耸肩，道：“不能再

“少了。”不能再

增考虑。”“减少五毛钱，反而，做出情道，“让我回去考虑故意把脸拉得长长的屑的表一副不加两块钱。”阿龙

为朋友，我要提则交货期来不及。个单下给谁，都”要尽快操作，否“作醒你一下，不管这

，只有你说以为然道。他供应商都没这个问题“怎么可能，其来不及。”阿龙不

个月，数号了，您的时间“现在都5方万力道。的交货期是在8月初，量又这么来得及呢？”只剩下不到三大，哪月5

要的时间给阿龙算了一遍。订单的各个环节所需说完把整个

表示肯定。直点头阿龙一

你做生意的，便诚恳道：“阿事情才会答应你，我合作，我能做到的是老实跟并希望步了，龙，方万力见离接单更近一我做不到的也会老实跟你讲。”能跟你长期

降一点？”不能再“可是你的价格实在太高，能

一个办法。”“只有

，阿龙两眼放金听到有办法么办法？”完，急急地问道。万力说光，没等方“什

“换成质量比较差的面料。”

不行！”“no,no,no。换面料，肯定

“那真的没法再降了。”方万力道。

“你真的是后大腿一拍，道：生好吧，我把单给你。”意精！阿龙咬了牙嘴唇，然个

“整单吗？”

对，地回答就可以拟合同给我。”整“，“你晚上单。”阿龙很肯定

。”方万力，阿龙，“太感谢“太好了，谢谢你你了。”紧捂住阿龙站起来紧无法抑制内心的欣喜，的手

太小，没有达到给你，而且整个订单的标准，你的价格都给你？”都高，可是你知道我为什实话，你公司确实也比其他供应商“ali，说句接我大订单阿龙微笑道：么要把这么大的订单下

什么呢？”“为

“因为

们是怎么做到的。面料、辅料工厂的价格，他们就给给他们其，在你就可以搞定，第一、它还有一家一百来个工非常熟悉，不瞒你说工厂的产能都十万件，他们一个月我不敢想象他家工厂，他们都一、生产流程和你够专业，你对之前，我见过三问三不知，我我更低的价格。人的工厂，跟我说三

人，先把他们接了em，noprob们为了接交货期。我最担订单接下你很诚实，oprobl，连考虑都没人了。第二、心遇到这样lem（没问题）单后，就什么都是考虑就。有些prob答应我，可是我担心大单，什么都n什么可行，什么不可行你分得很清lem（问题）了楚，而他的来，等到我无价格，要么延长法退单的时候，要么加

第三、你对上一单的式，我很满意。方处理

给你，我更放心。”，把订单所以我觉得

你放心吧，阿作关系，不仅仅是。”话叫细一单两单的事情龙，我不会让你失“把单给我，要跟你建立长久的合“我们中国有。”方万力说道，望的水长流。我句

好质量，我还把控然，你要给我最优惠，如果你帮我的价格。”的订单会给你更多“好吧，当

“那当然。”

阿龙倒上热茶，问道：这茶万力怎么样？”给方“你觉得

“嗯，好茶文化吧。”，不急着回酒店，你教我功夫口，然后看看表”阿龙赞不绝，“现在一切都搞定了茶，好茶！

气氛变得格外轻松。

……

要先把这介绍一下才行。讲到这里，位仁兄阿龙的来龙去脉

，可没这么友好。的时候他第一次来公司